培训机构薪酬体系
教育培训机构各岗位薪酬体系标准
教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）C、课时奖励标准若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）C、课时奖励标准D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)[2]
![培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/e5418dae6aec0975f46527d3240c844769eaa06e.png)
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)一、工资薪酬体系1.基本工资：指老师按月或者按课时固定收入的部份，与老师的职级、资历、学历等因素相关。
基本工资的标准由培训机构根据市场情况和教师供需状况制定，并定期进行调整。
2.绩效奖金：指老师根据自己的工作业绩和贡献获得的额外收入的部份，与老师的教学效果、学生满意度、课程开辟、招生推广等因素相关。
绩效奖金的计算方法由培训机构根据各项指标和权重制定，并定期进行评估和核算。
3.项目奖金：指老师参预或者负责某些特殊项目或者活动而获得的一次性收入的部份，与老师的项目质量、项目难度、项目时效等因素相关。
项目奖金的发放条件和金额由培训机构根据项目性质和规模制定，并在项目完成后进行发放。
4.其他福利：指老师享受的其他非现金形式的收入或者补贴的部份，如社保、公积金、医疗保险、交通补贴、住房补贴、节日礼品等。
其他福利的内容和标准由培训机构根据法律规定和员工需求制定，并定期进行调整。
二、考核制度学生评价：指通过问卷调查、在线评分、面谈访谈等方式采集学生对老师教学内容、教学方法、教学态度等方面的意见和建议，并进行汇总和分析。
同行评价：指通过互相听课、互相点评、互相交流等方式促进老师之间的学习和提高，并进行汇总和分析。
督导评价：指通过专业督导人员对老师进行听课、观察、指导等方式提供专业的评价和建议，并进行汇总和分析。
课程开辟：指对老师参预或者负责开辟新课程或者改进旧课程的过程和成果进行评价和反馈，主要通过课程设计、课程试讲、课程审核等方式进行。
招生推广：指对老师参预或者负责招生活动或者推广活动的过程和成果进行评价和反馈，主要通过招生数据、推广效果、客户反馈等方式进行。
项目管理：指对老师参预或者负责某些特殊项目或者活动的过程和成果进行评价和反馈，主要通过项目计划、项目执行、项目总结等方式进行。
团队建设：指对老师在团队中的角色和作用进行评价和反馈，主要通过团队氛围、团队凝结力、团队协作等方式进行。
培训班薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范培训班薪酬管理，保障员工合法权益，提高培训质量，促进培训班持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训班全体员工，包括但不限于教师、助教、行政人员等。
第三条培训班薪酬管理遵循公平、合理、激励与约束并重的原则，体现多劳多得、优绩优酬的分配机制。
第二章薪酬构成第四条培训班薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。
第五条基本工资：根据员工所在地区、岗位性质和级别确定，作为员工的基本收入保障。
第六条岗位工资：根据员工岗位的责任、风险和贡献程度确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、教学质量、学员满意度等综合评定，激励员工提高工作水平。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖金等，对做出突出贡献的员工给予奖励。
第九条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于改善员工生活条件。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放周期为每月一次，具体发放时间由培训班人力资源部门规定。
第十一条薪酬发放方式：以银行转账、现金等形式发放，具体方式根据员工意愿和单位规定确定。
第十二条员工薪酬的调整：根据国家相关政策、市场薪酬水平、培训班经营状况及员工个人绩效等因素，定期进行薪酬调整。
第四章绩效考核第十三条建立健全绩效考核体系，对员工的工作绩效进行全面、客观的评价。
第十四条绩效考核内容：包括教学质量、学员满意度、工作态度、团队合作、创新能力等方面。
第十五条绩效考核周期：根据工作性质和业务特点，分为月度、季度、年度考核。
第十六条绩效考核结果：作为薪酬调整、晋升、培训等方面的依据。
第五章纪律与处罚第十七条员工违反国家法律法规、培训班规章制度或职业道德的，将根据情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、降职、解聘等。
第十八条员工因个人原因导致培训班声誉受损或经济损失的，应承担相应的经济责任。
第六章附则第十九条本制度由培训班人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
培训机构薪酬体系实用版
培训机构薪酬体系实用版培训中心整体薪酬方案设计原则：1.关联原则，个人利益与团队利益相辅相成；2.可控性，以收定支，最优化成本控制，最大化个人价值；3.以学期为单位进行绩效考核。
核心数据：1.经费比例：教学人员：年均学费总额的28%，春、秋学期学费总收入的32%，暑学期学费总收入的24%；市场人员：年均学费收入的4.5%，春、秋学期学费总收入的6%，暑学期学费总收入的3%；行政人员：年均学费收入的5%，春、秋学期学费总收入的6%，暑学期学费总收入的4%。
2.人员划分：教学人员、行政人员、市场人员。
3.学期划分：春、秋、暑学期。
实施细则：1.教学人员薪酬项目及发放办法：薪酬项目包括基薪、课时、津贴、月度绩效奖、学期绩效奖、团队目标奖、金牌讲师奖、首席讲师奖；薪酬的发放按照规定标准核算，包括月应发基薪总额、课时津贴、月度绩效奖等；学期绩效奖按照续班率达标班级所占整体达标续班率的比例分配；团队目标奖在学期总目标100%实现后发放。
2.市场人员和行政人员的薪酬方案与发放办法与教学人员不同，具体请参考原文。
过20人时，需要配备兼职教师，每节课给予25元的课时津贴；2、对于专职教师和兼职教师，课时津贴的核算方式和发放办法是根据不同班型的收费标准和课时津贴比例来计算的；3、学期绩效奖的发放是根据当期学费收入的2%来确定的，每学期末结合各任课教师续班完成情况一次性发放；4、市场人员的基本工资核算是依据初高中研究中心实际PT收入和定薪工资总额来计算的，超出定薪的工资总额按比例分配；5、专职教师的行政补贴核算是由财务人员结合实际PT收入和分校校长的考核结果来计算的，按比例分配。
1、奖励政策班级人数超过20人时，按照“指标”进行奖励。
超过3人以上开始奖励，3-5人上调2%，6-10人上调4%，以此类推。
续班率超过10%时，学期绩效奖提高2%。
所有专兼职教师首次合作时课时津贴标准由资质（教师资格证）与教龄决定。
初中资质、5年教龄之内的参考基准标准，教龄超过1年上调1%，直至封顶；高中资质、3年教龄之内的参考基准标准，教龄超过1年上调1%，直至封顶。
小型教育培训学校教职工薪酬制度简单版
小型教育培训学校教职工薪酬制度简单版一、引言教育培训学校作为一种特殊的组织形式，其教职工薪酬制度需要考虑到行业特点和个体需求的平衡。
本文将以简单版的形式来介绍小型教育培训学校的教职工薪酬制度。
二、薪酬体系设计1.薪资结构薪资结构是教职工薪酬体系的重要组成部分，主要包括基本工资、绩效工资和奖励激励等。
在小型教育培训学校中，可以按以下比例划分：-基本工资占总薪酬的60%；-绩效工资占总薪酬的30%；-奖励激励占总薪酬的10%。
2.基本工资基本工资是教职工的基本保障，应按照岗位难易程度和工作内容确定。
不同岗位的基本工资可以有所差异，但需要保证公平和合理。
3.绩效工资绩效工资是根据教职工的工作成绩和贡献度来确定的。
可以根据教育培训学校的业绩和教职工的教育教学能力、管理能力、师德师风等方面来评估绩效，并据此给予相应的绩效工资。
4.奖励激励奖励激励是对教育培训学校教职工在工作中的突出表现给予的额外奖励，可以包括：-举办教学竞赛，对表现优异的教职工进行奖励；-设立创新奖励，鼓励教职工积极创新教学方法和教育教学理念；-优秀教师激励计划，对评选出的优秀教师给予一定的奖励；-其他额外的激励措施。
三、薪酬管理机制1.薪酬测算教育培训学校应根据财务状况和收支情况，制定相应的薪酬测算方法，确保薪酬支出可持续发展。
2.薪酬调整薪酬调整应综合考虑学校经济发展状况、教职工的工作表现等因素，定期进行评估和调整，以保持教职工的积极性和工作热情。
3.薪酬保密薪酬属于个人隐私，学校应建立健全的薪酬保密制度，以保护教职工的合法权益。
四、薪酬福利制度1.五险一金教育培训学校应按照国家法律法规的要求，为教职工缴纳社会保险和公积金，给予基本的福利保障。
2.带薪年假教职工在工作满一年后，享有带薪年假，具体天数可以根据工作年限和岗位要求来确定。
3.健康体检学校应每年为教职工提供一次免费的健康体检，确保教职工身体健康。
4.培训和发展学校应为教职工提供不同形式的培训和发展机会，提升教职工的专业技能和素质，使其能更好地适应学校的发展需求。
培训机构薪酬制度
培训机构薪酬制度培训机构是现代社会中非常重要的一环，其任务是为学员提供专业的技术培训和知识传授。
为了吸引和留住优秀的教师和员工，培训机构需要建立一个合理且具有竞争力的薪酬制度。
本文将从薪酬构成、绩效评估以及激励机制等多个方面探讨培训机构薪酬制度。
一、薪酬构成1.固定薪酬固定薪酬是指教师和员工每月或年度固定获得的基本工资。
这是他们为培训机构提供服务所必须的最低薪酬，可以保障员工的基本生活需求。
2.绩效奖金绩效奖金是根据教师和员工的工作表现而设立的额外奖金。
培训机构可以根据教师的教学成绩、学员评价以及企业竞争力等因素来评估他们的工作绩效，从而分配相应的奖金。
绩效奖金既能激励教师和员工提高工作质量，也能使他们感受到公平和公正。
3.岗位津贴培训机构可以根据教师和员工的特殊岗位性质、工作环境或工作需求，提供相应的津贴。
例如，一些特殊技术岗位可能需要更高的津贴以吸引专业人才。
二、绩效评估培训机构需要建立科学有效的绩效评估制度，以便公正地评估教师和员工的工作表现。
以下是几种常见的绩效评估方法：1.教学成绩评估培训机构可以通过学员对教师授课的评价或教学效果的考核来评估教师的教学成绩。
此外，培训机构还可以结合学员的学习成绩和培训机构的整体教育质量来评估教师的表现。
2.个人目标完成情况评估培训机构可以和教师和员工商定一些具体的目标和工作任务，如教学计划完成情况、参与培训课程的开发等，并将这些目标作为评估教师和员工工作绩效的依据。
3.管理者评估培训机构的管理者可以根据自己对教师和员工的观察和了解，评估他们的工作表现。
这种评估方法通常需要详细的记录和观察，以确保其客观性和公正性。
三、激励机制培训机构可以通过有效的激励机制来激发教师和员工的工作热情和积极性。
以下是一些常见的激励机制：1.晋升机制培训机构可以根据教师和员工的工作表现和能力，设立晋升机制。
通过晋升，教师和员工可以获得更高的职位和更高的报酬，同时也能提高他们的职业发展空间和工作动力。
培训机构-员工薪酬体系
员工薪酬体系一、市场专员工资=基本工资+绩效工资+饭补+话补+提成提成均分为三档：（实际业绩设为X，任务设为Y，分为三档：X≤Y、Y＜X≤Y+6、X＞Y+6 ）（1）基本工资：1800（2）绩效工资：480元(备注：)（3）饭补：200元（4）话补：100（5）提成：每人100元、150元、200元二、市场督导工资=基本工资+绩效工资+提成绩效工资=基本工资*20%提成均分为三档：（业绩设为Y，分为四档：﹤Y、≥Y、≥Y+4、≥Y+8 ）（1）基本工资：700、900、1100、1300（2）提成：A．单提：30元/人，50元/人，80元/人，100元/人B．重提：30元/人三、咨询员工资=基本工资+绩效工资+提成绩效工资=基本工资*20%提成均分为三档：（业绩设为Y，分为四档：﹤Y、≥Y、≥Y+3、≥Y+6 ）（1）基本工资：600、800、1000、1200（2）提成：30元/人，50元/人，80元/人，100元/人四、电话专员工资=基本工资+绩效工资+上门提成+业绩提成绩效工资=基本工资*20%，上门量为X，业绩为Y（1）基本工资：700、900、1100、1300（﹤X、≥X、≥X+20、≥X+40或﹤Y、≥Y、≥Y+2、≥Y+4）（2）上门提成：5元（3）业绩提成：30元/人五、兼职小时工：4、5、6元日结：基本工资（20元、30元、40元）+问卷费（0.3元/单、0.5元/单、0.8元/单）+提成（50元/人）；首周30元/天、0.5元/单，一周后如果有一人交费或两人上门，基本工资上调一档，否则问卷费下调一档；如果连续两周未达标准，基本工资下调一档。
如果连续两周均达标准，问卷费上门调一档。
以后调整方法同理。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度培训机构的老师工资薪酬体系和考核制度对于提高教师的积极性以及保证教学质量起着重要的作用。
本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行详细介绍，以示例的方式进行展示。
一、薪酬体系1.岗位层级划分：根据老师的教学经验、教育背景、专业资质等综合因素，将老师划分为初级、中级、高级等不同的岗位层级，并对应不同的工资水平。
2.教学能力评价：通过每学期的教学评估和学员反馈，对老师的教学能力进行评价，并据此制定相应的绩效考核方案。
教学能力考核可以包括如下指标：师德师风、教学效果、教学流程设计、学生成绩提升等。
3.教学质量奖励：根据教学能力评价结果，对表现优秀的老师给予额外的教学质量奖励，如奖金、晋升、荣誉称号等，以鼓励他们在教学上不断进步。
4.教研成果奖励：对参与教研活动，撰写教学论文，参加教学比赛等具有突出成果的老师给予相应的奖励，以推动老师的专业发展和创新。
二、考核制度1.绩效考核周期：设定一个合理的绩效考核周期，如每学期或每年进行一次全员绩效考核，评估教师在这段时间内的工作表现和教学质量。
2.绩效考核指标：绩效考核指标应结合教学任务和岗位职责，包括教学质量、学员满意度、教务工作、个人发展等方面的考核内容，定量和定性指标结合，客观和主观指标兼顾。
3.考核方式：绩效考核可以包括教学观摩、班级督导、听课评估、学员评价、教务管理评估等多种方式，既要注重管理部门的评估，也要重视学员和家长的评价，以多元化的方式全面评价教师的工作表现。
4.绩效考核结果：将绩效考核结果作为工资薪酬调整、晋升、职称评定等方面的重要参考依据，对考核结果达到优秀的老师给予相应的激励措施，对考核结果不达标的老师进行培训和改进指导。
以上是一个示例的培训机构老师工资薪酬体系和考核制度，具体的实施需要根据不同的培训机构的特点和需求进行调整和完善。
通过建立合理科学的薪酬体系和考核制度，可以激发教师的积极性和主动性，提高教学质量和教学效果，同时也可以为培训机构的发展提供有力的保障。
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50%的缺点：
1200+20%
评级制度的缺点：
行政人员
行政干部
Hale Waihona Puke 业绩无关的福利尽量不发加班费
兼职的问题
留人的秘诀
培训机构的薪酬体系
培训学校的常见问题：
1.课程体系的搭建 2.公司的组织构架 3.薪酬体系 4.团队建设 5.教学教研 6.市场营销 7.行政管理 8.家庭教育
薪酬体系（教学型学校）
XX教育
2006年：工资加奖金 缺点：工资没有晋级标准，老师缺乏积极性
2007年-2009年：消耗课程的50% 1.每月先支付1500左右的生活费 2.每年6月30日结算一年的消耗课程 3.消耗课程：实际上完，缺课不算 4.补发消耗课程减去生活费和社保
优点：
1.教学骨干的积极性很高 2.干部团队非常稳定 3.完善教学资料和培训体系 4.骨干的带头作用和榜样力量
如何发挥干部的作用？
1.语数外艺术：每组2-3个组长 2.组长津贴：500-800元 3.组长的福利：培训和优先安排学生 4.组长升分校校长 5.对组长的团建： 1）共同维护口碑 2）自我成长