第12章完善创业决策(张玉利,创业管理,第四版).pptx
管理学(第四版)课件-管理决策
折中
可能反应
B1
B2
B3
准则
准则
准则
（ X ） ( Y ) (αX+βY)
A企业的策略
0.4X+0.6Y
A1
13 14 11 14
11
12.2
A2
9 15 18 18
9
12.6
A3
24 21 15 24
15
18.6
A4
18 14 28 28
14
19.6
相对收益最大值 及选取的方案
28
15
19.6
第4方案 第3方案 第4方案
因为，利润 = 产销量×单价－产销量×单位变动成本－固定成本
盈亏平衡点 产销量
＝
固定成本 单价－单位变动成本
第14页
盈亏平衡分析法
金额
盈亏 平衡点
销售额
总成本 变动成本 固定成本
产销量
管理学（第四版）
第３节 个体决策的基本方法
二、风险型决策方法
风险型决策是指决策方案的自然状态有若干种，但每种自然状态发生的概 率是可以作出客观估计的决策，所以亦称作随机型决策或统计型决策。
第17页
管理学(3ed)
第３节 个体决策的基本方法
决策树法举例
64
-30
①
销路好 P1＝0.7 销路差 P2＝0.3
100（万元） -20（万元）
31 -20
②
销路好 P1＝0.7
40（万元）
销路差 P2＝0.3
10（万元）
计算得：第一方案的期望收益 = 100×0.7 + (－ 20 )×0.3 = 64（万元） 第二方案的期望收益 = 40×0.7 + 10×0.3 = 31（万元） 第一方案预期的净收益 = 64 － 30 = 34（万元） 第二方案预期的净收益 = 31 － 20 = 11（万元）
创业经验分享及管理ppt课件
参考书目
1. 杰弗里.蒂蒙斯著，周伟民译.《创业学》.人民 邮电出版社，2005年7月 2. 刘常勇.《创业管理的12堂课》.中信出版社， 2002年11月 3．张玉利.《创业理论与实践的新发展》.清华大 学出版社，2006年10月
专业人力资源 HUMAN RESOURCE
创业经验分享
----中国人民大学劳动关系研究所
易德打造专业的人力资源服务供应链
易德
企业
企业 企业 需求 需求
招募
培训
日常 管理
咨询
企业 监管 监管
人才 派遣 猎头
职业心 理培训 职业技 能培训
日常薪 资发放 保险福 利缴纳 员工档 案管理
劳动法 规咨询 职业生 涯规划 人事制 度设计 劳资纠 纷调解
整体解 决方案
第三步：评估自己实施此战略的能力
我能实施该战略吗？
资源、组织结构、企业创建 者的角色
三、创业计划书的编写
（一）一份出色的商业计划应关注的问题 １、关于人员问题 ： （1）他们知道什么？ （2）他们认识谁？ （3）别人是否认识他们？
２、关于机遇 （1）新企业的产品或服务市场大不大？ （2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？
６、营销计划 （１）定价 （２）分销 （３）促销 （４）产品预测 （５）控制
７、组织计划 （１）所有权的形式 （２）合作者或主要股权所有人的身份 （３）负责人的权力 （４）管理团队的背景 （５）组织成员的角色和责任
８、风险的估计 （１）企业弱点的评价 （２）新技术 （３）应急计划
９、财务计划 （１）损益预估表 （２）现金流预测 （３）资产负债预估表 （４）盈亏平衡分析 （５）资金的来源和运用
国际爱护动物基金会：成立于1969年，宗旨是防止对动物的虐待行为。
创新创业管理课程教学大纲
《创新创业管理》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程目标（一）总体目标：本课程是经济和管理类专业的专业选修课程之一。
本课程主要包括创业机会、创业情境、商业模式、创新理论等主要内容，关注创业过程向创业认知的深化以及创新与创业知识的结合。
本课程突出理论与案例结合、经典理论与最新学术成果结合，通过课堂讲解和案例教学。
本课程将使学生全面掌握经典和前沿的创新与创业理论、方法，并运用于实践当中。
旨在让学生在从工业社会向信息社会转型以及全球创业热潮的背景下关注并了解创业思维和行动，塑造和强化创新创业精神，提升社会责任感和可持续发展观。
（二）课程目标：课程目标1：了解创新创业思维和行动，理解创业行动的内在规律及创新创业活动本身的独特性1.1了解创新创业活动的定义，掌握其基本原理和内容1.2 区分创新创业思维与其它管理思维的相似点和区别之处，了解创新创业活动的独特性课程目标2：通过课程教学与实践，提升学生在国际化背景下创新创业的知识运用能力2.1 塑造和强化学生的创新创业精神2.2 培养学生创业的社会责任和可持续发展价值观课程目标3：通过思考训练，培养学生的领导力技能3.1 通过讨论、演讲和书面分析，加强学生的沟通能力3.2 通过小组实践与案例分析，强化学生的团队合作精神（三）课程目标与毕业要求、课程内容的对应关系表1：课程目标与课程内容、毕业要求的对应关系表三、教学内容第一章创业、创业情境与创业思维1.教学目标：（1）了解创业活动的普遍性与特殊性；（2）认识创业与创新之间的关系；（3）学习创业认识的中的个体观、过程观、认知观；（4）提升创业情境中的创新能力。
2.教学重难点：(1) 创业与创新的区别；（2）效果逻辑和因果逻辑的区别；（3）技术创新与科学创新的区别。
3.教学内容：（1）创业活动及其本质；（2）创业认识的演进(个体观、过程观、认知观)；（3）创业的类型；（4）创业逻辑与创业思维；（5）创业情境中的创新活动。
第章完善创业决策张玉利创业管理第四版
高资源约束性，在资源约束严重的条件下，创业者难以完 全掌握与决策有关的信息来正确地选择备选方案，判断可 能失误或出错。
5
创业决策的构成
决策制定者 创业活动 ①机会评价决策 ⑥创业决策制 定者的特征 ③机会开发决策 ④创业退出决策 ②创业进入决策 ⑤决策制定 过程中的启 发和偏见 ⑦作为创业决 策情境的环境 环境
直觉来源
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创业直觉决策的影响因素
• 创业客观条件因素
– – – –
– – – – –
12
创业本身是一个复杂的动态体系和过程 创业过程由多种内在因素交织构成 创业活动深受所嵌入的外部环境的影响 创业主体与外部环境的互动频繁且错综复杂
创业经验、专业技能难以界定 创业者对自身直觉的来源及质量缺乏判断 创业者对判断或决策环境了解有限，难以把握各种细节 创业者对自身直觉过度自信 创业者难以充分把握、利用直觉系统与人为系统之间的 互动关系，未能妥善完成对直觉判断的处理过程
创业退出决策，意味着创业者实施收获或收割策略。决策制定中的启 发和偏见，是指伴随创业活动各个阶段所客观存在的决策影响要因。
7
决策制定者
作为决策制定者，创业者的知识和所在创业团队的结构是 影响创业决策的基本因素。
首先，创业是一个将技术知识与商业知识相结合的实践过程，内生性 创业机会源于对研发新知识的获取，包括顾客对新的产品概念或服务 方式的接受度、价值认知以及市场规模等，这些知识可以帮助潜在进 入者对进入后的市场影响和未来盈利进行估计，有助于创业者的决策 选择。 同时，创业团队结构具有角色、技能和权力等不同维度，角色、技能 和权力在创业团队风险决策过程中以不同的方式影响创业决策行为及 其决策质量。
• 创业者主观特征的因素
张玉利：创业管理讲座
徐老师：各位老师各位同学，今天我们在吉林大学迎接南开大学国际商学院副院长博士生导师，张玉利教授。
我代表吉林大学中国国有经济研究中心，吉林大学经济学院的全体师生对张玉利老师在百忙之中不远千里来到吉林大学作学术报告表示热烈的欢迎和衷心的感谢！张玉利老师兼职比较多，有全国MBA入学考试命题组的专家、天津市管理学会理事、Motorola大学兼职教师、天津市学科评定组成员。
张玉利老师近年来围绕创业管理、中小企业的企业成长、企业管理、管理教育等研究领域开展研究。
组织过国家自然科学基金、国家社会科学基金、教育部人文社会科学基金等课题六项，发表学术论文80余篇，出版教材与学术专著六部，组织召开了首届创业学暨企业家精神教育研讨会、中国企业成长研讨会，为Motorola公司、天津顶新集团、三星集团、联想创业公司、珠海华丰集团等众多企业开展过管理培训。
从张老师的学术研究、兼职和管理咨询方面我们可以了解到张老师是全国著名的管理学家和咨询专家。
张老师在教学和科研中获得过多次奖励：天津市五四奖章、宝钢教育基金优秀教师奖、霍英东教育基金会高等院校青年教师奖等多项奖励。
今天张老师所作的名家讲座的题目是\"问题与科学以创业研究为例\"张老师的讲座将为我们进一步了解和掌握如何从现实中识别、发现和挖掘科学问题、开展研究提供一个难得的学习机会。
相信张老师的讲座对于吉林大学在座的师生必将受益匪浅，最后让我们再一次对张老师不辞劳苦来到吉林大学为我们作学术报告表示衷心的感谢。
下面我们热烈欢迎张老师为我们作学术报告。
张老师：谢谢徐主任，今天我来到到这里感觉底气不足，因为徐教授是研究国有企业改革的名家，我自己认为管理这个学科的基础科学有两个非常基础，一个是经济学，一个是行为科学。
所以我们应该自己不断的补课。
但我毕竟不是搞经济学研究的，所以说底气不足不是谦虚是客观事实。
今天有这样的机会和吉林大学的老师和同学们一起交流是我的一种荣幸。
创业管理ppt课件
ppt课件.
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用友集团的案例分析
目标
国际化
改变组织结构的调整 人事也作了一些调整 改变后
业务板块
水平管理软件ERP 垂直的行业产品 定制
ppt课件.
32
第3章创业机会
学习目的
掌握创业机会的概念 ，解释为什么存在创业机会
了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些 机会优于另一些机会
及时的展览会宣传和推介信息，丰富的中介合作信息，良 好的采购和销售渠道信息等
高科技企业间相互学习和交流的文化氛围，相互合作支持 的文化氛围以及相互追赶和超越的文化氛围等
借助大学获优秀企pp业t课的件品. 牌，借助科技园和孵化器的品牌2，5
创业资源的作用
要素资源可以直接促进新创业企业的成长
场地资源——企业存在的首要条件之一
机会
任何需要投入资源的活动
外部环境
所有影响机会产出，又在管理的直接控制之外的因素
创业者的交易行为
创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系
ppt课件.
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人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策法规
机会 营利性 替代品 竞争者
交易行为 激励分配 风险共担
图2-3.Sahlman创业模型核心要素组合
国家经济增 长（GDP就 业机会）
创业合成
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创业精神与社会发展
将“人”推向了整个社会发展的中心 创业活动将使人们能够逐渐从工作本身获
得满足感和成就感 创业活动充分保障了社会良好的流动性
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创业环境
整体经济的高速增长 全球化浪潮与互联网经济 部分政策性垄断产业的开放 文化 亚文化
ppt课件.
创业管理全部精ppt课件
Supportive Family
精选ppt课件
Entrepreneurial Environment
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创业流程 （Olive，2001）
决定 成为 一位 创业 者
选 择 创 业 机 会
进 行 创 业 机 会 评
组 成 创 业 团 队
研究 拟定 创业 经营 计划 书
展 开 创 业 行 动 计
• 现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期 生产经营经验的累积而使得新组建公司成功的可能 性很高
• 这种类型的创业模式中，创新贡献较低，也缺乏创 业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流
精选ppt课件
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• 模仿型创业
– 模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创 新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还 是较大的
公司创业
公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险 公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权 创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分 在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的 公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败 受外部环境波动的影响较小 公司内部的创业者更多受团队的牵扯 公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的 策略调整 决策周期长 高保障 有一系列安全网 在创业主意上，可以沟通的人多 能够很快地达到规模经济和范围经济 在各种资源的占有上都有优势
新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现
得更突出。
精选ppt课件
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莫里斯所做的创业定义研究
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造
2 新事业、新企业
3 创新、新产品、新市场
4 追逐机会
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风险承担、风险管理、不确定 性
张玉利创业管理讲座
张玉利创业管理讲座张玉利是一位具有丰富经验的管理专家，他在股票交易、房地产开发、矿业和教育等领域都有着很高的声誉。
他曾经创建过多家公司，并成功地进行了上市和并购。
在2019年3月9日，张玉利在上海举办了一场创业管理讲座，吸引了许多想要创业的人前来听讲。
首先，张玉利从自己的创业历程分享了许多经验。
在他创业前，他曾经在知名企业工作，积累了很多经验。
但是在创业的过程中，他发现自己必须面对更多的问题和挑战。
他告诫大家创业不仅仅是一份工作，更是一种生活方式。
创业者们必须具备耐心、勇气、信心和坚持不懈的精神。
同时，张玉利也提到了创业失败的风险，他不推崇把全部身家投入到一项项目中，而是建议寻找合作伙伴、分散风险，以及不断学习、反思和调整自己的策略。
其次，张玉利还分享了他的管理理念。
他认为，管理的核心是人才，只有能够吸引、培养和激励优秀的人才，才能够建立一支强有力的团队。
同时，管理者还需要具备责任心、领导力和决策能力。
在团队建设方面，张玉利强调了团队的多元化和包容性，认为一个成功的团队需要来自不同背景、经验和专业领域的人才，并能够合理分配工作和资源，给予每个人发挥的机会。
最后，张玉利分享了他对未来趋势的看法。
他认为，在信息技术和人工智能的快速发展下，未来的企业需要具备更高水平的数字化能力和创新能力。
同时，他也提到了关注社会责任和环境保护的趋势。
他鼓励创业者们在经营企业的同时，也要考虑到社会的需求和环境的影响，并承担起应有的责任。
总之，张玉利创业管理讲座为广大创业者提供了很多实用的建议和启示。
他的经验和思考不仅适用于创业者，也为管理者和企业家们提供了宝贵的参考。
对于那些想要成功创业的人来说，他的话语无疑是一份宝贵的礼物。
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Entrepreneurship
第12章 完善创业决策
【核心问题】
•什么是创业决策？ •创业决策的基本构成是什么？ •创业直觉决策可靠吗？ •创业决策有哪几种方式？ •不同创业决策方式适用的情境 有什么不同？ •提升创业决策的效果有哪几种 途径？
【学习目标】
−理解创业决策的独特属性 −把握构成创业决策的三个基本 要素 −了解创业直觉决策的意义 −掌握提升创业直觉决策的方法 −透视创业决策的不同方式及其 适用情境 −掌握提升创业决策效果的途径
–创业者对自身直觉过度自信
–创业者难以充分把握、利用直觉系统与人为系统之间的互动 关系，未能妥善完成对直觉判断的处理过程
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创业
创业直觉决策可靠性的保障
Entrepreneurship
• 创业者需要通过多种途径积累相关经验和专业技能
• 创业者需要培养自身迅速收集和整理数据的能力
• 创业者需要完善自身迅速加工和处理信息的能力
对象的决策准确性来判断
聚焦于专家的“熟练性直觉”，主要关注源于简单的“启发 以经验、专业技能积累为基 性直觉”，专业经验基础匮 直觉来源 础，能够较好地识别问题所 乏，准确度较低，容易产生 处的情境，做出准确度相对 系统误差 较高的判断
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创业
Entrepreneurship
创业直觉决策的影响因系和过程
–创业过程由多种内在因素交织构成
–创业活动深受所嵌入的外部环境的影响
–创业主体与外部环境的互动频繁且错综复杂
•创业者主观特征的因素
–创业经验、专业技能难以界定
–创业者对自身直觉的来源及质量缺乏判断
–创业者对判断或决策环境了解有限，难以把握各种细节
发和偏见
⑦作为创业决 策情境的环境
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创业
Entrepreneurship
机会与创业活动
• 机会是创业的核心，因此，创业决策贯穿于创业机会的识 别、评价、开发的整个过程。
– 机会评价决策是对创业机会质量和水平的考查，可以通过定量和 定性等多种方式进行。
– 创业进入决策关注机会如何满足特定需求和开拓市场，侧重于新 企业创生前后的环节。
– 高资源约束性，在资源约束严重的条件下，创业者难 以完全掌握与决策有关的信息来正确地选择备选方案， 判断可能失误或出错。
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创业
Entrepreneurship
创业决策的构成
决策制定者
⑥创业决策制 定者的特征
创业活动 ①机会评价决策 ②创业进入决策 ③机会开发决策 ④创业退出决策
环境
⑤决策制定 过程中的启
• 可惜的是，虽然决策在管理理论中具有重要的地位，但传 统决策理论发展脉络针对的主要对象是既有的成熟企业， 难以充分解释创业活动处在环境高度不确定性、决策时间 压力大、决策风险高等情境特点，因而，本章将重点展示 创业决策在创业情境中的独特且关键的地位。
创业
Entrepreneurship
12.1 创业决策的内涵
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创业
Entrepreneurship
12.2 创业直觉决策
• 创业直觉决策
– 创业警觉认知通过与文化、产业、具体情境、 技术等领域能力互动识别机会、创造新价值的 动态决策过程。
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创业 创业直觉决策的两个理论视角差异
Entrepreneurship
比较
自然决策理论
启发式偏见理论
观点立场
强调专业人士在直觉判断方 面的卓越之处
– 机会开发决策，则是针对新的产品和服务，通过商业模式构建， 延伸价值链并实现新价值创造。
– 创业退出决策，意味着创业者实施收获或收割策略。决策制定中 的启发和偏见，是指伴随创业活动各个阶段所客观存在的决策影 响要因。
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创业
Entrepreneurship
决策制定者
• 作为决策制定者，创业者的知识和所在创业团队的结构是 影响创业决策的基本因素。
强调其错误或不足，认为统 计模型优于专业直觉判断
强调研究情境的真实性，广 实验方法
研究方法
泛使用认知任务分析、实地 观察等方法分析复杂条件下
的判断与决策
以研究对象的过往表现为基 多采用量化方式，以“最优
专业表现 础，通常以同行判断为标准，化”作为衡量标准，通过对
的衡量 缺乏量化的测度方式
比优化线性模型预测与研究
创业 【引例】埃隆·马斯克传奇创业生涯的九大决策
Entrepreneurship
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创业
Entrepreneurship
【引例】埃隆·马斯克传奇创业生涯的九大决策
• 在创业的最终结果显现之前，每一位创业者可能都无法百 分之百确定自己的决策是有效的。创业作为一个动态发展 的管理体系，每个环节、每个十点无一不受到决策的影响， 可以说，决策伴随创业始终，是创业管理的应有之义。正 如上面的案例所显示的，电动汽车公司特斯拉、商业太空 飞行公司SpaceX创始人埃隆·马斯克这样的亿万富翁也曾 多次站在十字路口上，为选择哪条路而犹豫。
• 创业决策
– 是对高度动态复杂条件下创业过程中基于动态 行为的评价、判断和选择的决策过程。
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创业 创业活动的情境独特性
Entrepreneurship
• 创业活动表现出的情境独特性：
– 高度不确定性，具体反映为产品或服务市场反应、市 场变动趋势、竞争对手反应等。
– 创业决策的无先例可循性，既有企业管理者通常根据 组织惯例和既定的决策程序按部就班地进行决策，而 创业者并没有现成的组织惯例和决策程序可以遵循， 因此，决策难度大大提高。
– 首先，创业是一个将技术知识与商业知识相结合的实践过程，内 生性创业机会源于对研发新知识的获取，包括顾客对新的产品概 念或服务方式的接受度、价值认知以及市场规模等，这些知识可 以帮助潜在进入者对进入后的市场影响和未来盈利进行估计，有 助于创业者的决策选择。
– 同时，创业团队结构具有角色、技能和权力等不同维度，角色、 技能和权力在创业团队风险决策过程中以不同的方式影响创业决 策行为及其决策质量。
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创业
Entrepreneurship
环境
• 创业决策面对的是不确定的世界，无法准确预测，也无法 提前确定目标，而且，环境不是独立的，创业者的行为还 可以改变其所处的环境。
• 面对如此不确定的环境，创业者的决策行为受到了挑战： 无法预先知晓可能发生的事件结果的概率分布，甚至结果 本身都有可能是未知的，因此，决策者无法通过转嫁风险 降低未来可能的损失。