蜂花品牌重塑策划案
蜂花品牌营销策划方案设计
蜂花品牌营销策划方案设计1.1 项目背景蜂花品牌是一家以生产和销售蜂产品为主的企业，其产品包括蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等。
蜂花品牌秉承着天然、绿色、健康的理念，致力于为消费者提供优质的蜂产品。
然而，由于市场竞争激烈，蜂花品牌需要进一步加强品牌营销活动，提高品牌知名度和市场份额，进一步拓展销售渠道，实现可持续发展。
1.2 项目目标通过本次蜂花品牌的营销策划方案设计，旨在实现以下目标：（1）提升品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，让更多的消费者了解并认可蜂花品牌，增加品牌曝光度。
（2）增加市场份额：通过差异化的产品定位与创新，满足不同消费者群体的需求，不断扩大市场份额。
（3）开拓新销售渠道：寻找新的销售渠道，如电商平台、线下门店等，并与合作伙伴进行合作，拓展销售渠道，增加销售额。
（4）提高客户满意度：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，增强客户满意度，建立良好的品牌口碑。
二、市场分析2.1 目标市场针对蜂花品牌的产品，主要目标市场为年龄在25-40岁之间的健康意识较高的中产阶级消费者。
这一消费群体注重健康养生，崇尚天然、绿色的生活方式，对品牌的信誉和产品质量有较高要求。
2.2 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，蜂产品的市场需求逐渐增长。
消费者希望能购买到天然、绿色、健康的蜂产品，满足他们日常生活中对品质的要求。
2.3 市场竞争蜂产品市场竞争激烈，除了传统的蜂产品品牌，还存在很多其他的竞争对手。
这些竞争对手通过不同的产品定位和推广手段，争夺市场份额。
为了在激烈的竞争中占据有利地位，蜂花品牌需要持续加强品牌推广，提升产品质量和品牌形象。
三、品牌定位与差异化3.1 品牌定位蜂花品牌的定位是“天然、绿色、健康”。
蜂花品牌将产品的天然属性与健康的理念相结合，通过自然的原产地和专业的生产工艺，为消费者提供高品质的蜂产品。
3.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区别开来，蜂花品牌将根据消费者需求的差异来推出多个系列的蜂产品，并通过创新的包装和推广活动来吸引目标消费者群体。
蜂花品牌重塑策划案
秀
出
你
蜂花护发素柔顺
的
用柔顺演绎
秀发，使您具有东
东 方
东方之姿
方风姿，成为高贵 优雅女人。
韵
味
用自信彰显 东方韵味
自信的女人最美丽， 蜂花使您变得更加 自信，尽显东方韵 味。
三、营销策略
（一）产品策略
1、名称：天然，花香 2、标识：
蜂花Logo的主体是一个光滑棱角 的正方形，里面的图形既是B又是F恰 好是其品牌英文翻译的两个首字母， 构思精巧，但是B和F笔触较粗给人一 种笨重的感觉，没有能把洗护用品所 传达潇洒飘逸表现出来，也不具有东 方的特色。 3、容量：200ml 600ml
打破零广告的状态 强化蜂花柔顺清香的品牌形 象 扩大知名度
让大众知道蜂花“改变了”
使老顾客继续使用蜂花产 品
并且包装，功效等方面吸
专业设计师做出具有东方特 色的产品包装
引新顾客
增加产品的曝光率，赋予 品牌及产品附加值
请专业广告公司做一系列的 产品广告
通过活动宣传蜂花的东方特 色
2、传播规划
活动主题 时间
飘 柔
清爽，持久 留香。
柔顺的秀发 最美丽 洗发护发二 合一
20— 60左右
9.9-34.9之 间价格
不等
种类齐 全 包装较 好
种类单 一 包装颜 色较土
伊卡璐的目标消 费者是注重身份 形象，讲究生活 情调，中等以上 收入水平的中青 年女性人群。
12--40岁渴望柔 顺秀发的女性 家庭成员
较高 较高
七彩时尚PE系列
蜂花染发修护护发素 蜂花首乌亮发护发素
能修护因染发带来的损伤，使秀发恢复弹性。 含首乌成分，使秀发滋润光彩，柔顺滑爽，乌黑光亮。
蜂花企业营销策划方案
蜂花企业营销策划方案一、背景介绍蜂花企业是一家以蜂蜜为主要产品的公司，拥有自己的养蜂基地和先进的加工设施。
目前，公司的产品主要销售给国内市场，但面临着市场竞争激烈的局面。
因此，为了提升公司的市场份额和品牌知名度，有必要制定一套完善的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费群体蜂花企业的目标消费群体主要包括健康意识较强、注重品质、愿意为优质产品付费的人群，尤其是有蜂蜜消费习惯的群体。
2. 目标市场地域蜂花企业的产品目标市场主要集中在一二线大中城市，因为这些城市人口密集、经济发达、消费能力较强。
三、竞争分析1. 主要竞争对手蜂花企业的主要竞争对手包括其他蜂蜜生产企业和销售蜂蜜的相关产品企业。
这些企业与蜂花企业在产品特点、品质、价格等方面存在竞争关系。
2. 竞争优势相比其他竞争对手，蜂花企业具有以下竞争优势：a. 自有养蜂基地和产蜜设施，确保产品的原料质量和生产过程的可控性；b. 高品质的蜂蜜产品，经国内外检测机构认证；c. 产品的差异化定位，推出多种口味和添加物的蜂蜜产品，满足不同消费需求；d. 合理的价格策略，以中高端市场为主要定位。
四、市场营销策略1. 定位策略以健康、天然、高品质为核心定位，推出高品质的蜂蜜产品，满足消费者对营养、健康和美味的需求。
2. 产品策略蜂花企业将继续保持高品质的产品标准，同时通过不断创新，推出系列口味和添加物的蜂蜜产品，满足不同消费群体的需求。
3. 价格策略蜂花企业将维持中高端价位，以体现产品的品质和价值。
同时，根据市场需求和竞争情况，合理调整价格，使产品具有竞争力。
4. 促销策略a. 线上促销：通过官方网站、社交媒体等线上渠道，开展促销活动，如限时折扣、赠品等，提高产品的曝光度和销量。
b. 线下促销：通过与健康食品店、超市、药店等合作，开展产品陈列、试吃、优惠券等促销活动，增加产品的销售渠道和购买机会。
5. 渠道策略a. 建立线上销售渠道：打造专业的官方网站和电商平台，提供便捷的在线购买渠道，吸引更多的消费者。
蜂花品牌营销策划方案分析
蜂花品牌营销策划方案分析第一部分：品牌背景及目标1. 品牌背景：蜂花成立于2003年，是一家以花茶为主营业务的品牌。
多年来，蜂花一直致力于提供高品质的花茶产品，以满足消费者的健康需求。
蜂花以花茶饮品为核心产品，同时衍生出多个系列产品，如茶包、茶叶和茶饮机等。
2. 品牌目标：蜂花的品牌目标是成为消费者首选的花茶品牌，并以其健康、高品质和方便性为特点，在市场上取得竞争优势。
蜂花希望通过营销策略的制定和执行，从而增加品牌的知名度和市场占有率，提高销售额和利润。
第二部分：市场分析1. 市场规模和趋势：目前，花茶市场呈上升趋势，消费者对健康饮品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据，蜂花所在的花茶市场规模在持续扩大，市场前景广阔。
2. 目标市场：蜂花的目标市场主要是注重健康生活方式的消费者，尤其是女性消费者。
这些消费者通常注重饮品的健康性、品质和口感，他们倾向于选择天然植物材料制成的饮品。
第三部分：竞争分析1. 竞争对手：蜂花的竞争对手主要是其他花茶品牌，如苏打茶、花开富贵等。
这些竞争对手在花茶市场上具有一定的影响力，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
2. 竞争优势：蜂花的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，蜂花注重产品的品质和原材料的选择，保证产品的天然和健康属性；其次，蜂花拥有专业的研发团队，不断推出新产品和创新的包装设计；最后，蜂花注重客户服务，建立了一套完善的客户反馈和投诉处理机制。
第四部分：营销策略1. 定位策略：蜂花的定位是高品质花茶的专业品牌。
蜂花将致力于提供高品质的花茶产品，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 产品策略：蜂花将不断加大产品研发投入，推出更多口味的花茶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，蜂花会注重包装设计，使产品更具吸引力和独特性。
3. 价格策略：蜂花将采用中高价位的定价策略。
蜂花的产品以高品质为卖点，价格相对较高，但仍要保持合理性，以吸引更多消费者购买。
4. 渠道策略：蜂花将采用多渠道的销售策略。
蜂花品牌重塑策划案ppt课件
目录
• 背景介绍 • 品牌诊断 • 品牌重塑策略 • 实施与执行 • 效果评估与持续发展 • 相关案例与参考
01
背景介绍
品牌发展历程
1985年，蜂花品牌由上海制 皂厂创立，以高品质的蜂花洗 发水和护发素为主打产品。
1990年代，蜂花品牌逐渐扩 大市场份额，成为家喻户晓的 洗护品牌。
品牌定位与价值主张
明确品牌定位和价值主张，持续巩 固品牌形象。
渠道拓展
拓展线上线下销售渠道，提高品牌 覆盖面。
国际化战略
评估国际市场机会，制定国际化战 略。
持续优化与改进建议
营销策略优化
产品创新
根据市场变化和消费者需求，持续优化营销 策略。
关注新技术和材料的发展，持续进行产品创 新。
客户关系管理
人才培养与团队建设
专业咨询与指导：设立专业的美妆咨询团队，为消费者提供个性化的美妆建议和指导，增 强品牌信任度。
品牌传播与推广策略
网络营销
内容营销：通过短视频、直播等 形式，创作有趣、有价值的美妆 内容，吸引目标消费者关注和互 动。
传统媒体广告：利用报纸、杂志 、电视等传统媒体进行品牌宣传 和产品推广，提高品牌知名度和 曝光率。
消费行为
消费者在购买和使用蜂花产品时的 行为习惯，是否能够为品牌提供有 效的营销支持。
03
品牌重塑策略
品牌定位与目标消费者
品牌定位
蜂花作为一家历史悠久的国货美妆品牌，应定位为“经典国货，品质之选” 。强调其产品质量、功效及性价比，以满足消费者对美妆产品的多元化需求 。
目标消费者
主要定位于25-45岁的女性消费者，注重个人形象与生活品质，对美妆产品有 较高的认知度和需求。同时，也关注年轻消费者群体，以保持品牌的年轻化 和吸引力。
蜂花营销策划方案
蜂花营销策划方案引言：随着市场营销的不断发展，营销活动已经成为企业推广销售和品牌建设的重要手段。
在众多的营销策划方案中，蜂花营销策划方案以其独特的创意和执行力受到了企业和消费者的高度赞誉。
本文将介绍蜂花营销策划方案的核心思想、重要步骤以及预期效果，旨在帮助企业制定更具竞争力的营销策略。
一、背景和目标1.1 背景蜂花公司是一家以生产和销售蜂蜜及其相关产品为主的企业。
由于市场竞争的加剧和消费者对产品品质和品牌认知的提高，蜂花公司需要制定一套切实可行的营销策略来提升品牌知名度和销售额。
1.2 目标- 提升蜂花公司品牌知名度和品牌形象。
- 扩大蜂花公司的市场份额和销售额。
- 培养和巩固现有客户的忠诚度。
- 引导消费者对蜂花产品的正面认知和购买意愿。
二、核心思想和策略2.1 核心思想蜂花营销策划方案的核心思想是通过创造差异化的产品和独特的营销活动来吸引消费者，并借助互联网和社交媒体的力量扩大宣传影响力。
2.2 策略2.2.1 产品差异化策略蜂花公司将加大对产品质量的控制和改进，提升产品的口感和品质。
同时，围绕蜂蜜的功能和营养价值，推出不同口味和品种的蜂蜜产品，满足不同消费者的需求。
2.2.2 渠道拓展策略蜂花公司将在线下开设专卖店和体验馆，提供良好的购物环境和消费体验。
同时，与线上电商平台合作，拓宽销售渠道，便捷地将产品推送给消费者。
2.2.3 社交媒体营销策略蜂花公司将积极利用社交媒体平台，如微信、微博等，打造个性化、互动性强的营销内容。
通过发布有关蜜蜂养殖、蜂蜜的营养价值等相关知识，吸引用户的关注和参与。
2.2.4 活动营销策略蜂花公司将组织一系列与蜂蜜主题相关的线下活动，如蜂蜜品鉴会、蜂蜜体验课程等。
这些活动旨在增加消费者与产品的互动，提升品牌认知度和购买欲望。
三、执行步骤3.1 调研和分析在制定具体的蜂花营销策划方案之前，蜂花公司需要进行市场调研和竞争分析，了解目标用户的需求和竞争对手的优势，为策略制定提供依据。
蜂花老品牌复兴广告项目策划书
蜂花老品牌复兴广告策划书一前言华银日用品创建于1985年，前身为华银洗涤剂厂后改名为华银日用化学品总厂，1997年4月改制为华银日用品，国家轻工部二级企业。
企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。
“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。
早在“二合一”洗发水大行其道的1998年，蜂花先于市场开始积极地创导护发的新概念，先后提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”（广告语），来传播使用护发素的理念，并通过护发素的大量派送，让广大消费者偿试使用。
为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。
2002年蜂花护发素的市场占有率达到护发品市场的29.76%（资料来源：尼尔森公司），市场知晓率达到36.6%（资料来源：零点调查公司）。
通过结合分析蜂花的历史资料，我们发现，蜂花护发素是中国改革开放之后开始大围流行的一种洗发品牌。
蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱。
但是近几年来由于大量国际品牌涌现在市场上，蜂花护发素开始渐渐的淡出人们的视线。
如何改变品牌营销的方式，让这个品牌在消费者心目中“复活”，是蜂花品牌面临的当务之急。
以下就是我们结合市场调查及历史现状的分析对蜂花这个老品牌的复兴做出的广告策划。
二市场调查在做此次策划之前我们在网上收集了大量有关蜂花护发素的资料，并且在附近的大超市、大商场等地进行了市场调查，主要研究蜂花护发素的价位、货架排列、促销手段等。
为了更好的了解蜂花护发素的市场销售现状，我们制定了一份调查问卷并在网络上发布，此次问卷调查人数为100人，覆盖面为全国围，以下是此次调查问卷的容以及针对调查问卷的市场分析。
洗护发产品的喜好程度调查自然情况：您的性别： A.男 B.女您的年龄： A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上您的职业： A.学生 B.普通员工 C.企业管理者 D.自由职业者 E.其他问卷容：1．您平均一周使用几次护发素A.少于一次.B. 一次C. 两次D. 三次以上2．您使用护发素的主要原因是（可多选）A.使头发柔顺易梳B.修护染烫的受损发质C.日常养护D. 没有特别理由，只是习惯3．影响您选择护发素品牌的主要原因是（可多选）A.价格B. 包装C. 使用效果D. 品牌名气E. 明星代言F. 销售员推荐4．您是否倾向于选择同一品牌的洗发水和护发素A. 是B.否5．您最常使用的护发产品的品牌是_______，您目前正在使用的护发素品牌是_________ 6．下列护发素品牌您知道的有( )，其中您曾使用过的有( )（可多选）.A.海鸥 B.迪彩 C.澳宝 D.桃乐丝 E.蒂花之秀 F.百雀羚 G.无7．您是否还记得80年代流行的蜂花护发素？A.记得B.没什么印象8．您是通过什么途径知道蜂花护发素的（可多选）A.儿时的记忆B.广告的宣传C.朋友或家人的使用D.商场或超市的货架展示9．在您常去的超市或商场，您是否见过蜂花护发素？A.经常看见B.偶尔看见C.很少看见10．您见过的蜂花护发产品种类大概有哪些？A.蜂花滋润护发素B.蜂花小麦蛋白护发素C.蜂花首乌亮发护发素D.蜂花本草精华护发素E.蜂花舒爽去屑护发素F.蜂花深层滋润护发素G.蜂花染发修护护发素H.蜂花胶原蛋白护发素I.蜂花蚕丝蛋白营养护发素J.都没见过11．蜂花护发素带给您的主要印象是（可多选）A.老牌子，品质如一B.上世纪产物，过时落伍C.价格便宜，效果一般D.包装简陋，不够档次12．您还觉得哪种国产护发产品比较好？___________________________三研究分析调查问卷研究分析：由于蜂花护发素价格低廉，所以学生和较低收入的刚工作的年轻员工是我们初步确定的受众人群。
抖音蜂花营销策划方案模板
抖音蜂花营销策划方案模板策划目的1. 增加品牌知名度和曝光度。
2. 提高产品销量和市场份额。
3. 建立和维护用户粘性，提升用户留存率和复购率。
4. 加强品牌与用户之间的互动和沟通，建立良好的品牌形象。
5. 扩大品牌在抖音平台上的粉丝基础，提高粉丝黏性和参与度。
市场分析抖音是中国最大的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和用户活跃度。
目前，抖音已经成为人们获取娱乐、知识和时尚的主要渠道之一。
通过抖音平台进行营销可以快速传播品牌信息，吸引用户关注并提升品牌影响力。
蜂花作为一个知名的品牌，拥有优质的产品和独特的品牌形象，非常适合在抖音平台上进行营销活动。
目标受众分析蜂花的目标受众主要包括年轻人群体，他们对时尚和新鲜事物非常敏感，对短视频平台上的流行内容感兴趣。
他们喜欢与品牌进行互动和参与，对品牌形象和产品质量有较高的要求。
通过在抖音平台上进行精准的营销活动，可以有效吸引和留住这部分目标受众。
营销策略1. 创作原创内容通过原创的短视频内容，展示产品的特点和优势，吸引用户的注意力。
内容可以包括产品使用教程、创意广告、用户见证等，以增加用户对产品的了解和认可。
2. 跟风营销抖音平台上有很多热门流行的挑战和话题，可以结合这些话题进行跟风营销。
以搞笑、创意等形式，制作与产品相关的短视频，吸引用户分享和点赞，增加产品的曝光量。
3. KOL/美食博主合作寻找适合蜂花产品的KOL或美食博主合作，制作相关的短视频内容。
通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度和影响力。
4. 抖音直播通过抖音直播功能，进行产品介绍、试用演示等内容，吸引用户参与互动。
同时，可以通过抽奖等活动增加用户参与度，提高用户粘性。
5. 抖音挑战赛发起蜂花相关的挑战赛，鼓励用户参与、创作和分享相关内容。
可以设置奖励规则，吸引更多用户参与，并扩大品牌影响力。
6. 抖音广告投放在抖音平台上进行精准的广告投放，根据用户的兴趣和喜好定向投放广告，提高广告的点击率和转化率。
蜂花的品牌复苏与营销策略
蜂花的品牌复苏与营销策略
1. 重新定位品牌形象：蜂花可以重新塑造自己的品牌形象，通过强调产品品质、技术创新以及天然成分的优势来吸引消费者。
例如，蜂花可以强调自家产品的纯天然、无添加、高效益等特点，以提升消费者的认知和信任度。
2. 加大市场推广力度：蜂花可以增加市场推广投入，包括在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，以及在各大社交媒体平台上开展宣传活动。
同时，蜂花还可以与知名博主、网红合作，通过他们的影响力来扩大品牌的曝光度和影响力。
3. 强化线上销售渠道：蜂花可以积极发展线上销售渠道，通过建立自己的官方网站、在电商平台上开设蜂花专卖店等方式，提高产品的销售渠道和便捷度。
同时，蜂花可以通过线上渠道推出独家优惠活动，吸引更多消费者的关注和购买。
4. 加强产品创新和研发：蜂花可以持续加强产品创新和研发，推出更多符合消费者需求的新产品。
通过不断优化产品的质量和功效，提高产品的竞争力和市场份额。
5. 营造品牌口碑：蜂花可以通过与口碑良好的机构合作，进行产品的质量检测和认证。
同时，蜂花可以鼓励消费者参与品牌的口碑营销活动，如用户评价、线上社区互动等，提高消费者对于品牌的认可度和忠诚度。
通过以上的品牌复苏与营销策略，蜂花有望重塑品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可，提升销量和市场竞争力。
对蜂花品牌发展的建议
蜂花品牌发展建议报告一、前言蜂花作为一家具有悠久历史和良好口碑的品牌，在市场竞争中拥有一定的优势。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，蜂花品牌面临着诸多挑战。
本报告旨在为蜂花品牌的发展提供全面的建议，包括市场分析、品牌策略、产品策略、营销策略、组织与团队建设、财务规划与预算以及实施与执行计划等方面。
二、市场分析1. 目标市场：蜂花的目标市场应该是以年轻人为主的消费群体，他们注重品质、追求时尚、关注健康。
同时，蜂花也可以拓展到家庭消费市场，满足家庭日常护理的需求。
2. 市场趋势：随着消费者对品质和健康的关注度不断提高，蜂花可以进一步扩大其在有机、绿色、环保等领域的市场份额。
此外，通过不断创新和推出新品，蜂花可以满足消费者对多样化和个性化的需求。
三、品牌策略1. 品牌定位：蜂花应以年轻化、时尚化、健康化为品牌核心，注重品质和环保理念。
通过提供优质的产品和服务，满足消费者对健康和美丽的需求。
2. 品牌传播：蜂花可以通过多种渠道进行品牌传播，如社交媒体、短视频平台、时尚杂志等。
同时，通过与意见领袖和网红合作，提高品牌知名度和影响力。
四、产品策略1. 产品创新：蜂花应注重产品创新，不断推出新品以满足消费者多样化的需求。
同时，通过研发具有科技含量的产品，提升产品的附加值和市场竞争力。
2. 产品包装：蜂花应注重产品包装的设计和质感。
通过简洁大方的包装设计，突出产品的品质和特色。
同时，采用环保材料进行包装，体现品牌的环保理念。
五、营销策略1. 价格策略：蜂花应制定合理的价格策略，以平衡消费者需求和品牌定位。
通过优惠活动和会员制度等手段，提高消费者的购买意愿和忠诚度。
2. 渠道策略：蜂花应积极拓展线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店、超市等。
同时，通过合作代理商和经销商，扩大品牌在市场的覆盖面。
3. 促销策略：蜂花可以采取多种促销策略，如满减活动、赠品活动、折扣活动等。
同时，通过举办体验活动和互动游戏等营销方式，提高消费者的参与度和品牌认知度。
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传播目标 传播策略 传播信息
具体执行
用香味诠释东 2014年12月
方之美
到2015年3月
改变消费者对蜂花品 牌的固有印象，彰显 蜂花清香新印象。
广告及网络营 销。
独特香味 彰显魅力
用柔顺演绎东 2015年1月到
方之姿
2015年4月
提高蜂花品牌知名度
及认知度，强化蜂花 广告 ，网络以
柔顺的特性。
及公关活动。
30%
29%
20%
10%
0% 男7ຫໍສະໝຸດ %50%40%30%
41% 34%
女
20% 14%
11%
10%
消费者职业分布
100%
65%
50% 20% 0%
2%
3%
10%
0% 20岁以下
20—40岁
41—60岁
60岁以上
——数据来源：问卷星蜂花护发素调查
学生 普通员工企业管理者自由职业者 其他 ——数据来源：蜂花护发素市场调查问卷
七彩时尚PE系列
蜂花染发修护护发素 蜂花首乌亮发护发素
能修护因染发带来的损伤，使秀发恢复弹性。 含首乌成分，使秀发滋润光彩，柔顺滑爽，乌黑光亮。
450ml 12.5元
蜂花滋润护发素
含滋润调理成分，具有良好的滋润护理作用，使头发润滑柔亮，并且易于梳理。
植物精华护发系 列
蜂花植物精华护发素
含芦荟、甘菊、橄榄等植物精华成分，滋润头发，令秀发乌黑润泽，光滑如丝。
2015年1月1日蜂花形 象代言人新闻发布会 # 不一样的东方之 姿# 微博话题讨论
特约播出 江苏卫视 《非诚勿扰》
大学生蜂花 包装设计大赛
3、活动执行
主题：秀出你的东方韵味 一、用香味诠释东方之美
1、 #闻香识女人# 这个活动将首先引起人们对蜂花的关注，改变人们对蜂花的认识， 让蜂花以不同的内涵出现在人们面前。在2014年12月进行一个月的讨论。
秀
出
你
蜂花护发素柔顺
的
用柔顺演绎
秀发，使您具有东
东 方
东方之姿
方风姿，成为高贵 优雅女人。
韵
味
用自信彰显 东方韵味
自信的女人最美丽， 蜂花使您变得更加 自信，尽显东方韵 味。
三、营销策略
（一）产品策略
1、名称：天然，花香 2、标识：
蜂花Logo的主体是一个光滑棱角 的正方形，里面的图形既是B又是F恰 好是其品牌英文翻译的两个首字母， 构思精巧，但是B和F笔触较粗给人一 种笨重的感觉，没有能把洗护用品所 传达潇洒飘逸表现出来，也不具有东 方的特色。 3、容量：200ml 600ml
（六）总结
最大优势： 性价比高
最大劣势： 产品包装简单，不 够精美，无法吸引 更多的消费者。
策略： 1、目标消费者是20--40岁女性，核 心受众是30--35岁普通女性员工。 2、推出具有东方韵味的清香柔顺护 发素。 3、保留品牌名称，改变产品标志及 包装，在包装中加入中国元素。 4、在原先价格的基础上稍微提高产 品的价格，使产品的档次提升。 5、拓宽营销渠道，加大广告宣传力 度。
35%
30%
26%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 一线城市
23% 二线城市
21% 三线城市
30% 四线城市
总结：
二三线城市的护发素使用率不高，所以二三线城市市场潜力很大。 四线城市对护发产品的接受率较高，所以市场广阔。
（一）行业分析
中国护发素增长情况（单位 万吨）
年份 产量
1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000
850ml 25元
本草系列
蜂花本草精华系列护发素 含天然白菊、冰片精华和焗发成分，顺爽型。 蜂花本草精华系列护发素 含天然橄榄精华及蜂蜜精华和焗发成分，滋润型。
蜂花本草护发素
含天然生姜、甘草精华和焗发成分，止痒去屑型。
820ml 19.9元
460ml 14.8元
第二代本草精华 系列
蜂花本草精华护发素 蜂花本草精华护发素
柔顺飘逸 凸显风姿
1、与新浪微博联合，发 布”#闻香识女人#“话 题。
2、邀请赵薇做为蜂花的 代言人。
3、适当的电视广告、平 面广告和户外广告的宣传。
1、一系列的广告投放， 微博话题#不一样的东方 之姿#。
2、赞助北京卫视《今晚 80后脱口秀》节目，特约 播出《非诚勿扰》。
改变人们对蜂花品牌
1、与知名理发店联合
用自信彰显东 2015年5月到 内涵的认识，使能让 广告以及促销 蜂花可以让你凸2、大学生蜂花包装设计
方韵味
2015年8月 人自信的蜂花成为东 活动。
显自信
大赛
方韵味的代言。
# 闻香识女人# 微博话题讨论
赞助北京卫视 《今晚80后脱口秀》
与理发店联合 宣传蜂花
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
200ml便于携带，且能够明显与其 他产品相区分开来；600ml家庭使用 经济划算。
4、包装
这款包装以女性的轮廓为模仿，上 面的瓶盖给人一种束着头发的感觉， 符合东方女子的特征,能够增强人 们的好感。
青花瓷是中国文化的一大代表， 采用这个包装可以增强人们的 民族认同感。
（二）价格策略
定价依据
国产蜂花护发素价格亲民，平均每 100ml1.5元左右，经过品牌重塑之 后的蜂花护发素档次提升，价格应 稍微高一些，平均每100ml4元左右。
0.8
2
7.5 11 15 20 21 22
23
25
—数据来源：中国香精香料化妆品工业协会
60% 全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况
50%
49%
40%
30%
20%
19%
12%
13%
10%
7%
0% 宝洁
联合利华
丝宝集团
重庆奥妮
其他
—数据来源：全国重点大型零售企业2012年年度品牌监测情况
总结：
中国护发素产量持续增长，市场需求大，但在全国大中城市中，跨国企 业等占据主导地位，竞争激烈，蜂花作为低端的民族品牌发展较难，可以选 择在二三线城市及城镇发展。
价 格 策 略
原因
20 蜂花护发素存在的不足
17
15
15
10
8
5
8 5
0 广告不到位
价格太低
包装不美观 使用效果不好
其他
—数据来源：蜂花护发素问卷调查
价格策略
200ml 8元 600ml 20元
（三）渠道策略
护发素购买场所（%）
100% 50%
0%
20% 购买
网上
67% 68% 63%
23%
4%
大卖场
秀出你的东方韵味
3、主题阐释
为您柔人东端
中变顺的方庄
国得飘推之典
老更逸崇美雅
品加，，、乃
牌自更蜂东东
让信具花方方
你，东使韵韵
尽有方您味味
显魅之的受之
东力特秀到本
方。色发越，
神，，持来现
韵蜂同久越如
之花时清多今
美作使香的，
。
，
用香味诠释 东方之美
蜂花的香味是一件” 看不见的旗袍“ 每 一个女人都有自己专 属的香味，蜂花为您 私人定制，属于您的 独特香味。
5%
4%
2%
0%
滑
养
衡
柔顺丝 深层滋 控油平
去头屑
复
复
烫染修 损伤修
防脱发
泽 乌黑亮
发 垂坠直
头皮护理
卷 弹力古
总结：
消费者购买护发素时考虑最多的因素是护发素的功效，柔顺 丝滑功效的护发素最受欢迎。
——数据来源：赚零用微调研报告
（三）消费者分析
消费者性别分布
消费者年龄分布
80%
70%
60%
50%
40%
60 53
50
46 42
40 30
33
32
30
28
26
24
22
21
20
10
0
潘婷 海飞丝 飘柔 沙宣 力士 蜂花 清扬 夏士莲 伊卡璐 拉芳 欧莱雅
总结：
洗发水市场竞争激烈，蜂花竞争力不大；但在护发品 市场中蜂花占有一定的地位。
（四）竞争分析
品牌 定位 价格 包装
目标受众
知名度 美誉度
品牌形象
伊卡 璐
资生 堂水 之密 语
柔顺，香气 持久。
20--80 元之间 价格不
等
种类齐 全包装 精美。
年轻女性
较高
一般
为多数人所知， 形象良好 价格相对较高， 属于中高档品牌。
一般
价格相对较低， 属于中低端品牌 味道较淡，留香 不足。
明星代言较好 高 中高端品牌。
总结： 优势：品质高，价格亲民，品牌数量全，记忆的回味。 劣势：宣传少，包装差，运作差，价格低廉带给人们的不信任感; 在新生代中知名度不高。
（二）产品分析
产品系列 产品名称
产品特点
单价 图片
基础护发系列
蜂花小麦蛋白护发素
含天然小麦蛋白，能滋养保湿头发，改善受损发质，柔顺滑爽。
蜂花蚕丝蛋白营养护发素 含天然蚕丝蛋白，护理受损发质，能使秀发滋润保湿，柔顺如丝、健康光泽。
450ml 6元
蜂花去屑滋养护发素
含去屑止痒成分，能止痒去屑。另含维他命原B5，能滋养发根及发梢。
飘 柔
清爽，持久 留香。
柔顺的秀发 最美丽 洗发护发二 合一
20— 60左右
9.9-34.9之 间价格