招聘业务员考试试题
外贸招聘笔试题及答案上海一喜)
外贸业务员应聘笔试试题一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。
4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。
外贸业务员应聘笔试答案一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy .2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand.3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。
If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had 1.2 times the price sold to you.4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
市场营销专员招聘真题
市场营销专员招聘真题
这是一份市场营销专员的招聘真题，旨在评估应聘者在市场营销领域的能力和专业知识。
请阅读以下问题，并据实回答。
1. 在市场营销中，你认为最重要的是什么？
2. 如何制定一份成功的市场营销计划？
3. 请描述一次你成功执行过的市场营销活动，并解释其背后的策略和目标。
4. 如何利用社交媒体进行市场推广？请分享你的经验和思考。
5. 如果你的市场营销计划出现了意想不到的困难，你将如何应对和解决？
6. 你是否有经验与销售团队合作？请分享一次你与销售团队共同合作取得成功的经历。
7. 在制定市场营销策略时，如何确定目标市场和目标受众？
8. 请描述你对品牌管理的理解以及你认为成功的品牌管理策略是什么？
9. 请提供你认为有效的市场营销指标，并解释为什么这些指标对于评估市场活动的成功很重要。
10. 你了解并能运用的市场营销工具和技术有哪些？
以上是市场营销专员招聘的真题，请根据自己的实际经验和知识回答每个问题。
祝你顺利通过面试，并期待与你共事！。
业务员招聘面试问题及回答
业务员面试最常提到的问题及回答1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！销售能力在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。
这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。
外贸业务员面试常见问题及答案
外贸业务员面试常见问题及答案外贸业务员面试常见问题及答案「篇一」1、随便说说你自己，你的自我评价是什么？面试题回答：这是面试的必考题目，介绍内容要与个人简历相一致。
表述方式上尽量口语化，要切中要害，不谈无关、无用的内容。
条理要清晰，层次要分明，事先最好以文字的形式写好背熟。
2、请告诉我你过去的工作经验，工作经验就是你过去所做的工作。
面试题回答：在回答工作经验的时候，尽量选择与应聘行业有关经验具体描述，你可以举例说明，或者用具体的数字告诉面试官，你曾经做出了多少业绩，或者创造了多少利润。
3、打算如何成为一名优秀外贸业务员面试题回答：1.与工作了的外贸人交朋友2.尽量经常访问外贸论坛3.投资于学习4.重视电子商务4、What kin do fsalary did you have in mind？面试题回答：你期望的薪水是多少？回答这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个确切的数字。
如果你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业非常了解。
5、为什么你是这份工作的最佳人选？面试题回答：千万不要说“我干什么都很出色。
”最好的答案，你可以这样说“你们需要可以生产出“效益”的'人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经”。
外贸业务员面试题及答案就是以上的内容，外贸业务员不仅要有善于交流的天赋，拥有销售才能，更重要的是外贸业务员在工作中对细节的处理也很关键，提前掌握面试可能被问到的问题，也是注重细节的一个体现。
外贸业务员面试常见问题及答案「篇二」外贸业务员面试问题及答案由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素，许多人害怕面试。
我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志，却因为笨拙的回答被拒之门外。
这里为大家准备了一些常见的面试考题以及一些答题思路。
这些答案不一定是最优的，也不是唯一的。
只是在此提供一些答题的思路，供大家参考。
题目1：你为什么选择本公司?解析：所有应征者都可能遇到这样的问题，切记要给以积极、正面的回答，除说明公司的优势及自己在公司的发展空间等原因，还可进一步说明自己的哪些专长可以胜任招聘职位。
2023年长沙银行社会招聘考试真题
2023年长沙银行社会招聘考试真题(5茜分'-100分时间120分钟）一、单选题（每题只有一个正确答案，答错、不答或多答均不得分）1. 生活中处处有科学，以下说法错误的是()。
A. 人被蚊子叮咬后皮肤发痒或红肿，可以擦稀氨水或碳酸氢钠溶液B. 夏天为防止高温中暑可以喝些盐开水C. 驾驶员、程序员等用眼多的人员应当多服用维生素BD. 铜、采、铅等重金属盐能使人中毒，如误入口可采取的急救措施是喝大量鸡蛋清【答案】：C2. 对以空气柱震动引发的空气动力性噪声的治理，一般采用（）措施。
A. 安装消声器B. 加装减震垫C. 安装隔声屏障D. 安装隔声窗【答案】：A3. 在市场经济条件下，能够引导市场自动调节供求关系，从而保证供需平衡的大致信号是()。
A. 国家政策的导向B. 社会消费的热点C. 企业利润的高低D. 市场价格的变动【答案】：D4. 下列关于生活中的物理常识的说法，正确的是()。
A. 静止在水平公路上的汽车受到的重力和汽车对路面的压力相互平衡B. 游泳时，人向后划水的同时，水给手一个向前的作用力，推人前进C. 人推桌子，桌子没有动，是因为推力小千地面给桌子的摩擦力D. 人推木块匀速直线运动，人对木块的推力与木块对地面的摩擦力彼此平衡【答案】：B1 / 125. 道家思想在我国影响深远，请问中国历史上哪个时期最接近道家所主张的无为而治？（）A. 文景之治B. 贞观之治C. 光武中兴D. 开元盛世【答案】：A6. 国有企业改革的方向应该是建立以公有制为主体的现代企业制度，按照产权明晰的要求，国有企业应有()。
A. 资产所有权B. 行政管理权C. 法人财产权D. 宏观调控权【答案】：C7. 日常生活中的污染可现象以分为不同的种类，下列污染不属千物理性污染的是（）。
A. 变压器的电磁波B. 遗弃的废旧荧光灯管C. 夜间刺眼的汽车灯光D. 歌厅震耳欲聋的音乐【答案】：B8. 在新的历史时期，搞好民族工作，增强民族团结的核心问题是()。
贵州联通招聘宽带业务员笔试题目一(带答案)
贵州联通宽带人员招聘笔试试题一一、填空题（34分，每空2分）1、计算机通信中，带宽实际指的是信号的传递速度。
2、TCP/IP的协议栈的五层模型，其五层分别指的是物理层、数据链路层、网络层、传输层、应用层；TCP/UDP实际上指的是传输层协议，其主要功能是完成端到端的连接；IP协议实际上指的是网络层协议，其主要功能是完成寻址和路由选择。
3、FTTH是指光纤到家（用户）。
4、TCP/UDP中，其端0号的功能主要是标识和区分上层应用程序。
5、ARP是一种地址解析协议；而RARP是反向地址解析协议。
6、客户业务故障处理应遵循先抢通，后修复原则。
7、中国联通宽带业务的宣传主题是光网世界沃宽天下。
8、PON的中文解释为无源光网络。
二、选择题（20分，每题2分）1.理论上，ADSL最大下行速率为( A ).A、8MbpsB、6MbpsC、4MbpsD、2Mbps2、VLAN的划分不包括以下哪种方法？（ D）A、基于端口B、基于MAC地址C、基于协议D、基于物理位置3、数据在网络层时，我们称之为（ B ）A、段B、包C、位D、帧4、有关OLT说法错误的是（ B ）A、向ONU以广播方式发送以太网数据B、发起并控制测距过程，但不记录测距信息C、发起并控制ONU功率控制D、为ONU分配带宽5、2012年3月，工业和信息化部在全国正式启动实施“（B）工程”。
A、行业转型B、宽带普及提速C、电子商务D、宽带中国6、中国联通家庭固网宽带业务的品牌名称为（C）A、天翼B、动感地带C、沃家庭D、E家7、最常用的诊断故障的命令是ping，它使用了哪个协议？( B )A、ARPB、ICMPC、RARPD、PING8、工作在网络层的典型设备是（ D ）A、HUBB、接入交换机C、网管服务器D、Router9、光纤分类如果按光纤传输模总数分：可分为和。
( A )A、多模光纤和单模光纤B、单模光纤和单纵横光纤C、偏振模光纤和单纵横光纤D、多模光纤和单纵横光纤10、有关OLT说法错误的是（ B ）E、向ONU以广播方式发送以太网数据F、发起并控制测距过程，但不记录测距信息G、发起并控制ONU功率控制H、为ONU分配带宽三、简答题（共15分，每题5分）1、计算机网络通信中，应用层大致有文件传输、邮件服务、网络管理、网络服务等四类协议，请分别列举四类中各自至少一种的具体协议名？答：文件传输：FTP、TFTP网络管理：SNMP、Telnet、PING、Tracert邮件服务：SMTP、POP3网络服务：Http、DNS、WINS2、请列举现有实现互联网接入的方式（接入方式的种类），至少写8种。
招聘专员面试题及参考答案
招聘专员面试题及参考答案对面试题的回答在招聘专员的面试考核中起着至关重要的参考作用。
下面是由店铺分享的招聘专员面试题及参考答案，希望对你有用。
招聘专员面试题及参考答案(一)1. 请你自我介绍一下回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。
企业喜欢有礼貌的求职者。
2. 你觉得你个性上最大的优点是什么?回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
我相信我能成功。
3. 说说你最大的缺点?回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。
企业喜欢聪明的求职者。
4. 你对加班的看法?回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。
只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。
我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。
但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班5. 你对薪资的要求?回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力; 如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
业务员招聘考试题汇总
业务员招聘考试题汇总你是一位优秀的营销员吗?请你在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。
1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，你将：( )A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。
B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。
C、答应将问题转呈给业务经理。
D、给他一个听来很好的答案2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该：( )A、打断他的话,并予以纠正。
B、聆听然后改变话题。
C、聆听并指出其错误之处。
D、利用质问以使他自己发觉错误。
3、假如你有点泄气时,你应该:( )A、请一天假不去想公事。
B、强迫你自己更卖力去做事。
C、尽量减少拜访。
D、请示业务经理和你一道出去。
4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( )A、不必经常去拜访。
B、根本不去拜访他。
C、经常拜访并试图去改善其关系。
D、请示业务经理换个人试试。
5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说：( )A、同意他的说法,然后改变话题。
B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。
C、不管客户的说话。
D、运用你强有力的辩词。
6、当你回答客户的相反意见之后,你应该：( )A、保持缄默并等待客户开口。
B、变换主题并继续营销。
C、继续举证,以支持你的论点。
D、试行订约。
7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该：( )A、开始你的营销说明。
B、向他说你可以等他阅读完了才开始。
C、请求合适的时间再访。
D、请求对方全神聆听。
8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐,秘书问你有什么事,你应该:( )A、告诉他你希望和他谈谈。
B、告诉他这是私事。
C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。
D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。
9、对一个急进型的客户,你应该:( )A、客气的。
B、过分的客气。
C、证明他错了。
D、拍他的马屁。
10、对付一位悲观的客户,你应该：( )A、说些乐观的事。
外贸业务员面试试题及试题及解析
外贸业务员是公司开拓国外市场的重要职位，对于企业的发展至关重要。
因此，在招聘外贸业务员时需要对应聘者进行全面的面试，以了解其专业能力、素质和适应能力等方面的情况。
下面我们就来介绍一些常见的外贸业务员面试试题及解析。
一、个人基本情况及工作经历1.请您介绍一下自己的基本情况，包括您的姓名、年龄、教育背景和工作经历。
这个问题是一个基本的自我介绍问题，需要应聘者简单介绍自己的基本情况以及与应聘岗位相关的教育背景和工作经历。
2. 您的任职经历中，最有收获的一次工作是什么？您是如何取得这样的成就的？这个问题旨在了解应聘者的工作经验和对工作的认真程度。
应聘者需要在回答中重点突出自己的优点和优秀的绩效，并且说明如何取得这个成就。
3. 您在工作中遇到过哪些问题，您是如何解决的？这个问题是为了了解应聘者在工作中遇到的困难和问题以及应聘者的解决问题能力。
应聘者需要描述具体的问题和解决方法，可以用实例来说明。
4. 最近的一份工作离职的原因是什么？这个问题旨在了解应聘者离职的原因，如果是因为自己的原因导致的离职，需要说明自己的问题已经解决。
二、外贸业务方面的问题1. 如何确定一个国外客户的需求？这个问题旨在考察应聘者的了解和掌握外贸业务的相关知识和经验。
应聘者可以通过分析客户文化、客户需求背景、市场信息等，了解客户需求。
2. 在外贸业务中，如何避免货款风险？这个问题旨在考察应聘者的风险意识和应对风险的能力。
应聘者可以通过了解客户信用情况、制定分期付款计划、签订信用保险等方式，规避货款风险。
3. 您在外贸业务中遇到过最大的挑战是什么？这个问题旨在考察应聘者在工作中的难点及其解决方法。
应聘者可以结合自身的工作经历，以实例的方式来回答这个问题。
三、职业规划方面的问题1. 您未来三年的职业目标是什么？这个问题旨在了解应聘者的职业规划和发展方向，应聘者可以用自己的语言描述出自己的职业目标，并且需要结合公司需求和市场发展趋势来进行分析。
外贸经理招聘笔试题及解答
招聘外贸经理笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于外贸经理在招聘外贸业务员时应该关注的素质？A、良好的沟通能力B、熟悉国际贸易法规C、较强的财务分析能力D、良好的团队合作精神2、在以下外贸业务流程中，哪个环节不属于前期准备阶段？A、市场调研B、客户开发C、合同签订D、货物出口3、以下哪个选项不属于外贸业务中的信用证类型？A、不可撤销信用证B、可撤销信用证C、保兑信用证D、即期信用证4、在国际贸易中，以下哪种支付方式对买方风险最小？A、信用证支付B、电汇支付C、汇票支付D、现金支付5、以下哪个选项不是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中的贸易术语？A. EXW（工厂交货）B. FOB（船上交货）C. CIF（成本加保险费加运费）D. DDP（完税后交货）6、在国际贸易中，以下哪种情况通常不会导致货物保险责任终止？A. 货物被偷窃B. 货物在运输途中发生火灾C. 货物到达目的港后，卖方完成交货D. 货物在运输途中因自然灾害受损7、题干：以下哪个选项不属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的贸易术语？A、EXW（工厂交货）B、FCA（货交承运人）C、CIF（成本加保险费加运费）D、DDP（完税后交货）8、题干：在进行国际贸易结算时，以下哪种支付方式对卖方风险最小？A、信用证B、电汇C、汇票D、托收9、以下哪项不是外贸经理在谈判中应该遵循的原则？A. 以客户为中心B. 诚信为本C. 追求利润最大化D. 坚持企业立场 10、以下哪个选项不是外贸经理在进行市场调研时应关注的重点？A. 目标市场的经济状况B. 竞争对手的产品特点C. 国际贸易政策法规D. 公司内部销售数据二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素对外贸经理的成功至关重要？（）A、熟悉国际贸易法规和政策B、具备较强的市场分析能力C、优秀的团队管理能力D、良好的沟通协调能力E、熟练掌握一门或多门外语2、以下哪些情况可能导致外贸合同纠纷？（）A、合同条款不明确B、货物质量不符合约定C、运输过程中出现损坏D、汇率变动导致价格波动E、支付方式不明确3、以下哪些因素对外贸经理的成功至关重要？（）A、熟悉国际贸易法律法规B、具备良好的沟通协调能力C、掌握市场分析技巧D、具备丰富的供应链管理经验E、精通多种外语4、以下哪些策略可以帮助外贸公司提高市场竞争力？（）A、加强品牌建设B、拓展新兴市场C、优化产品结构D、提高产品性价比E、加强客户关系管理5、以下哪些因素对外贸经理的成功至关重要？（）A. 良好的市场分析能力B. 流畅的外语沟通技巧C. 熟悉国际贸易法律法规D. 强大的客户关系管理能力E. 出色的谈判技巧6、以下哪些方法可以帮助外贸经理提高团队的工作效率？（）A. 定期召开团队会议B. 制定明确的工作目标和计划C. 提供必要的培训和指导D. 实施绩效考核制度E. 鼓励员工参与决策过程7、以下哪些是外贸经理在管理外贸业务时需要具备的能力？A. 良好的沟通协调能力B. 熟悉国际贸易法律法规C. 强大的市场分析能力D. 出色的谈判技巧E. 精通多种外语8、以下哪些是外贸业务中常见的风险管理措施？A. 信用保险B. 货物保险C. 货币兑换风险控制D. 市场价格波动风险控制E. 供应链管理优化9、以下哪些因素会影响外贸企业的出口成本？（）A. 通关手续费用B. 保险费用C. 运输成本D. 市场调研费用E. 佣金费用 10、以下哪些措施有助于提高外贸企业的风险管理能力？（）A. 建立健全的信用管理体系B. 优化供应链管理C. 采用多元化市场战略D. 加强与政府部门的沟通协作E. 建立风险预警机制三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、外贸经理在制定出口策略时，必须优先考虑公司产品的市场占有率，而非市场占有率。
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招聘业务员试题
考试题
你是一位优秀的营销员吗?
请你在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。
1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，你将：( )
A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。
B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。
C、答应将问题转呈给业务经理。
D、给他一个听来很好的答案
2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该：( )
A、打断他的话,并予以纠正。
B、聆听然后改变话题。
C、聆听并指出其错误之处。
D、利用质问以使他自己发觉错误。
3、假如你有点泄气时,你应该:( )
A、请一天假不去想公事。
B、强迫你自己更卖力去做事。
C、尽量减少拜访。
D、请示业务经理和你一道出去。
4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( )
A、不必经常去拜访。
B、根本不去拜访他。
C、经常拜访并试图去改善其关系。
D、请示业务经理换个人试试。
5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说：( )
A、同意他的说法,然后改变话题。
B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。
C、不管客户的说话。
D、运用你强有力的辩词。
6、当你回答客户的相反意见之后,你应该：( )
A、保持缄默并等待客户开口。
B、变换主题并继续营销。
C、继续举证,以支持你的论点。
D、试行订约。
7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该：( )
A、开始你的营销说明。
B、向他说你可以等他阅读完了才开始。
C、请求合适的时间再访。
D、请求对方全神聆听。
8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的
秘书小姐,秘书问你有什么事,你应该:( )
A、告诉他你希望和他谈谈。
B、告诉他这是私事。
C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。
D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。
9、对一个急进型的客户,你应该:( )
A、客气的。
B、过分的客气。
C、证明他错了。
D、拍他的马屁。
10、对付一位悲观的客户,你应该：( )
A、说些乐观的事。
B、把他的悲观思想一笑置之。
C、向他解释他的悲观看法是错误的。
D、引述事实并指出你的论点是完美的。
11、在展示印刷的视觉辅助工具时,你应该：( )
A、在阅读时,解释销售是重点。
B、先营销视觉辅助工具,然后再按重点念给对方听。
C、把辅助工具留下来,以待调查之后让他自己阅读。
D、希望他把这些印刷物张贴起来。
12、客户告诉你,他正在考虑竞争者的产品,他征求你对竞争着产品的意见,你应该:( )
A、指出竞争者产品的缺点。
B、称赞竞争者产品的特征。
C、表示知道他人的产品,然后继续营销自己的产品。
D、开个玩笑以引开他的注意力。
13、客户有怨言时,你应该：( )
A、打断他的话,并指责错误之处。
B、注意聆听,虽然你认为自己公司错了,但有责任予以否认。
C、同意他的说法,并将错误归咎于你的业务经理。
D、注意聆听,判断怨言是否正确,适时答应给予纠正。
14、在获得订单之后,你应该:( )
A、高兴地多谢他之后离开。
B、略为交谈他的嗜好。
C、谢谢他,并恭喜他的决定,扼要地再强调产品的特征。
D、请他到附近去喝一杯。
15、在开始做营销说明时,您应该：( )
A、试图去发觉对方的嗜好并交换意见。
B、谈谈天气。
C、谈今早的新闻。
D、尽快的谈些你拜访他的理由,并说明他可获得的好处。
19、在下列情况中,哪一种是业务员充分利用时间的做法?( )
A、将客户资料更新。
B、当他和客户面对面的时候。
C、在销售会议讨论更好的营销办法。
D、和营销员同事讨论时。
20、当你的客户被第三者打岔时,你应该：( )
A、继续营销不予理会。
B、停止营销并等候有利时间。
C、建议他在其他时间来拜访。
D、请客户去喝一杯咖啡。
“对于妨碍你完成工作的阻力，你是如何克服的？请举例。
”
“你是否曾经被要求做某些你认为是错误的事情？你是怎么做的？”
“你的客户有时会对你表现出不感兴趣或不友好，对此你是怎么做的，请
举出一个实例。
”
“你工作中压力最大的是哪一方面，为什么？你的反应如何？”
“没有哪位销售人员可以每次都做成生意，你失去了一笔大订单之后，你会怎么做？对于一些销售人员来说，有时他们会怀疑：销售对他们而言，是否是一项合适的职业，你是否也有过这种感受？为什么？你是怎么做的。
”。