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经销商年终奖励办法
经销商年终奖励办法近年来，随着各行各业的激烈竞争，不少企业通过提供额外的奖励和福利来激励员工表现出色，提高业绩，同时也增强员工对企业的忠诚度和归属感。
而对于经销商来说，年终奖励办法尤为重要，本文就针对经销商年终奖励办法进行论述。
一、经销商年终奖励的意义经销商作为企业的重要组成部分，承担着企业产品的销售和推广任务，其对企业的发展和销售业绩贡献重要。
因此，经销商年终奖励不仅可以激励经销商在日常工作中更加努力地推广销售企业产品，同时还可以提高其对企业的归属感和忠诚度，进一步巩固企业与经销商之间的合作关系。
二、经销商年终奖励的种类经销商年终奖励种类较为丰富，以下列举几种常见的奖励方式。
1、佣金提成佣金提成作为较为常见的经销商奖励方式，本质上是按照经销商销售的产品数量和销售额度进行计算，员工所得到的报酬和提成比例也会随着销售成绩提高而增加。
因此，对于逐利性强的经销商而言，佣金提成是一种较为优惠的奖励方式。
2、贡献奖贡献奖是经销商奖励的一种相对综合的奖励方式，其确定标准往往涉及到经销商的销售贡献、客户管理、市场开发等多个方面的表现。
贡献奖可以更加全面地考核经销商的总体业绩，使得经销商在整个销售过程中更加注重全局，提高综合素质，为企业提供更多的价值。
3、提前结算奖提前结算奖是针对经销商完成销售任务提出的奖励，在完成预定任务之前如期结算，既可以提高经销商的现金流，同时也可以激发其更积极地开展销售工作，达到企业销售目标。
三、经销商年终奖励的制定流程实施制订流程十分重要，关系到广义上说考核公正建立审批透明制度等问题。
1、年度考核和综合评价年底是奖励发放的最佳时机，因此，经销商年度考核和综合评价功能显得尤为重要。
年度考核和评估工作可以分别从销售业绩、客户管理、市场推广等多个角度来考核经销商，建立完备的考核流程，实现数据自动生成和全员考核，确保公正和客观性，并作为之后制定奖励方案的依据。
2、奖励政策的确定在考核的基础之上，经销商奖励政策的制定应该分别从奖项数量、奖项金额、奖励比例等方面进行综合考虑。
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
经销商奖励计划
经销商奖励计划为了激励经销商的销售业绩，我们特别设计了经销商奖励计划，旨在鼓励经销商积极参与销售活动，提高销售业绩，促进公司业务的发展。
本奖励计划将为合作伙伴提供丰厚的奖励，以表彰他们的努力和贡献。
一、奖励政策。
1. 销售业绩奖励，根据经销商的销售业绩，设立不同级别的奖励，包括现金奖励、产品折扣、旅游奖励等，以激励经销商提高销售量和销售额。
2. 业绩排名奖励，对于业绩排名前列的经销商，将额外获得丰厚的业绩排名奖励，以鼓励他们在市场竞争中取得更好的成绩。
3. 销售技能培训奖励，对于参加公司组织的销售技能培训并取得优异成绩的经销商，将给予一定的培训奖励，以激励他们不断提升销售技能和专业知识。
4. 服务质量奖励，对于提供优质售后服务并得到客户好评的经销商，将给予服务质量奖励，以鼓励他们提升服务水平，增强客户满意度。
二、奖励条件。
1. 达成销售目标，经销商需按照公司设定的销售目标，完成销售任务并达到一定的销售额，方可获得相应的奖励。
2. 诚实守信，经销商在销售过程中需遵守诚实守信的原则，不得采取欺骗、欺诈等不正当手段获取业绩，否则将取消相应奖励资格。
3. 合规经营，经销商需遵守国家法律法规和公司经营政策，不得从事违法违规的经营活动，否则将取消奖励资格。
4. 公司形象，经销商需维护公司形象，积极宣传公司产品和品牌，不得损害公司声誉，否则将取消奖励资格。
三、奖励发放。
1. 奖励发放时间，奖励将在每月底或季度末进行结算，对符合奖励条件的经销商进行奖励发放。
2. 奖励发放方式，奖励将以现金、产品折扣、旅游等形式发放给经销商，公司将在发放前与经销商进行确认，并及时发放奖励。
3. 奖励公示，公司将对获得奖励的经销商进行公示，以表彰他们的努力和成绩，激励其他经销商向他们学习，共同提升销售业绩。
四、奖励监督。
1. 监督机制，公司将建立奖励监督机制，对奖励发放进行严格监督，确保奖励公平公正。
2. 投诉处理，对于经销商对奖励发放存在异议的，公司将建立投诉处理机制，及时受理并进行调查处理，保障经销商的合法权益。
经销商的年终奖励方案
经销商的年终奖励方案一、方案目的为进一步提高××品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进××品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。
二、奖励有效期限从××××年××月××日到××××年××月××日止。
三、活动参加者所有××品牌产品经销商。
四、奖励细则（一）奖励计算标准本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依××品牌系列产品的批发价金额（不包括保证金）为计算标准。
（二）进货奖励办法根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。
1．××品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。
表1××品牌001产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额（人民币/台）一类城市（北京、上海、广州）二类城市（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市（除一、二类之外的城市和地区）××～××元××～××元××～××元100元×奖励系数××～××元××～××元××～××元120元×奖励系数××元以上××元以上××元以上150元×奖励系数2．××品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。
表2××品牌002产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额（人民币/台）一类城市（北京、上海、广州）二类城市（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市（除一、二类之外的城市和地区）××～××元××～××元××～××元200元×奖励系数××～××元××～××元××～××元250元×奖励系数××元以上××元以上××元以上300元×奖励系数3．确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。
经销商激励制度模板
经销商激励制度模板一、总则第一条为了更好地激励经销商，提高其销售积极性，促进公司业务的持续发展，特制定本激励制度。
第二条本激励制度适用于所有与公司签订正式经销商合同的合作伙伴。
第三条本激励制度主要包括销售业绩奖励、市场开发奖励、新品推广奖励、年终奖励等方面。
第四条经销商奖励分配原则：公平、公正、公开，确保每位经销商都能在公平的环境中竞争和获得奖励。
二、销售业绩奖励第五条销售业绩奖励分为月度销售奖励、季度销售奖励和年度销售奖励。
第六条月度销售奖励：根据经销商当月销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第七条季度销售奖励：根据经销商当季度销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第八条年度销售奖励：根据经销商全年销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第九条销售业绩奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
三、市场开发奖励第十条市场开发奖励主要用于鼓励经销商在新市场的开发和拓展方面取得成绩。
第十一条经销商在新市场成功开发并实现销售后，按照一定比例给予现金奖励。
第十二条市场开发奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
四、新品推广奖励第十三条新品推广奖励主要用于鼓励经销商对新产品的推广和销售。
第十四条经销商在新品推广过程中，按照一定比例给予现金奖励。
第十五条新品推广奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
五、年终奖励第十六条年终奖励主要用于对经销商全年度优秀表现的奖励。
第十七条经销商在全年度销售业绩优秀、市场开发突出、新品推广积极等方面表现突出的，给予现金奖励。
第十八条年终奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
六、其他奖励第十九条除上述奖励外，公司还可以根据经销商在其他方面的突出贡献，给予相应的奖励。
第二十条其他奖励的具体方式和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
七、奖励的发放第二十一条奖励的发放时间为次月5日前，公司会将奖励金额直接汇入经销商的指定账户。
专卖店奖罚制度
专卖店奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：每月销售额最高的员工，可获得现金奖励及荣誉证书。
- 季度销售之星奖励：季度内累计销售额最高的员工，可获得额外奖金和旅游券。
2. 服务奖励：- 顾客满意度最高奖：根据顾客满意度调查结果，满意度最高的员工可获得奖金及表彰。
- 创新服务奖：对提供创新服务或改善客户体验的员工，给予特别奖励。
3. 团队奖励：- 最佳团队奖：团队整体业绩突出，团队协作良好，可获得团队建设基金。
4. 特殊贡献奖：- 对于在特殊项目或活动中做出突出贡献的员工，给予一次性奖励。
二、惩罚制度1. 业绩惩罚：- 连续三个月业绩不达标的员工，将接受业绩辅导，若无改善，将面临降职或解雇。
2. 服务惩罚：- 顾客投诉处理不当，导致顾客满意度下降的员工，将接受培训，并可能面临罚款。
3. 纪律惩罚：- 迟到、早退、无故缺勤等违反工作纪律的行为，将根据情节轻重进行警告、罚款或解雇。
4. 行为规范惩罚：- 违反公司行为规范，如盗窃、欺诈等行为，将立即解雇，并追究法律责任。
5. 安全惩罚：- 违反安全操作规程，导致事故的员工，将根据事故严重程度进行处罚。
三、奖罚执行- 所有奖励和惩罚均需经过店长或经理审批，并记录在员工档案中。
- 所有员工均有权对奖罚制度提出建议或异议，公司将定期审查并更新奖罚制度。
四、奖罚公示- 所有奖罚决定将在店内公告栏公示，确保透明度和公正性。
五、奖罚申诉- 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉，公司将进行复核。
六、奖罚记录- 所有奖罚记录将作为员工晋升、培训和绩效评估的重要参考。
七、奖罚制度的更新- 奖罚制度将根据市场变化、公司发展和员工反馈进行定期更新。
八、其他- 本奖罚制度自发布之日起执行，最终解释权归公司所有。
(公司)企业经销商年度奖励办法
(公司)企业经销商年度奖励办法一、奖励概述为了鼓励和激励我公司经销商在业绩、服务、市场推广等方面做出优异成绩，特推出(公司)企业经销商年度奖励办法。
该奖励是我公司对经销商的认可和回馈，同时也是促进公司与经销商良性合作的重要措施。
本文档旨在明确具体的评选标准、评选方法以及奖励方式，希望各位经销商能够认真细致地阅读，充分了解和参与到该奖励中来。
二、评选标准1.业绩表现经销商在年度内对我公司产品的销售额、销售渠道的拓展增加、业绩的增长等方面进行综合评估，衡量其在公司业务发展中的贡献；2.市场推广表现经销商在市场推广方面包括但不限于参加公司组织的活动、在社交媒体等平台展示和推广公司品牌等方面的表现，通过综合评估明确优秀推广经销商；3.服务质量表现经销商在售前、售后服务、咨询答疑等方面的工作表现，包括客户反馈的满意度、投诉率等指标综合评估以及督察部门的抽查给予的评定得分；三、评选方法一、企业内部推荐公司内相关部门对全国各地经销商进行评选，综合评估其在所负责区域内的市场表现、销售额、服务质量等指标，最终产生优秀经销商排名列表；二、市场调研公司将通过第三方市场调查机构或内部市场部门进行市场调研，了解消费者对各经销商在服务、产品、售后等方面的评价和评分，以此进一步评估各经销商的表现；三、领导评审公司将由高层领导组成评审委员会，对经过前两个环节的筛选和评估，生产出的推荐名单进行审核和决策。
四、奖励方式1.表彰奖励对在业绩、市场推广、服务质量三个方面表现突出的经销商，将颁发表彰证书，并在公司内部网络平台进行发布，宣传其优秀表现；2.奖金激励对在市场推广、业绩方面表现优秀的经销商，公司将给予价值不菲的奖金激励，分别分配到个人账户；3.奖杯奖品对于在三个方面综合表现突出的经销商，公司将颁发奖杯，并送上由公司自制的精美奖品。
五、其他事项为保证评选公正，在评选流程中，经销商需提供真实、完整的业绩数据和其他相关材料，如因提供虚假材料、造假等行为将取消资格；对于企业年度奖励，公司将发布通知，对各经销商进行详细解释，以方便其充分了解奖励申请流程和要求。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 分配比例1.4 合同期限第二条：销售奖励的计算与分配2.1 销售业绩计算方法2.2 奖励分配标准2.3 奖励发放时间第三条：奖励金额的计算与支付3.1 奖励金额计算公式3.2 奖励支付方式3.3 奖励支付时间第四条：经销商的销售业绩要求4.1 年度销售目标4.2 季度销售目标4.3 月度销售目标第五条：奖励的等级与金额分配5.1 等级划分5.2 各等级奖励金额5.3 特殊情况处理第六条：奖励的暂停与撤销6.1 奖励暂停条件6.2 奖励撤销条件6.3 奖励恢复条件第七条：合同的生效与终止7.1 合同生效条件7.2 合同终止条件7.3 合同终止后的奖励处理第八条：合同的履行与违约责任8.1 经销商的履行义务8.2 经销商的违约责任8.3 奖励分配方的履行义务8.4 奖励分配方的违约责任第九条：争议解决方式9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决9.4 法律途径第十条：合同的修改与补充10.1 修改条件10.2 补充内容10.3 修改后的合同生效时间第十一条：保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限11.3 违约泄露的后果第十二条：不可抗力12.1 不可抗力事件12.2 不可抗力事件的处理第十三条：法律适用与争议解决13.1 合同适用的法律13.2 争议解决方式第十四条：其他约定14.1 合同的签署地点与时间14.2 合同的副本数量与保管14.3 合同的传递方式与生效第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：指与奖励分配方签订合同，并根据合同约定进行销售活动的企业或个人。
1.2 销售奖励：指根据经销商的销售业绩，按照本合同约定的计算方法和分配比例给予经销商的经济奖励。
1.3 分配比例：指销售奖励在扣除相关费用后的分配比例，具体比例在本合同第二条中约定。
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责任人签名
凡向本公司提供不动产担保的商店。
(2)奖励方式：
①每年最高可得担保额3%的奖金。
②月份平均进货金额不得低于担保额的1/3，如低于此标准者，则以平均月份进货金额乘3倍为计算标准。
③发放日期：××年×月×日。
9.同类价保证金(不二价实施办法另定)：
(1)凡本公司制品按批发价加收保证金为收款价格，其保证金列为同类价保证金。
第四条奖励计算标准
1．根据前列电子及电化制品和种类，以各制品批发价总金额(不包括保证金)综合计算的。
2．特价销售制品，不适用本办法。
第五条奖励项目
1．年度进货完成奖励：
(1)奖励期间：年月日起年月日止。
(2)奖励规定：如下表。
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-2
K级
960万元
288000元
L级
1200万元
360000元
(3)发放日期：年月日。
2.进货促销奖励
(1)奖励日期：
(2)年月日至年月日止。
(2)奖励办法：如下表。
级别
全年度批发价进货完成利润
奖励率
应得奖金
A级
B1=V1×100%以上
x0
B1×x0
B级
B1=V1×115%以上
x1
B1×x1
C级
B1=V1×125%以上
(2)发放日期：分二期。
第一期：××年×月×日
第二期：年月日
10.其他季节性奖励另行公布。
第六条附则
1.本奖励办法内奖金的发放凭统一发票或合法收据领取。
2.本奖励办法内的特级，是交通不便，人口在5万人以下的区域。
3.本奖励办法内的进货，是指向本公司进货(电子及电化制品)，依批发价金额(不包括保证金)为计算标准。
(4)各级奖励率：暂不公布。
(5)发放日期：年月日。
3.专售奖励：
(1)凡向本公司进货全部制品，且不经销他厂牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但本公司无生产的制品不在此限。
(2)非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
(3)发放日期：年月日。
4.月份增长奖励：
(1)本年当月进货金额较去年当月进货金额，其成长率增加10%以上者，给予0.7%的奖励金。
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-4
5.奖金的发放：
(1)各商店应得奖金由本公司根据上列公式计算。
(2)奖金分二期发放：第一期年月日第二期年月日
6.××××招牌电费补助：
(1)招牌0.3平方米每月补助电费400元
(2)招牌0.25平方米每月补助电费200元
(3)招牌0.2平方米每月补助电费150元
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-5
票期
奖励率
票期
奖励率
现金～10天
2.5%
6天～30天
0.6%
11天～15天
2.2%
31天～35天
0.4%
16天～20天
1.8%
36天～40天
0.2%
21天～25天
1.0%
41天～45天
0%
8.不动产抵押奖励：
(1)奖励对象：
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-1
第一条奖励期间
自年月日至年月日止。
第二条奖励对象
凡从本公司进行(电子及电化制品)的立约经营商。
第三条奖励种类
1．电子制品：电视机、音响、录音机、收音机、汽车音响等制品。
2．电气制品：电冰箱、洗衣机、电风扇、吸尘器、烤面包机、电锅、果汁机等制品。(冷气机奖励办法另订)
x2
B1×x2
D级
1=V1×135%以上
x3
B1×x3
E级
1=V1×150%以上
x4
B1×x4
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-3
①以年月日起至年月日止的进货金额为V1。
②以年月日起至年月日止的进货金额为B1。
③B1=V1×150%以上者，一律以E级计算。
(3)若为新开发经销商一律以A级奖励率x0乘以全年度进货金额计算的。
(4)以上电费补助是根据×××招牌内日光灯，一个月内每晚耗电5小时而计算。
(5)补助款每三个月发放一次，应凭收据扣除货款，若发现招牌广告灯每晚未点足5小时以上者，将不补助以上电费。
(6)电费补助发放日期：
①第一期××年×月×日至×月×日止，于×月×日发放。
②第二期××年×月×日至×月×日止，于×月×日发放。
(2)本年当月进货金额较去年当月进货金额，其成长率增加15%以上者，给予0.8%的奖励金。
增长率计算公式：
增长率=(××年当月进货金额-上年当月进货金额) /××年当月进货金额
(3)新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.4%的奖励金。
(4)但当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
级别
年度进货完成金额
应得奖金
特级
36万元
3600元
A级
60万元
7200元
B级
120万元
16800元
C级
180万元
28800元
D级
40万元
43200元
E级
300万元
60000元
F级
360万元
79200元
G级
420万元
100800元
H级
480万元
124800元
I级
600万元
168000元
J级
720万元
208800元
③第三期××年×月×日至×月×日止，于次年×月×日发放。
④第四期××年×月×日至×月×日止，于×月×日发放。
7.付款奖励：
(1)付款日期：每月月底结清当月份全部货款，于当月的7天前付款者。
(2)奖励率：
①票期及奖励
②凡超过46天以上者，则每天以0.04%计算，减发年度奖金。〖JP〗
(3)奖金的发放：于当月货款内扣除。