都是营销惹的祸
销售一百问
销售一百问1、你认为销售重要吗？答：生活中无时无刻都在销售。
2、怎样才能使客人的消费从100元提高到600元以上？答：你的能力提高6倍。
3、顾客没有购买欲望时，怎样引起她的购买欲望？答：来自你的热情，热情的引导。
你对自己职业的喜欢，还有足够的生活热情，对生活的追求。
热情是激发顾客购买欲望的唯一途径。
4、当客人犹豫不决时，怎样让她下决心？答：运用二选一法则。
如：你买这件还是那件呢？我觉得这个更适合你。
5、在介绍商品优点时，顾客总是否定你所说的优点，怎么办？答：A、赞同顾客的否定。
B、听取顾客的意见。
C、转换商品价值如：你购买的不仅仅是这商品还包括我们的服务、环境、附加值等。
不能与顾客对抗。
6、遇到理智型顾客，她已接受商品，但还要考虑，怎样让她爽快购买？答：打扮严谨，眼神定位，说话有条有理。
我们不要打断她的思考空间，退一步就会更进一步成交，把所有的相关事宜讲完后抢在顾客未出声之前讲“某某小姐，你先考虑一下吧！”不要唠叨会反感。
7、客人接受商品，但不接受价格怎么办？答：应该营销切割。
A、放弃不是真正的客户群，不是考虑范围之内的客户。
举买宝马车例子。
B、顾客对商品缺乏了解。
C、不错，我们的商品在这一行业当中是偏中、高档的，但仍然还有成千上万的顾客购买，你想知道原因吗？D、任何一个人从口袋里掏出钱购买商品时，也就损失了去购买其他商品的机会。
要让顾客知道商品的价值，强调物超所值，最后才是考虑价钱的事情。
E、越早告诉商品的价钱是错误的。
如果她问时我们就要转移话题等介绍完了商品的一切，最后再让她问价格才是成功的。
黄金定律：忘了问你，这商品是多少钱啊？当顾客这样问你就成功了。
F、是时候要告诉顾客商品的价钱了就应该这样说“我们这个商品加上善后的服务，加上完美的质量，再加上送这个，再加上送那个等等，总共才是值这么多钱的”8、遇到两个客人在一起，一个想买，另一个劝不要买，怎样处理？答：抓重要起决定性的核心人物，一般是表情比较严肃的一个。
八年餐饮老将忠告：情怀、外卖、培训等10个坑埋了无数陪葬者
八年餐饮老将忠告：情怀、外卖、培训等10个坑埋了无数陪葬者写这篇文字之前，我莫名其妙想起了鲁迅先生的那句话：为人进出的门紧锁着，为狗爬出的洞敞开着，一个声音高叫着，爬出来啊！套用到餐饮行业，就是：为你跳进的坑敞开着，为你爬出的路陡着呢！一个声音高叫着，真TM坑爹啊。
一碗羊汤今年是创立第八年。
我对餐饮、对真正的餐饮人，越来越敬畏。
在心底默默告诉自己，餐饮没做过10年以上，不要告诉别人你是做餐饮的。
正文过去的两年，我拜访了餐饮行业一些知名企业，拜访了我心中的老大，他们让我由衷的敬佩。
这不是十年八年就能沉淀出来的，外面瞬息万变，他们不变的是对产品的执着，对顾客需求的理解。
过去的两年，我也目睹了在万众创业的大潮下，很多自以为餐饮门槛低、很简单、市场无限大的跳水选手，一头扎进这个坑，有的已经牺牲在深坑，有的还在苦苦挣扎。
△餐饮看似门槛低简单，实则暗藏风险好在，我们还是很谨慎，没有被卷入这一波浪潮，依然专注做自己最擅长的事：把产品继续做好。
今天想说的坑，有的是我亲身经历的，有的是我亲眼目睹的。
也许有的观点不对，但都是我经过深刻思考的。
期待和每一个真正的餐饮从业者探讨。
坑大小深浅不分先后，写到哪算哪。
1｜坑1｜情怀的坑▼不否认，当年我开办一碗羊汤，也是带着情怀来开店的。
时到今日，还不断有创业媒体让我讲讲我是如何用情怀开一家小餐厅的。
断然拒绝，不要再坑人了。
很多开餐厅的，都是怀念自己曾经吃过的一个味道，甚至是吃不到了，那就开一个呗。
看似简单的一件事情，只有做起来你才知道，情怀和现实隔着十万八千里。
所有的情怀，落地到一个餐厅的时候，第一个问题要问自己：我的产品到底是不是我要的那个味道？不是，为什么？哪个环节出了问题？顾客冲着什么来的？他们还来么？顾客不会为你的情怀买单，他们来吃，还是看你做的好不好吃。
△不知多少餐饮老板被此忽悠再小的店，把产品解决好，就是一个系统链条，每一个细节都不能马虎。
我有个观点，用情怀开店没错，但不要去想什么连锁等等。
做销售的7宗罪
不到万不得已，不要做销售。
或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说，销售有7宗罪：1.销售反人性。
人性是相通的，而销售是反人性的。
人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。
客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。
如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。
应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。
2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。
销售锻炼人，90%的ceo出身销售。
天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。
从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。
应届生做销售，真是贱卖了自己。
3.应届生阅历浅，容易被忽悠。
销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。
相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。
陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。
应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。
以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。
4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。
人际关系的本质是价值的互相交换。
一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。
所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。
业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。
即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。
一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。
中国移动：大象不管理要再快跑了
这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：
营销的范畴是什么？
要知道，现在的用户不是以前，大多见多识广，网络信息获取非常容易，用户的忠诚度也在降低，对客户的争夺和维系都变成了长期的连续的工作。以前所说的维系一个老客户比发展一个新客户成本低15倍的说法可能也需要修正，特别是在电信这个行业。一个校园市场的暂时获胜，并不能代表以后这个客户的稳定，这种代价是不值得的。
在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。
究其原因，都是KPI惹的祸。在大象快跑的理念下，运营商的组织机器只是适应了这种快速发展的模式，和整个中国一样，高速的铁路没有等等老百姓的步伐结果出现了事故。可是，宇宙万物都有其规律，越大的膨胀越快的物体，其消亡速度会越快，太阳正是因为其个头小才养育了地球数十亿年的文明，如果太阳要是大十倍，可能早就燃烧结束而让地球干涸了。
（5）订单执行（order fulfillment）。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。
营销的终极使命：追求利润最大化
营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？
10个失败的营销案例警示
2011/4·思考特别策划蚁力神：出师“搞死”俩名人蚁力神，由叶茂中策划营销方案，笑星赵本山出任广告主演，一句“谁用谁知道”，使蚁力神迅速地占领了市场，成为2004年度知名度最高的保健品。
消费者并不知道的是，蚁力神内含的成分，不一定像其宣传的那样“健康”。
日前，美国食品与药品管理局发出警告说，蚁力神品牌产品及ACTRA-RX 含有“伟哥”成分，消费者在不知情的情况下服用，可能会产生不良反应。
目前的最新消息是：“蚁力神”在美国已被禁售，而蚁力神公司竭力否认，称该产品从来没有卖到过美国（可是其网页上却称产品行销美国等地），在美国被查禁的产品，是假冒产品。
无论事实如何，蚁力神出了这样的事情，不但对其销售产生了影响，更对始作俑者赵本山和策划奇才叶茂中这两位名人带来一定的负面效应。
金龙鱼：到底1∶1∶几？2004年初，金龙鱼打出“1∶1∶1”的健康油概念，并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。
但是令金龙鱼万万没有想到的，鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击，首先以粮油学会名义发文称：李志伟的发言，被别有用心的厂商所利用，并且，到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例。
该文一出，立刻引起了媒体的轩然大波，最终，金龙鱼只好将广告词改称“0．27∶1∶1”。
金龙鱼在营销中，由于缺乏战略上的规划和战术组合，谋求通过一句口号站稳市场的简单做法，注定了其失败的必然，成为今年最失败的营销案例之一。
新兴医院：民营不等于免担医德伴随着全国至少20多家卫星电视台和更多其他媒体铺天盖地的广告，中国人对国内专治不孕不育症的的北京新兴医院，几乎人人耳熟能详了。
但是，近日有媒体揭出这背后的骗局：它的“包治百病”是骗人的，号称“中医世家”的“送子观音”不过是只学过西医的北京某企业医院的医生；“医术通天”则是让患者一直吃药，直到患者吃不起了，医院就以“患者放弃治疗”为由推卸责任。
那些扎心的营销部标语
那些扎心的营销部标语1.永远不要说不行，说不行就不行了。
2.不会销售就回家养狗。
3.没有新客户就是你的失败。
4.销售不到位就别怪领导。
5.不要指望嘴巴能赚大钱。
6.每个销售都是自己的CEO。
7.别抱怨，去找到更多机会。
8.目标不断，工作不打烊。
9.销售不是尬聊，是把握机会。
10.别做噱头，做真实。
11.客户的满意度才是最终目标。
12.每个拒绝都是在接近成功。
13.客户感受到你的专业，才会选择你。
14.努力，比天赋更重要。
15.骄傲只会掩盖你的不足。
16.每天进步一点点，功成不必在一日。
17.细节决定成败，不要忽视每一个细节。
18.能力越大，责任越大。
19.不要给别人机会，自己抓住机会。
20.营销没有捷径，只有坚持。
21.不要拿自己太过认真，没人会记得你的名字。
22.当你看到这句话时，你的竞争对手已经在拼命工作了。
23.如果你做不到最好，那就做到最烂。
24.每一个不是你的客户，都是你的竞争对手。
25.给你一年的推广预算，告诉你它是无限的。
26.不懂产品怎么卖，就放个漂亮的售后电话。
27.紧贴线上线下，追逐你无法触及的客户。
28.没有人能永远喜欢一个菜，但我们可以打破这个纪录。
29.厌倦了优秀的服务？尝试一下我们的糟糕体验。
30.如果别人都在往左走，你往右走，你就是个特立独行的小傻瓜。
31.让你的竞争对手觉得自己很渺小，没什么比这更有成就感了。
32.别问我们竞争对手怎么做，我们抄袭他们的结果就可以。
33.生活太苦，就卖点糖给你舔。
34.向外界宣告，我们的营销策略是不受大众喜好限制的。
35.贪图一时欢快，招致几十年饱受其害。
36.如果你一无所有，那你只能选择改变一切。
37.与其苟延残喘，不如一鼓作气走向深渊。
38.你的心有多大，你的客户关注就有多狭隘。
39.一直以来，我们都在不停地证明自己——我们不聪明。
40.别人的痛苦是你的快乐，我们的产品是你的选择。
41.我们的目标是销售，不是人情。
42.快速销售可以弥补一切不足。
深刻剖析自身的销售失败案例
读了周总理的这段名言，回想起自己二十年的销售经历，其中不乏成功的故事，但是，更多的是失败的案例。
正是对这些失败案例进行深刻的反省，才有许多令人痛心的教训，从而积累了丰富的实战经验，指导自己今后少犯类似的错误，同时，也教育了众多的销售员。
从今天开始，我把这些案例写出来，以飨读者。
案例一，变朋友为仇人二十年以前，我刚从大学的老师转为美国强生的医药代表，是一只真正的菜鸟，犯了这样一个严重的距离错误。
曾经有一个大公司的总经理，他费了九牛二虎之力，帮助我打开了某市的市场，并为公司省下了几十万元的开发资金和两个月的开发时间。
这个业绩在强生公司引起轰动，我也因此得到公司高层领导的高度赞赏，随即被提拔我为北方大区16个省市的经理。
从此，我和这位总经理结下了兄弟之盟。
有一天，他请我到他的姐夫家里去玩，并请我吃了丰盛的晚餐。
没过几天，这位总经理对我说：“贵公司在我市缺少一位地区经理，是吗？”我说：“是的。
”他接着说：“你看我的姐夫如何，是不是可以聘他为我市的经理呢？”我说：“让我向公司汇报一下，好吗？”我清楚地知道美国强生的人事原则，客户的亲属不能聘为公司的员工，何况还是如此重要地区的经理，我能向公司请示吗？过了几天，我对这位总经理说：“公司不同意聘请你姐夫，我实在没有办法，请您多多原谅。
”他气愤之极地对我说：“你不是我的大哥！”从此以后，我们俩就这么恩断义绝了，我也失去了一位非常好的朋友,还使他成为我的生意场上的仇人。
我的反省有一个寓言故事很有启发，传说，某座山上有一对刺猬，它们俩 非常相爱。
有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。
它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一起，相互取暖。
可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它一点距离。
这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。
”它们俩又拥抱着在一起。
借势营销的失败案例
借势营销的失败案例
借势营销是一种营销策略，通过利用热门事件、话题或趋势来吸引更多关注和流量。
然而，并非所有借势营销都会成功，以下是一些失败案例。
1. 美国百事公司的广告
百事公司在2017年超级碗期间发布了一支广告，内容涉及社会正义和种族问题，但却被批评为过度商业化和掩盖社会问题。
广告中的肖像画也引起了争议，因为它们被认为是过于简化和刻板化了不同种族的形象，最终导致了巨大的社会反弹和负面影响。
2. 谷歌的愚人节恶作剧
在2016年的愚人节，谷歌发布了一项名为“微波通信技术”的愚人节恶作剧。
该公司声称可以使用微波信号将人体内的水蒸气转化为文字，但这个笑话被认为是不负责任和危险的，因为它可能会误导人们使用微波炉危及生命健康。
3. 亚马逊的“亚马逊女王”争议
在2017年的圣诞节假期期间，亚马逊推出了一种名为“亚马逊女王”的儿童玩具，该玩具被认为是性别歧视和将女性化的典型例子。
这个概念引发了广泛的社交媒体讨论和争议，导致亚马逊不得不在产品线中做出调整。
以上是一些借势营销的失败案例，这些失败的案例提醒企业在营销策略中应该审慎选择合适的热点话题和趋势，确保它们不会对消费者产生负面影响。
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都是“营销”惹的祸只要有营销，就会有市场。
只有不懂营销的人，没有营销不出去的产品(引言)2007年秋，北京双龙饭店。
在镁光灯不断的闪烁中，两个中年男人的手紧紧的握在了一起。
酿酒巨头五米液集团的汪大龙笑容满面，此刻他心底一块大石头终于落地了。
就在现在，他把风险转嫁给了旁边的营销巨头巨大集团的石运龙，而自己所做的就是坐着收钱。
而此刻的石运龙也是踌躇满志，这位江苏汉子也心里暗喜：“汪大龙以这么低的合作价格为我提供这么优质的产品，真的是物超所值”。
不管是汪大龙还是石运龙似乎都对市场并不在意，对于汪大龙来说，他已经没有市场的顾虑，因为打市场那已经是石运龙的事了。
当然他也希望这位合作伙伴做的好，因为这样他就可以收获更多。
石运龙心里则是另一番想法，“只要有营销，就会有市场。
只有不懂营销的人，没有营销不出去的产品。
”尽管两人心里都有着自己的小算盘，但“双龙”际会注定了酒业江湖将不可避免的掀起一场波澜。
潜龙勿用汪大龙掌管的五米液集团是近百年来中国白酒的一面旗帜，能与其正面交锋的算起来也仅有正在走下坡路的贵州草台酒而已。
在本世纪初，汪大龙仿照IT行业首推白酒行业的OEM模式，凡是有营销渠道并愿意向五米液交纳费用的厂商，都可以以五米液的名义推出产品，此举取得了极大的成功，一时间五米液的白酒铺天盖地的出现在市场上，把惟一的竞争对手草台集团打压的连喘息都很困难。
为了进一步挖掘产能，改变白酒产品线单一的现状，汪大龙再次开动了创新的引擎，2005年果酒与葡萄酒两个品类被研发出来，希望借这两大品类能够实现营收上更大的突破。
汪大龙亲自挂帅，在央视投下了高达4亿人民币的广告，来为自己新推出的果酒保驾护航，但教训是惨重的，消费者对于果酒市场并不认可，在整个市场低迷的大背景下，这4亿元石沉大海，连个水漂都没有。
前车之鉴让汪大龙如芒刺在背，在推广保健酒时，处处小心。
保健酒被分为了不下二十多种各型产品，以便分散风险，采取了低广告低扶持和高渠道利润的团购模式，但直至2006年底，保健酒的营收勉强才只有一个亿，与其整体300多亿的销售额相比，仅仅是九牛一毛。
面对理想与现实的差距，汪大龙终于认识到，以五米液的百年酿酒工艺，绝对不是产品品质不好，而是自己不擅长保健酒营销。
但保健酒属于一个比较偏门的行业，保健品好卖，酒也好卖，但保健品和酒加在一起作为产品销售难度到底有多大却没有定论。
在这个行业里的竞争者们也只是处于起步阶段，机会是巨大的，但该如何去把握呢?屡屡出师不利的汪大龙忿恨的躺在舒适的转椅上望着天花板，突然间他重重的捶了下办公桌，“有了”。
汪大龙对于五米液的突破之道是借助于外力。
本打算在保健酒领域自己单干既然已经没有前途，为什么不把这个领域让给有能力做的人去做呢?汪大龙决定在保健酒领域再度祭起百战百胜的OEM模式的法宝。
这样尽管单品上要让出一部分利润，但走量可以收获更多。
而能帮他在出货量上实现突破的最佳人选毫无疑问就是巨大集团的石运龙。
石运龙绝对是营销界的一个传奇。
二十年前从浙江大学哲学系毕业后就进入了计算机领域。
他的第一次创业是出售一个并不多见的超级文字处理卡。
当时他就表现出了杰出的营销天赋，他聪明的把超级文字处理卡抵押给一家行业媒体《计算机世界》在上面刊登了一个大幅的广告，并商定等收回成本后再付钱，靠着这次“空手套白狼”的交易，他一战成名。
接下来，他在毫无经验的情况下，只身跳入刚刚兴起的保健品行业，投资上千万大打个性广告牌，获得重大成功。
他的事业迎来高峰期是一款“脑正清”辅助睡眠保健品的问世。
这款保健品迅速红遍大江南北，成就了保健品领域难以逾越的销量奇迹。
挟“脑正清”的胜利之威，石运龙又顺利推出另一款营养保健品“白银搭档”，成熟完善的渠道加上铺天盖地的广告，立时一发不可收拾。
但大家不为所知的是，一直以来，石运龙心中还有一个不为人知的梦想，那就是挥师进军竞争惨烈的酒水行业。
尽管这个行业巨头林立，但石运龙不屑一顾，这位营销界的常胜冠军自出道以来从未失手，对于所谓的巨头们更是无限鄙夷。
他迟迟未动的原因只是在等待一个质量和信誉都无与伦比的供货商。
在这点上，这位狂妄的营销狂人倒是出奇的有自知之明，他清楚的很，他决定性优势在于超强的广告策划能力和营销模式，而对于生产和物流等其他环节，他只是一位“走马观花”者。
终于，他等来了汪大龙的邀请。
龙战于野在新闻发布会前，汪大龙和石运龙已经进行了多次会晤，但都相当低调，几乎不为人知。
在石运龙主导下，他们仅仅用了半天时间就完成了产品的研讨，他们确定即将联手推出的，是一款礼品定位的保健酒“黄宝酒”。
这款酒以五米液优质白酒做酒基，又添加了数味温补作用的中药材，酒体晶莹透彻，饮之绵甜爽口。
在分工合作上，由汪大龙负责生产、工艺等，石运龙则负责营销、包装。
而几次会晤最重要的问题是在双方提出的价格上，石运龙对此更是极其热衷，因为在他看来营销不是什么问题，如果成本可以压的更低，那么利润自然就会更多，而汪大龙也并不让步，他的意见是五米液的产品品质是百里挑一，如此高质量的产品如果价格定的太低并不合理。
当然，被邀请来的石运龙自然拥有更多的筹码，最后汪大龙还是选择了让步，但条件是石运龙要在量上有个最起码的保证。
这对于石运龙来说，自然不在话下，试销活动随即大规模展开。
瞬时间，有着鲜明石氏广告风格的广告挤满了电视台的黄金时段，人们也渐渐发现在重点城市的各大超市的货架上多了一个新面孔，其漂亮大气的造型，吉祥的寓意，并且顶着五米液酒厂的名号，令人有着难以抑制的冲动。
坊间立刻掀起了购买黄宝酒的热潮，不到半年时间，伴随着三百多万的广告费投入，已经有一千六百多万的销量产出了。
对于这一切，常胜将军石运龙只是微微一笑，这都在他的掌控之中。
他一贯主张的风格是：静如处子，动若脱兔。
开局良好，接下来是他发动更大规模战役的时候了。
新闻发布会上，汪大龙几乎成为了石运龙的配角，他也乐意这么做，毕竟石运龙是来送钱的，因为这次合作石运龙一下子就跟他签署了长达三十年的合作协议，至少这三十年营收上不会难看了。
石运龙似乎更有追求一点，善于炒作的他总是抓住每个机会，他当即对在座的包括媒体在内的所有人朗声宣布：巨大集团将于除夕前投入三亿人民币造势，并于三个月之内收回十亿人民币。
一向谨小慎微的汪大龙也被石运龙的豪情壮语打了个寒噤，众人更是一片哗然。
这就是石运龙，除了他当今营销界还有谁敢放此狂言?深秋将至，但经销商们的心是火热的。
石运龙召开的渠道宣讲会几乎座无虚席，现场的押金交费处经销商们排成了一字长龙。
他们甘愿以百万元做押，现款大批吞进五米液和石运龙两大“吸金”魔石提供的新产品，在他们看来，这两大巨头特别是石运龙就是成功的保障。
[next]与“脑正清”、“白银搭档”一脉相承的几个字的吆喝式送礼广告，一遍又一遍不断的滚动播出，无孔不入的强行攻占了几乎所有百姓所能接触到的媒体，不管你愿不愿意，黄宝酒都是你不得不了解的产品，至少你会知道它是一个名牌产品，如果你想送礼，它可以是你不错的选择之一。
而在渠道终端，由于多年的精耕细作，石运龙的保健品营销网络密集，实力雄厚，分公司近百个，旗下经销商上万人，几乎是一夜之间，黄宝酒就占据了各大商超和名烟名酒店的有利位置。
上至达官贵人，巨富商贾，下到引车卖浆的贩夫走卒，也再次重演了当年“脑正清”、“白银搭档”火爆时的一幕，他们纷纷以收到黄宝酒为荣，并以收到的多少标榜自己的威望。
石运龙没有说大话，黄宝酒在短短的三个月内销量顺利突破了10亿元大关，经销商们都大快朵颐，此前更多持观望态度的经销商们也加入了销售的行列，这让汪大龙在兴奋之余也震惊不已。
亢龙有悔所有人都还沉浸在2008年春节黄宝酒的旺销氛围里，幻想着新的一年更大的收成。
但事情却慢慢发生了变化，随着天气的转热，白酒市场明显转入淡季，慢下来的，也包括黄宝酒疯狂的步伐。
问题是从一个小小的细节引发的。
由于最初设想的保健酒定位，黄宝酒被陈列在了各大商超的保健酒区域，但后来石运龙却反思，对于酒类市场的礼品版块而言，似乎更多的还是选择白酒，于是在悄然间，黄宝酒被挪到了白酒区域，并被美其名曰：全世界第一款功能性白酒。
摆放位置的小小变更却被业内放大成了黄宝酒定位的不精准。
黄宝酒，不是自己买来自己喝的，而是送别人的，是个不折不扣的礼品。
而且根据黄宝酒的广告定位，它只能被送给老人。
但老人却恰恰是少喝酒甚至是不宜喝酒的群体。
同时，很大一部分真正好酒的年轻人或者中年人会因为这个定位而对黄宝酒敬而远之。
对于送老人而言，基本可以分为自己的父母与不是自己的父母两大类。
送自己的父母，实惠为主，花两瓶黄宝酒的钱，不如买更多物美价廉的营养品，跟自己人没必要摆谱，也无所谓面子。
而送父母以外的长辈，比如岳父母，黄宝酒这人所共知的中端价格，面子又不够，不如咬咬牙送真正的五米液。
这些逻辑似乎并没什么不妥，很多消费者也表达出了同样的想法，在经济不好的大背景下很多强势媒体也开始热炒并质疑黄宝酒，竞争对手更是不遗余力的在网络上组织了“扫黄游击队”大加攻击，越来越多的人的落井下石让黄宝酒陷入了一个尴尬的境地。
与理念上受到冲击相比，经销商们的消极则对黄宝酒的销售产生了致命性影响。
一直以来，巨大集团规矩森严，凡是想为石运龙卖货的人，必须先打保证金，然后先款后货，所以，从某种程度上来讲，风险更多的由经销商承担。
外界的消极影响，对于石运龙来说短期影响其实并不大，因为货更多的囤积在了经销商的仓库里，随着对行业淡季未来预期和黄宝酒的双重不看好，望着自家仓库里堆积如山的黄宝酒，不少经销商长吁短叹。
他们想以低价抛货，但又担心当初上缴给石运龙的保证金被扣，还要面临更严重的报复性惩罚。
一时间，经销商短期进货者寥寥，人们都采取了观望的态度，看着攀升缓慢的业绩单，石运龙第一次感到有些慌神。
石运龙也清楚，黄宝酒的销量数字与现有渠道存在着不匹配的问题，就像小马拉大车。
单靠名烟名酒店与超市似乎不足以支撑庞大的销售任务，而庞大的餐饮渠道是酒类的最好进驻地，但这方面保健品渠道鞭长莫及，他也毫无经验可言，远水难解近渴啊。
而且由于大广告、大通路的操作方式，黄宝酒无论是留给渠道，还是留给自己的利润都不算高，等到捱过漫长的淡季，又是大半年以后，资金链的延续将是个最大的难题。
此外，黄宝酒的保质期只有两年，等到旺季再度到来时，恐怕相当一部分积压库存都会成为过期品，更加难以出手。
就在石运龙捧着烫手的山芋进退维谷之时，汪大龙打来了电话，一向稳重的汪大龙也坐不住了。
“石兄，听说黄宝酒近几个月出货量不太好，你有什么应对之策吗?”这位平日里趾高气扬的常胜将军竟一时语塞了……案例评析：多年营销管理咨询的经历培养了我从价值增值看营销的思维习惯。
同样，看完黄宝酒这个案例，我脑海中立马呈现出三个关键问题：产业链分工协作、目标客户与定位、营销推广。
问题一：产业链分工协作杨格定理：市场规模扩大引致分工的深化，分工的深化又引致市场规模的扩大，这是一个循环累积、互为因果的演进过程。