外贸业务员激励方案-副本
外贸业务员激励计划(初稿)1.doc
外贸业务员激励方案(初稿)1 外贸业务员激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：（3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：（4）案例业务员小C 为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C 第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
外贸业务人员绩效考核方案或提成机制
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
(2)客户跟进管理方法：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
工作态度及方法：勤奋、积极、
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案一、背景在今天的市场经济中，贸易业务中的销售业绩对公司的发展至关重要。
为鼓励贸易业务团队努力开拓市场、提高销售业绩，许多公司都会推出激励计划，以此激发员工的积极性和创造力。
二、目的贸易业务激励方案的目的是帮助公司提高销售业绩、拓展市场份额，并推动团队协作和个人成长。
通过推行有效的激励计划，可以提高员工的士气和工作热情，促进团队之间的合作，激发员工的创新精神，提升企业的核心竞争力。
三、内容我们将推出以下激励方案：1. 个人奖励对于个人销售业绩优秀者，将发放一定的奖金，并在公司内部进行表彰，以激励员工的竞争意识。
同时，公司还将为他们提供更广阔的发展空间，让他们有更多的机会和平台去展示自己和实现自己的价值。
2. 团队奖励对于整个团队的销售业绩强劲者，公司将为他们提供一定的团队奖励，以嘉奖他们的协作精神。
同时，公司还将为这些优秀的团队提供更好的内外部培训机会，支持他们进一步提升自身的能力和竞争力。
3. 其他奖励除了个人和团队奖励外，公司还将推出其他激励措施，例如：员工优惠购买、旅游奖励等。
四、执行为确保激励计划的有效执行，我们将按照以下流程进行：1. 制定计划公司将组织专业团队，制定出详细的激励计划，确定奖励标准、奖励方式以及奖励内容。
2. 宣传公司将在全员会议和各个部门会议上对激励计划进行宣传，并向员工普及激励计划的标准和条件。
3. 监督公司将建立起一个完善的激励计划监督机制，确保方案的公平和公正，同时提高员工的自我监督和自我调节能力。
4. 评估公司将定期对激励计划进行评估和调整，评估标准主要根据销售业绩和员工反馈等。
五、结论贸易业务激励方案是提升公司竞争力和员工个人成长的重要手段。
通过合理的激励计划，可以调动员工的积极性和创造力，提升销售业绩和企业核心竞争力，实现公司和员工的共同发展。
公司将不断完善激励计划，为员工提供更好的工作环境和更丰富的工作体验。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。
以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。
基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。
2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。
提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。
3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。
这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。
4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。
因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。
5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。
这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。
6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。
这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。
7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。
这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。
总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。
该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。
外贸运营激励方案
外贸运营激励方案1. 概述外贸运营是企业开展国际贸易的重要环节，为了提高外贸运营人员的工作积极性和效率，制定一套激励方案对于提升企业竞争力和销售业绩至关重要。
本方案旨在通过激励机制，激发外贸运营人员的工作热情和团队合作精神，以实现企业的目标。
2. 目标- 提高销售业绩：通过激励措施，提高外贸运营人员的销售业绩，增加公司收入。
- 增强团队合作：通过团队合作奖励机制，促进外贸运营人员之间的沟通与协作，提升整体效能。
- 提高个人能力：通过激励方案，鼓励外贸运营人员持续学习和提升专业能力，提高工作质量和效率。
3. 激励方案的具体措施3.1 销售业绩激励- 设立销售目标：根据市场需求和公司战略，制定合理的销售目标，明确外贸运营人员应达到的销售指标。
- 提供销售提成：对于达到销售目标的外贸运营人员，按照一定比例提供销售提成，激励其积极开展销售工作。
- 奖励销售冠军：每季度评选销售冠军，对其进行公开表彰和奖励，激励其他员工的学习和竞争。
3.2 团队合作激励- 设立团队销售目标：除了个人销售目标，设立团队销售目标，并根据团队整体表现给予奖励。
激励团队成员之间的合作与支持，共同完成销售任务。
- 团队销售提成：团队整体完成销售目标后，给予团队成员相应比例的销售提成，鼓励团队成员共同努力。
- 团队奖励：每月评选表现突出的团队，给予团队奖励，如团队旅游或其他激励活动，增强团队凝聚力。
3.3 个人能力激励- 提供培训机会：定期组织培训课程，包括市场分析、贸易法规、客户管理等，帮助外贸运营人员不断提升专业知识和技能。
- 学习成果奖励：对参加培训并通过考核的员工，给予奖励，如学习成果证书、奖金等，激励其继续学习和成长。
- 提供晋升机会：对于表现出色的员工，提供晋升机会，如晋升为高级外贸运营人员或部门经理。
4. 要求和控制- 应设立明确的考核指标和评估体系，对外贸运营人员的工作进行综合评估，并及时跟进、反馈工作结果。
- 激励方案要与企业整体战略相一致，确保激励措施的有效性。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
激励外贸销售工作计划方案
激励外贸销售工作计划方案一、背景分析随着全球化的发展和国际贸易的不断扩大，外贸销售工作逐渐成为了许多企业的核心工作。
然而，外贸销售工作的本质是竞争性强、风险高的工作，需要销售人员具备一定的专业能力和良好的应对能力。
在这个快节奏、多变化的环境中，制定一份激励外贸销售工作的计划方案是非常重要的。
二、目标设定1.市场拓展：通过积极参加国内外展会、加强与海外客户的沟通合作，稳定并扩大目标市场份额。
2.销售额提升：通过制定合理的销售目标和销售策略，提高销售额，并实现业绩增长。
3.客户满意度提高：通过建立稳定的客户关系和提供优质的产品和服务，提高客户满意度。
三、计划制定1.制定市场拓展计划a)确定目标市场：根据公司的产品特点和目标客户群，选择适合的目标市场。
b)参加国内外展会：积极参加相关展会，与潜在客户进行深入交流，并建立业务合作关系。
c)开展市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定销售策略提供依据。
d)建立渠道合作关系：与海外代理商、经销商等建立合作关系，加强市场渠道的拓展和网络建设。
2.制定销售目标和销售策略a)确定销售目标：根据公司的发展战略和市场情况，制定年度、季度和月度的销售目标。
b)制定销售策略：根据目标市场的特点和竞争环境，制定合理的产品定位、定价和推广策略。
c)激励销售人员：通过设立销售奖励制度，激励销售人员积极开展销售工作，提高销售额。
3.加强客户关系管理a)建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户的联系方式、需求和购买记录，为客户管理提供依据。
b)定期拜访客户：定期拜访重要客户，了解客户的需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
c)开展客户培训：为客户提供产品使用培训和技术指导，帮助客户更好地使用产品，提高客户忠诚度。
4.持续改进和品质提升a)加强内部管理：优化销售流程和管理制度，提高工作效率和团队合作能力。
b)产品品质提升：加强产品品质控制和质量管理，提供符合客户需求的优质产品和服务。
贸易业务激励方案
贸易业务激励方案在今天的商业领域，逐渐涌现了许多新的经济形态，其中包括贸易业务。
在这个领域中，每一个贸易团队都需要一个激励方案来鼓励他们不断工作和努力。
这个方案可以是非金钱的奖励或是物质方面的奖励，其目的都是为了提高团队成员的工作热情和效率。
本文将介绍一些贸易业务激励方案的实例，以供参考。
第一种方案：晋升制度晋升制度是一种常见的激励方案，它可以激励员工在工作中取得更高的绩效。
在贸易业务中，将员工的业绩视为是其晋升的最主要因素之一。
因此，通过设置丰厚的晋升激励方案，可以让员工在工作中更加努力地追求更高的业绩。
对于贸易团队来说，可以根据员工的职业规划以及工作层次制定不同的晋升方案。
例如，可以为新进团队成员设立初级、中级和高级三个层次，每个层次都有不同的业绩要求和相应的奖励。
如果员工能达到更高层次的业绩要求，他们便可以获得更高的晋升奖励。
第二种方案：奖励制度奖励制度是另一种非常受欢迎的激励方案，通过奖励激励员工，在工作中表现优异的员工都会受到相应的奖励。
在贸易业务中，奖励制度主要包括金钱和非金钱两种奖励形式。
金钱方面的奖励包括奖金、提成以及业绩分成等，这些都是非常直接且具体的奖励方式，可以让员工看到自己的收入直接与业绩挂钩。
但对于企业来说，需要注意的是不要给予太高的奖励，否则会对企业的经济运行产生影响。
非金钱方面的奖励则包括年假、带薪假期、福利补贴等，这些奖励可以帮助员工更好地平衡工作和生活，提高员工在工作中的工作热情。
第三种方案：团队建设团队建设是贸易业务激励方案的第三种形式。
团队建设旨在鼓励员工互相合作，并在工作中互相支持和鼓励。
如果团队成员之间相互合作、互相支持，那么整个团队的效率和绩效自然会提高。
对于贸易团队来说，团队建设可以采用不同的方式来展开。
例如，可以组织团队活动、开展团队培训等，让团队成员之间形成更为紧密的联系和互动。
通过这种方式，可以让员工更容易地融入团队，体现出其价值和成长。
对于贸易团队来说，激励方案应该是全方位的，覆盖员工的职业规划、成长、奖励等多个方面。
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外贸业务员激励方案
一、目的
1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围
适用于公司所有外贸业务员。
三、原则
1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容
1、薪酬模式
（1）总体收入=基本工资+津贴+提成
（2）基本工资=岗位级别基本工资
（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2、薪酬模式说明
（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：
（3）提成及奖励
为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：
（4）案例
业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C 第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：
3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求
1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。
具体绩效要求如下：
2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
六、计算方式及发放
1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获得的称号及奖励比例。
2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额。
3、季度销售订单金额每6个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统计的销售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。
即第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额（第3季度统计）
第3季度业绩=第3季度销售订单金额±第1季度差额
第4季度获得称号及奖励按照第3季度业绩进行评定
举例如下：
A业务员第1季度销售订单金额62万，第2季度获得称号“铜牌业务员”，获得提成奖励比例5%；
第3季度销售订单金额为60万，6个月后（第3季度）统计第1季度实际回款：
①业绩缺少：第1季度实际回款为59万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额=3万，第1季度业绩缺少，则第3季度业绩=60万-3万=57万，即第3季度未达到评定标准，第4季度无称号。
②业绩增加：第1季度实际回款为63万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额=1万，第1季度业绩增加，则第3季度业绩=60万+1万=61万，即第3季度达到评定标准，第4季度获得“铜牌业务员”称号，获得提成奖励比例5%。
无论第1季度回款增加或是减少，均不影响第2季度获得的称号及奖励比例，第2季度实际回款第4季度统计，以此类推。
4、业务员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审批后进行调薪。
业务员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩，以示公平。
5、提成发放：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。
七、其他规定
1、员工个人所得税部分由员工自行承担。
2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。
3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
4、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
5、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
6、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
七、附则
1、本制度最终解释权归人事行政部所有。
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
XX人事行政部
2018年1月08日。