两种经典模式比较
Galanz
2000年9月，格兰仕开始实行多元化经营， 投资20亿人民币进军空调制冷业，计划 用3-5年时间将空调年产规模支撑到800 万台，创建微波炉之后的第二个世界级 生产制造中心。格兰仕空调定位于“全 球最大空调专业化制造中心”，大规模， 高促销地切入空调市场。
——复制微波炉模式
市场特征对比 （*为2001年数据）
Galanz 切入微波炉 切入空调市
市场时
场时*
生产厂家少 国外品牌占主导地位 高档商品，鲜有家庭 拥有 几乎没有国内竞争者 年总生产能力极低
超过400家企业生产 国内品牌占73%份额 需求在1000-1500万台 之间 国内竞争激烈 年总生产能力在 26003100万台之间
前者处于市场开发期而后者处于市场成熟期
生产规模扩大 产 线
销 售 代 理 制
组 织 简 单 化
价格战
价格制定者
四、结论与展望
? 战略制定 —— 海尔和格兰仕在进入行业
时所确定的发展战略都是在 客观理性分析 行业竞争状况基础上做出的正确选择。
? 战略展开—— 在确定发展战略后，各自
都建立起 逻辑的支持策略体系。
产品特征对比
Galanz 微波炉
空调
小家电产品
成熟产品，可标准化规 模生产 短期无替代产品 平均利润率应高于40% 核心部件可自行制造
大家电产品 成熟产品，可标准化规 模生产 短期无替代产品 平均利润率约为25% 核心部件尚不能自行制 造
2000年空调产量比例
Galanz
25%
40%
15% 20%
春兰、格力、海尔、美的、科龙 日、美、韩海外品牌 海信、长虹、奥克斯、乐华、格兰仕、TCL 其它小规模企业
市场占有率最高的海尔、美的、格力共占据了近40%的市场 分额，但是各自占有份额相差不大，无一家超过20%。一方 面说明没有行业巨鳄，另一方面说明市场竞争激烈。
Galan麦z 肯锡对中国空调市场消费者调查分析
? 过多的生产能力 ，使得降价的可能性大为增 加。
? 市场分额的均等，使得各家企业将展开市场 分额的争夺战，价格又是市场分额争夺 最为 有效的手段 。
? 空调购买者已有相当信息积累提高了他们评 价和比较空调产品的能力，从而 降低了对品 牌的崇信度 与品牌的价值。
? 在成熟市场中，模仿成功的产品设计、技
保证品牌含金量
高质量国际品牌
品牌认同
市场转淡，高价策略
扩
大
主导市场，行业超额利润
二者结合
品
牌
知
投资多元化
名
度
范围经济性
资源共享，降低成本
Galanz
成本优势
规模效益 进一步降
低成本
成本与价 格的正比
关系
规生 模产
优价 势格
市场分额 增加扩张 生产规模
市场份额
促进扩大 市场分额
Galanz
低价策略
中高价
低价
多元化（范围经济性）专业化（规模经济性）
价格竞争 远离价格战
价格屠夫
销售模式 自建
代理
组织制度 复杂化资源共享 简单化
扩张方式 并购、合资建厂 受让生产线
二、进入环境分析
?Haier
? 成立于80年代中期，国内电冰箱生产厂家 已有100多家；
? 国外品牌大量涌入，海尔在整个行业发展 中期进入，竞争异常激烈 ；
Galanz 术和营销战略的行为 缩小了产品差异 ，使
企业之间多种品牌的竞争更加直接。
? 格兰仕公司作为市场挑战者，采用价格领 先策略将带来 一系列有利因素 ：进一步增 强空调价格敏感度；加快经验曲线速度， 生产和分销成本降低；抑制现实和潜在的 竞争者；突现规模效益。价格进攻是建立 持续的正面进攻战略的最有效的战术之一。
? 当时家电质量和服务效果较差，市场呼唤 高质量品牌的诞生。
二、进入环境分析 （续）
?Galanz
? 是在行业市场发育初期进入，竞争者少 ; ? 可以通过价格战和大批量生产先行占据市
场份额（在位者优势）。
三、成功策略的差异分析
Haier
80年代家电市场爆炸式增长，厂家多但忽视质量 零缺陷生产
TQM ; OEC
期阶段；市场未饱和；价格敏感，多元消费群； 劳动力成本低；法律不健全。长期来看上述条件 都会消失。） ? 7） 前进方向：各个方面不断创新。
2.差异性
项目
厂商
海尔
格兰仕
进入环境 竞争激烈
基本无竞争
经营模式 名牌战略
低成本制造
品牌观念 自有品牌战略 贴牌战略
产品特征 强调差异化
强调标准化
定价策略 投资方式
谢谢！
其它
3
外观设计
多功能
功率
低噪音
节能
服务
12 15 20 20
27 30
品牌
37
价格
0
10
20
30
40
45 50
空调消费者购买关键因素分析图（分值越高因素越重要）
基于上述分析，我认为格兰仕在空调市场上 COPY
Galanz 微波炉经验是可行的。具体如下：
? 顾客价格敏感度提高 ，生产标准化产品的风 险降低 。
? 家电行业中罕有的高利润，空调市场还有 降价空间。空调市场还 未爆发大规模的价 格战。
风险提示
Galanz
? 低质量误区
超值品牌形象
? 脆弱的市场占有率误区
成本优势
? 浅钱袋误区
战略联盟
? 一开始建立生产线时就建立 最低生产成本 的新标准
? 迅速建立起 超规模效益 的制造中心抵抗将 产生的价格战
Haier? 2003年，海尔获准主持制定四项国家标准，
标志着海尔已经将企业间竞争由技术水平 竞争、专利竞争转向 标准上的竞争。
? 在美国、欧洲初步实现了设计、制造、营 销三位一体 的本土化布局。
? 海尔与国际著名大公司之间也从竞争向多 边竞合关系 发展。（日本三洋公司、台湾 声宝集团）
? 进入金融业：海尔控股的青岛商业银行进 入良性发展，保险代理公司、海尔纽约人 寿保险合资公司。
VS
两种经典模式比较
分析框架
案案例例信信息息总总结结 为什么选择不同模式 两种模式的差异分析
结论与展望
一、案例信息总结
? 1．相似性：
? 1） 市场性质：家电 ? 2） 市场结构：垄断竞争市场（国内）
? 3） 产品弹性：|Ed∣>1 ? 4） 资本有机构成：C：V高；
? 5） 竞争状况：竞争激烈； ? 6） 外部条件：短期有利，长期不确定；（赶超
消费购买行为的经典模式
消费购买行为的经典模式消费者购买行为是指消费者在购买商品或服务时所经历的一系列心理和行为过程。
经典模式通常包括需求识别、信息搜索、评价选择、购买决策和购后行为等阶段。
以下是关于这些阶段的详细解释：1. 需求识别：需求识别是消费者购买行为的起点。
当消费者意识到某种需求或欲望时，他们会开始寻找能够满足这种需求的商品或服务。
例如，当消费者感到饥饿时，他们会寻找食物来满足自己的需求。
2. 信息搜索：在识别出需求后，消费者会开始收集有关满足需求的商品或服务的信息。
信息搜索可以通过多种渠道进行，如个人经验、口碑、广告、互联网等。
消费者通过比较不同商品或服务的特点、价格、品牌等信息，以便做出更明智的购买决策。
3. 评价选择：在收集到足够的信息后，消费者会根据个人偏好、价值观、价格等因素对商品或服务进行评价和比较。
这一阶段，消费者会在心中建立一个评价标准，以便对不同的选项进行排序和选择。
4. 购买决策：评价选择后，消费者会做出购买决策。
这个决策过程可能会受到多种因素的影响，如促销活动、销售员的推荐、心理状态等。
消费者可能会选择购买某一个商品或服务，或者选择继续搜索其他选项。
5. 购后行为：购买决策后，消费者会进行购后行为。
购后行为包括购买、使用和评价商品或服务。
购买后，消费者会对购买的商品或服务进行使用，并根据使用体验进行评价。
这个评价会影响消费者的后续购买行为和品牌忠诚度。
除了上述经典模式，还有一个重要的模式是消费者购买行为的心理模式。
这个模式包括认知、情感和行为三个层面。
1. 认知层面：认知层面涉及消费者对商品或服务的信息处理。
消费者会在购买过程中收集、分析和比较信息，以便做出明智的购买决策。
2. 情感层面：情感层面涉及消费者对商品或服务的情感反应。
消费者的情感反应可能会影响他们的购买决策和购后行为。
例如，消费者可能会因为喜欢某个品牌的广告而购买该品牌的商品。
3. 行为层面：行为层面涉及消费者实际的购买行为和购后行为。
盛世危言与乱世吉言—华为、思科经典模式比较
文章 和 讲话 ， 中有不 少 广为 流 传 ， 了业 界 其 成
的名 句 。 比如 “ 经九死 一生 还能好 好地 活着 ， 这 才 是真正 的成功 ” “ 为没有 成功 ，只 是在成 、 华 长 ”… …而 最为 有 名的 是他 对华 为 的那 句判
断 ： 为的危 机 以及 萎缩 、 产一 定会 到来 。 “ 华 破 ”
特尔 曾经享受过 。 过 与英特尔 、 软不 同 不 微 的是 ， 思科 并 没 有 将 路 由 器 沿 着技 术 的 路
子 “ 顾 客 适 应 产 品 ” 也 没 有 通 过 建 立 强 让 ， 大 的 研 发 中 心 或 大 规 模 的 制 造 厂 来 控 制
思科为什么会在危机中 仍然坚信兴盛
思科 的崛 起 受 益 于 因特 网的 大 发 展 ， 因 为 因 特 网技 术 ， 就 是 掌握 在 思 科 手 中的 路 也 由器 技 术 。 这 家 １ ８ ９ ４年 才成 立 的 公 司 ， 在 １９ ９ ０年 上 市 后 ， １ ９ 到 ９ ７年 就 进 入 了 《 富 》 财 的 全 球 ５ ０强 榜 ， 到 １ ９ ０ 而 ９ ８年 ７月 ， 的 市 它
高科技 产 业本 身 包含 的 高风 险与 高收 益 就 像 一个赌 局 ， 危机 最 深的 时候 ， 意味 着一 切
“ 间节奏 ” 时 ，而 是 采取 了 以 客 户 为 中心 的
１ ８
１ ２鞠 。
维普资讯
商
于公 司 ２ ６天 的产 量 ， ４月 销 账 时还 要 多 ３ 比
虽居第 十 ， 润却 高居 榜首 。 电信市 场下 滑 利 在 的 ２ ０ 年 ，华为 销售 额却 增 至 ２ ５亿元 ， ０１ ５ 利 润仍稳 居第 一 ， ２ 达 ７亿元 。
几何式增长_指数数级增长_概述及解释说明
几何式增长指数数级增长概述及解释说明1. 引言1.1 概述本文旨在探讨几何式增长和指数数级增长这两种增长模式，并比较它们的区别与联系。
几何式增长是一种按照固定比例不断增加的模式，而指数数级增长则是以指数速度快速扩张的模式。
本文将分别介绍这两种增长模式的定义、特点以及应用领域，并通过实例说明它们在现实生活中的具体表现。
1.2 文章结构本文分为五个部分，除了引言外，还包括几何式增长、指数数级增长、概述及解释说明以及结论。
接下来的部分将详细介绍每个部分所涵盖的内容。
1.3 目的本文目的在于帮助读者全面了解几何式增长和指数数级增长这两个重要的经济概念，并通过深入剖析其定义、特点和应用领域，从而使读者对这些模型有一个清晰且具体的认识。
此外，在解释说明部分我们还会比较这两种增长模式之间的区别与联系，并进一步探讨影响其发展趋势的因素。
最后，我们也将通过实际案例分析来展示这些增长模式在真实经济环境中的应用情况。
这就是引言部分的完整内容，希望对你有帮助！如有需要，请随时追加问题。
2. 几何式增长：2.1 定义与特点：几何式增长是一种指数增长模式，其中每一次增长的数量都是前一次的固定倍数。
换句话说，每个增长周期内的数量呈几何级数或比例关系。
例如，如果初始数量为N，并且每个周期的增长率为r，则第二个周期的数量将是N * r，第三个周期将是N * r^2，依此类推。
几何式增长具有以下主要特点：- 增长速度随着时间的推移逐渐加快：由于每个周期都以某个比例进行扩大，因此随着时间的流逝，增加的数量也会指数级增加。
- 具备自我反馈和自我放大现象：几何式增长通常伴随着积极反馈循环机制，其中初始增长导致更多资源和条件可用来促进更多的增长。
2.2 实例说明：一个经典的实例是细菌培养实验。
假设我们在培养皿中开始放置1个细菌，并且每30分钟它们繁殖成为两倍。
因此，在第一个30分钟后，我们会有2个细菌；接下来30分钟后会有4个细菌；再过30分钟后会有8个细菌，以此类推。
fm标准模式和经典模式
fm标准模式和经典模式FM标准模式和经典模式。
FM标准模式和经典模式是广播电台常用的两种播音模式，它们各有特点，适用于不同的节目类型和播音风格。
下面将对这两种模式进行详细介绍。
首先，我们来看看FM标准模式。
FM标准模式是一种较为正式和规范的播音模式，适用于新闻、资讯、访谈等节目。
在FM标准模式下，主持人需要保持语速稳定，语调平和，表达清晰。
同时，需要注意遵循一定的播音规范，如避免口头禅、重复、口误等。
此外，FM标准模式还要求主持人在节目中注重客观、中立的立场，不偏不倚地传递信息，给听众留下专业、可信的印象。
而经典模式则更加灵活多变，适用于音乐、娱乐、轻松谈话等类型的节目。
在经典模式下，主持人可以更加自由地发挥，语速、语调、表情都可以更加丰富多样。
主持人可以根据节目内容和氛围随意调整自己的表达方式，让节目更加生动有趣。
同时，经典模式也更加注重主持人的个性和魅力，主持人可以在节目中展现自己的幽默、风趣、热情，与听众建立更加亲近的联系。
在实际应用中，播音人员需要根据不同的节目类型和风格选择合适的模式进行表达。
在新闻资讯类节目中，应该更多地采用FM标准模式，保持严肃、专业的形象；而在娱乐、音乐类节目中，则可以更多地运用经典模式，展现个性、活力。
当然，有些节目可能会在不同的时段或环境下切换模式，这就需要播音人员具备灵活的应变能力，随时调整自己的表达方式。
总的来说，FM标准模式和经典模式各有特点，都是广播电台播音工作中不可或缺的重要模式。
在实际工作中，播音人员需要根据节目类型和要求灵活运用这两种模式，做到恰如其分，使节目更加生动有趣，更好地传递信息和情感。
希望本文对您有所帮助，谢谢阅读！。
十大经典商业模式
十大经典商业模式详细分解1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。
超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。
以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。
《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。
但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
2. 得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。
但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。
购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。
陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。
国内10个经典商业模式案例分析
国内10个经典商业模式案例分析
一、单一渠道模式
单一渠道模式是指以一家强大的零售商作为唯一的销售渠道，这样可
以保证产品的品质和统一的售价。
这种模式在国内比较成功的实例是苏宁
易购，该公司实行单一渠道模式，只在自己的线上官网和线下实体店销售，以确保商品的正品和报价公平公正。
二、多渠道模式
多渠道模式是指一种以多种渠道进行销售的模式，同时利用实体店、
官方网站和第三方电子商务平台等多种渠道提供产品和服务。
在国内，优
衣库和vivo手机就是一个成功的多渠道模式的实例。
优衣库利用实体店
和网络销售渠道，提供服装产品；vivo手机同时在实体店、官网、第三
方电子商务平台、联通、电信实体店以及移动实体店等多渠道销售手机。
三、虚拟运营商模式
虚拟运营商模式是指一家运营商没有自己的网络基础设施，而是依赖
其他运营商的网络。
它可以利用其他运营商已经建立的基础设施，充分利
用互联网高效率的多渠道营销方式，以低成本的方式提供移动通信服务。
在国内，小米是一个成功的虚拟运营商模式的实例，它没有自己的网络基
础设施，而是和中国移动合作，通过移动的网络技术和服务提供移动通信
服务。
《考工记》模式与希波丹姆模式中方格网道路比较——以唐长安城和米利都城为例
摘要：唐朝长安城和罗马帝国米利都城，作为两个古代文明的代表性城市，采用了不同的城市规划方式。
其中，唐朝长安城以《考工记》中规定的方格网道路模式建设，而罗马帝国米利都城则采用了希波丹姆模式。
本文将对这两种城市规划方式进行比较，分析它们的优缺点及影响。
关键词：长安城、米利都城、方格网道路、希波丹姆模式、城市规划引言：城市规划作为一个城市发展的基础重点，其恰当与否直接影响着城市的发展与未来。
在古代，很多城市规划采用了不同的方式，其中最典型的两种是方格网道路和希波丹姆模式。
唐朝长安城和罗马帝国米利都城分别采用了这两种城市规划方法。
本文将对这两种城市规划进行比较和分析，探讨它们的优缺点以及对城市发展的影响。
一、唐朝长安城的方格网道路模式唐朝长安城是世界上历史上最大、最著名的城市之一。
其城市规划采用了《考工记》中的方格网道路模式。
这种城市规划方式又称“长安十字街道”或“大街网”，是一种将城市中心划分成数条十字路口的道路网，四条主道路分别朝着东、南、西、北四个方向延伸，将城市分成了大小相等的方块。
这种城市规划方式的优点是便于交通和通行。
由于道路网清晰明了，方便行人和车马使用，因此城市中的商业活动得到了极大的发展。
此外，这种规划方式还方便城市的防御和管理，便于城市的统治和维护。
虽然方格网道路模式在城市规划上有很多优点，但也有一些缺点。
当时由于没有汽车、机车和直升机等交通工具，因此需要耗费大量的人力、物力和财力建设道路，城市规划的成本较高。
此外，在实践应用过程中，也需要考虑到灾害以及人口和城市结构等方面问题，如长安城的城墙设计。
二、罗马帝国米利都城的希波丹姆模式希波丹姆模式是西方城市规划的一种代表。
罗马帝国米利都城是使用希波丹姆模式建设的城市之一，这种模式是将城市分成不同的区域，每个区域规划出独立的空间。
这样设计的城市能够吸收更多的人口和商业活动，方便人们生活与社交。
希波丹姆模式的优点在于能够组织和整合城市各个区域的资源，有助于促进城市的发展和增长。
传统小说中的两种叙事结构模式的叙事艺术
小说最基本要素是故事 。小说胚胎即故事。故事 向高级阶段发展 ， 逐渐淘汰 了它 的 自然性、 偶然性 因 素， 使故事 的前后环节具备因果和必然的性质 ， 这就是 情节 。英 国的爱缪尔在《 小说结构》 按作 品的结构把 小说分为情节小说和人物小说、 戏剧小说 。 ’
情节小说就是以情节为 中心， 人物只是完成情节 的工具 ， 而没有 自己的主体精神。人物小说主要就是 突出表现人物 ， 情节往往被忽略而显得散淡。戏剧小
２１ 年 １ ０ １ ２月
湖北第二师范学 院学报
Ｊｕ ￣ ｏ ｂ ｉＵ ｉｅ８ ｏ ｕ ａ ｏ ｏｍ ｆＨｕ ｅ ｎｖ ｒ ｆ Ｅｄ ｃｔ ｎ ｉ
Ｄｅ ． ０１１ ｃ２
第 ２ 卷第 ｌ 期 ８ ２
Ｖ０ ． ８ Ｎｏ １ １２ ．２
传 统 小 说 中 的 两 种 叙 事 结 构 模 式 的 叙 事 艺 术
此时， 袁绍联军中气氛紧张、 压抑、 低沉 ： 将士由四 将主动应 战到终至无人应战严峻状态。联军统帅袁绍
筹莫展 ， 于军 中无 人与华雄 匹敌 ， 苦 又忧于大将颜 良、 文丑不在身边不救近 渴。此 时， 中气氛更加 紧 帐 张， 祖茂战死 ， 令袁绍大惊 ； 俞涉 战死 ， 令众人 大惊， 潘 凤战死 ， 众皆失色。其可谓上上下下 ， 恐惧、 悲观 ， 顿时 战势前途未 卜 。 联军 处在 危在 旦夕 之 间 。小说 就是 这样 渲染 烘 托 了战前华雄出场的紧张气氛 。 （ ） 二 次要角色叙事烘托主要形象 正当袁绍十八路联军危在旦夕之际 ， 关羽毛遂 自 荐， 挽败局于刀刃上 。关羽之出场的情景独特 。由于 无人赏识 、 了解、 重用 ， 危在旦夕 ， 才是英雄一试刀锋 的 时刻 。然而却引起戏剧性的轩然大波 ， 各言其说 ， 各怀 心计 ， 或反对、 否定 ， 或肯定、 期待…… 关羽临阵不乱 ， 主动请战 ， 立军令状 ， 暂不斟酒 ， 三
酒类经典销售模式
酒类经典销售模式1：免费模式在酒类领域，可以说是，各类营销手段都在这个领域大放过光彩，表面看，只是一瓶酒的买卖，但酒类市场的背后从来都是刀光剑影，有多少厂家与经销商在这个领域折戟成沙，醉卧沙场，苦尽甘来，笑到最后，也许我们会记起一些故事，但更多的，是遗忘，如风，消逝在无尽的苍穹中，无影无踪。
免费模式是最近几年在营销领域为各类营销人广为传播的一种销售模式，免费是一种表象，更多的是对人性的思考以及消费者的需求分析及掌控，所以，所有的免费营销做出来之后，让外行人来看，全部是赚钱的生意，比如说：充值2000元饭卡，送2000元酒，1000元美容券，500元加油卡，1000元酒吧券，像这样的活动怎么看，怎么是赔钱的，我们会惊讶那商家怎么赚钱？其实这里面有很多的分拆，成本转换，商家免费券，限流等等营销手段在里面，但总体来说，对消费者来说，是比较合适的，所以，我们看对于一般消费者来说，这种成交主张很难抗拒，所以，免费模式在各个行业的有效性，我们应该给予肯定，这其中，更多的是要求使用免费模式的商家对传统销售模式要产生根本性的变化，从赚差价思维转换到平台思维，用户思维，其实，当下中国最赚钱的互联网企业，比如说，360，阿里巴巴，百度，腾讯等用的都是免费营销，目的就是建立平台，然后赚整个生态链的钱。
2：积分模式这种模式对于开店做零售的经销商比较合适，它利用的是很多商家的消费权利攒积分来本店换酒，比如说跟餐饮店，茶叶店，超市来合作，正常在这些店来消费的客户消费完就结束了，但是，这种模式，可以利用客户消费的金额来抵做积分，免费换酒或者加点钱来买酒。
聪明的人可以看出这个策略主要就是拓客，我们知道，现在生意最难的就是拓客，客户进不来，客户不认可，这个消费即有积分，换酒策略，可以很好的带来精准客户，而且这些渠道也都是平时可能喝酒的客户，与酒也有相同性，所以，在这个积分策略中，我们可以很好的施展办法。
3：微信卖酒现在，微信已经成为了各类销售的主战场，原因很简单，所有有消费能力的人都在微信上，所以，我们可以利用微信卖酒，虽然微商的红利期已经过去了，但是，做为地区的零售，还是大有可为，微信最主要的功能就是社群管理。
IIS的集成模式和经典模式
IIS 7.0的集成模式和经典模式IIS7.0中的Web应用程序有两种配置模式：经典模式和集成模式。
经典模式是为了与之前的版本兼容，使用ISAPI扩展来调用运行库，原先运行于IIS6.0下的Web应用程序迁移到IIS7.0中只要将应用程序配置成经典模式，代码基本不用修改就可以正常运行。
集成模式是一种统一的请求处理管道，它将请求管道与IIS核心管道组合在一起，这种模式能够提供更好的性能，能够实现配置和管理的模块化，而且增加了使用托管代码模块扩展IIS时的灵活性。
如果老的Web应用程序运行于IIS7.0的集成模式下，可能需要对应用程序的web.config文件进行修改，尤其是使用了实现IHttpHandler接口的自定义模块的情况。
IIS7.0在同一个服务器上能够同时支持两种模式的应用程序。
IIS6.0中 MMC管理单元用于配置，7.0中应用程序的管理域IIS管理更加紧密的集成在一起，不存在单独的管理单元，所有的IIS和配置都是使用IIS管理器完成的。
IIS7.0配置信息基于.NET Framework配置系统，所以IIS7.0中运行的应用程序的web.config文件同时包含web服务器和配置设置，例如可以再web.config 文件中设置扩展名和文件的映射（IIS6.0中必须在IIS中进行配置）。
web.config文件的变化system.webServer节指定了应用于web应用程序的IIS7.0设置，其父节点是configuration，该节点中可以设置的内容包括：∙当请求未包含指定资源时，Web服务器返回给客户端的默认文档(defaultDocument)；∙响应的压缩设置(httpCompression)∙自定义头部(httpProtocol节的customHeaders)∙模块（modules）∙处理程序（handlers）其中的一些设置仅适用于集成模式，而不适用于经典模式，如经典模式下运行的应用程序则忽略web.config的system.WebServer节中指定的所有托管代码模块和处理程序，这种模式下web应用程序应该在syste.web节的httpModules和httpHandlers中定义模块和处理程序。