电商的PEST和波特五力模型分析ppt课件
我国电子商务发展过程可分为三阶段：
1．1990-1993，开 展EDI的电子商务 应用阶段 。
2．1993-1997政府 领导组织开展“三 金工程”阶段，为 电子商务发展打基 础。
3．从1998年开始， 进入互联网电子商 务的发展阶段。
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三、电商现存的主要模式
✓ B2B ✓ B2C ✓ C2C ✓ C2B ✓ B2G
2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运 营成本，来鼓励电子商务的发展，比较典型的有以下措施：
① 1月29日，广州出台《广州市加快电子商务发展的实施方案试行)》， 每年投入5亿用于扶持电子商务发展。
② 3月1日，杭州提出将培育3至5个电子商务特色村和10家农业电子 商务示范企业。
社会与文化因素： 人口因素
消费者心理因素 文化传统和价值观
经济因素： 社会经济结构 经济发展水平 经济的当前政策
技术因素： 技术水平 技术力量
新技术的发展
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（一）政治与法律因素
1.政治环境分析
国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施，各地政 府也不断加大对电子商务发展的扶持力度，促进了网购市场规范化的提升， 推动了网络购物市场的健康有序发展。
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（一）行业内现有企业之间的竞争
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
阿里借力苏宁物流优势：阿里巴巴与苏宁云商具有互补性，首先，苏宁 庞大的线下网络对阿里巴巴大有裨益，当前，面对京东强大的自营物流和履 约网络能力，阿里巴巴有些相形见绌。而苏宁拥有约1600家线下店面和450万 平方米的仓储中心。此外，苏宁还声称在全国约90%的城市提供第二日送达 服务。如果苏宁的这些资产被整合到阿里巴巴的中国智能物流网络（CSN）中， 阿里巴巴在物流方面的竞争实力将显著提升，同时将增强阿里在电商市场的 整体竞争力。
(business to business) (business to consumer) (consumer to consumer) (consumer to business) (business to government)
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三、电商现存主要模式
电子商务总体大环境良好，整体为增长趋势，市场总体 需求旺盛，从事电子商务的企业不断增多。下面简单介 绍各模式的代表企业。
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（三）社会与文化因素
3、文化传统与价值观
文化因素涉及风俗习惯、社会风尚、宗教信仰、文化教育、价 值观等。文化是一种长期形成的产物， 它因地区、民族等的差异 而不同，它会直接影响人们的消费倾向。
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（四）技术因素
技术和数字的融合为电子商务的最终实现提供了可能，数字技 术可以使文字、声音、图片和图像转换为能集成、储存、操作 和迅速传送的一系列数据流，同时不损害传送的质量。
①是优化海关监管措施
②是完善检验检疫监管政策措施
③是明确规范进出口税收政策，制订跨境电子商务零售进口税收政策。
④是完善电子商务支付结算管理，鼓励境内银行、支付机构依法合规 开展跨境电子支付业务
⑤是提供财政金融支持，向跨境电子商务外贸综合服务企业提供有效 的融资、保险支持。
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（一）政治与法律因素
包括阿里巴巴、京东、亚马逊、唯品会等互联网企业均已纷纷上线跨
境电商业务。在跨境电商所涉及的交易、支付、物流、通关、退税、结汇
等环节进行试点，意味着将从政策层面对跨境电商发展做进一步“松绑”。
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（三）社会与文化因素
年6月）
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（二）经济因素
1、社会经济结构
（1）宏观经济为电子商务发展提供了有利契机 2008-2009 年的全球金融危机，给我国的中小企业及人们的日常生活造成 了很大的影响。在此情形下，企业更愿意利用电子商务，来开拓销售渠道， 个人也倾向于通过网络购买性价比更高的产品。因此，金融危机给电子商务 提供了发展机遇。另外，从2009 年下半年开始，经济环境逐渐回暖，企业、 个人信心都在增强，电子商务的发展势头更加良好。 （2）我国经济的持续增长，为电子商务的发展带来了巨大的增长空间。 （3）全国居民的收入水平不断地提高，同时居民的消费水平也会随之提 高，居民的网购需求迅速扩大。
(2)行业内部竞争加剧。随着移动互联的兴起和发展，网络用户数量迅速的 增长意味着庞大的市场需求，与此同时，移动互联也成为各个线上零售商相互争 夺的领域，更多的企业蠢蠢欲动地想要在此行业分一杯羹。
(3)物流体系的建设。企业物流的好坏直接影响着用户的购物体验，为了留 住更多的客户，越来越多的网站采用了自建物流为主、第三方物流为辅的策略。 而自建物流意味着更多的产品投入，更多的运输工具和人的投入，更多的资金的 投入。这也在很大程度上增加了行业内的激烈竞争。
线下含义：主要是指依靠传统贸易所进行的各种行为，在固定地点，有 实物、实体店、面对面销售，线下交易、线下推广等。
O2O：全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把 线上的消费者带到现实的商店中去，通过线上支付，再到线下去享受服务， 如团购、预订等。
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电子商务
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小组成员：
杨倩 20135204136
魏霞
151
王倩
152
覃莉
153
张婕
143
梅美玲
144
倪金玲
156
陈碧卿 20133201030 1306班
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目录
一、电子商务兴起的背景 二、电商在我国的发展历程 三、电商现存的主要模式 四、电商行业的现状 五、电商宏观环境（PEST）分析 六、电商行业的五种竞争力 七、电商在我国的发展趋势
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产业内现有企业 的竞争
潜在进入者的进 入威胁
替代品的替代威 胁
供应者讨价还价的 能力
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购买者讨价还 价的能力
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（一）产业内现有企业之间的竞争
（1）商品结构同质化。网站上的商品标准化程度相当高，差别较小，电商 领域的版图之争愈演愈烈，天猫、京东相互厮杀，一次次掀起电商价格战。
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（一）行业内现有企业之间的竞争
苏宁获得线上平台资源：与阿里联手，阿里的电商大平台马上可以给苏 宁导入巨额流量。苏宁入驻天猫，开设“苏宁易购天猫旗舰店”，天猫还会 给独立频道入口。苏宁易购紧逼京东，将立竿见影。
苏宁有望走出转型危局：苏宁从线下向线上转型，已经六年有余。对于 一家扎根于传统零售业的企业而言，面对电商的冲击，其转型压力不言而喻。 在线上，苏宁将在天猫开放平台开设旗舰店，致力于O2O商业模式的创新和 推广。
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一、电子商务兴起的背景
（一）上世纪的后40年，电子信息技术和产业结构给世界带来巨大的影响。 西方工业发达的国家结束了以往依靠廉价石油发展工业的历史阶段，先后转 向了全世界接受以微电子为核心的高新技术产业。
（二）计算机网络技术的重大突破，诞生了商业化的国际互联网Internet。 这正好为电子商务在全球的创立，提供了一个必不可分的网络平台。
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（一）产业内现有企业之间的竞争
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（一）行业内现有企业之间的竞争
线上线下多指广告策划和产品销售，但是随着互联网的日益发展，尤其 是以阿里巴巴为代表的电子商务的快速发展，线上线下的概念变得有所延伸。
线上含义：通过无形的媒体发布信息，如微信、QQ、微博等，依托网上 进行的各种行为，如线上交易、线上推广等。
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（二）经济因素
2、当前的经济政策
“一带一路”建设推进 跨境电商市场前景诱人
随着“一带一路”建设的不断推进，业内普遍认为，跨境电商市场会 继续得到政策支持，即将迎来十年的黄金发展期。事实上，此前杭州跨境 电商试验区已得到国务院批复，并计划出台多项促进市场发展的政策，而 上海等多地自贸区的先后挂牌，也将在政策上逐步为跨境电商业务松绑。
网络建设逐渐完善，移动终端的普及，为电子商务的发展提供 了硬件资源。
购物网站的不断完善，物流质量不断提升，支付方式变得快捷 安全。
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六、电商行业的五种竞争力
波特在《竞争战略》一书中，从产业组织理论的角度， 提出了产业结构分析的基本框架——五种竞争力分析。波特 认为，在每一个产业中都存在五种基本的竞争力量，即潜在 进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者之间的抗衡。
（三）经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模不断壮大，在1995年 成立世界贸易组织（WTO），这被誉为“经济联合国”的国际组合。我国在 2001年12月11日正式成为WTO的第143位成员。显然，加入WTO对我国发展电 子商务有着特别重大的意义。
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二、电商在我国的发展历程
我国政府在20世纪90年代，制定推进国民经济信息化的发展 战略时，提出要“重点抓好企业信息化、金融电子化和电子商 务”。
1、人口因素
截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为 45.8%。其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。手机网民 规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2013年中国互 联网发展的一大亮点。
近年来，随着中国城镇化进程的推进，我国农村人口在总体 人口中的占比持续下降，但我国农村网民在总体网民中的占比却保 持上升，反映出农村互联网普及工作的成效。2013年，中国农村互 联网普及率为 27.5%，延续了 2012 年的增长态势，城乡互联网普及 差距进一步减小，这反映出农村地区依然是目前电子商务增长的重 要动力。
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《波特五力分析模型》课件
潜在进入者
电子产品制造行业进入门槛较高，但潜在进入者仍存在 ，五力模型可以帮助企业识别潜在进入者的威胁。
替代品威胁
电子产品替代品威胁较小，但随着科技的发展，新产品 不断涌现，五力模型可以帮助企业评估替代品的威胁程 度。
供应商议价能力
电子产品制造商采购的原材料种类繁多，供应商议价能 力较强，五力模型可以帮助企业了解供应商的议价能力 。
制定竞争策略
通过五力模型分析，企业可以明确自己在行业中的定位，制定有效的竞争策略，如成本领 先、差异化等，以提升竞争优势。
优化资源配置
五力模型有助于企业合理配置资源，集中力量应对关键的竞争力量，提高资源利用效率和 盈利能力。
五力模型未来的发展趋势
跨行业应用
五力模型不仅局限于某一特定行业，未来 将更多地应用于跨行业分析，帮助企业发
起源
波特五力分析模型起源于1980年代， 是波特教授对竞争战略理论的重大贡 献。
发展
应用
目前，波特五力分析模型已成为企业 战略管理领域的重要工具之一，广泛 应用于各个行业的竞争分析和战略制 定。
随着市场环境的变化和企业竞争实践 的深入，波特五力分析模型不断得到 完善和发展。
02
五力模型分析方法
行业内部竞争力量
01
02
03
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规 模，以及市场份额的分布 情况。
竞争策略
行业内竞争者所采取的竞 争策略，包括价格战、产 品差异化、市场定位等。
行业增长率
行业整体的增长率，以及 不同竞争者在市场中的表 现和成长性。
潜在进入者的威胁
进入壁垒
潜在进入者进入市场的门 槛和障碍，包括资本投入 、技术壁垒、品牌认知度 等。
电子产品制造行业进入门槛较高，但潜在进入者仍存在 ，五力模型可以帮助企业识别潜在进入者的威胁。
替代品威胁
电子产品替代品威胁较小，但随着科技的发展，新产品 不断涌现，五力模型可以帮助企业评估替代品的威胁程 度。
供应商议价能力
电子产品制造商采购的原材料种类繁多，供应商议价能 力较强，五力模型可以帮助企业了解供应商的议价能力 。
制定竞争策略
通过五力模型分析，企业可以明确自己在行业中的定位，制定有效的竞争策略，如成本领 先、差异化等，以提升竞争优势。
优化资源配置
五力模型有助于企业合理配置资源，集中力量应对关键的竞争力量，提高资源利用效率和 盈利能力。
五力模型未来的发展趋势
跨行业应用
五力模型不仅局限于某一特定行业，未来 将更多地应用于跨行业分析，帮助企业发
起源
波特五力分析模型起源于1980年代， 是波特教授对竞争战略理论的重大贡 献。
发展
应用
目前，波特五力分析模型已成为企业 战略管理领域的重要工具之一，广泛 应用于各个行业的竞争分析和战略制 定。
随着市场环境的变化和企业竞争实践 的深入，波特五力分析模型不断得到 完善和发展。
02
五力模型分析方法
行业内部竞争力量
01
02
03
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规 模，以及市场份额的分布 情况。
竞争策略
行业内竞争者所采取的竞 争策略，包括价格战、产 品差异化、市场定位等。
行业增长率
行业整体的增长率，以及 不同竞争者在市场中的表 现和成长性。
潜在进入者的威胁
进入壁垒
潜在进入者进入市场的门 槛和障碍，包括资本投入 、技术壁垒、品牌认知度 等。
PEST、波特五力分析
波特五力分析模型详解
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便 的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供 应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威 胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在 同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出 首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量 的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如 下图所示：
营销策划过程的逻辑结构
1.3 营销策划过程的逻辑结构
市场调查与资料整理 外部环境分析 环境分析 内部环境分析 营销战略设计 STP分析 宏观环境分析 行业结构分析 消费者行为分析 竞争对手分析 企业财务状况分析 产品组合分析 企业核心资源分析 企业文化分析 BCG矩阵分析 PEST分析 五力模型分析 文化社会个人心理
波特五力分析模型与一般战略的关系
案例：波特五力模型分析汽车行业 作业：利用波特五力模型对乐山快餐行业 进行分析
内部环境分析--产品组合分析-- BCG矩阵
制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团 （Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70 年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略 事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上， 从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以 及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发 明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若 要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不 相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的 平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业 务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
政治 （Politi cal）、 经济 （Econ omic）、 技术 （Tech nologic al）和 社会 （Soci al）
电商的PEST和波特五力模型分析
2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运 营成本，来鼓励电子商务的发展，比较典型的有以下措施：
① 1月29日，广州出台《广州市加快电子商务发展的实施方案试行)》， 每年投入5亿用于扶持电子商务发展。
② 3月1日，杭州提出将培育3至5个电子商务特色村和10家农业电子 商务示范企业。
电子商务
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小组成员：
杨倩 20135204136
魏霞
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王倩
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覃莉
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张婕
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梅美玲
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倪金玲
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陈碧卿 20133201030 1306班
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目录
一、电子商务兴起的背景 二、电商在我国的发展历程 三、电商现存的主要模式 四、电商行业的现状 五、电商宏观环境（PEST）分析 六、电商行业的五种竞争力 七、电商在我国的发展趋势
我国电子商务发展过程可分为三阶段：
1．1990-1993，开 展EDI的电子商务 应用阶段 。
2．1993-1997政府 领导组织开展“三 金工程”阶段，为 电子商务发展打基 础。
3．从1998年开始， 进入互联网电子商 务的发展阶段。
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三、电商现存的主要模式
✓ B2B ✓ B2C ✓ C2C ✓ C2B ✓ B2G
（三）经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模不断壮大，在1995年 成立世界贸易组织（WTO），这被誉为“经济联合国”的国际组合。我国在 2001年12月11日正式成为WTO的第143位成员。显然，加入WTO对我国发展电 子商务有着特别重大的意义。
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二、电商在我国的发展历程
① 1月29日，广州出台《广州市加快电子商务发展的实施方案试行)》， 每年投入5亿用于扶持电子商务发展。
② 3月1日，杭州提出将培育3至5个电子商务特色村和10家农业电子 商务示范企业。
电子商务
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小组成员：
杨倩 20135204136
魏霞
151
王倩
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覃莉
153
张婕
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梅美玲
144
倪金玲
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陈碧卿 20133201030 1306班
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目录
一、电子商务兴起的背景 二、电商在我国的发展历程 三、电商现存的主要模式 四、电商行业的现状 五、电商宏观环境（PEST）分析 六、电商行业的五种竞争力 七、电商在我国的发展趋势
我国电子商务发展过程可分为三阶段：
1．1990-1993，开 展EDI的电子商务 应用阶段 。
2．1993-1997政府 领导组织开展“三 金工程”阶段，为 电子商务发展打基 础。
3．从1998年开始， 进入互联网电子商 务的发展阶段。
2020/6/3
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三、电商现存的主要模式
✓ B2B ✓ B2C ✓ C2C ✓ C2B ✓ B2G
（三）经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模不断壮大，在1995年 成立世界贸易组织（WTO），这被誉为“经济联合国”的国际组合。我国在 2001年12月11日正式成为WTO的第143位成员。显然，加入WTO对我国发展电 子商务有着特别重大的意义。
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二、电商在我国的发展历程
波特五力模型——分 ppt课件
7天连锁酒店秉承让客人“天天睡好觉”的愿景，从关注客户 的核心需求出发，在产品及服务流程设计上不断进行整合创新，致 力向超过500万“7天会”会员提供环保、健康、便捷、更具人性化 的优质酒店服务和会员服务。
11
PPT课件
1.新进入者的威胁 新进入者的进入壁垒低。主要是由几个方面的原因导致的： 一、资本需求相对小。开一家经济型酒店投资大约六七百万元，像如家等
供应商的影响力有限。
15
PPT课件
5.顾客讨价还价的能力 对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。原因有几个
方面： ① 顾客的转换成本低。因为经济型酒店多，且彼此之间的差异化程
度很低，顾客的选择余地大。 ② 受到企业出差费的限制，不得不讨价。以往，星级酒店是商务旅
游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些 公司对差旅经费的限制，商务客人在酒店选择上更加注重性价比 的选择。很多公司将出差的住宿标准规定在2 0 0 元以内，使得许 多顾客不得不讨价还价，否则就只有自己掏腰包。
21
购买者的议价能力 PPT课件
在高端市场，消费者更看重品牌文化 和品牌形象，高端产品引领时尚趋势， 体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗 价格竞争的能力，能够获得高额利润。 在低端市场，产品同质严重，品牌影响 不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战 是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其它国内品牌的高价正 是其品牌价值、产品质量与科技含量的 体现，这是其它品牌的产品无法替代的， 使其拥有很高的牌忠诚度。
23
潜在竞争对手
PPT课件
目前，体育用品市场竞争激烈。主要 国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。 在中国的体育用品市场，耐克、阿迪 达斯和李宁形成三强顶立的局面。在 中低端市场，又遭到安踏、361等晋江 品牌的围攻 ，甚至是仿制劣质品的争 夺。
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PPT课件
1.新进入者的威胁 新进入者的进入壁垒低。主要是由几个方面的原因导致的： 一、资本需求相对小。开一家经济型酒店投资大约六七百万元，像如家等
供应商的影响力有限。
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PPT课件
5.顾客讨价还价的能力 对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。原因有几个
方面： ① 顾客的转换成本低。因为经济型酒店多，且彼此之间的差异化程
度很低，顾客的选择余地大。 ② 受到企业出差费的限制，不得不讨价。以往，星级酒店是商务旅
游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些 公司对差旅经费的限制，商务客人在酒店选择上更加注重性价比 的选择。很多公司将出差的住宿标准规定在2 0 0 元以内，使得许 多顾客不得不讨价还价，否则就只有自己掏腰包。
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购买者的议价能力 PPT课件
在高端市场，消费者更看重品牌文化 和品牌形象，高端产品引领时尚趋势， 体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗 价格竞争的能力，能够获得高额利润。 在低端市场，产品同质严重，品牌影响 不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战 是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其它国内品牌的高价正 是其品牌价值、产品质量与科技含量的 体现，这是其它品牌的产品无法替代的， 使其拥有很高的牌忠诚度。
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潜在竞争对手
PPT课件
目前，体育用品市场竞争激烈。主要 国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。 在中国的体育用品市场，耐克、阿迪 达斯和李宁形成三强顶立的局面。在 中低端市场，又遭到安踏、361等晋江 品牌的围攻 ，甚至是仿制劣质品的争 夺。
波特的五力模型之购买者的议价能力 ppt课件
议价
议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作 社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖 者或买者议定的价格。
二、购买者(客户)的议价能力的解说和分析
首先、购买者议价能力按照迈克尔·波特说法，购买者议价能 力是决定企业的盈利能力的五个基本驱动力之一。购买者议价能 力是指购买者讨价还价的行为和程度。对于行业中的企业来讲， 购买者议价能力是一个不可忽视的竞争力量。购买者所采取的手 段主要有：设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求， 并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。
三、什么是议价和议价的原则
议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作社商业根据国 家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。
议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活，经 营者可随供求的变化及时调整价格，不必亏损经营；它不像市价那样完全 由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略 低于市价并要按一定的作价原则定价等。
而在二手房市场上，本来房产中介们是可以向“红马甲”一样扮演撮合者的角 色，协助供求双方议价的，可是等到发现当“红马甲”的收入比不上自己操盘的收 入时，撮合就成了副业，加入开发商的行列也就成了房产中介们的优先选择。
任何市场都是一样的，双方要你来我往，立地杀价，这样才能你情我愿。可
是，在上海的房地产市场上，却是只准涨价、不准降价，这不仅是一种强盗逻辑， 而且是违背市场通行的规则的。在一个卖方和中介合谋要挟、勒索买方的市场上， 买方有理由选择退出。
所以，无论是对于每一个买房者、卖房者，还是对于整个房地产市场，观
望和等待是有价值的。对于个人来说，等待房价到达自己理想的位置，这是一种 理性的选择，也是自己免于被要挟或勒索的惟一办法；对于卖房者来说，让要挟 者和勒索者尝到苦头，让他们舍弃要挟、勒索这一副业，转而专注于自己的真正 主业，这是拯救他们于水火的苦口良药。更重要的，在观望和等待中，让这个市 场中的每个参与者学会议价，还原市场经济的真实面目，这才是让这个市场健康 发展的关键所在。如果真能达到这个目的，那些被要挟者、被勒索者的血汗才没 有白流。
《波特五力分析模板》课件
市场分析
分析波特五力的过程中会自然地跟随产业链，从而了解上下游市场情况，深入了解所在行业中各主要市 场的定位及其市场策略，为企业确定市场定位和市场推广战略提供参考。
波特五力分析的优势和局限性
探讨波特五力分析技术在实际应用过程中存在的优势和局限性。
1
优势
全面性、科学性和实用性，能够在市场竞争中为公司提供一定的竞争优势。
《波特五力分析模板》 PPT课件
了解波特五力分析的核心概念，深入探讨该分析方法的作用和意义，以及如 何应用波特五力提升公司竞争力。
行业竞争的激烈程度
第一力对于每个行业来说都非常关键。在应对激烈竞争的过程中，企业需要了解该力量如何影响其发展 策略和规划。
竞争对手
了解竞争对手的战略和规划， 从而预判其行动。
行业外替代品
在不同市场上销售，但是 消费者个人或企业都可以 选择的其他产品，用途相 同或类似于本企业的产品。
新进入者的威胁
第五力代表对于新进入市场的企业产生的威胁。因此，企业需要了解如何应对新进入商家的挑战。
1
利润和资本成本
在门槛低的市场中，投资成本相对较低。但是在门槛极高的市场中，成本往往是新 进入商家的挑战。
深入了解企业如何运用波特五力分析，有效制定短期和长期发展策略。
标志性优势
企业通过树立标志性优势，提高其品牌及市场占有率。
创新战略
企业可以通过产品创新和多元化市场等措施，提高其相对竞争力。
商业战略
企业战略主要包括成本优化策略和市场定位策略。在考虑公司策略优化时，应该综合分析行业的现状及 波特五力的核心内容。
品牌影响力
对供应商和买家的选择，有时不仅是基于价格的考虑，更可能是源于企业品牌的认可及影响力的提升。
分析波特五力的过程中会自然地跟随产业链，从而了解上下游市场情况，深入了解所在行业中各主要市 场的定位及其市场策略，为企业确定市场定位和市场推广战略提供参考。
波特五力分析的优势和局限性
探讨波特五力分析技术在实际应用过程中存在的优势和局限性。
1
优势
全面性、科学性和实用性，能够在市场竞争中为公司提供一定的竞争优势。
《波特五力分析模板》 PPT课件
了解波特五力分析的核心概念，深入探讨该分析方法的作用和意义，以及如 何应用波特五力提升公司竞争力。
行业竞争的激烈程度
第一力对于每个行业来说都非常关键。在应对激烈竞争的过程中，企业需要了解该力量如何影响其发展 策略和规划。
竞争对手
了解竞争对手的战略和规划， 从而预判其行动。
行业外替代品
在不同市场上销售，但是 消费者个人或企业都可以 选择的其他产品，用途相 同或类似于本企业的产品。
新进入者的威胁
第五力代表对于新进入市场的企业产生的威胁。因此，企业需要了解如何应对新进入商家的挑战。
1
利润和资本成本
在门槛低的市场中，投资成本相对较低。但是在门槛极高的市场中，成本往往是新 进入商家的挑战。
深入了解企业如何运用波特五力分析，有效制定短期和长期发展策略。
标志性优势
企业通过树立标志性优势，提高其品牌及市场占有率。
创新战略
企业可以通过产品创新和多元化市场等措施，提高其相对竞争力。
商业战略
企业战略主要包括成本优化策略和市场定位策略。在考虑公司策略优化时，应该综合分析行业的现状及 波特五力的核心内容。
品牌影响力
对供应商和买家的选择，有时不仅是基于价格的考虑，更可能是源于企业品牌的认可及影响力的提升。
电商的PEST和波特五力模型分析 PPT
电商的PEST和波特五力模型分析
小组成员：
杨倩 20135204136
魏霞
151
王倩
152
覃莉
153
张婕
143
梅美玲
144
倪金玲
156
陈碧卿 20133201030 1306班
目录
一、电子商务兴起的背景 二、电商在我国的发展历程 三、电商现存的主要模式 四、电商行业的现状 五、电商宏观环境（PEST）分析 六、电商行业的五种竞争力 七、电商在我国的发展趋势
2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运 营成本，来鼓励电子商务的发展，比较典型的有以下措施：
① 1月29日，广州出台《广州市加快电子商务发展的实施方案试行)》， 每年投入5亿用于扶持电子商务发展。
② 3月1日，杭州提出将培育3至5个电子商务特色村和10家农业电子 商务示范企业。
（一）产业内现有企业之间的竞争
（1）商品结构同质化。网站上的商品标准化程度相当高，差别较小，电商 领域的版图之争愈演愈烈，天猫、京东相互厮杀，一次次掀起电商价格战。
(2)行业内部竞争加剧。随着移动互联的兴起和发展，网络用户数量迅速的 增长意味着庞大的市场需求，与此同时，移动互联也成为各个线上零售商相互争 夺的领域，更多的企业蠢蠢欲动地想要在此行业分一杯羹。
线上线下多指广告策划和产品销售，但是随着互联网的日益发展，尤其 是以阿里巴巴为代表的电子商务的快速发展，线上线下的概念变得有所延伸。
线上含义：通过无形的媒体发布信息，如微信、QQ、微博等，依托网 上进行的各种行为，如线上交易、线上推广等。
线下含义：主要是指依靠传统贸易所进行的各种行为，在固定地点，有 实物、实体店、面对面销售，线下交易、线下推广等。
小组成员：
杨倩 20135204136
魏霞
151
王倩
152
覃莉
153
张婕
143
梅美玲
144
倪金玲
156
陈碧卿 20133201030 1306班
目录
一、电子商务兴起的背景 二、电商在我国的发展历程 三、电商现存的主要模式 四、电商行业的现状 五、电商宏观环境（PEST）分析 六、电商行业的五种竞争力 七、电商在我国的发展趋势
2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运 营成本，来鼓励电子商务的发展，比较典型的有以下措施：
① 1月29日，广州出台《广州市加快电子商务发展的实施方案试行)》， 每年投入5亿用于扶持电子商务发展。
② 3月1日，杭州提出将培育3至5个电子商务特色村和10家农业电子 商务示范企业。
（一）产业内现有企业之间的竞争
（1）商品结构同质化。网站上的商品标准化程度相当高，差别较小，电商 领域的版图之争愈演愈烈，天猫、京东相互厮杀，一次次掀起电商价格战。
(2)行业内部竞争加剧。随着移动互联的兴起和发展，网络用户数量迅速的 增长意味着庞大的市场需求，与此同时，移动互联也成为各个线上零售商相互争 夺的领域，更多的企业蠢蠢欲动地想要在此行业分一杯羹。
线上线下多指广告策划和产品销售，但是随着互联网的日益发展，尤其 是以阿里巴巴为代表的电子商务的快速发展，线上线下的概念变得有所延伸。
线上含义：通过无形的媒体发布信息，如微信、QQ、微博等，依托网 上进行的各种行为，如线上交易、线上推广等。
线下含义：主要是指依靠传统贸易所进行的各种行为，在固定地点，有 实物、实体店、面对面销售，线下交易、线下推广等。
五力分析模型资料PPT课件
地方保护
独家收购
奶八条
购买者的议价能力
• 寡头垄断市场 • 消费者数量多 • 个体作用少
潜在竞争者进入的能力
潜在竞争者进 入的能力
进入壁垒
技术壁垒
品牌壁垒
成本壁垒
行业内竞争者现在的竞争能力
光明 伊利
行业内竞 争者现在 的竞争能
力
圣元 三元
三鹿
替代品替代能力
维他奶 豆制品
替代 品替 代能 力
食品安全
解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的 变化
确定公司中各个经营单位所处的位置：行业成熟度； 战略竞争地位
波特五力分析模型
• 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远 影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客 户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、 购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替 代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力 变化。
• 根据著名饮料调研机构英国卡纳地亚公司分析， 由于经济危机造成的经济条件恶化，加之三聚氰 胺丑闻在亚洲的影响（亚洲市场占全球需求的 45.2%），使得2008年乳制品产业的增长放慢，全 球乳制品市场总体增长放缓至0.5%（2007年则为 2.4%）。
• 国内乳制品企业也在劫难逃，由于经济危机造成 的全球乳制品的销售及采购不足，加之“三聚氰 胺”事件的双重影响造成国内乳品消费信心下降， 我国乳制品的出口呈现低迷，进口则大幅度增长。 据海关统计，2009年上半年我国出口乳制品2万吨， 价值3630万美元，分别比去年同期下降66.8%和 72%；出口均价为每吨1849美元，下跌15.6%。同 期，进口29.8万吨，价值5.2亿美元，分别增长 83.7%和17.6%
利用波特五力模型分析ppt课件
精选PPT课件
4
主要内容
利用波特五力模型,对连云港港口物流业 的潜在进入者、供方、客户、替代品、
同业竞争者等
5 种竞争力进行分析,在此基础上,提出了 港口物流的竞争战略,认为连云港港口物
流的竞争战略
应该是聚焦战略,并且提出了提升港口物 流业竞争力的措施。
精选PPT课件
5
A. 行业内竞争 • 形成竞争加剧因素 ´ 竞争者增加 ´ 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 ´ 对行业产品的需求下降 ´ 削价更为普遍 ´ 用户使用品牌转换成本 低
精选PPT课件
3
基于波特竞争力模型的连云港港口
物流竞争战略分析
• 港口物流是港口城市利用口岸优势,以建立货 • 物中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为 • 目的,突出港口集货、存货、配货特长,将运输、仓储、 • 装卸、代理、包装加工、配送、信息处理为物流环节有 • 机结合,以临港产业为基础,以信息技术为支撑,以 • 优化港口资源整合为目标,形成完整的供应链,能为 • 用户提供多功能和一体化的综合物流服务[1 ] 。 • 近年来,许多学者从港口功能、发展模式等角度 • 对连云港港口物流进行了研究[225 ] 。但是,对连云港 • 港口物流业竞争战略及其分析工具的认识还存在一 • 些不足。本文主要利用波特竞争力模型对连云港港 • 口物流业的竞争格局进行分析,提出相应的竞争战 • 略和提升港口物流业竞争力的措施
1980竞争战略1985竞争优势奠定了世界级战略大师的地位五力分析模型图行业内对手现有公司间的竞争顾客购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者进入障碍新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以具有相似功能的产品可以抑制价格
波特五力模型PPT模板
替代品的威胁
5
波特五力模型 (3/5)
新进入者的 威胁
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Vitae justo eget magna fermentum
3
21Biblioteka 00.51
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Series 2 Series 1 6
Text Here 添加文字描述. Nunc in aliquet nunc. 添加文字 描述. Nunc in aliquet nunc.
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波特五力模型 (2/5)
添加文字描述 添加文字描述.
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波特五力模型 (4/5)
供应商讨价还 价能力
70%
70%
70%
2017
2018
2019
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7
波特五力模型 (5/5)
现有企业的竞 争
Eget mi proin sed libero enim sed faucibus turpis. Convallis aenean et tortor at risus.
添加文字描述. Bibendum neque.
4
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新进入者的 威胁
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3
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波特五力模型 (2/5)
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波特五力模型 (4/5)
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70%
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2017
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波特五力模型 (5/5)
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