《国际贸易实务》—教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
2024《国际贸易实务》教学大纲
学大纲•课程概述与目标•国际贸易基础知识•贸易术语与惯例目录•合同签订与履行流程•运输与保险安排•支付方式与结算工具•进出口商品检验与监管•案例分析与实践操作课程概述与目标课程背景及意义培养学生掌握国际贸易基本知识和技能，适应国提高学生跨文化交流和合作的能力，为国际商务02030401教学目标与要求掌握国际贸易基本概念、理论和政策。
熟悉国际贸易流程和操作规范，包括合同签订、履行、运输、保险等环节。
了解国际贸易相关法律法规和国际贸易惯例。
培养学生分析问题和解决问题的能力，提高实际操作技能。
教材与参考资料123考核方式及标准采用闭卷考试、开卷考试、案例分析、课堂表现等多种考核方式。
注重过程考核和能力评价，鼓励学生积极参与课堂讨论和案例分析。
国际贸易基础知识国际贸易定义国际贸易分类按商品形态可分为有形贸易和无形贸易；按贸易方式可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易等。
自由贸易政策国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消对本国进出口商品的各种特权和优惠。
保护贸易政策国家采取各种限制进口的措施以保护其本国市场免受外来商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和津贴以鼓励出口。
国际贸易措施包括关税措施、非关税措施和鼓励出口措施等。
国际贸易组织及规则世界贸易组织（WTO）国际贸易规则国际贸易发展趋势全球化趋势区域化趋势技术化趋势绿色化趋势贸易术语与惯例贸易术语概念及作用贸易术语定义贸易术语作用主要贸易术语解释FOB（装运港船上交货）CIF（成本加保险费加运费）DDU（未完税交货）国际贸易惯例介绍《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《跟单信用证统一惯例》（UCP600）《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）如海运通常使用术语；空运则常用等术语。
根据货物特点和运输方式选择如卖方希望减少风险和费用，可以选择等术语；买方希望承担更多风险和费用以获取更低价格，则可以选择货）等术语。
考虑交易双方的风险和费用承担在选择贸易术语时，应注意与国际贸易惯例相协调，以避免因理解不同而产生纠纷。
《国际贸易实务》课程教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲【课程编码】181****1003【课程类别】专业方向模块课【学时学分】36学时，2学分【适用专业】物流管理一、课程性质和目标课程性质：《国际贸易实务》课程是国际贸易及相关专业学生必修的专业主干课。
本课程是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，是国际贸易专业的基础课程。
该课程研究国际间货物交换的具体过程和商务运作规范，是具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。
国际经济贸易类专业都把本课程作为必修的专业基础课程。
该课程不仅实践性强，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。
课程目标：通过本课程的学习，使学生熟悉国际贸易主要政策和措施，了解国际贸易发展变化趋势，能够比较熟练地运用所学知识理解和分析世界经济和中国对外贸易中的现实问题。
学会运用国际贸易法律与惯例等方面的基本知识，并结合对国际货物买卖合同各条款的理解，如品质品名条款、数量条款、运输条款、支付条款、保险条款等，掌握国际间商品交换的具体过程和进出口业务专业知识和技能。
熟悉当前常见的国际贸易方式。
学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。
二、教学内容、要求和学时分配（一）第一章贸易术语与国际贸易惯例学时（2学时）教学内容：贸易术语的含义和作用；贸易术语的产生与发展；关于贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯例的性质与作用。
教学要求：理解贸易术语的含义和作用；理解国际贸易惯例的性质与作用；简单了解和贸易术语有关的国际贸易惯例。
重点难点：贸易术语的含义；国际贸易惯例的性质和作用。
其它教学环节：案例讨论。
（二）第二章适用于各种运输方式的贸易术语学时（2学时）教学内容：EXW术语；FCA>CPT和C1P术语；DAT、DAP和DDP术语。
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。
实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。
03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。
01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。
02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。
教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。
国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。
国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。
国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。
国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。
国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。
国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。
保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。
《国际贸易实务》课程教学大纲
其他运输单证
3
简要介绍其他常见的运输单证，如空运提单、铁 路运单等，并说明它们在国际贸易中的作用和重 要性。
2024/1/24
23
汇票、本票等金融单证
2024/1/24
汇票
详细解释汇票的概念、作用和内容，包括汇票的当事人、汇票的种类、填制方法和注意事 项，以及汇票在国际贸易中的使用程序和风险防范措施。
31
大数据在国际贸易中应用前景
市场分析与预测
通过对海量数据的挖掘和分析， 可发现国际市场趋势和消费者需 求，为企业决策提供有力支持。
风险评估与管理
大数据可用于评估国际贸易中的 政治、经济、社会等风险，帮助 企业规避潜在危机。
贸易便利化
大数据可简化贸易流程，提高通 关效率，降低贸易成本，促进国 际贸易便利化。
电子商务和数字贸易的兴起改变了传统贸易方式，提高 了交易效率，降低了交易成本，为国际贸易带来了新的 发展机遇和挑战。
2024/1/24
10
03
国际贸易政策与措施
2024/1/24
11
关税措施及非关税壁垒
2024/1/24
关税措施
包括进口关税和出口关税，通过调整关税税率来影 响进出口商品的价格和数量。
2 贸易自由化与保护主义并存
一方面，各国通过降低关税和非关税壁垒推动贸易自由 化；另一方面，为保护国内产业和市场，各种形式的贸 易保护主义措施仍然存在。
3 服务贸易与知识产权贸易重要性上升
随着信息技术的发展和知识经济的兴起，服务贸易和知 识产权贸易在国际贸易中的地位和作用日益突出。
4 电子商务与数字贸易快速发展
2024/1/24
16
货物描述、数量、包装等条款
货物描述
国际贸易实务课程教学大纲
规定装运时间、装运港和目的港、装运方式等
保险条款
规定保险险别、保险金额、保险公司等
进出口合同条款详解
支付条款
规定支付方式、支付时间、支付地点等
检验条款
规定检验机构、检验方法、检验标准等
索赔条款
规定索赔期限、索赔依据、索赔方式等
进出口合同条款详解
不可抗力条款
规定不可抗力的范围、通知和证明等
03
国际贸易结算中的 风险与防范
分析国际贸易结算中可能遇到的 各种风险，如信用风险、汇率风 险等，并提出相应的防范措施。
信用证结算方式详解
1 信用证的定义和作用
解释信用证的概念、种类和作用，以及信用证在国际贸 易结算中的地位和意义。
2 信用证的运作流程
详细介绍信用证的申请、开立、通知、修改、议付、付 款等运作流程，以及各环贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸 易的基本理论和实务知识，具备从事国际贸易工作的基本能力。
教学目标与要求
知识目标
掌握国际贸易的基本理论、政策 和实务知识，了解国际贸易的最 新动态和发展趋势。
能力目标
具备独立分析和解决国际贸易实 际问题的能力，能够熟练运用国 际贸易规则和惯例进行贸易操作 。
02
国际贸易基本概念与原则
国际贸易定义及分类
国际贸易定义
指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。
国际贸易分类
按照商品移动的方向，国际贸易可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按照商品的形态，国际贸易可分为有形 贸易和无形贸易；按照生产国和消费国在贸易中的关系，国际贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
进出口合同概述及订立
01
国际贸易实务教学大纲
国际贸易实务教学大纲课程编号: BZB3020009课程名称: 国际贸易实务课程英文名: International Trade Practice课程性质: 专业必修课课程类别: 必修课先修课程: 宏、微观经济学、国际贸易学、货币银行学学分: 3（其中课堂理论教学2.5学分, 实践教学环节0.5学分）总学时数：54其中理论学时45学时, 实践学时9学时周学时数: 3适用专业: 经济学本科各专业开课单位: 国际经济与贸易系国际贸易教研室一、教学目标及教学要求作为学科基础必修课, 主要通过老师的课堂授课并结合课内外教学实践活动: 一是使学生系统掌握国际货物买卖的基本原理、基础知识和基本技能, 了解进出口交易程序和国际货物买卖合同条款的拟定方法和技巧, 学会在进出口业务中, 既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图, 又能符合法律规范和国际贸易惯例。
二是培养学生将来成为能以外语为工具开展外经贸业务, 适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的复合型人才。
因此, 在本课程学习时, 学生应按各章节具体要求, 除了课堂上认真听讲, 积极参加课内外教学实践活动外, 还应在教师的指导下, 阅读所布置的参考文献和较认真地完成相应的练习和作业, 刻苦钻研, 真正了解和掌握价格术语、合同条款、贸易支付、进出口合同的商订和履行以及贸易方式等方面的知识及技能。
掌握进出口的贸易流程以及涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、本课程的重点和难点重点主要是国际贸易术语、国际货物买卖合同、国际货物买卖合同的商订与履行, 国际贸易方式等；难点主要是贸易术语, 价格条款, 支付条款, 国际货物买卖的交易流程等。
三、主要实践性教学环节及要求开展案例教学、课堂讨论、撰写论文, 参加专业实践活动；扩大学生视野, 增加学生感性认识, 提高学生分析问题和解决问题的能力。
《国际贸易实务》课程教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲《国际贸易实务》课程教学大纲一、课程概述《国际贸易实务》课程旨在为学生提供关于国际贸易实务和应用的基础理论和实践知识。
课程涵盖了从国际贸易的基本概念、法规和政策，到贸易实践中的物流、支付、风险管理等全方位的内容。
通过本课程的学习，学生将能理解并掌握国际贸易的基础知识和实际应用，为未来的国际商务工作做好准备。
二、课程目标1、理解并掌握国际贸易的基本概念、政策和法规。
2、熟悉国际贸易实践中的各种物流、支付和风险管理问题。
3、了解国际贸易实践中的合同、品质、数量等关键要素。
4、掌握国际贸易实践中的谈判、协商和纠纷解决技巧。
三、课程内容1、国际贸易的基本概念、政策和法规。
2、国际贸易的实践应用，包括物流、支付、风险管理等。
3、国际贸易合同的关键要素，如品质、数量、价格等。
4、国际贸易谈判、协商和纠纷解决的实践技巧。
四、教学方法1、理论教学：通过课堂讲解，让学生理解基本概念和理论知识。
2、案例分析：通过案例分析，让学生更好地理解理论知识在实际中的应用。
3、角色扮演：通过角色扮演，让学生模拟实际的贸易谈判和纠纷解决过程。
4、实地考察：安排参观实际的国际贸易场所，增强学生的实践感受。
五、评估方式1、课堂参与度：通过课堂提问、小组讨论等方式评估学生的课堂参与度。
2、作业：定期布置相关题目，让学生进行研究和报告。
3、期末考试：通过期末考试评估学生对课程理论和实践知识的掌握程度。
六、课程资源1、教材与参考书：使用相关的国际贸易教材和参考书。
2、网络资源：提供相关的网络资源，如国际贸易相关的网站、数据库等。
3、实验室资源：提供实验室资源，如国际贸易模拟软件等，让学生进行实践操作。
4、实践活动：组织学生进行实地考察和角色扮演等活动。
七、课程安排本课程设置为学期授课，共计36个学时。
具体安排如下：1、国际贸易基本概念、政策和法规（8学时）2、国际贸易实践（8学时）3、国际贸易合同（8学时）4、国际贸易谈判、协商和纠纷解决（8学时）5、期末复习（2学时）通过以上课程安排，学生将能全面了解和掌握国际贸易实务和应用的基础知识，为未来的国际商务工作做好准备。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《国际贸易实务》教学大纲第一章国际贸易术语一. 本章重点与难点本章的重点是《2020年国际贸易术语解释通则》的具体内容及分组特点，难点是FOB、CIF、FCA的具体运用。
二．本章提要在国际经济贸易活动中，各方当事人的责任和义务是否划分明确，直接关系到交易能否顺利地进行。
本章通过比较三个相关的国际贸易惯例，深入分析《2020通则》中常用的贸易术语，并指出各术语在使用时需要注意的问题，以及各个贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。
三．教学目标通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容，特别是要了解、领会并掌握《2020通则》中主要贸易术语项下买卖双方的义务，以便为将来的商务运作打下基础。
四.学习任务学习目的与要求：《2020通则》中主要贸易术语项下买卖双方的义务。
考核目标与具体要求：FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。
识记：CIF就是一种典型的象征性交货领会：三个相关的国际贸易惯例关于贸易术语的规定。
五.知识结构1、贸易术语的含义与作用2、有关贸易术语的国际贸易惯例3、EXW和FAS术语4、FOB、CFR和CIF术语5、FCA、CPT和CIP术语6、DAT、DPU和DDP术语第二章标的物及与其相关的条款一. 本章重点与难点重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌。
二．本章提要1、品名是买卖双方交接货物的重要依据。
在国际贸易中，表示品质的方法有两大类：以实物表示品质和以说明表示品质。
2、数量条件是买卖双方交接货物的依据。
在合同中应加订数量的机动幅度，即溢短装条款。
3、商品包装是商品生产的继续。
包装根据其在流通领域中的作用可分为运输包装和销售包装。
4、商品检验是进出口商品交接过程中不可缺少的环节，其内容包括商品的质量、规格、数量、重量、包装及是否安全、卫生等。
而检验时间可归纳为出口国检验、进口国检验和出口国检验进口国复验等。
三．教学目标通过对本章的学习，掌握商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做法，以及认识商检和索赔工作的重要性。
四.学习任务学习目的与要求：品名称和品质、数量、包装的重要性考核目标与具体要求：重量的计算方法包括毛重、净重、皮重、公量、理论重量、法定重量等。
识记：运输包装上的标志可分为识别标志、指示性标志和警告性标志。
领会：检验时间归纳为出口国检验、进口国检验和出口国检验进口国复验等。
五.知识结构1、合同的标的物2、商品的品质3、商品的数量4、商品的包装5、商品的检验第三章国际货物运输一. 本章重点与难点重点是海洋运输、装运条款和海运提单，难点是运费的核算以及分批装运和转船的相关国际规则。
二．本章提要1、海洋运输是运用最广泛的一种运输方式，其经营方式有班轮运输和租船运输两种。
2、国际贸易中常用的其它运输方式还包括铁路运输、航空货物运输、集装箱运输、国际多式联运、邮包运输以及公路、内河、大陆桥、邮政和管道运输等。
3、在国际货物买卖合同中，买卖双方必须就交货时间、装运地和目的地、能否分批装运和转船、转运等问题在合同中作出明确规定。
4、运输单据是承运人收到承运货物签发给出口商的证明文件，它是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据。
海运提单的种类又已装船提单与备运提单，清洁提单与不清洁提单，记名提单、不记名提单与指示提单，直达提单、转船提单与联运提单等。
三．教学目标通过本章学习，了解国际货物运输的主要方式特别是海洋运输的相关知识，熟悉国际货物运输合同中装运条款的内容，特别是分批装运和转运条款，掌握海运提单的种类和作用。
四.学习任务学习目的与要求：国际贸易中常用的各种运输方式的特点与分类。
考核目标与具体要求: 各种运输方式的主要运输单据以及清洁提单、空白抬头空白背书提单的含义。
识记：海运提单的性质和作用为以下三个方面：货物收据、物权凭证和运输契约的证明。
领会：装运条款的重要性及约定装运条件的意义。
五.知识结构1、运输方式2、装运条款3、运输单据第四章国际货物运输保险一. 本章重点与难点重点是共同海损与单独海损和我国海洋货物运输保险条款，难点是保险责任起讫“仓至仓条款”以及保险费的计算。
二．本章提要1、保险的基本原则主要有：可保利益原则、最大诚信原则：补偿原则、代为追偿原则、重复保险分摊原则等。
2、海上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。
海上风险包括海上发生的自然灾害和意外事故。
海上损失按损失程度的不同，可分为全部损失和部分损失；按性质可分为共同海损和单独海损。
海上货物保险保障的费用包括施救费用和救助费用。
3、在我国，进出口货物运输最常用的保险条款是中国保险条款。
该条款按运输方式来分，有海洋、陆上、航空和邮包运输保险条款四大类。
4、陆运、空运货物与邮包运输保险是在海运货物保险的基础上发展起来的。
由于陆运、空运货物与邮包运输同海运可能遭致货物损失的风险种类不同，所以陆运、空运货物与邮包运输保险与海上货运保险的险别及其承保范围也有所不同。
5、保险条款内容主要包括：保险投保人、保险公司、保险险别、保险费率和保险金额的约定等事项。
在国际贸易业务中，常用的保险单据主要有两种形式。
三．教学目标通过本章的学习，了解国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的各种损失和费用，熟悉我国海运货物保险的条款以及陆运、空运货物与邮包运输保险条款，掌握进出口货物运输的保险实务。
四.学习任务学习目的与要求：保险的基本原则主要有：可保利益原则、最大诚信原则：补偿原则、代为追偿原则、重复保险分摊原则等。
考核目标与具体要求：我国海洋货物运输保险条款包括三种基本险别，即平安险、水渍险和一切险。
附加险别包括一般附加险和特殊附加险。
识记：海上损失按损失程度的不同，可分为全部损失和部分损失；按性质可分为共同海损和单独海损。
领会：海运、陆运、空运货物与邮包运输保险的险别及其承保范围也有所不同。
五.知识结构1、保险的基本概念与基本原理2、海运货物保险保障的风险、损失和费用3、中国海洋运输货物保险4、我国陆运、空运货物与邮包运输保险5、进出口货物运输保险实务第五章进出口商品的价格一. 本章重点与难点重点是进出口商品的作价原则与方法，以及佣金与折扣的计算；难点是对外贸易效益成本核算的具体运用。
通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定办法、作价方法，了解计价货币的选择、出口换汇成本和盈亏率的计算。
二．本章提要在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容。
因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款。
三．教学目标通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。
四.学习任务学习目的与要求：我国出口商品的作价原则是在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。
考核目标与具体要求：商品的单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
总值是指单价与成交商品数量的乘积。
对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。
识记：非固定价格，即“活价”，是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。
领会：佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。
五.知识结构图1、进出口商品价格的掌握2、进出口盈亏核算3、进出口商品的作价方法4、计价货币与支付货币的选择5、佣金和折扣第六章国际贸易货款的结算一. 本章重点与难点重点是汇票、托收、信用证和国际保理业务，难点是各种信用证的具体运作程序，以及银行保函和备用信用证的异同比较。
二．本章提要国际贸易结算，即货款的收付，远比国内业务结算复杂。
这不仅由于使用的货币不同，而且在做法上也有较大的差异，同时，还涉及不同国家的法律、国际惯例和银行习惯等。
三．教学目标通过本章的学习，掌握各种票据的定义、种类及其流通程序，理解汇付和托收的当事人及流程，熟练掌握信用证的种类、支付程序及特点，了解国际保函业务的特点和作用，并学会在不同条件下选择适当的支付方式。
四.学习任务学习目的与要求：在国际贸易中，支付工具主要是票据，票据主要特性有无因性、要式性和流通性。
国际贸易结算中使用的票据包括汇票、本票和支票，以汇票为主。
考核目标与具体要求：信用证的含义、种类、内容及支付的程序，以及信用证的性质、特点、跟单信用证统一惯例等。
识记：托收的含义、当事人及流程.领会：不同结算方式结合使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合等。
五.知识结构图1. 支付工具2、汇付与托收3、信用证4、银行保函和国际保理5、各种支付方式的选用第七章国际贸易争议的处理一. 本章重点与难点重点是索赔的方法和仲裁的特点及条款内容，难点是定金的法律规定和仲裁与司法诉讼的异同比较。
检验结果的书面文件，也是卖方交货或者买方索赔不可缺少的法律依据。
2、在国际贸易中，由于业务环节多，涉及面广，国际市场变幻莫测，从而产生争议，引发索赔与理赔问题。
引起争议的原因可归纳为卖方违约、买方违约。
买卖双方均负有违约责任。
索赔条款的规定一般有下列两种方法：异议索赔条款和罚金条款。
3、不可抗力是一项免责条款。
不可抗力的法律后果应视发生事故的原因、性质、规模及其对履行合同影响的程度而定。
不可抗力条款的内容主要包括不可抗力的范围、不可抗力的处理原则、发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式、不可抗力事故的证明以及出具证明的机构等。
4、仲裁协议有两种形式：一种是在争议发生前订立的合同中的仲裁条款；另一种是在争议发生后订立的提交仲裁的协议。
二．本章提要在国际贸易业务中并非每项合同条款都能顺利得到履行，有时会为此而引起争议。
为了预防可能产生的争议以及明确如何处理争议，买卖双方在订立合同时应对商品的检验、争议索赔、不可抗力和仲裁等条件达成协议，以捍卫自己的正当商业利益。
三．教学目标通过对本章的学习，认识索赔工作的重要性，了解不可抗力的具体规定，熟悉对外贸易仲裁的具体做法，并掌握国际贸易争议处理的方法。
四.学习任务学习目的与要求：仲裁条款通常包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁裁决的效力和仲裁费用。
仲裁裁决的承认与执行涉及到一国的裁决要由另一国的当事人去执行的问题。