2016年度锦艺金水湾项目计划方案1.5
(策划书与广告)龙湖锦艺城观摩策划方案
锦艺购物中心现场观摩策划方案编制：审核：审批：福建六建集团有限公司锦艺购物中心项目部2017年1月一、工程概况及形象进度计划1.1、工程基本概况工程名称龙湖锦艺城购物中心建设单位河南锦恩置业有限公司设计单位中国核电工程有限公司郑州分公司监理单位河南海华工程建设监理有限公司勘察单位郑州岩土工程勘察设计院施工单位福建六建集团有限公司建设地点新郑市龙湖镇双湖大道与郑新路交叉口东北角总建筑面积21.5万㎡最大建筑高度96m开竣工日期201 年月日竣工日期2018年6月30日合同造价合同工期660天质量目标争创“中州杯”，安全文明目标争创“省级安全文明工地”项目管理模式总承包模式工程效果图1.2、现场会形象进度计划（暂定）时间节点完成内容地下室封顶基本完成现场会布置完成初验二、现场会策划依据及组织机构2.1、现场会策划依据福建六建集团有限公司《施工现场安全标准化图册》（2013）福建六建集团有限公司新版《施工现场CI规范手册》2.2、分公司组织机构为更好推进福建龙湖锦艺城购物中心项目现场会筹办工作，成立指挥部，成员如下：总指挥：执行总指挥：顾问：组员：各成员按部门职责分工对口指导项目筹办现场会全程策划与实施的监督与指导工作。
人员职责分工：陈增：全面负责：负责资源调配、项目实施的全面督导工作，并督促部门对项目的指导帮助。
马栋：负责对筹备项目的策划与实施提供指导。
：负责对外协调及指导项目资料准备、报审工作及现场布置、安全防护、文明施工、CI与形象方面的实施工作。
侧重润景怡园项目。
：负责对外协调及指导项目资料准备、报审工作及现场布置、安全防护、文明施工、CI与形象方面的实施工作。
侧重迈科项目。
:负责督促、指导新技术、新工艺、绿色施工、实体质量、样板方案等相关技术措施在项目的应用与实施。
:督促、指导现场策划、施工进度、质量方面的工作。
：负责督促、指导项目宣传、报道、视频制作等资料工作。
三、现场总平面布置图四、现场区域功能划分根据现场实际情况，项目现场观摩会按五大模块布置。
南阳市人民政府办公室关于下达2016年全市重点建设项目目标任务的通知-宛政办〔2016〕9号
南阳市人民政府办公室关于下达2016年全市重点建设项目目标任务的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------南阳市人民政府办公室关于下达2016年全市重点建设项目目标任务的通知宛政办〔2016〕9号各县(区)人民政府，城乡一体化示范区、高新区、官庄工区、鸭河工区管委会，市人民政府有关部门：我市2016年重点建设项目目标任务，已经市政府研究同意，现予以下达，有关事宜通知如下：2016年南阳市重点建设项目共300个，总投资2259亿元，2016年计划完成投资530亿元，计划竣工项目103个，续建项目94个，计划新开工项目96个，前期项目7个。
除郑万铁路、蒙华铁路等3个线性项目外，各县(区)、市直有关单位重点项目数量分别为：宛城区18个、卧龙区17个、镇平县16个、内乡县26个、西峡县29个、淅川县14个、新野县21个、唐河县17个、桐柏县13个、社旗县20个、方城县25个、南召县21个、城乡一体化示范区3个、高新区23个、官庄工区6个、鸭河工区12个;市卫计委3个、市教育局2个、市公路局1个、南阳供电公司8个、南阳医专1个。
一、请各县(区)、市直有关部门认真按照《河南省人民政府关于进一步推进重点项目建设工作的意见》(豫政〔2012〕3号)、《中共南阳市委南阳市人民政府关于进一步加快重点项目建设的意见》(宛发〔2011〕34号)、《南阳市人民政府关于建立重大项目联审联批推进机制的意见》(宛政〔2014〕14号)、《南阳市人民政府关于进一步完善重大项目联审联批推进机制的通知》(宛政〔2015〕65号)等规定，围绕年度重点项目建设目标，建立工作台账，制定具体的实施方案和推进计划，各司其职、各负其责、创新机制、全力推进，确保重点项目年度目标任务的圆满完成。
金水湾项目大全
金水湾团队动力训练中心活动目录主题内容动力100挑战赛1、超级汉诺塔2、龙舟竞速3、巨型投篮4、碰碰求5、乾坤球6、充气攀岩7、快乐铅笔8、快乐大脚9、充气障碍经典合作项目1、鼓动人心2、七巧板3、有轨电车4、越障5、鳄鱼潭6、挑战五分钟7、盲人方阵8、电网9、雷阵10、沙场点兵11、激情解密12、共同进退13、通天塔14、荒岛求生主题体验1、回归童年2、舞龙3、中华商帮4、家庭日5、红色凝聚力6、联谊会7、王者归来8、越狱沙盘推演1、怒海争锋2、优势金三角3、赢之道4、坎比特5、创新盒子6、四把金钥匙文化定向1、所城定向2、国家宝藏3、逃离克隆岛拥抱大海1、海岛生存2、沙雕3、滚筒4、皮筏艇5、扎筏6、黄金烟斗亲近自然1、穿越2、露营3、野炊4、徒步会议增效1、誓师大会2、庆典活动3、大型年会一、动力100挑战赛超级汉诺塔项目名称：超级汉诺塔项目特性：团队合作项目项目简介：通过协作配合，把A柱子上的器材从小到大全搬到C柱子上，在搬运过程中，可以利用B柱子来协助搬移。
要求在搬运过程中必须始终保持每根柱上的器材都处在从小到大依次排列的状态项目目标：----培养团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；----培养计划、组织、协调能力；----增强队员间的相互信任和理解。
龙舟竞速项目名称：龙舟竞速项目特性：团队合作项目项目简介：8人骑在充气龙身上前行，注意龙身不带拖地，赛程30米，往返一次，用时最短者为胜。
项目目标：----领导管理的角色意识，合理分工；----分清主要目标，次要目标；----主动沟通，双向沟通；----突破思维定势，充分利用规则；巨型投篮项目名称：巨型投篮项目特性：团队分工项目项目简介：在指定时间内把球投进到框内，中环最多一方为胜，累计积分。
项目目标：----领导管理的角色意识，合理分工；----培养计划、组织、协调能力；----主动沟通，双向沟通；碰碰球项目名称：碰碰球项目特性：团队分工项目项目简介：各队派代表出赛，钻进充好气的碰碰球内，通过碰撞将对手击倒，先击倒对手或者把对手逐出指定范围的一方为胜，累计积分。
宁波如意金水湾商铺项目定位策划报告
宁波如意金水湾商铺项目定位策划报告1. 引言本报告旨在为宁波如意金水湾商铺项目提供详细的定位策划方案。
在市场竞争日益激烈的商业环境下，一个清晰而准确的定位策略对于项目的成功至关重要。
通过本报告的分析和策划，我们将为项目找到一个有竞争力且有吸引力的市场定位。
2. 项目背景宁波如意金水湾商铺项目位于宁波市中心的黄金地段，周边环境优美，交通便利。
项目总建筑面积为10,000平方米，计划建设一座集购物、娱乐、餐饮等功能于一体的商业综合体。
然而，市场上已经存在多个商业综合体，因此，我们需要明确项目的特色和定位，以吸引目标客户并与竞争对手形成差异化。
3. 目标客户分析3.1 客户细分根据市场调研数据，我们将如意金水湾商铺项目的目标客户细分为以下几类：1.年轻白领：他们在市中心上班，有一定的购买力和消费能力，乐于尝试新鲜事物，有一定的购物需求。
2.家庭主妇：此群体以家庭为中心，有一定的家庭开支，注重家庭生活品质，对购物和娱乐场所有需求。
3.游客和旅行者：宁波是一个旅游城市，每年都有大量的游客和旅行者前来观光。
他们需要购物和娱乐场所来放松和消遣。
3.2 客户需求分析针对以上目标客户细分，我们对他们的需求进行了分析：1.年轻白领：他们希望在工作之余能够找到一个放松和娱乐的场所，购买时尚的服装和配饰，品尝美食和咖啡。
2.家庭主妇：家庭主妇更注重购物和娱乐场所的便利性和品质。
他们希望在一个集购物、餐饮、娱乐等功能于一体的商业综合体中满足各种需求。
3.游客和旅行者：游客和旅行者需要一个地方放松和休息，购买纪念品和特色商品，品尝当地美食。
4. 竞争分析4.1 竞争对手分析通过市场调研，我们确定了以下竞争对手：1.宁波中心商厦：位于市中心繁华地段，拥有大型购物中心和餐饮业务，吸引了大量的年轻白领和家庭主妇。
2.如家商业广场：集购物、娱乐、餐饮于一体，定位中高档消费市场，吸引了一部分高收入人群。
3.双飞商业广场：以儿童娱乐为主打，吸引了大量的家庭和家庭主妇。
郑州锦艺国际轻纺城(三期)和(四期)融资投资立项项目可行性研究报告(中撰咨询)
郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）立项投资融资项目可行性研究报告(典型案例〃仅供参考)广州中撰企业投资咨询有限公司地址：中国〃广州目录第一章郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目概论 (1)一、郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目名称及承办单位 .. 1二、郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目可行性研究报告委托编制单位 (1)三、可行性研究的目的 (1)四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)（一）项目可行性报告编制依据 (2)（二）可行性研究报告编制原则 (2)（三）可行性研究报告编制范围 (4)五、研究的主要过程 (5)六、郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）产品方案及建设规模 .. 6七、郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目总投资估算 (6)八、工艺技术装备方案的选择 (6)九、项目实施进度建议 (6)十、研究结论 (7)十一、郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目主要经济技术指标 (9)项目主要经济技术指标一览表 (9)第二章郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）产品说明 (15)第三章郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目市场分析预测 (15)第四章项目选址科学性分析 (16)一、厂址的选择原则 (16)二、厂址选择方案 (17)四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17)五、项目用地利用指标 (17)项目占地及建筑工程投资一览表 (18)六、项目选址综合评价 (19)第五章项目建设内容与建设规模 (20)一、建设内容 (20)（一）土建工程 (20)（二）设备购臵 (20)二、建设规模 (21)第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21)一、原辅材料供应条件 (21)（一）主要原辅材料供应 (21)（二）原辅材料来源 (21)原辅材料及能源供应情况一览表 (22)二、基本生产条件 (23)第七章工程技术方案 (24)一、工艺技术方案的选用原则 (24)二、工艺技术方案 (25)（一）工艺技术来源及特点 (25)（二）技术保障措施 (25)（三）产品生产工艺流程 (26)郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）生产工艺流程示意简图 (26)三、设备的选择 (27)（一）设备配臵原则 (27)（二）设备配臵方案 (28)主要设备投资明细表 (28)第八章环境保护 (29)一、环境保护设计依据 (29)二、污染物的来源 (30)（一）郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目建设期污染源 31（二）郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目运营期污染源 31三、污染物的治理 (31)（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (32)1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (32)2、施工期水环境影响分析和防治对策 (36)3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (37)4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (38)5、施工建议及要求 (40)施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (42)（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (43)1、废水的治理 (43)办公及生活废水处理流程图 (43)生活及办公废水治理效果比较一览表 (44)生活及办公废水治理效果一览表 (44)2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (44)3、噪声治理措施及排放分析 (46)主要噪声源治理情况一览表 (47)四、环境保护投资分析 (47)（一）环境保护设施投资 (47)（二）环境效益分析 (48)五、厂区绿化工程 (48)六、清洁生产 (49)七、环境保护结论 (49)施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (51)第九章项目节能分析 (52)一、项目建设的节能原则 (52)二、设计依据及用能标准 (52)（一）节能政策依据 (52)（二）国家及省、市节能目标 (53)（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (54)三、项目节能背景分析 (54)四、项目能源消耗种类和数量分析 (56)（一）主要耗能装臵及能耗种类和数量 (56)1、主要耗能装臵 (56)2、主要能耗种类及数量 (56)项目综合用能测算一览表 (57)（二）单位产品能耗指标测算 (57)单位能耗估算一览表 (58)五、项目用能品种选择的可靠性分析 (59)六、工艺设备节能措施 (59)七、电力节能措施 (60)八、节水措施 (61)九、项目运营期节能原则 (61)十、运营期主要节能措施 (62)十一、能源管理 (63)（一）管理组织和制度 (63)（二）能源计量管理 (64)十二、节能建议及效果分析 (64)（一）节能建议 (64)（二）节能效果分析 (65)第十章组织机构工作制度和劳动定员 (65)一、组织机构 (65)二、工作制度 (66)三、劳动定员 (66)四、人员培训 (67)（一）人员技术水平与要求 (67)（二）培训规划建议 (67)第十一章郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目投资估算与资金筹措 (68)一、投资估算依据和说明 (68)（一）编制依据 (68)（二）投资费用分析 (70)（三）工程建设投资（固定资产）投资 (70)1、设备投资估算 (70)2、土建投资估算 (70)3、其它费用 (71)4、工程建设投资（固定资产）投资 (71)固定资产投资估算表 (71)5、铺底流动资金估算 (72)铺底流动资金估算一览表 (72)6、郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目总投资估算 (73)总投资构成分析一览表 (73)二、资金筹措 (74)投资计划与资金筹措表 (74)三、郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目资金使用计划 (75)资金使用计划与运用表 (75)第十二章经济评价 (76)一、经济评价的依据和范围 (76)二、基础数据与参数选取 (76)三、财务效益与费用估算 (77)（一）销售收入估算 (77)产品销售收入及税金估算一览表 (78)（二）综合总成本估算 (78)综合总成本费用估算表 (79)（三）利润总额估算 (79)（四）所得税及税后利润 (79)（五）项目投资收益率测算 (80)项目综合损益表 (80)四、财务分析 (81)财务现金流量表（全部投资） (83)财务现金流量表（固定投资） (85)五、不确定性分析 (86)盈亏平衡分析表 (86)六、敏感性分析 (87)单因素敏感性分析表 (88)第十三章郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目综合评价 89第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）投资建设项目2、项目建设性质：新建3、项目承办单位：广州中撰企业投资咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：100万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该郑州锦艺国际轻纺城（三期）和（四期）项目所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。
企划方案--金水湾项目策划文档(doc33页)
目_・刖訂录：一.售楼处包装划案LSWTO分析四.市场调研五.销售策略六.建议提要.前言：句容市永丰置业有限公司住宅项目是一个占地36350.4卅的纯住宅项目，该项目计划于2008年五月份启动。
作为该项目的开发商，贵公司希望与一支具有战略眼光，丰富的同类项目专业服务经验，具备项目需求的各专业力量的团队合作，共同来做好该项目，实现利润最大化是我们共同的一致目标我们充分理解贵公司的战略意图，愿意根据该项目的目前状况，需要专业的策划人员及团队提供“高质量，可操作，便领导”的策划推广和销售要求，开展对项目的策划和论证工作，我们愿意集中力量高质量服务该项目。
而实现目标成功是我们与贵公司长期合作的重要基石。
根据近期，中期，远期的策划思路，为该项目建设提供参考，避免决策失误，减少项目投资风险，提高项目投资效益。
该项目前期的产品规划已基本落实，通过与贵公司的初步接触，我们提出了合作建议，敬请参考。
二.售楼处包装：第一部分：售楼处的选址售楼处是本案形象的一个展示场所，更是一个重要的、独特广告载体。
因此做好接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。
销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。
随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时也是促成销售成交的重要手段之一上面我们有提到售楼处是广告的载体，而这个特殊的载体要便于目标客户对此地段更为认识和了解。
通过我们对当地的认识和调查，我们认为本案的售楼处可设在汽车站附近。
而这一地段更能有效的提高宣传及活动半径，以达到促进将来的销售进程。
一.汽车站附近的优点：1.汽车站附近离本项目基地比较近，很方便以后带客户现场看房。
2.汽车站附近人流集中，此地点有大量的自然人流，无论是自然人流变为目标客户还是宣传媒体都是对本案有百利而无一害的。
K建筑节能工程施工实施方案
K建筑节能工程施工方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：锦艺金水湾观澜苑1、2、3、8号楼（杲村城中村改造）建筑节能工程施工方案编制人：审核人：审批人：编制日期：锦艺金水湾观澜苑1、2、3、8号楼（杲村城中村改造）建筑节能工程施工方案目录第一章、工程概况 (1)第二章、编制依据 (1)第三章、墙体工程节能施工方案 (2)第四章、屋面工程节能施工方案 (4)第五章、铝合金门窗及三防门安装节能施工方案 (9)第六章、楼地面工程节能施工方案 (13)第一章、工程概况本工程位于郑州市，本工程建设单位为河南锦家置业有限公司，设计单位为中国核电工程有限公司郑州分公司，监理单位为河南省豫建工程管理有限公司，施工单位为中宇建设集团股份有限公司。
锦艺金水湾观澜苑1、2、3、8号楼（杲村城中村改造）一期位于郑州市文化路与丽水路交叉口，本工程一期共有1#楼、2#楼、3#楼、8#楼4座塔楼。
占地面积约3657.51㎡，总建筑面积约135055.11平方米，其中地上建筑面积 107299.26㎡，地下建筑面积8870.27平方米。
塔楼北侧地上为多层商业，2至5层不等，地下部分为车库，东南角为一座幼儿园。
1、节能做法及简要说明（1）本工程所属气候分区为三区,建筑体型系数S=0.26。
（2）屋面保温层为90厚挤塑聚苯板。
K=0.41W/(㎡.K), 商场屋面保温层为90厚挤塑聚苯板K=0.41W/(㎡.K)。
（3）外墙构造为,外墙外保温,保温材料选用A2级70mm厚改性聚苯板，每层增加一道发泡水泥板防火隔离带,K=0.6W/(㎡.K)。
商场外墙保温材料选用A2级70mm厚改性聚苯板，每层增加一道发泡水泥板防火隔离带,K=0.6W/(㎡.K)。
（4）外窗为80、60系列断热铝合金普通中空窗5+9A+5,,K=3.4W/(㎡.K)。
金水湾国际公馆营销方案
金水湾国际公馆营销方案一、市场简述1、全国市场低迷下行，销售量和销售价格出现双重严重下滑受国内调控政策和国际金融危机的双重影响，国内房地产市场至8月份以来由沿海发达地区逐渐波及到内地二三线城市，特别是以往的“金九银十”旺市局面消失使得开发商在年底资金回笼压力徒增，在资金和市场萎缩双重压力下一线城市房价持续走低，北京甚至出现5折销售现象，甚至鄂尔多斯房价降幅达7成。
房价走低造成一系列的社会问题逐渐显现：退房潮、开发商资金断链。
使得消费者对市场信心严重下降，预计在短时间内难以扭转。
2、海南市场延续全国市场行情，也出现销售量和销售价格双重严重下滑海南房地产市场受9、10月份天气影响，年底出现推盘高峰期，在全国市场低迷的大环境下，开发商面临巨大的市场压力。
目前，海南房地产销售出现以下特征：A、开发商回避为市场压力而放缓开发建设，推迟其开发的产品面市时间，如：中信取消了11月初的产品推介会。
B、出现大量的打折信息，如海口出现6折售房，5成房源爆7折优惠，出现大批单价5000元以下现房。
春节前后可能还会出现一轮大的降价潮。
C、分销方式成为主要的销售模式，根据调查结果显现分销主要呈现以下两个特点：一是分销热点地域由以往的东北华北市场向西北方向转移，根据海口11月份销情况显示：最好的为兰州和重庆。
以往最好的哈尔滨、长春、太原等城市的成交量都不理想；二是分销的佣金上升，目前分销的佣金从上半年的3~4%上升的7~8%，有的楼盘甚至达到15%。
由此显示的市场压力和开发商资金回笼压力可见一斑。
3、项目所在的昌江县房地产市场在平静中即将爆发昌江县城除我金水湾外，目前另有两个项目：福源小区、恒基左岸两项目开发量共60万平米，两项目的开发量超出昌江的市场容量，岛外市场将是昌江主力目标市场。
福源小区：昌江福源小区项目建筑由3栋联体18层退台式高层住宅、2栋联体17层退台式高层住宅、13栋18层高层住宅、2栋17层高层住宅、4栋15层高层住宅及1栋2层会所、1栋2层幼儿园、1栋12层商务酒店、一个电影院及一条商业步行街组成。
句容市淮源里金水湾项目企划方案
句容市淮源里金水湾项目企划方案项目背景：句容市淮源里金水湾项目是一项位于句容市的大型综合性住宅项目。
该项目占地面积广阔，周边环境优美，临近市中心，并且交通便利。
金水湾项目将引进先进的规划设计理念，打造高品质的居住环境，提供多样化的住宅产品，满足不同人群的居住需求。
项目目标：1.打造高品质住宅社区，提供舒适便利的居住环境。
2.吸引优质人才和中高端家庭落户，提升当地经济发展水平。
3.建设绿色生态住宅，推动可持续发展理念。
4.促进当地房地产市场发展，提升地区经济效益。
项目规划：1.建设多层住宅楼和小高层住宅，提供不同户型的住宅产品，满足不同人群的需求。
2.规划社区内的公共设施，包括幼儿园、学校、购物中心等，满足居民的生活需求。
3.设立公园和绿化带，打造自然环境友好的居住区。
4.建设物业管理中心，提供安保、垃圾处理、维修等服务，保障居民生活品质。
5.规划道路交通系统，包括主干道和支路，确保交通畅通。
项目推广：1.运用多种媒体渠道进行项目推广，包括广告、网络宣传等。
2.与销售团队合作，举办开放日活动，吸引潜在客户了解和参观项目。
3.提供优惠政策和购房补贴，吸引购房者。
4.与当地政府合作，争取政策支持，降低企业运营成本。
项目实施：1.与建筑设计团队合作，确定项目详细规划和设计方案。
2.寻找合适的建筑施工企业，进行项目建设。
3.组建专业的物业管理团队，确保项目运营和管理的顺利进行。
4.监督项目实施过程，确保施工质量和工期的控制。
项目效益：1.提供就业机会，促进当地经济发展。
2.增加地方财政收入，改善当地基础设施建设。
3.丰富市民居住选择，提升市民生活品质。
4.推动房地产市场健康发展，带动相关产业发展。
以上就是句容市淮源里金水湾项目的企划方案，希望能够通过我们的共同努力，将这个项目打造成为一个令人羡慕的优质住宅社区。
郑州锦艺金水湾观臻苑K2地块景观方案设计2017.11.27 OK
抄手游廊的名字是根据游廊线路的形状而得名的. 一般 抄手游廊是进门后先向两侧，再向前延伸，到下一个 门之前又从两侧回到中间.在院落中，形似人抄手（将 两手交叉握在一起）时，所以叫抄手游廊
高墙阔院里的皇家人生
几千年来，历代帝王都非常重视修建象征权威的 皇宫，墙与院，圈定私家专属领地。
礼----皇家礼法,平步青云
大轴线凸显场地气势感，但需要注意景观的唯美柔 和性，避免场地过于公共景观化
小区出入口 出库出入口 消防车出入口 入户
可做隐形消防段 消防扑救面
建议管理方式 减少后期维护成本，建议南北各取消一个车库出入口的使用 后期非机动车不进入小区内部
PRE-phase Analyses前期分析 / 场地解读
隐形道路 硬质道路
三所：北方玄武
场地北临三所，仅仅相距2公里，1964年毛泽东主席视察河南时 曾下榻此处，此处的平均温度比城区低10度，参天大树，绿树成 荫，此乃为龙脉之地
三所
规划中的滨河公园：
主题 ：水上丝绸之路
将滨水重新引入日常生活，通过设计后的的自然河岸线、休闲空 间、游乐空间、码头等，集生态、教育、娱乐，文化、历史与未 来发展为一体，形成领先示范滨水公园新概念，让热爱运动的你 从狭小的健身房、拥挤的街道，带入辽阔的河滨公园
Landscape Design景观设计 消防扑救面
Landscape Design景观设计 景观流线
一级园路（归家流线） 外环园路（运动环线） 三级园路 （休闲园路） 车库入口流线 非机动车出入口 建议后期关闭车库出入口 管理口 单元入户 儿童活动场地 老年人活动场地
Landscape Design景观设计 海绵城市指标
3三重
2 礼----皇家礼法,平步青云
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祭城3人
金水路9人 东建材5人
2015年度总结与市场回顾
成交客户地图 （居住区域）
从成交客户居住区域地图来看 成交客户的居住区域与工作区域 基本一致，由于项目置业客户多
苏屯2人 东赵3人 开元路5人 逸品香山5人 英才街7人 天地湾4人 文化路 花园路 杲村13人
连霍高速
为刚需购房者，因此在居住区域
2015年度总结与市场回顾
截止到2015年12月31日,锦艺金水湾营销KPI考核完成如下:
KPI 签约金额
（亿元） （亿元）
年度基准值 7 5.6 2.5%
年度目标值 实际完成值 基准完成率 目标完成率 10 8 2%
草签6.8 网签6.1 草签完成率97% 草签完成率68%
说明
因项目执行首付分期政策，部 分房源签约金额较低 因项目12月下旬开始集中签约 ，故银行回款相对较少
2015年度总结与市场回顾
1、锦艺金水湾项目2015年整体营销费率为2.4%；
2、2015年项目共计费用1688.05万，其中渠道费用占总费用59.56%，活动费用占总费用9.81%，案场
基础费用占比30.62% 3、渠道分析： •来访效果最好的为朋友介绍、售楼部围挡外围导视、电商渠道与派单拓客等，费效比较低。项目朋友介 绍主要依靠前期筹带新来访与成交奖励，老带新成交物业费奖励、贴车贴送油卡、老业主答谢会等多种形 式，因此建议2016年注重拓展与挖掘朋友介绍。 •电台、报纸等传统大众媒体客户较少，效果相对较低，但是通过大众媒体传播，能够最大程度的凸显项
锦艺四季城
锦艺金水湾 瀚宇天悦
15年销售：5.2万方 16年供应：11万方 产品：高层 高层：9950元/㎡
和昌悦澜 康桥朗城 汇金玫瑰园 路寨 总建面：170万 ㎡（含安置）
15年销售：9.4万方 16年供应：6.5万方 产品：高层、车位 高层：9850元/㎡
一级竞品
老鸦陈总建面： 300万㎡（含安置）
正弘澜庭叙
万达主题旅游地产 占地：2300亩
民安北郡 固城改造 总建面：58万㎡ （含安置）
建业花园里
市，而本项目目前一级竞品已达5个，客户 千鹿山（迎宾墅苑）
永威迎宾府
天伦庄园
美景麟起城 保利海上五月花
天地湾
15年销售：2.4万方 16年供应：15万方 产品：高层、公寓 公寓：8600元/㎡ 高层：待定
2、全年草签签约率95% ，草签回款率35% ; 3、全年使用营销推广费用1688万，费效比2.4%（全年营销费用含推广公司月费与锦艺物业费用，去除两项费用后费效比
为2.2%）
2015年度总结与市场回顾
物业类型 楼栋 推出时间 推出套数 已售套数 剩余套数 去化率 剩余面积 剩余货值（亿元） 剩余均价 （元/㎡） 1#东单元 1#西单元 2#东单元、西单元中间 两户 2015.8.1 2015.9.26 2015.8.1 2015.9.26 2015.9.26 170 170 202 33 68 166 163 184 29 66 4 7 18 4 2 97.65% 95.88% 91.09% 87.88% 97.06% 350.96 615.98 2123.65 479.36 176.65 0.03 0.05 0.2 0.04 0.015 8848 8661 9366 9313
回款金额 营销费效比
（%）
2.4 2.4%
43% 96%
30% 120%
/
说明：
1、全年推售住宅总货量9.2万㎡、910套、货值8.4亿，实际认购791套，货值7.2亿，草签签约住宅货量7.4万
㎡ 、752套，货值6.8亿，货量去化率86.92%（截止12月31日网签679套，网签面积66336.91㎡，网签金额60663万）
案场基础费用
推广公司 印刷 案场礼品 物业类费用
通和/青铜 印刷类 玩具、油卡、 被子等 工资、花草等
案场基础费用（沙盘模型、3D片、物业费用、案场礼品、推广公司费用、 30.62% 印刷、物料制作、营销中心现场销售氛围包装）等共计516.96万，占全 年总营销费用的30.62%
合计
100.00%
包含物业公司费用和推广服务费，但不包含样板间装修费用
4595.24
2809.08 3128.58 14279.5
0.4
0.26 0.3 1.3
说明：
1、项目目前高层剩119套，剩余货值为1.3亿元； 2、以上数据以项目认购数据进行统计，以上推售套数不含8套物业用房；
2015年度总结与市场回顾
成交客户地图 （工作区域）
从成交客户工作区域地图来看 主要集中在金水区与惠济区，集 中分布在索凌路以东、花园路以
锦艺国际华都13人
建设路2人
阳光花苑1人
中原路4人
管城区4人 省体育馆1 人 火车站西广 场2人 大学路2人
金水路2人 商城路1人 东建材1人
2015年度总结与市场回顾
锦艺金水湾项目2015年营销费用分类及渠道费效比分析
费用 类别
线上媒体 长效媒体
来电 费用占比 分类占比
6.03% 7.30% 2.30% 2.61% 13.76% 1.12% 1.65% 1.02% 0.77% 0.58% 0.18% 0.57% 12.11%
二十里铺 总建面：150万㎡（含安置）
刘庄杓袁 总建面：240 万㎡（含安置）
二级竞品 尾盘项目 未改造项目
2015年度总结与市场回顾
中州大道 琉璃寺19人 柳林15人 长兴路6人 张家村15人 文化路51人 江山路6人 国基路18人 花卉市场 13 人 沙门村13人 瑞达路8人 21世纪4人 庙李41人 北三环 陈寨71人 汽配大世界10人 南阳寨23人 科学大道7人 经三名筑5人 丰庆路15人 南阳路15人 科技市场17人 合欢街2人 博颂路5人 东风路3人 电厂路6人 东风路 天明路2人 中州大道7人 宋寨南街3人 国贸360 15人 石佛2人 农业路11人 威尼斯水城1人 桐柏路7人 黄河路5人 锦艺城15人 大石桥2人 曼哈顿9人 管城区4人 省体育馆1 建设路3人 人 商城路1人 阳光花苑1人 火车站西广 场2人 中原路2人 航海路2人 大学路2人
上更集中在核心客户区域内的城 中村； 成交客户居住区域仍然集中在金 水区，主要集中在北三环、丰庆 路、文化路、国基路、三全路等 ，同时外扩至花园路、中州大道 、索凌路以及东风路；
科学大道3人 合欢街1人
刘庄39人 老鸦陈10人 普罗旺世23 瀚宇天悦9 人 琉璃寺19人 柳林24人 人 长兴路6人 张家村18人 主语城15人 四月天12人 文化路28人 江山路7人 国基路18人 人 东岸尚景 13人 中方园9人 沙门村6人 清华园3人 庙李54人 花卉市场6 21世纪4人 北三环 陈寨 81 人 人 8 天伦水晶城 中州大道 人 索凌路 丰庆路 园田新城8 经三路2人 南阳路9人 人 青年居易2 科技市场2 东风路 东风路 人 3人 宋寨南街1 人 天明路2人 中州大道3人 人 国贸360 1 昌建誉峰2 人 农业路8人 人 黄河路5人 大石桥2人
9.81%
2、商超巡展主要针对区域内人流量较大的商超进行巡展，拓展客户渠道， 本年度实现来电11组，来访13组，成交4套，以上数据并入派单拓客渠 道内； 3、老业主答谢与案场暖场活动保证现场活动氛围，提升项目美誉度，增 加客户来访，来电来访与成交数据并入朋友介绍渠道内；
基础制作类
模型制作 园区及营销中 心包装
19.09 12.49 130.05 0 0 0 0 0
来电
55 158 0 1 106 125 1 256 2 0 0 15 1857
单组来电成本 单组来访成 有效来访 （元） 本（元）
18518 7794 0 441000 21913 1512 278500 673 64600 0 0 6400 1100 10 10 10 1 25 2 0 11 0 0 0 0 797 101850 123150 38790 441000 92912 94500 0 15673 0 0 0 0 2564
2015年度总结与市场回顾
15年销售：8万方 16年供应：15万方 产品：高层、公寓、 LOFT、商铺 高层：9100元/㎡
北区竞品项目林立，竞争激烈，以城中村
15年销售：13万方 16年供应：18万方 产品：高层 高层：8900元/㎡
正商林语溪岸
改造项目为主，产品同质化严重，客户重 叠情况明显，另外部分新竞品项目即将入 分流情况严重，因此需持续保持项目线上 声音，线下渠道圈客，以品牌形象、滨河 景观资源等项目附加值促进意向客户成交；
锦艺金水湾
2016年度营销计划方案
营销中心金水湾项目 2016年1月5日
锦艺金水湾项目 2016年度营销计划方案
一、2015年度总结与市场回顾 二、2016年度节点与货源组织 三、2016年度目标与月度分解
四、2016年度总体营销思路与计划
五、2016年度达成目标的营销保障
一、2015年度总结与市场回顾
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直效媒体
客户到访渠 道类费用 外围导视
59.56%
筹带新、送粮油物业 费等 搜房网、安居客等网 网络 站 电商拉访、call客、报 电商 备等 全民经纪人 全民经纪人 分销 卡考销冠 朋友介绍
0 0 0 0 0
365 45 65 0 20
0 0 0 0 0
2015年度总结与市场回顾
锦艺金水湾项目2015年营销费用分类及渠道费效比分析 类别 费用 费用明细 入市活动 客户到访渠道 类费用 金额（万元） 23.38 费用占比 1.39% 分类占比 相关说明 1、项目2015年4月入市，通过入市现场包装与活动氛围营造，制造市场 声音，吸引客户关注，提升项目客户认知度与品牌影响力；
1018500 0 387900 0 774267 0 0 86200 0 0 0 0 32961