恒大转正工作总结
恒大员工转正工作总结
恒大员工转正工作总结在恒大工作两年多的时间里，我参与了各种类型的项目，经历了多个岗位的轮岗，积累了丰富的工作经验和技能。
经过一年的实习期，我于今年成功转正，以下是我在恒大工作期间的工作总结。
在恒大工作期间，我接触到了不同类型的项目。
在项目中，我负责了项目计划和进度的制定，协调各个部门之间的工作，解决项目中出现的问题等。
通过参与这些项目，我学到了如何更好地组织和管理一个项目，培养了沟通和协调能力。
在不同的岗位轮岗中，我学到了各种技能和知识。
在人力资源部门的轮岗中，我学到了如何招聘和面试候选人，如何进行绩效评估和员工培训等。
在市场部门的轮岗中，我学到了市场调研和推广策划等知识。
这些轮岗经历丰富了我的工作经验，帮助我更好地理解公司各个部门的工作和职责。
在恒大工作期间，我还积极参加了公司的培训和学习活动。
公司提供了各种培训课程，如沟通技巧、领导力培养等。
通过参加这些培训，我不仅学到了新知识和技能，还认识到自己在某些方面的不足，进一步完善了自己的能力和素质。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
在项目中，我需要跟进各个环节的工作进度，协调各个团队之间的合作，解决项目中出现的问题。
有时候我会遇到一些困难的问题，需要经过反复思考和尝试才能解决。
但是通过这些挑战和困难，我学到了如何处理问题和寻找解决方案的能力。
通过这些工作经验和学习，我不仅提升了自己的工作能力，还发展了自己的职业规划。
在未来，我希望能够继续在恒大发展，不断学习和成长，为公司做出更大的贡献。
恒大员工转正工作总结，我在恒大工作期间参与了各种类型的项目，学到了丰富的工作经验和技能。
在不同的岗位轮岗中，我学到了各种技能和知识。
通过参加公司的培训和学习活动，我不仅学到了新知识和技能，还完善了自己的能力和素质。
在面对挑战和困难时，我学到了如何处理问题和寻找解决方案的能力。
通过这些经历和学习，我提升了自己的工作能力，也发展了自己的职业规划。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和成长，为公司做出更大的贡献。
恒大冰泉转正工作总结6篇
恒大冰泉转正工作总结6篇篇1一、引言随着恒大冰泉项目由初始阶段进入正轨运营，本人在过去的工作经历中承担了一系列的策划与报告撰写任务。
本工作总结旨在回顾过去的工作成果，分析工作中的得失，并提出未来的改进方向。
二、工作内容概述1. 策划与执行品牌推广活动；2. 撰写各类报告，包括市场调研报告、销售分析报告等；3. 组织并参与团队内部培训与交流活动；4. 负责品牌宣传文案的构思与撰写；5. 跟进市场动态，及时调整策略。
三、重点成果1. 成功策划并执行多场大型线上线下推广活动，提高了品牌知名度与市场占有率；2. 撰写了多份具有指导意义的报告，为公司决策提供了重要依据；3. 构建了完善的内部培训体系，提升了团队整体素质；4. 创意思维独特，成功打造了一系列富有创意的品牌宣传文案；5. 准确把握市场动态，为公司带来可观的业绩增长。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：品牌推广初期市场反响平平。
解决方案：深入了解市场需求，调整推广策略，加强与目标群体的沟通互动。
2. 问题：报告撰写过程中数据收集不全面。
解决方案：建立数据收集与整理的标准流程，加强与各部门的沟通协作，确保数据的准确性。
3. 问题：团队内部沟通不畅。
解决方案：定期组织团队交流会议，加强团队建设，提高沟通效率。
五、自我评估/反思过去的工作中，我始终坚持以目标为导向，努力提高自己的专业素养与综合能力。
在策划与执行品牌推广活动方面取得了一定的成果，但也存在一些不足。
如在数据收集与分析方面还需进一步加强，以便更准确地为决策提供支持。
同时，在团队管理方面还需提高自己的沟通与协调能力，以确保团队的高效运作。
六、未来计划1. 深入学习市场趋势，不断提高自己的市场敏感度与策划能力；2. 加强数据收集与分析能力，提高报告的准确性；3. 优化团队内部管理，提高团队整体素质与执行力；4. 积极参与公司各项活动，拓展自己的视野与知识领域；5. 寻求创新点，努力为公司带来新的业绩增长点。
恒大转正工作总结
恒大转正工作总结恒大转正工作总结一、工作目标和任务恒大转正工作是指协助全公司员工成功转正并留在公司，以满足公司发展需要，为公司建立人才储备。
工作目标是实现公司人力资源战略，为恒大发展提供人才支持，任务是帮助员工掌握转正流程，提高个人能力和业务水平，同时配合上级主管对员工进行绩效考核和业务评估。
二、工作进展和完成情况1.培训计划制定我们制定了完整的培训计划，建立了一套逐步升级的课程体系。
除基础业务技能和企业文化教育外，培训还包括沟通技巧、团队协作、人际关系、职业规划等，以提高员工全面素质能力。
2.员工跟踪服务我们建立了员工跟踪服务机制，通过定期电话、面谈、问卷等方式了解员工转正情况，全面了解员工心声和需求，针对个性化问题提出合理解决方案。
3.制度建设我们修订和完善了《员工转正管理细则》，明确了员工转正的条件、流程、标准和考核标准，规范了管理流程。
三、工作难点及问题1.员工情况思考由于员工背景不同，情况也各有不同，我们在实施过程中需要对员工进行分析、因材施教，确保每个员工的问题及时得到解决。
2.员工责任心考核由于员工的责任心不同，部分人对工作不够认真严谨，对于此类情况，我们始终贯彻“督而不压，激而不宽”的原则，正确认识员工问题所在，对其进行耐心引导和激励，争取最好的转正结果。
四、工作质量和压力1.工作质量我们在实施恒大转正工作中，始终保持一线员工服务、心态良好、工作严谨、效率高的工作态度，通过解决一员工一困难问题，助员工顺利转正。
极大满足员工和公司的发展需求。
2.工作压力由于工作周期短、压力相对较大，我们团队始终做好了风险和准备，把员工突发状况减到最低，并且不断改进服务，保证转正流程的规范化和标准化。
五、工作经验和教训1.工作经验节奏和阶段分明并有所掌控，逐步了解员工需求和公司需求，根据员工和公司要求进行定期改进。
收获了全体员工的认同和敬仰。
2.工作教训认清团队成员的角色和任务，熟悉公司制度，及时掌握员工情况，针对员工问题进行耐心指导，群策群力，实现最佳转正结果。
恒大员工转正工作总结
恒大员工转正工作总结自20XX年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。
恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：部门完成好每项工作。
辛劳和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。
当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。
在此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。
二、工作中的不足及需要改进的地方2.1沟通不够恒大冰泉销售部门需要公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，善于表达和倾听尤为重要。
能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。
在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式，针对不同的店铺、老板有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方，也是能力提升的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。
我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。
在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。
2.2缺少精心策划“凡事预则立，不预则废”。
事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。
要做到时时有策划，事事有策划。
凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。
在销售工作中，我有些事有精心策划过有些事则没有，所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深，工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。
按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。
恒大员工转正工作总结3篇
XX恒大员工转正工作总结3篇时间飞逝，岁月如梭，XX年不知不觉已经过去，2018年已经来临。
回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。
下面是是小编为你整理的XX恒大员工转正工作总结范文3篇，欢迎大家的阅读。
恒大员工转正工作总结范文自20XX年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。
恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始，恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。
中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。
恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。
恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为，属于天然弱碱性水。
恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，在水的检验上，检测手段非常超前，用世界级的标准，严格的检测。
资源好，品质好，资源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代价。
自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球观众注意，品牌得到了极大的宣传。
随后，包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道，全国超过300家主流媒体进行了大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。
从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析，恒大冰泉在华北地区急剧升温，需求量巨大。
同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，对于这类矿泉水可以说是期待已久。
他本人非常看好产品前景，明年订货额还要翻番。
一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系，他认为，近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强，对健康饮品的需求明显增加。
恒大转正工作总结
恒大转正工作总结恒大转正工作总结一、工作内容和成绩在转正期间，我主要负责公司项目经理的工作，包括项目计划制定、资源调度、进度监控、团队管理以及与客户的沟通等。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了项目管理的技巧和方法，并取得了一些成绩。
1.项目计划制定：我能够根据项目需求制定合理的项目计划，并合理安排资源，有效规划项目进度。
在一次重大项目中，我成功带领团队按时完成了项目，并且得到了客户的肯定和赞赏。
2.团队管理：通过有效的沟通和团队协作，我能够激发团队成员的工作积极性，使团队始终保持高度的工作效率。
在一个项目中，我成功地解决了团队中的人际冲突问题，并使团队重新达到了良好的工作状态。
3.客户关系管理：我能够与客户进行有效的沟通和协商，及时解决客户的问题和需求，并且始终保持着良好的客户关系。
在几个项目中，我与客户保持了良好的合作关系，并成功地提升了客户的满意度。
二、职业能力和素质在转正期间，我不仅在工作中取得了一些成绩，还不断提升了自己的职业能力和素质。
1.学习能力：通过不断学习和实践，我掌握了项目管理的基本知识和技能，并且能够灵活运用于实际工作中。
我还参加了公司举办的专业培训，提升了自己的专业素质。
2.沟通能力：在转正期间，我加强了与团队成员和客户的沟通，提高了自己的沟通能力。
我能够清晰明确地表达自己的意思，并且善于倾听和解决问题。
3.责任心：我始终保持着高度的工作责任心，对自己的工作负责，对团队的成果负责，并且时刻关注项目的进展，及时解决问题并保证项目的顺利进行。
三、个人感悟和展望在转正期间，我深刻体会到了项目管理的重要性和挑战。
通过学习和实践，我积累了一定的项目管理经验，并取得了一些成绩。
但是我也意识到自己还有很多需要提高的地方，特别是在领导能力和团队管理方面，我需要进一步提高。
我将进一步加强对项目管理的学习和研究，提高自己的职业素质和管理能力。
同时，我也将加强与团队成员和客户的沟通，不断改进自己的沟通能力，并积极吸收各种意见和建议，提升自己的综合素质。
恒大员工转正工作总结(精选3篇)
恒大员工转正工作总结（精选3篇）恒大员工转正工作总结篇1自20xx年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。
恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始，恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。
中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。
恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。
恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。
恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，在水的检验上，检测手段非常超前，用世界级的标准，严格的检测。
资源好，品质好，资源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代价。
自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球观众注意，品牌得到了极大的宣传。
随后，包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道，全国超过300家主流媒体进行了大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。
从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析，恒大冰泉在华北地区急剧升温，需求量巨大。
同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，对于这类矿泉水可以说是期待已久。
他本人非常看好产品前景，明年订货额还要翻番。
一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系，他认为，近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强，对健康饮品的需求明显增加。
恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象，各销售网点天天有需求反馈，产品前景看好。
恒大冰泉转正工作总结_恒大转正工作总结
恒大冰泉转正工作总结_恒大转正工作总结自入职以来，在公司的培养下，我深受恒大冰泉大家庭的热情和团队精神的感染，收获了很多宝贵的工作经验和职业技能。
在转正期满后，我对自己的工作进行了总结，如下：一、业务素质的提升我在入职后迅速适应了公司的工作环境，通过学习和实践，我不仅熟悉了公司的产品和业务流程，还掌握了一定的销售技巧和客户服务技巧。
通过与客户的沟通和理解，我能更好地为客户解答问题，提供专业的建议和服务，并取得了一定的销售业绩。
二、团队合作能力的提升在恒大冰泉这个大家庭里，我深刻体会到了团队合作的重要性。
在工作中，我积极配合同事，沟通交流，共同解决问题，提高工作效率。
我也会主动向同事请教，并尽力帮助他们解决工作中的困难和问题。
通过这样的团队合作，我们共同完成了一系列的工作任务，为公司的发展做出了一定的贡献。
三、责任心的提升在工作中，我时刻保持着一种积极向上的态度，认真对待每一项工作。
我会尽力完成领导交代的任务，并且时刻保持对公司利益的高度敏感，在工作中及时发现和解决问题，确保工作的顺利进行。
我也乐于承担起自己的责任，对所做的每个决策和行动负责，为公司的整体利益着想。
四、自我学习能力的提升在工作中，我始终保持着对知识的渴求和学习的状态，通过阅读相关专业书籍和参加培训，不断提升自己的专业素养和工作能力。
我也会及时总结工作中的经验教训，不断反思和改进自己的工作方式和方法，以提高工作效率和质量。
五、总结和展望通过这段时间的工作经历和总结，我深刻认识到自己还存在一些不足之处，比如沟通能力和销售技巧还需要进一步提升。
所以，在未来的工作中，我会更加注重与客户的沟通和理解，提高自己的销售技巧，为客户提供更好的服务，实现销售目标。
我也会继续加强自己的专业学习，不断提升自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
在这段时间的工作中，我收获了很多宝贵的经验和成长，也发现了自己的不足之处。
我会继续努力克服自己的不足，不断提升自己的综合素质和工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
篇一：转正申请及恒大工作总结转正申请及恒大工作总结特渠部:陈培锋尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导：进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为恒大集团做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。
可以自己独自处理问题。
当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：一、半年度工作情况：1、熟悉了解公司各项规章制度我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。
通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。
在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉特渠性质及业务内容作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作是相当有利的。
为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。
二、存在的不足以及改进措施1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。
俗话说的好"三人行必有我师"，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性在工作过程中，特别是开发客户时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。
在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神"努力拼搏，开拓进取"，并且学习了许家印主席谱写的歌"崛起"，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要有精气神。
来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
半年来我学到了很多，感悟了很多;看到恒大销售物流集团的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同恒大销售物流集团一起展望美好的未来！篇二：转正工作总结报告转正报告尊敬的各位领导：我是陈亚军，于2014年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。
在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：一、工作总结汇报1、入职培训：从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。
让我对恒大美森美儿童家具王国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。
并一次性通过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。
为下面的出差工作做出了不可忽视的帮助。
2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。
通过这2次出差所总结的内容为下：①出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。
②了解市场信息：在到达目的地后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建楼盘、卖场等信息。
③开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从其身上挖掘游有利信息以及客户信息。
再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。
通过与导购的交流去获取一些市场信息、客户信息。
比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信息。
有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。
可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。
在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如何去盈利。
对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。
对于咨询到客户号码的，先进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。
共开拓城市12个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝丰、项城），意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。
④摆场：出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店，熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：1、事先准备好平面图、饰品清单2、检查装修工作3、根据图纸分货4、把饰品单独列出来5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等7、清理现场后铺地毯⑤导购培训：参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。
基本内容分为：企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。
从中受益颇深，然后结合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。
⑥维护：在这二次出差过程中接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是店面销售不好，可以从以下几个方面去思考：1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿童机构合作。
凡事多站在经销商的角度去想，为他做实事。
⑦活动：参加了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了很多的理论知识，如何去策划一场活动，怎么才能做成功：做活动的6个步奏：1、梦想：从公司和经销商的利益点出发，我们的利益点是一致的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：把一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的安排细致化3、计划：制定一个切实可行的行动规划4、行动：一流的方案比不上二流的执行，执行是整个活动最为关键的部分5回馈：一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：总结分析这次活动哪里做的好，哪里做的不好，为下一次活动做好准备。
从这次北京的活动目前来说，都已经学习到了很多知识，理论知识再牛，也不如实践活动一次，读万卷书不如行万里路。
二、对未来的工作的计划、展望首先希望公司能批准我转正，正式成为恒大的一员，真正的加入恒大这个温暖的大家庭，打好扎实的基础，做一名出色业务经理。
并且争取能在明年成为业务的中坚力量，更好完善自己的业务能力，争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。
对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面：1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理对未来的展望：自己能管理好区域内的经销商，寻求与更多的经销商合作共赢，加强自己的管理能力，以及为人处世的技巧，圆滑的处理好各种利益关系。
在公司提供的广阔平台上好好学习知识，积累各种经验然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理，为公司贡献出自己最大的力量，最后希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人，与公司携手共同发展，展翅翱翔。
在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。
在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
特此申请，请予批示。
申请人：陈亚军2014年10月25日篇三：试用期转正工作总结冯士超-试用期转正工作总结2015年3月30日我到总公司报到办理入职，有幸成为港源第三分公司的一名试用员工。
通过与公司领导和人力部门同事谈话，了解了港源公司的发展历程、企业文化。
4月初我被派到沙河北京恒大城公租房项目担任技术员一职。