汽车的市场定位与营销策略.doc
汽车行业的市场营销目标和市场定位
汽车行业的市场营销目标和市场定位市场营销是现代商业活动中至关重要的一环，汽车行业作为一个竞争激烈且不断发展的行业，对市场营销目标和市场定位的准确把握尤为重要。
本文将重点探讨汽车行业的市场营销目标和市场定位，并提供相应的解决方案。
一、市场营销目标汽车行业的市场营销目标主要包括以下几个方面：1. 销售目标：作为一个商业企业，汽车制造商的首要目标是实现销售量的增长和利润的最大化。
销售目标应该基于市场需求和竞争环境来确定，同时要与企业的资源和能力相匹配。
2. 品牌建设：汽车市场竞争激烈，消费者更倾向于购买具有知名度和口碑的品牌。
因此，汽车制造商应该致力于建立和巩固自己的品牌形象，提高品牌认知度和声誉，以吸引更多的消费者选择购买自己的产品。
3. 客户满意度：客户满意度是衡量企业市场运营成功与否的重要指标之一。
汽车制造商应该注重提供高质量的产品和服务，保障客户的利益和权益，提升客户满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑传播。
4. 市场份额：市场份额是衡量企业在整个市场中所占比重的指标，汽车制造商应该力争获得更大的市场份额，通过技术创新、产品差异化和市场营销策略等手段，吸引更多的消费者选择购买自己的产品。
二、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自身与竞争对手的差异化优势，并通过差异化优势来满足不同消费者群体的需求。
在汽车行业的市场定位中，主要有以下几个方面：1. 产品定位：汽车制造商应该清楚地定位自己的产品，明确产品的特点和卖点，并将其有效地传达给消费者。
例如，一些汽车品牌强调高性能、高安全性、低油耗等特点，而另一些品牌则注重环保、智能化等方面。
2. 客户定位：不同消费者群体对汽车产品有不同的需求和偏好，汽车制造商应该准确把握不同消费者群体的需求特点，并相应地推出适合他们的产品和服务。
例如，一些汽车品牌专注于年轻一代消费者，而另一些品牌则以家庭消费者为主要目标。
3. 价格定位：价格是消费者购买汽车产品时首要考虑的因素之一。
汽车企业的战略规划和营销管理
汽车企业的战略规划和营销管理战略规划和营销管理在汽车企业的成功发展中起着至关重要的作用。
以下是汽车企业的战略规划和营销管理的一些关键要素：战略规划：1. 定义企业的使命和愿景：企业应明确自己的核心业务和目标，以及它所希望在市场上的定位和形象。
2. 分析市场和竞争对手：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的优势和劣势，为企业的战略选择提供依据。
3. 制定明确的战略目标：根据市场需求和企业资源，确立具体、可衡量的战略目标，例如增加市场份额、扩大产品线或提高盈利能力。
4. 制定战略行动计划：确定实现战略目标的具体行动计划，包括产品开发、生产计划、销售渠道拓展、品牌推广等，并设定合理的时间表。
5. 监测和调整战略：定期评估战略执行的效果，根据市场反馈和内部情况，灵活调整战略，以适应市场的变化和企业的需要。
营销管理：1. 定位明确的目标市场：确定企业的目标客户群体，并针对不同的市场细分制定相应的营销策略。
2. 建立品牌价值：通过对产品品质、功能、设计和服务的不断优化，打造具有竞争力和辨识度的品牌形象。
3. 选择适当的市场推广渠道：根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道和推广方式，如经销商网络、线上销售、广告宣传等。
4. 与客户建立良好的关系：注重客户关怀和售后服务，建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 不断创新和改进产品：密切关注市场需求和技术发展趋势，不断研发和改进产品，以满足客户不断变化的需求。
综上所述，战略规划和营销管理是汽车企业成功发展的重要组成部分。
通过明确企业目标、分析市场和竞争对手、制定战略计划，并采取适当的营销策略，汽车企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续增长和盈利能力。
战略规划和营销管理在汽车企业中起着至关重要的作用。
在竞争激烈的汽车市场中，企业需要有明确的战略规划，以应对市场的变化和挑战。
同时，营销管理能够帮助企业有效地推广和销售产品，树立品牌形象，与客户建立良好的关系。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势市场营销是汽车企业取得竞争优势的关键战略之一。
通过有效的市场营销策略，汽车企业可以吸引更多的潜在消费者，提高产品销量，实现业绩增长。
本文将介绍汽车行业的市场营销策略，以及汽车企业如何通过市场营销来获得竞争优势。
一、品牌建设与推广品牌建设是汽车企业市场营销的核心。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车企业需要通过全面的品牌定位和品牌推广来打造独特的品牌形象。
对于新兴的汽车品牌，可以通过明星代言、赛事赞助等方式提高品牌知名度；对于传统的汽车品牌，可以通过创新设计、技术升级等方式吸引消费者的关注。
二、定位有效的目标市场市场营销的基础是对目标市场的准确定位。
汽车企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，进而确定适合的目标市场。
例如，中高端汽车品牌可以将目标市场定位为中产阶级以上人群，而小型经济型汽车品牌可以将目标市场定位为年轻人群体。
只有准确定位目标市场，汽车企业才能实施有针对性的市场营销策略，获得更大的市场份额。
三、创新产品开发创新是汽车企业保持竞争优势的关键。
市场营销策略必须与产品开发紧密结合，推出满足消费者需求的创新产品。
汽车企业可以从外观设计、智能科技、环保性能等方面进行创新，提高产品的竞争力。
例如，电动汽车的兴起就是汽车企业创新产品开发的一个重要趋势，在市场营销中推广其环保、节能的特点。
四、建立有效的渠道网络渠道网络对于汽车企业的市场营销至关重要。
汽车企业需要建立起覆盖广泛的销售渠道，让产品迅速到达消费者手中。
除了传统的4S店销售模式，汽车企业还可以通过互联网销售、合作经销商等方式拓展销售渠道。
例如，一些汽车企业通过与电商平台合作，实现在线购车，提高购买便利性和消费者体验。
五、营造良好的售后服务体验汽车企业的市场营销策略应着重关注售后服务体验。
一个良好的售后服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，进而增加再次购买的可能性和口碑传播。
汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者
汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者随着社会的发展和年轻人消费观念的转变，汽车行业不得不采取新的市场营销策略来吸引年轻一代消费者。
本文将从品牌定位、数字化营销、用户体验和社交媒体推广等方面探讨汽车行业的市场营销策略如何吸引年轻一代消费者。
一、品牌定位品牌定位是汽车行业吸引年轻消费者的首要策略。
年轻人更注重个性化和独特的产品，汽车品牌应对这一需求做出相应的调整。
品牌应通过市场调研了解年轻消费者的需求和心理，提供符合他们生活方式和审美观的汽车，打造独特的品牌形象。
例如，一些汽车品牌专注于绿色环保和可持续发展，可以与年轻人日益增强的环保意识相契合。
二、数字化营销数字化营销是吸引年轻一代消费者的重要手段。
年轻人对互联网和移动设备的依赖程度较高，他们青睐便捷、高效和个性化的购买体验。
通过电子商务平台和手机应用程序，汽车公司可以提供在线购车、试驾预约和产品咨询等服务。
此外，汽车公司还可以通过社交媒体和搜索引擎优化等方式增加品牌曝光度，引起年轻人的兴趣并促使其进行购买决策。
三、用户体验用户体验是汽车行业吸引年轻一代消费者的关键。
年轻人更注重购买后的使用体验和附加价值。
汽车公司可以在产品设计和功能上注入创新元素，提供更好的驾驶感受和便利性。
同时，建立完善的售后服务体系，为消费者提供免费保养、道路救援和车辆定制等增值服务，提高用户满意度和忠诚度。
四、社交媒体推广社交媒体对于吸引年轻一代消费者起到至关重要的作用。
汽车公司可以利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
例如，通过在微信、微博和抖音等平台发布有趣的内容，与年轻人建立良好的品牌关系。
此外，汽车公司还可以与影响力较大的年轻人社交媒体账号合作，进行产品宣传和推广，增加品牌的影响力和知名度。
总结起来，汽车行业吸引年轻一代消费者的市场营销策略包括品牌定位、数字化营销、用户体验和社交媒体推广。
通过准确了解目标消费者的需求和心理，并提供独特而个性化的产品和服务，汽车公司可以有效吸引年轻一代消费者并提升市场竞争力。
任务四汽车市场营销战略分析
任务四汽车市场营销战略分析随着人们生活水平的提高和汽车消费市场的日益增长，汽车市场竞争也越来越激烈。
汽车市场营销战略的制定对于企业的成功非常重要。
本文将对汽车市场营销战略进行分析，并提出一些有效的策略建议。
首先，汽车市场的竞争对手众多，因此企业需要明确自身的目标市场和定位。
在制定营销策略时，应该根据不同的市场需求来进行分析，以确定企业的核心竞争优势和差异化策略。
例如，对于豪华汽车市场，企业可以将重点放在品牌形象、高端科技以及个性化定制等方面，以吸引目标消费者。
其次，汽车市场的消费者需求不断变化，因此企业需要不断创新和改进产品。
为了满足消费者的需求，汽车企业可以考虑开发节能环保型汽车、电动汽车等新能源汽车，以适应市场的环保潮流。
同时，通过持续改进和升级现有产品，提高产品质量和性能，来赢得消费者的青睐。
另外，市场营销活动在汽车行业中也非常重要。
汽车企业可以通过各种媒体宣传和广告来增加品牌知名度和销售量。
通过参展汽车展览会、举办汽车巡展和推出限时优惠活动等方式，吸引潜在消费者并提高销售额。
此外，与其他行业进行合作，例如与电商平台合作推出电子商务模式，以提高销售渠道和便利消费者购车体验。
此外，售后服务也是一个关键的市场营销战略。
汽车消费者对于售后服务的满意度往往决定着他们的再次购车意愿和对品牌的忠诚度。
因此，汽车企业应注重售后服务的质量和效率。
提供全面的保修和维修服务，并建立完善的服务网络，以确保消费者能够随时随地获得便捷的维修和保养服务。
最后，随着互联网的快速发展，汽车企业应积极利用互联网营销的机会。
通过建设企业官方网站和社交媒体账号，与消费者进行交流互动，提高品牌形象和声誉。
通过电子商务平台销售汽车和配件，提供线上购车和线下体验的结合，进一步提升销售额。
综上所述，汽车市场营销战略的制定和实施对于企业的成功至关重要。
企业应该明确目标市场和定位，不断创新和改进产品，积极开展市场营销活动，注重售后服务，发展互联网销售渠道等。
汽车市场营销策略分析
汽车市场营销策略分析一、市场背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车成为现代人生活中必不可少的交通工具之一。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要制定有效的市场营销策略来满足消费者的需求并保持竞争优势。
二、目标市场确定在汽车市场中，消费者群体十分广泛，不同人群对汽车的需求和偏好也各不相同。
因此，汽车厂商需要通过市场调研等方式来确定目标市场，包括年龄、收入、地理位置等因素。
三、品牌定位品牌定位是汽车市场营销中非常重要的一环。
汽车厂商需要通过产品设计、品牌形象与宣传等手段，确定自己在消费者心目中的定位，并与竞争对手进行区隔。
四、产品创新汽车市场的竞争日益激烈，消费者对汽车产品的需求也日益多样化。
因此，汽车厂商需要持续进行产品创新，推出符合消费者需求的新款车型，提高产品的竞争力。
五、渠道选择汽车的销售渠道有直营渠道和经销商渠道两种。
汽车厂商需要根据自身实力和市场需求，选择适合的销售渠道。
在选择经销商时，汽车厂商应该注重经销商的服务能力和市场拓展能力。
六、广告和宣传广告和宣传是汽车市场营销不可或缺的一环。
汽车厂商通过各种广告媒体和宣传活动来提高品牌知名度和产品认知度，吸引消费者的注意力并促成购买行为。
七、售后服务售后服务是汽车市场中重要的一环。
汽车厂商需要建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的售后服务，以提高消费者对品牌的忠诚度，并增加品牌口碑。
八、价格策略在制定价格策略时，汽车厂商需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素。
高品质的产品可以定价较高，但也需要在消费者对产品价值的认可上给予合理的回报。
九、市场调研和数据分析市场调研和数据分析是汽车市场营销策略制定的重要依据。
汽车厂商需要通过市场调研来了解消费者需求和竞争对手情况，通过数据分析来评估市场潜力和产品表现。
十、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，汽车厂商需要利用社交媒体平台进行市场营销。
汽车厂商可以通过在社交媒体上发布各种信息、与消费者进行互动，提高品牌知名度和形象。
汽车市场营销策略：汽车市场营销与企业品牌战略
汽车市场营销策略：汽车市场营销与企业品牌战略
1. 定位与差异化：汽车市场竞争激烈，企业应该在市场中找到自己的定位和差异化特点，以吸引消费者的注意力。
例如，特斯拉公司的市场定位是高端电动汽车市场，并在品牌形象上打造了独特的科技感觉。
2. 品牌塑造与文化建设：品牌是企业最重要的资产之一，在汽车市场中也是如此。
企业应该打造自己的品牌形象，并进行文化建设。
例如，大众汽车在全球市场中打造了“德国工程”的品牌形象和企业文化。
3. 多元化渠道：目前汽车市场不仅仅局限于传统的销售渠道，像电商、移动互联网等多种销售渠道已经成为趋势。
汽车企业应该抓住机会，通过多元化销售渠道来扩大销售规模和影响力。
4. 留住老客户与开拓新客户：汽车市场中老客户的口碑和忠诚度很重要，企业应该通过保持好对老客户的服务，来保持老客户的忠诚度，并通过开发新产品和服务来吸引新客户。
5. 市场数据分析与精准营销：随着大数据时代的到来，企业可以通过市场数据分析来得到更多精准的营销信息。
市场数据可以提供消费者喜欢什么、购买什么和为什么选择该产品等信息，企业可以据此改进和优化产品和营销策略。
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汽车的市场定位与营销策略【内容摘要】在国内激烈的汽车市场竞争中，对汽车产品进行合理的市场定位，并制定科学有效的营销策略，是提升产品知名度、赢得受众认可并拓展市场份额的有效路径。
本文在对大众旗下宝莱汽车的市场定位作出分析与论述的基础上，对宝莱汽车的营销策略进行了研究与探讨。
【关键词】大众宝莱汽车;市场定位;营销策略一、大众宝莱汽车的产品市场定位与开发大众作为我国著名的汽车合资企业，其针对旗下新产品的研发、生产制定了完善的开发流程体系，以确保新产品无论是在样式、质量还是性能方面都能够得到市场广泛的认可。
这其中也包括了大众宝莱汽车，具体来讲其开发过程主要依次为汽车产品方案开发、样车批量开发、新产品批量生产准备三个环节。
基于汽车制作工艺复杂、市场营销等方面的考虑，与其他产品的开发相比，汽车新产品的开发一般都具有任务复杂、周期长等特点，不是一蹴而就的。
为此关于大众宝莱汽车的产品市场定位与开发可以从以下几个方面来分析。
(一)宝莱汽车产品开发的背景。
大众宝莱汽车产品的研发离不开国内经济发展的影响，为此，可以从国内和国外两方面来分析大众宝莱汽车产品的开发背景。
从经济全球化发展的角度来看，越来越多的国外大汽车厂商为进一步开拓中国汽车市场，开始在中国范围寻求合作关系，随着中国入世的深入化，汽车进口关税额逐年降低，国外进口汽车对我国汽车行业的影响逐渐增强;从国内来看，随着我国经济的繁荣发展，人们的收入水平逐渐提高这使得人们对汽车的购买力提升。
国内各个汽车厂商都加大了对新产品的研发力度。
总之，无论是国内还是国外汽车行业的发展都在一定程度上增强了我国汽车行业发展的激烈化程度，为确保大众品牌汽车行业地位不被动摇，能够在激烈的竞争环境当中依然占有较大的市场份额，大众必须进行新产品的开发，以不断延长自身的生命周期。
在这一背景下宝莱汽车应运而生了。
(二)宝莱汽车的市场定位。
产品市场定位即企业以目前市场上竞争企业目前产品的市场位置、顾客喜好、主要购买人群等的详细调查为考量依据，在创新的基础上，来对本企业相似产品进行开发，以期给顾客留下不一样的新颖印象，以此来帮助本企业所开发产品能够在市场当中找到合适的为主。
市场定位简单而言，并不是你能或者你想对产品做出哪些改变，而是消费者心目中的理想产品是什么样子的。
其实质是企业能够通过详细的前期调研，来在同类别的产品当中将本企业产品与市场当中的其他产品区分开来，以在消费者心中留下深刻的印象。
就大众宝莱汽车而言，其生产前期通过大量市场调研活动的开展以及对产品未来发展的科学预测，紧紧抓住了我国汽车消费人群的兴趣点和消费心理，这为其当前的成功销售奠定了重要的市场基础。
具体而言，大众宝莱在开发上既保留了自身德国汽车的纯正优质血统，又适当加入了中国本土元素，不仅满足了中国消费者对德国车的崇拜，又符合当前我国市场以及消费者的特殊需要。
且在外观设计上，很好地将现代审美融入了进来，从外形线条的设计到内饰的配置几乎都很好地满足了我国消费者的喜好，与原来的产品车型外观相比更具时代感。
内部空间的扩大化，在满足用户对汽车实用性需求的情况下，也在很大程度上提升了汽车的乘坐舒适性。
宝莱汽车产品的研发可以说使大众品牌汽车的等级更加多元化，无论处于任何经济层次水平的人，都可以有能力购买到大众品牌的汽车。
总体来说大众宝莱汽车的市场定位可以总结为极具乐观、进取、灵动理念的新生活主义车型，更符合年轻一代群体。
其市场定位潜台词就是，只要你是开朗、乐观、积极进取、富有事业心的有为青年，宝莱一定是你的不二之选。
二、大众旗下宝莱汽车的营销策略(一)产品策略。
从社会经济的发展方面来看，无论是企业的生产还是社会的需要，都最终落实在产品和服务方面，即产品与服务维系着企业生产与市场需求。
在营销过程中，产品本身是营销工作的核心，所以，制定科学的产品策略，是宝莱汽车营销工作中的重要基础。
宝莱汽车营销工作的开展，需要通过为消费者提供他们所希望看到的产品来达成营销目标，因此，宝莱汽车的产品是否能够与消费者的需求形成良好的对接成为了决定营销成败的关键。
随着社会的发展，消费者所具有的车辆需求呈现出了个性化的特征，这也推动着汽车市场的竞争不断加剧，并要求汽车生产企业能够通过丰富自身内涵、拓展自身的价值来实现自身市场竞争力的提升。
当前，产品所具有的概念可以通过核心产品、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次来进行衡量。
其中，核心产品指的是消费者从生产方得到的基本利益和基本服务。
从宝莱汽车的营销来看，消费者希望得到宝莱汽车这一实体，并满足自身的交通出行需求以及特定的精神需求;一般产品指的是依附于产品核心功能而存在的内容。
从宝莱汽车营销来看，则是指宝莱汽车所具有的基本形式，如它的构造设计、外形设计等;期望产品指的消费者在对产品进行消费时所希望得到的条件与属性;附加产品指的是产品销售之后所附加的利益和服务，如安装调试、专业培训等售后服务，虽然附加产品会提升产品的成本，但是这些成本一般是十分必要的，并对销售成效产生着不容忽视的影响;潜在产品指的是消费者在购买产品之后，产品效益可能出现的改变和增加。
从当前汽车营销市场方面来看，核心产品呈现出了同质化的特征，重视产品外延的拓展，是推动宝莱汽车赢得市场与消费者信赖、积累自身竞争优势的关键。
具体而言，发达国家的汽车营销市场竞争主要体现在附加产品方面，而包括我国在内的发展中国家汽车营销市场竞争则主要体现在期望产品方面，因此，宝莱汽车在营销过程中，如果核心产品难以拉开竞争差距，则应当从附加产品方面提升服务质量，在此过程中，一是宝莱汽车可以对自身产品进行改进，如改进生产工艺、技术水平、环保生产标准，推行全面的质量管理，在减少产品质量问题的基础上对依据受众细分开展差异化设计与生产等;二是宝莱汽车可以以顾客需求为依据，对产品开展个性化的改装，从而满足受众的个性化需求。
虽然这种策略的践行要求宝莱汽车在设计与生产方面不断加大投入，但是却可以提升宝莱汽车的技术含量，并体现出宝莱汽车在营销过程中对消费者需求的尊重。
(二)价格策略。
宝莱汽车的市场定价，是宝莱汽车营销工作中的重要环节。
定价工作的开展，需要以宝莱汽车自身的产品特点、市场竞争情况以及市场需求为依据，并实现价格策略与其他营销策略的结合，从而推动宝莱汽车营销成效的提升。
在实际的定价工作中，影响汽车定价合理性的因素是多方面的，如成本因素、产品周期因素、消费者心理因素、价格弹性因素、国家政策法规因素等，在综合考虑这些因素的基础上，宝莱汽车营销团队需要遵循利润最大化原则，通过多元化的市场营销组合来确保宝莱汽车获得一定的营销利润。
从宝莱汽车产品定价的方法来看，事实上，当宝莱汽车的设计工作完成之时，宝莱汽车产品所具有的价值也就得以基本确定，当然，在宝莱汽车的生命周期中，价格也会产生一定的改变，如生产原料价格的波动以及批量生产规模的扩大，都会让宝莱汽车的生产成本下降，继而对宝莱汽车的定价策略受到影响。
随着我国汽车市场瞬息万变的发展，定价成为了许多汽车生产和营销团队面临的重要问题，特别是我国汽车市场向买方市场的转型，宝莱汽车的定价更是应当重视对消费者的特点综合考虑。
相关调查报告显示，当前我国汽车消费者中70%的人群都是首次购车，并且购车消费额度高于消费者的年收入，这种特征的存在也决定了消费者对汽车产品具有着较高的期待，与此同时，价格因素是影响其消费行为的重要因素。
因此，宝莱汽车应当避免制定与产品价值偏离太大的价格。
从当前国内汽车厂商所使用的价格策略来看，对于价格方面不具备优势的汽车产品，厂商会重视产品本身的推陈出新，同时也会重视在汽车原有配置的基础上进行升值改造，从而让消费者看到产品的增值，并提升产品所具有的性价比。
另外，在宝莱汽车定价过程中，也应当将产品生命周期作为重要依据，即在产品经过更新换代之后，定价可以稍高;在产品的市场成长期，则可以推动产品的差异化，通过确保产品体现出独特属性来维持定价;而在产品的市场成熟期，由于市场竞争不断加剧，所以可以通过延伸品牌、开展组合产品营销来增加利润;在产品的市场衰退期，则可以利用紧缩战略、收割战略和巩固战略来获得利润。
紧缩战略是将生产资源集中于优秀的产品线，收割战略是通过超低定价回笼资金，巩固战略则是通过降低定价占领更多市场。
(三)促销策略。
国内汽车市场竞争的日益激烈，要求汽车厂商能够为消费者提供优质的产品，也要求汽车厂商能够善用促销策略吸引受众关注并引导受众的消费行为。
从宝莱汽车开展产品促销的意义来看，一是产品促销的开展，能够向消费者提供与产品相关的大量信息，如产品的特点、购买渠道、购买条件等;二是产品促销的开展，可以有效提升产品知名度，提升潜在消费者对产品的关注;三是合理的产品促销能够帮助汽车厂商树立良好的企业形象，从而在构建稳定消费群的基础上拓展自身市场占有率;四是产品促销可以有效刺激消费者所具有的消费需求，并引导消费者的消费行为，特别是当新款产品进入市场初期，促销所具有的这种作用最为明显。
从宝莱汽车促销策略的选取来看，主要的促销方法包括两种，即广告促销、会议促销。
广告促销主要是在具有影响力的媒介中投入广告，引导消费者对汽车产品所具有的特性初步了解。
由于广告促销中的广告内容能够对产品进行反复的渲染，因此可以有效提升产品的知名度。
当然，有效的广告营销需要构建在优秀的广告文案基础之上，只有能够引发受众共鸣的广告文案，才能够获得较高的美誉度，并在激烈的市场竞争中脱颖而出;会议促销包括展销与赞助商务活动等形式，展销包括参加网上展销、汽车博览会等，这种促销方法能够让消费者近距离接触产品，并在传播品牌形象的基础上提升产品知名度。
赞助商务活动则主要是以冠名、指定专用车辆的方式进行产品宣传，如对各类体育赛事的赞助，可以实现产品特性与赛事精神的共融，并体现出积极向上的品牌形象。
【参考文献】［1］王德义．我国家用轿车营销战略与策略研究［J］．经营管理者，2015，21:271～273［2］陈波．我国汽车行业营销趋势研究［J］．企业经济，2012，6:90～93［3］林振生．我国汽车营销模式探讨［J］．现代商贸工业，2011，16:3～4［4］谢岩．论我国汽车营销模式的现状及创新［J］．赤峰学院学报(自然科学版)，2013，24:156～157作者：马健。