柑橘市场分析与技术交流
柑橘产业经验交流发言稿
大家好！今天，很荣幸能够在这里与大家分享我们柑橘产业的一些经验和心得。
柑橘产业是我国重要的农业产业之一，近年来，随着科技的进步和市场需求的增长，柑橘产业取得了长足的发展。
下面，我将从以下几个方面进行交流发言。
一、柑橘产业发展现状1. 产量持续增长：近年来，我国柑橘产量逐年攀升，已成为世界柑橘生产大国。
据统计，2020年我国柑橘产量达到2950万吨，占全球总产量的近40%。
2. 品种多样化：我国柑橘品种繁多，包括橙、柑、柚、柠檬、金桔等，满足了不同消费者的需求。
3. 市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高，柑橘市场需求旺盛，尤其是高品质、绿色、有机的柑橘产品。
4. 产业规模不断扩大：柑橘产业已成为我国许多地区的支柱产业，带动了相关产业的发展，增加了农民收入。
二、柑橘产业发展经验1. 技术创新驱动：科技创新是柑橘产业发展的关键。
我们要加大科技研发投入，引进和推广先进的种植技术、病虫害防治技术、加工技术等，提高柑橘品质和产量。
2. 品牌建设：打造具有地域特色的柑橘品牌，提高产品知名度和美誉度。
通过举办柑橘文化节、展销会等活动，提升柑橘产业的整体形象。
3. 标准化生产：建立健全柑橘生产标准体系，从选种、种植、管理、加工到销售等环节，严格把控产品质量，确保消费者权益。
4. 产业链延伸：发展柑橘深加工产业，提高产品附加值。
如开发柑橘汁、柑橘酱、柑橘皮等副产品，拓宽销售渠道。
5. 市场拓展：积极开拓国内外市场，提高柑橘产品的市场竞争力。
加强与国际市场的交流与合作，提高我国柑橘产业的国际地位。
6. 生态保护：坚持绿色发展理念，加强生态环境保护。
推广有机种植、绿色防控等技术，减少化肥、农药的使用，提高柑橘品质。
7. 政策扶持：争取政府加大对柑橘产业的政策扶持力度，如税收优惠、补贴、培训等，助力产业持续健康发展。
三、柑橘产业发展建议1. 加强产业规划：明确柑橘产业发展方向，合理布局生产区域，避免盲目扩张。
2. 提高种植技术水平：加强农业技术推广，提高农民种植技能，降低生产成本。
柑橘产业化现状与发展对策分析
柑橘产业化现状与发展对策分析柑橘是我国重要的水果之一，柑橘产业在我国具有较长的历史，近年来也取得了较快的发展。
本文将从柑橘产业化现状入手，分析目前存在的问题，并提出相应的发展对策。
首先，我们来看柑橘产业化现状。
目前，我国柑橘产业已经步入产业化发展的阶段，生产技术、种植规模、品种选择等方面都有了明显的进步。
我国柑橘种植面积、总产量和产值都在逐年增加，柑橘已经成为重要的农产品出口品种之一、在柑橘种植技术方面，我们也取得了一些突破。
例如，利用大棚、电脑控制技术等手段，能够实现对柑橘的生长环境进行精细调控，提高产量和品质。
在品种选择方面，我们发展了多种适应不同气候和土壤条件的新品种，使得柑橘的种植区域更加广泛。
然而，在柑橘产业化发展过程中还存在一些问题。
首先，柑橘产业存在着在产品市场销售方面缺乏整合和统一的问题。
由于柑橘种植区域分散、规模小，农户之间的经验交流和市场信息传递不畅，导致柑橘产品的质量和价格不稳定。
其次，柑橘产业还存在着资源利用不合理的问题。
柑橘种植对土壤、水源和化肥等资源的需求较大，但存在着一些农民盲目投入并不合理使用农药和化肥的现象，导致环境污染和农产品质量问题。
此外，柑橘产业还存在着科技创新不足的问题，科研机构、企业和农民之间的合作不够密切，导致一些新型的农业科技无法推广应用。
针对柑橘产业化发展面临的问题，提出以下对策。
首先，要加强柑橘产业链的整合和统一、通过建立柑橘产业联盟或协会，加强农民之间的交流与合作，提高柑橘产品的质量和价格稳定性。
其次，要推进柑橘产业的可持续发展。
通过加强农民的技术培训，推广科学种植技术和管理经验，减少农药和化肥的使用量，提高柑橘产品的质量和安全性。
另外，要加强科技创新与应用。
建立科研机构、企业和农民之间的紧密合作机制，加大对柑橘科研的投入力度，研发出更加适应市场需求的新品种和新技术。
总之，柑橘产业化发展取得了一定的进展，但仍然面临一些问题和挑战。
通过加强柑橘产业链的整合和统一、推进可持续发展和加强科技创新与应用等对策，可以进一步促进柑橘产业的发展，提高柑橘产品的质量和竞争力，推动我国柑橘产业实现由大到强的转变。
柑橘种植推广活动策划方案
柑橘种植推广活动策划方案一、活动背景：柑橘是我国重要的经济作物之一，具有丰富的营养价值和广泛的市场需求。
然而，由于柑橘种植技术不足，部分农民栽培效果不佳，导致产量和质量无法满足市场需求。
因此，为了提高柑橘种植技术水平，推广优良品种，提高柑橘产量和质量，需要开展柑橘种植推广活动。
二、活动目标：1. 提高农民的柑橘种植技术水平，增加柑橘产量和质量；2. 推广优良柑橘品种，提升柑橘市场竞争力；3. 增加农民收入，促进农村经济发展。
三、活动内容：1. 举办柑橘种植技术培训班：邀请专家学者讲解柑橘种植的基本知识、栽培技术和疾病防治等方面的知识，帮助农民提高柑橘种植技术水平。
2. 举办柑橘品种推介会：展示各类优良柑橘品种的特点和优势，并邀请农民参观示范田，现场演示种植技术和管理方法。
3. 组织柑橘产业合作社考察交流：组织农民到柑橘产业发达地区进行考察交流，学习先进的柑橘种植管理经验，了解柑橘产业链发展情况。
4. 设立柑橘种植示范基地：在农村地区选取适宜的土地建设柑橘种植示范基地，提供技术指导和优质种苗，吸引农民参观学习并推广种植技术。
5. 开展柑橘品牌宣传推广活动：通过电视、广播、网络等媒体渠道，宣传柑橘的营养价值和优质品牌，提高消费者对柑橘的认知和购买意愿。
四、活动计划：1. 柑橘种植技术培训班：每月举办一期，邀请专家学者进行培训。
2. 柑橘品种推介会：每年举办一次，邀请柑橘种植专家和品种代表参加。
3. 柑橘产业合作社考察交流：每季度组织一次，选取不同产业发达地区进行考察交流。
4. 柑橘种植示范基地：每年建设2个左右，选取不同地区进行建设。
5. 柑橘品牌宣传推广活动：每年定期开展，通过多种媒体渠道进行宣传。
五、活动预算：活动预算主要包括场地租赁、专家费用、宣传费用、奖励费用等，预计总费用为XXXX元。
六、活动效果。
柑橘产业技术培训主持词
柑橘产业技术培训主持词
尊敬的各位领导、来宾、专家以及各位同事们，大家上午好！
首先，非常荣幸能够担任今天柑橘产业技术培训的主持人，我是XXX。
在开始正式介绍之前，我想先表达对各位能够齐聚
此地的由衷感谢和热烈欢迎！今天，我们将一同探讨柑橘产业中的关键技术，共同开启柑橘产业的健康发展之路。
柑橘产业作为我国重要的农产品之一，对农民的收入和当地经济发展起着重要作用。
然而，随着市场竞争的日益激烈，我们必须不断提升相关技术，提高柑橘产量、质量和经济效益，以适应市场的需求变化。
本次培训旨在分享柑橘产业中的前沿技术和最佳实践，为大家提供一个相互学习、交流和分享经验的平台。
我们邀请了国内外众多一流的专家学者，他们将为我们带来丰富的经验和深入剖析。
同时，我们也有幸邀请到了来自柑橘产业的实践者，他们将分享自己在柑橘种植、病虫害防治、品种选择等方面的经验和教训。
在接下来的培训课程中，我们将围绕柑橘产业的技术发展方向、种植管理技术、品种选择和疾病防治技术等方面展开深入讨论。
希望通过大家的共同努力，能够更好地推动柑橘产业的可持续发展，提高农民的收入水平，实现农村经济的繁荣。
最后，再次衷心感谢各位领导、专家、同事和来宾们的光临，感谢大家对柑橘产业的关注和支持。
让我们紧密团结在一起，
积极参与培训内容的学习和讨论，相互交流经验，共同为柑橘产业的发展贡献自己的智慧与力量。
祝愿本次培训圆满成功！愿大家在培训中有所收获，共同为柑橘产业的繁荣发展贡献力量！谢谢大家！。
砂糖橘种植技术交流发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享关于砂糖橘种植技术的一些心得和经验。
砂糖橘作为一种深受消费者喜爱的柑橘品种，其口感鲜美、营养丰富，具有较高的市场价值。
为了更好地推广砂糖橘种植技术，提高砂糖橘的产量和品质，以下是我对砂糖橘种植技术的一些交流和探讨。
一、砂糖橘的种植区域与气候条件砂糖橘适宜在温暖湿润、光照充足、排水良好的地区种植。
根据我国地理分布，砂糖橘主要分布在广西、广东、福建、江西等省份。
以下是对砂糖橘种植区域的气候条件分析：1. 温度：砂糖橘适宜生长的温度范围为18℃～25℃。
冬季气温低于5℃时，易发生冻害。
2. 降水：砂糖橘对水分需求较高，年降水量在1000mm以上为宜。
3. 光照：砂糖橘需要充足的光照，年日照时数在1500小时以上为宜。
二、砂糖橘的种植技术1. 选地与整地（1）选地：选择土层深厚、肥沃、排水良好的砂壤土或壤土。
（2）整地：深翻土地，清除杂草、石块等杂物，进行土壤消毒。
2. 栽植（1）栽植时间：春季和秋季为最佳栽植时间。
（2）栽植密度：根据土壤肥力和种植模式，一般行距为3～4米，株距为2～3米。
（3）栽植方法：挖栽植坑，坑的大小以容纳根系为宜，栽植时将根系舒展开，填土压实，浇透水。
3. 土壤管理（1）施肥：根据砂糖橘的生长需求和土壤肥力，合理施用氮、磷、钾肥。
春季和秋季为施肥高峰期。
（2）水分管理：保持土壤湿润，避免积水。
干旱季节要适时浇水，雨季要注意排水。
4. 病虫害防治（1）病害：砂糖橘常见病害有溃疡病、炭疽病、黑星病等。
防治方法：选用抗病品种，加强栽培管理，及时清除病枝、病叶，合理施用农药。
（2）虫害：砂糖橘常见虫害有红蜘蛛、潜叶蛾、蚜虫等。
防治方法：加强栽培管理，合理施用农药，采用生物防治等方法。
5. 修剪与疏花疏果（1）修剪：修剪要遵循“疏、截、短、剪”的原则，促进树体通风透光，提高果实品质。
（2）疏花疏果：在花期和幼果期进行疏花疏果，保持合理负载量。
6. 果实采摘与保鲜（1）果实采摘：根据市场需求和果实成熟度，适时采摘。
柑橘秋季管理交流会发言稿
大家好！今天，我们在这里召开柑橘秋季管理交流会，旨在共同探讨柑橘秋季管理的关键技术，提高柑橘产量和品质，促进我国柑橘产业的健康发展。
我非常荣幸能够在这个平台上与大家分享一些关于柑橘秋季管理的经验和见解。
首先，我想对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
下面，我将从以下几个方面展开发言：一、柑橘秋季管理的重要性秋季是柑橘生长的关键时期，也是产量和品质形成的重要阶段。
在这个时期，柑橘树需要进行一系列的管理措施，以确保来年果实丰收。
具体来说，秋季管理的重要性体现在以下几个方面：1. 增强树势，提高抗逆性：秋季是柑橘树生长旺盛的时期，通过合理的修剪、施肥、病虫害防治等管理措施，可以增强树势，提高柑橘树对自然灾害的抵抗能力。
2. 促进果实成熟，提高品质：秋季管理有利于果实成熟，提高果实品质，使柑橘口感更加鲜美，营养价值更高。
3. 减少病虫害，降低生产成本：秋季是病虫害高发期，通过有效的病虫害防治措施，可以降低病虫害对柑橘树的危害，减少生产成本。
二、柑橘秋季管理的关键技术1. 修剪技术秋季修剪是柑橘树管理的重要环节。
修剪的主要目的是调整树形，促进通风透光，提高果实品质。
具体修剪技术如下：（1）疏剪：去除病弱枝、交叉枝、内向枝等，保持树形美观，提高光照。
（2）短截：对长势过旺的枝条进行短截，促使抽生新枝，增加产量。
（3）更新修剪：对衰老枝、枯枝进行更新，保持树势年轻。
2. 施肥技术秋季施肥对柑橘树的生长和果实品质具有重要影响。
施肥原则如下：（1）以有机肥为主，化肥为辅：有机肥能提高土壤肥力，促进柑橘树生长。
（2）氮、磷、钾肥合理搭配：根据柑橘树生长需求和土壤肥力状况，合理搭配氮、磷、钾肥。
（3）注重微量元素的补充：适当补充钙、镁、锌、硼等微量元素，提高果实品质。
3. 病虫害防治技术秋季是柑橘病虫害的高发期，防治措施如下：（1）加强监测，及时防治：定期检查柑橘树，发现病虫害及时进行防治。
（2）物理防治：利用黄板、性诱剂等物理方法诱杀害虫。
澄江柑橘博览园实训报告
一、引言为了深入了解我国柑橘产业发展现状，提高自身实践能力，我于2023年在澄江柑橘博览园进行了为期一个月的实训。
本次实训旨在通过实地考察、学习交流和实践操作，对柑橘种植、病虫害防治、采摘加工等环节进行深入了解，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实训单位简介澄江柑橘博览园位于我国柑橘产业核心区——湖南省，占地面积1000亩，是一家集柑橘种植、科研、加工、销售、观光于一体的综合性园区。
园区内拥有先进的种植技术、完善的配套设施和专业的技术团队，是国内外柑橘产业交流的重要平台。
三、实训内容1. 柑橘种植技术（1）柑橘种植品种：实训期间，我了解了澄江柑橘博览园主要种植的柑橘品种，如蜜橘、柚子、脐橙等。
（2）柑橘种植技术：通过实地考察和与园区技术人员的交流，我掌握了柑橘种植的选地、整地、施肥、灌溉、修剪、病虫害防治等关键技术。
2. 病虫害防治（1）病虫害种类：柑橘常见的病虫害有溃疡病、炭疽病、红蜘蛛、锈壁虱等。
（2）病虫害防治方法：实训期间，我学习了病虫害的识别、防治药剂的选择和施用方法，以及生物防治、物理防治等综合防治技术。
3. 柑橘采摘加工（1）柑橘采摘技术：实训期间，我学习了柑橘采摘的标准、方法和注意事项，以确保采摘的柑橘品质。
（2）柑橘加工技术：了解了柑橘加工的流程，包括清洗、去皮、取核、压榨、过滤、浓缩、冷却等环节。
四、实训心得1. 增强了实践能力：通过本次实训，我掌握了柑橘种植、病虫害防治、采摘加工等关键技术，提高了自身的实践操作能力。
2. 拓宽了知识面：在实训过程中，我了解了柑橘产业的发展现状、市场需求和竞争态势，拓宽了知识面。
3. 增进了团队合作意识：在实训期间，我与团队成员共同完成任务，培养了良好的团队合作意识。
4. 增强了职业素养：实训过程中，我严格要求自己，遵守园区规章制度，培养了良好的职业素养。
五、总结本次澄江柑橘博览园实训让我受益匪浅，不仅提高了我的实践能力，还拓宽了知识面，增强了团队合作意识和职业素养。
柑橘当季管理交流发言稿
大家好！今天，我们在这里召开柑橘当季管理交流会议，旨在共同探讨柑橘产业发展中的关键问题，分享管理经验，提高柑橘产量和品质。
我非常荣幸能够代表大家发表一些关于柑橘当季管理的看法和意见。
首先，让我们共同回顾一下我国柑橘产业的发展历程。
近年来，随着我国柑橘产业的快速发展，柑橘已成为我国重要的经济作物之一。
柑橘不仅满足了国内外市场的需求，还带动了相关产业的发展，为农民增收、农村经济发展做出了重要贡献。
一、柑橘产业发展现状1. 产量逐年增长：据统计，我国柑橘产量已连续多年位居世界首位，其中橙、柚、柑、柠檬等品种产量均有所提高。
2. 品种结构优化：近年来，我国柑橘品种结构不断优化，优质、高产、抗逆性强的新品种逐渐成为市场主流。
3. 产业布局合理：柑橘产业在南方地区得到了迅速发展，形成了以广东、广西、福建、江西、湖南等省为主的产业带。
4. 技术水平提高：随着科技的进步，柑橘栽培技术、病虫害防治、保鲜加工等方面的技术水平不断提高。
二、柑橘当季管理要点1. 适时施肥：根据柑橘生长特点和土壤养分状况，合理施用底肥、追肥和叶面肥。
底肥以有机肥为主，追肥以氮、磷、钾肥为主，叶面肥以微量元素肥为主。
2. 水分管理：柑橘生长期间，要根据天气变化和土壤湿度，适时灌溉和排水。
干旱季节要保证水分供应，雨季要及时排水防涝。
3. 病虫害防治：加强病虫害监测，及时防治柑橘溃疡病、黄龙病、炭疽病、红蜘蛛、潜叶蛾等主要病虫害。
4. 修剪整形：根据柑橘生长特点和市场需求，适时进行修剪整形，调整树体结构，提高通风透光性，促进果实着色和品质提升。
5. 采收与贮藏：根据果实成熟度和市场需求，适时采收。
采收后要及时进行预冷、保鲜处理，延长贮藏期。
三、柑橘产业发展建议1. 加强品种选育：加大投入，培育适应市场需求、优质、高产、抗逆性强的柑橘新品种。
2. 推广先进技术：加大柑橘栽培、病虫害防治、保鲜加工等方面的技术培训，提高农民技术水平。
3. 优化产业布局：合理规划柑橘产业布局，避免盲目发展，实现产业可持续发展。
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主讲人：陈洪 联系方式：
一、世界—中国柑橘现状 二、中国柑橘规划 三、柑橘用药市场概况 四、柑橘市场机遇
目录
一、世界—中国柑橘现状
一、世界-中国柑橘概况
80多个国家，约1亿多亩，柑橘国际年贸易额为65亿美元，排名第四位
面积占22%，产量只占15.9%
25
22
23.7
巴西
20
（互联网、网络购物、物流发达）
二、中国柑橘面积规划
➢到2012年，全国柑橘面积达3560万亩，增长2.6% ➢重庆、贵州、广西、陕西、四川、云南（增22.6%） ➢江西、湖南、湖北等中部地区面积增幅为1.4-4.1% ➢广东、福建、浙江、江苏（减1.2%）
小结
➢之前的发展主要是面积，未来主要发展单株产量和品质 ➢大力推动品种结构和熟期结构，发展橙汁加工； ➢提高柑橘商品化； ➢推动新的经营模式； ➢建立市场信息化平台；
一 、世界--中国柑橘流通情况
中国柑橘流通环节费用
➢中国：种植业主（17%）、果品营销者（16%）和销售者（30%） ➢最佳利润分配：种植业主（30%）、果品营销者（20%）和销售者（40%）
小结
中国柑橘面临困境
➢1.单产低、果品品质差； ➢2.品种结构不合理，主要以鲜食为主，生产销售脆弱； ➢3.供应严重失衡，大量集中在10-12月份，消费不均衡； ➢4.橙类加工需要大量进口，加工需求缺口大； ➢5.流通成本高、生产成本高，增产难增收，影响各环节积极性； ➢6.基础设施、苗木、政府……等等。
2.木虱第一品牌（4次防治）
四、急性炭疽病及褐斑病③
市场机遇：早春叶片疏于管理，3-4月南方雨水天气，未来重要病害市场；
1.急性炭疽病（预防：苯醚甲环唑+海藻酸/嘧菌酯/；治疗：咪鲜胺/咪鲜胺+代森猛锌） 2.褐斑病（重在预防：苯醚甲环唑+海藻酸/多肽氨基酸；不推荐治疗） 关键点：预防急性炭疽病/褐斑病品牌（苯醚甲环唑+海藻酸/多肽）；
四、保果美果市场⑤
市场机遇：代森锰锌持效期只有15天-20天，这段时间打药30-40天打一次药
1.黑星病/沙皮病预防（醚菌酯/醚菌酯及代森猛锌复配剂） 2.柚子黄斑病/黑星病/沙皮病（丙环唑/苯醚甲环唑/嘧菌酯） 关键点：预防斑点/果面光亮
四、延长储藏市场⑥
市场机遇：采前洗果防烂果/亮果防霜冻/病斑上果影响储藏 1.采前炭疽病（咪鲜胺）
三、柑橘用药市场概况
约9.2亿
三、柑橘用药市场概况
约3.5亿
约2.9亿
三、柑橘用药市场概况
柑桔杀虫剂未来百趋万势rmb
预计在 2006-2015会保持 年平均4%
刺吸式: 4% 咀嚼式: +1% 螨类: 5%
三、柑橘用药市场概况
杀螨剂状况主要使用产品
属中高价位市场, 进口杀螨 剂8400%000的销售来源于该细分 市场35000 螺3螨000酯0 是该市场增长最快 的化25合00物0
二、中国柑橘规划
二、发展公司（基地）带农户的经营模式、规模化生产 1.组织化日益加强：柑橘协会或合作经济组织196个，会员17.27万人，涉及种植面积800多万亩、
产量1000多万吨，分别占全国的30%和57% 2.生产经营模式改变： ①公司+基地（果场）+农户； ②专业协会+基地+农户； ③合作社+（加工）企业+农户；
三、柑橘用药市场概况
肥料亩投入趋势
2008年
平均
386.15
浙江
196.77
每亩化肥金额（元） 福建 江西 湖北 湖南
361.3 424.58 440.22 120.03
广东
1094.76
广西
593.64
2009年 2010年 2011年
299.74 451.17 530.11
234.03 200 258
四、螨类市场①
市场机遇：1.螺螨酯国内已有证件，价格优势、扩充螺螨酯市场 关键点：1.占领进口螺螨酯未进入防治时间；
四、黄化病及黄龙病②
市场机遇：1.腐植酸大量元素肥+水溶性冲施肥；2.烂根杀菌剂-福美双/恶霉灵；3.打木虱，预防黄龙 病（高含量吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪） 关键点：1.黄化病解决专家（3-5元/棵）；
例如：国外：美国新奇士种植者公司（原名：南加州水果与农产品合作社） 国内：中山杨氏南北鲜果有限公司从事水果种植、包装储藏、商贸工作、外省以公司+基地+农
户（100万亩），赣南果业等
二、中国柑橘规划
三、增加柑橘果品商品化处理
（洗涤、打蜡、分级和包装等采后的商品化处理（我国不到3%））
四、提高单产和果实品质，增强柑橘的市场竞争力 五、建设交易市场的信息体系，加强市场营销
251.58 587.79 473.93
219.83 97.57 333.62
325.75 391.66 387.2
65.12 765.68 453.17 115.87 890.03 483.06 74.25 1229.91 606.34
重庆
463.57 666.26 636.7 113.85
小结
0 1
氢氧化铜
代森ne M45 多Ca菌r灵bendazi m 百Ch菌lo清rothalo nil 苯Sc醚o甲re环唑
咪Sp鲜o胺rtak
三、柑橘用药市场概况
柑桔除草剂趋势
随着经济的快速发展,农村劳动 力紧张,预计除草剂市场在未来几 年将加速增长, 保持年均7%以上.
➢柑橘杀虫剂增长放缓：主要螨类（螺螨酯类）增长幅度比较大； ➢杀菌剂以5%--6%速度增长，主要是苯醚甲环唑、咪鲜胺增长； ➢除草剂以7%的速度增长，10%草甘膦禁用，高含量草甘膦增长迅速； ➢每年投入增加，人工成本增长，加快新型肥料、机械化应用
四、柑橘市场机遇
专业化市场切割①
分享几个专业化市场切割的案例：
自动进去美加富市场
专业化市场切割②
分享几个专业化市场切割的案例：
竞争对手：低价位咪酰胺15元600斤水； 起初定位：彻底解决混发病害（太贵了，没有销量）
起初认识：价格低，农民不舍得投入
农民抱怨：“烂果”太多了，已经达到20%，但是还是继续用咪酰胺 （农民不知道用什么药剂可以减少）
金极冠调整方向：直瞄准后期烂果市场；
20000
15000
10000
5000
0 1
73%炔螨特
57%炔螨特
1.8阿维菌素
20%哒螨灵
20%三唑锡 SC 20%三磷锡
四螨嗪
24%螺螨酯
K rmb
三、柑橘用药市场概况
杀菌剂状况及主要应用产品
70
60
•溃疡病,炭疽病和疮痂病为主要病
害
50
•代森锰锌和苯醚甲环唑在该市场
发展很快
40
30
20
10
15
14
10
8 66
美国
15.9
中国
10.8
墨西哥 西班牙
5.54.6
5
0 面积
产量
亩产：28%美国，72.7％世界平均
一、世界--中国柑橘品种结构
一、世界--中国柑橘供应现状
中国有9个月没有柑橘销售（早、熟各10%，中熟80%） 美国只有2个月没有柑橘销售
一 、世界--中国柑橘产销情况
➢我国生产浓缩橙汁分别为1.1万吨、1.8万吨、1.4万吨；
➢同期我国浓缩橙汁消耗量分别为6.3万吨、6.7万吨、6.2万吨；
➢缺口浓缩橙汁约5万吨==甜橙60万吨（20%）=427万亩
➢橙汁：0.3L---3L---15-20L
未来发展：2015年人均达到2.5L
➢鲜果：12.7公斤---17.2公斤
未来发展：2015年人均15公斤
加工：巴西71.3％，美国81.3 ％，澳大利亚和以色列为45％ 左右，意大利为32％，西班牙 为20％。中国10%
竞争对手：美加富光洁果面、防治露水斑
阿迈速起初定位：什么功能都有，抗病、解药害、营养等等
（太贵了、不知道怎么用）
市场难题①：象牙芒难抽二棚梢---抽二棚梢+跟进美加富
（抽芽和抽花机理一样）
（市场太小了、跟进不了美加富）
市场难题②：芒果抽花成本高，技术含量大：定位促花 （效果不稳定，放弃促花市场）
市场需求③：希望开花壮、整齐、有力：定位：整齐有力 抓住这一点，进行宣传放大
专业化市场切割
分享几个专业化市场切割的案例：
螨危+阿维的案例； 根聚地+复合肥案例； 惠爽打青苔的案例； 翠喜洗果防霜冻的案例； 阿米西达马铃薯沟施的案例；
共同点：1.万能的产品是没有杀伤力的； 2.寻找到符合自己产品最佳的位置很重要； 3.走别人的路会很辛苦； 4.补己之短、扬己之长； 5.彻底了解产品的应用
治疗急性炭疽病第一品牌（咪鲜胺）
四、保果市场④
市场机遇：减少第一次生理落果解决方案；把谢花2/3时保果提前到第一遍药
1.春芽萌发到老熟前使用两遍药剂（高含量苯醚甲环唑/苯醚甲环唑+多肽氨基酸） 关键点：1.多保果/保果更省心（主攻代森猛锌/ 甲托/咪鲜胺）
备注：对于无核品种/黄叶落叶性炭疽病常发品种有优势
二、中国柑橘规划
二、中国柑橘规划
一、合理调整品种结构和区域布局 A.（熟期结构、大力发展甜橙，柠檬等） B.2003年-2007年“三带一特色”调为“四带一特色”
➢长江上中游柑橘带：鲜食加工兼用基地、橙汁原料基地和早、晚熟柑橘基地 ➢赣南-湘南-桂北柑橘带：争建成亚洲最大的优质鲜食脐橙基地，提高单产，改善品质，力争使脐橙鲜果 上市期从10月到翌年3月。 ➢浙-闽-粤柑橘带：力争建成世界最大的宽皮柑橘、柚类和杂柑类产业带，温州蜜柑、椪柑和橘瓣罐头出 口基地。 ➢鄂西—湘西柑橘带：重点建设宽皮柑橘鲜食与加工基地，产品以鲜食为主，以橘瓣罐头为辅 ➢特色柑橘生产基地：南丰蜜桔、砂糖橘、云南特早熟蜜桔（7月熟）、柠檬