房地产销售面试技巧共篇修订稿
应聘房地产公司销售人员的面试技巧5篇
应聘房地产公司销售人员的面试技巧5篇第一篇：应聘房地产公司销售人员的面试技巧应聘房地产公司销售人员的面试技巧销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。
以下为您提供房地产销售面试技巧相关资料，请参考面试测评的主要内容如下：1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。
面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。
查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。
考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。
6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。
对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。
对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、人际交往能力在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
房地产销售面试技巧(共9篇)
房地产销售面试技巧前言房地产销售一直是一个相对高收益的职业选择，在面对如此多的竞争和如此复杂的市场环境下，如何提高面试的成功率是每个即将参加面试的人需要面临的一项技能难题。
本文将介绍几种房地产销售面试技巧，帮助大家在面试中取得更好的表现。
第一篇：准备面试为了通过面试，在面试之前，你需要做好充分的准备。
首先，你需要了解公司的背景、文化和产品。
其次，你需要学习公司的销售策略，以便了解如何与潜在客户沟通。
最后，你需要研究公司的竞争对手，并了解他们的销售策略，以便了解自己的优势和不足。
第二篇：制定面试策略在面试过程中，你需要善于制定面试策略，以使自己的表现更加出色。
首先，要注意到自己的个人形象，全程保持自信神态，兴致勃勃地回答面试官的问题。
其次，在你回答面试问题时，你要注意到自己的语言表达，应该清晰明了且具有说服力。
最后，你需要证明你具有出色的沟通能力，能够与公司的潜在客户建立良好的关系。
第三篇：认真聆听在面试中，认真聆听是非常重要的，这可以有效地提高面试的成功率。
首先，你需要专注地听面试官的问题，包括所问问题的细节和面试官所需要的答案。
其次，你需要在听取面试官的问题之后，表现出自己在理解问题，并试图快速回答问题的态度。
第四篇：积极彰显自己的优点在面试中，积极彰显自己的优点是非常重要的。
首先，你需要在回答面试问题时，阐述自己的优势，并试图证明这些优势在房地产销售中的重要性。
其次，你需要在面试过程中尽可能地表现出自己的专业知识和领导能力，以便让面试官更好地了解你。
第五篇：适当运用幽默适当地运用幽默可以在面试过程中起到冰破的作用。
在面试中，你需要做一个不一样的人，通过幽默打破尴尬局面，并增加面试官的好感度。
但是，要注意适度，切勿太过卖弄幽默，毕竟正式场合下还是以严谨为主。
第六篇：恰当表现自己的缺点在面试过程中，恰当地表现自己的缺点可以表现出你的真实性格，增加面试官对你的信任。
但是，你必须着重突出求稳和钻进去的工作态度，也就是说你对工作抱有高度责任心，愿意修正缺点，使自己成为更好的人和销售人员。
去房地产公司面试技巧论述
去房地产公司面试技巧论述房地产行业是一个竞争激烈的行业，在面试过程中准备得当并展示出自己的实力是很重要的。
以下是一些房地产公司面试的技巧和建议，供参考。
1.提前了解公司和职位要求：在面试之前，务必对该公司及相关职位有足够的了解。
查看公司的官方网站，熟悉其公司背景、核心价值观和经营理念。
同时，仔细阅读职位描述，了解公司对候选人的期望和要求。
2.准备好个人介绍：在面试开始时，需要对自己进行简单而有力的介绍。
包括个人背景、教育背景和工作经验。
此外，还可以强调一些与职位相关的技能和专业知识。
3.展示你的销售技巧：房地产行业往往需要有优秀的销售能力。
在面试中，可以通过分享过去的销售经验来展示自己的销售技巧。
着重强调自己的协商能力、沟通能力和客户关系管理技巧。
4.展示你的团队合作能力：房地产公司通常是一个团队合作的环境，所以在面试中要展示自己的团队合作能力。
可以分享你过去在团队中取得的成就，说明你是一个愿意与他人合作并为团队成功而努力的人。
5.强调你的时间管理和组织能力：在房地产行业，时间管理和组织能力非常重要。
在面试中可以分享你过去如何有效地安排工作时间，如何应对多任务和紧迫的截止日期等。
6.展示你的问题解决能力：在房地产行业，问题总会出现。
在面试中可以提及你过去遇到的复杂问题，并展示你是如何找到解决方案的。
这将展示你的冷静应对能力和解决问题的能力。
7.准备回答常见的面试问题：在房地产公司的面试中，一些常见问题可能会被问到，比如“你为什么对这个职位感兴趣？”、“你过去的销售经验如何与这个职位相关？”等等。
提前准备好回答这些问题，并结合自己的经验和技能作出巧妙的回答。
8.有针对性地提问：在面试的最后，面试官一般会问你是否有任何问题。
这是一个展示你对公司和职位热情度的机会。
在面试前，准备一些与公司或职位相关的问题，并在这个环节提问。
这将展示你对职位的关注程度和主动性。
9.保持自信和积极的态度：在面试过程中要保持自信和积极的态度。
房地产销售面试技巧-精品文案范文
房地产销售面试技巧房地产销售面试技巧销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。
以下为您提供房地产销售面试技巧相关资料，请参考。
面试测评的主要内容如下：1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。
面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。
查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。
考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。
6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。
对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。
对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、人际交往能力在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
8、房地产销售面试技巧自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员(如企业的管理人员)显得尤为重要。
房地产销售面试技巧和注意事项大全
房地产销售面试技巧和注意事项大全一、准备工作1.了解公司：在面试前，要事先了解房地产公司的背景、规模、市场定位和主要项目等信息，这可以帮助你更好地回答与公司相关的问题。
2.深入研究行业：了解房地产行业的发展趋势、竞争对手和市场需求等信息，这可以让你对行业有更深入的了解，提升自己的竞争力。
3.准备答案：提前准备一些常见的面试问题，例如你的优点、缺点、过去的销售经验等，可以通过回答这些问题展示你的技能和适应能力。
二、形象与仪表1.着装得体：穿着正式、得体的服装，给面试官留下良好的第一印象。
2.自信微笑：保持自信并微笑，这会让你看起来友善和专业。
三、沟通技巧1.倾听：在面试过程中，要认真听取面试官的问题并仔细回答，表达清晰。
2.语言简明：尽量用简单、易懂的语言回答问题，不要使用行业术语，以避免理解上的困惑。
3.态度积极：表达出对销售工作的热情和积极性，展示自己有较强的应变能力和与人相处的良好态度。
4.明确答案：在回答问题时要明确、有条理，避免模棱两可或答非所问。
五、销售经验展示1.重点突出：在介绍自己的销售经验时，重点强调您的成就和数字，例如销售额的提升、客户满意度的提高等。
2.团队合作：强调您在过去的销售经验中如何与团队合作，可以提到您参与的团队活动和项目。
3.问题解决：描述您在过去的销售工作中如何解决问题和克服困难，展示自己的解决能力。
六、考虑的问题面试官通常会询问您是否有任何问题或疑问1.关于工作：可以询问有关职位的具体职责、工作时间、晋升机会和培训计划等信息。
2.关于公司：可以询问有关公司文化、发展机会和公司价值观等信息。
3.关于团队：可以询问有关团队合作的信息，了解销售团队的结构和合作方式。
七、态度和修养1.自信：在面试过程中保持自信和积极的态度，展示出您的专业素养和销售能力。
2.礼貌：与面试官保持友好和亲切的交往，尊重对方的意见和提问。
3.感谢：在面试结束后，及时向面试官表示感谢，并表达您对该机会的兴趣。
房地产销售面试技巧和注意事项大全
房地产销售面试技巧和注意事项大全收集整理的房地产销售面试技巧和注意事项，欢迎阅读分享，希望大家能够喜欢。
房地产销售面试技巧和注意事项一、热络场面面试开始时，注意用眼睛注视面试官，面露微笑，就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。
这个简短、有效的举动，让人觉得你很容易相处，打破面试开始时的尴尬。
二、强调成就进入谈话阶段后，马上说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。
多用“我能”、“我做到”这种肯定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否定句。
肯定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。
三、展现能力谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立刻指出“我过去也解决过类似问题”，然后详细举例说明。
让对方知道，你是帮他们解决问题的'最佳人选。
四、表露兴趣事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。
在谈到单位的情况后，马上说出自己对单位的了解和兴趣，愿意学习有关单位的一切。
越了解单位，面试官印象越好。
五、问点问题当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的强烈兴趣。
一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时准备发问。
但注意不要花过多的时间问问题。
六、说明贡献面试全过程中，要时刻找机会展示自己的能力。
不要复述简历。
站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最需要的，将谈话引到这一点。
七、简洁有序提前把你想要讲的事想清楚，尽可能主动掌握面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。
参加面试要注意什么事项1.提前三五分钟到。
面试如果迟到，会被看作不会安排时间、缺乏条理;提前15分钟到，似乎显得无所事事;因此，提前三五分钟到达最适宜。
在等待的过程中，即便是超过了预约的时间，也不宜表现出不耐烦，否则会被当作易怒暴躁的人。
切忌用手机打电话。
2.面试前不要喝太多咖啡。
喝咖啡会增加你的紧张程度，而且还会有口臭。
3.握手要适度。
当招聘者招呼你时，伸手不要过于生硬，握手不要有气无力。
假如他让你先进门，有可能是想从身后观察你。
房地产销售面试技巧
房地产销售面试技巧房地产销售是一个竞争激烈的行业，面试时展现出色的技巧和知识可以帮助你脱颖而出。
以下是一些在房地产销售面试中有效的技巧：1. 准备充分：提前了解公司的背景、项目详情和销售策略。
这将展示你对公司的兴趣和决心，在面试中表现出自信和扎实的专业知识。
提前了解公司的背景、项目详情和销售策略。
这将展示你对公司的兴趣和决心，在面试中表现出自信和扎实的专业知识。
提前了解公司的背景、项目详情和销售策略。
这将展示你对公司的兴趣和决心，在面试中表现出自信和扎实的专业知识。
2. 展示销售技巧：房地产销售强调人际关系和影响力。
在面试中，重点展示你的销售技巧，例如沟通能力、说服力和谈判能力。
提供实际案例来支持你在销售方面的优势。
房地产销售强调人际关系和影响力。
在面试中，重点展示你的销售技巧，例如沟通能力、说服力和谈判能力。
提供实际案例来支持你在销售方面的优势。
房地产销售强调人际关系和影响力。
在面试中，重点展示你的销售技巧，例如沟通能力、说服力和谈判能力。
提供实际案例来支持你在销售方面的优势。
3. 了解目标市场：了解目标市场的需求和趋势对于成功的房地产销售至关重要。
在面试中，展示你对目标市场的研究和了解，并证明自己具备满足客户需求的能力。
了解目标市场的需求和趋势对于成功的房地产销售至关重要。
在面试中，展示你对目标市场的研究和了解，并证明自己具备满足客户需求的能力。
了解目标市场的需求和趋势对于成功的房地产销售至关重要。
在面试中，展示你对目标市场的研究和了解，并证明自己具备满足客户需求的能力。
4. 强调客户服务：成功的房地产销售人员擅长提供卓越的客户服务。
在面试中，强调你的客户服务理念和经验，着重介绍你是如何与客户建立良好的关系并解决问题的。
成功的房地产销售人员擅长提供卓越的客户服务。
在面试中，强调你的客户服务理念和经验，着重介绍你是如何与客户建立良好的关系并解决问题的。
成功的房地产销售人员擅长提供卓越的客户服务。
房产置业顾问面试房产置业顾问面试技巧(7篇)
房产置业顾问面试房产置业顾问面试技巧（7篇）置业顾问面试经常会问到的问题有简述接待客户的基本流程及礼仪；认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识；你如何看待和理解置业顾问这份职业；当你接手一个新楼盘时应该先做些什么。
读书是学习，摘抄是整理，写作是创造，本页是作者细心的小编飞白为家人们收集的房产置业顾问面试技巧（较新7篇），欢迎借鉴，希望对大家有所帮助。
置业顾问面试问题篇一一：“请你自我介绍一下”思路：1 、这是面试的必考题目。
2 、介绍内容要与个人简历相一致。
3 、表述方式上尽量口语化。
4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5 、条理要清晰，层次要分明。
6 、事先较好以文字的形式写好背熟。
二：“谈谈你的家庭情况”思路：1 、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、简单地罗列家庭人口。
3 、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4 、宜强调父母对自己教育的重视。
三：“你有什么业余爱好?”思路：1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、较好不要说自己没有业余爱好。
3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4 、较好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5 、较好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
四：“谈谈你的缺点”思路：1 、不宜说自己没缺点。
2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
五“谈一谈你的一次失败经历”思路：1 、不宜说自己没有失败的经历。
2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4 、所谈经历的结果应是失败的。
5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
房地产销售面试技巧(共9篇)
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户的基本流程及礼仪?首先要明确来访的每位客户：③也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
然后将他领至沙盘处,向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）.当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料,在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线,期间也可向客户介绍小区内部规划）。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位(房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了,如客户意向较强可为客户办理预留登记)。
待客户走后及时收拾打扫接待现场,作好等待工作。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
地产岗位面试技巧
地产岗位面试技巧【篇一：地产面试准备】华工、硕士、土木专业、优秀学生干部、实习经历、包括外表形象，还怕什么对手？大胆的提气用丹田讲话，把气场提上去，大胆对峙面试官和竞争对手，语言表达能力、应变能力提高一下，亲和一些，不用紧张也没有必要，完全放松些就可以了，相信会一切顺利的。
很多本科生或没有认真好好思考的面生们，自我介绍是基本都是陈铺直叙的列了自己所做过的事，没有任何突出的重点，面试官也是听得没有什么意思，很难捕捉到关键点。
这样的自我介绍是很失败的。
我认为企业如果要你，她会在意三点：1、你能否胜任此岗位，（无论是设计还是地产，这需要相关的能力、经历、还有一些成就）2、你能否做好，上手快慢问题（这需要相关实习经验）3、你选择这家公司的目的，也就是这家公司那个地方吸引了你，如果没有这点，面试官以为你是打酱油的自我介绍的同时，要避开平铺直叙的背书，切入主题的亮出了核心竞争力，从竞争力的角度介绍自己，称得上另辟蹊径，效果非常好。
基于以上三点，有个自我介绍的范例各位面试官还有在场的各位同学，大家上午好，非常感谢xx公司给我这次面试机会；首先简单介绍一下，我叫王加利，来自华南理工大学土木与交通学院土木班硕士应届毕业生。
其次，之所以来应聘这个岗位，主要基于以下三点：第一、我相信我能够胜任，在校研究生团委两年的学生工作中，作为副主任组织、跟进、策划很多大型活动、晚会，包括亚运志愿服务，活动效果得到领导的认可。
也获得了广东省‘五四红旗团委’校先进团委等集体荣誉，个人也获优秀学生干部、突出贡献奖等荣誉。
当然最重要的是参与学生工作过程中，组织、协调、沟通、管理能力都得到了很大的锻炼和提升，我认为这是能够胜任我所应聘岗位不可缺少的因素。
第二、我能做好这个岗位工作，也会很快上手。
暑假期间和九月份在保利地产工程部实习两个多月，在项目现场协助项目经理负责协调解决各种工程问题，在公司总部和各个部门沟通解决合同、付款等问题，保证了工程的进度和质量，工作效果和效率得到了经理的认可。
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房地产销售面试技巧共篇Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】篇一：房地产置业顾问面试问题及答案房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户的基本流程及礼仪首先要明确来访的每位客户：③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。
当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。
待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。
置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。
5、你会怎样整理和回访你的客户每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。
重点突出小区的大环境。
11、房地产行业通常指的5证2书是什么5证是指：①：建设用地规划证②：建设工程规划许可证③：建设施工许可证：④：预售许可证⑤：土地使用证2书是指：①：使用说明书②：质量保证书12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。
房屋的结构可以随客户的意愿而改变。
我面试置业顾问的时候问的一些问题1，请做个自我介绍2，你结婚了吗谈对象了吗准备什么时候结婚最佳选择对象：未结婚无对象-----有对象未结婚--------已婚-------有孩子 3，你为什么离开原先的公司无果把原先工作说的狗屁不是，将来从我这走了，也会说的狗屁不是 4，评价下你以前案场的情况了解以前她的工作环境是什么样的5，如果公司派你到郊县或者外地工作有没有问题6，将来很辛苦会派单培训的时候还要军训，可否适应朋友公司面试也很有意思第一件事自我介绍第二件事兴趣爱好第三件事就是唱首歌篇二：应聘房地产公司销售人员的面试技巧2011-03-10 10:44:48，浏览：269次，来源：常州人才网销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。
面试测评的主要内容如下：1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。
面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。
4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。
6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。
对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。
9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。
10、上进心、进取心上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。
表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。
篇三：销售房产面试总结这是具体的《房地产销售具体流程》，看楼主送分这么高，偶也附一份《现场销售基本流程》！《房地产销售具体流程》第一节寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
二、接听热线电话1．基本动作(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。
(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：2．注意事项第二节现场接待现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓i起销售人员的重视。
一、迎接客户1．基本动作2．注意事项二、介绍项目1．基本动作2．注意事项(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。
三、带看现场1．基本动作2．注意事项 .第三节谈判一、初步洽谈1．基本动作2．注意事项(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。
上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。
二，暂未成交1．基本动作：2．注意事项第四节、客户追踪一、客户追踪1．基本动作2．注意事项第五节签约一、成交收定金1．基本动作2．注意事项(5)定金收取金额的下限为1万元，上限为房屋总价款的20％。
二、定金补足1，基本动作(4)若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写，2．注意事项(1)在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准三、换户1．基本动作2．注意事项四、签订合约1．基本动作(3)出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：a.久转让当事人的姓名或名称、住所；b．房地产的坐落、面积、四周范围；c土地所有权性质；d．土地使用权获得方式和使用期限；e．房地产规划使用性质；p．房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；的价格、支付方式和期限；h．房地产支付日期； g．房地产转让i.违约责任；2.注意事项五、退户1．基本动作(2)报现场经理或更高一级主管确认，决定退户2．注意事项(2)若有争议无法解决可提请仲裁机构调解或人民法院裁决第六节入住一. 客户办理入住需提交的资料1、合同副本2、房款证明(收据或发票)3、验份证明(身份证或其他相关证件)4、交清房款尾款5、物业管理费(季或年)、公共维修基金6、装修质押金(可选项)、车位租金(可选项)二、发展商入住需提交的资料：1．房屋质量检验合格书2．房屋使用说明书3．物业管理公约(需每位客户与物业公司签字认可)4．验收项目说明书5．物业提供的物业管理收费标准三、流程：1．开发商入住准备工作流程竣工--测绘队验收--领取质检合格书--房屋使用说明一发入住通知书2．客户办理入住流程现场销售基本流程流程一：接听电话基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。
一般主动问候"钟佛山路步行商业街，你好！"而后开始交谈。
流程二：迎接客户基本动作⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等注意事项流程三：介绍产品基本动作⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明）2、注意事项流程四：购买洽谈基本动作注意事项流程五：带看现场基本动作注意事项流程六：暂未成交1、基本动作2、注意事项流程七：填写客户资料表基本动作⑵填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。
注意事项⑵客户资料表示销售人员的聚宝盆，应妥善保管。
篇四：地产公司销售员面试技巧地产公司销售员面试技巧销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。
面试测评的主要内容如下：1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。