设计行业商业模式三大弊病参考课件
各行业中存在的商业模式问题及改进方案
各行业中存在的商业模式问题及改进方案一、引言商业模式作为企业运营的基础，对于不同行业来说都是至关重要的。
然而，在快速发展的商业环境中，各行各业也面临着一些与商业模式相关的问题，这些问题既可以是机遇，也可能成为发展的障碍。
本文将探讨各行各业中存在的商业模式问题，并给出相应的改进方案。
二、传统零售业1. 问题：线下零售店面衰落随着电子商务的快速崛起，传统零售店面所面临的竞争压力越来越大。
消费者更倾向于在网上购物，导致许多实体店面的销售额急剧下降。
2. 改进方案：线上线下结合传统零售企业可以通过建立线上平台并将其与实体店面无缝集成，打造线上和线下相互促进、共生发展的新型模式。
消费者可以在线查询商品信息，并选择到实体店面购买或体验商品。
三、金融服务行业1. 问题：数字化转型滞后尽管金融服务行业有各种各样的数字解决方案，但许多公司在数字化转型方面仍然滞后。
传统的金融机构可能由于过于保守而未能积极拥抱新技术。
2. 改进方案：加速数字化转型金融服务行业应以客户为中心，积极探索利用数据分析、人工智能、区块链等技术来提供更高效、便捷和个性化的金融服务。
此外，通过与科技公司合作，在创新领域寻求突破也是一种有效的方式。
四、餐饮业1. 问题：高成本运营对于餐饮业来说，原材料采购成本、劳动力成本和租赁成本是制约企业发展的重要因素。
如何降低这些运营成本是当前亟待解决的问题。
2. 改进方案：合理配比和技术创新通过合理配比食材采购和优化流程管理，可以降低原材料采购成本；通过引进自动化设备和信息系统，提高生产效率，减少劳动力投入；同时，借助线上外卖平台拓展销售渠道。
五、教育行业1. 问题：创新教育模式缺失随着科技的进步，传统的教育模式面临挑战。
传统的课堂教学模式不再满足学生的需求，创新教育方式和工具也缺乏。
2. 改进方案：融合在线课程与线下实践通过引入在线课程和虚拟学习平台，可以为更多人提供灵活、便捷的学习机会。
同时，在线下实践环节中，采用个性化辅导模式和项目驱动型教学方法可以更好地培养学生综合能力。
商业模式的风险与挑战
商业模式的风险与挑战商业模式是企业在市场中运营、赢利的方式和途径。
一个成功的商业模式不仅要能够满足客户需求，还要能够获得持续的竞争优势。
然而，任何商业模式都会面临风险和挑战。
本文将探讨商业模式中常见的风险和挑战，并提出应对策略。
一、竞争风险在市场经济中，竞争是不可避免的。
商业模式面临的首要挑战就是如何在激烈的竞争环境中保持竞争优势。
竞争可能来自同行业内的竞争者，也可能来自其他领域的竞争者。
在互联网时代，数字化技术的快速发展也意味着来自科技巨头的竞争日益激烈。
企业需要不断创新、提高生产效率、降低成本，以在竞争中立于不败之地。
二、技术风险技术的进步对商业模式的影响不可小觑。
随着技术的不断发展，旧有的商业模式可能会因为新技术的出现而失去市场竞争力。
例如，传统的零售业在电商兴起后面临巨大的冲击。
企业应意识到技术的变革，积极采纳新技术，调整商业模式，以适应市场的需求。
三、供应链风险供应链管理是商业模式中的关键环节之一。
供应链风险包括原材料供应中断、物流问题等。
如果企业不能及时解决供应链中出现的问题，将会影响产品的交付和质量，进而损害企业的声誉和利润。
因此，企业应建立强大的供应链网络，与供应商建立稳定的合作关系，并制定应急计划，以应对潜在的风险。
四、市场需求变化市场需求的变化是商业模式面临的常见挑战之一。
消费者口味的改变、新兴市场的兴起等都可能对现有的商业模式造成冲击。
企业应密切关注市场变化，进行市场调研和趋势预测，及时调整产品定位和营销策略，以顺应市场需求的变化。
五、法律和政策风险法律和政策的变化对商业模式的影响也不可忽视。
政府可能出台新的法规和政策，对特定行业进行监管。
企业需要关注并遵守相关法律法规，并及时调整商业模式以符合法规要求。
同时，企业也可以通过积极参与和倡导行业协会的工作，影响相关政策的制定。
六、金融风险金融风险包括融资难、资金流动性不足等问题。
商业模式的成功与否往往需要大量的资金支持。
企业需要良好的财务规划和管理，确保资金的合理运用和流动性的充足。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
《商业模式分析》课件
商业模式风险控制及应对策略
1 市场风险
市场需求的变化可能导致商业模式失效，建立灵活的反应机制。
2 竞争风险
竞争对手的崛起可能对商业模式造成冲击，不断进行创新和差异化。
3 技术风险
新技术的出现可能改变行业格局，及时跟进和应用新技术。
商业模式的可持续性和发展
商业模式的可持续性取决于企业的战略规划和动态调整，不断适应市场变化和创新。
2
产品模式
生产和销售具体的物品，如电子产品、衣物、家具等。
3
服务+产品
将服务和产品结合，提供全方位的解决方案和客户体验。
共享经济模式和传统经济模式
1
传统经济模式
基于独立所有权和交换的经济模式，如
共享经济模式
2
购买、租赁等。
通过共享资源，实现源的高效利用和
多方共赢，如共享单车、共享办公室等。
3
传统+共享
线上商业模式和线下商业模式
1
线上商业模式
便捷、低成本，可以触达更广泛的客户
线下商业模式
2
群体。
提供实体店面和面对面交互体验，能够
建立更紧密的客户关系。
3
线上+线下整合
利用线上线下的优势，提供多样化的购 物体验和服务。
服务模式和产品模式
1
服务模式
提供基于专业知识和技能的服务，如咨询、培训、维修等。
购买模式
客户按需购买产品或服务，自由度高，但没有 稳定的现金流。
商业模式创新的案例分析
Uber
通过利用共享经济模式和技术创 新，改变了传统出行方式。
Birchbox
创立了“美妆定制盒子”模式，让 消费者每月收到个性化的美妆产 品。
商业模式与竞争优劣势分析
商业模式与竞争优劣势分析在当前市场竞争异常激烈的情况下，商业模式的创新被誉为企业竞争的重要战略手段。
众所周知，一个优秀的商业模式可以帮助企业获得政策、品牌和市场等广泛资源的支持，使其在激烈的市场竞争中获得和保持强劲的竞争优势。
本文将从商业模式的角度探讨企业竞争优劣势的分析和建立，以期为企业进行商业模式的创新提供一定的帮助。
一、分类学习商业模式从商业模式的发展历程和应用现状来看，可以将其分为以下几种类型：1.传统商业模式：传统商业模式可以看作是企业创立之初所采用的模式，其根据的是传承和积累丰富的历史文化和社会背景，转换方式逐渐将开拓出来的市场进行贩卖。
传统商业模式通常不涉及高科技、创新等领域，但是它往往依靠管理经验和操作技巧来推动商业的成功。
2.电子商务模式：随着科技的发展，电子商务以其典型的商业模式成为当今时代最新且最受欢迎的商业模式之一。
电子商务通过互联网技术连接买卖双方，搭建平台促进供求双方交互，形成交易流通。
借助电子商务模式，企业可以更快速、更全面地了解市场和客户的需求，从而制定针对性更强的商业策略和经营方式。
3.平台共享模式：平台共享模式是指利用虚拟平台进行交易，由平台公司为第三方提供各种服务和信息。
基于多边的交互模式，平台共享模式实质上是信息共享、资源共享的模式。
通过开放平台、设立服务标准，企业可以降低交易成本、快速提供服务，迅速获取市场份额。
4.创新商业模式：创新商业模式是企业通过改变其商业逻辑和组织架构，以新的思维、新的技术手段和新的组织形式来实现商业目标和增长的一种商业模式。
创新商业模式的出现需要企业看到新的机遇和挑战的出现，积极进行突破和创新，从而提高企业的发展质量和速度。
二、商业模式的优劣势分析1.产品和服务产品和服务是构建商业模式的重要组成部分，它们与企业的核心竞争力和发展战略密切相关。
企业通过调整产品和服务的类型、品质、价格和前后段服务等方面来不断提高竞争力和专业性。
2.渠道和用户渠道和用户是企业与顾客之间的桥梁，它不仅包括销售渠道、供应链等，还包括用户的喜好、消费习惯等。
商业模式设计ppt课件
依靠其他企业提供特定资源或 执行某些业务活动来扩展自身 能力
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6、关键资源
利用价值？
资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而来提高 企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特 性、数据、信息、知识等。企业的资源主要有以下几类：
金融资源 实物资源 人力资源
可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值 产品因优秀的设计脱颖而出
客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值 以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体
帮助客户削减成本是创造价值的重要方法 帮助客户抑制风险也可以创造客户价值 把产品和服务提供给以前接触不到的客户
使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值
一、商业模式的概念 二、商业模式的九大要素 三、商业模式的八大类别 四、商业模式的实践框架
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商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
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1、价值主张
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处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的
创业型企业
1 设计商业模式
– 创业型企业最重要 的是在创业前一定 先设计好商业模式。 由于创业冲动，许 多创业者只考虑投 资创业的两大要素： 钱和事。至于有了 钱又有了事怎么能 够成功地赚来更多 的钱，往往讨论不 够，分析不够。
成长型企业
2 创新商业模式
定义2：商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易 结构
互联网平台商业模式痛点分析及解决方案(PPT 30页)
物质自我 社会自我
追求利润最大化 成为行业标杆
1、更高的售价，更好的利润 2、更高尚售价，更大的销量
1、成为行业领导品牌 2、追求融资与上市 3、成为百年企业，实现传承
精神自我
成为家喻户晓的 品牌
1、消费者喜欢和愿意持续购买的品牌 2、企业家实现企业战略意图
分析传统电商价值链痛点来源——平台商维度
平台商
安全感 成就感 价值感
物质自我 社会自我
追求利润最大化 成为行业标杆
1、更高的售价，更好的利润 2、更高的售价，更大的销量 3、更多的用户，更多的流量
1、成为行业领导品牌 2、追求融资与上市 3、成为供应商和用户喜欢的第三方平台Βιβλιοθήκη 精神自我成为家喻户晓的 品牌
1、消费者喜欢和愿意持续购买的品牌 2、实现战略目标
电商行业五大现状
一、做事更踏实
屡屡被“泡沫化”、“躁动”等字眼伴随的电商行业，在经历近两年的洗礼后，无论投资人还是从业者都已经变得更加务实
二、战略同盟
大鱼吃小鱼的丛林法则在电商行业一直存在，一方面体现在中小企业的生存环境上，另一方面也体现在规模企业的抱团趋势上，阿里与苏宁，京东与腾讯、京 东与沃尔玛一号店
2016年移动购物用户规模达到4.2亿人，增速达到66.5%，移动端作为O2O主要入口，是开展各种形式的线 上线下结合的用户基础。
移动用户与网购市场占比
2016年网络购物用户5.0万亿，其中移动用户4.2亿，移动用户占比网购用户量高达92.4%，移动网购占比网购用户11.8%， 移动端的随时随地、碎片化、高互动等特征，让移动端成为纽带，助推网购市场向“线上+线下”，“社交+消费”， “PC+手机+TV”，“娱乐+消费”等方向发展，实现整合营销、多屏互动等模式。
商业模式课件
商业模式课件商业模式课件商业模式是指企业为了创造和交付价值而采取的一系列活动和策略的组合。
在当今竞争激烈的商业环境中，一个成功的商业模式可以为企业带来巨大的竞争优势。
因此，商业模式的设计和优化成为了企业管理者和创业者们必须要掌握的重要知识。
商业模式课件是一种通过图表、案例分析和理论讲解等方式来教授商业模式相关知识的教学材料。
它的目的是帮助学生理解商业模式的概念和原理，并能够灵活运用这些知识来分析和设计商业模式。
商业模式课件通常包括以下几个方面的内容：1. 商业模式的基本概念和分类：商业模式是指企业通过创造和交付价值来获取利润的方式。
它可以分为多种类型，如传统商业模式、创新商业模式和平台商业模式等。
商业模式的选择对企业的发展和竞争力有着重要影响。
2. 商业模式的要素和构成：商业模式由多个要素组成，包括价值主张、客户细分、渠道、收入来源和关键资源等。
这些要素相互关联，共同构成了一个完整的商业模式。
商业模式课件会通过具体案例和图表来解释这些要素的作用和重要性。
3. 商业模式的创新与优化：商业模式的创新是企业获得竞争优势的重要途径。
商业模式课件会介绍一些成功的商业模式创新案例，并探讨其背后的原理和策略。
同时，它还会教授一些商业模式优化的方法和工具，帮助学生提升商业模式设计的能力。
4. 商业模式的实施和评估：商业模式的实施是将理论转化为实际行动的过程。
商业模式课件会介绍一些实施商业模式的方法和技巧，并强调实施过程中的关键问题和挑战。
此外，商业模式的评估也是一个重要的环节，它可以帮助企业及时发现和解决问题，确保商业模式的有效性和可持续性。
商业模式课件的学习对于企业管理者和创业者们来说都非常重要。
通过学习商业模式课件，他们可以深入了解商业模式的本质和原理，掌握商业模式设计和优化的方法，提高商业决策的准确性和效果。
同时，商业模式课件还可以帮助他们开拓思维，激发创新意识，为企业的发展提供新的思路和方向。
总之，商业模式课件是一种重要的教学工具，它能够帮助学生全面了解商业模式的概念和原理，并培养他们的商业思维和创新能力。
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设计群网
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产品说明
所属行业：建筑与环境设计行业 产品定位：绿色建筑创意方案的第三方交易平
台 产品功能：建筑与环境设计人员学习、交流、
分享、互助、提高的协同工作平台 产品特色：专业、方便、低价 服务人群：设计机构、设计师及有建筑与环境
擅长某一类方案的设计师总能在网上找 到同类项目，将自己的经验和技术优势 批量化复制；
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设计群网让成本革命性降低！
传统方案价格=个人脑力劳动报酬+公司 成本+公司利润
设计群网上的价格=个人脑力劳动报酬 斩去不必要的组织成本，还原人类创意 劳动的本质！
成本节约2/3！
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充分实现创意人才价值！ 提升生产力水平！
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设计行业的商业模式三大弊端 之二：
成本只能提高，无法降低！
设计企业无论大型小型、国企民企，最大的成本就是人 工成本。企业最重要的资产就是人！技术都是绑定在人身上 的，而人恰恰是最容易流失、最没办法保值增值的！人一走 就全都带走了。
在目前这个人工成本日益高涨的社会，人工只会升不会降 ，辛辛苦苦干一年，开了工资，企业就不剩什么了，设计企 业永远就是一个空壳子 ！
人工人成工本成本低低 收钱收钱风风险险最小小
人人工工成成本本最最低低 收收钱钱风风险险小最小
解决办法：动外科手术！
切割下成本最高、风险最大的创意方案 阶段，放到设计群网上借助全国乃至全 球设计师的力量来完成！
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设计群网改变行业商业模式：
利用互联网的海量、互动、快速，让你 发一个任务能得到多个方案，市场开发 的成功率大大增加；
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网站功能示意图
发布任务方 买家 任务
卖家 设计者
设计师、技术交流者 创意作品库
设计师、技术交流者
工作室
任务大厅
个人主页
社区
方案交 易平台
工作平台
绿色产品供应商
绿色产品展 绿色技术集成服务商
创业求职培训
绿色技术库
创业、求职者；用人、培训机构
案例1：南宁超高层写字楼任务
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作品一：
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作品2：
那里还是一片蓝海，等着我们去开发！
你可以向市场方向开拓！你可以在工程设计方向深化 ！你更可以向代建制市场发展！只要有了低成本、高 水平的方案，这一切都不是问题！
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设计群网上线一年发展状况：
注册设计师1万5千人；
发布任务 个，销售额
元；A排名，PR=4 权重=2论坛活跃度=80%
小荷才露尖尖角，更有发展在后面！
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设计行业的商业模式三大弊端 之三：
从来都是人赚钱，无法让钱赚钱！
人赚钱就使得设计企业离资本市场很远，既无法利用债务杠 杆也没有沉淀资金，是资本市场最不喜欢的企业，它永远都不 愿意帮你。
不能借助资本力量的企业，在现代社会就是瘸子、残废，能 跟上正常的社会节奏都困难，更不用说健步如飞，快速发展了 ！
设计需求的全球客户！ 市场范围：全球设计市场 最终目标：建筑设计行业的协同工作平台
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为什么要开发此产品？
企业发展遇到瓶颈——追根求源发现行业 共性问题——激发创新热情——矢志改变 行业的商业模式——研发流程经4年实践 验证——以互联网为工具扩展规模——网 站运营一年初步成果展现——革命还未成 功，同志更需努力——不断创新，我们的 风光无限！！
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出路只有一条： 改变商业模式！
没有好的商业模式的行业是没有出路的 行业！这就是我们设计行业最近十几年 在国民收入排行中下降的主要原因！
这不是企业的问题，是全行业的问题！ 改变商业模式，提升行业生产效益，促
进行业发展，势在必行！
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设计行业产业链分析：
创意方案阶段 施工图阶段 施工配合
人工人成工本成最本高最高 收钱收风钱险风最险大最大
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作品3：
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案例2：绿化景观项目
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方案1：
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方案2：
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方案3：
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案例3：国际风情街项目（正在发布中）
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任务书：
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任务报名设计师列表：
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设计群网址：
视频链接：www. /video 邮箱: MP@ QQ : 332985177 电话： 400-618-8291
互联网的海量、互动、快速，让你发一 个任务能得到多个方案，市场开发成功 率大大增加，你就全力去找任务吧! 成本、市场、利润都解决了，企业还会 长不大吗！
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设计群网—— 提升行业生产力水平的助推器
利用设计群网完成项目前期的创意设计 方案；
设计机构专注于技术设计和售后服务； 有实力的企业向项目代建制市场发展，
行业状态：大量的创意人才集中在北、 上、广以及深圳；大量的项目分布在中 西部以及2、3线城市；
设计群网提供了一个交易安全、质量保 证的创意方案交易平台；
买家只用人不养人，卖家利用自己的大 脑和经验赚取财富！
专业、方便、低成本！
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设计企业突破成长瓶颈！
利用设计群这个创意方案交易平台，高 端创意人才可以只用不养，大大降低企 业成本，提升利润空间；
3Байду номын сангаас
设计不赚钱 企业长不大
什么原因？
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体制问题？经营不善？技术不强？ 都不是！
是设计行业的商业模式有问题！
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设计行业商业模式三大弊端 之一：
生意链短，企业规模无法做大
我们做的都是一单就结束的生意，客户永远是新的！ 每一单生意都不同，既不能复制也无法延伸！ 造成了市场开发成本非常高； 注定了设计企业的规模无法做大。
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