比亚迪汽车市场分析报告共15页
比亚迪市场环境分析
比亚迪市场环境分析一、营销环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境分析比亚迪主打省油、新能源汽车。
政府相关法律法规支持奖励其发展，比亚迪"三大绿色梦想"解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题例如：出台购买新能源补贴政策，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥五个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，其中对纯电动的新能源汽车最高补贴达6万元，深圳政府自己再加2万元补贴.这种汽车发展趋势是必然的。
2经济环境分析是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。
金融危机已过，经济开始复苏。
人们更放心地消费，国家为了更好地发展经济放开对经济监管和激励出口贸易。
另外，2008年9月27日，美国著名投资者“股神”沃伦·巴菲特的投资旗舰伯克希尔·哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购比亚迪2.25亿股股份，约占比亚迪本次配售后10%的股份，交易总金额约为18亿港元或相当于2.3亿美元。
巴菲特投资代表了对比亚迪发展前景和品牌价值的认可。
3社会环境分析随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛得角等国家和地区汽车贸易商正式签署汽车出口合作协议，这标志着比亚迪的海外战略开始全面推进，同时也面临着处理不同文化环境的问题、挑战。
4科技环境分析比亚迪设立中央研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等; 拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。
强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。
有10000名工程师；在掌握双模电动汽车的世界只有三家：通用、丰田、比亚迪，但只有比亚迪投入生产阶段，它们两家还处于实验阶段和在电池上的技术优势等说明比亚迪在技术上有很大的竞争力。
（二）微观环境分析1竞争者分析比亚迪汽车能够迅速做到目前这样的规模,是因为顽强的吉利人找准了他们的市场新坐标:服务营销。
比亚迪汽车公司战略分析报告
比亚迪股份有限公司战略分析报告一、公司简介比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。
在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。
自二零零三年开展汽车业务以来，比亚迪一直凭借垂直整合的经营模式打造出持续的性价比优势，以合理的价格及优质的产品不断扩大客户基础。
经过多年努力，集团的汽车产品已获得市场的广泛认同，并通过不断强化产品研发能力、提高质量控制水平，同时深化垂直整合提升经营效率，不断优化及调整集团的产品结构，并推出一系列车型，拉动了集团汽车销售的增长。
目前，集团累计产销超过百万辆轿车，奠定了比亚迪作为国内自主品牌领导者的地位。
2011年集团改变以往快速扩张经销商网络的市场策略，积极优化汽车销售网络，然而销售网络的梳理过程对销售造成了一定的影响，但集团整体的汽车业务维持平稳，实现营业额约人民币21,550百万元，同比略有增长。
集团期内整体汽车销量为50余万辆，同比增长约10%。
根据汽车工业协会统计数据，比亚迪成功蝉联二零一零年国内自主品牌轿车生产企业销量第一名。
年内，集团旗下多款车型均取得满意的销售成绩，其中热卖车型F3的热销走势持续，蝉联二零一零年全国轿车单一车型销售冠军。
微型轿车F0及瞄准中高档市场的F6也持续受到市场欢迎，平均月销量分别超过1万辆及4,000辆。
此外，推出市场一周年的燃油汽车G3、八月份推出的比亚迪首款MPV 车型M6及第四季度推出的轿车L3，三款新车型均获得良好的市场反应，进一步丰富了集团的产品组合，拓宽了集团的收入来源。
在中央政府对新能源汽车政策的支持下，集团于合适的时机推动新能源汽车于国内外市场的商业化普及进程，并以成为全球新能源汽车领域的领导者为目标。
比亚迪汽车营销策划报告
兵者云：知己知彼方能百战不殆。
鄙人认为商道亦为如此，而且更甚。
所以我们先了解一下BYD汽车的现状，也是本营销案的第一部分《现状》的第一章节--知己：自03年收购秦川到05年4月的F3下线，在中国的车市上走出了第一步，然后到了08年09年销量的井喷，此时终于赢得了社会的广泛的关注，再到现在的平静期。
在这么短的时间内BYD汽车从无到有，成为民族企业中的佼佼者，确实值得每一个中国人感到骄傲。
不懈的努力，BYD发展了四百多家经销商。
经常到基层的同志应该可以看到，我们的经销商有很多是刚成立不久的，在财力、销售能力、销售经验上较弱。
也有一些大的经销商，但大多是既卖枪也卖盾。
那种车好卖卖哪种，好卖的时候抢货源，不好卖时，希望自己比兔子还快。
现在的BYD汽车拥有着80万的客户，分析一下我们的客户群，以小商业体、中低层管理者、职员、工人、教师、和农民为主流，年龄在30—50岁居多。
相对而言学历较低，收入较少，长期生活在社会的中低层，自信程度低，却依然热衷攀比。
往往对向往的东西期望价值过高，对已经拥有的东西总感觉不是那么好。
下一章节：知彼中国是一个发展中国家，拥有全球五分之一的人口，贫富差异大，随着环境压力、燃油压力、道路压力甚至停车压力的不断增加，也有很多城市相继出台限制汽车上路的规定致使车市进入冷静期，怎样激发客户的购买热情，成为市场给我们的一道试题。
现在的中国车市被大多数的合资品牌占据，外国品牌占领着高端奢侈品的消费，国产品牌车型少利润也少，以薄利多销的经营方式迎合着国内低端消费群体。
我们与各合资品牌相比，合资品牌在经验、车型、工艺、财力、品牌知名度和客户忠诚度等各方面都优于我们，借助这些优势合资品牌们的广告漫天都是，而且几乎每周都有新的车型上市。
一直以来BYD汽车走着物美价廉的营销路线，然而竞争日益激烈，在价格战中没有常胜将军。
欲借助混合动力汽车和纯电动汽车突破瓶颈，却仍有很多问题有待解决。
比如成本较高对购买能力会不会有影响、政府的补贴及落实、充电量大家庭用电是否可满足、专业充电站通过盈利后的电价与天然气价格的比较，还有电池的专利等问题。
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
比亚迪市场调查及分析报告
汽车消费者购买行为分析
消费者购车时考虑的主要因素
• 价格 • 油耗 • 安全性 • 品牌 • 售后服务 • 外形 • 维修成本
目标消费者购买行为分析
• 高度介入型购买行为
比亚迪F3产品开发策略
• 选择1.6到2.0L车市中的黄金排量
汽车消费者购买行为分析汽车消费者购买行为分析??价格价格??油耗油耗??安全性安全性??品牌品牌??售后服务售后服务??外形外形??维修成本维修成本消费者购车时考虑的主要因素目标消费者购买行为分析目标消费者购买行为分析??高度介入型购买行为高度介入型购买行为比亚迪比亚迪f3f3产品开发策略产品开发策略??选择选择16??在同级汽车中比亚迪在同级汽车中比亚迪f3空间较大轴距较长符合中国空间较大轴距较长符合中国消费者特点消费者特点16到到20l20l车市中的黄金排量车市中的黄金排量f3的内部的内部??模具来自日本狄原公司车身喷模具来自日本狄原公司车身喷涂工艺来自德国杜尔涂装线涂工艺来自德国杜尔涂装线f3采用的是三菱采用的是三菱4g184g18的发动机符合目标消费者性价比要高的产品合目标消费者性价比要高的产品诉求诉求f3的发动机符比亚迪比亚迪f3f3产品分析产品分析比亚迪比亚迪f3f3产品营销策略分析产品营销策略分析??市场改进
比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前 三甲，占据市场41.33%
比亚迪F3市场细分与目标市场 收入层次细分目标市场
比亚迪F3市场细分与目标市场 界定目标消费者
目标消费者个人因素分析
汽车消费者购买行为分析
• 网上车市2010年9月份进行了一个 关于购车因素的调查，绝大多数 的消费者购买国产汽车，仅有 14.4％的消费者购买进口汽车。
比亚迪分析报告
中国自主品牌汽车分析报告之比亚迪汽车一、中国的自主品牌汽车1、目前主要的自主品牌有：红旗，解放，奔腾，夏利，东风风神，上汽荣威，上汽名爵，吉利（包括帝豪，全球鹰，英伦，上海华普，），奇瑞（包括瑞麒，开端，威麟），比亚迪，长城，长安，华晨中华，金杯，东南，江淮，海马，力帆，长丰猎豹，江铃陆风，华泰，哈飞，众泰，双环，昌河，曙光，永源飞碟，中兴，大迪，福迪，吉奥，美亚、云雀，福田。
2、中国自主品牌汽车的营销环境分析：2010年中国国内汽车产销超过了1800万台，成为全世界瞩目的焦点，自主品牌汽车多年以来依靠技术改进和成本控制等优势，在合资品牌不屑一顾的中低端汽车领域里取得了长足的进步，3万—8万元的汽车市场中自主品牌的占有率达到了80%。
（1）优势：国外许多汽车品牌在进军中国市场时，大多因其高昂的成本费用将目标市场定位为中高端的市场，而对于中国自主品牌汽车来说，在技术方面的缺乏使其顺其自然的将市场定位在中低端市场。
中国是个发展中的国家，内地的二三线甚至是四线的城市市场宽阔，因此，中国的自主汽车品牌有足够的发展空间。
从一些自主品牌已经透露出来的新车型来看，自主品牌的新车型依旧还是邯郸学步，不过让人欣慰的是自主品牌汽车在新能源方面的技术比较领先，以此为代表的是比亚迪汽车。
（2）劣势：中国自主品牌汽车在车型和性能方面缺乏自主研发能力，因此，其在中国市场的定位仅仅停留在中低端市场的境地。
同时，中国汽车在国外的市场份额为50%，成为国外巨头的补充。
（3）机遇：中国自主品牌汽车最大的优势就是新能源技术突出，而政府目前对新能源汽车、电动汽车的重视程度与日俱增。
这就给自主品牌汽车提供了很大的发展机遇。
与降低小排量车购置税，对新技术、新能源汽车开发的补贴政策相比，对于农民购车的补贴是最实惠、最直接的，政府提出了“汽车下乡”政策也很有利于自主品牌的发展。
（4）威胁：随着汽车保有量的增加，目前北京等大城市为缓解城市交通压力而纷纷实行一些限制性购车政策，由此可见一二线城市的汽车市场依然饱和，县乡市场必定会受到合资品牌的关注，这将是对自主品牌的严峻考验。
比亚迪市场营销分析报告
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公 司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的 产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部 署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。
2、竞争分析：
2、竞争分析
（1）确定竞争对手：
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自 己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。 比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主 要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。 速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空 间、动力等各个方面都更具优势。
比亚迪市场调研报告
比亚迪市场调研报告
摘要
本报告旨在提供有关比亚迪市场的研究。
首先，本报告概述了比亚迪的历史背景和发展历程，以及它在中国汽车市场中的地位。
其次，本报告详细介绍了比亚迪的市场细分，消费者群体和定位，以及比亚迪的竞争对手和主要竞争优势。
此外，本报告还介绍了比亚迪的营销策略，以及它在中国汽车市场中的发展趋势。
最后，本报告提出了比亚迪可以采取的一些建议，以提高其在中国汽车市场的竞争力。
1.简介
比亚迪是中国最大的汽车制造商之一，也是世界上最大的新能源汽车制造商之一。
比亚迪拥有超过30年的历史，是中国汽车制造业的先驱。
比亚迪的创始人之一是彭冠英，他以自己的技术和管理能力将比亚迪打造成中国最大的汽车制造商之一。
比亚迪的产品线涵盖轿车、SUV、MPV和新能源汽车，主要市场在中国境内。
2.市场细分
比亚迪的主要市场是中国，其客户群体主要是中国的中产阶级。
比亚迪的主要产品线有轿车、SUV、MPV和新能源汽车，其
中轿车是比亚迪的主要产品。
比亚迪的定位是高品质、高性能、高安全性的汽车，以及新能源汽车，以满足中国消费者对更高品质和更高性能的需求。
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理解“比亚迪化”生产的不同，必须将 其同传统方式进行简单对比。中国传统 制造业最典型的特征即是“成本低“， 产品凭借低廉价格打拼市场，企业只是 赚点微薄利润。行业标准、核心技术、 先进设备等这些都垄断在跨国巨头手里。 汽车业有100多年历史，早已走过垂直 纵向一体化制造的福特时代。在整条产 业链上，从模具、轮胎直到后视镜，每
在提前完成2009年既定目标后，如日中天 的比亚迪甚至在广州车展就透露出2019年新车 推广计划及全年销售目标。5款全新车型，80 万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远 不缺乏胆量和野心。
销售(万辆)
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 2007 2008 2009 2010
3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度 要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的 经济性又不放弃。对与比亚迪F6以及G3十万上下的
价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。
4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒， 在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同， 比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混 合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一 种公共产品的投入。所以，在宣传上，要建立起企业
形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。
因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流 行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。
（三）目标市场
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的 发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深 圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、 车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日 渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽 车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽 车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。 代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高 质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV 车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模 电动汽车和纯电动汽车E6等。
2019年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨 70.7%，实现销售收入超过80亿元，同比增长77%。而从07年 6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10 万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”
2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40 万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿 车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量 同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我 国自主汽车品牌的主力之一。
主要产品上线（上市）轻人市场节能、时尚、低价、 微型截止2009年9月月销售量超万辆 F3 2019年8月普通消费者时尚、经济实用截止 2009年12月总销售量超过50万量
F6 2019年12月中产家庭中高级、实用2009 年目标销量为5万量
比亚迪外型动感时尚，价格实惠 非常适合事业刚起步的年轻消费 者、个体户小老板和中产白领。
（一）比亚迪汽车销售现状分析
2019年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产 量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂 冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突 破1万辆，发展势头迅猛。2019年7月份，比亚迪另一款两厢 中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外 形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标 5万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆 下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生 存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破 10万辆的自主品牌车型。
在未来发展混合动力和新能源方 面有着极大地机遇。
（四）市场定位
定位：中低层次消费者
优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养 便宜。国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作 为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面 比较高。比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格 又能优惠一些。比亚迪车在维修保养方面的价格比合资 车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件 不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的 优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源 汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘 用车每辆最高补贴6万元。比亚迪汽车在外型方面做得 也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因 此外型非常贴合中国消费者。
个零部件都有现成产品。
谢谢观看
小组成员： 演讲：李丹阳，缪灵，钟文超，林玉 峰 PPT制作：郭杰禧 资料收集：李丹月
END
比亚迪07-10销售情况
销售(万辆)
（二）市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一 种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社 会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放 完全符合他们的生活追求，差异化营销策略 需要充分利用我们的这一优势。
2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人， 对汽车的外观以及内在的设施的个性化要 求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚 族”的心理特征、力求做到“新”、 “变”。微型车FO十分适合刚刚毕业的 年轻人，可以最为年轻人的第一款车。而 L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年 轻人追求个性，时尚的消费心理。