成功开拓七大方法PPT课件

销售技巧之
成功开拓七大方法
1
生活是千变万化的， 我们的寿险营销方式也是 千变万化的，这就要求我 们每一位寿险营销员要根 据不同时期的客户的不同 情况而不断地去寻找新的 成功展业方式
2
方法一：客户激励
我们在平时要求客户帮 助转介绍新的客户或者新的 增员时，有一些客户会有很 多顾虑，如果这个时候我们 不及时采用一些好的方法来 加以促成，就会失去一次机 会。
5
“可不可以告诉我您左右 和对门邻居的大名，让我也 可以为他们服务？”给客户 填充题，比要他们回答问题 容易多了。
6
方法三：让祖父母显爱心
当你了解到一个准客户家庭 里增添了一个新生命的时候，你 一定会想到赶紧给这个孩子做保 险。可是，你也必须明白，这位 准客户的责任加重了，对保险的 需求提高了；然而，为了应付新 增加的各项费用，他们可能没有 能力加买保单，经济上会更加困 窘。
3
如果你在平时的展业中遇到这 样的问题，不妨这样对客户说： “如果您不愿意提供介绍名单，您 等于剥夺了您的朋友得到良好服务 的机会(或者就业的机会)。”通常， 这样的说法可以得到品质比较优良 的客户转介绍名单。
4
方法二：送保单找转介
在我们去客户家送保险单的时候， 千万别一送了之，一定要抓住这绝佳 的机会，借机获得新的准客户。你可 以请客户介绍他最好的三个朋友给你， 他可能要想半天，而且这些朋友住的 地方不一定方便你去拜访；如果客户 住在小区，不妨从他的邻居开始
15
13
会后再用问卷追踪成效， 甚至拜访他们，看是否需要更 深入的个人财务、税务咨询服 务，只要回答“是”的人，就 是你最好的准客户。也可以在 座谈会上，把自己的名片分发 给与会者，以方便他们会后与 自己联系商谈买保险。
14
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
11
如果他邀请了一名贸易界 的老板，他的同事则会带来一 位对这位老板的生意有良好建 议的朋友。通过交谈会很快拉 近彼此的距离，这比陌生拜访 好多了，有的大保单就是在聚 会后签下的。
12
方法六：笑谈里的生意经
当我们的业务出现空档的时候， 除了其他的展业技巧外，在城市里你 可以借助社区发展中心或是居委会， 举办免费的税法讲座和人寿保险知识 宣传座谈会来参与小区的工作。在座 谈会中，适时地告诉与会人士，让他 们明白购买保险可以带给他们纳税上 的优惠。
9
在会餐中，经寿星介绍 认识所有的参加者，在取得 他们的姓名、电话、出生年 月日、喜好等等基本资料后， 会后的追踪是成功开发准客 户的重要步骤。
10
方法五：双休日里的乘法法则
有一位业务高手，同时也是一 位生意场上的高手，为了使自己的 生意做得更好，同时也进一步做好 自己的保险工作，他经常与同事搭 配，利用“双休日”，分别带一位 能与对方谈得来的朋友搞聚会。
7
此时，你不妨和新生命的祖父母 谈一谈，提醒他们为孙子孙女购买保 险。因为家中有新生命的到来，祖父 母的快乐不亚于孩子的父母，他们愿 意给孩子所有他需要的东西，他们的 经济条件也比较宽裕。你唯一需要做 的事情是：让祖父母认识到购买保单 是送给孩子最好的礼物。
8
方法四：借力生日派对
转介绍可以提供给你新的准客户资 源远远超过你想象的程度，运用生日 会餐来获得转介绍，是个有效的办法。 每个月从当月过生日的客户中，挑出 交友广、可以成为转介绍中心的四位 客户；每周为一加会餐。