国际商务谈判用语
国际商务谈判精选用语(4)
国际商务谈判精选用语(4)在国际贸易中商务谈判占据重要的位置，由于这一部分会直接影响到双方的合作进度和结果，这也是商贸人员的重中之重的工作。
以下是我给大家整理的国际商务英语实务之商务谈判精选用语(4)，盼望可以帮到大家(35)a：can you tell me why our bid was not accepted?b：i think you were a little too high on some of the items .a：on which ones ?b：youre perfectly welcome to inspect the winning bid .a：请告知我为什么我们没有得标好吗?b：我想你们有几个项目的价格高了一点。
a：哪几个品目呢，b：我们很欢迎你来查阅得标者。
(36)a：was our bid accepted ?b：no ，i m sorry .it wasnt .a：can you tell me why ?b：sorry ，but im not at liberty to reveal that information.a：我们得标了吗?b：愧疚，没有。
a：能告知我什么缘由吗?b：对不起，我示能随便泄露情报。
(37)a：congratulations ! your bid has won .b：im glad to hear that .a：when can you come around to discuss some details with us ? b：ill be there next monday at noon .a：恭喜!你得标了。
b：真是好消息，a：什么时候可以过来和我们争论细节呢?b：下个星期一中午吧。
(38)b：$24.95 per hundred piecesa：that will be fine with us .b：fine . ill start the paperwork for your order right away . a：此一品目的最低价是多少?b：一百个美金二十四块九毛五。
国际商务谈判-谈判用语
表 述 谈判立场 谈判条件
“请贵方慷慨向前迈一步。就能够握 请贵方慷慨向前迈一步。 请贵方慷慨向前迈一步 着我方的手啦。 着我方的手啦。” “您的条件令我惊讶。我佩服您提问 您的条件令我惊讶。 您的条件令我惊讶 题的勇气。 题的勇气。”
（四）军事用语
• 军事用语系军人在军事活动中运用的语 言。在谈判中系指所有坚定、不拖泥带水 的话语。
【案例2】 案例 】
1. 内容 ： 价贵？ 甲方：贵方可自己与市场上 的价对比。 乙方：我不认为有可比的价。 我们的产品有特殊之处，贵 方出此价不为高。 甲方：看来贵方不理解我方 要求。 乙方：凡是合理的要求， 我方均会理解。 甲方：看来贵方条件难以改 变？ 乙方：是的！ 甲方：既然如此，贵方认为 还有再谈的必要吗？ 乙方：这取决于贵方。 甲方：我方态度已十分明确 ，贵方若有新方案，我们
第七单元 商务谈判用语
本讲主要内容： • 一、商务谈判中常见用语分类 • 二、商务谈判用语应用条件
一、商务谈判中常见用语分类
• 从谈判业务的实践看，国际商业谈判的术语 系复合术语，是由外交用语、商业法律用语、 文学用语和军事用语汇集而成。
（一）外交用语
• 外交用语系处理外交事务特有的语言。 在谈判中系指所使用的所有婉转的用语、 圆滑的用语。
（二）商业法律用语
股份公司、 贸易主体 股份公司、有限责任公司 货物交易、成套项目、进口、 贸易形态 货物交易、成套项目、进口、出口
典 贸易合同 交易纪要、备忘录、协议书、议定书 交易纪要、备忘录、协议书、 型 硬货币、软货币、浮动价格、 的 贸易结算 硬货币、软货币、浮动价格、信用证 表 贸易政策 自由贸易政策、保护贸易政策 自由贸易政策、 述
典 型 的 表 述
国际商务谈判对话
国际商务谈判对话缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。
所以在国际商务谈判中要注意听国际商务谈判中的对话。
下面店铺整理了国际商务谈判对话，供你阅读参考。
国际商务谈判对话：情景对话1. 商务英语谈判经典句1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable.如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
2 We guarantee quality products which can stand fierce competition.我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
3 I still have some questions concerning our contract.就合同方面我还有些问题要问。
4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
6 Do you think there is something wrong with the contract?你认为合同有问题吗?7 We'd like you to consider our request once again.我们希望贵方再次考虑我们的要求。
8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract.我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
商务谈判术语大全
商务谈判术语大全商务谈判是在商业环境中进行的一种沟通交流活动，常用于商业合作、投资、销售等业务场景。
在商务谈判过程中，掌握一些关键的谈判术语可以帮助我们更好地理解、应对和达成协议。
本文将介绍一些常用的商务谈判术语，帮助您在商务谈判中更加游刃有余。
1. 甲方（Party A）和乙方（Party B）：在谈判中常用的两个术语，指代参与谈判的双方，甲方通常指责任较大、条件较优的一方，乙方则相对弱势一些。
2. 谈判筹备（Negotiation Preparation）：指在正式开始谈判前，双方就具体事项进行准备和调查，包括制定谈判目标、搜集信息、制定谈判策略等。
3. 谈判目标（Negotiation Objective）：指谈判各方在谈判过程中希望达到的具体目标，如争取更好的价格、获得更多的合作机会等。
4. 谈判策略（Negotiation Strategy）：指为实现谈判目标而制定的一系列行动计划和方法，包括采取何种立场、争取主动权、分析对手策略等。
5. 谈判权力（Negotiation Power）：指谈判各方在谈判过程中所拥有的影响和控制对方行为的能力，通常取决于资源、信息、地位等因素。
6. 共赢（Win-Win）：指谈判双方通过协商和合作，达成双方都可以接受的结果，实现互利互惠的目标。
7. 谈判底线（Bottom Line）：指在谈判过程中，各方所能接受的最低限度条件或要求，一旦底线被突破，谈判可能破裂。
8. 谈判变量（Negotiation Variables）：指影响谈判结果的各种因素，如价格、交货时间、服务条件等。
9. 提议（Proposal）：指向对方提出的要求、条件或建议，双方在谈判中通常通过相互提议来逐步接近达成协议的目标。
10. 破冰（Ice-breaking）：指在商务谈判开始时，采取一些行动或话题来缓和气氛，消除尴尬，以便双方更好地进行交流和合作。
11. 实质性问题（Substantive Issues）：指在商务谈判中关于合作内容、条件、利益分配等具体事项的讨论和协商。
国际商务谈判精选用语(6).
国际商务谈判精选用语(6).相信很多商务人员最刺手的就是谈判，因为这是直接影响到交易的成功与否的关键所在。
以下是给大家整理的国际商务英语实务之商务谈判精选用语(6).希望可以帮到大家11a：is this your first visit to our showroom.b：yes ，it is .a：can i show you around.b：that would be nice of you .a：您是第一次到我们展示室来的吧。
b：是的。
a：我来带你四处看看好吗?b：那太好了!12a：be sure to call me if you need anything .b：where are your smaller computers? a：over there，near the back.b：thanks . i see them now .a：如有什么需要，请叫我b：你们的小型电脑在那里?a：就在那边，靠后头的地方。
b：谢了，我现在看到了。
13a：this is our latest product .b：when is it going to be on the market? a：it will be out next month .b：could i have this sample free of charge? a：这是我们的最新产品。
b：什么时候上市啊a：下个月即可推出。
b：这样品可以免费送我吗?14a：id like to take these catalogs with me .b：sure . go right ahead .a：and i want these price lists as well.b：please take whatever you like .a：这些目录我想带走。
b：好啊，请便。
a：还有这些价目表我也要。
b：请随意拿取吧。
15a：how is the product selling ?b：its selling well .a：what are the selling points of your product ?b：compared with competing products ，ours is smaller and lighter.a：这产品卖得怎么样?b：卖得很好啊!a：你们的销售重点是什么呢?b：比起其它竞争产品，我们的比较轻巧。
常用商务谈判用语汇集
常用商务谈判用语汇集引言在商务领域，谈判是不可避免的一环。
谈判的成功与否直接影响着商务活动的结果。
为了帮助大家更好地应对商务谈判，本文将汇集一些常用的商务谈判用语，希望能够给大家带来帮助。
准备阶段在进入谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
下面是一些准备阶段常用的商务谈判用语：1.研究对方公司情况：Research the company of the other party2.确定自身目标：Determine our own goals3.制定谈判策略：Develop negotiation strategies4.分析对方利益：Analyze the interests of the other party5.确定底线：Set the bottom line6.准备好可行的解决方案：Prepare feasible solutions开场白在正式开始谈判之前，一个好的开场白可以为整个谈判过程打下良好的基础。
下面是一些开场白常用的商务谈判用语：1.感谢对方的参与：Thank the other party for their participation2.表达愿望达成共赢：Express the desire for win-win cooperation3.概述谈判议程：Outline the negotiation agenda4.确定谈判时间：Confirm the negotiation time5.确认参与人员：Confirm the participants6.预告谈判目标：Preview negotiation goals谈判技巧在谈判过程中，一些技巧的运用可以帮助我们更好地达成目标。
下面是一些谈判技巧常用的商务谈判用语：1.主动听取对方观点：Actively listen to the other party’s opinions2.提问以了解对方需求：Ask questions to understand the other party’sneeds3.表达关切：Express concerns4.提供解决方案：Offer solutions5.接受折中方案：Accept compromise solutions6.强调共同利益：Emphasize common interests遇到困难在商务谈判中，常常会遇到各种困难和挑战。
国际商务术语
国际商务术语1. 哟，你知道“FOB”（Free on Board）不？这就像是你在网上买东西，卖家负责把东西送到快递点，之后的事儿就归你管啦。
比如说你从国外的供应商那儿订了一批货，谈的是FOB条款，那货物一上船，风险就转移到你这边喽。
这国际商务里啊，就像一场接力赛，FOB就是交接棒的那一瞬间。
2. “CIF”（Cost, Insurance and Freight）可不得了！这就好比你出去旅游，不仅要付车票钱，还得把路上的保险买了，再加上行李的运费都包了。
就像我朋友做外贸生意，他和客户定的CIF条款，那他就得负责把货物运到对方港口，还得加上保险啥的。
这CIF呀，就是要把货物安全又完整地送到目的地的保障，不然就像送礼物没包好，半路出岔子可咋整？3. 嘿，“L/C”（Letter of Credit）听说过吗？这简直就是国际商务里的信用支票啊。
比如说我有个客户，刚开始和国外商家合作，互相都不太信任。
这时候L/C就登场了，银行就像个中间人，保证只要商家按照规定发货，就能拿到钱。
这就像两个人在玩猜拳，银行说：“你们按规则来，我给你们做担保。
”这在国际商务里可是让大家都安心的东西呢。
4. “Incoterms”可是个大家族。
这里面的每一个术语就像不同性格的人。
像“EXW”（Ex Works），这就像是极简主义者，卖家只需要把货物放在自己工厂或者仓库，剩下的事儿都交给买家。
我有个做小生意的伙伴，他遇到个EXW的订单，当时就懵了，这就好比你去餐厅吃饭，厨师只把菜切好放那儿，你还得自己找锅炒呢。
不过这在特定情况下也有它的好处，就是价格可能会低一些。
5. “DAP”（Delivered at Place）这个术语呢，就像一个贴心的快递员。
不管路途多远，这个快递员（卖家）都要把货物完好无损地送到指定地点。
我之前听一个做进口的人讲，他们定的DAP条款，那卖家可负责了，就像送花的人一定要把花亲手送到收花人手里一样，在国际商务里这让买家感觉特别踏实。
国际商务谈判用语
ⅠMini Negotiation：Negotiating Corporate Possibilities:A:Your agency has the experience we need.And we have the best—quality product。
B:Yes。
We agree your company has a good product。
But we'd have to get certain guarantees before we promise to do business with you。
A:What are those conditions?B:First of all，we’d have to insist on sole agency in China。
Second，we’d want a 18％commission。
Third，we’d need a three-year contract。
A:You're asking for a lot。
If we agree, willyou pay 65％of marketing costs?B:That's too high. We would prefer that you accept financial responsibilities for 50 percent of all costs.A:That is more than what I expected。
I'll have to talk with our president and call you later this week。
Negotiating Trading Terms and Conditions：A:Now，let’s get down to business。
B:OK. Have you read my catalogues?A:Yes。
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Ⅰ
Mini Negotiation:
Negotiating Corporate Possibilities:
A:Your agency has the experience we need.
And we have the best-quality product.
B:Yes. We agree your company has a good product. But we’d have to get certain guarantees before we promise to do business with you.
A:What are those conditions?
B:First of all, we’d have to insist on sole agency in China. Second, we’d want a 18% commission. Third, we’d need a three-year contract.
A:You’re asking for a lot. If we agree, will you pay 65% of marketing costs?
B:That’s too high. We would prefer that you
accept financial responsibilities for 50 percent of all costs.
A:That is more than what I expected. I’ll have to talk with our president and call you later this week.
Negotiating Trading Terms and Conditions: A:Now, let’s get down to business.
B:OK. Have you read my catalogues?
A:Yes. But first of all, I want to make sure your machines are of the newest design and the best quality.
B:I can assure you all of that.
A:We are interested in your machine.
However, we’ve received offers for similar machines from other sources. So, our business depends very much on your prices. B:If you take all factors into consideration,
you’ll find our prices more reasonable than the quotations you may get elsewhere.
A:I’m not so sure of that. Before we discuss the price, I’d like to ask a question. Have you got any favorable terms and conditions?
B:Yes. First, we will guarantee that the machines to be supplied are in accordance with your requirements and specifications. A:That’s fine. What about the next?
B:Well. Secondly, we will send engineers and technicians at our own expense to assist the installation, test run and effect repairs to the machines.
A:This is also quite OK. But as for the guarantee period, I think, it should be at least 12 months counting from the date of
the Bill of Lading.
B:No problem. And we’ll bear the expenses on getting your technicians trained on the necessary technical problems.
A:All right. Now, let’s come to the discussion of price.
Notes:
1.We’d have to get certain guarantees before
we …
在…之前我们必须先得到某些保证
2.We would prefer that you accept financial
responsibilities for…
我们希望贵方承担经济费用的…
3.Have you got any favorable terms and
conditions?
你们有什么优惠条款和条件吗？
4.counting from the date of the Bill of Lading 从提单日期算起。