国际商务谈判名词解释
国际商务谈判
1.谈判：谈判是指有厉害关系双方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商，通过磋商而争取达到一致意见的行为和过程。
2.商务谈判：商务谈判是指两个或两个以上的从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需求，对涉及各方切身利益的分歧意见进行交换和磋商，谋求取得一致和达成合同的经济交往玩活动。
3.国际商务谈判：国际商务谈判是指在国际商务活动中，不同国家或不同地区商务活动的当事人为了达成某项交易，而就交易的各项条件进行协商的行为过程。
4.国际商务谈判的特点（共性）：１，获得经济利益与协调经济利益的过程２，冲突与合作的过程３，以价格谈判为核心的过程另加：4较强的政策性5按国际惯例办事6要坚持平等互利的原则7谈判的难度大5.谈判的基本要素: 1、当事人2、谈判议题3、谈判背景6.国际商务谈判的种类（1）按参加的人数规模来划分（分为个体谈判和集体谈判，(2)按参加的谈判的利益主体的数量来划分（双方谈判和多方谈判，（3）按双方接触的方式来划分（口头谈判和书面谈判，（4）按进行的地点来划分（主场谈判客场谈判和中立地谈判，（5）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分（让步型谈判立场型谈判和原则型谈判（6）按谈判的内容来划分（投资谈判租凭及三来一补谈判货物买卖劳务买卖技术贸易损害及违约赔偿）7、有官方谈判，民间谈判；综和性谈判8、按谈判的沟通方式分口头和书面谈判9、有国际和国内谈判10、按谈判的内容与目标的关系可分为实质性谈判与非实质性谈判7.国际商务谈判的构成要素１，谈判主体２，谈判的客体３）谈判信息４）谈判时间５）谈判地点8.国际商务谈判的基本原则:平等互惠，公平竞争，合法，讲求效益，机动灵活，注重信息，注重心理活动原则9.成功商务谈判的价值标准： (一)预期目标的实现二)效率的高低兰)精神的满足四)关系的维系10.国际商务谈判需要注意的问题１，以国际惯例为基准，以本国政策为原则２，注重合同条款的严密性与准确性３，适应跨文化的复杂性和多变性４，高素质谈判人员是谈判成功的关键之一11.国际商务谈判的基本程序1）准备阶段主要包括环境的调查、信息的准备、谈判方案的制定以及其他必要的准备工作。
国际商务谈判名词解释许版
谈判：是指参与各方基于魔种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程；商务谈判：主要集中在经济领域内，指参与各方为了协调、改善彼此间的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
让步型谈判：软使谈判，谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议立场型谈判：硬式谈判，谈判者把任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬的，最后的收获也就越多。
原则型谈判：价值型谈判，强调通过谈判所取得的价值，包括经济上的价值和人际关系的价值，是一种理性又符合人情味的谈判投资谈判，是指谈判的双方就双方共同参与或涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件。
投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判租赁谈判，我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判。
它涉及机器设备的选定、交货、维修保养、到期后的处理、租金的计算及支付，在租赁期内租赁公司与承租企业双方的责任、权利和义务关系等问题三来一补谈判：三来是指国外来料加工、国外来样加工、国外来件装配业务；一补是指补偿贸易货物买卖谈判：一般商品的买卖谈判，它主要是买卖双方就买卖货物本身的有关内容，进行谈判，它是谈判中数量最多的一种劳务买卖谈判：劳务买卖双方就劳务提供的形式、内容、时间、劳务的价格、计算方法及劳务费的支付方式等有关双方的权利、责任和义务关系等问题进行的谈判技术贸易谈判：是指技术的接收方与技术的转让方就技术转让的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式及双方在技术转让中的权利、责任和义务关系等问题所进行的谈判违约：是指在双误劳动中，由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为平等互利原则：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，互通有无，做到双方互利PRAM模式：Plan；Relationship；Agreement；Maintenance国际法：主要指与国际商务相关的国际商法所营造的国际法律环境，主要表现形式是条约国内法：主要指一国国内的商务法律环境谈判主体的资格问题：是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力法人：拥有独立的财产、能够以自己的名义享受民事权利和承担民事义务，并按照法定程序成立的法律实体法律行为：当事人间为了发生私法上的效果而进行的一种合法行为仲裁：发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决、解决的一种办法，裁决结果对各方当事人均具有约束力诉讼：经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度仲裁协议：合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议个性：人的心理特征和品质的总和，具体表现为人的性格、能力和素质能力：是指人的心理要素和技能的综合反映，具体表现为体能、只是、技能、性格和教养素质：一个人体能和教养水平的综合体现态度：人心理上对其接触的客观事物所持有的看法，并以各种不同的行为方式表现出来的状态，包含了心理成分和行为动作，包括认知、情感、意向印象：人对其接触的对象所形成的感性认识知觉：人的大脑对直接作用于感觉器官的人或事物的整体反应群体：两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体群体效能：群体的工作效率和工作效益个体素质：谈判人员对谈判有关的主客观情况的了解程度和解决在谈判中所遇到问题的能力谈判信息：与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息市场信息：反应市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称谈判实力：影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和配额制度：一个国家在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额事先规定一个限额，从而起到限制某些商品的进口数量的作用明示：谈判者在有关的、恰当的承和，明确的提出谈判的条件和要求，阐明谈判的立场、观点，表明自己的态度、打算暗时：谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、简洁的方法向对方表示自己的意图、要求、条件和立场等谈判的主题：就是参加谈判的目的主题的具体化即制定出谈判目标最高目标；也是最优期望，己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大限度实际需求目标：谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标可接受目标：谈判中可努力争取或作出让步的范围最低接受目标：商务谈判必须实现的目标模拟谈判：在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习沙龙式模拟：把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程产品因素主要是指产品的声誉及产品本身的特此案对价格的影响开场陈述，双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，开场陈述的重点是己方的原则性利益假性分歧：由于谈判中的一方或双方为了达到某种个目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是是自己在谈判中有较多的回旋余地协议期僵局：双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面执行期僵局：是在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧，或出现了双方始料未及的情况导致一方把责任有意推向另一方，抑或一方未能严格履行协议引起另一方的严重不满等而引起的责任分担不明确的争议谈判风格：谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。
国际商务谈判期末复习资料
国际商务谈判期末复习资料一、名词解释（4分＊5个)1、广义的谈判：包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。
2、国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。
3、最高期望目标:也称理想目标，是对谈判者最有利的一种理想目标,它是指在满足某方的实际利益之外，还有一个“额外的增加值".4、可接受目标：也称立意目标，是谈判人员根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
5、商务谈判探测:是指谈判人员依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动。
6、宠将法：在谈判中，切合实际或不切合实际的颂扬对方,以合适的物资赠送对方,使对方产生一种友善、一种好感,甚至信任，从而放松思想警戒,软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现。
7、激将法：在谈判中，故意运用适当话语刺激对手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害其形象、自尊心和荣誉，从而动摇或改变其所持谈判态度和条件的做法。
8、分配性谈判：双方利益呈完全负相关关系，亦即增加一方的获利必然同时减少另一方的获利.9、整合型谈判:建立在对问题的共同理解上，并且试图整合谈判各方的需求，认为各方的目标彼此可以兼容，问题的解决给双方都带来利益，即所谓的双赢。
二、简答题（5分*10个)1、国际商务谈判的特征(1)一般性特征:①商务谈判以获得经济利益为目的，追求谈判的经济利益;②商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格；③商务谈判是参与各方“合作”与“冲突"的对立统一;④商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束；⑤商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力；⑥商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。
（2）特殊性特征：①跨国性；②政策约束性；③文化差异性；④谈判人员的高素质。
2、国际商务谈判的类型：①个体谈判和集体谈判；②双边谈判和多边谈判;③主场谈判、客场谈判和中立地谈判；④民间谈判、官方谈判和半官半民谈判；⑤让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。
国际商务谈判概述
第一章国际商务谈判概述1.谈判—是指参与方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
一．商务谈判—主要集中在经济领域，指参与各方为了协调改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流磋商协议达到交易目的的行为过程。
2.国际商务谈判—是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项进行协商的行为过程。
3.国际商务谈判的特点：（一）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：①以经济利益为谈判的目的②以经济利益作为谈判的主要评价指标③以价格作为谈判的核心（二）国际商务谈判的特殊性：①国际商务谈判即使一笔交易的融洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性②应按国际惯例办事③国际商务谈判内容广泛④影响谈判的因素复杂多样第二节国际商务谈判的种类一．国际商务谈判的种类：(一)按参加谈判的人数规模来划分：个体谈判与集体谈判按参加谈判的利益主体的数量来划分：双方谈判与多方谈判(二)按谈判双方接触方式来划分：口头谈判与间接的书面谈判(三)按谈判进行的地点来划分：主场谈判、客场谈判与中立地谈判三种(四)按谈判中双方所采取的态度与方针来划分：让步型、立场型、原则型谈判(五)按谈判的内容来划分：投资谈判、租赁及三来一补谈判（来料加工、来样加工与来件装配）、货物买卖谈判、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判第三节我国国际商务谈判的基本原则二．平等互利的原则三．灵活机动的原则四．友好协商的原则五．依法办事的原则第四节国际商务谈判的基本程序一．国际商务谈判的基本程序（一）准备阶段1.对谈判环境的分析2.信息的收集3.目标与对象的选择4谈判方案的制定5模拟谈判（二）开局阶段（三）正式谈判阶段：询盘、发盘、还盘、接受（四）签约阶段二．PRAM模式的构成：1.制定谈判计划2.建立关系3.达成使双方都能接受的协议4.协议的履行与关系维护第二章影响国际谈判的因素一．国际商务谈判中的环境因素：一政治状况因素1国家对企业的管理程度2经济的运行机制3政治背景4政局稳定性5政府间的关系二宗教信仰因素（政治事务、法律制度、国别政策、社会交往与个人行为、节假日与工作时间）三法律制度因素四商业习惯因素（企业的决策程序、文本的重要性、律师的作用、谈判成员的谈话顺序、商业间谍问题、是否存在贿赂现象、竞争对手的情况、翻译及语言问题）五社会习俗因素六财政金融状况因素（外债状况、外汇储备情况、货币的自由兑换、支付信誉、税法方面的情况）七基础设施及后勤供应状况因素八气候状况因素二．国际商务谈判的常见法律问题：1谈判主体的资格问题2合同的效力问题3争端解决方式三．合同的3个特征：1合同是双方的民事法律行为，不是单方的民事法律行为2订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果3合同是合法行为，不是违法行为四．合同有效成立的要求：1当事人之间必须通过要约与承诺达成协议2当事人必须具有订立合同的能力3合同必须有对价或合法约因4合同的标的与内容必须合法5合同必须符合法律规定形式要求6当事人的意思要明确五．仲裁——是指发生争议的各方当事人自愿的达成协议，将他们之间发生的争议提交仲裁机构裁决的一种办法，裁决结果对各方当事人均有约束力诉讼——是经济纠纷的一方到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度。
12国际商务谈判
二、加拿大商人的谈判风格
加拿大是个移民国家，民族众多。各民族相互影响，文化彼 此渗透。大多数人性格开朗，强调自由，注重实利，发挥忖，讲 究生活舒适。受多元文化的影响，加拿大商人一般懂英、法两种 语言。 加拿大公民大多是法国人和英国人的后裔。在谈判决策上， 有非常深的法国人和英国人的风格。拜访加拿大政府官员和各类 商人应注意取得秘书和助手的协助，事先约定，并准时前往。因 加拿大是冰雪运动大国，人们讨论的话题多与滑雪、滑冰、冰雕、 冰球等有关。他们喜欢蓝色，应邀做客时，可带上一束较高价值 的鲜花或蓝色包装的礼品。谈判时不喜欢在商品价格上讨价还价变来变去，
二、国际商务谈判的特征和做好国际商务谈判工作的 要求 国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。 与国内商务谈判相比，国际商务谈判的特征主要 有：国际性、跨文化性、复杂性、政策性、困难性 等。 为了做好国际商务谈判工作，谈判者除了要掌握 好商务谈判的基本原理和方法外，还必须注意以下 几个基本要求：（1）树立正确的国际商务谈判意 识；（2）做好开展国际商务谈判的调查和准备； （3）正确认识并对待文化差异；（4）熟悉国家政 策、国际商法和国际惯例；（5）善于运用国际商 务谈判的基本原则；（6）具备良好的外语技能。
不愿做薄利多销的生意。
三、英国商人的谈判风格
言行持重的英国人不轻易与对方建立个人关系。英国人比较看重秩序、 纪律和责任，组织中的权力自上而下流动，等级性很强，决策多来自于上层。 比较重视个人能力，不喜欢分权和集体负责。崇尚准时和守时，有按日程或 计划办事的习惯和传统。英国人常常处变不惊、谈话轻描淡写。他们喜欢以 他们的文化遗产、喂养的宠物等作为谈论的话题，尽量避免讨论政治、宗教、 皇家是非等。初识英国人，最佳最安全的话题是当然天气。英国人谈判稳健， 善于简明扼要地阐述立场、陈述观点，之后便是更多地沉默，表现出平静、 自信而谨慎。在谈判中，与英国人讨价还价的余地不大。愿意作风险小、利 润少的买卖。英国人很重视合同的签订，喜欢仔细推敲合同的所有细节。英 国商人一般比较守信用，履约率比较高。但国际上对英国商人比较一致的抱 怨是他们有不大关心交货日期的习惯，出口产品经常不能按期交货。
国际商务谈判2-概述
政治干预
关注政治力量对商业决策 的干预程度，如国有化、 外资审查等，以评估商业 风险和决策自由度。
法律环境
法律体系
了解对方国家的法律体系和司法 制度，包括商法、合同法、知识 产权法等，以确保合同的有效性
和争议解决机制。
了解对方市场的需求和消费者偏好， 有助于制定更具针对性的市场策略和 产品定位。
经济政策
关注对方国家的经济政策，如贸易政 策、投资政策、税收政策等，以评估 商业机会和潜在风险。
政治环境
01
02
03
政治稳定性
评估对方国家的政治稳定 性，包括政府稳定性、民 族问题、外部关系等，以 预测可能的政治风险。
政策法规
案例三：涉及文化差异的国际商务谈判案例
• 案例名称：日美汽车贸易谈判 • 案例简介：日本和美国在汽车产业方面一直存在竞争关系。在过去的几十年中
，日美两国进行了多次汽车贸易谈判，旨在解决双方的贸易不平衡问题。由于 文化背景和价值观的差异，双方在谈判中出现了许多误解和冲突。 • 案例分析：日美汽车贸易谈判的困境主要源于文化差异。日本文化强调集体主 义、等级制度和长期关系，而美国文化则强调个人主义、平等和短期利益。这 些文化差异导致双方在谈判中出现了沟通障碍和信任危机。为了克服文化差异 带来的挑战，日美两国需要在谈判前进行更深入的文化交流和理解，建立有效 的沟通机制和互信基础。通过相互尊重、理解和合作，双方才能达成互利共赢 的协议。
设定目标
明确谈判的目标，并制定 出实现目标的步骤和计划。
制定底线
明确自己的底线，以及在 哪些条件下可以做出妥协。
报价技巧
针对性报价
国际商务谈判
国际商务谈判国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程，是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
（名词解译）国际商务谈判的特点：（简答）1、国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性2、国际商务谈判的特殊性国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：1、以经济利益为谈判的目的。
国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。
2、以经济利益作为谈判的主要评价指标国际商务谈判本身就是经济活动的组成部分，不仅要注意从谈判中能获得多少经济利益，还要核算谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和谈判的机会成本。
（选择）3、以价格作为谈判的核心所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。
因为价格的高低最直接、最集中地表明了谈判双方的利益切割。
国际商务谈判的特殊性：1、国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。
谈判双方之间的商务关系涉及是一国同别国或地区之间的经济关系的一部分。
国际商务谈判必须贯彻执行国家有关的方针政策和外交政策，还应注意国别政策，执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
2、应按国际惯例办事如当需仲裁时，仲裁地点与仲裁所适用的规则直接相关。
3、国际商务谈判涉及面很广进出口业务要了解市场的需求，进口业务要了解国外的供应。
4、影响谈判的因素复杂多样如：人们的价值观念、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同。
5、谈判的内容广泛复杂涉及到国际贸易、国际金融、会计、保险、运输等一系列复杂的问题。
1964年《国际货物买卖统一法公约》、《国际货物买卖合同成立统一公约》以及1980年《联合国国际货物销售合同公约》。
（单选）1980年《联合国国际货物销售合同公约》，分为四个部分：适用于范围；合同的成立；货物买卖；最后条款。
（多选）关于采用书面形式的保留：我国在核准该公约时，对此提出了保留。
国际商务谈判知识点
第1章国际商务谈判概述第一节国际商务谈判的概念及特点一、国际商务谈判的定义（一）谈判（negotiation）：所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
美国谈判协会会长、著名律师杰德勒•I•尼尔龙伯格在《谈判的艺术》一书中对谈判进行了明确的阐述。
（二）商务谈判（business negotiation）：商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
（三）国际商务谈判（international business negotiation）国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。
正是这种（冲突），才使谈判成为必要。
二、国际商务谈判的特点（一）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性1、以经济利益为谈判的目的；2、以经济利益作为谈判的主要评价指标；3、以价格作为谈判的核心；（二）国际商务谈判的特殊性1、国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2、应按国际惯例办事；3、国际商务谈判内容广泛；4、影响谈判的因素复杂多样；第二节国际商务谈判的种类一、按参加谈判的人数规模进行划分1、个体谈判：谈判双方各只有一人参加的一对一的谈判在人员的选择上，如果是一对一的（个体谈判），那么所选择的谈判人员必须是（全能型）的。
2、集体谈判：各方都有多人参加的谈判一般来说，关系重大而又比较复杂的的谈判大多是（集体谈判）二、按参加谈判的利益主体的数量进行划分1、双方谈判：有两个利益主体参加的谈判；2、多方谈判：有两个以上的利益主体参加的谈判；三、按谈判双方接触的方式进行划分1、口头谈判：是双方的谈判人员在一起，直接的进行口头交谈协商。
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国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的欣慰过程。
原则型谈判法：是指要求谈判双方尊重双方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，摄像各种使双方各有所获的方案。
模拟谈判：是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想像练习和实际演习。
谈判僵局：是谈判进入实质的谈判阶段以后，各方往往由于某种原因相持不下，陷入进退两难的境地。
谈判风格：主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的闲谈举止，处事方式以及习惯爱好等特点。
互惠式谈判：是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。
立场是谈判：是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方做出较大让步为直接目标的谈判方式。
进取型谈判对手是指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的对手。
投资谈判：是指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的周期，投资的方向，投资的方式，投资的内容与条件，投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权力，义务，责任和相互关系所进行的谈判。
中立地谈判：是指谈判双方谈判地以外的其他地点进行的谈判。
谈判信息：是指那些与谈判活动有密切联系的条件，情况以及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。
谈判方案：是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是谈判者行动的指针和方向。
最低可接纳水平：是指最差的但却可以勉强接纳的最终谈判结果。
谈判主体的资格问题：是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力。
谈判信息的传递时间：是指谈判者在充分考虑到各方的相互关系，谈判的环境条件，谈判细细的传递方式的情况下，确定并把握能积极调动各相关因素的谈判信息传递的最佳时间。
技术贸易谈判：是指技术的接受方与技术的转让方就技术转让的形式，内容，质量规定，使用范围，价格条件，支付方式及双方在技术转让中的权利，责任和义务关系等问题进行的谈判。
协议期谈判僵局是双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面。
横向谈判：是当谈判遇到难题时，暂时放下，进行下一项谈判或者当某一项不得不做退让时，设法从其他项目得到补偿的谈判方法。
仲裁协议：是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议。
价格解释：是指对价格的构成，报价依据，计算的基础以及方式方法等作出详细的解释。
一揽子交易：主要是指美国商人在谈判某项目时，不是孤立的谈其生产或销售，而是将该项目从设计.开发.生产.工程.销售到价格等一起商谈，最终达成全盘方案。
个人决策：是指在谈判遇到问题时，由谈判群体中的负责人在未征求群体内其他成员的意见，或虽有征求群体内其他成员意见的形式，但并未重视大多数成员意见的情形下独立的做出决策。
假性分歧：是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题和障碍，是人为制造的分歧，目的是自己在谈判中有更多的回旋余地。
封闭式发问：指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。
沙龙式模拟：是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想像谈判全过程。
利率风险：主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
最优期望目标：是己方在商务谈判中所追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大程度。
报价：至谈判的一方对另一方提出自己的所有要求，包括商品的数量.质量.包装.价格.装运.保险.支付.商检.索赔.仲裁等交易条件，其中价格条件是谈判的中心。
实盘：在正式谈判中，开盘都是不可撤销的，叫做实盘。
利率期货：是指以债券类证券为标的物的起火合约，它可以回避银行利率波动所引起的证券价格变动的风险。
诉讼：是经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度。
澄清式发问：是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。
仲裁：是指发生争议的各方当事人自愿的达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决，解决的一种办法，裁决结果对各方当事人均具有约束力。
实际需求目标：是谈判各方根据主观因素，考虑各方面情况，经过科学论证，预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
汇率风险：是指在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一个组织，经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨或下降的可能。
群体决策：是指群体负责人在决策之前，广泛征求群体内部成员的意见，在进行充分讨论的基础上，由负责人权衡利弊后作出决策。
交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一放在其他问题上让步；一方在这一问题上让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。
市场信息：是反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息，资料，数据，情报的系统。
套期保值：是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，其目的就是要通过期货交易转移现货交易中的价格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润。
还盘：指受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或增加条件的表示。
投机风险：既能带来收益机会有存在损失可能的风险。
日本式报价战术：是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方法。
人员素质风险：指在国际谈判中，参与者由于素质底下，给谈判所造成不必要的损失。
关系型对手：以对别人保持良好的关系而感到满足，对成功与保持良好关系的期望很高，对权利的期望很低。
可接受目标：是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
技术风险：是指谈判中由于过分奢求以及合作伙伴选择不当和强迫性要求所造成的风险等。
最低接受目标：是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价，妥协让步的可能。
开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体实质性的交易内容前，相互介绍寒暄及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
探索式发问：是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题，找出新方法的一种发问方式。