“七匹狼”的品牌策略解析
七匹狼品牌战略解析
七匹狼品牌战略解析七匹狼品牌战略解析2014年05月19日福建七匹狼实业股份有限公司，是一家以服饰为主业，金融投资、地产开发并举的规模化企业。
公司主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰，拥有上海、中国香港、东京3个研发中心以及先进的自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼的成功与其品牌战略的实施是分不开的。
公司在行业内率先提出服装品牌文化经营理论，并从“七匹狼”品牌识别到品牌个性塑造，从品牌延伸到品牌传播进行了全面推进。
与狼共舞：与狼共舞一、品牌识别品牌识别：七匹狼公司从一开始就十分注重品牌形象的塑造：从狼文化的传奇中一路走来，演绎着成功男人的故事。
七匹狼不但提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
品牌名字是品牌资产所依附的表象，所有品牌的无形资产都与特定的品牌名字联系起来。
品牌名字在一定程度上影响品牌资产的形成速度和规模。
“七匹狼”的诞生地福建晋江是著名的侨乡，当时创始人周少雄仅拥有一家小型服装加工厂。
当时国人对品牌根本没有什么概念，或许是出于年轻人对奋斗的渴望，周少雄与他的伙伴们琢磨起海外服装品牌的各种图案来。
他们发现著名服装品牌“鳄鱼”、“宾奴”、“花花公子”等都是以动物作为品牌标识。
同时，狼的团队精神以及机灵敏捷、勇往直前的个性打动了他们，经过一番争论，他们最后选定了“狼”作为标识。
按闽南风俗“七”代表“众多”，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业情神。
于是，“七匹狼”这一个性化的名字诞生了。
在品牌识别上，七匹狼是一头向前奔跑的狼，以昂头翘尾、四肢蓄势爆发的立姿，寓意着公司勇于突破，独具个性的形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。
英文专用词为“SEPTWOLVES”，象征着公司是一个团结的集体，拥有面向未来的胸怀。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。
正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。
通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。
同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。
七匹狼的品牌策略解析
在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂(以下简称龙烟)的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。
七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。
2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。
之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。
延伸：七匹狼的创牌之道1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。
取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。
于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。
这是一次成功的跨行业品牌延伸。
第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。
第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。
即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢?七匹狼卷烟的品牌名值得称道。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、背景介绍。
七匹狼是一家知名男装品牌，致力于为现代都市男性提供优质的时尚服饰。
品牌以其独特的设计理念、高品质的面料和精湛的工艺赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，七匹狼决定制定一项全面的策划方案，以实现品牌的长期发展目标。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者。
2. 扩大销售渠道，增加销售额和市场份额。
3. 加强品牌形象塑造，树立七匹狼在男装领域的领军地位。
三、策略和措施。
1. 品牌宣传推广。
通过多种渠道和媒体进行品牌宣传推广，包括线上线下广告投放、社交媒体营销、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新。
不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的时尚男装产品，提高产品质量和设计水平，满足不同消费群体的需求。
3. 渠道拓展。
开拓新的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店面、专柜等，提高产品的覆盖面和销售量。
4. 品牌形象提升。
加强品牌形象的塑造，通过品牌活动、形象代言人、时尚秀等方式，树立七匹狼在男装领域的领军地位，提升品牌价值和影响力。
5. 服务升级。
提升售后服务质量，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施步骤。
1. 制定详细的策划方案，明确目标、策略和措施，确定实施时间表和预算计划。
2. 成立专门的策划团队，负责策划方案的执行和监督，确保各项措施的顺利实施。
3. 与各方合作伙伴进行合作，包括广告代理商、媒体、电商平台等，共同推动策划方案的实施。
4. 定期进行策划方案的评估和调整，根据市场反馈和实际情况进行及时的调整和改进。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升，吸引更多的目标消费者。
2. 销售额和市场份额得到增加，品牌竞争力得到提升。
3. 品牌形象得到塑造和提升，树立七匹狼在男装领域的领军地位。
六、总结。
通过以上策划方案的实施，相信七匹狼品牌将会迎来更加美好的发展前景，成为男装领域的领军品牌，赢得更多消费者的喜爱和信赖。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、项目背景七匹狼是一家以男装为主的知名品牌，致力于为现代都市男性提供时尚、高品质的服装。
为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以推动品牌的发展和市场份额的增长。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解七匹狼品牌，并建立起品牌的良好形象。
2. 扩大市场份额：通过优化产品设计和提升产品质量，吸引更多的消费者选择七匹狼的产品。
3. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系管理系统，提供个性化的服务和定制化的产品，增加客户的忠诚度和二次购买率。
4. 加强线上线下渠道整合：通过线上线下渠道的有机结合，提升销售效益和用户体验。
三、策略和措施1. 品牌宣传推广（1）制作精美的品牌宣传片，通过电视、网络等媒体进行广泛传播。
（2）与知名时尚杂志合作，进行品牌专访和时尚搭配推荐，增加品牌曝光度。
（3）举办时尚发布会，邀请明星和时尚达人参与，吸引媒体和消费者的关注。
（4）在主要商业区设置户外广告牌和展示柜，提高品牌的可见度。
2. 产品优化升级（1）成立专业团队，进行市场调研和产品设计，根据消费者需求和时尚趋势，推出具有竞争力的新品。
（2）提升产品质量和工艺水平，确保产品的舒适度和耐用性。
（3）加强与供应商的合作，建立稳定的供应链，确保产品的及时交付和供应。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类和分析，制定个性化的营销策略。
（2）通过定期发送电子邮件、短信等方式，向客户提供最新的产品信息、促销活动等。
（3）定期组织客户聚会和活动，增进客户与品牌之间的互动和忠诚度。
4. 线上线下渠道整合（1）建设完善的官方网站和电商平台，提供在线购物和售后服务，提升用户体验。
（2）与知名电商平台合作，增加产品的销售渠道和曝光度。
（3）开设线下实体店铺，提供产品试穿和个性化服务，增强品牌形象和用户体验。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传推广和市场活动，使七匹狼品牌在目标消费者中的知名度提升至80%以上。
七匹狼品牌分析
七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。
（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。
服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。
2.购买者的价格敏感性较低。
直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。
并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。
3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。
此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。
4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。
但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。
强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。
⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。
5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。
受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。
总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。
税前利润⼋年时间增长10倍以上。
⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。
属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。
不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。
三.杜邦财务分析。
（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。
考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。
四.近3年利润表三要素分析。
主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、项目背景七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，拥有广泛的消费者群体和品牌影响力。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以实现品牌的长期发展目标。
二、目标与策略1. 目标：通过策划方案，将七匹狼品牌定位于高端男装市场的领导者，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额。
2. 策略：a. 提升产品品质：加强对原材料和生产工艺的控制，确保产品质量的稳定和可靠性。
b. 增强品牌形象：通过品牌宣传和推广活动，塑造七匹狼的高端、时尚、品质形象，吸引目标消费者。
c. 拓展销售渠道：积极开拓线上线下销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者多样化的购物需求。
d. 强化客户关系：建立完善的客户管理系统，提供个性化的服务和定制化的产品，增强客户黏性。
e. 加强市场调研：深入了解目标消费者的需求和偏好，及时调整产品和营销策略，保持市场竞争力。
三、品牌宣传与推广1. 品牌形象塑造：a. 设计新logo：重新设计七匹狼的品牌标识，突出品牌的高端和时尚特点。
b. 品牌故事宣传：通过各种媒体渠道，讲述七匹狼的品牌故事，展示品牌的历史和价值观。
c. 品牌代言人：邀请知名男性明星或时尚偶像担任七匹狼的品牌代言人，提升品牌的影响力和认可度。
2. 广告宣传：a. 电视广告：制作高质量的电视广告，突出七匹狼产品的特点和优势，传递品牌价值观。
b. 平面广告：在主流媒体上发布精美的平面广告，突出七匹狼产品的设计和品质。
c. 数字营销：通过社交媒体、搜索引擎等渠道，进行精准的数字营销，提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 时尚活动：a. 时装秀：举办高规格的时装秀，展示七匹狼最新的男装设计，吸引媒体和时尚圈的关注。
b. 时尚合作：与时尚杂志、时尚博主等合作，进行品牌推广和联名设计，扩大品牌影响力。
c. 慈善活动：参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感，吸引消费者的关注和认可。
四、销售渠道拓展1. 线下渠道：a. 专卖店：在一线城市和商业中心开设七匹狼专卖店，提供高品质的购物环境和个性化的服务。
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“七匹狼”的品牌策略解析
摘要:
在群雄逐鹿的烟草行业，XX卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。
七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。
2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。
之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。
延伸：七匹狼的创牌之道
1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——XX省XX市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了XX制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。
取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。
于是，1995年龙烟借船出海，联手XX制衣公司和XX烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。
这是一次成功的跨行业品牌延伸。
第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。
第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。
即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢？
七匹狼卷烟的品牌名值得称道。
较之“XX”、“XX”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。
此外，“七匹狼”读起来琅琅上口，容易记忆。
文化：七匹狼的成长之道
人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。
品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。
它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。
没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。
“狼文化”是七匹狼品牌的灵魂。
在七匹狼品牌的建设过程中，龙烟人对狼有了更多的理解与关注。
狼不断启发着龙烟人，龙烟人日渐憧憬着狼，狼逐渐演化为龙烟的文化图腾。
龙烟人不断提炼“狼文化”。
过去，狼在人们心目中的形象是“凶猛、狡猾、贪婪”，而龙烟人将它的形象转变成为“野性、团队、激情、挑
战”的坚忍不拔、一往无前的新的狼形象。
“野性”——狼具有原始的野性与激情、追逐的天性以及征服世界的勇气。
“团队”——狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素，不管面对任何事情，它们总是依靠团队的力量去完成。
“激情”——狼有着敏锐的洞察力、矫健的身手，它们不会放过任何一个细微的机会。
先谋而后动，秉承与生俱来的野性与睿智，使得狼群在群雄纷争中立于不败之地。
“挑战”——在狼的生命中，没有什么可以替代挑战的精神，狼群从未停止过对广袤天际的追求。
龙烟人巧妙地将“狼文化”与七匹狼品牌融为一体，让“狼文化”为七匹狼品牌保驾护航。
在建设七匹狼品牌的过程中，“狼文化”渗透和充盈其中，起着凝聚和催化的作用，使七匹狼品牌更有内涵，并发挥着不可替代的作用。
创建七匹狼品牌就是一个将“狼文化”精致而充分地进行展示的过程，七匹狼品牌的“狼文化”内涵是提升七匹狼品牌附加值、七匹狼卷烟竞争力的源动力。
消费者购买七匹狼品牌，不仅是选择了七匹狼卷烟产品，同时也选择了七匹狼的品牌文化。
一旦这种品牌文化在消费者心中建立起来，选用七匹狼品牌就成为了消费者理解、接近“狼文化”的一种途径。
当卷烟产品同质化程度越来越高，烟草企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，七匹狼品牌的“狼文化”正好提供了一种解决之道。
未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。
这是一种高层次的竞争，任何一家成功企业都靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。
差异：七匹狼的营销之道
七匹狼根据市场营销环境及竞争对手状况，有针对性地提出了差异化的营销策略，在市场开拓上取得了巨大成功。
七匹狼品牌的营销策略差异化主要表现在
以下六个方面：
1、品牌代理。
烟草行业传统的行销模式是，某一品牌借助专卖体系由众多烟草公司分散投放市场。
由于经营品牌较多，分散到某一品牌的资源有限，再加上经销新品牌具有一定的市场风险，烟草公司一般不愿过多地投入。
如此一来，分散经营便不利于新品牌站稳脚跟。
鉴于此，七匹狼在创牌之初的市场培育阶段大胆进行了品牌专销制的尝试，与XX市烟草公司签订了专销协议，建立厂商利益共同体，使七匹狼卷烟在短期内实现了较高的销售量。
XX市烟草公司在品牌专销的过程中，以“特约经销”作为七匹狼的市场开拓方式，实施“金牌客户工程”。
他们选择了一些有较强销售能力的经销户作为第一批开拓七匹狼市场的经销户，利用其信息灵的优势，使七匹狼很快便成为了当地市场最紧俏的高档卷烟，并迅速辐射到了XX沿海地区。
七匹狼卷烟在第一年的销售量就达到了1.14万箱，销售利润达7000多万元。
2、专销突围。
七匹狼取得了一定的市场份额之后，创牌之初适用的专销制的弊端逐渐暴露，主要表现在：相对于多家经销，一家经销缺少竞争压力，不利于提高铺货率及终端网络市场的渗透力。
2000年，龙烟收回了七匹狼品牌的专销权，以“利益驱动+感情投资”来构建自己的深度分销网络，他们选择了一些重点市场的烟草公司作为战略合作伙伴。
在合作中，龙烟人深挖重点市场的经营，要求选定的重点市场经销商在所辖市场深挖市场潜力，鼓励其在一个小市场里拥有大份额。
就这样，龙烟与各区域的经销商建立了荣辱与共的双赢合作伙伴关系，通过各省市建立层层的经销商，把七匹狼品牌迅速铺向了各区域市场。
3、市场划分。
在七匹狼品牌的营销过程中，龙烟将目标市场分为战略市场和品牌市场。
战略市场对整个企业起着有效整合的领导作用，并不单纯以经济收
入为目标，而品牌市场则是指竞争环境有利于龙烟以七匹狼品牌为切入点，有较大把握完成预定销售目标的市场。
4、红军策略。
在市场开拓的过程中，七匹狼活学活用了红军时期的根据地策略。
七匹狼深知，要想在强手如林的竞争中求得稳健发展，必须建立赖以生存的根据地，即明确而稳定的区域市场。
为此，七匹狼来了个“抓小促大”，也就是，抓省外市场这个“小”，促省内市场这个“大”，建立了七匹狼品牌的市场根据地，并在这些根据地创造了局部优势，从而保存并壮大了自己，为下一步走向全面胜利打下牢固的基础。
5、终端精耕。
烟草公司的营销网络为七匹狼开启了广阔的市场，但龙烟却不能控制和管理烟草公司的网络。
为了从长计议，龙烟将目光瞄准卷烟零售户，开展了“建设精耕细作市场终端工程”的工作，以控制有战略性的营销资源，为七匹狼将来面对更险恶的市场竞争做好准备。
龙烟开始构建自己能控制和管理的营销网络，开展了一系列大规模的市场终端建设工作，围绕市场终端营造自己的核心竞争力。
为了实现对终端市场的有效控制，龙烟的驻点业务代表与烟草公司的业务员对主要的零售点进行供货和管理，以建立起强有力的可控的营销系统。
6、体育营销。
随着成功申请2008年奥运会，中国企业迎来了体育营销的黄金时代。
体育营销最大的特点是间接性、持续性和公益性。
七匹狼借助各种与体育相关内容(产品、人物、事件、服务)为载体，建立起以体育文化为核心的品牌文化体系。
狼有配合默契的团队精神，有永不言败的挑战精神，有崇尚自由的狂野个性，有驾驭变化的机敏智慧，这些与拼搏向上的体育精神相契相合。
纵观全国的卷烟品牌，能有如此鲜明个性特点的并不多。
在体育营销上，七匹狼曾出资赞助“明星足球对抗赛”，曾成立“红七匹狼围棋队”参加全国围棋甲级联赛，
还曾涉足2002年韩日世界杯足球赛转播、2003年女足世界杯转播、XX马拉松国际邀请赛以及英格兰超级足球联赛转播。
英超联赛一向以拼抢积极、打法简练著称，赛场上释放着无尽的狂野与激情，给球迷营造最富激情、最为另类的观战氛围，而七匹狼则一贯倡导“自由、狂野、激情”，其品牌个性与英超带给人们的感受有着极强的关联。