在学校的实习报告六篇
暑期实践实习报告六篇
暑期实践实习报告六篇暑期实践实习报告篇1一、写在前面的话当迈入__大学的第一刻时，我知道我新的生活开始了。
而在这新的生活里，在这新的世界里，我真正能学到些什么？如今的世界已不再是传统的脚下的世界，而是不断飞跃的信息世界。
信息世界的基础又是建立在计算机上的。
而这一个学期里，我在计算机课程上学到了多少呢？那就在此反思，在此汇报。
二、计算机实践的任务和内容在我们学完《大学计算机基础》课程后，我们已基本掌握了一些基本的 Microsoft Office 程序，如制作FrontPage网页﹑幻灯片PowerPoint﹑ flash动画等。
学习实践中自然遇到很多的困难和挫折，其中的主要原因是：计算机基础不好，平时接触的计算知识不够，实战演练较少。
通过实践了解到也只有实践才能巩固和强化理论，理论必须加以实践才能变成活的事物。
在最后，我还是成功地完成了要求的课程。
个中的艰辛自然只有我自己知道。
在幻灯片中，我以《我的大学生活》为主题，较好地反映了自己刚进大学的一路欢欣;在网页中，我以《湖北之行》为主题，向大家较详细地介绍了我的家乡名胜。
在Flash 动画中，我做了一个飘飘而坠的落叶…三、设计的步骤：网页—《湖北之行》在制作这个网页的时候，我是怀着异乡游子思乡之情完成的，只由身处异地才知道故乡的一草一木是那样的美丽。
开始的做网页的时候想了很久都不知道做什么主题，突然有一天“我的故乡”遭我的脑中挥之不去，我知道我主题出来了。
后来我就用《湖北之行》为主题开始了我的第一个网页。
在我的网页wezhong 我详细的介绍了会湖北的八大名胜，真的可供大家大饱眼福。
我网页包含四页：第一页是主题概览，后面的三页围绕八大名胜展开。
我将我的《湖北之行》分成八站，分别是：第一站壮美三峡，第二站神秘神农架，第三站传奇黄鹤楼，第四站古韵武当山，第五站秀丽东湖，第六站清幽归元寺，第七站知音古琴台，第八站神农祭坛。
在第一页的每一个标题字上，我都使用了超链接，使在第一页的页面上都能链接到想要到达的“哪一站”。
学校实习报告【五篇】
学校实习报告【五篇】1.学校实习报告我实习所在学校是xx中学，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。
基本情况如下：1、课堂教学：完成教案数8份，上课数16份，其中8节重复课。
2、班主任工作：负责管理班级日常事务和组织班级活动。
3、教育报告：完成一份教育调查报告。
经历了八个星期的实习生活，让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任，在这两个月里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。
一、数学教学工作我教的是高一（7）班和（8）班两个班的数学，经过向老师了解和几天的答疑情况，我发现两个班的数学基础很不是扎实，由于初高中知识的跨度相当大，大部分学生对前段时间的数学学习存在较大的困难。
课下聊天时，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊！”我一边以坚定的语气鼓励他们：“不怕，万事开头难，高中知识相对初中知识可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平时学习的碰壁中摸索高中的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会慢慢地找到学数学的感觉了。
”给他们学好数学的信心，一边在心里苦苦思索着如何去帮助他们尽快地把学习方式从初中转变到高中来，适应难度较大的高中数学学习。
我主要通过培养他们的数学思维能力和解题能力来提高他们的数学学习能力。
体现在平时上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于初中知识与高中知识脱节较严重的状况，给他们那进行了相关知识的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题求解、二次不等式的求解等内容。
同时，注意培养学生学习数学的兴趣，上课时注意学生情绪的调动，利用学生的好强心理激发学生的学习动力。
上课之余，我还积极去听学校其他老师的课，如本实习队所有数学指导老师，带火箭班的余老师，高三级一位很有经验的老师，还有本年级的特级教师杨主任的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。
学生实习报告6篇
学生实习报告6篇学生实习报告篇11、实习目的（重要性）会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的1种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。
会计专业作为应用性很强的1门学科、1项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了4年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，1窍不通。
自认为已经掌握了1定的会计理论知识在这里只能成为空谈。
于是在坚信“实践是检验真理的唯1标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
因此，我作为1名会计专业的学生，在的寒假，有幸参加了为期近1个月的专业实习。
2、实习单位情况我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到1份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——1门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的1些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。
这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作，我想还是先实习1下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了1系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这1消息，在1位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展1下我的专业手脚，开发1下我的专业头脑。
学校实习自我总结(通用6篇)
学校实习自我总结〔通用6篇〕学校实习自我总结〔通用6篇〕学校实习自我总结1实习期已经到了快要完毕的阶段，可是我一点想要分开的意思都没有。
虽然在这段实习期里，我的生存环境非常的艰辛，但这只是生活条件和环境上，我的内心是充满了满满的幸福和知足感，这是来自我内心最深处的一个感受。
别人大概也无法理解。
所以在实习过后，我仍然会留在这边的学校里，继续我的支教之旅，继续完成我心中的梦想。
在我来这边支教之前，我的家人和朋友都是持反对意见的。
因为觉得这边离得太远，我一个小女生单独来到这边，生活条件还这么的差，担忧我会碰上各种的费事和困难，身体也会吃不消。
这些我当然也有想过，但是我任然不想要错过这样一个时机，我任然还是要去实现我从小的一个梦想。
即便是去到大山深处，没有电没有水，我也坚持要去。
我支教实习的地方是xx城xx县的一个大山的村落里，这里的条件确实很不好。
破烂的学校，满是崎岖的山间小路，一眼望过去除了树就是山，一片荒芜。
刚来到这里的时候，我确实有很多的惊讶，但更多的还是同情于从小生活在这里的孩子们。
我想要带他们去看看外面的世界，但是又不想让他们被外面的世界所污染。
我只能尽我所能的多他们一些知识，多让他们开阔一些眼界。
让他们只知道在他们这个年纪里需要知道的东西。
不仅包括课本上的知识，还包括一些礼仪，一些教养，和一些做人的根本道德。
虽然在这里比不上城市里的繁华夜景，比不上都市里灯红酒绿的街道，也没有大鱼大肉，没有精致华美的衣裳，但是这里有淳朴仁慈的乡村居民们，有一群天真烂漫的还孩子们，还有遥望无际的天空和芬芳的花朵，我可以呼吸一整天清新的空气，我可以在夏日的夜晚，和一群孩子们坐在一起，一边给他们讲故事，一边陪着他们数星星。
这是一件多么幸福而美妙的事情，这要比让我去城市里的餐厅吃上一顿豪华大餐而得来的满足感要持久的多。
在我心中，即便是这里没有肉没有荤菜的午饭，只要能陪在孩子们一起吃，我就觉得这是美食的味道。
这些大山里的孩子多数都是留守儿童，很小的年纪就学会了自己独立生活，但是他们缺失的是最珍贵的父爱和母爱。
在学校实习报告范文七篇
在学校实习报告篇 1和这群孩子朝夕与共的短短两个月里，在时间的凝合之下，无疑，我爱他们！起初是出于对职业的热爱，但渐渐地，我读懂了一颗又一颗纯真的心，重新审视他们，这是一群无暇的精灵！2022 年的 9 月 13 日，实习的第一天，这个对我意义重大的日子！我踏上了让我期盼多时的讲台，迎接到我的又一批学生。
看着他们，我心情复杂，百感交集。
39 张朝气蓬勃的笑脸， 39 双晶莹闪亮的眼睛，我的心因此沸腾、膨胀，我暗下决心，在这实习的两个月里，一定要让这些孩子健康成长，一个也不落下。
而我的教育之舟，也将从这里起航。
一、爱——需要教师细心地观察在教学实践中，我们可以发现，学生蕴藏着极大的学习潜能，也存在着巨大的个体差异，学生的差异是客观存在的，而在小学阶段的课堂里，学生参预学习的程度差异是很明显的：一部份学生争先恐后地应答，表现得很出众，很活跃；但更多的学生或者缺乏勇气，或者不善言辞，或者没有机会，而沦为听众或者观众。
在我的课堂中，我留心观察到那些在一些教师看来是无可救药的、于是教师干脆对他们抛却不管的学生，他们也想学习，但因为跟不上，因此显得一脸无奈和冷漠。
同时，我还发现因为有的学生性格内向、胆怯，不善于在上课时与人交流，不敢举手发言，这些学生最需要的也许不是知识，而是一次战胜胆怯、超越自己的机会。
面对这些学生，我通常就会及时地赋予鼓励和支持，充分地肯定他们的能力，主动让他们发言，对于他们的答案表示欣赏或者是奖励一颗智慧星，有时甚至是一拍脑袋瓜，作恍然大悟状：“你的角度很新颖，老师怎么没想到呢？”这时其他同学也会投以佩服的目光，而他们内心的自豪感顷刻间油然而生，估计心中已经盘算着下节课希翼自己也有这么出彩的表现。
教育是成全每一个完整的人生的，莫让这些孩子在课堂上虚度时光，浪费生命。
因此，我们应该更加关注学生中弱势群体的学习状态。
苏霍姆林斯基曾经说过：“如果教师善于把学生引进一种力所能及的、向他们预示着并且使他们得到成功的脑力劳动中去，就连那些调皮捣蛋的学生也能多么勤奋地、专心致志地学习啊!这些学生在紧张的劳动中显示他们那积极活动的精神，他们变得跟以前彻底两样了，因为他们的全部注意力都集中在如何更好地完成作业上。
实习报告500字左右(最新6篇)
实习报告500字左右(最新6篇)报告结构安排：篇一第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。
第二部分：实习过程（实习内容、环节、做法）1、将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为；2、观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。
比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。
再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。
第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。
文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。
如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强；善于根据自己的知识、能力挑战新工作；事后善于总结等等。
从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感；专业知识欠扎实；动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。
不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。
实习报告篇二经历了将近一周的学校实训，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会，大学生社会实践心得体会。
千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。
学校个人实习报告书参考5篇
学校个人实习报告书参考5篇学校个人实习报告书参考【篇1】一、实习目的希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习，使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，使自己有一个提前的适应期。
二、实习时间20__年x月x日。
三、实习单位__公司。
四、实习内容(一)岗前培训。
因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训。
当然更重要的是话术的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。
还要掌握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。
当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。
培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。
才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。
把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作。
(二)培养客户。
慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养。
主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度。
当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作。
(三)促成合作。
工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了。
这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。
大学学生实习报告范文集锦六篇
大学学生实习报告范文集锦六篇大学学生实习报告篇1经过在凯里和贵阳的岗前培训学习，现有迎来了在从江供电局各部门的轮岗实习。
从江供电局有黔东州最多的110kv变电站，我第一个实习期。
从学校踏出了人生中最重要的一步，很荣幸能够进入供电这一集体，从毕业到就业，从学校到单位，每一步都让我激动着﹑期待着，经过在凯里和贵阳的岗前培训学习，现有迎来了在从江供电局各部门的轮岗实习。
从江供电局有黔东州最多的110kv变电站，我第一个实习期将在110kv平江变电站展开，平江变地处下江镇和停洞乡之间（从江县地名），交通便利。
我到站的第一感觉是新鲜和紧张，同时有一种责任感和自豪感，我将在这里工作和学习三个月，来弥补不足，为今后能更好工作做好铺垫。
首先，学习的第一个月，因从未进入变电站，一切来的是那么突然和理所当然。
工作方面，在站内工作人员的帮助下和指导下，掌握了变电设备的工作原理和功能，比如断路器﹑电压互感器﹑电流互感器﹑继电器﹑隔离开关﹑接地刀闸等设备；学习方面，从《电业安全工作规程》到《110kv变电站运行技术培训与考工试题》让我对安全的重要性有了更高的'认识，知道了安全生产工作管理要严，眼﹑脑﹑嘴﹑腿要勤，安全工作要细，安全制度要落实等。
就这样，工作流程和学习的雏形便在我的脑海中生根发芽。
其次，紧张繁忙的第二个月，随着标站建设检查的临近，资料的收集和整理，便在我的周围形成了一个“场”，在这样得的环境刺激下，使我从变电部分一无所知到有一定了解，让我充满了自信并加深了责任心，让我在实践中知不足，知差距，踏实的一个月让我的角色转变在学习工作中完成得不知不觉。
工作是艰苦的，理想是美好的，农村出来的我早已有了苦的意识，只要保持理想就能在今后的工作中贡献自己的力量。
最后，快乐工作，快乐学习的第三个月，带着如何成长成才的问题，我在行动着，跟随技术人员到各个变电站学习和集中学习，品味了学习乐趣的同时也加强了自己的学习能力，在现今竞争激烈而快速变迁的世界中，未来唯一持久的优势就是有能力比你的竞争对手学的更快，具备了较强的学习能力，我对工作充满了自信，能在工作中跟同事谈论和争论。
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在学校的实习报告六篇在学校的实习报告篇1来__学校实习的第八周，时间不长也不短。
在这的每一天都愉快又充实。
就算是今天，依然为__学校独特的教学模式而心怀崇敬。
这里的学生是井然有序的：排队吃饭、排队放学、排队做操;这里的老师是和蔼而敬业的：精心教学、寓教于乐、因材施教;这个学校是多姿多彩的：体育活动学生热情纷洒汗水、兴趣课程学生津津有味、多种教学设备学生体验多种教学方式。
总之，__学校不仅重视学生的成绩，更是紧抓体育健康还有学生的兴趣，学生的校园生活是精彩纷呈的。
在这里，协助吴老师代课锻炼了我教学经历;为学生改试卷有助于我了解学生的知识存储;在学校活动时我们拍摄视频也增长了我们拍摄的经验，在这里，我们确实学到很多。
而这周，__学10月30-31日，也就是本周二、周三举行的运动会是不得不说的精彩。
因我们的任务是拍摄视频和照片，所以更加充分领略了运动场上学生的拼搏和精彩。
开幕式学生的精彩演出备受瞩目，有唱歌、有诵诗、有舞龙、有舞蹈……精彩节目，令人大饱眼福。
立定跳远学生的奋力一跳、定点投篮学生的精彩一投、仰卧起坐学生的坚持不懈，接力比赛学生的默契合作……当然更令人振奋的是学生在赛道上的奋勇前进，为他们鼓掌喝彩。
最最令人震撼的是__的全体老师赛跑，学生围绕操场一圈为老师呐喊加油：__，加油!老师们，加油!那声音传得那么久远，久远……运动会上最令人感动的是：六年级五班的一个运动员吴哲嘉同学，因肌肉拉伤严重中止于赛道，而在前一个项目200米赛跑时他却是他们那一组的第一名，纵然是在肌肉拉伤下，他也依旧不放弃，拼尽全力。
犹记得起跑时还有他的身影，终点却久寻不见，中途却是被众学生包围着流泪不止的他，但凡有一丝机会，他都不会放弃。
不骄不躁、坚持不懈。
吴哲嘉，好样的!在他跌到那一刻，他的同学和老师也在第一时间给予帮助，担忧之情溢于言表。
快乐的时光总是短暂的，10月31日下午，在颁奖礼中和敬爱的的校长以及尊敬的老师致词下，运动会闭幕式落下了帷幕，但心中激情却久久不息。
__学校，校园干净整洁、教室窗明几亮，学生的读书氛围也很浓厚。
在__学校实习，是我的幸运，我很喜欢这个学校。
在学校的实习报告篇2一，实习目的及意义我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。
其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，从而达到在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，进而熟悉企业的运作。
在校内组织企业运作模拟实习，除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培养和提高我们综合素质有着特殊的意义：第一，能检验和巩固我们的专业知识。
第二，能提高我们的综合素质和能力。
二，实习的基本情况1，实习时间：12月7日-1月15日2，实习地点：校内3，实习内容：ERP企业运作模拟实习三，实习单位简介在一个月的实习里，我处在B区税务部门。
B区税务部门管辖B1，B2区的所有企业。
其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。
四，实习表现及效果我是处在发票管理岗，负责发票发售和验旧供新，检查发票领购簿的填写情况和办理发票和发票领购簿的变更，缴销等工作。
下面就我在B区税务部门的工作说说我的工作效果。
第一，发票管理工作。
从纳税人做好税务登记工作后，便要领购发票。
由于大家都是第一次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各公司区的宣传栏里张贴了《B区纳税人领购发票注意事项》，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程能很快完成。
第二，纳税申报及税款缴纳工作。
在每年的第一季度，我们税务部门的工作都十分繁忙。
因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。
由陌生到熟练，我的业务水平能得到不断提高，我不但减轻了其他同事的负担，也得到了纳税人的赞许。
第三，纳税检查。
在这一个月里，我还就增值税专用发票的使用情况对纳税人进行了专项检查。
查获了2家企业不按照规定向第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政处罚。
第四，沟通交流工作。
平时我也会抽空到其他税务部门进行交流，取长补短，以不断完善我们局的税务工作。
在我们的共同努力下，这一个月里，我们局都取得了很好的成绩。
第一，采取有力措施，确保3年税收收入任务完成。
全面落实税收计划。
加强对税收计划执行情况的管理，认真进行收入指标考核，定期检查分析税收形势，努力提高税收收入预测水平。
认真做好税收征期申报，审核和税款入库工作。
充分利用现有系统资源，做好数据的提炼与分析工作。
要注重对纳税申报与征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的研究，强化申报指标的考核，不断提高申报质量。
保证税款及时，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。
进一步强化重点税源监控。
落实税收管理员制度，结合实际创新出有效，有力的管理措施和办法，掌握工作主动权。
及时掌握和了解企业生产经营状况，做到情况明，数据准，监控有力。
在学校的实习报告篇3一．实习基本情况（一）实习时间：.11.15—.4.30(二)实习单位名称及详细清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺138****5025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的：离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。
第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。
近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。
五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。
一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。
特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。
我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于__年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。
公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习过程：11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。
只有用脑子的人才会更轻松的去适应。
11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。
公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。
第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。
刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。
通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。
连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。
八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。
这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。
那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。
那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。
更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。
未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。
孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。
记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。
公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。
我深深的体会到了这句话。
在外面我也是常常想到这句话。
只要用脑没有什么解决不了。
我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。
跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。
看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。
任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。
11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。
从一个学生转变成社会人士的一个月。
1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。
荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。
这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。
存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。
陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
在学校的实习报告篇4通过我们的努力，我们已最大可能的完成了实习大纲的要求，既充分巩固了大学前期两年的专业知识，又对今后两年的专业科目学习有了新的理解，这次专业认识实习增强了我们的职业意识，并激发我们在今后两年的学习中根据实习的经验识时务的调整自己的学习方向和知识结构，以更好的适应社会在新闻传播领域，尤其是网络传播发展方向的人才需求。
下面我就我所在的单位作一下简单介绍：中国海洋大学网络中心成立于 1994 年 5 月，其前身是信息管理研究所，中心按照中国教育科研计算机网络组织结构和管理模式，成立了校园网络管理领导小组和校园网络专家领导小组，在分管校长直接领导下，承担中国教育和科研计算机网青岛主节点以及中国海洋大学校园网的建设、规划、运行管理、维护和数字化校园的工作在此不在作详细介绍，下面着重汇报一下我在此次实习中的具体实习内容以及我个人的实习体会。