七匹狼系列品牌分析课程
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。
正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。
通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。
同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
前言:服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。
七匹狼 品牌市场营销案例分析SEPT WOLVES三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
七匹狼案例
2、广告宣传，塑造品牌形象
点击下面链接播放七匹狼品牌广告
H:\新建文件夹\七匹狼个性男装.flv
画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，
一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚 下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了 真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌 的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑， 给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分 男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼 搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹 狼品牌上。
◆重足他们对产品某种心理需
求的附加价值，这就是产品与品牌之间最大的 差异点，也是不同产品和品牌之间竞争的核心， 人们只愿为自己心中品牌付出更多，品牌价值 也在不断演进与增值 。 成功企业大部分资产应是品牌资产，从消 费者心理学角度讲品牌价值表征的是消费者心 目中的产品以及品牌价值的总和，它包括将消 费者过去现在和期望的利益三者结合在一起的 价值意义。
3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在 不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内 涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗 的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者 心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的 广告，就采用了五种不同类型的魅力男人，用高档的 休闲生活作为男人的追逐目标，引发男性观众对成功 的渴望，让他们深思自己的梦想的成功和追逐的理想 到底是什么，也让观众思索成功背后还应该追逐些什 么，赋予七匹狼男装追逐男人多面性的定义。
五、品牌个性塑造的方法
1. 内外价值互动, 认识品牌身份
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
2000
0
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2040Äê 2010Äê
国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
七匹狼PRA课程纲要
参与式(PRA)企业文化与营销管理培训七匹狼酿酒有限公司二零零四年五月二日引言协作者：江波、朱荣新、谢雨锋参与者：公司市场管理中心、财务管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生产管理中心工作人员培训目标：1.增强对七匹狼文化理念的认同2.掌握市场营销的结构与运作策略、手法3.建立参与性营销管理监测评估体系4.实现培训者的沟通与交流培训方法：1.企业文化与营销管理培训采用参与式学习，中间将穿插一些富有喻意小游戏、小品。
2.参与式学习，是参与者对那些影响自己生活、工作、学习的问题进行反思、提问和探索，在交流和分享中促成新的理解。
3.由于采用了参与式学习方法，培训手册没有被写成教案，而是根据培训主题设计了十七个活动和练习。
在本手册中，参加培训的人是活动的参与者，而培训的实施人员是协作者。
培训时间：3天培训物品准备：大白纸50张，胶带两卷，彩笔15支（红、黑、蓝各5支）第一部分：培训的热身活动活动一：互相认识目的：1.建立一个参与者思考与表达的空间，为参与者自由地分享经验做铺垫。
2.激励参与者感受到自己的重要性，增强其信心和能力。
3.帮助协作者了解参与者对培训班的需求，有助于培训内容的调整安排。
方式：1.把参与者分成若干组，二人互相访问，每人都有机会成为访问者和被访问者。
2.访问者需要协助被访问者分享以下4方面的内容：自己最认同的性格特点，最欣赏的七匹狼企业文化，最苦恼的市场营销管理难题，对培训的期待与担忧（参见访问表），访问时间10分钟。
3.访问者将对被访者的访问内容写在A4纸上。
4.集体分享，参与者相互介绍。
5.处理对培训班的期望和担忧，并交待日程安排和培训目标。
访问表协作者提示：访问内容可随培训需要而定。
时间：40分钟活动二：参与式学习·人类知识系统图目的：1.说明每个人都有自己的知识经验领域。
2.将人类知识窗口图的观点引申到对企业文化认识、企业管理的思考、市场营销的探索以及不同相关群体的差异性和互补性上。
七匹狼品牌分析
七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。
（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。
服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。
2.购买者的价格敏感性较低。
直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。
并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。
3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。
此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。
4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。
但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。
强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。
⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。
5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。
受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。
总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。
税前利润⼋年时间增长10倍以上。
⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。
属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。
不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。
三.杜邦财务分析。
（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。
考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。
四.近3年利润表三要素分析。
主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。
七匹狼运动商品管理培训介绍
七匹狼运动商品管理培训介绍七匹狼是一家享誉全球的体育用品品牌，以其高品质、时尚设计和卓越性能而闻名。
为了进一步提高员工的商品管理能力和销售业绩，我们将举办七匹狼运动商品管理培训。
本次培训旨在帮助员工更好地了解七匹狼运动商品的特点、市场需求和竞争对手，以及提升他们的商品推广和销售技巧。
培训内容如下：一、七匹狼运动商品概述1.公司简介：介绍七匹狼的发展历程、品牌理念和市场地位。
2.商品特点：深入介绍七匹狼运动商品的材质、设计、功能和性能等优势。
3.市场需求：了解体育用品市场的发展趋势和消费者需求，帮助员工更好地把握市场机遇。
二、竞争对手分析1.主要竞争对手：介绍七匹狼在体育用品行业的竞争对手，包括国内外的品牌。
2.产品比较：对比竞争对手的运动商品，分析其差异和优势，帮助员工了解市场竞争形势。
三、商品管理技巧1.商品陈列：培训员工如何合理陈列商品，包括陈列位置、摆放方式和陈列主题等。
2.库存管理：介绍七匹狼商品的库存管理流程和常见问题，并给出解决方案。
3.商品推广：教授员工如何有效推广七匹狼运动商品，包括广告宣传、促销活动和线上线下推广等。
四、销售技巧与沟通技巧1.销售心理学：培训员工如何理解消费者需求，提高销售技巧和销售额。
2.产品知识培训：详细介绍七匹狼运动商品的功能、使用方法和注意事项，帮助员工更好地向顾客推荐产品。
3.沟通技巧：培训员工与顾客有效沟通，理解顾客需求，并提供合适的解决方案。
五、服务质量培训1.售后服务：培训员工如何提供高质量的售后服务，包括处理退换货、维修和投诉等。
2.顾客关系管理：教授员工如何与顾客建立良好的关系，提高顾客忠诚度。
通过本次培训，我们希望员工能够全面了解七匹狼运动商品的特点和市场竞争形势，掌握商品管理的技巧，提高销售业绩和服务质量。
我们相信，这次培训将为员工提供宝贵的知识和经验，进一步提升七匹狼品牌在市场上的竞争能力。
期待各位员工的参与和支持！。
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载体二
卡通形象狼 塑造大众化的尽人皆
知的品牌形象
推广系列构思
（1）情侣系列 品质系列 游戏系列
（2）我要与狼共舞 我将与狼共舞 我在与狼共舞
品牌推广策略
1、综合运用影视、广告、公关、促销、活动、赞助、 终端等的整合营销传播策略。
2、保持款式及活动的积极活跃的表现。
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
ESPRIT
品牌理念：世界和平与自我表现品牌 设计理念：
1、 现代的生活方式和品味 2、 不在乎年龄，只在乎心态 3、 大众价格，体现年轻与活力的全球品牌 品牌设计个性： 1、浓厚的美国加州色彩，充满阳光的热情与活力，无拘无束，自由自在 2、传统与现代的交融与和谐统一，既经典又轻松 3、多元化的主题表现 4、新世纪的科技化概念，现代都市男性的时尚休闲潮流 传播主题： 1、绿色环保（地球日，T恤） 2、ESPRIT多注意健康（海报广告语：每天一苹果，大夫远离我） 3、在穿着时也不忘表达自己的意见，强调个人选择和言论自由 4、 科技概念，都市人新世纪的先进科技潮流
休闲服装市场前景
2004年
世界服装贸易额：11970亿美元 正式服装：2680亿美元 休闲服装：8250亿美元 运动服装：1040亿美元
2010年
世界服装贸易额：14520亿美元 正式服装：3150亿美元 休闲服装：9690亿美元 运动服装：1680亿美元
16000 14000 12000 10000
真实： 1、本色：中国男性固有的内敛、朴实 2、诚实：诚心的、真诚的 3、刚强：阳刚、勇猛、不怕困难挑战 4、愉悦：友善、快乐的、激情的 5、单纯：个性浓烈、简单 6、自然：向往大自然的、本性的
刺激： 1、大胆：时髦的、刺激的、不规律的 2、有朝气：年轻的、活力的、冒险的、挑战性的 3、酷：有形的、速度和力量的、野性的、浪漫的 4、想象：独特、风趣、好玩的 5、新颖：独立的、现代的、创新的 6、危险：残忍的、危险的
1、品质：用料典雅高贵、永不缩水、永不变形，当今世界制衣最高水准同步。 2、自然：品牌个性潇洒随意，回归自然，高尚典雅，符合休闲服装的休闲随
意的行业特性。
柒 牌
与狼共舞的 品牌定位与推广方案
“与狼共舞”品牌存在的问题
定位不够准确 个性不鲜明，模糊，在“七匹狼”品牌的笼罩下 形象不鲜明，没有准确的载体 品牌观念与形象不够现代化、表象化
文化象征定位： （1）中国龙的气度，坚实大气的风格。 （2）国人猛龙过江，纵横四海的英雄传奇，不断 超越的精神境界，对奋斗中人性的终极关怀。 （3）现代气息与古典高贵的融合 心理定位：大方的，幸福的，希望的，热烈的，
端庄的，活跃的
产品定位：男士休闲服装产品有夹克、T恤、牛 仔、套装、衬衫、毛衫、西服、风衣、羽绒服、 领带等，确定洪总说的“拳头产品”是要建立 在大量的市场调查基础上的，对竞争品牌、市 场份额、消费者偏好等等指标进行调查，运用 产品品目图、排比图等进行科学分析，才能确 定。
G2000
产品线构成： 男士：套装、T恤、裤子、西装。 女士：无袖上衣、毛衣、套装、套裙、T恤、裤子、针织外套、西装外套。
品牌定位：以超值价格提供既大众化且时尚的货品，达到服装销售业的领 导地位，透过员工的才能和团队精神，要令顾客体验到至高无上 的购物乐趣。
经营个性：城市人每天以紧凑的步伐忙于都市中，于作息间寻求生活上的 敬意及新鲜感，不随波逐流，愿望成为大都会的优皮一族。
品牌理念、行为、视觉的统一传播
“港士龙”的品牌定位与推广方案
“港士龙”从品牌定位和个性分析，“港 士龙”的品牌内涵非常丰富，是一个非常全 面化的品牌，适合于各界人士各个阶层的消 费者。
“港士龙”品牌定位
竞争者定位：从本色、传统与现代 的融合、科学化、全面化的品牌内涵等 方面，非常接近国际休闲装第一品牌 ESPRIT。
品牌推广的实施
1、影视广告：参加《一见钟情》青春偶像爱情片作为春节贺岁 片的贴片广告，集中于节前黄金旺销期间推广与狼共 舞品牌。 2、展开品牌促销活动（节日、假期、推出系列主题） 3、软性文章 4、形象代言人（见形象载体） 5、主题活动（如天地豪情） 6、赞助活动（足球赛、吧厅、DISK舞厅)） 7、终端 （1）卖场布置，海报，展板等 （2）服务人员培训 （3）产品包装 8、品牌CI手册
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
消费者定位：20-55岁的各个阶层，各个消费 者阶层，老板阶层、高级经理人阶层、商务 来往、商务旅行、都市优皮雅皮、都市白领、 街头青年、运动休闲、老人休闲，港士龙承 担了所有人的幸福和愉悦，每个阶层都有自 己的欢乐，自己的港士龙服装。
族群、白领休闲族群 2、品牌个性诉求：
真实、刺激
报喜鸟
形象代言人：任达华 表达成熟、浪漫
庄吉西服
形象代言人：周华健 表达健康、好男人
报 喜 鸟
金正DVD
整合营销传播 核心理念： 成熟 载体：苹果、少女 金苹果计划
品牌推广理念
与狼共舞
载体一
一男两女，或者一女 两男，中心的男或女 是核心
品牌定位：绝对个人化的展现，每种不同生活形态的人都应该有属于 自己的服装，从古典富家子弟，充满摇滚风味的装扮，成功商业人士 的正式服装都有，运动女装、牛仔系列、婴孩服装、寝具家具等，更 奠定TOMMY全面性品牌的理念。
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
七匹狼、与狼共舞、港士龙针对的 消费群体不一样
七匹狼品牌的统一品牌策略
服装、香烟、酒业、茶业、皮具、商务礼品、 体育用品
成功的七匹狼品牌
品牌理念：挑战人生，永不回头 与狼共舞，共显英雄本色
品牌定位：七匹狼定位自己为男族群文化品牌，男性面临着巨大 的社会压力，男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独沧桑、荣 辱胜败、勇往直前，百折不挠，精诚团结，这些是中国男性追求 成功人士的心灵历程。七匹狼核心理念成为追求成就，勇往直前， 勇于挑战，适合于25—50岁的成熟男性。 品牌个性： 狼的性格，勇往直前，自信，团结，尚真、尚纯的个性特征。
8000 6000 4000 2000
0 贸易总额
休闲
2040年 2010年
国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
消费者定位：都市生活中不可或缺的富时代感的男女衣着，全力销售时尚 潮流的男士女士上班服装，成为时装界领导者，集团亦紧贴 并掌握不同区域或店铺顾客的需要，提供00成为优质品牌的主要元素，集团自设样 办工厂，使新产品以最快时间推出并得以确保合身裁剪。
服务理念：为顾客提供最周到及全面的服务，不单满足顾客需要，更要能 超过顾客心中期望。
“与狼共舞”品牌定位
竞争者定位
洪总对“与狼共舞”的定位要求是介于佐丹奴与 G2000之间，即介于快速流行与优皮品味之间，走美 国TOMMY的路子，美国TOMMY是纯正美式风味及全 面化的品牌方向，相应的，与狼共舞应是本色男性化 的品牌。
功能利益定位
休闲、活力、时尚、情侣、旅游、工作族群等， 10%旅游休闲概念，20%情侣休闲概念，10%白领 休闲概念，商务系列中有上班、商务旅行等，另外 70%男装，30%女装等。定位是可行准确的，尤其 是在国内还没有情侣休闲装的概念，是与狼共舞推 广的闪光点。
文化象征心理认知定位
“与狼共舞”彰显年轻时尚、激情活力， 饱含激情活力与野性极至的男装休闲概念，阐 释年轻男士奔放、活力、浪漫的内在气质，文 化与心理定位表达也是正确的，但远远不够， 还需要结合品牌个性进一步挖掘品牌的性格。
消费者定位： 上述各消费族群，但目前产品线
构成款式版型品种较少，难以满足各 消费族群。
价格定位： 产品价格构成中，比较昂贵，
应适当采取大众化价格策略。
“与狼共舞”的品牌个 性
与七匹狼的比较
“七匹狼”品牌个性文化的成功，带给“与狼共舞”的影响，从 其服装色彩、款式、风格等多方面都可以看到厚重、真实、稳重、 纯朴、浓烈的个性特征。
休闲装的整体行业性格是轻快、活跃、休闲、随意，“与狼共舞” 厚重的性格带来的负面影响在于不够轻快、活跃、多元化、灵活多 变。
休闲服装尤其需要在质料、款式、颜色、板型、 规格等方面紧跟国内国际时装潮流，保持国内领先 水平，根据自己的品牌定位与个性特色，时刻推出 新产品，永远给消费者最新的时装款式和感受，使 消费者充分展示真我，享有乐趣。
品牌形象推广
品牌诉求点
1、目标受众： （1）20—40岁的中青年消费者 （2）70%的男性消费者，30%的女性消费者 （3）情侣消费族群、旅游消费族群、商务旅 行消费