国际商务谈判的基本原则与措施
国际商务谈判的技巧和策略
国际商务谈判的技巧和策略一、谈判前的准备工作1.分析对方：了解对方的文化背景、商业习惯、利益追求等，为制定谈判策略提供依据。
2.调研市场：了解进入市场的前景、竞争状况、合作机会等，为谈判确定目标和底线提供依据。
3.制定谈判目标：明确自己的谈判目标和底线，既要有追求的目标，也要有可以接受的底线。
二、谈判策略1.合作共赢：以合作共赢的原则进行谈判，尽量找到双方的共同利益点，争取双方在谈判过程中都能获得一定的利益。
2.以胜利为目标：虽然追求共赢，但也不能放弃自己的核心利益，要以自己的胜利为谈判的最终目标，将利益最大化。
3.灵活应变：在谈判过程中灵活调整自己的策略，根据对方的态度和变化来选择适当的回应，以达到自己的目标。
4.信息收集：积极收集对方的信息，了解对方的需求和底线，以便在谈判过程中制定更好的策略。
5.掌握主动权：在谈判过程中，尽量保持主动权，主动提出自己的要求，并灵活运用各种谈判技巧将对方引入到自己想要的方向。
三、谈判技巧1.换位思考：在谈判中，要站在对方的角度思考问题，设身处地地理解对方的立场和需求，以便更好地与对方沟通和合作。
2.良好的沟通：在谈判中要善于倾听对方的观点和诉求，尽量与对方保持开放和真诚的沟通，以增加相互理解和信任。
3.掌握信息：在谈判中，尽量多了解对方的信息，将信息的不对称转化为自己的谈判优势，以提高自己的议价能力。
4.善用时间：合理分配时间和资源，掌握好谈判的时机，减少无意义的争论和纠缠，使谈判能够高效地进行。
5.引导和转移注意力：通过灵活运用各种谈判技巧，适时地引导和转移对方的注意力，使谈判焦点更有利于自己。
总之，国际商务谈判是一项复杂的任务，需要谈判者具备一定的谈判策略和技巧。
只有通过深入的准备工作、合理的谈判策略和灵活的谈判技巧，才能在谈判中取得良好的结果。
国际商务谈判的基本原则和步骤
国际商务谈判的基本原则和步骤1.相互尊重和平等原则：双方应以平等的姿态进行商务谈判，尊重对方的意见和立场，并且不得把谈判过程中的问题与对方的身份相混淆。
2.互利共赢原则：商务谈判应追求双方利益的最大化，通过合作达到互利共赢的结果。
双方需相互关心对方的利益，避免只顾自身的利益而损害对方的利益。
3.诚信原则：商务谈判是基于信任的合作，双方应诚实守信，遵守承诺，不得故意隐瞒重要信息或做出虚假承诺。
4.灵活性原则：商务谈判需保持灵活性，适时调整谈判策略和立场。
灵活应对，有助于协商达成共识。
1.准备阶段：准备阶段是国际商务谈判中最重要的阶段之一、双方应该详细了解自己和对方的利益和需求，明确谈判的目标和策略，并分析对方的背景与目标,了解文化差异。
2.开场阶段：开场阶段是商务谈判的第一步，目的是建立良好的谈判氛围。
双方可以进行互相介绍、表达愿望、理解对方的立场和需求。
3.信息交流阶段：双方通过信息交流，获取双方的利益和需求。
在这个阶段，双方要始终保持开放和坦诚的态度，充分交换和分享信息，了解对方的观点和利益。
4.讨论和协商阶段：在这个阶段，双方将讨论和协商具体的议题和利益分配问题。
双方可以提出自己的建议和要求，并通过讨论和协商来达成共识。
5.协议达成阶段：在商务谈判的最后阶段，双方将达成协议，确保双方利益的最大化和互利共赢。
达成协议后，双方应撰写正式的协议文件，并签署承诺履行。
6.跟踪和评估阶段：国际商务谈判不仅仅是达成协议，还需要跟踪和评估协议的执行情况。
双方应该建立有效的合作机制，及时解决合作中的问题并保持密切的沟通。
总之，国际商务谈判的基本原则和步骤是相辅相成的。
在遵循基本原则的前提下，双方可以通过严谨的步骤来达成共识和促进商务合作的成功。
通过不断的学习和实践，商务谈判的技巧和方法也可以得到提升，从而更加高效地开展国际商务谈判活动。
第三节 国际商务谈判的基本原则
（四）依法办事的原则：对外谈判最终签署的各种文件都具有法律效力，谈判 当事人的发言、书面文字，一定要符合法律的规定和 要求，应具有双方一致承认的明确的法律内涵。
国际商务谈判的基பைடு நூலகம்程序
（一）准备阶段—— 1、对谈判环境因素的分析（政治、经济、文化、法律等）； 2、信息的收集； 3、明确目标（谈判对手和达到的目的）； 4、模拟谈判。
2、对销售合同形式没有特定限制，但主要采用合同与确认书两种形式。
3、还盘：指受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改意见。
4、接受：买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些 条件与对方达成交易、订立合同的一种表示。一方的发盘被另一方接 受后，交易即告达成，合同即告成立。双方应分别履行合同义务。
（四）签约阶段——
1、书面合同是确定双方权利和义务的重要依据，合同内容必须与双方谈 妥的事项及其要求完全一致，特别是主要交易条件要订得明确和肯定。
（二）灵活机动的原则 ： 具体问题具体分析，在不放弃重大原则的基础上，要 有实现整体目标的灵活性。要根据不同的谈判对象、 不同的市场竞争情况、不同的销售意图，采用灵活的 谈判技巧，促使谈判最终成功。
（三）友好协商的原则 ： 谈判不可轻易开始，亦忌草率中止。只要有一线希望， 就要本着友好协商的精神，尽最大努力达成协议。切忌 使用要挟、欺骗或其他强硬手段。如果遇到几经协商仍 无望取得一致意见的重大分歧，宁可中止谈判，另择对 象，也不能违反友好协商的原则。
国际商务谈判的基本原则
（一）平等互利的原则： 互通有无，实现双赢。 1、不能强人所难：必须根据双方的需要与可能，在自愿的基础上进行
交易。强塞给对方不愿意接受的商品和强要对方无 法提供的商品都是不可取的。 2、不能附带任何政治条件：我国与其他国家进行贸易往来时，坚决反
把握商务谈判的四大原则及技巧
把握商务谈判的四大原则及技巧商务谈判要遵循一定的原则。
实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则，被有人称之为四大"金刚"原则。
下面是我整理了把握商务谈判的四大原则及技巧，供你参考。
把握商务谈判的四大原则商务谈判的原则一、实事求是原则实事求是就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。
在商务谈判中，实事求是的原则是非常重要的。
实事就是不管是谈判的哪一方，都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观的事实，一意孤行，否则会越来越远离谈判的目标。
在实事的同时，也要注意求是。
商务谈判的双方在谈判开始之前，应该先做好，做足功课，充分采集正确的信息要做到知己知彼，这样才能寻求到在一个平衡点使双方都能够满意，使商务谈判顺利进行。
商务谈判的原则二、平等互利原则商务谈判的双方都要遵循平等自愿，协调一致的原则。
不管哪一方是规模大还是资产雄厚，在谈判时，双方都是平等的，没有高低贵贱之分。
同时，双方也要达到各自的满足，要在不对自己一方造成很大困扰的前提下，做出适当让步，提高谈判的效率。
商务谈判的原则三、合法原则这一原则在商务谈判中是毋庸置疑必须遵守的。
不管做什么事，法是一定要遵守的。
在谈判的过程中，不仅要遵循本国的法律和政策，还有遵循国际法则，尊重别国的有关法律规定。
商务谈判中所签署的协议，只有在合法的情况下才具有法律效力，才能保障谈判双方的合法权益。
商务谈判的原则四、时效性原则该原则就是要保证商务谈判的效率和效益的统一。
商务谈判要在高效中进行，决不能进行马拉松式的谈判，否则对谈判双方都会造成很大困扰。
拓展延伸：商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。
成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。
因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。
商务谈判商务谈判的原则方法和模式
商务谈判商务谈判的原则方法和模式商务谈判是指不同商业实体之间为达成共同的商务目标而进行的沟通和协商过程。
在商务谈判中，遵循一定的原则、方法和模式是非常重要的，下面将详细介绍商务谈判的原则、方法和模式。
一、商务谈判的原则1.公平公正原则：商务谈判应该是公平、公正的，各方在协商过程中应遵守诚实、守信和谈判自愿原则，不得使用欺骗、胁迫等不正当手段。
3.灵活变通原则：商务谈判应具有一定的灵活性，各方应根据实际情况进行调整和变动，以达到双方的最佳利益。
4.专业专注原则：商务谈判应具备专业能力和专注态度。
各方应充分了解商务谈判的相关知识和技巧，并保持沉着冷静的心态。
5.敬重文化差异原则：商务谈判往往涉及不同国家、不同文化背景的商业实体，各方应尊重和理解彼此的文化差异，以达到有效沟通和协商的目的。
二、商务谈判的方法1.筹备阶段：商务谈判前的准备工作非常重要。
包括了解对方的利益、需求和底线，明确自己的目标和底线，收集市场信息等。
2.双向交流：商务谈判过程中，各方应进行充分的双向交流，包括倾听对方的需求和观点，并积极表达自己的意见和看法。
3.创造性的解决方案：商务谈判的目标是达成共同的解决方案，因此各方应思考和提出创造性的解决方案，并寻求双方都能接受的折衷方案。
4.控制情绪：商务谈判中可能会出现各种情绪，如愤怒、焦虑等，各方应学会控制情绪，保持冷静和理性，以便更好地进行协商。
5.灵活应对变化：商务谈判过程中可能会出现各种变化，包括市场环境变化、对方立场的变化等，各方应灵活应对这些变化，并及时做出调整。
三、商务谈判的模式1.合作式谈判：双方通过相互合作，共同进退，以实现双方的利益最大化。
这种模式强调互信、互利和互帮互助。
2.对抗式谈判：双方各自站在自己的立场上，通过争论和竞争，来寻求自己的利益最大化。
这种模式适用于双方利益存在明显冲突的情况。
3.合作与对抗的结合模式：在商务谈判中，合作和对抗并不是非此即彼的选择，而是可以结合使用的。
商务谈判的基本原则_谈判技巧_
商务谈判的基本原则要在国际商务谈判中取得成功，首先必须了解商务谈判产生的原因，步骤和成功的商务谈判的判断标准。
下面小编整理了商务谈判的基本原则，供你阅读参考。
1. 商务谈判中的准则商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
在谈判过程中,可以遵循4P准则：目的,方案,步骤,人格魅力。
目的,一般以利益最大化为目的。
方案,在商务谈判之前一定要有所准备,包括对市场,产品,对手等的分析。
步骤,控制谈判的进程,使对手在自己的引导下思维是决胜的重要法宝。
人格魅力,谈判是通过与人沟通达成的,商场上有句:要做生意就先做人。
2. 商务谈判中的基本原则原则一、诚信原则。
重中之重的原则,原则之中的原则。
即关于商业经营中的诚信原则。
中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典。
而市场诚信体系的构建实际上是建立中国社会主义市场经济体系的内在要求。
市场经济发达国家在市场竞争中往往信奉这样一句话:“诚实是最好的竞争手段”。
作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天经地义的。
但是,我们应该注意现行的交易并非一单交易,而是不可预知将来会做多少次交易。
诚信为商务之本,更为做人之本。
随着世界经济全球化的浪潮,要求更多的国家,企业、个人建立信用档案。
一个有完善信用体系的国家通常被称为“征信国家”,而商业信用与信用消费又往往成为征信国家的重要经济增长点和成熟市场经济的标志之一原则二、兼顾双方利益“双赢”原则。
在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有：双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系。
双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。
这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。
每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。
原则三、公平原则。
通常在商务谈判中,一般遵循的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等。
国际商务谈判技能与策略
国际商务谈判技能与策略一、引言国际贸易是国家经济发展的重要组成部分，而商务谈判则是国际贸易中最为关键的环节之一。
在商务谈判过程中，不仅需要熟知国际贸易法律法规和行业规范，还需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
本文将从谈判的基本原则、谈判技巧和策略等方面进行探讨，帮助读者了解国际商务谈判的关键因素。
二、谈判的基本原则1.平等原则在商务谈判中，各方应该平等对待，避免对其他谈判方进行歧视和排挤。
其次，各方应该在谈判中尊重对方的意见和观点。
2.诚实原则商务谈判中，各方应该本着诚实和透明的原则进行谈判。
不得隐瞒或者故意误导对方，否则会破坏谈判的氛围。
3.灵活原则商务谈判是一个相对灵活的过程，双方应当在谈判中灵活掌握策略和方法。
如果一方非常坚持自己的立场，那么终究达不到达成协议的目标。
4.合理原则在商务谈判中，各方应该坚持公正合理原则，把握协商的大局，避免因为一时短视而损害到其他方的合法利益。
三、谈判技巧1.沟通技巧在商务谈判中，良好的沟通是至关重要的。
首先，双方应该尽可能避免语言障碍，并积极发扬自己的沟通技巧，表达自己的意见。
2.倾听技巧在谈判中，倾听是一项很重要的技巧。
如果对方在谈判中提出了某些问题或建议，应该耐心倾听，避免直接驳回或忽视对方的观点。
3.掌控节奏在谈判中，双方都会试图掌控谈判的节奏。
如果一方认为对方掌控了谈判节奏，会采取相应的措施以重新掌控谈判进程。
4.多元化技巧在谈判中，如果发现某个技巧不能起到作用，双方应该尝试其他不同的谈判技巧，以增加谈判的成功率。
四、谈判策略1.寻求共同点商务谈判中，寻求双方共同点是非常重要的。
通过寻找共同点，可以增加谈判双方达成协议的概率。
2.展示利益在商务谈判中，双方应该展现自己的利益，以说明达成协议的必要性和优势性。
通过展现利益，可以增加对方达成协议的意愿。
3.建立信任建立信任是商务谈判中非常重要的一部分。
如果不存在信任，那么双方会更加警惕和保守，不利于谈判进程的推进。
国际商务谈判的原则
国际商务谈判的原则在全球化背景下，国际商务谈判越来越重要，对于企业的发展和合作至关重要。
国际商务谈判涉及不同国家、地区、文化和法律，因此需要遵循一些原则以确保谈判的顺利进行和达成互利双赢的协议。
本文将介绍国际商务谈判的原则，并提供相关的案例来加深理解。
一、平等和互惠原则国际商务谈判应建立在平等和互惠的原则上。
各方在谈判中应平等对待，相互尊重，并追求共同利益。
任何一方都不应强加自己的意愿或利益于其他方，而是通过对话和协商达成一个平衡的结果。
只有在平等和互惠的基础上，才能建立起可靠的商务关系。
例如，中国汽车制造商与美国汽车零部件供应商进行谈判。
双方应平等地讨论合作细节，共同确定合理的价格和质量标准。
他们可以通过技术交流和合作来实现互惠的合作关系，从而在汽车制造领域双赢。
二、诚信和透明原则诚信和透明是国际商务谈判中不可或缺的原则。
双方应相互信任，并遵守承诺。
在信息沟通和交流中，应保持透明和坦诚。
任何偷取商业机密或提供虚假信息的行为都是不可接受的。
以中美双方合资建设的高铁项目为例，合作双方在项目合作初期应互相提供真实、透明的信息，包括相关技术、经验和资金情况。
只有建立在互信和透明的基础上，合资项目才能稳定发展，并取得成功。
三、灵活和创新原则在国际商务谈判中，双方应保持灵活性和创新性。
双方应敢于尝试新的商业模式和合作方式，以适应不同的市场需求和变化。
同时，双方也应保持灵活的谈判立场，并在谈判过程中根据实际情况作出调整。
举例来说，中国移动与苹果公司的合作是一个典型的案例。
双方在商务谈判中灵活运用了移动支付和手机终端等新技术，成功推出了iPhone在中国的市场。
通过创新的合作模式，双方共同分享了成功和利润。
四、尊重和理解文化差异原则国际商务谈判必须尊重和理解不同文化之间的差异。
文化差异可能影响到商务谈判的双方在沟通、决策和合作方式上的差异。
因此，双方应了解对方的文化背景，并尊重其文化价值观。
以日本与巴西进行的商务谈判为例。
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国际商务谈判的基本原则与措施摘要：伴随着我国改革开放的不断深入, 走出去与引进来的深度和广度不断加大, 我国企业的国际商务谈判也越来越多。
国际商务谈判过程中要想实现双方合作就要在遵循谈判原则的基础上能够巧妙地运用合理的国际商务谈判策略来促成谈判的成功。
本文从国际商务谈判要遵循的谈判原则入手, 阐述了在国际商务谈判中可以运用多种谈判策略。
关键词：国际商务谈判; 策略; 研究;一、国际商务谈判的基本原则1. 诚信公正原则诚信公正原则是国际商务谈判的最基本原则。
国际商务谈判的各参与方在地位上必须始终是平等的, 只有平等的地位才有可能促成公平公正的谈判, 从而实现互利共赢。
在谈判的过程中必须始终以客观事实为基础, 不能为了一己私利就对其他谈判方进行隐瞒与欺骗等不当行为, 这样既不符合商业道德, 又违反国际商法, 只会降低企业信誉和给自身和其他方造成因诚信缺失而引起的不必要损失。
2. 互利共赢原则成功的国际商务谈判本质是互利共赢, 而不是一方凭借着自身的优势来压倒对方。
谈判的目的是为了合作, 合作的目的是为了彼此的双赢。
这需要谈判参与方都做出让步, 通过共同的让步和不断沟通来找到大家利益的均衡点。
3. 灵活变通原则任何一场商务谈判的谈判思路和风格都不可能是一成不变的, 谈判是一个不断思考沟通, 互相交换意见的过程。
在谈判中, 我们在始终坚持基本原则和目标的基础上, 可以采取多种沟通方式, 谈判策略和表达技巧来促使对方达成协议, 最终完成签约合作。
4. 效率原则缺乏效率的国际商务谈判注定不是成功的国际商务谈判。
时机就是金钱, 特别是在国际商务谈判中, 时机成本经常是双方谈判最重要的成本, 有时候甚至对谈判结果起到决定性作用。
因此, 在谈判中, 因部分非决定性因素而在谈判中犹豫不决, 举棋不定往往会在很大程度上降低谈判效率, 使谈判进程停滞不前甚至陷入僵局。
所以双方一般会先提出谈判的核心问题, 然后彼此交流意见, 在双方确定了可以谈判的基础上, 就双方基本不会有争议的问题先行谈判。
如果遇到非决定性的争议问题, 暂且先避开不谈, 不断寻找彼此利益的均衡点。
5. 重利益基础上的建立合作关系原则成功的国际商务谈判的成功之处在于, 不仅使双方实现了双赢, 还在双赢的基础上建立了长期的合作伙伴关系。
在谈判中双方都始终以利益为基础, 只有双方的基本利益都得到满足, 双方才会去谋求建立合作伙伴关系。
任何一个谈判方都不能为了同对方建立合作伙伴关系而牺牲自己的底线与原则, 这样会造成双方利益的失衡, 不但不能成功建立长期的合作伙伴关系, 还会给企业造成不当损失。
二、国际商务谈判策略的运用1. 知己知彼(1) 知己:结合市场发展与当前自身的硬性条件进一步研究并最终确定自己的谈判目标, 列出两份清单, 清单上写明自己的谈判项目, 以及最终目标和底线。
(2) 知彼:先从对方企业的诞生开始, 了解对方企业的成立时间以及创始人的受教育背景和创业历程, 企业发展大事件, 对方企业与对方国家历史进程的关联。
清楚对方企业的企业精神和文化, 这是企业活的灵魂。
对方最骄傲的产品-企业生命力与发展方向的体现。
抓住对方企业主要领导者与企业创立者的关系, 爱好兴趣, 日常主要关注领域。
2. 多听少说, 理智分析在正式谈判开始前, 同对方人员交流应采取说话宜少不宜多的原则, 先大致上说明自己此次的洽谈目的和计划安排, 不易说的明确和详细, 模糊大概最好。
聊天中尽可能不要提及或很少提及政治和宗教信仰等易产生情感冲突的因素。
在谈判中, 言语宜少不宜多, 言多必失且容易造成疲惫。
可先入为主地抛出一些谈判的关键点, 然后静下心来仔细听对方怎么说, 通过对方的言语来分析对方对此次谈判的准备。
也可以根据对方的硬实力和在谈判中的整体表现来大概分析自己在对方企业眼中的重要性。
3. 欲擒故纵, 转被动为主动在谈判中, 有时候会因未守时或某一客观条件发生改变而必须变更之前的谈判条件等因素, 被对方抓住把柄要挟或打压。
这时候对方往往会先锋芒毕露地先大肆指责自己, 然后直接提出一些相对苛刻的条件。
如若的确是自身存在过错在先, 则必须先行解释说明原因和道歉, 然后就对方提出的苛刻性条件先当着对方的面故作思考一会, 然后拿出实际数据资料来说明对方的条件是在一定程度上脱离客观实际的。
之后, 最好就对方提出的苛刻性条件向对方提出一个同样具有苛刻性的条件, 然后就自己的这一条件来询问对方意见。
等对方拒绝后, 再马上向对方提出自己原先的合理性条件和相关数据资料, 使得谈判重新回到双方平等的地位上来。
这一过程比较困难, 谈判者必须时刻把握谈判的火候与时机, 并且要不断做出表情、语速语气、动作调整。
4. 进可攻, 退可守谈及目标时, 最先和对方提出自己的最理想目标, 以便有更广阔的讨价还价空间。
对方问及接受底线时, 自己的回答要比实际底线高一些, 以便于在接下来的谈判中能和对方做出共同的退让, 避免谈判尴尬或中止, 从而在退让后不低于实际底线。
在谈判中, 最关键的一点是整个谈判自始至终都不能让对方清楚地察觉到自己的实际底线和自己是否有其他的备选目标, 以及自己能接受的谈判时间周期。
最理想目标往往很难与对方达成共识, 双方在彼此底线的基础上互相进一步协商与妥协。
在协商的过程中, 对于对方提出条件尽量不要直接拒绝, 而是以条件句代替否定句, 例如, “如果你能怎么样, 那我就怎么样”。
先就对方提出的无足轻重的问题给出肯定性答复, 共同通过一些没有争议或争议不大的问题, 按部就班, 逐步深入。
5. 晓之以理, 动之以情对于自己的条件设置要有足够充分的原因和理由, 准备一定数量的数据图表, 以及政府和国际组织的调查报告。
一方面, 可以增强自信和底气;另一方面, 自己提出的每一个条件使得对方难以直接有效的反驳, 避免了自身因此陷入谈判被动的局面。
如果对方不回答自己的问题或者突然提出一个与谈判话题毫不相干的话题时, 万不可要求对方立即或必须回答问题, 也不要多次重复自己的问题。
最好就对方提出的话题和对方聊下去, 聊的时候要遵循朋友聊天式的轻松自然原则, 没必要违背自己的本意, 一味附和讨好对方, 可就一些话题直言不讳地表达自己的想法, 自己的态度表明时必须有理有据。
若对方提出的题外话是自己并不了解的领域, 可当即表明自己对这个话题不了解。
自己对对方所提及的题外话表达态度情感时, 对方一般会问及缘由, 自己可就自己所知道的原因列举3到5点, 依次说出。
也完全可以就自己的兴趣来和对方交流。
注意, 双方在洽谈中不应涉及隐私和企业机密, 如果对方所聊的内容涉及隐私或禁忌时, 最好直接明确告诉对方所聊天问题涉及隐私, 最好不要谈。
可以就自己所了解的对方企业发展历程以及对方个人方面的优点来夸奖对方。
对方如若提到对方自身或自己的不足之处时, 应以事实为基础来承认不足, 同时表明发展的乐观性。
在双方休息期内, 可以邀请对方谈判人员一同打高尔夫或去海边森林地带散步, 放松一下身心。
双方都休息放松时, 多与对方聊些题外话和运动, 避免主动提及谈判核心内容, 重在拉近双方的情感距离, 为接下来的谈判做好感情铺垫。
6. 以不变应万变在谈判中对方突然提出一些与前后矛盾或前后相差很大的条件时, 说明对方很可能在重新思考此次谈判的核心问题或对方谈判人员阵脚已乱, 精疲力竭。
这时一定要坚持自己原先设定的底线和目标, 不可随对方的思路变化而改变, 而且完全可以在对方提出条件的基础上和对方用条件来讨价还价, 并且用大量数据晓之以理, 动之以情地来引导对方思考, 最终水到渠成地使对方充分认识到自己的目标是合情合理的, 从而不断深入探讨, 直至找到双方合作利益的均衡点。
7. 声东击西, 各个攻破在谈判进展的如火如荼的时候, 如果想就某一争议性较大的议题进行谈判, 可以先避重就轻就这一议题相关的内容进行商讨, 暂且对争议较大的议题放之不提。
当与对方就议题相关的内容进行谈判时, 不要将问题积少成多, 最好采取就一论一的方式, 一个一个地谈。
当与对方就相关问题都谈妥当后, 进入争议性较大的议题时, 尽量让对方先主动提出。
这样既可以先听听对方的意见, 又可以从之前的紧张谈判状态中舒缓一口气, 以恢复精力便于为接下来的谈判整理思路。
8. 刚柔并济, 见好就收对方如果反复无常, 长时间犹豫不决, 为避免被对方软磨硬泡, 夜长梦多, 可以直接在前面策略的基础上向对方采取强硬性态度, 和对方当面表明自己已经阐明了合作的利与弊, 如若不能按预期完成谈判合作, 将考虑直接与其他企业就合作问题展开商谈。
假使对方开始就部分争议问题避之不谈, 重在谈其他细节问题和未来合作发展, 说明离双方成交已经很接近了。
这时候最好先耐心地与对方聊细节和未来发展方向, 然后待对方一步步提及争议问题, 在逐步解释和商讨。
如若, 谈判进入这一阶段, 双方为此次谈判都耗时良久, 谈判结果又接近理想目标, 则最好见好就收地同对方达成协议, 签订合约, 避免错失良机。
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