外贸业务员激励方案(改)---副本
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案一、背景在今天的市场经济中，贸易业务中的销售业绩对公司的发展至关重要。
为鼓励贸易业务团队努力开拓市场、提高销售业绩，许多公司都会推出激励计划，以此激发员工的积极性和创造力。
二、目的贸易业务激励方案的目的是帮助公司提高销售业绩、拓展市场份额，并推动团队协作和个人成长。
通过推行有效的激励计划，可以提高员工的士气和工作热情，促进团队之间的合作，激发员工的创新精神，提升企业的核心竞争力。
三、内容我们将推出以下激励方案：1. 个人奖励对于个人销售业绩优秀者，将发放一定的奖金，并在公司内部进行表彰，以激励员工的竞争意识。
同时，公司还将为他们提供更广阔的发展空间，让他们有更多的机会和平台去展示自己和实现自己的价值。
2. 团队奖励对于整个团队的销售业绩强劲者，公司将为他们提供一定的团队奖励，以嘉奖他们的协作精神。
同时，公司还将为这些优秀的团队提供更好的内外部培训机会，支持他们进一步提升自身的能力和竞争力。
3. 其他奖励除了个人和团队奖励外，公司还将推出其他激励措施，例如：员工优惠购买、旅游奖励等。
四、执行为确保激励计划的有效执行，我们将按照以下流程进行：1. 制定计划公司将组织专业团队，制定出详细的激励计划，确定奖励标准、奖励方式以及奖励内容。
2. 宣传公司将在全员会议和各个部门会议上对激励计划进行宣传，并向员工普及激励计划的标准和条件。
3. 监督公司将建立起一个完善的激励计划监督机制，确保方案的公平和公正，同时提高员工的自我监督和自我调节能力。
4. 评估公司将定期对激励计划进行评估和调整，评估标准主要根据销售业绩和员工反馈等。
五、结论贸易业务激励方案是提升公司竞争力和员工个人成长的重要手段。
通过合理的激励计划，可以调动员工的积极性和创造力，提升销售业绩和企业核心竞争力，实现公司和员工的共同发展。
公司将不断完善激励计划，为员工提供更好的工作环境和更丰富的工作体验。
外贸业务考核激励方案（精选8篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸业务奖罚制度
外贸业务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励外贸团队成员积极开拓市场，提高业务效率，确保
公司外贸业务的持续健康发展。
2. 本制度适用于公司所有从事外贸业务的员工。
二、奖励机制
1. 业绩奖励：
- 完成季度销售目标的员工，按超出比例给予相应奖金。
- 年度销售冠军，除业绩奖金外，另给予额外奖励。
2. 创新奖励：
- 对于提出并实施有效市场拓展策略的员工，给予创新奖励。
3. 团队奖励：
- 团队合作出色，成功完成大型项目或订单的团队，给予团队奖励。
4. 客户满意度奖励：
- 客户反馈优秀，对公司业务有正面影响的员工，给予奖励。
三、惩罚机制
1. 业绩不达标：
- 连续两个季度未完成销售目标的员工，将接受业绩警告。
2. 违反操作规程：
- 违反公司规定的外贸操作流程，造成损失的，根据情节轻重给予
相应处罚。
3. 客户投诉：
- 因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，给予警告或罚款。
4. 违反职业道德：
- 贪污、受贿或泄露商业机密等行为，一经查实，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
四、奖罚执行
1. 奖励和惩罚的执行由外贸部门经理提出，经人力资源部门审核后，报总经理批准。
2. 所有奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
3. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和解释权。
国贸员工激励制度方案范本
国贸员工激励制度方案范本一、目的为激发国贸员工的工作积极性、创新精神和团队合作意识，提高工作效率和业务水平，根据公司发展战略和员工需求，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有国贸员工。
三、奖励方式奖励方式包括精神奖励、物质奖励和晋升机会。
四、奖励事项分类1. 业务成果奖励（1）超额完成年度销售任务的员工，给予一定的奖金奖励；（2）成功开拓新市场，为公司带来显著经济效益的员工，给予一定的奖金奖励；（3）在国内外展会上一展公司形象，取得优秀成果的员工，给予一定的奖金奖励。
2. 创新奖励（1）提出并被公司采纳的合理化建议，给予一定的奖金奖励；（2）在工作中运用创新思维，改进工作流程，提高工作效率的员工，给予一定的奖金奖励；（3）研发新产品，为公司开拓新市场的员工，给予一定的奖金奖励。
3. 团队合作奖励（1）在团队项目中发挥关键作用，促使团队取得优秀成果的员工，给予一定的奖金奖励；（2）积极参与公司组织的团队活动，增进团队凝聚力的员工，给予一定的奖金奖励；（3）帮助同事解决问题，共同提高业务水平的员工，给予一定的奖金奖励。
4. 个人品德奖励（1）诚实守信，遵守公司纪律，口碑良好的员工，给予一定的奖金奖励；（2）关心公司发展，积极参与公司各项工作的员工，给予一定的奖金奖励；（3）乐于助人，同事间关系和谐的员工，给予一定的奖金奖励。
五、惩罚制度1. 违反公司纪律，如迟到、早退、请假未经批准等，根据情节严重程度，给予警告、罚款等惩罚；2. 工作中出现严重失误，给公司造成经济损失的员工，根据损失程度，给予罚款、降级等惩罚；3. 恶意损害公司利益，破坏公司形象的员工，给予开除处罚。
六、激励制度实施与监督1. 设立专门的激励制度实施小组，负责奖励事项的评审和奖金发放；2. 各部门负责人负责本部门员工激励制度的实施和监督；3. 定期对激励制度进行评估和调整，确保其有效性和公平性。
本激励制度方案的解释权归公司所有，自发布之日起实施。
外贸销售团队月度激励方案
冲刺业绩赢七月开门红七月是今年下半年的开端，根据公司过往年份业绩分析，七月是市场承上启下的节点，销售是市场战略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，为鼓励新入职员工和发展优秀人才，公司制定出针对业务团队人员的业绩实施以下激励方案：一、延5日冲百万业绩，赢大奖1、团队奖：团队原定六月业绩315万为目标，现在有130万差额，截止至7月6日，大盈业务团队完成六月的315万业绩目标，奖励团队2000元；有效期：7月1日00：00至7月6日23：59。
2、个人奖：个人冲刺36万，现金550元，个人冲刺32万，现金500元，个人冲刺28万，现金400元，个人冲刺18万，现金300元；有效期：7月1日00：00至7月6日23：59。
二、第三季度激励方案1、开门红奖：新员工在入职培训满10天，确定任务后第一个月内能签订合同，并且合同总金额10（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；老员工在第三季度第一个月首单12（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；有效期：7月7日00：00至7月28日23：59。
2、千里马奖：新员工在有效期内（已含培训时间），新人中开通新客户（限1）且合同总金额能达到1.8（含）万元以上者可获得“千里马奖”，现金500元；开通新客户（限2）且合同总金额能达到5（含）万元以上者可获得“千里马奖”，现金1000元；开通新客户（限3）且合同总金额能达到8（含）万元以上者可获得“千里马奖”，现金1600元（以上单个合同金额≥1.8万，含提成）；有效期：7月7日00：00至9月28日23：59。
3、恒心团队奖：大盈业务团队在有效期内，完成季度业绩目标120%，现金1200元，完成季度业绩目标150%，现金1500元，完成季度业绩目标180%，现金1800元；有效期：7月7日00：00至9月28日23：59。
上述规则在有效期内生效，祝业绩大涨。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
外贸销售提成激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，外贸行业在国民经济中的地位日益重要。
为了激发外贸销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率；3. 增加公司产品在国际市场的占有率，提升公司品牌形象；4. 实现公司销售业绩的持续增长。
三、方案内容1. 提成比例根据销售人员的业绩表现，设定不同的提成比例，具体如下：（1）基础提成：按照销售额的1%计算，作为销售人员的月度基本收入；（2）超额提成：当月销售额超过基础销售额的部分，按照销售额的2%计算提成；（3）目标提成：当月销售额达到或超过年度目标销售额的，按照销售额的3%计算提成。
2. 提成发放（1）每月底，根据销售人员的业绩进行核算，确定提成金额；（2）次月，将提成金额发放至销售人员工资卡。
3. 提成考核（1）销售额：以销售合同签订日期为准，按照实际销售额计算；（2）订单完成率：按照订单实际完成比例计算；（3）客户满意度：根据客户反馈意见，对销售人员的服务态度、产品质量等进行综合评价。
4. 奖励机制（1）年度销售冠军：对年度销售额最高的销售人员，给予额外奖励；（2）优秀团队：对年度销售业绩突出的团队，给予团队奖励；（3）突出贡献奖：对在销售过程中表现突出的个人，给予突出贡献奖。
四、方案实施与监督1. 方案实施：由公司人力资源部门负责制定、解释和实施；2. 监督检查：由公司销售管理部门负责对提成激励方案的执行情况进行监督检查，确保方案的公平、公正、透明；3. 修订与完善：根据实际情况，对提成激励方案进行适时修订与完善。
五、注意事项1. 销售人员在执行提成激励方案过程中，应遵守国家法律法规，维护公司利益；2. 销售人员应诚实守信，不得弄虚作假，一经发现，将取消其提成资格；3. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。
通过本提成激励方案的实施，相信能够激发外贸销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
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外贸业务员激励方案
一、目的
1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围
适用于公司所有外贸业务员。
三、原则
1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容
1、薪酬模式
（1）总体收入=基本工资+津贴+提成
（2）基本工资=岗位级别基本工资
（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2、薪酬模式说明
（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：
（3）提成及奖励
为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：
（4）案例
业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：
3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求
1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：
2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
六、计算方式及发放
1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获得的称号及奖励比例。
2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额。
3、季度销售订单金额每6个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统计的销售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。
即第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额（第3季度统计）
第3季度业绩=第3季度销售订单金额±第1季度差额
第4季度获得称号及奖励按照第3季度业绩进行评定
举例如下：
A业务员第1季度销售订单金额62万，第2季度获得称号“铜牌业务员”，获得提成奖励比例5%；
第3季度销售订单金额为60万，6个月后（第3季度）统计第1季度实际回款：
①业绩缺少：第1季度实际回款为59万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额=3万，第1季度业绩缺少，则第3季度业绩=60万-3万=57万，即第3季度未达到评定标准，第4季度无称号。
②业绩增加：第1季度实际回款为63万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额=1万，第1季度业绩增加，则第3季度业绩=60万+1万=61万，即第3季度达到评定标准，第4季度获得“铜牌业务员”称号，获得提成奖励比例5%。
无论第1季度回款增加或是减少，均不影响第2季度获得的称号及奖励比例，第2季度实际回款第4季度统计，以此类推。
4、业务员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审批后进行调薪。
业务员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩，以示公平。
5、提成发放：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。
七、其他规定
1、员工个人所得税部分由员工自行承担。
2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。
3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
4、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
5、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
6、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
七、附则
1、本制度最终解释权归人事行政部所有。
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
XX人事行政部
2018年1月08日。