淘宝运营速成指南之淘宝军规81条【军规三】一人百万
淘宝新店扶持是什么
淘宝新店扶持是什么淘宝新店扶持以下是为大家分享网友们的经验：大家都知道，作为一个新开的店铺，或者一个新品，淘宝是有一定的扶持期的。
对于新店，淘宝有三个月的扶持期，对于新品宝贝，淘宝也会有14天的扶持期。
那么怎样利用这个时间，为产品和店铺蓄势呢?我曾经用半年时间把一个淘宝小店做大，最后又成功把它做死了。
从店铺的成长到失败破产，半年时间亏了十多万。
但是这十多万买来的经验和教训，也让我在电商路上少走一点弯路。
以下经验就是十多万的代价换来的干货。
一.新店扶持期最应该做什么?很多人在新店扶持期的三个月，都是不断上架产品。
上完之后就不断修改调整，改首页，改详情，改价格，然后开始用各种办法推广，引流。
殊不知，流量进来了，但是看到一个新店什么装修都没做好，什么详情都没有，就算引进多少流量也会离开。
当精准客户不断流失，那么淘宝也会判定，你这个产品不受欢迎，或者没有市场。
一个新店，首先要做的，是如何在淘宝扶持的时间范围内，让精准的客户成交。
只有自然成交多了，精准的流量才会源源不断涌进来。
这也是根据搜索的千人千面得出来的结果。
二.新品如何做好推广?很多人在上架一个新品后，就不管它了，等到没有什么流量，就修改价格，调低价格后试试市场反应度，最后也就不了了之。
其实这种做法完全是对精准流量的浪费。
上架一个新品之前，一定要考虑，为什么要上架这个宝贝，这个宝贝相对其他宝贝来说有什么独特的地方，这个不同点能否通过详情页表现出来?一般来说，新品上架14天内，不能修改任何宝贝信息，包括宝贝价格，主图，详情。
而14天后，一般都需要一些调整和变动。
这个原因是什么自己思考。
三.怎样才是一个活的店铺?一个月前，看到一家很不错的店铺，一个月后，看到这个店铺还是这样子，一样的首页，一样的主图，一样的价格和详情，没有任何的变化，那么我们可以知道，这个店铺的运营，实在不怎样。
店铺，一定要让客户感觉到是活的，有热销畅销的氛围。
如何突出这样的氛围呢?那就是做活动。
淘宝网的营销策略
淘宝网的营销策略第一篇：淘宝网的营销策略淘宝网络营销是指整体企业营销策略的一个重要组成部分，其营销的模式是建立在互联网基础之上，是完全借助于互联网工具来实现营销目标。
淘宝网络营销最大优势就是在于及时、正确地获取顾客的需求信息。
企业可以通过网络及时了解最终用户的需求，顾客通过互联网，向企业直接提出自己的需求，缩短了企业与顾客之间的时空距离，从而能使企业制定更有效的营销策略，更好地满足顾客的需求。
而传统营销中，企业对顾客的信息的获取是通过与顾客的交流或市场调查得到的，但在市场调查中受各种因素干扰和影响，所获取的信息不能完全、准确、及时反映顾客的真实情况，容易使企业在制定营销策略中有可能发生与实际市场需求和顾客需求不相吻合状况。
策划网络营销策略，通过运用网络营销的分销渠道，使企业可通过互联网了解顾客需求心理和购买行为的信息，然后进行营销策略的策划，以最便捷的销售方式为顾客提供相应的产品和服务。
当今社会随着山寨手机市场新一轮8O,9O后中低层消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在淘宝网购物已成为一种时尚的消费习惯。
他们往往通过互联网查询网上产品价格和产品性能，然后在不同的网上商店进行价格比较或到商场熟悉产品特性，最后选择购买渠道。
在当今信息社会时代，随着互联网发展，我国网络营销已步入到一个推扩和发展期。
消费者可根据各自的需求，有针对性地选择各类购物网站，寻找或购买自己所需求的商品。
淘宝网络营销是21世纪现代营销方式之一。
在策划淘宝网络营销策略中，首先要规划网络营销资源配置的方案，根据企业网络营销发展规模和营销品种，落实网络设施、硬件配置、人员配置、资金配置、场地配置和商品配置。
根据网络营销的特征，策划相关的网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、服务策略，通过抢占优良的网址，并加强网址宣传，来提高公司网站的知名度。
在今后几年，山寨市场的消费群体主要是8O,9O后的中低收入人群，这部分年轻家长由于文化程度普遍提高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。
网店运营实训心得体会
网店运营实训心得体会网店运营实训心得体会（通用6篇）当我们备受启迪时，马上将其记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。
应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的网店运营实训心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
网店运营实训心得体会篇1作为电子商务的学生，网店的开设与经营是我们应该掌握的内容。
我也在淘宝卖家中心申请开设了我的第一家网店，像老师说的那样，以便于把书本和课堂的知识用于实践。
这一学期，老师不仅教给我们专业知识，还通过管道的故事教会我们人生的道理。
当听到是要写对本课程的学习心得时，我感到非常的高兴。
一、关于老师的教学可以说老师是一位十分开名、为学生着想的老师。
老师一直鼓励我们每个人都去开一家淘宝店，把课堂的学习和自己网店的经营结合起来，更好的体会课堂讲授的内容。
这个我深有体会，就算在课上听懂了，下来自己操作时会遇到各种各样的问题，如果不自己实实在在的做一遍，我们就只是纸上谈兵，不会有实战的经验。
老师给我们用店铺实实在在的讲，更具有说服力，也给我们提供了一个很好的平台。
在课堂上不管是讲网店的装修，还是图片的处理等，老师都用自己的淘宝店给我们做演示，让没有店铺的同学更好的理解，课讲解起来也更加地生动易懂。
比如说：设置宝贝轮播图片。
在老师讲之前我都不知道，看了老师的操作，我才知道淘宝店里那个是怎么一回事。
下课后，我就用自己的淘宝店也试了试，一边回忆一边摸索，很快就学会了怎么设置宝贝轮播图片。
后面通过看淘宝店的装修视频，我又学会了用宝贝轮播那个来装修店铺，就是只放一张图片，相当于广告的形式，最好把宝贝轮播那几个字隐藏起来，这样做之后给自己的店铺增色不少。
二、关于我开网店的经验从一开始我连在哪里申请开店怎么开店都不知道，到现在能自己进行一些简单的装修，并把店运营起来，中间学会了很多，也遇到了不少问题。
店招的设计：装修代码还是第一次从同学那里听说的，我当时刚刚开始经营淘宝店，店招就是换了一张自己喜欢的图片，但店招的图片只有固定尺寸那么大，我放上去的图片只能看见一点点，显示不出来。
淘宝、一号店、京东、凡客、拍拍、当当旗舰店会员制度
XXX淘宝、一号店、京东、凡客、拍拍、当当旗舰店会员制度XXX旗舰店即日起开始实施VIP会员制度，日后将陆续推出会员专享权益及活动，为会员带来更多实惠、更多精彩，敬请关注。
一、会员办理：凡是在XXX旗舰店购买过宝贝的顾客均为本店会员，并可免费办理会员。
会员办理后会尊享一张优惠积分VIP会员卡，成功办理VIP会员卡后会随商品一并寄给顾客手中。
XXX旗舰店同时也会记录下VIP会员卡的唯一专属卡号，用以方便以后统计积分及其他优惠政策。
成功办理会员的朋友请及时加入XXX 旗舰店会员群。
群号：XXXXXX二、会员积分制度XXX旗舰店的会员在正常消费的同时可以获得相应积分，累计的积分可以换购精美礼品，参加各类活动。
同时会员消费的实际产品金额将记录会员的信用等级，会员级别越高，享受优惠越多。
具体执行方法如下示：1、积分计算方法XXX旗舰店会员的积分获取分为两个部分：消费积分和奖励积分。
(1）、消费积分自即日起凡收藏本店、关注掌柜说并成功交易的会员（个人会员/企业采购会员）均可获得积分。
店消费积分换算方法为：消费积分以1元为最小单位，每消费满1元累积1分，不满1元，积分为0。
[1] 积分计算以交易金额为准；[2] 会员消费金额中，不满1元部分不进行前后累计积分；[3] 会员消费积分在交易成功当天记入积分（即累计积分）；[4] 如发生退换货，将从积分中扣除由于退换货部分产生的积分差额；[5] 积分只在同一会员卡内累计，不同会员的积分不能合并。
（2）、奖励积分本店推出以下积分促销活动：[1] 单次消费满200元，可获赠额外积分20分；[2] 首次交易成功送100积分；[3] 加入会员参加本店活动，回答相关调查问券问题即可获得30积分赠送；[4]本店将不定期举办活动，会员可按积分数量参加抽奖活动，获取精美礼品。
(3)、积分兑换[1]、兑换成功后将从会员帐户中扣减相应积分分值；[2]、积分兑换活动产品、礼品、折扣券、抽奖、其他优惠会定期更新，兑换活动均有有效期限，逾期不予兑换活动产品、礼品、折扣券、抽奖、其他优惠；[3]、每次兑换活动奖品数量有限，先兑先得，兑完为止；[4]、积分兑换暂不提供更换或退货服务，所以请您细心看准后再进行兑换；（5）、兑换标准：(6)、积分/级别查询积分及等级的查询，请VIP会员联系XXX店铺会员群管理员或会员旺旺负责人。
网店几种货源的优缺点比较-让你选择最佳货源
网店计划书助您轻松开店网店计划书助您轻松开店，随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。
网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。
网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
下面我们就来具体谈谈网店计划书的具体内容。
一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。
做出以下网上开店的流程：1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。
然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。
有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。
《网店运营管理》题库及答案
《网店运营管理》题库及答案一、单项选择题1、关于会员名注册要求哪个是正确的？（B）A、会员名由5-25个字符组成B、会员名能够使用小写字母、数字、下划线、中文C、会员名能够使用两其中文字组成2、在买家签收从前，货物扔掉也许损毁的风险，由谁肩负？（ A ）A、卖家B、买家C、物流企业3、宝贝三要素是指哪三个？（A）A、标题、图片、描述B、旺旺、支付宝、描述C、图片、支付宝、旺旺4、一个商店有几个人气类目？（A）A、1个B、5个C、不限5、一件商品最多能够增加到多少个商店类目里（ C ）A、1个B、10 个C、20 个6、店招的文件最多不能够高出多少K？（ B ）A、80KB、100KC、120K7、“搭配套餐”能够使一件商品搭配不高出几件的其他商品来进行捆绑销售？（B ）A、1件B、4件C、不限8、买家已付款后在交易生成的多少小时后提出退款申请？（C）A、马上B、1小时C、24 小时9、更正议论的入口在哪里？（B）A、管理我的商店B、议论管理C、钱掌柜10、淘宝网的帐户密码是由多少个字符组成？（A）A、6-16 个字符B、5-15 个字符C、8-16 个字符11、商店基本设置的入口在哪里？（C）A、钱掌柜B、淘宝卖家助手C、管理我的商店12、买家申请退货，卖家高出多少天未办理，退款协议将见效，交易进入退货流程？（C ）A、5天B、10 天C、15 天13、淘宝网的议论是怎么计分的？（ A ）A、一个好计一分，中评不计分，差评扣一分B、一个好计一分，中评扣一分，差评扣二分C、一个好计二分，中评一分，差评零分14、淘宝的在线支付工具是什么？（ B ）A、财付通B、支付宝C、百付宝15、一个淘宝会员最多能够绑定几个支付宝账户？（ A ）A、1个B、2个C、不限16、一个支付宝卡通能够绑定多少银行卡？（C）A、1个B、3个C、多个17、一钻到三钻的卖家能够开通几个 E 客服子账号？（B）A、2个B、5个C、30 个18、若是有多张抵价券，在购买时每件商品最多能够使用几张？（A ）A、1张B、5张C、不限19、实名认证后宣布多少件商品就可以申请免费开店？（ C ）A、5件B、8件C、10 件20、光影魔术手软件英文名是？（B）A、PHOTOSHOPB、nEO iMAGINGC、ACD SEE21、商城产品宣布后，在多长时间内能够进行更正？（B）A、12 小时B、24 小时C、36 小时22、记分周期内单次违规扣满多少分，淘宝有权停止服务协议，且拒绝用户加入商城。
《淘宝规则》全文
《淘宝规则》全文总则第一章概述第一条为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障淘宝用户合法权益，维护淘宝正常经营秩序，根据《大淘宝宣言》及《淘宝服务协议》、《(天猫)服务协议》，制定本规则。
第二条淘宝规则，是对淘宝用户增加基本义务或限制基本权利的条款。
第三条违规行为的认定与处理，应基于淘宝认定的事实并严格依规执行。
淘宝用户在适用规则上一律平等。
第四条用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件。
对任何涉嫌违反国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件的行为，本规则已有规定的，适用本规则；本规则尚无规定的，淘宝有权酌情处理。
但淘宝对用户的处理不免除其应尽的法律责任。
用户在淘宝的任何行为，应同时遵守与淘宝及其关联公司所签订的各项协议。
淘宝有权随时变更本规则并在网站上予以公告。
若用户不同意相关变更，应立即停止使用淘宝的相关服务或产品。
淘宝有权对用户行为及应适用的规则进行单方认定，并据此处理。
第二章定义第五条淘宝，包括淘宝网，域名为；(天猫)，域名为；一淘网，域名为。
第六条用户，指具有完全民事行为能力的淘宝各项服务的使用者。
第七条会员，指与淘宝签订《淘宝服务协议》和/或《(天猫)服务协议》并完成注册流程的用户。
一个会员可以拥有多个账户，每个账户对应唯一的会员名。
第八条买家，指在淘宝上浏览或购买商品的用户。
第九条卖家，指在淘宝上发布商品的会员，(天猫)卖家也称为“商家”。
第十条拍下，指买家在淘宝上点击并确认购买的行为。
第十一条订单，指买家向单一卖家同一时间拍下单款或多款商品的合约。
订单中针对任一款商品的内容构成独立的交易。
第十二条绑定，指淘宝账户与支付宝账户一一对应。
第十三条商品发布数量，指卖家在淘宝上出售中及在线上仓库中商品款数的总和。
第十四条退货运费险,指保险公司为投保该险种的淘宝会员支付单次退货运费。
第十五条分销商品，指淘宝分销平台分销商从其供应商获取并出售的商品。
第十六条节点处理，指当会员违规扣分累计达到一定分值时而被执行处理的过程。
淘宝运营资料-店铺运营思路集合
淘宝运营资料-店铺运营思路集合先说说二八效应通常我们所做的事情80%都是无用功，只有20%能有收效。
先打一个生活中的例子，当我们朋友不开心的时候，我们尝试着去劝他，开导他，往往都是因为某一句话打开了他的心结，而我们说的话当中80%对他是没有用作的。
再看看淘宝也是如此，为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好，那么多叫惨的商家为什么看不到，那是因为淘宝流量，80%的流量被20%的商家掌握了，剩下20%的流量让80%的商家来分。
再例如店铺，80%的店铺流量被20%的单品吸引了，剩下80%的单品分享20%的流量，再说到标题关键词，当一个爆款出现的时候，依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量，剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。
好，再说到运营，80%的运营都在做无用功最终得到20%收获，只有20%的运营做对了事情最终得到80%的收获，所以经常听到一句话：财富永远掌握在少数人当中，世界亦是如此，20%的人掌握了80%的财富，这究竟是为什么呢？因为80%的人把精力投入到了没用的事情上，所以今天我要带领更多的淘宝商家进入20%的正确思路。
很多商家在运营上下了很大的功夫，可谓是寒窗苦读呕心沥血，拼命研究SEO，拼命研究直通车，我们提醒您，不是说不该研究，更不是说这些没用，只是你不应该把这80%的精力放在这上面，在这里只投入20%精力即可，剩下80%精力只放在两个地方。
这两个地方是所有成功店铺成功的原因一、30%的精力放在研究市场需求（市场需求反馈出来的是需求产品，产品为王,产品是核心，产品亦是根本，产品不好，谁都做不上去，因为不好的产品根本没有市场需求）。
二、50%的精力放在创新营销手段（电商也是销售，销售万变不离其宗，不要被淘宝的各种数据和规则所迷惑，看完之后你就能明白这个是多么的重要了）（以销售产品为核心，以根为本，以本为根，销售万变不离其宗）。
现在先说20%的运营，这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持。
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【军规三】一人百万
欢迎来到电商军规。
今天我要讲的军规是：一人百万。
意思是电商公司员工平均每人每年产值一百万。
有个职业经理人的朋友，以前当过大企业高管，跳槽出来自己创业做了一个男装品牌，从零开始。
做了一年多，亏了好几百万。
过来请教我。
我问了一下情况，他公司有18个人，年销售额才做了500万左右。
来一起看看他的人员配置：一名店长、一个运营、两个美工、一个车手、三个客服、两人负责仓库和发货、一个财务、一个出纳、一个行政、一个人事、两个新媒体运营、一个摄影、加上他自己。
一个月的人力成本就要二十多万。
我问他为什么要三个客服？他说有白班和晚班，售前售后还不够呢。
我说你把人员砍掉吧。
留四个人，一个运营，一个美工，一个客服，一个负责仓库和发货。
其他岗位怎么办？
让他们兼着。
客服忙，运营可以帮助回答问题，单量大了，其他人一起过来配货发货。
财务外包，行政自己人兼着。
运营的人负责推广、活动、数据分析等，还要负责文案，美工负责文案、详情页设计。
新媒体做不好，暂时不要做了，你自己摸索，等摸索出名堂来了，再招人进来。
对于大多数电商公司来说，公司越小，越要让员工身兼多职。
等业务量做起来了，再慢慢增加人。
一个公司到底应该配多少人？我的原则是：一人百万！即一人一年的产值到一百万，才算合格。
如果你公司上一年销售额有400万，你公司应该只有四名员工。
如果你发现业务增长很快，每个月有五十万的销售额了，你可以增加一个人。
这基本上是电商公司的标准产出。
如果人均产值低于这个数，说明你还可以大大提高效率。
为什么是一人一百万。
我来给你计算一下：
一年一百万销售额，意味着每个月有100/12 = 8.3 万收入。
假设毛利有50%，推广成本要15%，还要交5%的税，还剩下30%的利润。
8.3* 30% = 2.49 万。
一个人的工资+ 五险一金+ 提成+ 年终奖均摊+办公费用，平均成本应该在1.5万~ 2.0万，假设是1.7万好了。
此时公司还剩下0.79万的利润！一年有9.48万的利润。
也就是说一人一百万的情况下，每人能给公司带来十万左右的利润。
这还不算其他意外情况，例如遭到投诉罚款，公司产品库存等。
稍微有个波动，利润就没有了。
如果一个公司要盈利，一人一百万，这是必须的。
如果人手不够，就尽量让员工身兼多职。
有人说，员工不愿意怎办？
参看第一条军规：老板亲力亲为！我有个小公司，之前有人就不愿意做一些发货配货的事，我说没关系我来做好了。
后来大家再也不抱怨了。
如果人多了，产出不够，会很影响士气。
而且每个员工为了证明自己的价值，会找事情做，做的不好，又会推卸责任。
这样公司很容易陷入负面循环！
员工身兼多职，容易培养综合性人才，为以后公司越做越大做准备。
员工随着公司的成长而成长。
所以公司起步阶段，一定是员工身兼多职，等公司有几十号人，才开始分工越来越明确。
到底应该是多少人合适，参考原则就是：一人一百万！
今天给你的小思考是
你公司主营类目是什么？人均年销售额是多少？欢迎在评论区留言告诉我。
硅步电商简介：
硅步电商是互联网电商实战培训服务机构
硅步电商目前是合肥初具规模的电商俱乐部，2年来，一日三省，蹒跚前行。
克服了一个又一个鸿沟，跨越了一个又一个障碍，现已近300位会员加入过硅步电商。
创办初期，只有单一的淘宝培训业务，历经2年的奋斗和沉淀，已经延伸为6大主营业务：
硅步电商实战培训——专注于淘宝实战开店、美工实战设计、摄影实战拍摄和电商实战运营。
电商产品拍摄美工设计外包服务——专注于电商产品摄影外包、电商产品美工设计外包、企业宣传视频外包等服务
硅步电商俱乐部——专注于电商交流与分享。
硅步电商投资——专注于电商项目投资与规划！
硅步电商课堂——专注于电商的实践学习，为中小卖家提供专业实操的培训课程。
新媒体代运营服务——专注于微信公众号代运营、百度推广代运营、头条号代运营等服务。
硅步电商（）作为一个企业和创业者电商学习平台，我们在线上线下为每个客户提供优质的课程信息、高价值的课程理论及实操运营指导服务。
现在硅步电商力求打造合肥电商第一社群，努力的每一步都倾注了硅步人的心血，尽管有很多困难，但硅步电商始终坚持，一个不变的使命：帮助电商成功，实现“扶持•发展•共赢”的硅步使命！
不交流不电商，大家可以联系我们：/taobaojungui81tiao/539.html 一起交流。
图文若有不懂请加群，做电商离不开学习，现在加我，联系我送淘宝军规81条。
暗号：硅步电商。