武汉复地东湖国际项目12月份媒体推广计划2.0
楼盘12月策划活动方案
楼盘12月策划活动方案一、项目背景分析近年来，房地产市场竞争日益激烈，各大楼盘争相推出各种促销策略来吸引客户。
在12月这个购房需求旺盛的时期，为了提高市场占有率，本次活动策划方案旨在吸引潜在购房者，增加项目的知名度和销售额。
二、目标定位本次活动的目标是吸引有购房需求的客户，增加项目的销售量和知名度。
通过组织多种形式的活动，让潜在购房者了解项目的优势和特点，提高他们的购买意愿。
三、活动策划方案1. 宣传与推广(1) 活动定位明确，确保传递清晰的购房信息。
通过线上线下宣传手段推广活动，吸引目标客户参与。
(2) 利用新媒体平台进行广告投放，包括但不限于微博、微信公众号等，增加项目在目标客户中的曝光度。
(3) 制作活动海报、宣传单页等宣传物料，通过邮寄、派发等方式进行宣传，扩大活动影响力。
(4) 以社交媒体为平台，开展线上互动，鼓励用户分享活动信息，并提供奖励，增加用户参与度。
2. 丰富多样的活动形式(1) 开展楼盘开放日，免费为购房者提供项目参观、专业解答等服务，展示项目的优势与特点。
(2) 设立开发商促销政策，例如购房优惠、分期付款等，吸引购房者。
(3) 配合节假日，举办购房专场活动，提供各种礼品赠送和优惠活动，刺激购房者的购买欲望。
(4) 组织购房者座谈会、品鉴会，邀请业界专家进行讲座和演讲，为购房者提供专业的指导和建议。
3. 合作推广(1) 与本地知名房产中介合作，推出专属楼盘购房优惠政策，引流购房客户。
(2) 与当地高校合作，开展线上线下互动活动，吸引年轻人购房。
(3) 与银行、金融机构等建立合作关系，提供购房贷款优惠政策，增加购房者的信心和购买力。
4. 关注客户体验(1) 了解购房者的需求，提供个性化解决方案，增加购房者的满意度和忠诚度。
(2) 定期组织购房者活动，如购房者见面会、购房者家庭联欢会等，增强购房者之间的交流和沟通。
(3) 提供售后服务，及时解决购房者投诉和问题。
四、活动预算针对本次活动，我们制定了以下预算方案：(1) 宣传与推广费用：包括宣传物料制作费用、广告投放费用等。
东湖活动策划方案
东湖活动策划方案东湖活动策划方案一、项目背景东湖，位于中国湖北省武汉市，是中国最大的城市内湖泊之一，也是武汉市的地标之一。
东湖周边拥有丰富的自然景观和文化资源，是举办各类活动的理想场所。
为了充分挖掘和利用东湖资源，提升东湖的知名度和吸引力，我们计划策划一系列的活动。
二、活动目标1. 提升东湖知名度：通过举办各类活动，加强东湖的宣传推广，提升东湖的知名度和美誉度。
2. 提升游客满意度：组织丰富多样的活动，满足游客的不同需求，提升游客的满意度和回头率。
3. 促进经济发展：吸引更多的游客和投资，推动东湖周边的经济发展，促进本地产业的繁荣。
三、活动内容1. 东湖文化节：举办东湖文化节，将邀请国内外的艺术家、表演团体等进行精彩的艺术演出。
同时，设置东湖传统文化展区，展示东湖周边的传统文化和手工艺品。
活动时间为一周，定期进行，每年一次。
2. 东湖音乐节：邀请国内外知名音乐团队进行音乐演出，举办大型音乐盛典。
活动时间为3天，每年举办一次，吸引大量音乐爱好者前来参与。
3. 东湖夜市：在东湖周边开设夜市，提供各类美食和特色商品，为游客提供丰富的夜间休闲娱乐选择。
夜市时间为每周五至周日，每年全年举办。
4. 东湖水上嘉年华：举办水上运动比赛和嘉年华活动，如划船比赛、潜水表演等，吸引游客和运动爱好者参与。
活动时间为一个月，每年举办一次，设置奖金和奖品，增加活动的吸引力。
5. 东湖马拉松：举办东湖环湖马拉松比赛，吸引来自全国各地的跑步爱好者参与。
活动时间为一天，每年举办一次，设置奖金和奖品，提升比赛的竞争性。
6. 东湖民俗节：展示东湖周边的民俗文化，举办农民画展览、传统手工艺品展销等活动，吸引游客了解和体验传统文化。
活动时间为一个月，每年举办一次。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过各类媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，进行活动的宣传推广，提升东湖的知名度和吸引力。
2. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和吸引用户参与和转发，扩大活动的影响力。
复地湖北武汉复地售楼中心开放日暨认筹活动方案
复地东湖国际销售中心开放日及客户认筹活动方案（沟通稿）谨呈：复地地产1.活动宗旨与目的借接待中心开放之机，推出项目，是本项目实景建筑首次亮相； 工程营销接点，现场开始接待客户，强化客户信心，树立项目高端定位；接受客户诚意登记（认筹），积累客户梳理前期外展点及圈层活动积累的诚意客户，有效量化前期积累客户的诚意度，预先锁定一批高诚意度的客户；为下阶段营销造势。
2.活动时间/地点时间：2008年10月1日~10月5日上午09：00~18：00地点：售楼处3.售楼处开放邀请对象外展场积累的电话客户和上门客户圈层活动积累的客户大客户拓展积累的客户新上门客户4.售楼处开放及客户认筹的前提条件4.1 入口导示到位进入售楼处的道路修整到位围墙及导示系统到位4.2 售楼处内外氛围营造到位售楼处内外包装及会所功能开发完成酒水吧进场物业服务到位4.3 销售人员培训完毕。
4.4 媒体配合媒体前期铺垫到位（报纸、网络），各渠道大规模信息发布户外广告信息更换4.5 销售物料配合销售百问最终确认完成房号表确认完成模型到位宣传资料（楼书、折页、户型单张）印刷到位VIP消费卡制作完毕认筹资料准备到位认筹优惠方案确认5.售楼处开放暨客户认筹流程5.1售楼处开放暨客户认筹流程来访客户登记了解地位——地面区域模型了解大盘——整盘模型了解产品——一期产品详述（新客户申请入复地会，派发【东湖阶层】贵宾卡，内含500积分，以吸引客户持续上门——基本动作）东湖阶层会员消费卡申请——量化蓄客收取10000元诚意金【东湖阶层】VIP卡升级，将贵宾卡升级为铂金卡5.2现场氛围营造当天免费提供小点（从早上09：00开始，不间断提供，至18：00认筹结束）、水果、咖啡、饮料等在售楼处的一个不经意的角落，有人在拉着舒缓的小提琴，或吹着萨克斯，以营造售楼处的氛围。
售楼处入口安排两个外籍人士作为项目的形象岗，在吧台处安排两个服务人员，以体现项目的国际感及档次感6.认筹量化蓄客——【东湖阶层】VIP卡升级现场引进品质感高的酒水服务，打造会所感，同时利用消费卡名义认筹，量化蓄客，并为以后保证持续的上门量。
复地东湖国际七期第二波城市观12.09
对城市自然的保留（一棵树）
对城市文脉的传承（一座塔） 对城市圈层的考量（一扇门）
对城市发展的思考（一列车）
东湖人文符号手绘
平面方案一：简约、大牌
平面方案二：人文、气质
这个年末，也是时候让东湖的“抱抱党”温暖出动，抵御武汉的寒冬了。
end~
一流的故事\一流的产品\一流的观点和气质
短时间内，我们如何一步一步建立东湖七期奢侈品调性（一流的观点和气质）？
悬念期
(悬念预告)
解读期
(解读城市观)
告别期
(情感诉求)
奢侈品气质 ——85°灰
奢侈品气质+观点
奢侈品气质+情感
原创三板斧:纯文案\实拍\插画 这一次，我们来试试插画~
复地东湖国际360°城市观
复地东湖国际360°城市观解读
——7期第二波创意提报
亲爱的广告 12.09
对于东湖第七期来说,我们的广告任务始终如一:
在武汉市场上留下自己的声音，留下复地品牌印记。
在今年的几次讨论中,我们逐渐明确推广方向和方法-----
方向:占据城市文化豪宅地位，
传ห้องสมุดไป่ตู้复地城市观
方法:像奢侈品一样做广告
奢侈品广告,无非就是
东湖“抱抱党”宣言
——与你最爱的城市抱一抱，合个影吧~
每个人的生活的城市里，都有些“老家伙”， 可能是棵百年大树，也可能段老城墙。一个 “抱”的动作，既表达了对这些文物的情感， 又给了参与者很多发挥空间。
亲爱的建议: 爱东湖，爱武汉，爱这片有着深厚历史人文的土地，
抱抱党就从东湖国际的每一个人开始吧~
武汉复地东湖国际整合执行攻略1
传播
中国传统园林
西方现代园林
西方景观中的中式元素
3、 销售地位：如何在疲弱的市场大势下，实现16500元/平米的高价，3.3亿的年度 销售任务？如何确保一期的绝对热销，实现开门红，并对后期销售 产生推动作用，则是本案08年最大的销售目标。
02 对策：五步战略
第一步：品牌战
时间点：2008.6.20-2008.7.20 战略点：率先启动复地企业实力
❖ 内城从容且相对独立与私密的社区功能：社区封闭/人车分流安全、尊重、独立空间；
❖ 城市退让，中心土地资源的合理分配，规划注重层次空间关系，处理与周遍城市的和谐关系。
建城法则2：传承武重
<沉淀的城市文脉>
文脉，渊源，城市记忆力
• 城市文脉是一个城市诞生和演进过程中形成的生活方式以及不 同阶段留存下的历史印记，文脉是城市特质的组成部分，是城 市彼此区分的重要标志。
• 文脉是一个城市的根，是城市的灵魂，有往日发展积累的宝贵 经验，也有未来发展的前进方向。
关键词：本土、历史、遗存
建城法则3：国际化
<坚守的城市情操>
文化、情结、城市责任感
今天，每一件作品都需要说明“城市”对于我们来说意味着什么，建筑 该如何在城市文脉中表达一种真正的“城市态度”，怎样一种态度可以 使人们从城市的各个方面去体验城市生活并促进现代化？什么样的建筑 表现足以创造城市中的建筑未来。更为重要的是对一个城市特定的历史 地方风格和特征，以及对武重板块到东湖、武昌区的生活方式所承担的 共同义务的敏感性。项目必须坚守怎样的城市情操与建筑态度？
项目二期推出477套6多万方，07平米。
第2定律意义： 一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因 为我们不仅有世茂、
20081031复地·东湖国际价格报告
复地〃东湖国际价格报告
本报告是严格保密的。
报告 纲要
项目08年目标沟通 项目背景分析
定价策略及方法
核心均价推导 价格表形成及验证 销售安排及销售预估
本报告是严格保密的。
目标沟通
多层共计150套，高层 共计90套。 今年实现80％的销售 率，多层120套，高层 70余套。 开盘时间延后至11月 底，所以开盘必须尽量 实现高销售率。
1
宏观经济面临的国内外环境将更加趋紧
•国家统计局利用经济计量模型做出预测： “十一五”（2006-2010）期间，中国GDP年均 增长率将达到8％左右
中国历年经济增长率
12% 10% 9% 8% 6% 4% 2% 0% 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 8% 8% 7% 7% 8% 9% 10% 11% 10% 11% 11% 10%
本报告是严格保密的。
10.22 新政”是以减少交易成本、鼓励住房消费为目的， 重点在于重振市场信心，这是从中央政府对中国房地产 市场发出的“救市”的第一个信号。
10.22新政与9.27新政的对比
“10.22新政” 政策目的 鼓励住房消费 1.个人首次购买90 平方米及以下普通住房 的，契税税率暂统一下调到1%； 2.个人销售或购买住房暂免征收印花税； 3.对个人销售住房暂免征收土地增值税； 4.地方政府可制定鼓励住房消费的收费减 免政策。 “9.27新政” 抑制住房消费
预销控最终 指导精准销 售
成交
建立门槛，首次梳 理前期积累客户
正式认卡，扩大客户
本报告是严格保密的。
2019年武汉复地·东湖国际营销执行计划
形象推广——
推广目的：以现场展示的营销节点为主，渗透产品价值 推广主题：城心 阔赏
18
大事件——方案一
大事件的高规格执行： 与政府合办（外贸、 文化局、电视台等） 东湖水面搭设舞台 游艇做背景 人员限制性参加 特邀高端国际人士 现场细节品质体现
活动主题：“世界经典”（与政府合办）
－东湖的、中国的、世界的
圈层餐会 共赏，湖与城现场开放活动
•形象折页
•楼书
•开盘物料
物料配合
•3d形象片
•产品价值折页 •户型套装
doc365.taobao 联系qq：•37d4产44品21价98值2片
2
7月品牌战
本阶段营销目标： 以复地品牌带出项目品牌 全面启动市场，建立高端形象
本阶段关键营销工作： •首次形象入市，大众媒体（户外、报纸、网络）品牌推广 •媒体见面会 •分展场投入使用
展示
物料
备注
费用
万元
-
形象宣传片
5分钟
80
-
形象楼书
1000份
5
-
户型套装
2000份
2
-
VI
2000份
2
网站设计
-
10
围墙
-
10
5
不可预见费用
3
16
9月一期战
本阶段营销目标： 全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户
本阶段关键营销工作： •全年大活动 •现场开放 •客户认筹
17
媒体组合： 报纸封套 整版硬广 网络 小众媒体
3
媒体组合： 报纸封套 整版硬广 网络
形象推广——
推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象 推广主题：光荣与梦想 推广表现：
武汉复地东湖国际营销策划报告精品文档
价平 值估
研思 究 路 存量 推量 压力
根据购房客户提及和对比情况，三期高层竞争集中在三个项目上
徐东板块——华润橡树湾 积玉桥——绿地金融城 中南街道口——百瑞景
华润橡树湾
绿地金融城
本案
百瑞景
研思 究 路 存量 推量 压力
目前三个竞争项目存量为939套，本案库存44套；后期将推1#楼（196套），则在 首置、再改产品上存在竞争；但从面积总价上看，本案竞争优势较小。
后期将推
11-12月
华润橡树湾 384套
88-170平米户型
绿地金融城加推 348套，预计均价 在12000元/㎡左右
研思 究 路 存量 推量 压力
加上本项目2#楼176套，未来上市量为1024套；本案首置产品竞争力相对较小，首 次改善产品相对较好
华润橡树湾
首置：80-95㎡，120套 ，总价86万-100 首改：120-135㎡，142套，
新增供应特征：
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备注： 但从面积和总价格上看， 越接近红线，性价比越高
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本案同级产品面积设计均大于同期竞案；
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17#、18#主要针对内部客户选房，17#离叠水广场近，无高层压迫，销售状况相对较好；18#楼由于受高层压 迫，消化情况相对一般；
本报告是严格保密的。
1、首次选房分析—— 多层
楼层消化分析：相对均衡实现各类产品的 销售
选房当日成交情况
11月22日选房活动总成交60套 其中市场交30套，关系户成交30套； 其中多层成交54套，高层成交6套。
本报告是严格保密的。
1、首次选房分析—— 楼栋消化分析：各差异楼栋经摸排后，销
多层
售率得到相对控制
楼栋 总套数 市场销售 关系销售 22日销售率 23号成交套数 总体销售率
层数 套数 12# 13# 14# 15# 16# 17# 18# 合计 销售 率
5F 30 0
3
0
0
1
3
3
10 33%
4F 30 0
3
1
3
0
3
1
11 37%
3F 30 3
2
1
4
2
3
0
15 50%
2F 30 0
2
0
2
0
3
1
8
27%
1F 30 4
5
1
3
3
1
0
17 57%
前期摸排情况：复式>4楼>3楼>1楼>2楼
截止到11月22日，共积累认 筹客户221组，上门900组
上门量
认筹量 算价量 成交情况 认筹成交
率
22日前
客户量
流失率
900
—
187批
80%
69批
63%
20批
71%
11%
22日当天
客户量
流失率
158批新客户
—
+102批老客户
34批
78%
34批
0
10批
70%
29%
合计
221 103 30 14%
选房前客户流失情况分析：
51%
截止到11月30日下午14：20分，多层共成交76套，销售率超过50%
位置比较有优势的13#、15#、17#销售较好，超过70%，12#、14#、16#、18#由于受高 层压迫，销售相对缓慢
从楼层来看，5F、4F、3F、1F走量较快，销售过半，2F由于地下室采光通风差，出现滞销
本报告是严格保密的。
1、首次选房分析—— 高层
高层：客户积累不充足，客户量少，消化 一般。作为后期重点
高层推出85套，面积152~161平米带内庭院三房 开盘当天实际仅销售6套，前期办理认筹客户30批 截止到11月30日，高层基本没有销售
本报告是严格保密的。
2、客户流失分析
1）客户积累流失率分析 认筹客户实际成交率仅11%，客户流失严重
前期摸排情况：客户对楼栋选择意向为13#>15#>14#>12#，13＃持续得到客户认可；12#预选时客户意 向低，基本无选择；15#相对集中。摸排客户后，为保证均衡去化，适当提高了15#楼价格，降低12#楼 价格。
开盘销售情况：
13＃价格拉高，适当控制了明星产品的消化；
15＃的价格为12＃分流部分客户，控制了15＃消化，增加了12＃消化；
12#
13#
14#
15#
16#
17#
18#
合计 销售
销售
率
20
30
20
20
20
20
20 150
5
30
1
5
0
1
1
3
3
14 47%
4
30
2
3
3
4
1
3
1
17 57%
3
30
2
5
1
4
3
3
0
18 60%
2
30
0
3
0
1
0
3
1
8
27%
1
30
4
5
1
3
2
3
1
19 63%
合计销售 9
21
5137源自15676
销售率 45% 70% 25% 65% 35% 75% 30%
12# 13# 14# 15# 16#
20
30
20
20
20
6
9
1
7
4
公开选房 0
5
0
4
0
30% 47% 5%
55% 20%
1
2
2
1
2
35% 53% 15% 60% 30%
17# 18#
20
20
3内部0
10
5
保留 60% 25%
0
0
60% 25%
合计 150 30 24 36% 8套 40.7%
推售情况：多层向市场推出12#-16#共计110套，向内部关系户推出17#、18#共计40套。
本报告是严格保密的。
3、高层分析
高层客户敏感度分析
鉴于高层成交较差，我们对高层认筹客户进行访谈分析
主要分析点： 成交敏感点分析 成交抗性分析
本报告是严格保密的。
3、高层分析
高层成交客户敏感度分析
高层成交客户访谈
江女士 已经购买高层602单位，在省物价局上班，现住水果湖高层（非湖景单
由于复式楼阁楼基本上没有展示，且1楼样板房展示效果好，地下室的赠 送及花园的赠送让客户觉得附加值较高，较多前期选择复式的客户转化为 选择1楼
平层样板房的展示在3楼，4楼无样板房，促进了3楼的消化
2楼无样板房展示、且地下室无采光，消化情况相对一般
本报告是严格保密的。
截止到11月30日下午14：20成交数据统计
位），儿子29岁，已婚，在美国，购买复地东湖国际主要是为小孩买房， 觉得复地东湖国际是离自己最近，而且品质最好的楼盘，价格也可以接受。 儿子总是要回来的，因此先买一套预留着 问其是否关注湖景，可选余地很多，为什么不选高楼层单位；江女士回答： 儿子恐高，而且，以后一天到晚上班，也没时间天天坐在家里看湖景，离 东湖也比较近，想看湖开个车出去就可以了，没必要花钱买湖景 江女士看过武汉的十几处别墅，比较喜欢有天有地有院子的生活，但是由 于别墅盘基本上都在郊区，喜欢住在城市里面，因此没有买 本来打算购买项目的多层产品，喜欢13#楼的1楼样板房，一是因为不卖， 另一方面，觉得价格太贵，看过高层价格，觉得高层性价比更高，被价格 吸引而选择买高层
谨呈武汉复地房地产开发有限公司
复地●东湖国际 12月份营销计划
本报告是严格保密的。
方案大纲
A. 开盘总结 B. 未来市场分析 C. 12月营销策略调整 D. 12月份媒体推广计划
本报告是严格保密的。
A. 开盘总结
首次选房成交数据分析 客户流失率分析 高层分析
本报告是严格保密的。
1、首次选房分析
18%
14% 68%
多层 高层 高层、多层
认筹221批客户中，需求多层客户145批，占整体比例的68%，高层客户30批，占整体 比例的14%，多层高层均可的客户39批，占整体比例的18%
本报告是严格保密的。
2）选房流程中客户流失率分析
客户签到
中签进场
选房
交钱
签约
签到量 中签进入量
选房量 现场成交率
客户量 95 51 30
选房过程 32%
流失率 — 46% 41%
选房过程小结： 选房活动签到95批，其中进入选房区客户51批，最终成交30套。在两个环节流失客户较多： 签到未进入选房区流失情况分析
复地内部员工签到 一个客户同时拥有多张认筹卡，一人同时签到多组 因为抽奖而认筹签到 晚上选房，抽签等候时间过长 进入选房区而未选房流失客户情况分析 没有选到合适的房子 成功选房后因为某些原因而放弃选房
22日前每一个客户筛选环节流失客户均达到60-80%，最终认筹成交率为11%,客户流 失严重。
22日样板房开放，客户上门量高，但仅有22%转认筹，34批当天认筹客户质量相对 较高，成交率达29%。
本报告是严格保密的。
2、客户流失分析
认筹客户主要以多层为主，高层客户积累 量有限
认筹客户需求物业类型比例