培训机构最经典的活动策划

送感恩节活 动单页
电话 跟踪
收 回单
TMK 预约情
况
跟踪到访情况
表示感谢
11.25 72
电话预约、跟踪预约
5
推广带到访
Allen
7
11.25 18
带到访
6
活动签到
Gladys
9 课程咨询、签单 Gladys
1
11.25
Sales
2
11.25
签到 咨询、签单
后期跟踪
7 活动控场、拍照
Star
1
MKT
11.25
MKT：现场控场、活动协助、人员安排、到访统计 Sales：前台签到、咨询、统计分析 ACD：活动支持
HF 17:30-17:50 Mkt&Sales 1 前台确认到访签到 - 2 TMK电话跟踪确认名单
17:50-18:00 Sales
拍照
8
现场秩序维护
Selena
1
PA
10
上课
Yoyo
2（中教 +外教）
ACD
11 感恩节活动总结
Star
1
MKT
11.25 11.25 11.27
秩序维护
准备（蛋 糕、上课 上课 内容ppt）
总结
合计
90
序号 1 2 3 4 5
合计
项目 蛋糕 奶油 到访小礼品 奖金预算 老师工资
“感恩节”活动效果预估
公关
学校合作（保联、塘李） 45 50% 8
8
8
8
8
5
45
合计
90 100% 15
15
16
16
16
12
90
目标现pay 金额 IOR
3个（按3.33%的签单率） 27000（9000课单价） 6:1
一共6场
“感恩节”市场渠道分解
Show指标：90个
来源
渠道分类
具体渠道
Off-line
Booth-世纪联华
人（周末两天）
TMK 18
3
1个TMK 每天6个 每场3个
1—3个到访，10元/个 4—6个到访，12元/个 6以上到访，15元/个
50元/个
总指标72（18+9+45） 780 1个全职24个，每天8个，每场4个
3个兼职18个，每天6个，每场3个
Online
9
1
公关 45
2
9个
保联小学 25 塘李小学20
指标
占比
预计情况
11.23（周五）
11.24（周六）
11.25（周日）
合计预 计
第一场 第二场 第一场 第二场 第一场 第二场
TMK
电话邀约
18 20% 3
3
3
3
3
3
18
On-line 稠州论坛发布活动（报名参加） 9 10% 1
1
2
2
2
1
9
off-line
学校周围源自文库访
18 20% 3
3
3
3
3
3
18
1—5个到访，10元/个
6—8个到访，12元/个
50元/个
9以上，15元/个
1-10个到访 10元/个
11-15个到访 15元/个 50元/个
20个到访以上 20元/个
185 1000
合计 90
3
2235
（平均1个到访成本25元）
“感恩节活动”任务指标下达到负责人
任务指标下达
时间排期
序号
1 2
项目
活动策划 物料设计
3
公关
4 TMK电话邀约
部门 负责人
Star Ammy
Star
Eden
需求 人数
1 1
1
4
支持 部门
Deadline 指标 13 14
15
16 17 18 19 20
21
22 23 24 25 26 27 28 29
11.14
活动计划
MKT
11.16 11.27
设计 搞
到货
电话预 约老师
&做好的贺卡送个家长 （PA跟Gladys沟通安排人）
活动具体流程
备注：3天流程一样
场次及人群 日期时间表
11月23日 16:00-17:00
部门
工作职责
MKT：现场控场、活动协助、人员安排、到访统计 Sales：前台签到、咨询、统计分析 ACD：活动支持
HF 15:30-15:50 Mkt&Sales 1 前台确认到访签到 - 2 TMK电话跟踪确认名单
Off-line
Booth-绣湖广场
Call Out
On-line
稠州论坛
公关
保联小学
公关
塘李小学
推广带到访
Off-line Off-line
Booth-世纪联华 Booth-绣湖广场
Sub Total
Show 5 13 9 25 20 8 10 90
主动获取Leads:535 转换率 6% 6% 12% 30% 30% / /
Leads 85 220 75 85 70 / / 535
“感恩节”短期激励制度
渠道 总指标 PAY
个人指标
有效到访激励
签单激励 奖金预算
备注
Offline
18
1个全职 2/天/人 （3天）
6个兼职 1/天/人（周末两天）
1个到访，10元/个 2以上个到访，15元/个
50元/个
270
1个全职6个， 6个兼职12个，1个兼职2个1/天/
“感恩节”活动Hooks
Hooks 一对一专业外教英语水平测试1次 一对一个性化学习计划定制1次 乐活E厨门票1张 感恩大礼包 一份（一个EF环保袋、EF精美杂志一份、神秘感恩礼品） 感恩大抽奖一次（100%中奖） 送一个月预读课程或立减现金200元
“感恩节”指标任务分解
渠道
目标Show: 90个/3天 市场渠道
预算使用情况
数量
单价
预算金额
6
40
240
6
15
90
100
2
200
2235
12
100
1200
3965
备注 （平均1个到访成本30元）
OPP 目标pay
金额 IOR
产出效果预计
90 3（按3.33%的签单率，根据10月份销售数据） 27000（按9000的课单价） 6:1
人来少了 人来多了
没有老师
市场活动执行/控制
实时监控活动效果
要求市场部TMK和推广做到日会、周会及日报、周报
缓冲活动备案
根据实际情况，关闭相应场次
多的新生到二楼加拿大教室由PA教一些简单的感恩节知识 &做感恩节火鸡贺卡 &做好的贺卡送给家长
（PA跟Gladys沟通安排人）
找EF休息的老师（一场100元*2） 找外面的老师（一场100元*2）
由PA教一些简单的感恩节知识 &市场部（Star)做感恩节火鸡贺卡
EFYW-MKT 11月感恩节活动 --Star
名称 市场主题 推广主题 活动时间 活动地点 参加对象 活动内容
名称
到访礼
报名礼
“感恩节”活动主题
内容
“感恩节”和EF一起来感恩吧 感恩节和外教一起做“火鸡蛋糕” 11月23日、24日、25日（周五、周六、周日） EF学校-乐活e厨 1-3年级 火鸡蛋糕制作&合影留念
15:50-16:00 Sales
CC引导 教室
16:00-16:05 ACD
介绍活动流程及注意事项
16:05-16:25 ACD
常规感恩节课程“教授Happy thanks giving 知识”
16:25-17:00 ACD
感恩蛋糕制作&给爸爸妈妈品尝&合影留念&结束
11月23日 18:00-19:00