新形势下担保公司经营策略
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对一般人来说会选择：买房、娶妻、储蓄、旅 游、买彩票、投资创业等；
但对于常年靠乞讨为生的乞丐来说，“一个 人吃饱全家不饿”、 “无儿无女无责任”、“来 去自由，不受约束”等等思想观念和陋习已经形 成，你想让他说出“投资创业”之类的想法是几
• （1）资本要求和法人资格要求：
• （2）管理要求：
• （3）信用要求：
• （4）担保品种及担保结构要求：
• （5）放大倍数及代偿率要求：
• （6）担保费率要求：
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三、银监会“银担合作问 题”
《关于银行业金融机构合作担保机构注册资本
问题批复》（银监办发[2006]259号
《关于银行业金融机构与担保公司开展合作有 关问题的通知》（银监办发[2009]57号）
乎没有可能的。
所以说观念决定思路，思路决定出路！
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二、总体思路：“六化”建设
经营多元化 业务规模化 管理规范化
服务一体化 人才专业化 产品多样化
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（一）经营多元化
• 多元化经营，又被称之为多角化经营 或多样化经营，是在20世纪50年代 由著名的经营战略专家安所夫在“产 品—市场战略组合”中首先提出，指 企业不只生产某一种产品和不只提供 某一种服务，而是同时生产多种产品 甚至跨行业经营。
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主要内容
• 一、担保行业基本概述 • 二、各地出现的“担保危机” • 三、新形势下担保相关新政策分析 • 四、新形势下担保机构的可持续发展策略 • 五、新形势下担保风险管理
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第一部分 担保行业概述
一、全国整顿完成情况：
➢截至2011年5月31日，全国纳入规范整顿
联合规章的形式公布实施《融资性担保公司 管理暂行办法》（2010年第3号令
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二、担保税收减免与中央财政补贴新政策
• （一）税收减免
• 国家税务总局国税发〔2001〕37号《关于中小企 业信用担保、再担保机构免征营业税的通知》对纳 入全国试点范围的非营利性中小企业信用担保、再 担保机构，可由地方政府确定，对其从事担保业务 收入，3年内免征营业税，
《关于促进银行业金融机构与融资性担保机构 业务合作的通知》（银监发 [2011]17号）
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第三部分
担保机构的可持续发展策略
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一、可持续发展担保机构思路
观念决定思路 思路决定出路
• 一个欧洲乞丐的故事
在法国巴黎，一位没有继承人的富豪死后将自己 的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一 个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即 变成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐 ：“你继承了遗产之后，你经营有不少好处
• 充分利用企业内部优势 • 实现企业内部资本市场的建立 • 实现将外部非确定性交易契约变成内部合
约 • 有效的规避企业经营风险
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（二）业务规模 化
1、规模化的优势
➢较大规模在保客户群是担保机构的无形资 产
➢规模化可减少操作成本
➢规模化可有效解决信息不对称性问题
➢ 担保机构的经营规模不断扩大。至2010年底，累计担 保总额达3953.6亿元，其中2010年担保贷款总额 1478.97亿元（不含再担保），与2005年相比增加 1230.45亿元，增长495.11%。
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四、危机情况（代表性） ➢1、厦门担保业危机蔓延金额可能涉及百亿
。 ➢2、温州担保业遇信任危机 。 ➢3、河南投资担保业乱象，挤兑潮隐现。
新形势下担保公司发展策略
广东省信用担保协会 陈文
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陈文简介
• 北京师范大学博士研究生 • 广东省信用担保协会 秘书长 • 中国中小企业协会 项目评审与咨询专家 • 广东省信用担保协会 专家委员会委员 • 广东省现代服务业联合会 专家委员会委员 • 广东金融学院现代信用服务业发展研究中心 研究员 • 《广东融资与担保》杂志 总编
范围的机构数量为9192家，规范整顿合格 的为6473家，全国共发放经营许可证5888 张，规范整顿合格率70.42%。
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二、广东省整顿完成情况：
➢ 截止2010年12月31日在中小企业行政主管部门登 记备案的担保机构（不含省再担保公司）共310家 。
➢ 到2011年3月31日全省规范整顿工作结束时，302
• 国家发改委2006年发改企业[2006]563号《国家发 展改革委、国家税务总局关于中小企业信用担保机 构免征营业税有关问题的通知》，扩大了担保公司 范围，提出了明确的免税条件。同时遵循自愿申请 原则，而非自然减免。
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（二）中央财政补贴新政策
• 申请补助资金项目的中小企业信用担保机 构，必须同时具备以下资格条件：
家担保机构顺利通过验收；截止2011年5月31日，
全省共有326家担保机构获得省金融办颁发的经营
许可证。
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三、广东担保发展情况
➢ “十一五”期间，担保机构注册资本大幅增加。2005 年全省83家备案担保机构注册资本仅72.8亿元，到 2010年底已达336.31亿元，增长362%。
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第二部分
新形势下担保相关新政策分析
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一、国务院《担保审批权新政策》分析
国务院548号令《关于修改〈国务院对确需
保留的行政审批项目设定行政许可的决定〉 的决定》
国务院办公厅国办发〔2009〕7号《关于进
一步明确融资性担保业务监管职责的通知》
2010年3月8日，经国务院批准，以七部委
➢规模化经营为担保机构度过危机提供更多
的发展空间
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2、规模化的几个注意问题
➢保机构真正的规模效应不仅在于放大倍数 ，更在于代偿率和摊薄的操作成本
➢规模化主要在于担保发生额，不在于余额
的规模化。
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三、产品多样化
• 信用担保行业，普遍以中小企业融资 担保为主，不仅产品结构单一，而且 对商业银行的依赖过大，因此，普遍 难以适应市场发展需要。为适应多种 企业多样性融资担保需求，应提高信 用担保机构的创新与新产品开发能力 。
担保公司的经营策略与发展方向
担保公司的经营策略与发展方向一、引言担保公司是金融服务行业的一种特殊形式，其主要业务是为客户提供担保服务，以解决融资难题。
本文将探讨担保公司的经营策略和发展方向，以期为该行业的从业者提供一些参考和借鉴。
二、市场分析1. 当前担保市场的背景随着金融市场的不断发展，企业融资需求也越来越大，尤其是中小微企业。
然而，由于缺乏抵押物或信用不足，这些企业难以从传统金融机构中获取融资支持。
因此，担保市场的需求日益增加。
2. 市场竞争形势担保市场竞争激烈，涉及到国有银行、股份制商业银行以及一些专业性担保公司等。
国有银行和股份制商业银行由于资源和品牌优势，占据了市场的主导地位。
同时，一些专业性担保公司通过创新产品和服务，逐渐获得了一定的市场份额。
三、经营策略1. 定位明确担保公司应明确自己的定位，确定自己的核心竞争力和服务特点。
例如，可以专注于为中小微企业提供融资支持，或者针对特定行业开展专业化服务。
2. 建立良好的风险控制体系担保公司的核心业务是承担债务担保责任，因此风险控制是至关重要的。
公司应建立完善的风险评估和管理机制，提高对借款企业的准入门槛，降低担保风险。
3. 多元化产品和服务担保公司应根据市场需求和客户需求，开发多元化的金融产品和服务。
例如，可以推出不同期限和利率的担保贷款产品，提供信用评估和咨询等增值服务，以满足客户的个性化需求。
4. 加强合作与创新担保公司可以与银行、保险公司和其他金融机构建立合作关系，共同开发新产品和新渠道。
同时，要注重技术创新和业务模式创新，提升公司的核心竞争力。
四、发展方向1. 地区拓展随着中国经济的不断发展，中小微企业融资需求在各个地区都存在。
担保公司可以逐步实现地区扩张，利用本地市场资源和人脉优势，为更多的企业提供融资支持。
2. 服务升级除了提供传统的债务担保服务，担保公司还可以扩展业务范围，提供更加专业化和差异化的服务。
例如，可以开展信用保险业务、企业咨询和培训等，以提高服务价值和客户粘性。
担保公司的市场营销策略与竞争优势
担保公司的市场营销策略与竞争优势市场营销对于担保公司来说，是一项至关重要的战略性任务。
担保公司通过制定和实施有效的市场营销策略，不仅能够扩大市场份额、增加收入，还能够提高品牌知名度和塑造竞争优势。
本文将介绍担保公司的市场营销策略以及其所具备的竞争优势。
一、市场营销策略1. 定位策略：担保公司在进行市场营销时需要明确定位，确定目标客户群体和市场定位。
根据担保公司的规模、资金实力和行业经验等因素，可以选择在特定行业或地域进行定位，以便更好地满足目标客户的需求。
2. 品牌建设：品牌是担保公司市场营销的核心要素之一。
担保公司需要通过提供高质量的担保服务、提高客户满意度等方式，树立良好的品牌形象。
此外，有效的品牌传播和推广活动也是担保公司市场营销策略中不可或缺的一部分。
3. 市场细分：担保公司可以通过对市场进行细分，针对不同的客户群体提供差异化的产品和服务。
针对企业客户可以提供对未来发展潜力较大的担保服务，而对个人客户可以提供风险较低的个人担保服务。
4. 渠道策略：选择适当的渠道传播担保公司的产品和服务是一项重要的市场营销策略。
传统的渠道如银行合作、经纪人代理等是主要的销售方式，而互联网等新兴渠道也在担保公司市场营销中发挥着越来越重要的作用。
5. 价格策略：担保公司可以通过制定灵活的价格策略来吸引客户并提高市场竞争力。
可以根据客户的信用状况、担保金额等因素进行差异化定价，以满足客户的不同需求。
二、竞争优势1. 专业团队：担保公司可以依托专业的团队来提供高质量的担保服务。
这些专业人才在评估风险、制定担保方案等方面具有丰富的经验，能够有效提升担保公司的竞争力。
2. 信誉与口碑：一个长期积累良好信誉的担保公司在市场上会拥有更多的合作机会和客户资源。
通过提供可靠的担保服务，担保公司能够树立良好口碑，吸引更多客户选择合作。
3. 风险控制能力：担保公司具备较强的风险控制能力，能够通过全面的风险评估和严格的担保管理，有效减少风险的发生，提高合作伙伴和客户的信任度。
「融资性担保公司经营发展战略和规划范本」
「融资性担保公司经营发展战略和规划范本」
一、前言
融资性担保公司是提供融资性担保服务的金融机构，其发展战略和规划的制定至关重要，对于保证其持续、持久的发展有着重要作用。
故本文主要对融资性担保公司发展战略和规划进行一定的综述，以更好地发挥其作用并促进它的发展。
二、融资性担保公司发展战略
1.优化产品结构
融资性担保公司要根据客户需求，不断优化产品结构，开发适合市场需求的新型担保服务产品，提高客户满意度，以提升其竞争优势，并促其发展壮大。
2.建立强有力的风险控制体系
融资性担保公司要通过建立强有力的风险控制体系，建立规范有效的风险监管框架，建立完善的风险管理机制，确保风险控制可持续、可控。
3.加强市场拓展
融资性担保公司要加强市场拓展，积极开拓新的市场，建立更完善的售后服务体系，充分利用网络、新媒体等手段，加强产品宣传，从而增强融资性担保公司的市场影响力和竞争力，并实现其稳定发展。
4.提升服务质量
融资性担保公司要不断提高服务质量，加强市场调查和分析，了解客户需求，改善服务流程，完善服务机制，提高服务效率。
担保公司工作规划
一、前言担保公司作为金融机构的重要组成部分，承担着为企业和个人提供融资担保服务的重任。
为了实现公司长期、稳定、健康的发展，特制定本工作规划。
二、工作目标1. 提升公司整体实力，增强市场竞争力。
2. 扩大担保业务规模，提高市场份额。
3. 优化公司治理结构，完善内部控制体系。
4. 提高员工综合素质，打造专业化的服务团队。
5. 建立健全风险管理体系，确保业务稳健发展。
三、工作措施1. 优化业务结构，拓展担保业务领域（1）加强市场调研，深入了解客户需求，开发适应市场需求的新产品。
（2）积极拓展业务渠道，与金融机构、企业、个人等建立合作关系。
（3）优化业务流程，提高业务办理效率，为客户提供便捷、高效的服务。
2. 加强风险控制，确保业务稳健发展（1）完善风险管理制度，明确风险控制责任。
（2）加强风险评估，对担保项目进行全面、细致的审查。
（3）强化风险预警，及时发现和处置潜在风险。
3. 提高员工综合素质，打造专业服务团队（1）加强员工培训，提高业务水平和综合素质。
（2）建立激励机制，激发员工积极性和创造力。
（3）加强团队建设，提高团队协作能力。
4. 优化公司治理结构，完善内部控制体系（1）完善公司治理结构，明确股东会、董事会、监事会等机构的职责。
（2）加强内部控制，确保公司合规经营。
（3）加强信息披露，提高公司透明度。
5. 加强品牌建设，提升公司知名度（1）加大广告宣传力度，提高公司知名度。
（2）举办各类活动，树立良好的企业形象。
（3）加强与政府部门、行业协会等机构的沟通与合作。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-6个月）：梳理现有业务，完善风险管理体系，加强员工培训。
2. 第二阶段（7-12个月）：拓展担保业务领域，优化业务流程，提高业务办理效率。
3. 第三阶段（13-24个月）：加强品牌建设，提升公司知名度，扩大市场份额。
4. 第四阶段（25-36个月）：总结经验，持续改进，实现公司长期、稳定、健康的发展。
五、总结本工作规划旨在指导公司未来发展，实现公司战略目标。
2023年担保公司发展方案
2023年担保公司发展方案全文共四篇示例，供您参考第一篇示例：随着社会经济的不断发展和进步，担保公司作为金融行业的重要组成部分，扮演着对客户提供融资担保等重要服务的角色。
2023年，担保公司在发展方面将面临新的机遇和挑战。
为了适应市场发展和需求变化，担保公司需要制定全面的发展方案，以确保公司的长远发展和竞争优势。
在这篇文章中，我们将探讨未来担保公司的发展方案，并提出相关建议。
担保公司应加强风险管理和内控体系建设。
随着金融市场的不断变化和风险的增加，担保公司需要建立健全的风险管理体系，包括严格的风险评估和控制机制，建立健全的内部审计和监控机制，确保业务风险可控。
担保公司还应加强对客户的尽职调查，确保不良借款人的排除，以降低不良资产的风险。
担保公司应注重创新发展和改善服务体验。
在金融科技的推动下，担保业务将不断面临新的挑战和机遇。
担保公司应积极融合金融科技，加强信息化建设和智能化服务，提高业务效率和客户体验。
担保公司还应不断推出创新的担保产品和服务，满足客户多样化的需求，提升市场竞争力。
担保公司需要加强合规管理和社会责任。
随着监管政策的不断加强和金融市场的规范化发展，担保公司应建立完善的合规管理体系，严格遵守相关法律法规，规范经营行为。
担保公司还应注重社会责任，积极参与公益事业和社会贡献，树立良好的企业形象，赢得社会的信任和支持。
担保公司应加强人才队伍建设和团队管理。
人才是企业发展的重要支撑，担保公司应加强员工培训和激励机制，吸引和留住优秀的人才。
担保公司还应强化团队管理，建立和谐的企业文化，营造良好的工作氛围，激发员工创新和团队合作精神。
2023年担保公司的发展方案需要在风险管理、创新发展、合规管理和人才队伍建设等方面综合发力。
只有不断创新、不断提升服务水平，担保公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
希望担保公司能够根据本文提出的建议，制定切实可行的发展方案，实现2023年的新突破。
经济新常态下融资担保企业的业务开发及风险防控
经济新常态下融资担保企业的业务开发及风险防控引言随着中国经济进入新常态，融资担保企业的业务开发及风险防控面临着新的挑战和机遇。
融资担保企业作为衔接中小企业与金融机构的重要纽带，在推动实体经济发展、缓解融资难题方面发挥着重要作用。
然而，在经济新常态下，融资担保企业需要更加注重业务开发和风险防控，以应对经济变化带来的挑战。
业务开发在经济新常态下，融资担保企业需要积极开展业务开发，以满足中小企业的融资需求。
以下是几种常见的业务开发策略。
开发新产品融资担保企业可以根据市场需求和中小企业的实际情况，开发新的融资产品。
例如，可以推出针对不同行业和规模的企业的定制化融资方案，或是针对创业企业的风险投资担保产品。
这样可以更好地满足企业的多样化融资需求，推动实体经济发展。
拓宽业务范围融资担保企业可以考虑拓宽业务范围，扩大服务对象的覆盖面。
除了中小企业，还可以向个体工商户、农村经济组织等提供融资担保服务。
这样可以对更多的经济主体提供支持，促进经济全面发展。
加强市场营销融资担保企业可以加强市场营销，提高知名度和竞争力。
可以通过参加各类展会、举办研讨会等形式，与中小企业建立更紧密的联系，提供融资咨询和服务。
同时，也可以加强与金融机构、政府部门等的合作，提高业务拓展的机会。
风险防控在经济新常态下，风险防控是融资担保企业不可忽视的重要环节。
以下是几种常见的风险防控措施。
加强尽职调查融资担保企业在接受中小企业的融资申请时，应加强尽职调查工作。
通过查阅企业的财务报表、了解经营情况等途径，评估企业的偿债能力和风险程度。
同时，也需要关注企业的经营环境和行业风险，从而为后续的风险管理提供依据。
建立风险管理系统融资担保企业应建立完善的风险管理系统，包括风险评估、风险分析和风险控制等环节。
通过建立风险模型和指标体系，及时发现风险，采取相应的控制措施。
同时，也需要建立健全的内部风险管理机制，确保风险管理工作的有效进行。
加强合规管理融资担保企业需要加强合规管理，确保自身的经营行为符合法律法规和业务规范。
担保公司面临的挑战与应对策略
担保公司面临的挑战与应对策略在当今金融市场的不断发展和变化中，担保公司作为金融服务领域的重要组成部分，面临着诸多的挑战和压力。
这些挑战涉及到市场需求、风险管理、法律法规等多个方面。
本文将对担保公司面临的挑战进行分析，并提出相应的应对策略。
一、市场需求的挑战担保公司的核心业务是为企业提供担保服务，以保证企业借款融资的顺利进行。
然而，在市场需求的变化下，担保公司面临着以下挑战：1. 办理业务的下降：随着金融市场的竞争加剧，企业对融资渠道的选择也越来越多样化。
部分企业选择其他融资渠道，导致担保公司的业务量下降。
应对策略：一方面，担保公司可以通过提高服务质量和效率，增强自身的竞争优势，吸引更多的企业选择其担保服务。
另一方面，担保公司可以积极拓展业务范围，如担保小微企业、担保跨境业务等，以获得更多的市场机会。
2. 利率下降的影响：近年来，央行不断降低贷款利率，这导致了担保公司的收入减少。
本来担保公司的收入就主要来源于费用和利差，而利差的减少使得担保公司的盈利能力受到了冲击。
应对策略：担保公司可以通过降低自身的经营成本，提高内部管理效率来应对利率下降的影响。
同时，可以积极开展其他增值服务，如咨询、风险评估等，以增加额外的收入来源。
二、风险管理的挑战担保公司作为金融机构，其风险管理是非常关键的。
在风险管理方面，担保公司面临以下挑战：1. 不良资产的增加：由于经济环境的不确定性和企业经营风险的增加，担保公司所担保的债务出现违约和坏账的风险。
不良资产的增加将对担保公司的盈利和声誉造成严重影响。
应对策略：担保公司应加强风险评估能力，更加谨慎地选择担保对象，并对担保风险进行科学合理的定价。
同时，建立健全的风险管理体系，提高风险防控能力。
2. 法律法规的约束：担保公司的运营受到国家法律法规的严格约束，如相关资质的获得和保持、担保比例的限制等。
这些法律法规的变化将给担保公司的经营带来一定的不确定性和挑战。
应对策略：担保公司应密切关注法律法规的变化，及时调整运营策略和模式。
担保公司的市场竞争与战略
担保公司的市场竞争与战略在当今金融领域中，担保公司扮演着重要的角色。
随着经济的发展和金融市场的不断壮大，担保行业逐渐成为一个富有潜力的领域。
然而，随之而来的市场竞争也日益激烈。
因此，担保公司需要制定有效的战略，以在竞争中取得优势。
一、市场竞争分析担保公司作为金融服务提供商，与其他金融机构面临着激烈的市场竞争。
在竞争分析中，担保公司需要了解市场上的竞争对手、市场规模和增长潜力等因素。
同时，也要考虑不同地区和不同行业的竞争态势，以便制定针对性的策略。
二、战略定位在市场竞争中，担保公司需要明确自己的定位，并识别自身的竞争优势。
例如，某些担保公司在某个特定行业有较强的专业知识和资源优势，可以通过专注于该领域来获得竞争优势。
其他担保公司可能选择在某个地区进行深耕，积累经验和口碑，以获得竞争优势。
三、建立合作网络担保公司需要与各类金融机构建立合作网络，这有助于扩大业务范围和提高市场竞争力。
与银行、证券公司、基金公司等合作，可以为担保公司提供更多的业务机会和资源支持。
同时，担保公司还可以与律师事务所、会计事务所等建立良好的合作关系，以便为客户提供全方位的服务。
四、创新产品与服务在市场竞争中，担保公司需要不断创新产品和服务，以满足客户的多样化需求。
例如，除了传统的信用担保，担保公司可以开发保函业务、临时开发商担保等新型产品。
此外，提供快速高效的服务、灵活的担保期限以及个性化的解决方案也是担保公司在竞争中获取竞争优势的关键。
五、风险管理担保公司作为风险担当，需要严格管理自身的风险。
在市场竞争中，有效的风险管理可以提高担保公司的市场声誉和竞争力。
担保公司需要建立健全的内部控制制度，合理评估风险，科学定价，并通过强化风险分散和再担保等方式来降低自身的风险。
六、人才培养在市场竞争中，优秀的人才是担保公司取得成功的关键。
担保公司应该加强人才培养和引进，提供良好的培训机会和职业发展路径，建立激励机制，吸引和留住优秀人才。
同时，担保公司应注重团队合作，加强内部沟通和学习，提高整体竞争力。
新担保公司工作计划
1.稳定起步：在第一个月内完成基础的制度建设、团队搭建和市场调研。
2.快速启动：第二个月开始，快速推进业务开展，确保第三季度实现盈利。
3.品牌建设：通过一系列的市场活动，在第四季度末使公司品牌在目标市场有显著认知。
二、业务发展策略
1.市场定位：专注于为中小微企业担保服务，解决其融资难的问题。
四、人力资源规划
1.招聘具有专业背景和丰富经验的人才，提升公司整体实力。
2.开展员工培训，提高员工的专业技能和服务水平。
3.建立健全激励机制，激发员工积极性和创造力。
五、市场营销策略
1.制定有针对性的市场营销方案，提高公司在目标市场的占有率。
2.利用线上线下渠道开展宣传推广，提升公司品牌知名度。
3.积极参与行业交流活动，扩大人脉资源，提高公司在行业内的影响力。
3.激励机制：建立公平合理的激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
六、市场营销策略
1.品牌建设：通过线上线下渠道进行品牌宣传，提升公司在目标市场的知名度。
2.客户关系管理：建立客户关系管理系统，个性化服务，提升客户满意度。
3.市场活动：定期举办市场活动，与客户进行深度交流，了解客户需求。
七、工作计划时间表
四、人力资源规划
1.人才引进：寻找有担保行业经验的专业人士，特别是具有风险评估和管理能力的人才。
2.团队建设：通过团队建设活动和持续培训，提升团队协作能力和业务水平。
3.激励机制：建立绩效考核体系，让员工的努力能够得到相应的回报。
五、市场营销措施
1.宣传推广：利用网络、社交媒体和传统媒体进行品牌宣传。
4.第四月：完善客户服务流程，提升服务质量，进行内部培训和团队建设。
七、工作评估与调整
融资担保公司公司经营发展战略和规划
××××××担保有限公司公司经营发展战略和规划××××××担保有限公司在经营活动中,将以中华人民共和国担保法和最高人民法院关于适用<中华人民共和国担保法>若干问题的解释等法律法规为依据,严格遵循国家七部委融资性担保公司管理暂行办法和省、市相关规定的要求,以合法性、安全性、效益性和服务性为基本准则,坚持市场化运作、制度化管理、规范化操作,秉承防范与化解风险、诚实守信的经营原则,充分发挥自身独特的功能与机制设计上的优势开展相关经营活动.为此,特提出如下经营战略和规划：一、公司经营范围与业务运作模式界定1、主要担保对象公司将以具有充分履约能力的企业和个人为主要担保对象,为其提供融资担保服务.2、主要业务品种根据我们对当前担保市场的调查和分析,确定公司的主要业务品种为：1中小企业贷款融资担保；2工程履约担保、诉讼财产保全担保、保函担保；3个人经营性贷款融资担保、消费、创业、出国留学等贷款担保；4二手房产交易担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭、转按揭贷款担保.5担保配套服务.担保配套服务是指围绕担保项目由本担保公司提供的一系列中介服务.3、主要担保模式设计根据公司业务品种的需要,初步设计主要按以下几种担保模式开展担保业务.1增信倍增贷款担保模式,适应于已达到银行授信准入条件的科技成长型企业,通过追加本公司的担保增信,倍增其贷款规模,增强银行贷款风险控制强度.2循环额度贷款担保,一次性签订额度贷款合同,在规定的期限和额度内,可多次借款、逐笔归还、循环使用,适用于业务多元化企业.方便灵活、财务费用较低.3到期一次性还款的贷款担保模式,其资金使用价值较好,但还款压力较大.4在借款期内分期还款的贷款担保模式,包括均匀分期还款和个性化分期还款,资金成本较低,还款压力较小.5临时过桥贷款担保模式,客户在短期内确定有对应的一笔现金流入,过程中又有物权作保证,担保人参与贷款资金运作和回笼全过程以控制风险.6以应收账款质押为主的贷款担保模式,客户以短期优质的应收帐款质押作为主要反担保,申请本公司提供连带责任担保的银行贷款,加快资金周转,减少资金积压.7以动产抵质押为主的贷款担保模式,客户以自有或他有的动产抵押或质押作为主要反担保,申请本公司提供连带责任担保的银行贷款,加快资金周转.8创业贷款担保模式,适应成长性好、有产品、有技术、有科技人员但无固定资产的科技型企业创业资金需求.9转型升级设备贷款担保模式,适应客户技术进步,改造落后工艺流程,从劳动密集型向技术密集型转型升级购置设备而产生的资金需求.10综合授信业务担保模式,在一定期限和额度内可循环使用多种金融业务,包括流动资金贷款、银行承兑汇票、保函、进出口押汇、信用证打包贷款等,适应企业对多元化金融产品需求.二、公司总体经营规划框架1、公司经营团队建设公司设立后,将由既懂金融、法律有熟悉担保行业知识且具有丰富企业管理经验的人员组成经营团队.初步计划招聘专业人才12人,其中大专生以上学历、有从事经济金融行业工作经验的8名,法律专业毕业又多年从事司法工作1名,另外3名是从事过财产评估及投资工作的专业人员.这后将根据公司业务发展情况,适当增加聘用相关业务人员.2、公司经营管理机制设计依法建立健全公司治理结构,完善议事规则、决策程序和内审制度,保持公司治理的有效性.秉承“重人、信誉、创新、发展”的经营理念,以“依法经营、控制风险、服务至上、合作共赢”为经营原则,以“建一流团队,创一流业绩,塑一流品牌”为经营目标,不断增资扩股,壮大实力,增强抗风险能力,采用当代最先进的企业发展方式与经营管理技术,建立高效的运行机制.1建立健全内部管理制度.公司制定并实施严格的内部管理制度,包括员工工作守则、员工礼仪守则、办公用品及办公设备管理办法、合同文档管理办法、公司保密制度、人员培训控制程序、员工考勤制度、员工考核制度、人事管理制度等,制度的制订和实施实现了公司工作的规范化、程序化、制度化,进一步加强了管理与协调,提高了办事效率,保障了各项工作的顺利开展.2加强财务管理.公司根据会计法、担保企业会计核算办法以及相关财经制度要求建立了会计机构,配备财会人员,健全财务制度、会计制度和审计制度,会计核算和财务管理规范.公司按时向行政、财政、金融等主管部门报送会计报表,根据需要及时为合作单位提供会计报表,及时披露公司经营管理、担保、投融资等信息.3建立健全业务操作流程,规范业务管理程序.在业务操作和风险控制上,公司将制定一系列业务流程和服务质量的管理制度与操作手册,建立健全完备的业务制度,如：公司担保业务操作流程、公司保后管理实施细则、公司反担保实施细则、公司业务档案管理办法、公司资金调拨流程等,实行标准化的制度管理.员工上岗前首先要经过培圳和考核认证.公司全员按金融服务企业标准要求操作担保业务和担保投资业务.风险管理部负责督查业务操作规范、服务质量以及担保项目的风险控制水平.3、公司风险管理和内控管理框架安排1风险控制制度公司制定了风险控制制度和信用担保工作程序,包括客户申请、保前调查、担保审查、担保审批、担保业务实施及保后管理,极大规范了担保工作的管理,减少了担保风险,保证了信用担保工作的积极稳妥开展.公司按风险管理的前、中、后三个阶段设置了三个部门,担保业务部作为业务开拓部门,风险管理部作为业务合规审查、合同文本审核的部门,综合部作为章证管理、重要档案管理的部门.不同部门之间按“审保分离”原则,明确职责与分工,互相制衡.建立完善的决策机制,主要包括项目审批决策程序、保后监管程序、代偿追偿程序等,并以制度方式将该程序加以落实.2科学的调查程序公司建立了科学的尽职调查程序,尽职调查程序为：“一分析,二看,三听,四问,五查”五步调查程序.从分析客户的申请担保资料开始,形成问题,带着问题去企业看,要听企业主要负责人、一般职工、相关政府部门、供应商与客户对企业的评价,要带问题去企业寻找答案,要判断企业申保资料与财务指标的合理性,针对可疑点,确定核查重点,查清企业实际情况.3严格反担保措施公司按“四易”易于变现、易于评估、易于操作、易于触动受保人和反担保人利益的原则确定反担保物；公司反担保措施：房产、土地使用权、设备等抵押反担保；自然人、企业保证反担保；存单、存货、仓单、股权、专利权、车辆等质押反担保；股票质押及证券帐户监管、出口退税款帐户监管及质押、应收帐款帐户监管及质押反担保等多种形式.4建立信用评估机制信用担保最大的风险是被担保者的资信风险.因此,应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查.评定企业的透明度和可控度,分析企业财务结构的变化情况,计算和推算企业的赢利能力.风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则,采用跟踪管理和及时控制的方法.同时,中国正在建立的信用评估机制,也为这一风险的防范提供了有利的保证.5建立风险转移和联合担保机制把银行、企业、担保机构三方统一考虑,形成一个有三方共同组成的担保咨询机构,开展法律、会计、税务等各种咨询服务,形成有效的扶优扶强的体系；争取国家各级担保体系的支持.获得再担保和联合担保合作.当发生代偿时,本公司担保可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿,从而大大降低担保风险.另外,联合担保也是分散转移风险的有效方法.6充足的风险准备公司将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用金等,以保障公司业务按计划正常进行.出现代偿损失的补充资金来源：一是足额提取的各项风险准备金、二是责任人赔偿、三是税后利润、四是资本金.三、主要经营策略安排1、客户群体开发措施1利用各股东不同行业的客户资源,人脉关系,社会背景,从中选择客户.2与银行合作,申请准入多家银行,由银行部门推荐客户.3与各商会、行业协会取得联系,由其推荐客户.4与各级政府部门联系,由相关政府部门推荐客户.5与未能取得融资性担保的担保公司联系担保中介择优选取客户.6与保险公司、房地产开发商、房产中介、汽车销售商进行合作,寻找潜在的客户.7对社会进行广泛宣传、搞好市场调研,开展客户登记,从中发掘潜在客户.2、担保营销策略要点以掌握核心资本和核心能力为中心,以建立健全战略领导,资本营运和品牌经营这“三套马车”为基础,以强有力的经营策略和有效风险防范与监督机制保证其稳健发展.在未来3年里,公司将形成以融资性担保为主导,涵盖资产管理、担保咨询、投资顾问等多领域的集约经营模式,尽最大极限提升信用承保能力.在未来5年内,全面拓展和深化融资担保与担保服务业务.将公司发展成为福建省品牌的融资性担保公司之一.3、担保总量控制原则公司担保总规模一般控制在担保资金的2～10倍,为单个企业提供的贷款担保额度一般不超过注册资本的l0％.特殊情况确需超过上述限额的,实务操作中,根据借款企业预期收益、资金需求量、信用状况、技术含量、市场前景、还款能力等经公司与协作银行双方充分调研协商,可适当放宽.4、担保调查工作比例量化原则公司对担保业务实施担保调查时,要严格按照担保调查工作比例量化原则进行.1保前调查.即对借款人进行调查、评估,主要包括对借款人资料的真实性、财务状况、公司管理情况、借款期限、抵押物或担保人等进行全面的调查评估,以确定该客户的信用状况及还款能力,之后会撰写调查报告上报上一层审核部门以确定是否可以放贷.2保时审查.这是确保贷款正确、合理发放的关键环节.主要对借款人申请材料的合法性、完整性和调查报告的内容进行详细的审核.其内容有借款的用途、企业的发展前景、经营状况、负债能力、反担保合同要素是否齐全等.3保后检查.这是确保贷款按政策、按规定用途合理使用,减少和防止贷款风险的重要保障措施.其检查的内容有贷款是否按用途使用、存货有无积压、应收款回笼情况等.5、担保服务品牌打造公司设立后,将制定并严格执行担保服务质量手册,以客户至上的原则为中小企业和个人提供优质服务,打造担保服务品牌.1建立专门网站,并有专业管理人员值班,与客户就担保事宜进行在线交流；2设立服务热线,拟定20部电话咨询服务、解答客户在申请和办理担保过程中遇到的各种问题；3设立投诉中心,专门听取客户的意见和改进建议；4进行客户回访,定期对合作银行、企业和个人进行回访,或以问答方式收集额户对服务质量的反映.6、企业形象与公共关系公司将通过各种公共关系媒体,塑造以担保品牌为核心的企业形象.1开展广告策划、宣传教育.公司计划与新闻媒体合作,以多种方式刊登相关的宣传文章、企业形象广告和担保服务、担保投资的介绍,组织开展各种宣传教育活动,制造有利的社会舆论影响.2利用研讨会、研修班、培圳班等开展宣传.今后,公司将利用各种会议、研讨活动的机会开展宣传.3印制、发放宣传品.公司印制企业形象宣传册、宣传彩页和宣传片,按担保业务品种分别印制宣传单页,向目标用户群、银行、房地产开发商、大宗商品经销商、中介机构等进行发放.并将媒体对公司的报道编制成册发放.4举办新闻发布会、进行文章报道.公司将根据需要,适时举办新闻发布会,并将由专人负责在网络、报刊杂志等媒体上刊登相关的宣传文章报道.和隆担保公司要求以客户至上的原则,建立与担保业务品牌相匹配的最佳服务,以优质服务作为和隆担保公司最有效的市场营销和竞争手段.四、附录公司担保市场开发计划公司担保规模拓展规划××××××担保有限公司。