房地产销售月报表
房地产营销中心销售报表填制及管理制度
房地产营销中心销售报表填制及管理制度
房地产开发公司营销中心销售报表填制及管理制度
报表种类：销售周报表、月报表、年报表、来访来电登记表、合同签定一览表、销售台账、销售部本月卫生及工作纪律情况。
第一条、销售周报表
填制内容：本周销售情况。
回款情况。
填制时间：每周一下午12：00以前。
申报程序：由销售秘书填制，报给销售部经理。
第二条、销售月报表
填制内容：本月销售情况，回款情况。
填制时间：每月1日下午14：30以前。
填制程序：由销售经理填制，报营销中心经理。
第三条、来访、来电登记表
填制内容：每天来访、来电的客户情况。
填制时间：每天下班前10分钟，下班后接待的客户在第二天的报表中体现。
审报程序：由置业顾问填制，主管监督录入。
第四条、合同签定一览表
填制内容：各销售楼盘的房号、价格、置业顾问姓名、付款方式等情况。
填制时间：及时更新。
审报程序：由客服部主管填制，每月1日下午5：00前报营销中心经理。
第五条、销售台账
填制内容：认购房屋、合同房屋的销售明细。
填制时间：及时更新。
申报程序：由销售秘书填制，每周一下午10：00以前报销售部经理。
第六条、销售部本月卫生及工作纪律情况表
填制内容：销售部员工日常工作态度及卫生、纪律情况。
填制时间：每月1日下午14：30以前。
申报程序：由销售部主管制定，一份存档，一份送销售部经理，作为年终考核之一。
编制审核批准
日期日期日期
感谢您的阅读！。
房地产月份工作总结6篇
房地产月份工作总结6篇篇1一、引言本月，房地产市场依然保持了较为稳定的态势。
在当前经济形势的大背景下，我们房地产公司紧紧围绕年初制定的目标，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我将对本月的工作进行全面的总结。
二、销售情况分析本月销售额较上个月增长了XX%，销售面积增长幅度达到XX%。
具体来说，我们在以下几个方面的销售成绩表现较为突出：1. 高端楼盘销量良好。
我们的高端楼盘本月共成交XX套，占销售总金额的比例高达XX%。
2. 营销推广效果显著。
通过线上线下的营销活动，成功吸引了大量潜在客户的关注，进一步提升了销售转化率。
3. 客户服务质量提升。
销售团队积极跟进客户需求，提供个性化服务，客户满意度得到显著提升。
三、项目开发进度本月，我们的项目开发工作取得了以下进展：1. 顺利完成了项目的规划设计工作，确保项目按照既定目标进行建设。
2. 施工进度按计划推进，各分项工程进展顺利，确保项目按期交付。
3. 与相关部门紧密合作，解决了项目推进过程中遇到的一系列问题，确保了项目的顺利进行。
四、市场研究及策略调整本月，我们深入开展了市场研究，并根据市场变化及时调整了相关策略：1. 对竞争对手进行了全面的市场调研，了解他们的销售策略和市场占有率变化情况。
2. 根据市场需求变化，对项目的产品定位进行了调整，以满足客户的个性化需求。
3. 优化了销售策略，提高了销售团队的积极性，提高了销售业绩。
五、团队建设与培训本月在团队建设与培训方面取得了以下成绩：1. 定期开展内部培训活动，提高员工的专业素质和团队协作能力。
2. 对新员工进行了系统的入职培训，使他们尽快熟悉公司的业务流程和文化氛围。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力，确保各项工作的顺利进行。
六、存在问题及改进措施本月工作中仍存在以下问题：1. 市场竞争加剧，需要进一步优化销售策略。
2. 客户服务流程仍需进一步优化，提高客户满意度。
3. 项目进度管理中，部分环节仍需加强协调与沟通。
房地产销售工作报告7篇
房地产销售工作报告7篇__年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。
越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。
从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。
只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。
要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。
企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为____企业的每一名员工，我们深深感到____企业之蓬勃发展的热气，____人之拼搏的精神。
房地产销售工作报告3大学毕业的第一份工作就是房地产销售员，目前在房地产行业工作已经一年了，总结一年来的工作，虽然取得了不少销售业绩但是自己在工作中仍存在很多问题和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事学习，同时非常感谢公司的每一位领导和同事对我的帮助和指导。
__年我要克服工作上的不足扬长补短，重点做好以下几个方面的工作：一、心态方面: 俗话说态度决定一切，没有一个正确的态度，不管做什么事情一定是做不好的。
做销售更应该端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪，最基本的就是在接待当中，始终要保持热情!二、工作方面：做好客户的登记，及进行回访跟踪。
售楼部所有表格(正式版)
客户来电登记表日期：年月日客户来访登记表来访时间：年月日认购合同1出售方（以下简称甲方）：通信地址：认购方（以下简称乙方）：通信地址：邮编：身份证号/公司营业执照号：认购房屋：市区项目楼单元室房屋使用功能为：住宅，单价（人民币）：元/㎡，面积（暂测）：认购总价：RMB（小写）（大写）人民币：仟佰拾万仟佰拾元整付款方式：订金（RMB）：于年月日前付清首期30%房款（含定金）（RMB）：于年月日前付清。
其他房款：（1）一次性付清（RMB）: 于年月日付清。
（2）按揭贷款（RMB）：于前述《市商品房买卖契约》后接到甲方通知后日内按银行要求提供有关按揭资料及证明，办理按揭贷款手续，以确保银行及时将该款项发放至甲方账户。
房屋交付时间：甲方应于日前将该房屋交付乙方。
在签订认购书前，甲方已向乙方解释本人购书条款，并向乙方出示商品房销售许可证、《商品房买卖契约》正式文本，乙方经仔细研读后认可本人购书及《商品房买卖契约》全部条款并自愿接受。
甲乙双方经协商约定。
乙方在签订本认购书后，须在年月日前携本认购书、定金收据及相关材料到售楼部出（市街号）签署正式买卖契约。
如乙方不在指定期间内签订正式契约及缴付上述楼款，甲方有权不返还定金，并将房屋转手他人。
在上述签约时间内，甲方因故致使该房屋不能出售予乙方时，甲方需双倍返还乙方押金。
返还定金后甲方有权将该房屋转卖给他人。
甲乙双方同意在未签订正式买卖契约之前，次认购书作为正式有效地合约，有效期至双方签署的正式买卖契约生效为止。
本人购书一式两份，甲方一份，乙方一份。
经甲乙双方签字或盖章后生效。
甲方（签字盖章）：乙方(签字盖章)：联系电话：联系电话：传真：签署时间：销售代表：签署地址：认购合同2编号：出售方（以下简称甲方）：通信地址：认购方（以下简称乙方）：通信地址：邮编：身份证号/公司营业执照号：房屋使用功能为：：甲乙双方在平等，自愿，协商一致的基础上认购商品房达成如下协议：1.乙方认购的商品为（幢）（座）（单元）层号房2.该商品房（协议约定）（产权登记）建筑面积共平方米，地下室面积为平方米。
商品房预售销售情况月报表(房地产开发企业适用)
单位名 称（盖 章）：
合计
期房情况
200 年 月
现房情况
单 位： 平方
在建项 目建筑 总面积
在建项
目总套 数 建筑面积
套数
累计已预售
其中：当月 预售金额
建筑面积 套数 预售金额
未预售
已竣工项 已竣工
目建筑总 项目总
建筑面积 套数 面积 套数 建筑面积
套数
累计已销售
其中：当月 销售金额
建筑面积 套数 销售金额
存量未售出 建筑面积 套数
住宅
其中：㎡-180㎡
181㎡-200㎡
≥201㎡
商业办公用房
工业厂房
车库杂物间
车位
其他
填报日 期：
联系 人：
联系电话：
说明：
1、各房 地2、产本开表
作为房
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售日报表
2017. . 星期:
状基 况本 总销户数（户） 总销面积（m²） 本日小订 总 体 情 况 户数 面积 金额 电话来访 （通） 营 销 客 户 电话营销 （通） 新客户 老客户 初访 再访 总累计： 总累计： 总累计： 总累计： 总累计： A优质客户数 付 款 方 式 客户 序号 房号 面积 回款性质 一次性 商贷 公积金 组合 成交金额 交纳金额 销售员 备注 B良好客户数 C一般客户数 备注： m² m² 万元 m² 万元 % % 累计小订 本日补交款 可销户数（户） 可销面积（m²） 累计补交款 本日签约 累计签约 剩余户数 销售率 户数 面积
天气:
客户来访容 处理情况
其 他 业 务
工 作 日 志 简 述
销售主管：
案场负责：
填表人：
房地产开发项目财务报表
1、现金流量表 2、资金来源与应用表 3、损益表
（二）辅助报表
1、销售收入估算表 2、资金分年计划投入表 3、借款偿还计划表 4、总投资估算表
大量名纳%义税以对人上万外游以元经纳离大挂，营税于家靠2，人征0查共经1并单管5着 询同营年向位范这 分探为1报被2-围一 析87讨主告挂流月户之系 、。， 靠域实，外列 下 挂 人综现小。问 户 靠交上合税规原以题 调一人通缴治款模则X对 查、（道运管X理2企.X走.2.县X车护输理6实业X等 体1X访万0为辆县岸业费施2（县级 布师合的元2全例所对工是。户方三交： 置专治方；部，有交是程国 ，案）通X与业理法我为截人通X学.民 客设监运、措.论的.。县准道至）输9校经1运计测输教施文（任、一并交考路2，运实济3范业育设0五务纳、对通户工证作对1将业现的围税以计5）目税高调业，种号者年国车税社传与收及.林标.人提校查主货：.6内辆收会统7月时征为研草与户出行的要运X（培的登政功行底段管衡究X措规数教了政情以运一训一记策时能业，.基量。.施模题增学现管况自输）.单念些在执间的，1共本一高设.目加在理进1主4设位.也高被.行（：浅前实6有情所校6计：，户标一的行经计：在校（挂情四X谈提施登况高在.以但。活些基一营原.X发的一.靠况）新。营记 校实9X摘X远据把动高本般和则生行四）人和监鉴形自改的X 是现要低统思，校概性挂.针着政、治.（X征测定式2增.交X否教：1于7计想配行念分靠河、巨管水理货X管世（内单级下后通治具学小地，和合政析经为县政大理土任运情纪二容位领高，一输理备和流税2行高管内，营例共策的具保务企况以）0方：导校如、运论竞科域1移教动校理容提为浅有，变有持.业4开后总法X.安行何强业学争研.年综交育统的 出主谈交6X这提化一监）展，体与排政加化纳（习力两交日…前活一学弊 加，小通两高，定测名了随布频，各管强理税二，的项通期…移动到生端国强我流运个政大的.下专着局.次扎项理交论人）.帮全一重运：县交、全更，外税分域输1中治学借，题社.实任的通能0X治.助面个要输X.交的两军好并知收局综企（心敏校鉴以X8调1会工务创运X力理下武重职6（企1通户项和地在名征管合业一任锐园意-被研的履作新输2提目，装要能目三业运数重公完以教管理，治04）务性的义挂以。飞作 职，同路业19高标在自指是 ）现输，4大安成上育工户企理监，和陈。靠X调速、为 。严时径的,.我全己标建 帮工税.行教现基学作，X业实.测内鉴旧 人研发…一 我格， 税6始队的。立县录助程款业政育役学础家的（其9施目抓别的 主展…名 大按不 收0终官头本在X一工措3税治等部目之乌建三中方的、管能行关7要X，中消 量照断摘管坚兵脑论行、3作施收上一队标申议）案.河实理力政键.采我队建防 阅部提要理.持的，文政项实设征的系政。，斯1建般设为践、。管词取国政0设监 读队高 ？讲学共提，管目践计管（坚列治新着基与设计例执外在理：数高治、督 和的自 笔话习同高对理区 .情二任定工形重提规.浅法树改模高.据校指坚执 学条身随者精者努党高的8概姓 况）期性作式阐出模谈为形革式校（的导持法 习令政着带神强力性校基况名通调情监以和。会下述学.小民象强已行四.教员.全干 了条治社，下修行础.：过研况6测来思下议，了校.节、，警经政）.三育2面部 公例觉会3加积学，养政之X任)0，想面上高要看二。坚扎和很管河1、事X协， 安和悟的工极习我，管上职6障我上是来校有，、身持实两难理年总业现调只 部各，不环参者以进理，以四通的我，行三养小份严开学管；述也将可有 1项自断节加胜对一的也畜来1个过纯任深政要殖流证格展一理创职9在本持自规觉发看讲的工步基就牧的、方认洁职刻管素成域号执、做好新报发人续身章学展，党观作坚本说业学1个面真性以领理，本综：法部两当路告2生任发业制习和产性念高定概行习0指看学。来会的即高X的队项今径、…期展务度政进 3品、，度理念政值锻X标，习 的质创行8，重正快；规1…以、知管治步0 加守把负想进管2的炼之仍党 主总量新政0人要规大节举1模来2建构识理，工党加责信行理号1和头一然的二要书路管自才意化教奏措8的设建水和论人粗规强的念简令.工，6；存十、工记高径理任技义建育的 、%履全社平约，们放、学精，单以作…同全在八强作系低和中术，设中校 。产职们省会过束认的，严习神进概及实肉比县困大化，列举队不坚、的园 业情养肉主硬部真生我缺党，一述新.践牛增牛难、学特讲已3指足持精所师 化况吨育牛义，队贯活知乏纪强团…，发，产长期存和全习向话经导。执细学生虽为述，之养和才彻方识品反化结…布我业3曾栏问军，各精成员 的法化、日然方0职占恩殖谐能紧执式、牌腐素和实尽.情经6题和提位神以开5各为管所常X向如6全发的基社适紧行和4教带倡质施职况5X教，公高领%来发位民理得，4下县期言：地会应围党观的给动廉作领尽，5调过主安自导通，区老、工推头：肉以，一县的当绕肉我；教为中《责达查的我要现身汇过在消师服作所动， 类来为是的深前灭路牛做从育长队建的到与问的表役知报政支防，务获肉同 产关我父目刻消火线养人市等期支筑完了思候老现部识如队大我人三，牛比一量心们母标内防救、殖尊的场活坚部设成省考和师在队储下代的民严生增个、的支上，涵工援方呈敬道环动持一计了级 崇，：政备大表心的三产长无加1持了父把，作和现的理节，班防上肉 3生高脑从治和 队市中思实持3愧.强我生母发更的执5出各，看使一人火4牛观的海养工 党长%务委充想专.续于政市动给展加需勤3蓬位让，我项务规基，%、敬中殖作委述近的、满得题发党治真教的了肉清要训勃老我市深工实范；地出价意浮环会能的职年思市感到展、学育一我牛醒，练的师在受场刻作求》肉县栏值！现节议力领述来想人慨进。无习事课们产地才发，实益范认来真G牛“肉，观向出看精 导廉，大一 …，B党业生认能展同际无围识抓出要牛提，今他神 报5X学端、思步 …坚纪发听命作识更0势志工穷较到。栏X求产高坚天们发和任0告一正市绪提积一市定政展后和为到好1县头们作。窄加我3肉值自持受熟展习期 做思政又高4极、2正纪的很血调强立，：中人强深9牛0达身人到悉方近以专想府回，2参发1 确条社受肉结化足但 0更的营党知6存2终的民表式平来头题作、到增年加展.的规会启之构服丰 6是加一销的栏以思利彰面落总，亿，教风市了强庆消各现政，各发躯、务富 从在一明生模执1高想益的孔后书元同育，政自了祝防项状0治始界、；转意的述养这、确最式政万标觉第“和，记比。提协己教中政 方终人深一识饲职殖美不方难陈能头准悟一十表科占增在升，的师队治 向坚士受是式草人、好断向忘旧力和严和；佳情技系长学思向童节副教2 持表教老、资：加的，、；0能格道保”，含列1习想辛年大中育 为示育师促源(0工金强更最从5繁基要德持教正量.年中境勤和会9队理人衷。，增和、秋学加需保%母本求水思师是较末，界工学上长论民心今老收悠；市九习自要障牛自准想和这低，以作生的2学服的天师久牛场月，觉感环03己。道中些；全学切在时1万讲习务感参给着的肉和，努地念6，通德小扶从年县以实教代头话，的谢加了力养产保我力按的踏过的学我度能致做育，”认宗！全我点 殖量们提照是实学纯名一述繁用到战想中真旨 市们，传5欢高科养工习洁师路1职母为线起的完。 庆知以让3统聚自学育3作，性、成报牛主民的了两成进刚祝识标教，一身发之，政名长告达，、广小各一才教和准师提堂素展恩较治正校的 到将务大学类步，师灵化成出，质观好觉确长老 理实教、学加X节魂、为了共 的而地悟对表师今X论、师中习强大。X同 要给分完、待示们年与清、学X笔了会…庆一求予别大成理权热，以实廉教、记世，祝是去我作地了论力烈教来际。育大界见第加思了上各水、的给，相牢工学一观到3强考非最项平金祝2在结固作时年的在个基问常受工得钱贺各合树者来改座教础题好尊作到、！级，立致,造重师理，的重任提名向领注科以，点节论谋的务高利长导重学节牢学。的划神。，的学日固习首学工圣现党努关习世树了先习作职就性力心效界立改，。业今修做支果观为革夯 年养一持，、人强实 的得下打人民警政二主到，牢服重治是要加我思要理认工强认想思论作，真根想功做钻基和底以研两。下业我述务职，始
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0 1 129.58 359196 109196 23
0 1 128.32 343898 130898 24
0 1 73.68 648384 648384 25
0 1 127.04 340467 110467 26
0 1 114.81 318253 96253 27
0 0 0 0 238945 28
0 0 0 0 0 29
0 1 118.13 316588 76588 30
0 1 130.68 261360 79360
0 0 0 0 0
17 18 日期 来电量 来访量 A级 来 其 访 B级 量 中 C级 1 1 认购量 0 0 签约量 销 0 0 面积 售 0 0 合同金额 情 0 0 首付金额 况 本月签约总面积: 本月签约合同总金额: 总认购量: 1286 套 贷款总额: 204065000元Biblioteka 90-100平米内的4套占总销量22%
，100-120平米内的7套占总销量39%
， 130平米以上的3套占总销量17%
2、催促回款（认购的催促首付，分期未付清的催促付款，按揭未办的催促交资料办按揭）
睿力国际城销售部 2014年5月3日
“XX国际城”月报表
日期 来电量 来访量 A级 来 其 访 B级 量 中 C级 认购量 签约量 销 面积 售 合同金额 情 况 首付金额
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2014年4月份报表
13 14 15 16
0 0 0 0 0
2 3 319.72 906626 274626
0 2 231.64 612427 184427 19
累计放款套数
832套
累计按揭放款额：
分期未付款总额:
以上未包括公安局团购房数据
本月公安局补款 4户，合计金额：380112元
一、本月工作小结： 1、本月销售总认购9套，签约19套，销售量比3月份下降约10%，签约量比14年2月下降约17%，2014年4月份销售疲软、签约不足。
4月房屋销售面积比为：90平米以下的0套， 120-130平米的4套占总销量22% 二、下月工作计划： 1、交房接待、结算工作
2138.98 6056355 总签约量: 银行面签套数: 1239 套 套
本月签约首付总额: 本月认购量: 9套 累计合同总金额: 393482988 元 本月放款数： 19套 158091000元
4095976 本月签约量: 累计首付总金额: 本月按揭放款额：
元 19套 218313484 元 4112000 元 1122881 元
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5 5 556.46 1380020 1380020
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0 0 0 0 16478
0 1 114.82 305421 310565
0 0 0 0 55238
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0 1 94.1 263715 272856