经销商奖励办法制度格式
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
18经销商年度奖励办法范例
经销商年度奖励办法范例第一章总则第1条奖励时间自X XXX年XX月XX日止。
第2条奖励对象为所有从本公司进货（电子及电化制品）的立约经销商。
第3条奖励种类。
1. 电子制品：计算机、电视机、录音机、音响、收音机和汽车音响等制品。
2. 电化制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器和果汁机等制品。
第4条奖励计算标准。
1. 根据上述电子及电化制品种类，以各制品2. 批发价总金额（不包括保证金）综合计算。
3. 特价销售的制品，不适用本办法。
第二章奖励项目第5条年度进货完成奖励。
1. 奖励时间自X XXX年XX月XX日止。
2. 奖励规定（如下表所示）。
奖励规定表级别年度进货完成金额/万元应得资金/元特级363600A级607200B级120168000C级18028800D级24043200E级30060000F级36079200G级420100800H级480124800I级600168000J级720208800K级960288000L级12003600003. 发放日期：xxxx年xx月xx日。
第6条进货促销奖励。
1. 奖励时间自X X X X年X X月X X日起至X XXX年XX月XX日止。
2. 奖励办法(如下表所示)。
奖励核算表级别全年度批发价进货完成利润奖励率应得资金A级BI=ML*100% 以上X1BI* X1B级BI=ML*115% 以上X2BI* X2C级BI=ML*125% 以上X3BI* X3D级BI=ML*135% 以上X4BI* X4(1) 以X X X X年X X月X X日起至X X X X年X X月X X日止的进货金额为ML(2) 以X X X X年X X月X X日起至X X X X年X X月X X日止的进货金额为BI。
(3) BI=ML*150%以上者，一律以E级计算。
(4) 若为新开发经销商一律以A级奖励率乘以全年度进货金额计算。
(5) 各级奖励率暂不公布。
3. 发放日期：XXXX年XX月XX日。
经销商销售奖励方案
经销商销售奖励方案一、背景介绍经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的销售业绩。
为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。
二、目标该经销商销售奖励方案的目标是：1.激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；2.增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；3.帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。
三、奖励内容根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：1.销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。
具体奖金的计算公式将在下一节详细介绍。
2.销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。
3.培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮助他们提升销售能力。
四、奖金计算公式公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。
具体计算公式如下：销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享有不同的销售奖金比例。
销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。
五、实施方式公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：1.公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算；2.销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；3.销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；4.培训和知识分享将由公司销售团队组织，可以通过线下培训、在线课程等形式进行。
六、评估方法为了评估经销商销售奖励方案的有效性和成效，公司将采取以下方法进行评估：1.跟踪经销商的销售业绩，定期进行统计分析，评估方案对销售业绩的影响；2.定期与经销商进行反馈沟通，了解他们对方案的反馈和建议；3.根据销售奖金的支付情况和销售排名奖励的颁发情况，评估经销商的参与度和满意度。
经销商的年终奖励方案
经销商的年终奖励方案一、方案目的为进一步提高××品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进××品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。
二、奖励有效期限从××××年××月××日到××××年××月××日止。
三、活动参加者所有××品牌产品经销商。
四、奖励细则（一）奖励计算标准本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依××品牌系列产品的批发价金额（不包括保证金）为计算标准。
（二）进货奖励办法根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。
1．××品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。
表1××品牌001产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额（人民币/台）一类城市（北京、上海、广州）二类城市（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市（除一、二类之外的城市和地区）××～××元××～××元××～××元100元×奖励系数××～××元××～××元××～××元120元×奖励系数××元以上××元以上××元以上150元×奖励系数2．××品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。
表2××品牌002产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额（人民币/台）一类城市（北京、上海、广州）二类城市（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市（除一、二类之外的城市和地区）××～××元××～××元××～××元200元×奖励系数××～××元××～××元××～××元250元×奖励系数××元以上××元以上××元以上300元×奖励系数3．确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。
公司经销商奖金管理办法
经销点奖金办法1.总则1.1.制定目的为确保本公司经销商之合理利润，维持公司产品市价之稳定，并鼓励经销商进货销售，特制定本办法。
1.2.适用范围凡与本公司签订经销合约，并提供相当担保经本公司认可，且依规定进货、付款之经销商，始得依本办法奖励。
1.3.权责单位1)营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.奖励内容2.1.奖励适用之产品本公司所生产之__商品。
2.2.奖励期间自__年__月__日起，每一个月（季、年）为一期。
2.3.核计方式2.3.1.销售点数奖金本公司__产品系列之全机型适用，以销售台数换算累计点数奖金。
2.3.2.各机型点数如下：__，每台10点；__，每台9点；__，每台7点；__，每台6点；__，每台5点。
2.3.3.点数累计达成级数奖1)第一级月出货点数累计达成100点以上者，每点奖金150元。
2)第二级月出货点数累计达成75点以上者，每点奖金120元。
3)第三级月出货点数累计达成50点以上者，每点奖金100元。
4)第四级月出货点数累计达成30点以上者，每点奖金80元。
2.3.4.注意事项1)累计出货点数未30点者，不核算奖金。
2)本公司之产品贩售均随货附发票，点数之核计均依实际贩售发票之如数核计。
3)未依本公司货款结账方式付款，该出货不予核计点数。
4)特贩机种另案处理。
2.4.奖金发放每季货款实收兑现后始得核计奖金，并于隔月10日前收款时，开立折让单后扣抵。
2.5.奖励限制1)经销商应付货款及未兑现票据于月结账日前所累加之总金额，如已超过本公司所核定之担保额时，经销商须立即以现金或当日兑现之票据依现金价结清货款（不得只支付超过担保额之货款部分）。
2)若未能于规定期限内支付货款时，本公司得暂停出货，并取消本办法所同步予以的各项奖励，直到应付货款结清后，方恢复出货；必要时本公司可要求经销商增加货款担保额。
经销商付款奖励办法
经销商付款奖励办法
第一条目的
为增强公司营销管理，提高经销商经营积极性，特制订本办法。
第二条奖励宗旨
1 .激励经销商推行分期付款销售业务。
2. 全面拓展公司产品的销售渠道。
3. 力争使未能以现金购买的客户，以分期付款的方式购买。
4. 吸引欲对其他品牌分期购买的顾客。
第三条奖励对象
本办法奖励对象为公司品牌所属经销店。
第四条奖励内容
1. _______________________________________________ 凡推行分期付款的客户，按分期总价款给予___________________________ %佣
金。
2 .商品运输及安装等由推行分期付款的经销商具体负责承办, 或由公司指定的经销商负责办理，并由本公司给付安装费。
第五条奖金核算
经销商推行分期付款按每季累积依下列标准核发奖金。
1. 佣金、安装费，每月核发一次。
2. 效益奖励金，每季核发一次。
4.经销商需凭本公司台头发票，以“分期付款佣金”、“安装费”、“奖励金”等名义领取。
第六条执行
本办法自___________________ 年 ______________ 月 ______________ 日至 ___________ 年 ___________ 月____________ 日执行。
经销商激励制度模板
经销商激励制度模板一、总则第一条为了更好地激励经销商，提高其销售积极性，促进公司业务的持续发展，特制定本激励制度。
第二条本激励制度适用于所有与公司签订正式经销商合同的合作伙伴。
第三条本激励制度主要包括销售业绩奖励、市场开发奖励、新品推广奖励、年终奖励等方面。
第四条经销商奖励分配原则：公平、公正、公开，确保每位经销商都能在公平的环境中竞争和获得奖励。
二、销售业绩奖励第五条销售业绩奖励分为月度销售奖励、季度销售奖励和年度销售奖励。
第六条月度销售奖励：根据经销商当月销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第七条季度销售奖励：根据经销商当季度销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第八条年度销售奖励：根据经销商全年销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第九条销售业绩奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
三、市场开发奖励第十条市场开发奖励主要用于鼓励经销商在新市场的开发和拓展方面取得成绩。
第十一条经销商在新市场成功开发并实现销售后，按照一定比例给予现金奖励。
第十二条市场开发奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
四、新品推广奖励第十三条新品推广奖励主要用于鼓励经销商对新产品的推广和销售。
第十四条经销商在新品推广过程中，按照一定比例给予现金奖励。
第十五条新品推广奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
五、年终奖励第十六条年终奖励主要用于对经销商全年度优秀表现的奖励。
第十七条经销商在全年度销售业绩优秀、市场开发突出、新品推广积极等方面表现突出的，给予现金奖励。
第十八条年终奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
六、其他奖励第十九条除上述奖励外，公司还可以根据经销商在其他方面的突出贡献，给予相应的奖励。
第二十条其他奖励的具体方式和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
七、奖励的发放第二十一条奖励的发放时间为次月5日前，公司会将奖励金额直接汇入经销商的指定账户。
(公司)企业经销商年度奖励办法
(公司)企业经销商年度奖励办法一、奖励概述为了鼓励和激励我公司经销商在业绩、服务、市场推广等方面做出优异成绩，特推出(公司)企业经销商年度奖励办法。
该奖励是我公司对经销商的认可和回馈，同时也是促进公司与经销商良性合作的重要措施。
本文档旨在明确具体的评选标准、评选方法以及奖励方式，希望各位经销商能够认真细致地阅读，充分了解和参与到该奖励中来。
二、评选标准1.业绩表现经销商在年度内对我公司产品的销售额、销售渠道的拓展增加、业绩的增长等方面进行综合评估，衡量其在公司业务发展中的贡献；2.市场推广表现经销商在市场推广方面包括但不限于参加公司组织的活动、在社交媒体等平台展示和推广公司品牌等方面的表现，通过综合评估明确优秀推广经销商；3.服务质量表现经销商在售前、售后服务、咨询答疑等方面的工作表现，包括客户反馈的满意度、投诉率等指标综合评估以及督察部门的抽查给予的评定得分；三、评选方法一、企业内部推荐公司内相关部门对全国各地经销商进行评选，综合评估其在所负责区域内的市场表现、销售额、服务质量等指标，最终产生优秀经销商排名列表；二、市场调研公司将通过第三方市场调查机构或内部市场部门进行市场调研，了解消费者对各经销商在服务、产品、售后等方面的评价和评分，以此进一步评估各经销商的表现；三、领导评审公司将由高层领导组成评审委员会，对经过前两个环节的筛选和评估，生产出的推荐名单进行审核和决策。
四、奖励方式1.表彰奖励对在业绩、市场推广、服务质量三个方面表现突出的经销商，将颁发表彰证书，并在公司内部网络平台进行发布，宣传其优秀表现；2.奖金激励对在市场推广、业绩方面表现优秀的经销商，公司将给予价值不菲的奖金激励，分别分配到个人账户；3.奖杯奖品对于在三个方面综合表现突出的经销商，公司将颁发奖杯，并送上由公司自制的精美奖品。
五、其他事项为保证评选公正，在评选流程中，经销商需提供真实、完整的业绩数据和其他相关材料，如因提供虚假材料、造假等行为将取消资格；对于企业年度奖励，公司将发布通知，对各经销商进行详细解释，以方便其充分了解奖励申请流程和要求。
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增长率计算公式：
增长率=(××年当月进货金额-上年当月进货金额) /××年当月进货金额
(3)新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.4%的奖励金。
(4)但当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-1
第一条奖励期间
自年月日至年月日止。
第二条奖励对象
凡从本公司进行(电子及电化制品)的立约经营商。
第三条奖励种类
1．电子制品：电视机、音响、录音机、收音机、汽车音响等制品。
2．电气制品：电冰箱、洗衣机、电风扇、吸尘器、烤面包机、电锅、果汁机等制品。(冷气机奖励办法另订)
③第三期××年×月×日至×月×日止，于次年×月×日发放。
④第四期××年×月×日至×月×日止，于×月×日发放。
7.付款奖励：
(1)付款日期：每月月底结清当月份全部货款，于当月的7天前付款者。
(2)奖励率：
①票期及奖励
②凡超过46天以上者，则每天以0.04%计算，减发年度奖金。〖JP〗
(3)奖金的发放：于当月货款内扣除。
(2)发放日期：分二期。
第一期：××年×月×日
第二期：年月日
10.其他季节性奖励另行公布。
第六条附则
1.本奖励办法内奖金的发放凭统一发票或合法收据领取。
2.本奖励办法内的特级，是交通不便，人口在5万人以下的区域。
3.本奖励办法内的进货，是指向本公司进货(电子及电化制品)，依批发价金额(不包括保证金)为计算标准。
第四条奖励计算标准
1．根据前列电子及电化制品和种类，以各制品批发价总金额(不包括保证金)综合计算的。
2．特价销售制品，不适用本办法。
第五条奖励项目
1．年度进货完成奖励：
(1)奖励期间：年月日起年月日止。
(2)奖励规定：如下表。
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-2
签发人
责任人签名
凡向本公司提供不动产担保的商店。
(2)奖励方式：
①每年最高可得担保额3%的奖金。
②月份平均进货金额不得低于担保额的1/3，如低于此标准者，则以平均月份进货金额乘3倍为计算标准。
③发放日期：××年×月×日。
9.同类价保证金(不二价实施办法另定)：
(1)凡本公司制品按批发价加收保证金为收款价格，其保证金列为同类价保证金。
x2
B1×x2
D级
1=V1×135%以上
x3
B1×x3
E级
1=V1×150%以上
x4
B1×x4
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-3
①以年月日起至年月日止的进货金额为V1。
②以年月日起至年月日止的进货金额为B1。
③B1=V1×150%以上者，一律以E级计算。
(3)若为新开发经销商一律以A级奖励率x0乘以全年度进货金额计算的。
(4)各级奖励率：暂不公布。
(5)发放日期：年月日。
3.专售奖励：
(1)凡向本公司进货全部制品，且不经销他厂牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但本公司无生产的制品不在此限。
(2)非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
(3)发放日期：年月日。
4.月份增长奖励：
(1)本年当月进货金额较去年当月进货金额，其成长率增加10%以上者，给予0.7%的奖励金。
K级
960万元
288000元
L级
1200万元
360000元
(3)发放日期：年月日。
2.进货促销奖励
(1)奖励日期：
(2)年月日至年月日止。
(2)奖励办法：如下表。
级别
全年度批发价进货完成利润
奖励率
应得奖金
A级
B1=V1×100%以上
x0
B1×x0
B级
B1=V1×115%以上
x1
B1×x1
C级
B1=V1×125%以上
级别
年度进货完成金额
应得奖金
特级
36万元
3600元
A级
60万元
7200元
B级
120万元
16800元
C级
180万元
28800元
D级
40万元
43200元
E级
300万元
60000元
F级
360万元
79200元
G级
420万元
100800元
H级
480万元
124800元
I级
600万元
168000元
J级
720万元
208800元
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-4
5.奖金的发放：
(1)各商店应得奖金由本公司根据上列公式计算。
(2)奖金分二期发放：第一期年月日第二期年月日
6.××××招牌电费补助：
(1)招牌0.3平方米每月补助电费400元
(2)招牌0.25平方米每月补助电费200元
(3)招牌0.2平方米每月补助电费150元
(4)以上电费补助是根据×××招牌内日光灯，一个月内每晚耗电5小时而计算。
(5)补助款每三个月发放一次，应凭收据扣除货款，若发现招牌广告灯每晚未点足5小时以上者，将不补助以上电费。
(6)电费补助发放日期：
①第一期××年×月×日至×月×日止，于×月×日发放。
②第二期××年×月×日至×月×日止，于×月×日发放。
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码GLຫໍສະໝຸດ D187页码5-5
票期
奖励率
票期
奖励率
现金～10天
2.5%
6天～30天
0.6%
11天～15天
2.2%
31天～35天
0.4%
16天～20天
1.8%
36天～40天
0.2%
21天～25天
1.0%
41天～45天
0%
8.不动产抵押奖励：
(1)奖励对象：