市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位
第五章市场细分、目标市场选择和市场定位
二 市场细分的前提和一般方法
市场细分 的前提
2消费者需求的 多样化和差异化
1产品供应的 多元化
市场细分的一般方法
一完全细分 二按一个影响需求因素细分 三按两个以上影响需求因素细分
三 有效市场细分的条件
1可衡量性 2实质性 3可接近性 4可行动性
第二节 市场细分的依据
一 按人口统计的市场细分 二 按地理状况的市场细分 三 按心理的市场细分 四 按行为的市场细分
一 按人口统计的市场细分
1 按年龄及家庭生命周期阶段细分 2 按性别细分 3 按收入细分 4 按民族细分 5 按教育程度细分 6 按职业细分 7 按多变数人口细分
二 按地理状况的市场细分
可根据消费者所在的不同地理位置 气候 人口密度和城乡情况;划分出不同 的细分市场
密集单一市场——企业在众多细分市场中 只选择其中一个集中营销的策略
有选择的专门化——企业选择若干个有吸 引力 可能盈利的细分市场的策略
市场专门化——企业集中生产某一市场所 需要的各种产品的策略
产品专门化——企业专门生产一种适合各 种消费者需要的产品策略
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各 种顾客群体的需要
市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1M2M3Fra bibliotekP1P2
P3
密集单一市场
M1
M2
M3
P1
P2
P3
选择性专门化
市场专门化
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M=市场 P=产品
市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位讲解教学总结
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 市场细分一、任务分析如果你面临下面的问题，就需要市场细分：1．有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买；2．产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；3．不同的消费者对产品有不同的偏好，你希望知道哪些偏好是您能满足的；4．销售额仿佛没有变化，但你已感觉顾客群的构成正在发生变化，你希望获得变化的详情；5．你准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地；6．你在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地；7．尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；8．作为新的市场决策者，你需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步。
二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。
（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。
同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。
异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。
市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。
（2）市场细分的作用①有利于企业分析、发掘新的市场机会—未满足的需求，制定最佳的营销战略。
②有利于企业针对市场开发适销对路的产品。
③促使企业针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势。
④有利于制定最佳的营销方案。
市场营销中的目标定位和市场定位
市场营销中的目标定位和市场定位目标定位和市场定位在市场营销中扮演着重要的角色。
目标定位是确定和定义公司或产品在市场中所要达到的目标群体和市场细分。
市场定位则是根据目标群体的需求和竞争环境，确定产品在市场中的差异化地位。
通过准确的目标定位和市场定位，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将讨论市场营销中的目标定位和市场定位的概念、重要性以及实施方法。
一、目标定位目标定位是市场营销战略中的首要步骤，它确定了企业希望吸引的目标群体。
目标群体可以根据多个因素进行划分，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
目标定位的主要目的是为了更好地理解和满足消费者的需求，从而提供定制化的产品或服务。
在进行目标定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场细分：将整个市场分成不同的细分市场，以便更精准地定位目标群体。
2.目标市场选择：从不同的细分市场中选择一个或多个最具潜力和适合公司战略的目标市场。
3.目标顾客特征：了解目标市场中消费者的特征，如他们的需求、价值观念和购买决策等。
4.竞争环境：分析目标市场中的竞争情况，了解竞争对手的产品、定价和推广策略等。
通过深入了解目标群体，企业能够更准确地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
二、市场定位市场定位是在目标定位的基础上，为产品或品牌塑造独特的地位和形象。
它是通过差异化和定位策略向目标市场传达产品的独特价值和特点。
市场定位的关键在于确定产品的竞争优势，并将其与目标市场需求相匹配。
以下是市场定位的几种常见策略：1.产品特点定位：强调产品的独特特点和功能，满足目标市场的特定需求。
例如，某品牌手机定位在高端市场，强调其高像素摄像头和专业拍摄功能。
2.价值定位：将产品定位为提供独特价值的解决方案，满足目标市场的需求和期望。
例如，某牙膏定位为“美白、抗敏、护龈”，满足不同消费者对口腔健康的需求。
3.用户定位：将产品定位为特定的用户群体，满足其独特需求和偏好。
例如，某婴儿食品品牌定位在年轻父母市场，强调食品的天然有机和营养成分。
市场营销中的市场定位和目标市场
市场营销中的市场定位和目标市场在市场营销中，市场定位和目标市场是制定有效市场策略的重要基础。
市场定位指企业根据自身资源和竞争环境，选择目标市场并确定自己在该市场上的差异化定位。
目标市场则是企业在市场定位下选择的特定市场细分群体，该群体具备潜在的购买力和消费需求。
1. 市场定位的重要性市场定位为企业创造了差异化优势。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过差异化的定位来突出自身特点，吸引目标消费者并提供独特的价值。
市场定位还帮助企业精确地了解目标市场的需求，提高产品或服务的针对性，从而提高市场占有率和盈利能力。
2. 市场定位的策略（1）差异化定位：企业通过在产品、价格、渠道或服务等方面与竞争对手有所差异，从而创造独特的市场定位。
例如，苹果公司通过产品设计和用户体验的差异化，成功地定位为高端市场领导者。
（2）专业化定位：企业通过在某个特定领域展示专业知识和能力，满足特定群体的需求。
例如，一些专业的医疗器械公司会将定位放在医院市场，以提供高品质、高安全性的产品和服务。
（3）价值定位：企业通过提供具有竞争力的价格、性价比或者高附加值的产品来定位自己。
例如，一些快时尚品牌以价格低廉和时尚潮流的特点为消费者所喜爱。
3. 目标市场的选择（1）市场细分：企业需要将整个市场细分为若干具有类似需求和特征的市场细分群体。
这些群体可以根据性别、年龄、地理位置、消费行为等因素进行划分。
市场细分的目的是更好地了解不同消费者群体的需求，以便制定更有针对性的营销策略。
（2）目标市场选择：企业在市场细分的基础上，选择适合自己资源和竞争实力的目标市场。
目标市场通常是具有购买力和消费需求的群体，也需要考虑竞争对手的情况以及市场容量和增长潜力。
（3）市场定位策略的调整：市场定位和目标市场的选择并非一次性决定，企业需要时刻关注市场变化和消费者需求的变化，灵活地调整自己的市场定位策略和目标市场选择。
综上所述，市场定位和目标市场在市场营销中具有重要的地位和作用。
市场定位与目标市场选择
市场定位与目标市场选择市场定位是市场营销中的一个重要概念，指的是企业将自身产品或服务在市场中的定位和定向。
在竞争激烈的商业环境中，市场定位的准确性和目标市场选择的精准度对企业的发展至关重要。
一、市场定位的重要性市场定位是企业制定市场营销策略的基础，具有以下几个重要作用：1. 优化资源配置：市场定位可以帮助企业准确了解自身产品或服务在市场中的定位，避免资源的浪费和过度竞争。
通过市场定位，企业可以选择适合自己产品或服务的目标市场，从而优化资源配置。
2. 提高市场竞争力：市场定位可以使企业与竞争对手产生差异化，通过强调独特卖点和特色优势，提高企业在目标市场中的竞争力。
精确的市场定位使企业能更好地满足目标市场的需求，增加市场份额。
3. 提高市场反应速度：市场定位可以帮助企业及时获取市场信息，了解市场需求的变化，从而更快地调整产品或服务以适应市场变化，提高市场反应速度。
二、市场定位的步骤市场定位是一个系统的思考过程，需要企业从多个角度进行综合考虑。
以下是市场定位的基本步骤：1. 目标客户群细分：企业首先需要对市场进行细分，将目标市场区分开来。
这可以通过基于地理、人口统计、行为模式等因素进行客户细分，将市场划分为若干个小的目标市场。
2. 确定差异化要素：企业需要确定自身产品或服务在目标市场中的差异化优势，即具有独特卖点的特征。
这可以是产品的性能、品质、价格、服务或品牌形象等方面的差异。
3. 确定目标市场需求：企业需要了解目标市场的需求和偏好，包括目标客户的需求特点、购买动机、购买能力等。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足市场需求。
4. 制定市场定位策略：根据细分市场的特点和目标市场的需求，企业需要制定相应的市场定位策略。
这包括明确市场定位的目标、定位的差异化要素和目标市场的位置等。
5. 进行市场测试：市场定位策略制定后，企业需要进行市场测试和实施评估。
通过市场测试，企业可以了解市场反应和接受程度，并根据测试结果进行相应的调整和优化。
如何进行市场定位和目标市场选择
如何进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销战略的重要环节，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将详细介绍如何进行市场定位和目标市场选择，并提供步骤和分点。
一、市场定位的概念和重要性（150字）市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，将产品或服务定位于特定的目标市场，以满足目标市场消费者的需求。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 实现差异化竞争：通过市场定位，企业能够找到自身的特色与竞争对手区分开来，从而实现差异化竞争。
2. 提高市场反应速度：市场定位有助于企业更精确定位目标市场的消费者需求，从而更好地满足市场的变化。
3. 降低市场推广成本：定位目标市场后，企业可以更有针对性地投放广告和宣传，提高营销效率，降低市场推广成本。
二、市场定位的步骤和分点（900字）1. 确定产品或服务的核心竞争优势（150字）企业在市场定位时，需要先确定产品或服务的核心竞争优势。
核心竞争优势是企业相对于竞争对手具有的独特优势，它是市场定位的基础和前提。
2. 了解目标市场的需求和特点（150字）企业在选择目标市场之前，需要通过市场调研和分析了解目标市场的需求和特点。
包括目标市场的人口统计、购买习惯、消费行为等信息，以帮助企业更好地定位。
3. 竞争对手分析（150字）在进行市场定位时，企业还需要进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品、价格、宣传等信息，以便更好的制定差异化竞争策略。
4. 确定目标市场（150字）根据产品或服务的核心竞争优势、目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以开始确定目标市场。
目标市场的选择需要全面考虑，包括市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
5. 制定差异化竞争策略（150字）在确定目标市场后，企业需要制定差异化竞争策略。
差异化竞争策略是指企业通过产品、价格、渠道、品牌等方面的变化，与竞争对手区别开来，满足目标市场消费者的需求。
6. 宣传和推广（150字）市场定位的最后一步是宣传和推广。
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业在市场竞争中获取利润的关键。
在竞争激烈的市场环境中，准确地选择和定位目标市场对于企业的成功至关重要。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择与定位的重要性以及相关的策略与方法。
一、目标市场选择的重要性目标市场是企业针对其产品或服务所选择的最具潜力和价值的消费者群体。
选择正确的目标市场对企业具有以下重要性：1. 提高市场营销效率：目标市场的精准选择可以使企业的市场营销策略更加集中和有效。
企业可以将有限的资源和精力投入到最有可能购买其产品或服务的目标消费者身上，从而提高市场营销的效率。
2. 增强竞争优势：目标市场选择的准确性可以为企业带来竞争优势。
通过深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，企业可以更好地满足消费者的需求，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而在市场中脱颖而出。
3. 支持产品定价策略：目标市场的选择对于产品定价具有重要影响。
不同消费者群体对产品的价值和价格敏感度不同，通过选择具有较高支付意愿的目标市场，企业可以制定更合理的产品定价策略，实现更好的利润回报。
二、目标市场选择的策略与方法在选择目标市场时，企业可以采用多种策略和方法，以下为几个常用的选择与定位的方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个具有相似需求和购买行为的消费者群体，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
常见的市场细分方法包括地理细分、人口统计细分、行为细分等。
通过市场细分，企业可以更精确地选择目标市场。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和价值的目标市场。
目标市场选择的依据可以包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求等因素。
企业可以利用市场调研和数据分析的手段，以及借助专家意见来辅助决策。
3. 市场定位：在选择目标市场后，企业需要确定自己在目标市场中的竞争优势和定位策略。
市场定位是企业在目标市场中通过特定的产品、定价、渠道等方式塑造自己独特的品牌形象和市场地位。
《市场营销学》第五章 STP营销-细分市场、目标市场和产品定位
低 成长期 成熟期
低 衰退期
竞争 者策 略
-
差异
-
竞争 者数 目 少
多
多
第三节 市场定位
使本企业产品具有一定的特色，适应目标市 场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目 中的良好形象和合适的位置。
市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势， 确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值 得购买的印象，以便吸引更多的顾客。
英语培训市场的“老大哥” 新东方从托福、GRE国外考试起家； 二十一世纪时信教育中心引入 “玛尚学”，进入少儿英语培训市场； 戴尔国际英语——白领商务英语。
第一节 市场细分
五、生产者市场的细分依据
（1）最终用户：不同的最终用户对同一产业 用品的市场营销组合往往有不同的要求；
（2）顾客规模：大客户和小客户； （3）用户的地理位置：生产力布局、资源等； （4）购买行为：购买目的、追求利益、购买组织、
市场营销
marketing
主要内容
市场与市场营销 营销战略 营销环境 市场分析
市场细分与目标市场
市场营销
marketing
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
第五章 STP营销
S—Segmenting 细分市场 T—Targeting 目标市场 P—Positioning 产品定位
STP营销的步骤:
生活方式
简朴型、追求时髦型、嬉皮型
奉公守法（传统、现代）
个性
被动、爱交际（开放、从属）
社会阶层
七大阶层（攀比、从众）
第一节 市场细分
4、购买行为因素： （Consumer Behaviour Factors） 按照消费者购买或使用某种产品所追求的利益、
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杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 市场细分一、任务分析如果你面临下面的问题，就需要市场细分：1．有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买；2．产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；3．不同的消费者对产品有不同的偏好，你希望知道哪些偏好是您能满足的；4．销售额仿佛没有变化，但你已感觉顾客群的构成正在发生变化，你希望获得变化的详情；5．你准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地；6．你在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地；7．尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；8．作为新的市场决策者，你需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步。
二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。
（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。
同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。
异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。
市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。
（2）市场细分的作用①有利于企业分析、发掘新的市场机会—未满足的需求，制定最佳的营销战略。
②有利于企业针对市场开发适销对路的产品。
③促使企业针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势。
④有利于制定最佳的营销方案。
（3）市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求。
市场上消费者千差万别，他们追求不同的利益，有着不同的需求特点和购买习惯，这些差异是绝对的。
在买方市场时代的条件下，企业以消费者的不同的消费需求对市场进行细分，然后把需求基本相同的消费者归为一类，这样就可以把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
（4）市场细分的目的市场细分的最终目的是使企业选择和确定目标市场,实施有效的市场营销组合，从而以最少、最省的营销费用取得最佳的经营成果。
从市场细分的最终目的这个意义来看，市场细分是目标市场营销的起点和基础，是企业市场营销战略的平台。
企业的一切市场营销战略，都必须从市场细分出发。
没有市场细分，就无法确定企业的目标市场，企业也就无法在市场竞争中找到企业的市场定位。
2.市场细分的依据（标准）市场细分的前提是差异性，企业要区分不同消费群体的差异性，更重要的是找到造成差异性的原因，这些原因构成了消费者细分的依据。
（1）最终消费品（B2C）市场细分的依据（标准）最终消费品市场的细分标准很多，一般按地理、人文、心理和行为四类划分，每个方面又包含了一系列的细分因素，如表5—1所示。
表5—1 消费者市场的细分清况汇总标准具体变数举例地理细分地方北方市场、南方市场城市规模大城市、中等城市、小城镇地区人口密度城市、郊区、乡村气候热带地区市场、海洋气候市场人口细分年龄婴儿市场、老年人市场性别男性市场、女性市场婚姻状况独身、已婚家庭规模1人、2人、3人家庭收入500元/月、500~1000元/月职业白领、南领、灰领教育程度小学、初中、大学心理细分生活方式朴素型、时髦型、享受型个性创新型、冲动型、谨慎型态度乐观型、悲观型追求利益（动机）服务、质量、经济实惠、名望行为细分购买动机基本生活、生活享受购买频率每月购买、每年购买品牌偏好高档品牌、中档品牌（2）生产资料（B2B）市场细分的依据（标准）细分生产资料（B2B）市场的变数，一部分与用来细分消费者市场的变数相同。
可按地区以及行业变数细分，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的依赖程度、购前阶段、使用者对产品的态度等，另外还有以下标准。
①生产资料（B2B）市场细分经常按最终用户的需求进行细分。
②顾客规模是细分产业市场的另一个变数。
③按企业产品因素划分购买企业是非常重要的一个因素。
（3）中间商市场细分消费者及商业营销人员采用许多相同的变量来细分市场。
商业购买者也可以按照地理、利益、用户状况、使用率和忠诚程度来分类。
但是，商业营销人员还采用一些附加的变量，如商业顾客人口统计（行业、企业规模），经营特点，购买方法，形势因素和个人特征等。
3. 市场细分的流程（主要步骤或程序）（1）调查阶段了解基本情况、选择市场细分标准（确定基础变量）、收集数据。
（2）分析阶段对收集来的数据进行筛选、分类，总结。
市场细分的方法很多，如聚类分析、多层分析、产品—市场方格图法，这里主要介绍产品—市场方格图法。
①聚类分析②产品—市场方格图法产品—市场方格图法是根据两个主要变量——顾客群（市场）和顾客需要（由不同产品代表）来细分市场，由之形成产品——市场方格，营销人员可以对各个格子评价细分市场吸引力和企业的业务力量，从中找到一个最适合企业目标资源条件的产品——市场格子。
举例说明：假设公司在电视机产品及市场方面进行分析的示意图，如图5-2。
市场（顾客群）产品（顾客需要）小顾客群中顾客群大顾客群图5-2市场细分示意图③利用科学的方法，对收集的数据资料进行处理。
A．选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。
B．列举潜在顾客的基本需求。
C．将需求归类，即缩小产品的市场范围。
④剔出潜在顾客的共同要求，明确需求的决定因素。
（3）为细分市场命名并描述细分市场结构为细分的各子市场取一个诱人的名字，能概括该子市场的一些特点。
（4）评估不同细分市场的吸引力评估不同细分市场的吸引力一般从以下几方面进行：可衡量性(Measurability)，足量性(Substantiality)、效益性、增长性，可达到或可及性(Accessibility)，稳定性，可操作性(Action ability)、可实施性。
三、实训任务题目：联系某一商场或超市，认识市场细分,进行目标市场的描述1．实训目的：熟悉商品分类，了解紧俏商品、畅销产品的特点。
初步了解常见的市场分类, 能够进行目标市场的描述。
2.实训方式：实地考察行业划分、产品分类、消费者分类、商品及价格档次3.实训地点：商场、超市或便利店4.实训要求：①认真观察商场、超市、便利店的布局，各种吊牌。
②适当做些记录，尤其是较大超市的布局及商品类型。
③分组讨论并撰写“某商超的商品类型及布局，其目标市场及市场定位概述”，并在班上交流。
5.实训成果：某商超的商品类型、布局，其目标市场及市场定位概述。
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务2 目标市场选择一、任务分析考察超市的产品组合和客户群体，从营销者工作的角度去找出超市的目标市场。
二、知识研修（一）目标市场的选择目标市场(market targeting)，是指企业决定要进入的市场，由目标顾客（消费者）组成，就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
（1）分析评价细分市场①细分市场的规模和增长潜力 (segment size and growth)②细分市场结构的吸引力(segment structuralattractiveness)③具有一定的竞争优势。
④符合企业的目标和资源能力(company objectives andresources)（2）目标市场选择模式①市场集中化（Single-segment concentration)市场集中化是指一个企业只生产某一种产品，只供应给某一顾客群，专门填补某一部分市场。
较小的企业通常选择这一战略。
图5—4目标市场选择模式（M代表顾客群P 代表产品）②产品专业化(Product specialization)产品专业化是指企业决定为各类顾客群只提供一种产品。
市场集中化、产品专业化的特点及优缺点。
特点:只生产某一种产品。
优点：生产成本、调研、管理、促销费用低。
缺点：目标过分集中，全部资源和力量都投在一种产品上，企业承担的风险较大。
主要适用于资金实力较弱的小企业。
③市场专业化(Market specialization)市场专业化是指企业决定为某一顾客群生产各种类型的产品。
例如企业为大学实验室提供一系列产品，如显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。
若企业专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。
但如果大学实验室突然经费预算削减，就会使企业经济锐减，产生危机。
市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险。
但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。
④选择专业化(Selective specialization)⑤市场全面覆盖(Full market coverage)（3）目标市场营销策略公司一般根据3种营销策略选择自己的目标市场。
①无差异营销或大一统策略(Undifferentiated marketing)②差异化营销(Differentiated marketing)③集中营销(Concentrated marketing)三、实训任务题目：联系某一商场或超市，认识市场细分,进行目标市场的描述1．实训目的：熟悉商品分类，了解紧俏商品、畅销产品的特点。
初步了解常见的市场分类, 能够进行目标市场的描述。
2.实训方式：实地考察行业划分、产品分类、消费者分类、商品及价格档次3.实训地点：商场、超市或便利店4.实训要求：①认真观察商场、超市、便利店的布局，各种吊牌。
②适当做些记录，尤其是较大超市的布局及商品类型。
③分组讨论并撰写“某商超的商品类型及布局，其目标市场及市场定位概述”，并在班上交流。
5.实训成果：营销团队对某商超的商品类型、布局，其目标市场及市场定位描述的书面材料。
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务3 市场定位一、任务分析在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。
二、知识研修1．市场定位的含义市场定位(positioning)是指营销组织在了解购买者的价值取向和认同标准以及竞争者的产品与营销策略的基础上，为自己的产品赋予特色，树立形象，从而在目标市场的消费者心中确定与众不同的价值地位。