投资项目成本36计
36计与企业资本运行之我见
三十六计与企业资本运作之我见摘要：随着市场经济的发展，以资本导向为中心的资本运作为企业改革和发展提供了新的契机和方式。
企业是资本的载体，资本是企业的血液。
在资本运作的背后，隐含着资本权力和利益的分割与较量。
因此，只有搞好资本运作，提高资本运作的效率和效益，才能不断增加资本积累，获得企业资本价值最大化，使企业充满活力。
本文从资本运作的方式入手，通过介绍现阶段我国企业资本和三十六计的完美融合来阐明三十六计的实用性。
关键字：资本运作三十六计企业改革效率效益资本运作是指利用市场法则，通过对资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式，它是以实现企业利润最大化和资本增值为目的。
企业资本运作的主要方式包括:回购协议，债权转股权，资产置换，杠杆收购，战略并购，资产证券化。
领导篇什么是管理者？什么是领导者？这两个角色对于很多人来说，常常不予以区分。
认为管理者就是领导者。
事实上，它们之间有着本质的区别。
从培养教育的角度来看，管理者是可以通过系统化的培训产生出来；而领导者只有依靠自身的悟性和锻炼来成长。
因为领导者要做未来的事情；要做常人还未想到的事情。
这是无法用语言来传授的。
那么悟性来源于何处？它来源于创造力和举一反三的能力；来源于对前人经验的启迪。
只有这样领导者才能具备“无中生有”的创造能力，才可成为真正的领导者，而不仅仅是管理者。
纵观优秀的企业,无不拥有优秀的企业领导者，他们运筹帷幄带领企业不断发展壮大。
华为的任正非，IBM的前总裁托马斯, 都是这方面的典范。
“无中生有”原文指: “诳也，非诳也，实其所诳也。
少阴、太阴、太阳”。
企业领导善用此计可达到非常的效果。
2001年3月，正值华为企业经营发展势头良好的时候，华为公司总裁任正非则发表了题为《华为的冬天》的文章。
其中丝毫不提它的成就，却要求华为的员工们：“我们大家一起想，怎样才能活下去，也许只有这样才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
投“基”36计
作者简介汇丰晋信基金管理有限公司，2005年11月，上海，汇丰晋信基金管理有限公司正式成立，注册资本为2亿元人民币，是注册资本最大的基金管理公司之一。
由全球最大的银行和金融服务机构之一汇丰集团的全球核心投资平台——汇丰投资管理参股49％的股权，其余51％股权由全国表现最优秀的信托公司之一——山西信托持有。
截至2007年9月30日，公司管理的基金资产净值为109.24亿元。
2007年7月，汇丰晋信获聘成为汇丰卓誉（香港）的QFII业务投资咨询顾问。
汇丰晋信融合了两大金融机构的成就、实力、专才和承诺；融合了中外力量和东西智慧；融合了山西信托和汇丰投资管理的深厚本土经验及国际视野。
成立以来，汇丰晋信始终把传播投资理财知识、帮助大众树立正确的投资观念视为公司的使命和责任，公司在投资者教育方面所做出的努力也获得了来自业界的认可。
编辑推荐古战场传来胜利的战鼓声……出神入化的兵法36计几千年来历久弥新…… 用计并不是军师将相的专利，每个人都可以用36计所阐述的思想来考虑问题。
投资，就如用兵。
36个精彩的兵法故事，36只巧妙的投“基”锦囊，为您一一打开！古战场传来胜利的战鼓声……出神入化的兵法36计几千年来历久弥新……投资，就如用兵。
36个精彩的兵法故事，36只巧妙的投“基”锦囊，为您一一打开：有关基金操作技巧，请看第二计：巧用基金转换围魏救赵、第四计：持有基金以逸待劳，当然还有第七计：买基金重细节 收益无中生有和第二十四计：假道伐虢 网上买基金。
弄清不同基金品种，请看第六计：声东击西 套利基金，详细介绍了LOF、ETF等算是“另类”的基金，还有第十四计：封基借尸还魂，解说创新型封闭式基金这个热点话题，还可以看第二十六计：指桑骂槐 不一样的封闭式基金。
深入了解基金，请看第八计：读基金季报 防暗渡陈仓、第十计：谨防笑里藏刀 看清基金宣传资料。
基金投资基本功，请看第十二计：顺手牵羊 定投基金、第十九计：釜底抽薪 卖基金的绝对理由。
房地产三十六计
房地产三十六计房地产业作为我国国民经济的支柱产业之一，一直备受关注。
在这个竞争激烈的市场上，房地产商们为了争夺市场份额，常常会施展各种谋略和策略。
本文将介绍一些常用的房地产三十六计，以及其应用场景和效果。
第一计：借势打势借势打势即通过利用市场或政策的有利因素来推动项目销售。
比如，在国家对限购政策进行放松的时机，房地产商可以迅速推出新项目，吸引购买力强的购房者，实现快速销售。
第二计：趋利避害趋利避害是指在决策和策划项目时，要能够准确把握市场脉搏，迅速做出反应。
比如，在经济增长乏力的时期，房地产商可以减少投资规模，转向一二线城市，以避免过度供应。
第三计：合纵连横合纵连横是指与其他房地产商联手合作，共同开发项目。
这样可以减少风险，降低成本，同时也能够利用其他房地产商的资源和渠道，提高项目的推广力度。
第四计：逢凶化吉逢凶化吉是指在不利的市场环境下寻找机遇。
比如，在经济下行压力较大的时候，可以考虑投资中小型城市的低价地块，或是改造老旧建筑，以获取较高的回报。
第五计：突出重围突出重围是指通过创新理念和产品来突破市场竞争。
比如，在购房者对楼盘同质化现象越发厌倦的时候，房地产商可以推出有特色的设计风格、豪华装修或是独特的社区配套设施，从而脱颖而出，吸引目标客户。
第六计：声东击西声东击西是指故意制造噪音，吸引目标客户的注意力，使其忽视其他竞争对手。
比如，在项目开盘前，房地产商可以通过在媒体上大肆宣传，组织公开活动等手段，制造话题，让项目一经推出就备受瞩目。
第七计：笑里藏刀笑里藏刀是指在与客户交流和谈判时，婉转委婉地表达自己的意愿，达成自己的目标。
比如，在与购房者谈判价格时，房地产商可以一方面给予一定优惠，一方面适当引导客户接受更高的价格要求。
第八计：以小欺大以小欺大是指在与竞争对手的较量中，寻找对方的短板，并针对性地施展攻势。
比如，在产品定位上，房地产商可以以小面积、高性价比等特点来针对竞争对手的大户型产品。
第九计：稳中求胜稳中求胜是指在市场竞争中保持冷静，稳扎稳打，以长期发展为目标。
企业成本控制三十六计
全方位成本控制
※凡是与成本相关的要素均要进行控制 ※凡是对成本造成影响的项目均应进行控制 ※现代成本控制的新观念：全面成本控制！！
三、延伸成本控制
延伸成本控制
※帮助供应商降低成本也许比单纯要求供应商降低价格更有效 ※加强对客户的培训和服务，让客户提高盈利能力或许比单纯提高售价更
重要，更能让企业持续保持客户和市场
数据（=E*资源的预计单价）
成本的构成
第四部分 成本控制的原则
一、效益优先原则
※传统成本控制理念：“三十六计 为上” ※成本控制不能仅限于降低成本，而应追求效益最大化为目的 ※现代成本控制理念：“三十六计 为上”
* 成本控制的各种举措均应以是否增加效益为原则 * 成本控制有时是减少支出，有时为了提高效益反而会增加支 出
第二部分 传统成本控制的
局限性
一、传统成本控制的概念
成本就是 生产成本 或费用
成本 越低越好
钱是
成本
省出来的 是有形地
1. 成本就是生产成本或费用
项目 收入 成本 毛利 费用 利润 利润增长率
成本下降为何仍然不赚钱？
目前情况 成本下降17.5%
100，000
100，000
-80，000
-66，000
20，000
34，000
-6，000
-6，000
14，000
28，000
2. 成本越低越好
买萝卜地价钱可以买人参吗？ 给民工的工资可以招来高级白领吗？ 结论
——成本当然越低越好，但并不一定就是越低越好！
3. 钱是省出来的
吗? 钱真的是省出来的
4. 成本是有形的
企业的这些东西是有形的吗？ * 市场 * 特许权 * 理念、价值观、文化 * 品牌
接地气儿——企业融资36计
企业融资36计各位看官，不要误解，这个融资三十六计，不是教你使坏，而是告诉你提高融资效率正确的方法，大家都很忙，耽误别人时间就是断自己的路。
第一计瞒天过海把烂事（违过法、坑过人）按照合法的方式，先处理完。
坏事藏不住第二计围魏救赵把销量实实在在提上去，每周给目标投资人发周销售报表。
第三计借刀杀人引进更先进的技术，或者以合作的方式引进，近期利益换取远期利益。
第四计以逸待劳不要过多辩解，让数据说话，让产品使用者帮你说话：如Iphone的用户为Iphone辩护！第五计趁火打劫找到那个最喜欢投你这类项目的投资人第六计声东击西融资不要总是放在钱上，也多对投资人提点管理、运营、技术等资源协助的要求。
第七计无中生有没有信心也得有信心，没有困难制造困难。
第八计暗度陈仓出台多了，就没人敢靠近！别采用到处路演的公开融资思路，悄悄融资，请人引荐，比如BPbank第九计隔岸观火当投资人投了某个项目的时候，而你发现其中有个漏洞，写封分析信，快递过去，或请人转交；别忘了，信中介绍下自己，用你的经历讲述理由。
切记：永远不要再公开场合骂投资人第十计笑里藏刀当投资人看错你项目的时候，不要急于争辩，更不要谩骂，只需要对他笑，表示感谢，问问题：亲，您不担心看错项目导致LP跟您急么？第十一计李代桃僵这个简单：团队之间的相互配合默契，无论是书面还是现场；特别是现场，一人出错，其他人赶紧救火，把出错的原因揽过来。
第十二计顺手牵羊这个指整合资源，把需要花钱买的业务资源——以合作的方式争取过来，把证据亮给投资银。
第十三计打草惊蛇告诉投资人，有哪些投资人投了本项目上游、下游业务的项目，以及具体额度，和你分析出来的原因。
第十四计借尸还举一个因为缺少你这种业务而导致失败的项目，最好是拿过投资的。
第十五计调虎离山当投资人纠结于某个问题的时候，直接询问纠结的原因，搞清楚投资人为什么这样那样想，别不敢问。
然后，请教解决这个问题的方法。
第十六计欲擒故纵这个用的比较少，操作也简单：当投资人表示出对你的兴趣时，别像打了鸡血似得，要保持冷静。
李嘉诚 三十六计
解读李嘉诚打造财富天下之“三十六计”（上）（商人必读）：中国古老的生意人有句话说：“未购先想卖”，这就是我的想法。
当我购入一件东西时，会作最坏的打算，这是我在百分之九十九的交易前，所要想的事情，只有百分之一的时间是想到可赚的钱。
——————李嘉诚“世界上并非每一件事情都是金钱可以解决的，但是确实有很多事物需要金钱才能解决。
我的钱，我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。
”——————李嘉诚第一计谋算过人：成局始于心动。
1 成功的两大天规：智慧+胆量2 胸中始终有一个“全”字第二计围魏教赵：操纵迂回之术。
1 做别人之不能做2 做事情必须求张弛第三计借机而起：抓住第三只更厉害的手。
1 借壳上市，让自己势大起来2 学会借花献佛第四计以逸待劳：四两可以拨千斤。
1 名声和广告就是利润2 让自己的金字招牌发亮第五计趁势出击：加快起动脚步。
1 把握时机，逐个击中目标。
2 趁热才能打成铁。
第六计声东击西：该藏迷，就藏迷。
1 善于以变应变，才能出人意料。
2 以迂为直，避免走捷径。
第七计无中生有：盘活资金如同摆棋子。
1 空手套白狼。
2 想到主意就有出路。
第八计巧渡陈怆：左右两手都出活。
1有分有拆：形成规模化经营。
2 不能把“鸡蛋”装在一个篮子里。
第九计隔岸观火：盯住别人想到自己。
1 开拓全球经营大局面。
2 敏锐观察拿出有效决策。
第十计稳扎稳打：跑得太快必摔倒。
1 绝不去打无准备之仗。
2 一枪击中靶位。
第十一计李代桃僵：随机应变则通活。
1 操纵“滚雪球”之术。
2 抓住多元化经营之招。
第十二计顺手行事：不使蛮劲，用巧劲。
1 因势利导，避风险录安全。
2 看准之后，就动手。
第十三计打草惊人：心要细，动作要大。
1 大胆拉开进军的序幕。
2 果断出击，一步一步做大。
第十四计以利还人：让大家都能赚上钱。
1 打出以利人为先的牌。
2 钱靠大家来赚。
3 搭桥铺路的事要多做。
4 小利不舍，大利就不回来。
第十五计调新离旧：脑子中刻着“创造”两字。
成本控制三十六计(讲师版)
19
成本属性
• 完全成本
– （单位材料+单位人工+单位制造费用）*生产 量+期间费用
• 是会计核算方法，对外披露确认的方法 • 不考虑固定成本和变动成本 • 不能直接用于考核
20
责任成本
• 以责任中心为对象所归集的可控成本。所 谓可控成本是指在责任中心内,能为该责任 中心所控制,并为其工作好坏所影响的成本， 按责任归属核算和考核成本
企业成本控制 三十六计
1
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
交流内容
打造成本优势
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
金融危机下企业的活法 传统成本控制的局限性 成本控制的新观念 成本控制的原则 成本控制三十六计
4
第一部分 金融危机下企业的活法
• 责任成本是责任单位可控成本
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作业成本
• 作业基础成本是在理解作业和成本上升动 因基础上，对作业量和资源需要量进行计 量和核算的一种方法
• 其实质在于分解工作步骤，按步骤确定作 业量和所需资源
22
作业成本步骤
A．确定产品或劳务在下一 经营期间的需求量
B．确定作业消耗比率 （单位产品或劳务消耗
• 重要的成本重点控制
– 成本比重的项目 – 对成本构成影响大的项目
• 重要的成本详细控制
– 分解成本细项 – 按细项进行控制
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四、底线原则
• 降低成本，但不能
– 降低产品或服务的质量 、品质、品位！
• 不违背道德！ • 不违反法律！
基金投资36计之第一计：算清基金回报破解瞒天过海
基金投资３６计之第一计：算清基金回报破解瞒天过海作者：来源：《投资与理财》2008年第01期36计是中国古代军事谋略的大合集，其中许多的计策名称已经成为脍炙人口的成语，其出典散见于先秦时代的《易经》、《老子》、《太公六韬》、《孙子兵法》和《孙膑兵法》等书，当我们尝试把这些谋略和基金投资结合起来时，基金投资应该不是只有少数人能理解的专业高地，通过与文化的适当结合，它将成为一种生活态度，一种伴随一生的理念。
本栏将每期运用36计中的一计谋略，告诉投资者如何选择适合自己的基金产品，如何谋求更多的收益和避免不必要的损失，以及如何避免种种误区。
[兵法探源]相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。
大军到达海边，太宗举目远眺，苍海茫茫，一望无边，不禁面露畏色。
大将薛仁贵见状，心生一计：他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒作乐。
一时笙歌四起，美酒飘香。
此情此景使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。
正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，急忙揭开帐幕向外张望，这才发现自己与30万大军正在乘船渡海，而且马上就将抵达彼岸。
此计是一种疑兵之计，通过一些伪装，给对手以出其不意。
[基金新说]投资者对“1元”基金有普遍的喜好，实际上“净值1元”与“净值2元”的基金相比，并不一定“便宜就是好”。
仅仅从净值高低来判断基金的业绩好坏是不对的，还要结合这只基金的投资历史、分红的时机、与同类基金业绩的比较等诸多因素综合考虑。
如果有人只是告诉你，“这只基金净值现在只有1元，所以应该买”，那你可要当心，别中了“瞒天过海”之计哦。
应该说，“1元净值”的基金好处并不在于有“更大的上涨空间”，而是从实用性角度来说有一定优势。
最显著的当然是容易计算投资回报率。
还有，通过拆分变为“1元净值”的基金，总资产规模没有发生变化，但投资者持有的份额更多了，在考虑赎回或转换时提供了一定的灵活性。
通常反映基金投资回报的直观指标包括：基金单位净值、基金累计净值和分红。
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投资项目成本36计
投资项目成本36计
投资
第一计：打造协同投资平台
对各个投资计划进行协调，实现资源共享，发挥协同效应。
第二计：发现项目的附加值
用项目附加值来摊薄初期的成本。
第三计：计算净现值时考虑沉淀成本
投资时，除了考虑净现值外，还需考虑投资的沉淀成本。
资金
第四计：现金折扣激励回款
采取折扣的方式鼓励销售回款。
第五计：贴息方式刺激预付打款
为了刺激经销商采取预付款形式订货，厂方给予预付款的同期银行利息补贴。
第六计：让售应收账款融资
企业将应收账款出让给贷款者以筹措资金。
第七计：年终返利打款激励
这种办法不仅解决了应收账款的问题，还起到融资的作用。
第八计：延长应付账款期限
赊账通常被视为现金的来源。
第九计：税务筹划
充分利用有关法律、法规为企业进行税务服务，从而有效利用企业的资源，降低成本，提高回报率。
第十计：快速周转提高资金利用率
采取快速周转策略，使资金、货物的流通速度加快。
人资
第十一计：交叉培训
交叉培训就是一个部门的员工到其它部门学习，培训上岗，实现一位员工获得多种职业技能。
第十二计：区分人工工资与人工成本
两者的区别，在于生产效率。
第十三计：做好淡旺季的人资衔接
企业一般用淡季裁员的方式来解决人工闲置。
第十四计：消除人员重叠
大公司采用事业部制会产生职能相互重叠的现象，通过共享作业或者服务来降低人力成本。
物流
第十五计：循环取货
采用循环取货的方式大幅降低物流成本。
第十六计：直达配送
利用因特网开发了一套经销商管理系统（简称DRM系统），并拟定了一份集信息流、资金流、物流于一体的企业物流解决方案。
第十七计：转移库存
对于那种季节性，特别是持续时间比较短暂的产品，在旺季来临时往往需要有大量的存货以应对骤增的销量，这就会对库存产生极大的压力，同时占用大笔流动资金。
淡季出厂价折扣。
只要折扣收益低于库存成本和资金成本，就有利可图。
管理
第十八计：激励顾客为你省钱
客户不仅是宝贵的信息来源，而且有时他们还能主动地为你节约成本。
第十九计：流动式办公
流动式办公方式不仅节省空间，而且使管理团队从隔离的办公室集中到一处，从而加速了决策过程和信息共享。
第二十计：减少官僚程序
减少官僚程序，扩大管理幅度，会大大节约组织的管理成本。
第二十一计：采用网络办公
建立了网络系统，不仅仅可以提高办公效率，而且还用以改善外购系统及提高客户满意度。
生产
第二十二计：制造外包
外包的目的就是让其他更具成本优势的企业来完成产品生产，在整个供应链上实行聚焦战略，专注于自己擅长的领域经营。
第二十三计：降低不良品率
不良率的高低大大地影响制造成本。
第二十四计：上下游预警
与供应商时刻保持着双向信息沟通和生产预警。
第二十五计：提高标准件比例
你的每一件产品都确实需要单独的零部件吗？显然在很多行业中并非如此。
研发
第二十六计：寻找替代材料
有时替代材料不仅能减少成本，而且还可以提高产品质量。
第二十七计：目标成本控制
全面考虑到成本发生的每一个环节。
第二十八计：通用件共享
采用“规模定制策略”，共享通用件，不仅交货速度加快，更大大节约了开模等相关费用。
第二十九计：多功能的成本陷阱
产品过多的功能会增加成本，而消费者并不一定需要那么多复杂的功能，也不愿意为多余的功能付费。
战略
第三十计：紧随选址
选择厂址一定要自己动手吗？对于有一类企业来说，最好的方法就是让别人帮你选，然后跟着去就行了。
第三十一计：标准整合
企业必须遵从政府、行业等各种各样的标准，但是这些标准往往不统一，由此浪费了大量的时间和金钱。
采购
第三十二计：不采购多余功能的设备
功能越多的商品，价格通常越贵，但你是否需要全部的功能呢？
第三十三计：扶助供应商
由分散采购转向扶助主要供应商，提高单个供应商的采购量，加大谈判力度，降低单件产品的采购价格。
营销
第三十四计：低成本换取好的促销位
第三十五计：设计低成本促销方案
第三十六计：合理分配保修与质量
现在大多数品牌都对产品承诺一个保修期，于是保修也就成了售后服务中不可忽视的成本要素。
感谢您的阅读！。