80后一代的消费心理和行为特征
解密80后消费者的消费行为特征

解密80后消费者的消费行为特征80后顾名思义就是20世纪80年代后出生的人,年龄17岁~26岁之间。
他们多为独生子女,人数在中国有9000万之众,覆盖了从校园到职场的年轻一族,他们有着全新的生活理念和消费心理,是未来消费的主力军,越来越受到企业界的关注。
然而,要想赢得80后的青睐,就必须深入地了解他们、研究他们,有针对性地开展营销活动。
笔者仅从80后的消费行为特征的角度进行了初步探讨。
一、个性消费 80后的一代生在改革年代,长在小康社会,被大量的商品广告缠绕,被新鲜的网络语言浸泡,他们是家庭的核心,未来社会的主流,形成了独立、自我的个性特点,有独立的思考方式和价值观,买符合自己个性的东西,注重自我感受,不在乎别人的看法。
80后的年轻人选择商品的标准不是“好”或“不好”,而是“喜欢”或“不喜欢”,他们的消费主张是“我喜欢的就是最好的”。
所以,他们会成为露脐装、破了洞的牛仔裤的积极追逐者;他们会喜欢周杰伦冷冰冰的面孔和他那让人听不懂的歌;他们会喜欢把自己原本漂亮的头发弄得参差不齐又乱乱糟糟的。
他们在不断地创造着流行,誓将个性消费进行到底。
因此,针对80后的营销,企业要强力塑造产品及品牌的个性化特点,同时,深入挖掘80后群体的生活形态,将他们生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来,融入到产品的研发和传播策略中,才能真正赢得这一消费群体。
比如,中国移动的“动感地带”由于符合年轻人的消费特征,成为80后一代的专用产品,它从产品设计上,推出了“超值短信套餐”和其它数据业务,符合了年轻人爱发短信的特点;采用“动感地带”与“M-ZONE”这个英文名作为品牌名称,听起来更具时尚感;选用周杰伦作为形象代言人,使周杰伦的个性和酷同动感地带的品牌表达协调起来;把“我的地盘我作主”作为其广告语,表达了年轻一代向往自由,我行我素的性格特征。
这些都非常符合80后一代的心理需求,得到了他们高度的认同和喜爱,从而使“动感地带”成为年轻人的倾向性选择。
80后_家庭生命周期阶段和消费行为的变化趋势

■邓莹莹青岛大学国际商学院80后,家庭生命周期阶段和消费行为的变化趋势[摘要][关键词]80后,家庭的主要结构由多子女向独生子女转变;消费观念也由低层次向高层次过渡。
但是无论如何变化,家庭购买是社会消费的基本单位,家庭对消费者行为有着决定性的影响。
即使是家庭个体成员的消费,也会受到家庭各方面因素的直接或间接影响。
在这里,本文就80后的家庭生命周期对城市家庭消费行为的影响趋势进行研究。
家庭生命周期家庭消费行为消费趋势由于不同的家庭生命周期具有不同的特点,因而对消费者的购买心理与购买行为的影响也不同。
那么这些各不相同的家庭消费行为是否有一些共同的特征呢?答案是肯定的。
家庭生命周期是指一个家庭从最初形成到不断发展和最后解体的全过程。
其划分标准主要有婚姻状况、家庭成员年龄等参数。
以前,离婚后独居阶段、再婚无子女阶段和再婚带子女成长阶段这三种类型的住户比较少,因此可以忽略作为特例来处理;但80后,他们占的比重很大,而且有上升趋势。
(据我国2007年底统计,80后结婚的群体中,离婚率高达37%),因此在构建家庭生命周期理论是不能把他们排除在外。
在本文中,笔者结合80后的主要特征,把家庭生命周期分为八个阶段:(一)单身阶段。
指在上大学或者已经工作的未婚年青人。
80后,随着结婚年龄的推迟,这一群体的数量正在增加。
在城市里,这一群体虽然收入不高,但由于没有其它方面的负担,所以可自由支配的收入比较多。
这个时期年轻人的特点是:多为新观念的带头人;喜欢时尚、个性的新产品;休闲、娱乐。
(二)新婚阶段。
指从准备结婚至新婚、无子女的期间。
在城市里,由于80后多为独生子女和我国的传统观念十分看重结婚成家,因而双方父母为子女结婚的筹备力度很高,所以在这个阶段的经济比下一阶段要好,购买力强。
这个时期的消费特点是:汽车、旅游、剧院门票、购买两性产品为主。
(三)育幼阶段。
指由尚未入学的孩子和青年夫妇组成的家庭时期。
80后,孩子的出现并不会占据夫妻很多的时间,因为孩子多数由双方父母照看。
“80后”旅游消费行为研究

“80后”旅游消费行为研究一、引言在现代社会中,”80后”已经成为一个备受关注和争议的群体。
比起70后或90后来说,80后面临着工作、住房、结婚、学习等巨大的压力。
结合1990年及2000年的普查数据,估算出80后的人口大约在2.2亿左右,占全国人口的15.7%。
这样一个庞大的群体,在面对各方面的压力时,他们对旅游的诉求是增加还是减少,他们的旅游消费行为又呈现出何种特点,是值得我们进一步研究分析的。
通过分析研究”80后”旅游者的旅游行为,期望能为旅游企业的发展提供借鉴。
本文以”80后”的大学生和在职工作人员为研究对象,采用网上发放调查问卷的方式对”80后”旅游者进行了抽样调查。
共发放问卷160份,收回问卷155份,剔除无效问卷,有效问卷共148份。
二、”80后”旅游消费行为实证分析1、”80后”旅游者的消费心理及行为特征相比较而言,上世纪60、70年代出生的人注重消费的实用性,更乐于将金钱用在看得见的物质消费上,而”80后”则更舍得消费在隐形支出上:旅游,逛大型游乐场等。
根据调查问卷结果显示,”80后”旅游者对外出旅游持非常赞成态度的占38.73%,持赞同态度的占47.89%,认为一般的仅占13.38%,由此可见,绝大多数80后的旅游者认为旅游是一个不错的选择。
(1)旅游者的动机在出游目的的选择中,统计结果显示:”80后”将放松身心占第一位,其次是开阔视野。
对于”80后”这个群体来说,面临着工作、学习、住房、结婚等压力,于是更多的人想寻求一种释放。
而旅游可以使旅游者暂时远离嘈杂的工作和生活环境,暂时忘却生活及工作中的烦恼。
所以出游动机中,放松身心居第一。
同时,由于义务教育的普及和高考的扩招等原因,”80后”受教育程度普遍较高,因此他们并不局限于自己周围的生活工作环境,更希望有机会能够接触外界,领略新的风景和接纳新的事物。
因此,开阔视野排在第二位也是理所当然。
(2)获取信息的途径旅游者储存在个人长期记忆中的信息不足以做出购买决定时,就会通过其他信息渠道来搜寻。
8090消费行为特点

8090後消費行為特點“80后”正在成为社会主流,他们最突出的特点就是:不会像上一代人那样,勤苦做事,忙忙碌碌,他们更有个性与思想,因为这一代人的成长环境与上一代发生了根本性的变化。
一万年太久,只有创新,才能只争朝夕。
商家面对“80后”的营销策略,可能会因产品或服务不同有很大差异,但最重要的一点就是突显个性和时尚。
不论在款式、色彩、还是包装,他们只重一条就是“我喜欢我就喜欢”的主观认知。
商家不要希冀他们会有大量的购买力,但他们会产生很大的影响力。
影响周围直接或间接的利益人。
“80后”的消费者不会考虑到我的行为会不会有这样或那样的反应,而更多的是让人们关注到我。
让他们参与到营销活动突显个性就是最大的讨好。
一、“80后”消费行为特点1.追求时尚、个性——标榜“我就喜欢”崇尚“我有我风格”80年代消费群将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值,给80年代的年轻消费群提供精神性的经验感受,提供给消费者更多的品牌精神体验,这是许多市场意识敏锐的企业针对这一消费群所使用的市场手段。
2.追求物质享受——吃要美味,穿要名牌,玩要高档受广告、海报、视频、互联网等传媒营造出的消费文化影响,“80后”具有强烈的“享受生活”的意念。
“80后”强调“感官型消费”买CD、上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等。
他们容易受到奢侈消费品的吸引,品牌意识鲜明,电脑、MP3、数码相机等电子数码类产品成为必需品,日常娱乐消费及旅游消费比重增加。
他们中相当一部分人讲究排场,互相攀比,吃要美味,穿要名牌,玩要高档。
随着消费观念的转变,大学生消费类型也已逐步由“生存型”向“享受与发展型”转变。
3.倾向超前消费——敢于“花明天的钱,圆今天的梦”“80后”超前消费意识崛起,花钱没有节制,挣多少花多少,很少考虑为将来而储蓄,敢于“花明天的钱,圆今天的梦”。
“80后”信贷消费的比例也相当高,刷卡、透支已成为很多“80后”的日常经济行为。
80后妈妈消费心理分析报告

80后妈妈消费心理分析报告
八十后的妈妈们拥有比以往更加宽容的消费心理,同时,他们更加注重品质的消费。
他们不仅关注价格,更关注产品的实际价值,并乐于花更多的钱购买更好的产品。
在消费方面,80后妈妈们更加注重实惠,他们愿意选择更具性价比的商品,可以从全面的成本中获得最大的收益。
同时,他们更加注重实用性,只买真正有用的商品,而不是纯粹的奢侈品,以此来节省开支。
另外,80后妈妈们更倾向于选择有营养的和健康的商品,他们不仅关注自己的健康,也很关注子女的营养状况,在家庭消费中,他们会付出一些额外的代价来换取更好的品质。
此外,80后妈妈们也很依赖互联网及移动支付,从而避免长时间的排队等候,这也是为了节省更多的时间。
另外,作为消费者,80后妈妈们也会非常抱怨产品质量的问题,他们会选择一种性价比更高的产品,同时也会非常小心地审查和比较商品。
综上所述,80后妈妈们更加注重实惠、健康和环保,他们更多的是从全面的成本出发,选择实用、节约和有营养的产品,在消费中。
80后消费行为及消费趋势

80后消费行为及消费趋势所谓的80后是指85年以后出生,也就是80年代后期出生的一代。
80后基本上是独生子女。
有着很好的物质生活环境,成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机,对现代高科技化的生活适应性强。
他们从小就习惯于影视语言和网络语言,对时尚元素反应迅速。
在当今的消费社会环境下,80后在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱,超前享乐消费观念早已深入其心中。
他们中也有相反的一类,如只饮用包装水,只租房不买房,只打的不买车,整夜上网而不会为了自己的健康牺牲嗜好,总是改不了丢三落四的毛病,不少人曾经恋爱很多次,但从不会爱得死去活来,……80后的主要消费行为表现在消费观念具有明显的全球化倾向:他们在消费行为上表现出大胆与叛逆,在他们眼里很少有禁区,没有不能做的事。
成长在冷战结束以后80后,已习惯于全球消费新潮与消费文化基本趋向大同,他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。
在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城,还是中国的上海,看到几乎同样装束的年轻的女孩子:她们的头发漂过几绺,上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装,牛仔裤上面总有几个破洞,当然身上还有很多其他的饰物。
她们更加追求自我,更喜欢标新立异地扮酷等等。
未来10年,80后消费行为将是引领中国成为世界未来经济主要元素,国民内需消费也将会使得中国未来经济收益非浅。
2005年11月,巴黎百富勤发布研究报告,认为中国将进入历史上第三个消费高峰,依据是“自1978年开始实施的计划生育政策,1982年到1998年出生的独生子女,总人数已经接近了3.2亿,他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好,更加不喜欢储蓄,追求消费行为带来的舒适便利和品牌个性,预计到2008年左右将成为中国消费的主力军”,中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升发生历史性的改变。
80后90后00后消费行为分析

80后、90后、00后三代人消费行为分析成功的营销者是那些能够有效的开发对消费者有价值的产品,并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。
因此,研究消费者的消费行为对于展开有效的营销管理活动至关重要。
下面我以80后、90后、00后的消费行为为例,将对这些人群的消费心理、消费习惯和生活方式进行分析。
80 后:指的是我国上世纪80年代出生的一代人。
我国80后一代中很大部分是独生子女,在中国的改革开放和现代化的变化中长大,在西方流行文化的耳濡目染中长大。
他们面对着中国传统思想和西方文化的冲突,面对着巨大的升学压力和就业压力,有着和上一代人截然不同的思想和环境压力。
这些不同,也直接的放映在了和一代人的行为上。
他们崇尚个性,装扮时尚,消费超前,跳槽频繁…80后的消费行为主要来自以下几方面:一、娱乐消费80后是追求享乐的一代,他们在努力学习和工作的同时也崇尚尽情娱乐。
他们成长在娱乐方式前所未有的丰富的时代,在漫画书和美国大片的浸泡下长大,在娱乐上,他们的开支比前人要多的多。
在娱乐方式上,也比以前丰富得多,除了传统媒体、电影院、吃饭逛街,还有KTV、泡吧、网络娱乐等新兴娱乐活动,连运动,也有如舍宾、攀岩、拉丁舞等新花样。
二、品牌消费80后比以前的人群更看重品牌,他们从小就知道可口可乐、迪斯尼,在外国品牌大举进入中国和国产品牌开始大量宣传的时代中成长起来。
也由于对自我、流行的追求,对品牌的选择更挑剔,更有品牌意识。
品牌忠诚度就比较难说,有时候也许会比其他人群更忠诚,有时候由于青少年的不稳定性,也会发生改变。
比如,当可口可乐聘请李宇春当形象代言人后,喜欢她的粉丝可能会转而购买可口可乐,而不喜欢他的人也可能会转移到别的品牌上。
三、相关群体和意见领袖的影响相关群体指那些直接或间接影响人们看法和行为的群体。
人们至少在三个方面受到他们相关群体的重大影响。
相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响,并且还影响个人态度和自我概念;相关群体还产生某种趋于一致的压力,他会印象个人的实际产品选择和品牌选择。
80后妈妈消费心理分析

80后妈妈消费心理分析随着时代的变迁和社会的发展,80后妈妈们逐渐成为家庭中的消费主力。
她们在购物时所展现出的消费心理和行为习惯备受关注。
本文将从80后妈妈的消费心理角度出发,分析她们在消费过程中所表现出的特点和规律。
80后妈妈们作为新时代的母亲群体,受到了互联网和社交媒体的影响,信息获取更加便利。
她们往往会在网上搜索产品信息,进行比较和选择。
同时,80后妈妈们注重品质和实用性,更倾向于购买高性价比的产品,对于产品的质量和口碑有较高的要求。
在消费行为中,她们更注重家庭的实际需求,会考虑到家庭成员的生活方式和偏好,做出更合理的消费决策。
另外,80后妈妈们受到家庭和社会的双重压力,经济负担也较重。
在选择产品时,她们会更谨慎地考虑价格和性价比,希望能够在有限的预算内购买到更合适的产品。
与此同时,80后妈妈们在消费中也展现出对孩子的关爱和呵护,愿意为孩子们提供最好的生活和教育条件。
此外,80后妈妈们注重时尚和个性,对于有创意和设计感的产品更感兴趣。
她们追求生活品质和幸福感,不仅满足了家庭的需求,也满足了自己的审美趣味。
在购物中,她们会更倾向于选择独特的、与众不同的产品,展现出个性化的消费习惯。
总的来说,80后妈妈们在消费过程中展现出成熟和理性的一面,她们注重实用性和性价比,追求生活品质和时尚感。
在经济条件允许的情况下,她们也愿意为家庭成员提供更好的生活条件。
80后妈妈们的消费行为不仅受到个人喜好和价值取向的影响,也受到社会环境和经济状况的制约。
通过对80后妈妈消费心理的分析,可以更好地理解她们在购物中的选择和偏好,为市场营销和产品设计提供参考和指导。
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80后一代的消费心理和行为特征何谓“80后一代” ?“80后一代”这一名词源自于一次作文比赛。
1999年,上海市作家协会旗下的文学刊物《萌芽》与北京大学、复旦大学、南京大学、华东师范大学、厦门大学等七所国内知名大学联手举办“第一届新概念作文大赛”,诸多参赛选手表现出来的才华与激情,出乎包括主办者在内的许多人之意料。
担任评委的作家和评论家们,也用一种惊喜的眼光看待这一现象,并善意地对那些体现出一定天赋的参赛者予以鼓励。
获奖者们也因此形成了一个小规模的“新概念”写作群体。
他们大多出生在八十年代,是80后一代诞生的先行者。
随着媒体越来越强的关注,80后一代为更多的人所关注。
80后一代主要是指我国特有的独生子女一代,一群1980-1989年出生的经济逐渐独立的大孩子们。
80后一代相比较于上一辈们的消费变化本文所描述的“上一辈”,不是80后一代的父辈们,而是1970-19 79年出生的70后一代。
特殊的生活经历造就了70后一代独特的性格特质,独特的性格特质注定了他们的不堪重负。
他们上有老下有小,受父辈们传统思想的影响,会有意识地控制大手大脚的冲动而攒一些钱。
历史和社会背景的不同,使得光脚怕穿鞋的80后一代与上一辈们在消费上存在着或多或少的差异。
食品方面的消费差异70后一代兄弟姐妹很多,每个人所能享受的物质财富都是最小化的。
他们勤俭节约,艰苦朴素,以求得维持一大家子。
吃的饱,穿的暖对于他们来说,已经是很满足的事。
逢年过节,有块糖之类的零食,则是他们年少时值得炫耀和开心的事。
而80后一代在421的家庭模式下,则显得独一无二。
他们在两代人六位长辈(甚至更多)的关注下,受到无微不至的呵护,物质生活相对而言比较优越。
他们过着衣来伸手饭来张口的日子,长辈们会尽量满足他们的要求。
他们吃啃德基、麦当劳、洋快餐,不喝白开水,只喝瓶装的有甜味的饮料。
他们不再只求吃饱,在色、香、味的要求上也有所提高。
衣着方面的消费差异70后一代是本分的一代。
他们的穿着中规中矩,颜色单调,款式单一。
从众多老影片中,不难看出黄军装、的确良、中山装……在他们中间广泛流行而深受他们喜爱。
随着时间的推移,经济、文化的发展,他们的思想不在束缚,受时尚的吸引,他们倾向于牛仔裤、红裙子。
服装的颜色逐渐鲜艳,款式也趋向多样化。
但那时的牛仔裤还不怎么打补丁,红裙子也是上不低胸下不超短的款式。
对他们来说,物美价廉,质量有保证才是最重要的。
80后一代则更加注重服装所蕴涵的文化意味、品位、潮流。
80后一代与上一代之间的消费观念代沟,宽的足够撑船,便宜实惠不再受宠。
他们穿的有品位、有风格,尽量避免“撞衫”。
他们注重外表,喜欢常换新衣,更加追求自我,更喜欢标新立异地扮酷。
文化娱乐方面的消费差异作为“文革”前后出生的一代,非常年代决定了70后一代的精神世界存在很多空白。
他们纯真,以至于当时所谓的新潮诗歌与言情小说在他们眼中,都会显的有些小资情调。
读关于雷锋、董存瑞、黄继光等人为主要题材的连环画。
他们在课堂上会一边听着几何老师不厌其烦地讲着晦涩难懂的梯形中位线定理,一边在课桌下面读着汪国真的诗或琼瑶的小说。
《平凡的世界》、广播连续剧《人生》、孙少平、高加林等人的生活与情感经历,让他们的心头洋溢着莫名的感动,他们的思绪纯而又纯。
80后一代则不显的纯真,一些媒体评论80 后一代是“物质化的一代”,他们是吃着零食,看着广告和动画片,玩着网络游戏长大的。
8 0后一代爱玩,爱结交朋友。
于是ktv、club酒吧、饭店也是他们消费的几大场所。
他们很少看新闻,很少读报,但他们会仔细的阅读自己喜欢的书,杂志。
在80后一代眼中,“我喜欢的就是最好的。
”后一代的两个群体及其消费心理和行为特征80后一代的两个群体本文所描述的80后一代的两个群体是以“高考”这一事件为划分标准:高考成功者,便是现在在高等院校内继续求学生涯的大学生以及由校园走向工作岗位的毕业生;未经历高考或高考失败者,大部分人会选择外出务工,具有更多的城市化冲动,他们生于八十年代,被称为二代民工。
在校生以及由校园走向工作岗位的毕业生的消费心理和行为大学生正处于人生的青年时期,虽然他们经济尚未独立,但已具有独立的购买能力,在购物时自身意志力较差,只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。
这些特点反映在消费心理和购买行为上为:(1)追求新奇。
大学生虽身在校园,却有很多的社会接触、社会实践时间,有了一定的社会能力,也能自主的对一些事情进行决策,同时又没有中学生高考的压力,没有成年人较重的工作、社会、家庭压力,真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费,追求自己喜欢的东西。
(2)强调“美感”。
即要求商品的美学价值能与自己的审美观点相一致。
但大学生所讲的美感与传统美学所讲的美感并不完全一致。
在他们的眼中,也许残缺是美的,不对称也可以是美的……只要“我”觉得是美的,那“它”就是美的。
选“它”没有理由。
(3)追逐时尚。
生理与心理的渐趋成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏,而时尚活动莫过于是最接近的生活方式,时尚本身也更能引起他人的广泛关注,又正好契合大学生想引起他人注意的心理特征.由校园走向工作岗位的毕业生,我们可以称他们为职场新人。
对于不少刚刚走上工作岗位的年轻人来说,“花明天的钱”逐渐成为他们一种新的生活方式。
职场新人与多数人“随时产生购物需求、选择时机适时购买”的消费方式不同,他们往往会将学生时代渴望拥有却无钱购置的时尚消费品在刚离开校园、获得工作的初期迅速购入,多年因收入有限而被压抑的消费欲望随着工资的获得转化为购买需求。
他们具有较强的消费信心、渴望认同的心态和追求卓越的价值观,表现出重视享受、追求品质、崇尚名牌、钟情时尚等特征。
“80后”民工和“后80”民工的消费心理和行为“80后”与“后80”是两个以85年为界限划分的概念。
“80后”民工和“后80”民工构成了第二代民工。
他们的消费心理和行为表现为:(1)追求新颖和时尚。
二代民工年龄在18-28岁之间,他们思维敏捷,思想活跃,对未来充满希望,具有冒险和献身精神,任何新事物,新知识都会使他们感到新奇渴望,并大胆追求。
(2)盲目性。
二代民工由于知识不高且他们是直接从学校到工厂,缺乏社会经验,对商品的感知能力,分析评价能力,鉴赏能力较低,消费时往往采纳别人的建议,所以购买商品时有一定的盲目性。
(3)尾随性。
这部分人生活在城市中,与城市里的人打交道,多多少少会受到城市人的影响。
城市青年知识丰富、信息量大、接触新鲜事物较多,所以他们能够把握时尚脉搏。
而二代民工对时尚的东西接触较少,加之他们缺乏自信,不敢凸显个性,但他们又想尽快地融入到城市中去,想尽早的被城市人接纳,所以他们会留心观察周围城市青年的穿衣打扮,尾随其后,间接的追随时尚潮流。
(4)攀比心理。
这帮从学校到工厂的人,大多数没有务农经历,所以他们不懂得节约。
每天在工厂和自己同等身份的人打交道,中国历年来的小农思想使他们首先在同类中具有了攀比心理。
(5)崇尚品牌和名牌。
他们追求时尚和攀比的心理决定了他们有崇尚品牌和名牌的心理。
名牌是信心的基石,高贵的象征,地位的介绍信,成功的通行证,为了让身边的人接受自己,他们多会选择有品牌的商品。
(6)注重感情。
二代民工多是青年人,这个年龄段的人思想倾向、志趣爱好普遍不成熟,行动易受感情支配。
表现在消费活动中,容易受客观环境的影响。
情感变化剧烈,经常发生冲动性购买行为。
80后一代的消费心理和行为特征通过对80后一代与上一辈消费的差异、80后一代两阶段的两个不同群体的消费心理和消费行为的分析,总结出80后一代的消费心理和行为特征:80后一代的消费心理特征(1)情感:80后一代的受教育程度与上一辈相比有了很大的提高,他们多拥有知识资本,以脑力劳动为主,是形成中国新生中产阶级的重要支柱,也是未来市场消费的主要支持者,但是他们受本身现实收入的限制,在消费层次上较平民化,,而观念上受广告影响较大,崇尚白领品质生活,对各类名牌产品如数家珍,即倾向上的高端化和行为上的低端化。
他们作为“独生子女”在家庭中是核心,但是在人际交往上往往缺乏成熟的思维,社会力量薄弱。
他们在消费中所表现出来的各种特殊行为都带有浓重的情感因素。
(2)学习:青年的消费行为方式会受到家庭方面长期教育和父母榜样行为的深刻影响。
但在踏入校园,尤其是大学校园后,开始初步的独立于父母的自主消费,形成了一个新的特殊的消费群体圈。
此时在消费观念上,由开始的谨慎性慢慢过渡到越来越开放的消费心理,消费观念也开始更多地受到周围的同学、朋友、群体中的领袖消费者,时下最流行的偶像等参照群体的影响,整个消费心理随着对新环境的适应和过渡,开始产生变化。
在各种影响中学习,建立起新的消费观,消费心理经历了一个学习、成熟的过程。
原来的生活消费观开始被商家构建的“新生活”概念打破,并通过不断的宣传暗示青年消费。
其结果便是产生了许多非必需品,或是奢侈品的购买。
(3)个性:这一代的青年人,成长于中国社会由计划经济向市场经济转变的发展时期,生活水平较上一辈有了质的飞跃,形成了独立、自我的个性特点。
他们认为“我就是我”、“Nothing is impossible”、“jus t do it”,崇尚个性化,风格化。
需求变得多样化,消费变得复杂化,“我”有“我”的特定需求和消费欲望。
“我”的产品只属于“我”,他们带有我的情感色彩和特定的选择价值,能够体现“我”的消费品位、消费文化和消费追求。
(4)知觉:在品牌化观念盛行的今天,越来越鲜明的品牌意识成为这一代人不可阻挡的消费趋势。
品牌竞争已经超越了产品的功能竞争。
根据社会知觉理论,人们是根据自身对某种现象和行为所获得的感觉作为行为的导向。
[3]一定的品牌不仅代表产品本身的层次和价值、品牌意识也反映了消费者的价值观、个性、自信心等,有些更是成为个人身份和地位的代名词。
而且品牌意识也突破以往塔尖式的模式,开始向大众化发展。
好品牌不一定是最贵的,但一定是最对的。
80后一代,具有强调独特,紧跟时代脉搏的心理特征,青睐时尚,个性化,功能多元化,能体现自我风格的产品。
品牌大众化日渐深入人心,它不仅可以为品牌的选择者提供他所需要的价值,并能帮使用者体现其自身的选择价值,这些都是当今新青年一代最为需要和重视的。
(5)文化:在大众传媒高度发达的今天,广告、传单、海报、影像视频、互联网等手段的互动配合下,为每一次消费热潮营造出特定的消费文化,并倾力将其推向顶峰,来引导市场中的消费者。
作为时刻关注潮流最新动态、最cool信息、并乐于接受新鲜事物的这一代青年人,尤其是这种消费文化的积极响应者和支持者。
当消费主义弥漫时,他们抛弃了保守的储蓄,认为节俭观念已经过时,取而代之持续的、甚至是超前的消费;当娱乐文化大行其道时,他们模仿明星的服装、发饰、造型等等,成为明星代言产品的忠诚拥护者。