《企业管理综合仿真实训》实训指导书
《企业会计综合实训模拟实验》实训指导书
《企业会计综合实训模拟实验》实训指导书一、实践操作目的通过会计综合实训，学生能够比较系统地掌握工业企业会计核算的基本程序和具体方法，加深对所学会计专业理论知识的理解，提高实际动手能力。
通过实际操作，学生不仅能够掌握填制和审核原始凭证和记账凭证、登记账簿、成本计算和编制会计报表的全部会计工作的技能和方法，而且能够以切身的体会初步尝试出纳员、材料核算员、成本核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作，从而对工业企业会计核算全过程有一本比较系统、完整的认识，最终达到具备从事会计工作能力的目的。
二、实验内容本套实训以模拟企业—抚顺环宇机械厂2008年12月份发生的业务为主线，设计了从建账到日常会计核算、计算产品成本、计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表的全部过程的会计资料。
按照所给资料，学生从建账到报表一系列的会计账务处理和成本核算等实训项目进行综合手工模拟实训。
三、实验要求1．组织要求：配备实验指导老师，组织和指导实验全过程，并根据学生完成实验的质量给予评分。
学生可分组完成实验，每六人一组，每人一套证、账、表、由自己完成核算工作，再分工协作。
相互复核，完成其他任务。
2．实验用品：使用现行通用的记账凭证、各种账簿、表格、会计报表、封面、装订线、尺子、胶水等3．核算要求：要求学生根据模拟公司所发生的经济业务，取得或填制原始凭证，审核原始记账凭证及科目汇总表，登记日记账、明细账和总账，月终对账、结账、编制会计报表，装订会计凭证等。
四、实验方式在会计手工模拟实验室中，根据教材进行分组手工做账实验五、模拟实习进度模拟实习进度表六、实训总结1.整理各种实验资料。
让学生先对实习对象的基本情况进行了解，主要掌握该企业的性质，纳税情况、存货成本的核算方法、账务处理程序，简单浏览企业所给的期初资料、制造产品流程图等等。
将前期专业知识进行复习与总结加深，补充知识模糊点等。
对实验用品进行简单核对和适当说明、回顾账务处理的基本程序，做好建账、账本设置、和小组分工。
企业管理综合模拟实训内容
企业管理综合模拟实训内容一、引言企业管理综合模拟实训是一种通过虚拟环境来模拟真实企业管理情境的训练方法。
在这种训练中，学员扮演企业的管理者，通过模拟企业管理过程中的各种情况和问题，培养和提升自己的管理能力和决策水平。
本文将从实训内容的设计和实施两个方面进行介绍。
二、实训内容设计1. 模拟企业背景在实训中，首先需要设计一个模拟企业的背景，包括企业的行业、规模、发展阶段等。
这个背景应该与学员的实际情况相符，以便学员更容易理解和应用。
2. 经营任务根据模拟企业的背景，确定一些具体的经营任务，如市场调研、产品开发、销售策略制定等。
这些任务旨在让学员在实际操作中学习和掌握企业管理的各个环节和技巧。
3. 情景模拟为了让学员更真实地感受到企业管理的复杂性和挑战性，可以设计一些情景模拟，如突发事件处理、团队协作、冲突管理等。
通过这些情景模拟，学员可以提高自己的应变能力和解决问题的能力。
4. 数据分析在实际的企业管理中，数据分析是非常重要的一环。
因此，在实训中也应该加入一些数据分析的环节，如财务报表分析、市场数据分析等。
通过这些分析，学员可以了解企业的经营状况，为决策提供依据。
三、实训内容实施1. 学员分组在实训开始前，将学员分成若干个小组，每个小组扮演一个企业的管理团队。
每个小组中可以有不同的角色，如总经理、市场经理、财务经理等。
这样可以培养学员的团队合作和协作能力。
2. 实际操作学员通过实际操作来完成各项任务和情景模拟。
他们需要制定计划、分配任务、协调资源等。
在操作过程中，学员可以亲身体验到企业管理的各个方面，从而提高自己的管理能力。
3. 问题讨论在实训过程中，学员可能会遇到各种问题和困难。
这时，可以组织问题讨论，让学员共同思考和解决问题。
通过这种方式，学员可以不断改进自己的决策和管理方法。
4. 结果评估在实训结束后，可以对学员的表现进行评估，包括团队合作能力、决策能力、问题解决能力等。
评估结果可以作为学员进一步提升自己管理能力的参考。
企业仿真综合实验实训报告
企业仿真综合实验实训报告1. 引言1.1 上班就是一场三国演义1.2 动不动就被新人小盆友们猜个透透。
2. 实训目的2.1 我们这些菜鸟还需要锻炼锻炼2.2 让我们这些新人小能手们摸摸世界的脉搏。
3. 实训内容3.1 锻炼如何成为一名出色的企业领导者。
3.1.1 想加薪，先学会加持员工。
3.1.2 不是子弹切莴笋，不能你一枪搞定所有的事情。
3.1.3 创新才能站到食物链的顶端。
3.1.4 想当boss，得先当队友。
3.2 实践如何处理各种突发状况3.2.1 生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是啥味道。
3.2.2 不论做什么，先保证没人能把你弄蒙了。
3.2.3 突发情况就像连环炮，你得一颗一颗解决。
4. 实训过程4.1 第一阶段：成为破解密室的小天才。
4.1.1 感受了一把逃生的刺激4.1.2 实践了逃生技巧，课本先放一边。
4.1.3 团队合作是关键，否则就成了缝隙CTO。
4.2 第二阶段：扮演运营部的小队长4.2.1 感受了移动迷宫的烦躁4.2.2 理解了任务分配的重铺4.2.3 原来管理一个团队有这么多门道。
5. 结果和收获5.1 获得实践经验，更知道自己缺啥5.1.1 亲身体验告诉我要加强沟通能力。
5.1.2 团队合作才是成功的关键。
5.1.3 了解了各个部门的运营要领。
5.2 设计了自己的成长计划，步步为营。
5.2.1 每天一点点进步，离内战不远了。
5.2.2 学会适应变化，才能成为变革的中坚力量。
5.2.3 人人都争当怼人高手，我要成为别人怼不动的人。
6. 总结6.1 企业仿真实训让我懂得了成为一名优秀员工的真谛。
6.2 拥有了宝贵的实践经验和破解危机的能力。
6.3 此外，还收获了一群志同道合的伙伴，一起成长，一起开车啦~。
关于企业管理模拟实训报告
千里之行，始于足下。
关于企业管理模拟实训报告企业管理模拟实训报告一、引言企业管理模拟实训是一种通过模拟经营环境和情境，让学生在实际操作中学习和掌握企业管理知识和技能的教学方法。
本报告将围绕我所参与的企业管理模拟实训，介绍我的角色和职责、团队合作情况、实训过程中的挑战及解决方法，以及实训对我个人能力的提升等方面展开。
二、角色与职责在企业管理模拟实训中，我扮演了公司的销售主管。
我的主要职责包括制定销售策略、管理销售团队、拓展客户资源、制定销售目标和计划等。
通过这一角色的扮演，我深刻理解了销售管理的重要性和挑战。
三、团队合作情况在实训开始之前，我与其他组员进行了充分的沟通和协商，明确了各自的角色和职责。
团队成员之间相互之间支持和配合，共同努力完成实训任务。
我们通过定期的会议和讨论，分享经验和信息，共同解决问题。
团队合作的良好氛围和紧密的配合使我们能够高效地完成实训任务，并取得了不错的成绩。
四、实训过程中的挑战及解决方法在实训过程中，我们面临了一些挑战。
首先，由于实训时间紧迫，我们需要有效地安排时间，合理分配工作任务。
我们采用了Gantt图和任务分工表等第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
工具，帮助我们合理规划和跟踪工作进度。
其次，由于市场环境和竞争对手的变化，我们需要及时调整销售策略和销售计划。
我们通过不断收集和分析市场情报，与团队成员共同研讨制定相应策略，保持了销售业绩的稳定增长。
再次，团队内部合作的有效性和协作能力对于实训的成功也是至关重要的。
我们通过加强沟通和协作，准确理解和满足客户需求，保持了客户关系的良好。
五、实训对个人能力的提升通过企业管理模拟实训，我个人的能力得到了显著的提升。
首先，我的销售技巧和销售管理经验得到了锻炼和提升。
通过拓展客户资源、销售谈判等实践，我对市场营销的理论知识得到了更加深入的理解和运用。
其次，我的团队合作能力得到了增强。
在实训过程中，我们需要紧密合作，通过共同努力才能取得成功。
企业管理实验实训报告书
一、实训背景与目的随着社会经济的快速发展，企业管理的理论与实践日益紧密地结合在一起。
为了提高学生的实际操作能力，加深对企业管理理论的理解，我校特组织了一次企业管理实验实训。
本次实训旨在通过模拟企业运营的过程，让学生在实践中掌握企业管理的基本原理和方法，提高学生的决策能力、组织协调能力和团队协作精神。
二、实训内容与过程（一）实训内容1. 企业运营模拟：通过模拟企业运营的全过程，包括市场调研、产品研发、生产计划、销售管理、财务管理等环节，让学生全面了解企业运营的各个环节。
2. 团队协作与沟通：通过分组合作的方式，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 决策与执行：在模拟企业运营的过程中，学生需要根据实际情况做出决策，并负责执行决策，锻炼学生的决策能力和执行力。
4. 危机应对：模拟企业在运营过程中可能遇到的危机，如市场风险、财务风险等，让学生学会如何应对危机。
（二）实训过程1. 前期准备：学生分组，每组选出一名组长，并分配角色，如CEO、CFO、市场部经理、生产部经理等。
2. 市场调研：各小组进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况等，为后续决策提供依据。
3. 产品研发与生产计划：根据市场调研结果，各小组制定产品研发计划和生产计划。
4. 销售管理：各小组进行销售预测，制定销售策略，并进行销售实施。
5. 财务管理：各小组进行财务预算，监控财务状况，确保企业运营的财务健康。
6. 危机应对：模拟企业运营过程中可能遇到的危机，各小组进行危机应对。
7. 总结与反思：各小组进行总结，分享经验教训，提出改进措施。
三、实训成果与体会（一）实训成果1. 理论知识与实践相结合：通过实训，学生对企业管理理论知识有了更深入的理解，并将其应用于实践。
2. 决策能力与执行力提升：在模拟企业运营的过程中，学生需要做出决策并负责执行，提高了决策能力和执行力。
3. 团队协作与沟通能力增强：通过分组合作，学生学会了如何与他人沟通协作，提高了团队协作能力。
《企业管理综合实训》实训指导书新13页
广州城建职业学院（工商企业管理专业）实践指导书广州城建职业学院教务处2011年8月26日工商企业管理专业实践指导书系别：管理工程系教师姓名：王爱文班级：09工商企业管理1、2班学生人数：105课程名称: 企业管理综合实训实践课时：25一、实践课目的《企业管理综合实训》是工商企业管理专业的专业核心能力与认证课程。
通过课程学习与实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
学生掌握企业经营管理模块，并在企业经营管理技能方面有所提高，能在一些管理情景中做出正确的决策。
二、实践课任务学生参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节，是学院办学特色的重要体现。
企业管理综合实训要求学生在已经掌握企业管理综合理论的基础上，能够联系实际，解决企业管理的实际问题。
实践课课程目标1、能力目标:通过企业管理综合实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
2、知识目标:学生掌握工商注册流程、熟悉工商注册所需资料、掌握创业计划书的写作规范、企业常态、动态下的经营决策要点。
3、岗位专业能力具备现代企业经营管理能力。
4、行业通用能力具备组织、协调和创新的能力。
5、岗位素质要求（1）具有良好的思想品德、法制观念和职业道德，具有吃苦耐劳精神；（2）具有爱岗敬业、诚实守信、务实勤奋、谦虚好学的品质；（3）具有较强的现场管理和组织能力，能较好地处理公共关系；（4）具有健康的体魄和健全的人格，形成良好的行为习惯；（5）具有较强的劳动组织能力、集体意识和社会责任心；（6）具有与人沟通合作的团队协助能力；（7）具有强的时间观念。
三、实践课内容（一）课程内容（二）课程内容安排项目1 熟悉经营决策沙盘系统（一）目的：熟悉因纳特经营决策系统，让学生掌握常态环境下的企业经验决策。
为接下来的实验做准备。
（二）方式：上机操作。
《企业管理综合仿真实训》实训指导书
企业管理综合仿真实训实训指导书编写：鲍桑2017年6月编写说明1.实训总体目标“企业管理综合仿真实训”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成三个供应商,六个制造商相互竞争的模拟企业，通过模拟企业一年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业工商管理、人力资源管理3.先修课程《供应链管理》、《财务管理》、《基础会计》、《生产管理》4.实训课时分配5.实训环境企业管理综合仿真实训在专业的实训室完成，该实训室共有12组实训场景,共计电脑30台。
6.实训总体要求企业管理综合仿真实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事1个会计年度的经营活动。
通过仿真模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
目录实训要求... .. (1)实训一创建模拟公司 (2)实训二报价获取订单... (5)实训三预生产1月份订单... .. (8)实训四生产2-6月订单... . (11)实训五制作财务报表及手工凭证... . (13)实训要求1.实训前的要求(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
企业管理综合模拟实训内容
企业管理综合模拟实训1. 介绍企业管理综合模拟实训是一种通过模拟企业运营环境，培养学生管理能力的教学方法。
本实训旨在通过模拟真实的企业运营环境，让学生能够在实践中学习和应用管理知识和技能，提高其综合素质和实际操作能力。
2. 实训目标本实训的主要目标是培养学生的企业管理能力，包括但不限于以下几个方面： - 理解企业管理的基本概念和原理； - 掌握企业管理的各个环节和流程； - 培养学生的团队协作和沟通能力； - 培养学生的决策分析和问题解决能力； - 培养学生的创新思维和创业精神。
3. 实训内容本实训的内容包括以下几个方面：3.1 企业环境分析在实训开始之前，学生需要进行企业环境分析，包括对行业、市场、竞争对手等方面的分析。
学生需要通过收集和分析相关数据，了解企业所处的外部环境，为后续的决策制定提供依据。
3.2 组织设计与建设学生需要根据企业的战略目标，设计和建设组织结构。
他们需要考虑企业的规模、职能划分、权责关系等因素，以确保企业的高效运转和良好的内部协作。
3.3 人力资源管理学生需要进行人力资源管理，包括招聘、培训、绩效考核等方面。
他们需要根据企业的需求，制定合适的招聘计划，并进行培训和绩效考核，以确保企业拥有高素质的员工队伍。
3.4 运营管理学生需要进行运营管理，包括生产计划、采购管理、库存管理等方面。
他们需要根据市场需求和企业资源，制定合理的生产计划，并管理采购和库存，以确保企业的正常运营。
3.5 财务管理学生需要进行财务管理，包括预算编制、成本控制、财务分析等方面。
他们需要制定合理的预算，并进行成本控制和财务分析，以确保企业的财务健康。
3.6 市场营销学生需要进行市场营销，包括市场调研、产品定位、营销策略等方面。
他们需要通过市场调研了解市场需求，并制定合适的产品定位和营销策略，以提高企业的市场竞争力。
3.7 创新与创业学生需要进行创新与创业，包括产品创新、业务模式创新等方面。
他们需要积极探索创新机会，并进行实践，以培养创新思维和创业精神。
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企业管理综合仿真实训实训指导书编写：鲍桑2017年 6 月编写说明1.实训总体目标“企业管理综合仿真实训”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成三个供应商,六个制造商相互竞争的模拟企业，通过模拟企业一年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业工商管理、人力资源管理3.先修课程《供应链管理》、《财务管理》、《基础会计》、《生产管理》4.实训课时分配5.实训环境企业管理综合仿真实训在专业的实训室完成，该实训室共有12组实训场景,共计电脑30台。
6.实训总体要求企业管理综合仿真实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事1个会计年度的经营活动。
通过仿真模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
目录实训要求... .. (1)实训一创建模拟公司... . (2)实训二报价获取订单... .. (5)实训三预生产1月份订单... .. (8)实训四生产2-6月订单... . (11)实训五制作财务报表及手工凭证... . (13)实训要求1.实训前的要求(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做出预算报表。
2.实训中的要求(1)参加实训者要自觉遵守实训室规则。
(2)根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。
按实训方案及实训中各岗位的职责有序摆放实训用的工具，不擅自挪动桌面上任何器具的位置。
(4)各岗位要认真根据实际的仿真过程如实记录各项经济活动的发生，各岗位要严格按照岗位职责按企业运营流程和仿真模拟规则进行操作，达到学习和与他人协同工作的目的。
(5)操作过程中发生不明白的状况，维持实训场景或相关数据，并报告指导老师和实训室工作人员，等待处理。
(6)实训前各组应检查各自的实训场景是否有变化，可以通过原来的记录情况进行核对，后续年度的模拟经营一定要在以前年度的基础上继续进行。
实训做完后，应让指导老师检查签字，经老师审核后方可清理、离开现场。
(7)企业模拟实训要严肃认真、胆大心细，CEO要组织团队密切协作，发挥团队优势完成任务。
实训过程中要保持整洁的实训环境。
3.实训后的要求实训后要求学生认真写好实训报告（a)实训报告的内容(1)实训目的。
(2)列出实训的环境条件，实训用设备、工具及其功能或者使用的软件环境。
(3)扼要记录实训操作步骤，认真整理记录各项经济活动的各种表格，编制年度的利润表、资产负债表等。
(4)对年度模拟经营的结果进行总结、分析。
找出成功或不足的原因，提出下一年度经营方案与措施。
(5)写出本次实训的心得体会，以及改进实训的建议。
（6)实训报告的要求文理通顺、书写简洁、符号标准、图表规范、讨论深入、结论简明。
实训一创建模拟公司一．实训目的1. 了解制造企业、供应商和管委会的运营流程；2．通过实训，使学生了解企业，熟悉企业文化的重要性；3. 通过制作PPT及讲解来获得订单,了解到市场推广的重要性；二．实训预习要求1. 预习实训步骤，了解实训目的；2. 对CEO、COO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监的岗位职责的认知；三．实训教学方法课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问四．实训教学手段：多媒体、现场实践等五．实训原理任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。
企业组织机构是企业全体职工为实现企业目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系。
企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。
在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。
六．实训仪器及设备多媒体软件、计算机设备；企业综合仿真模拟教程手册。
七．实训内容1、实训内容：总体介绍，组建团队；文化墙的制作及订货会2、重点：企业组建、角色分工、文化墙的制作及订货会3、难点：岗位认知，各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；根据工作分工和工作现场进行位置调整，强调现场管理。
4、过程及要求：（1）企业组建时，要求学生分组：每组一般5-6人，这样教学现场就组成8个相互竞争的模拟企业；接着企业进行企业名称变更：各组为自己的模拟企业命名，确定企业的宗旨和经营理念。
（2）角色分工时，要求每个企业首先推出本企业的CEO，CEO发表就职演说；在CEO的带领下，确定营销总监、生产总监、采购总监、财务总监各职能角色。
（3）岗位认知时，要求各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；根据工作分工和工作现场进行位置调整，强调现场管理。
5、知识链接：（1）报价流程公司逢单月参加订货会并进行市场报价，报价和讲解过程如下1.公开报价：在仿真管理系统上进行广告费、报价等项目填报，并将盖公司章的纸质报价提交管委会, 其中，管委会评审委员会将审定公司是否有相应资质，如无资质则取消对应产品报价权利。
相关报价无效，相关广告费用不予退回。
2.订货会讲解：按照讲解流程进行公开讲解，并由管委会评委打分3.订单获取：系统将根据得分情况进行评分并自动分发订单（2）报价说明生产制造公司与客户均有定价自主权。
产成品销售价格一律为不含税价，增值税率为17％，计算并交纳增值税。
销售商品需要开具增值税专用发票。
（1）不同生产线生产的同一种产品的基本销售价格是一样的。
公司要在对未来价格预测的基础上，首先确定拟销售产品的基本价格，报价以1元为单位。
（2）每年四次订货会上，公司要进行广告宣传，并发布当年广告宣传投入情况（按产品、市场的分布）。
（3）每年四次订货会上，公司要进行市场推广。
（4）不参与订货会公司将无法获取任何订单，第二次不参加订货会将不允许组间交易。
（5）公开报价资质审定条件为，投标时需完成相应市场开发和产品研发及ISO认证。
（3）线下市场竞标规则竞标在区域，国内，国际市场采取荷兰式竞标。
各公司订单按报价排名、广告宣传费排名、市场展示排名得分之和优先选择订单；如果总分相同，则按市场展示排名优先选择订单。
销量以件为单位，订单发放完毕后后续排名公司将无法获取订单。
市场总分= 广告分+报价分+推广分+市场占有分广告分 = 广告金额 / 市场最高广告金额 * 15报价分 =市场最低报价 / 产品报价 * 40推广分= 评委订货会讲解直接打分的平均分第一名加12分第二名加6分第三名加3分最后一名减10分，倒数二三减5分市场占有分 = 上期市场销量 / 上期总市场销量 * 10 (只包含本产品特定市场情况，其余市场和产品不影响)（4）互联网市场竞标规则互联网市场订单量按价格80%，广告额20%评分决定排名，按排名比例分得订单数量总分 = 广告分 + 报价分广告分 = 广告金额 / 市场最高广告金额 * 20报价分 =市场最低报价 / 产品报价 * 80八．实训要求与思考1. 按时上交各组附有组名、企业名称、企业宗旨、各岗位成员的信息表。
2. 回答问题：(1)你所在组的企业名称是什么？你们企业的宗旨是什么？(2)画出你们企业的组织机构简图。
实训二报价获取订单一．实训目的1．通过实训，使学生认知企业的组织结构；2. 理解各个角色的岗位职责；3. 通过实训，熟悉商品市场销售规律；4. 通过实训，掌握企业生产前各准备工作的操作方法与技巧。
二．实训预习要求1. 预习实训步骤，了解实训目的；2. 预习、认知企业的发展要受哪些自身条件和外部环境的制约；三．实训教学方法课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问、现场评析四．实训教学手段：多媒体电脑、综合仿真应用软件五．实训原理企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。
企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。
在开始企业模拟竞争之前，管理层必须了解熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。
六．实训仪器及设备计算机设备；企业综合仿真模拟教程及综合仿真软件。
七．实训内容1、实训内容：商品市场销售规律；企业各类认证研发并填写相关报表、凭证及合同2、重点：企业各类认证研发并填写相关报表、凭证及合同3、难点：学会在规则允许的范围内制定策略，开展工作。
4、过程及要求：严格遵循规则、岗位职责办事5、知识链接：（1）总经理岗位认知职位概要：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
（2）市场总监岗位认知职位概要：分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；对企业市场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手的监控与分析。
在“企业综合仿真模拟”课程中，市场分析的依据是教师提供的“市场预测”；竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织。
（3）销售总监岗位认知职位概要：进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理、确保货款及时回笼；销售业绩分析和评估。
（4）生产总监岗位认知职位概要：制定落实生产计划；组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况；规划、配置和调动生产资源，保证及时交货；优化生产组织过程，推动工艺路线的优化和工艺方法的改进，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。
此外，生产主管还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项目管理；持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求；主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比；确保为客户提供及时的技术支持；确保这个在生产的产品和新产品的正常生产。
（5）采购主管岗位认知职位概要：负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原料库存的数据统计与分析。