高效学术推广的策划
学术推广工作规划
一、前言学术推广是提升学术影响力、促进学术交流与合作的重要途径。
为了更好地推动学术发展，提高学术质量，本文将针对学术推广工作制定一份详细的工作规划。
二、工作目标1. 提升学术影响力：通过学术推广活动，提高学院、学科在全国乃至国际上的知名度和影响力。
2. 促进学术交流与合作：搭建学术交流平台，促进学科交叉与融合，推动学术成果转化。
3. 提高学术质量：通过学术推广活动，激发学术研究热情，提高学术成果质量。
三、工作内容1. 学术会议组织（1）定期举办学术研讨会、论坛等活动，邀请国内外知名学者、专家参与。
（2）组织学术沙龙，鼓励师生交流学术心得，促进学术氛围的形成。
2. 学术成果宣传（1）整理、编辑学术成果，包括论文、专著、专利等，进行线上线下宣传。
（2）加强与媒体合作，扩大学术成果的宣传范围。
3. 学术交流活动（1）组织学术访问、考察等活动，邀请国内外专家学者来校进行学术交流。
（2）组织师生参加国内外学术会议，拓宽学术视野。
4. 学术团队建设（1）选拔和培养学术骨干，提高学术团队整体实力。
（2）鼓励跨学科、跨领域的合作，打造具有竞争力的学术团队。
5. 学术评价体系完善（1）建立健全学术评价体系，客观、公正地评价学术成果。
（2）完善学术激励机制，激发学术人员的创新活力。
四、工作措施1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责和任务。
2. 加强与各学院的沟通与合作，共同推进学术推广工作。
3. 注重学术推广活动的质量，确保活动的专业性和权威性。
4. 加强学术推广工作的宣传力度，提高学术推广活动的知名度和影响力。
5. 定期对学术推广工作进行总结和评估，及时调整工作策略。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确工作责任，确保学术推广工作的顺利进行。
2. 加大经费投入，为学术推广活动提供必要的物质保障。
3. 建立健全学术推广工作激励机制，激发工作人员的积极性和创造性。
4. 加强学术推广工作队伍建设，提高工作人员的专业素质和服务能力。
学术推广上半年工作计划
一、前言为提升我国学术研究水平，加强学术交流与合作，促进学术成果的转化与应用，特制定本上半年工作计划。
本计划旨在明确上半年学术推广工作的目标、任务和措施，确保各项工作有序推进。
二、工作目标1. 提高学术交流活动的质量和数量，扩大学术影响力。
2. 加强学术团队建设，提升学术团队的整体实力。
3. 促进学术成果的转化与应用，为经济社会发展提供智力支持。
4. 提升学术推广工作人员的业务能力和服务水平。
三、工作任务1. 学术交流活动（1）组织举办各类学术研讨会、论坛、讲座等，邀请国内外知名专家学者参加。
（2）加强与高校、科研院所、企业的合作，开展联合学术活动。
（3）举办学术沙龙、研讨会等活动，为青年学者提供交流平台。
2. 学术团队建设（1）选拔和培养优秀学术人才，组建高水平学术团队。
（2）加强学术团队内部交流，提高团队凝聚力。
（3）鼓励学术团队开展跨学科研究，推动学术创新。
3. 学术成果转化与应用（1）搭建学术成果转化平台，促进学术成果与产业需求对接。
（2）组织专家对学术成果进行评估，筛选具有转化潜力的项目。
（3）推动产学研合作，促进学术成果在实际应用中的推广。
4. 学术推广工作人员培训（1）开展学术推广工作人员业务培训，提高其专业素养。
（2）加强学术推广工作人员的服务意识，提升服务水平。
（3）组织学术推广工作人员参加国内外学术交流活动，拓宽视野。
四、工作措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保各项工作落到实处。
2. 制定详细的工作计划，明确时间节点，确保工作进度。
3. 加强经费保障，为学术推广工作提供有力支持。
4. 建立健全学术推广工作考核机制，对工作成效进行评估。
5. 加强与相关部门的沟通协调，形成工作合力。
五、预期成果1. 学术交流活动数量和质量显著提升，学术影响力扩大。
2. 学术团队整体实力增强，培养一批具有国际影响力的学术领军人物。
3. 学术成果转化与应用取得明显成效，为经济社会发展提供有力支撑。
高效学术推广的策划
v 产品经理的职责
v -保存产品推广资料、小册子 v -激励团队与经销商 v -收集市场信息，包括竞争点，趋势和机会，
客户的预期
v -很好地连接销售部、生产部、人力资源部和 其他部门
v -控制好预算并完成销售指标
PPT文档演模板
高效学术推广的策划
短期目标职责
v 产品经理的职责 v -参加年度市场计划和预测 v -与广告公司合作实施推广策略 v -协调促销会展 v -确定新品准入 v -参与新产品发展团队 v -预测和管理竞争者行为 v -修正产品及/或降低成本以增加价值 v -推进产品线扩张 v -参与产品淘汰决策
v 或者，是否有我们可以进一步改进的服务或 内容，是什么？
v 或者，在您看来，1-3点我们可以自我改进的， 并能使我们的合作得到进一步改善的？
PPT文档演模板
高效学术推广的策划
参与制定政策
v 建立各种活动的指南，即标准化操作流程。
PPT文档演模板
高效学术推广的策划
第三单元
v 一年早知道：产品的沟通推广策略 v 确定沟通的目标 v 如何制定产品的沟通推广策略 v 如何通过沟通信息改变客户行为产品生命周
PPT文档演模板
高效学术推广的策划
长期目标职责
v 产品经理职责 v -为产品创建长期的竞争策略 v -辨别新产品的机会 v -推动产品变革，改进，引入
PPT文档演模板
高效学术推广的策划
产品经理理想的时间分配
时间 长期
范围 15%-25%
平均 20%
短期 日常
PPT文档演模板
20%-30% 40-55%
PPT文档演模板
高效学术推广的策划
关键客户管理的基本概念
学术行业推广方案策划
学术行业推广方案策划一、背景介绍随着社会科技的快速发展和知识经济的兴起，学术行业在各个领域扮演着重要的角色。
然而，由于信息传播渠道的狭窄和传统推广手段的滞后，学术行业的推广工作存在一系列的问题。
为了有效地提升学术行业的知名度和影响力，以及促进学术成果的应用和推广，有必要制定一个科学合理的学术行业推广方案。
二、目标与目的目标1. 提升学术行业的知名度和影响力；2. 推动学术成果的应用和推广；3. 建立与社会各界的良好合作关系。
目的1. 加强学术行业的对外宣传力度，提升学术行业的知名度和影响力；2. 提供学术成果的推广平台，促进学术成果的应用；3. 建立与政府、企业、媒体等各界的合作关系，推动学术成果在社会中的应用和推广。
三、推广策略编写推广材料1. 编写高质量的学术行业推广资料，包括学术简介、学术成果案例、学术行业新闻等，以吸引受众的注意；2. 通过专业媒体发布学术行业推广文章，提升学术行业的知名度和影响力。
开展学术交流会议和研讨会1. 召开学术交流会议和研讨会，邀请学术界的精英和相关领域的专家学者参与，共同探讨学术热点和前沿问题；2. 利用学术会议和研讨会的平台，提升学术成果的知名度和推广效果。
建立学术成果推广平台1. 创建学术成果推广平台，通过平台的展示和宣传，推动学术成果的应用和推广；2. 建立学术成果交流与合作的机制，促进学术成果的共享与应用。
利用社交媒体开展推广活动1. 利用新媒体平台，积极开展学术行业的推广活动，包括微博、微信公众号、知识问答等，吸引更多受众的关注；2. 发布学术行业动态和学术成果案例，增加推广的效果。
建立学术与产业合作基地1. 与相关企业合作建立学术与产业合作基地，推动学术成果在实际应用中的转化；2. 建立产学研合作的机制，促进学术与产业的互动和交流。
四、推广计划时间推广活动负责人预期效果第一季度编写推广资料策划团队完成学术资料的编写和整理第二季度学术交流会议学术委员会邀请精英学者参会，探讨学术问题第三季度学术成果推广平台推广团队创建学术成果推广平台，完成初步开发第四季度社交媒体推广活动推广团队开展学术行业的推广活动，扩大受众影响长期推进学术与产业合作基地合作策划团队建立学术与产业合作基地，促进学术成果应用和推广五、预期效果1. 提升学术行业的知名度和影响力，使其在公众心目中的形象更加突出和可信；2. 推动学术成果的应用和推广，增加学术研究的实际价值和社会意义；3. 建立与政府、企业、媒体等各界的合作关系，实现学术与产业、学术与社会的互利共赢。
学校学术科研成果推广计划
学校学术科研成果推广计划科研成果是学校学术研究的重要产出，对于提升学校的学术声誉、推动学科发展具有重要的作用。
然而，很多学校在科研成果的推广上存在着一定的问题。
为了更好地推广学校的学术科研成果，提高其影响力和转化效益，学校应该制定一套有效的推广计划。
一、建立科研成果推广团队学校应该组建一支专门的科研成果推广团队，这个团队应该由专业的市场营销人员、学术界资深人士等构成。
他们可以根据学校的具体情况，制定出有针对性的推广策略，提高科研成果的曝光率和影响力。
二、制定科研成果推广计划学校需要根据实际情况，制定一份详细的科研成果推广计划。
这个计划应该包括推广目标、推广方式、推广时间等。
通过科学合理地制定计划，可以更好地统筹资源，提升推广效果。
三、建立成果展示平台学校可以开设专门的科研成果展示平台，为科研人员提供一个展示自己成果的机会。
这个平台可以包括学术期刊、学术交流会议、学术成果展览等，通过多种途径展示学校的科研成果，提高其曝光度。
四、加强媒体宣传学校可以与各类媒体合作，加强对科研成果的宣传。
可以举办学术新闻发布会、撰写新闻稿件、邀请学术专家撰写科研成果评论等方式，增加科研成果的知名度和影响力。
五、建立学术交流平台学校可以组织各类学术交流活动，为科研人员提供一个展示成果、交流观点的平台。
这些交流活动可以包括学术报告、学术研讨会等，有助于促进科研人员之间的合作，提高学术成果的转化效益。
六、加强与企业合作学校可以与企业建立合作关系，共同推广学术科研成果。
通过与企业合作，学校可以提供科研成果给企业应用，同时企业可以提供资源支持学校的科研工作。
这种合作有助于提高科研成果的推广效果和实际应用价值。
七、加强知识产权保护学校应该重视科研成果的知识产权保护工作，确保科研人员的辛勤劳动得到应有的回报。
学校可以建立知识产权保护意识，加强相关法律法规的宣传，提高科研人员对知识产权的保护意识和能力。
八、与政府部门合作学校可以与政府部门合作，充分发挥政府在科研成果推广中的作用。
高校学术活动的组织与推广
高校学术活动的组织与推广学术活动在高校中扮演着重要的角色，对于学生和教职员工的学术素养的培养起着至关重要的作用。
因此，高校学术活动的组织与推广，既是一项挑战，也是一项重要工作。
本文将讨论如何有效地组织和推广高校学术活动，以期提供一些建议和方向。
一、确定学术活动的主题和目标每个学术活动都应该有明确的主题和目标，这有助于增加参与者的兴趣，并确保活动内容的重点。
首先，组织者需要明确活动的主题，例如学术讲座、研讨会、学术竞赛等。
然后，确定活动的目标，例如传授知识、探讨学术问题、促进学术交流等。
二、策划活动流程和时间安排在组织学术活动时，流程和时间安排的策划至关重要。
首先，确定活动的时间和地点，确保参与者方便参加。
然后，制定详细的活动流程，包括开幕式、主题演讲、分组讨论等环节。
合理的时间安排可以确保活动的顺利进行，并给予参与者充足的时间来参与讨论和交流。
三、邀请合适的讲师或演讲者高校学术活动的质量和吸引力很大程度上取决于讲师或演讲者的水平。
因此，组织者应该精选合适的讲师或演讲者来参与活动。
这可以通过联系相关的学术机构、教授或专家来实现。
讲师或演讲者的学术背景和经验将为参与者带来丰富的学术见解，激发他们对学术活动的兴趣。
四、利用多种渠道进行活动宣传为了吸引更多的参与者，高校学术活动的宣传至关重要。
组织者可以利用多种渠道进行宣传，如校内电子公告栏、学院网站、社交媒体等。
宣传内容应简明扼要地介绍活动主题、时间和地点，并突出活动的吸引点，以吸引潜在的参与者。
五、提供参与者互动和反馈机制高校学术活动的成功与否，不仅取决于活动本身的内容，还取决于参与者的互动和反馈。
组织者可以通过提供参与者之间的互动环节，如分组讨论、问答环节等，来激发他们的兴趣和参与度。
此外，组织者还应建立反馈机制，以了解参与者对活动的意见和建议，以便对以后的活动进行改进。
六、评估活动效果并进行总结在学术活动结束后，组织者应进行活动效果的评估和总结。
学术推广方案
本方案旨在为我国学术推广工作提供行动指南，其实施将有助于推动学术成果的广泛传播，提升学术界的国际竞争力，为我国科技发展和人才培养贡献力量。
-鼓励学者参与学术推广工作，形成学术共同体。
六、评估与优化
1.评估机制
-建立定期评估制度，对学术推广活动的效果进行评价。
-采用量化与质化相结合的评估方法，确保评估的科学性和公正性。
2.反馈与改进
-设立反馈渠道，收集学术界的意见和建议。
-根据评估结果和反馈，及时调整推广策略和措施。
3.持续优化
-推广活动中不断探索新方法、新渠道，保持推广工作的活力。
-定期举办学术论坛，聚焦学科前沿和热点问题。
-组织学术沙龙，为学者提供宽松的交流环境。
-开展学术竞赛，激励学者尤其是青年学者的研究热情。
3.学术交流与合作的促进
-设立国际学术交流基金，资助学者参加国际学术会议。
-与国际知名学术机构合作，开展双边或多边学术项目。
-建立学者互访机制，促进学术思想的碰撞与融合。
学术推广方案
第1篇
学术推广方案
一、方案背景
随着科技发展和社会进步，学术交流与合作日益成为推动学科发展、提升科研水平的重要手段。为加强我国在相关学术领域的国际影响力，提高学术研究水平，现制定本学术推广方案。
二、目标定位
1.提升我国在相关学术领域的国际地位和影响力。
2.促进国内学术成果的传播与应用。
3.激发学术ห้องสมุดไป่ตู้的研究热情，培养优秀科研人才。
2.设立学术推广专项经费，保障学术推广活动的顺利进行。
3.加强与相关政府部门、企事业单位、社会团体的合作，共同推进学术推广工作。
学术推广计划
学术推广计划
随着社会的不断发展，学术研究的重要性日益凸显。
然而，很
多优秀的学术成果却往往只停留在研究阶段，无法被更广泛地推广
和应用。
为了更好地推广学术成果，我们制定了以下学术推广计划。
首先，我们将建立一个专门的学术推广团队，团队成员将包括
具有丰富学术背景和丰富推广经验的专业人士。
团队将负责收集和
整理优秀的学术成果，并制定相应的推广策略。
同时，团队还将定
期组织学术推广活动，包括学术讲座、学术交流会等，以吸引更多
的人关注和参与学术推广活动。
其次，我们将积极利用各种传播渠道，包括学术期刊、学术网站、学术会议等，将优秀的学术成果推广给更多的人。
同时，我们
还将加强与各大学、研究机构的合作，共同推动学术成果的推广和
应用。
此外，我们还将建立一个学术成果展示平台，为学术研究人员
提供一个展示自己成果的机会。
通过这个平台，学术成果将得到更
广泛的展示和推广，从而更好地被社会各界认可和应用。
最后，我们将加强学术成果的社会应用和转化，鼓励学术研究人员将自己的成果应用到实际生产和生活中。
同时，我们还将加强学术成果的产业化合作，促进学术成果的商业化应用，实现学术成果的最大化价值。
总之，学术推广计划是一个长期而系统的工作，需要我们不断努力和探索。
我们相信，通过我们的共同努力，优秀的学术成果将得到更广泛的推广和应用，从而为社会的进步和发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同推动学术推广工作取得更大的成就！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点
7、策划并与KOL开会，回顾你与他们一起做了什么，讨论 及商讨在接下来的6-12个月内你能对他们做什么，还有希望 他们如何帮助你。周期：每6-12个月，或取决于现实情况和 你的战略指导。 8、关键点： a、多级联系 b、多途径销售 c、团队合作，大客户管理 d、基础且必要的管理流程。例如系统分析，策 划，组织， 执行和激励 9、进一步： a、区域关键客户俱乐部 b、区域患者支持团队
一年早知道：产品的沟通推广策略
确定沟通的目标 如何制定产品的沟通推广策略 如何通过沟通信息改变客户行为产品生命周
期不同阶段沟通之要略
市场定位的沟通传递链
差异性品牌定位 感动所有品牌活动的品牌DNA 品牌沟通
沟通办法 （把产品定位转化为一个观念，用来促进我们未来12个月的沟通活动）
销售活动
考虑
尝试
习惯
首选
为什么需要传递产品关键信息
正确的目标客户
频率
活动
传递正确的产品信息
关键信息清单
支持产品特性 支持产品定位 与总部关键信息相符 不超过三句 目的清晰 要进行测试 DAs必须与关键信息一致 信息在所有的沟通渠道都要保持一致 (抽印本、会议）
关键信息
信息保留是内部的
产品上市期 产品成长期 产品成熟期 产品衰退期
专业学术活动的策划
市场环境与专业学术活动
建立持久的客户关系
财务利益 如：频繁的营销项目
友谊的利益 如：了解客户的个体需求
营销工具帮助建立于 客户之间的牢固关系
结构性关系 如：提供特殊的设备给客户
关键客户管理的基本概念
1、区域分析 结果 潜力 行动 2、设定优先顺序（医院） 3、医院分析 描述：角色、接受度 态度、需 求 影响因素 4、制定行动计划 5、监控
中国医药营销发展的五个阶段
第一阶段：学术推广期（1988-1992)
第二阶段：临床促销期（1993-1998） 第三阶段：挂金销售期（1999-2004） 第四阶段：市场营销期（2004-2007） 第五阶段：专业市场营销期（2008年起）
什么叫专业
专业＝学术会议？？
讨论
第二单元
把握专业学术活动三个灵魂
从单纯产品介绍到疾病管理 学术研究如何与产品推广关联 参与制定政策
什么事疾病管理
糖尿病
抑郁
疾病管理是全面管理
疾病管理是从患者就诊，诊断，和治疗的全
面过程。 医疗改革将患者就诊的过程实施统一管理。 只有产品推广有机融合此三个阶段，才能捕 捉市场机会
客户的预期 -很好地连接销售部、生产部、人力资源部和 其他部门 -控制好预算并完成销售指标
短期目标职责
产品经理的职责 -参加年度市场计划和预测 -与广告公司合作实施推广策略 -协调促销会展 -确定新品准入 -参与新产品发展团队 -预测和管理竞争者行为 -修正产品及/或降低成本以增加价值 -推进产品线扩张 -参与产品淘汰决策
Impact 14
100个拜访计划
14个有效
医药企业的客户的有效拜访时间越来越少
医药代表每天平均花在医生的时间
12分钟
7分钟
1995
1999 42% decline in 4 year
挑战 市场部
经营模式造
成沟通障碍 -速度 -质量
代表
客户
销售总监
销售经理
医药销售拜访需要更有效
55% 意图处方
100%传递 外部讲者与KOL 外部关键客户 外部客户
关键信息
关键信息的管理
关键代表的早期参与 代表培训-培训计划与执行 定期测试 当地KOL与讲者库的建立
负责人明确
定期维护与拜访的加强-拜访计划 专家顾问会与讲者培训的应用
关键信息
关键信息的延展-主题
Logo（产品、活动、项目等） Slogan 主题画面 主题词 主题歌 其他（如会议名称等：脑与耳的对话）
医生是如何定位我们？
你的行为代表公司吗？ 你的领导是如何看待专业的？ 为什么现在每家企业都在倡导专业？ 你认为的专业是什么？
专家的定义
凭借专门的知识和技能获得报酬的人。
不仅是在公司内部，从公司外部看，也具备
第一线通用的专业知识和实际业务能力。 能够发挥应有作用的人。 对自己的工作怀着理想和自豪感，并且不断 努力。
高效学术推广的策划组织 与精细化专家管理
第一单元
专业化学术活动能支持市场营销吗？
医药企业市场部的作用于未来职责 专业学术推广活动对企业的促进 专业是发展硬道理
营销原则
1、了解客户的观点 了解客户所面临需要解决的问题和所有可能的解决方案， 了解促成和打消客户购买产品的因素，找出客户使用产品最 重要的终点益处。 2、专注于客户群和客户行为 确定哪些是我们试图影响或改变的客户行为，确定目标 和影响他的客户。 3、抢占先机 了解并预知客户的需求是否得到满足，抢占竞争先机。 4、对选定的客户明确产品的独特价值 将产品的特点与对客户有意义的价值益处和情感益处联 系起来，为产品建立独特恒久和非用不可的形象。
信息会议是自外部的 口号不是关键信息 销售代表不必要向客户传递口号 口号不是为了测试，它是帮助代表和客户记
住关键信息和提高客户的注意力！
高效关键信息的特质
影响力 均衡性 清晰明了
持续性
说服力
可信性
难忘性 独特性
重要性
关键信息是达成拜访目的的工具
产品组 品牌组 PS\DSS MR 外部客户
每6-12个月，就询问你的KOL
在支持/合作方面，我们是否又可以改进的地
方？是什么？ 或者，是否有我们可以进一步改进的服务或 内容，是什么？ 或者，在您看来，1-3点我们可以自我改进的， 并能使我们的合作得到进一步改善的？
参与制定政策
建立各种活动的指南，即标准化操作流程。
第三单元
要点
1、产品经理和区域市场管理者的主要角色。
2、区域市场管理者的时间管理 3、辅导和沟通（培训及辅导的影响力） 4、建立和发展KOL,SKOL的良好关系。
医药企业销售效率低
100个拜访计划 85 each gatekeeper
55 with access 45interaction effective
营销原则
5、纵观产品整个生命周期，规划产品有序增长 筹划和发展临床研究，并与客户充分沟通， 拓展市场。 6、塑造客户的观点 纵观产品特性利益，策划推广信息和活动， 因应客户特征，强调吸引情感益处，将客户对产 品的满意度推至最高。 7、确保执行是有效率的、一致的和相互配合的。 8、监察进度并重新评估决策
三、巩固公司的学术地位 医学部 与产品有关的出版物 市场销售人员的专业知识 学术交流活动
专业学术活动在市场营销中的作用
四、产品概念的建立 产品特点 产品卖点 产品宣传诉求点 产品概念
专业学术活动在市场营销中的作用
五、树立产品的品牌 专业学术品牌 企业品牌
专业学术活动在市场营销中的作用
六、指导临床用药 传递产品信息 培养处方习惯 产品售后服务
专业学术活动在市场营销中的作用
七、公司营销模式的多元化 市场驱动 销售驱动 利益驱动
专业学术活动在市场营销中的作用
八、促进企业营销组合的转变
面对面拜访 带金销售 各种学术性 和商业性 为一体的活动 学术活动
医院小会
CME
各种广告
专业学术活动在市场营销中的作用
一、提升公司的专业形象 CIS 市场销售人员的形象 各种学术性或促销性活动 宣传品德质量与内容 广告
专业学术活动在市场营销中的作用
二、增加产品的可信度 产品质量 产品的基础研究 产品的临床疗效 医生及患者的口碑
专业学术活动在市场营销中的作用
长期目标职责
产品经理职责
-为产品创建长期的竞争策略 -辨别新产品的机会 -推动产品变革，改进，引入
产品经理理想的时间分配
时间 范围 平均
长期
15%-25%
20%
短期
20%-30%
25%
日常
40-55%
55%
时间管理的要点
1、分析你花费在日常、短期、长期工作方面的时 间。 2、花时间分析的业务，每周，每月花费在分析上 的时间有多少？ 3、谨记效率和效力的区别 4、工作时间考虑周全，要想到结果 5、总是会考虑：我如何去评估每天，每周，每月 及每季度所为的各种活动的投资回报率？ 6、总是检查及发掘改进现在做事的方法。
5、监控 4、行动 计划 1、a 潜力
3、b影响 因素
1、b 行动
3、a 描述
2、优先 顺序
建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点
1、对关键客户/KOL/SKOL现在和未来（1-2）的价 值量化分析。 2、对你想要建立和发展关系的KOL/SKOL进行优先 排序，在内部股东中对KOL/SKOL的优先排序达到 一致，并据此建立和发展关系 3、根据以下几点，收集选择KOL的深度信息。 a、他们的处方习惯、行为 b、他们的心理 c、个人风格等 d、你主要的竞争对手对KOLS做了些什么？
专业学术活动在市场营销中的作用
九、发挥市场部的职能 制定市场策略 协调各产品营销计划 合理分配资源
专业学术活动在市场营销中的作用
十、促进市场部与销售部的合作 市场部的职能 销售部的职能
专业学术活动在市场营销中的作用
十一、促进产品经理的成长 管理各种信息 设定产品目标和战略 制定产品营销计划 管理产品价格 管理产品广告 % 意图处方