美丽说案例分析范文

美丽说案例分析范文一、美丽说是一个什么性质的网站？美丽说这类网站有什么特点？他的主要业务有哪些？1.性质：美丽说是国内最大的女性时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在 18岁到35岁。

2.特点：分享购物网站、专门针对女性这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起，在这个垂直领域中，这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。

在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。

3.主要业务：衣服、鞋子、包包、配饰、家居、美妆、特卖、团购、好店、杂志、福利社逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资讯。

快来逛宝贝，与600万爱美丽们一起创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己。

翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。

和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈，爱的甜美MM在这里，这里将搜集杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《学生妹集中营》等等。

这些杂志将以最新的版面，最新的形式式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。

它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播美丽。

在这些风格的小世界里，志趣相投的MM 在这里一起分享，属于你的美，等你去创造。

搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。

达人：美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知识，可以说是具有一定的代表性。

她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。

这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。

福利社：在这里，美丽说的注册用户可以享受试穿试用的机会。

每周两期时尚潮品试用，包括衣服、配饰以及美容护肤产品等。

用户提交试用申请概率获得试用机会，幸运获得试用机会的用户在试用后提交试用报告，可以给其他女孩们提供更多的参考和建议。

团购：试用的机会有限，美丽说团购为爱美丽们提供了更多时尚单品。

商家可以来这里推荐商品，通过美丽说筛选的优质时尚商品将会在这里形成团购，给时尚MM更多优质的选择，价格sale时尚不打折。

好店：想作为时尚达人，会看会穿也要会买，美丽说精选时尚MM 们的私房荐，集成美丽店铺Top100，为爱美丽们提供逛街指引。

美丽说还贴心的将店铺精选进行分类，方便精确推荐优秀店铺，想网购的MM们可以依据自己喜欢的风格和看点进行选择。

二、购物分享性网站除了美丽说之外，还有那些？蘑菇街、寻购网、人人逛街、宝宝淘、博图汇、名品导购、堆糖网、贝壳网、臭美网、优优秀、502美、辣妈说、就爱说、六一社、欧凯网、百万街、尚古遗香、蘑菇宅、花瓣网、大树路、麦萌系、街街淘、阿宝爱、千品万购三、美丽说网站的流量主要哪里？（1）SEO最高境界，创造关键词：创造自己的关键词（2）QQ带来的流量等同于百度流量：美丽说首推的是第三方的QQ登陆，后来开发自己的应用后，从后台的统计数据才了解到具体的原因，腾讯微博，QQ一键登录，QQ空间，腾讯朋友已经全部打通，打通的概念意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到QQ空间和朋友网，这种多维的巨大传播效应给美丽说带来了实实在在高流量和曝光率。

（3）淘宝带来的流量占15.59%：百度、QQ、淘宝，三家给美丽说带来的流量占到50%左右，意味着每天有150万左右的流量这三个网站。

四、美丽说的盈利模式是什么？（1）广告：美丽说的主要盈利模式于广告，美丽说是时尚社区，是社会化传媒体，走广告盈利路线更加顺畅。

（2）网上目录（3）数字内容（4）交易费用（5）服务费用五、美丽说是如何宣传推广自己的网站的？推广模式：新浪微博、腾讯微博、QQ空间（1）达人领袖传播（2）用户口碑（3）SEO（4）市场PR ED（5）API等开放接口（产品刚上线，各种求试用；产品日趋稳定，慢慢有核心用户，各种求扩散；产品稳定，有大量用户，大力推动达人和超级用户）此文件仅供参考电子商务案例分析课程论文题目：美丽说网站案例分析院（系）：管理学院专业：电子商务学生姓名：学号：授课老师：日期：xx年5月10日【摘要】随着电子商务的日益发展壮大，电子商务企业也如雨后春笋般的崛起，蓬勃发展。

美丽说作为目前国内最大的女性时尚社区，致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为他们解决“怎么穿、哪里买”的搭配问题。

本文通过介绍美丽说网站的创建历史以及该网站的商业模式和运营模式，从而使人们更加了解美丽说这个“美丽的传说”。

【关键词】美丽说；美丽说模式；搭配秀；女性时尚社区；时尚购物1 基本情况（一）美丽说简介美丽说-国内首家及最大女性时尚购物SNS社区，与1500万MM一起修炼变美，各路扮美达人与你分享美人心得、最爱潮衫、购物经验、搭配秘笈以及当红好店。

（二）美丽说的创立创始人：徐易容创立时间：xx年10月美丽说创立于北京xx年3月21日美丽说网站正式上线网站定位：社会化电子商务社会化电子商务，social merce，是电子商务的一种新的衍生模式。

它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为口号：美丽说，发现最美的自己！企业使命：让女人都美丽美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行网站提供应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务目标定位：把时尚和互联网相结合，基于兴趣图片，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题（三）成就xx年8月，乐蜂网举办上线三周年庆典活动中，美丽说获“最可信赖网站”奖；xx年12月31日，美丽说获得阿里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”； xx年1月9日，美丽说获《商业价值》xx年度最佳商业回报奖；xx年4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用；xx年12月26日，美丽说获xx年度搜狗网址导航我最喜爱的网站评选年度最受欢迎网站。

2 商业模式“美丽说模式”是美丽说网站的主要商业模式。

该模式是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，美丽说把有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式，由具备了商业链条短、用户匹配度高等优点女性(最肥的用户)+导购(最天然的导购)+分享(最好的经验) +淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式（一）主要战略1、努力获取高质量的用户；2、提高用户在网站的粘性；3、增强美丽说网页的互动性，留住用户。

针对第一点，可以聘请一些时尚领域内的权威专家，吸引更多的时尚达人加入美丽说。

针对第二点，加强用户体验，设置奖励机制，培养用户对美丽说的依赖性。

针对第三点，建设自己的互动平台，可以和其他用户交流，分享经验。

（二）产品服务逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资讯。

快来逛宝贝，与1500百万爱美丽们一起创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己！翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。

和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈。

爱的甜美MM在这里，这里将搜集杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《学生妹集中营》等等。

这些杂志将以最新的版面，最新的形式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。

它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播美丽。

在这些风格的小世界里，志趣相投的MM在这里一起分享，属于你的美，等你去创造......搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。

达人：在美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知识，可以说是具有一定的代表性。

她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。

这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。

（三）目标用户1、达人，数量在300人左右，美丽说会与跟她们签协议。

2、超级用户，这是美丽说的核心。

她们一定要很懂时尚，这些人是能够打造优质内容的，她们非常有欲望来表达自己，也有能力做出优质的内容。

第二种用户占到整个用户群5%左右。

3、活跃用户。

她的关键词是喜爱时尚，喜欢打扮得很漂亮，她不一定有能力创造内容，但她绝对有能力可以传播这些东西。

超级拥护和活跃用户是核心。

4、需求群众。

换季了我要买双凉拖，我就去美丽说找一找、逛一逛，或者只是看一看，逛完之后买到一些东西我就走掉了，下次我再有这个需求的时候再过来，更多的是需求驱动型的，它的行为在自由地逛和搜中徘徊。

（四）用户鼓励方式用户鼓励方式多样，如以现金奖励方式促进用户从美丽说平台上发生购买（美丽奖金返利）；拉新的有质量的分享用户（淘宝“黄钻买家通缉令”），鼓励用户晒单（秀团购宝贝，人气前十名免单等）；以勋章“美丽达人”等头衔鼓励分享，打造社区内意见领袖和核心人物，进而使她们的分享达到更有效的“口碑营销”（五）信息流大量丰富的图片由用户产生，又经用户分享传播，最后用户应用这些信息满足需求。

（六）盈利模式一部分是平台通过与其他电商合作，在每件商品成交后，抽取一定的返现比例，这部分的利润基本能实现盈利;另一部分是社区化电商拥有庞大的流量和用户资源数据，通过对用户个人信息的整合和分析，从而把握用户喜欢和需要的商品，同电商企业合作，利用平台投放精准广告推销。

其中广告投放过程如下：关键词效果广告是美丽说专门针对卖家定制的商品精准推广服务，有效提升产品曝光量，让买家优先找到你。