药店商品陈列
药店药品陈列规则
药店药品陈列规则概述药店药品陈列规则是指在药店内展示和陈列药品时需要遵守的一系列规定和标准。
合理的药品陈列可以提高顾客的购买欲望和方便顾客的选择，同时也有利于药品的保鲜和管理。
本文将详细介绍药店药品陈列的规则和注意事项。
1. 陈列区域划分合理的药品陈列区域划分可以方便顾客找到需要的药品，并且有助于提高销售额。
一般来说，药店的陈列区域可以划分为以下几个区域：1.1 热门区域热门区域是指顾客常常光顾的区域，通常位于药店的最显眼位置。
在热门区域应当陈列畅销的药品，例如常见感冒药、止痛药等。
此外，还可以在这个区域设置特价促销的药品，以吸引顾客。
1.2 分类区域分类区域是将药品按照功能分类陈列的区域，例如感冒区、消化系统区等。
在分类区域中，应当根据药品的功能将其进行分组，便于顾客快速找到需要的药品。
1.3 品牌区域品牌区域是用于展示某个品牌的药品的区域。
这个区域可以陈列该品牌的所有药品，或者是该品牌的核心产品。
通过集中展示某个品牌的药品，可以增加品牌的知名度和销售量。
1.4 新品区域新品区域是用于展示新上市药品的区域。
在这个区域中，可以陈列最新上市的药品，并设置相应的说明，以引起顾客的兴趣和好奇心。
2. 陈列顺序合理的陈列顺序可以提高顾客对药品的关注度和购买意愿。
以下是一些常用的陈列顺序：2.1 按照药品类型陈列按照药品的类型进行陈列，例如感冒药、止痛药、消化药等。
这样做有助于顾客快速找到所需的药品，提高购买效率。
2.2 按照品牌陈列按照品牌进行陈列可以突出某个品牌的特点和优势，提高品牌的知名度和销售量。
2.3 按照价格陈列按照价格进行陈列可以方便顾客根据自己的预算选择合适的药品。
2.4 按照有效期陈列按照药品的有效期进行陈列可以帮助顾客选择新鲜的药品，避免购买到过期的药品。
3. 陈列标准合理的药品陈列需要符合一些标准，以保证药品的存储和管理：3.1 温度和湿度控制药品陈列区需要保持适宜的温度和湿度，以防止药品受潮或变质。
药品陈列管理制度-药品陈列货品的防损措施
药品陈列管理制度药品陈列货品的防损措施一、引言药品陈列管理是指药店在销售药品过程中对陈列货品的管理和维护工作。
为了保证药品的质量和安全性，合理的药品陈列管理制度是必不可少的。
本文将介绍药品陈列货品的防损措施，包括货品陈列的布局、货品的保洁与维护、防止药品过期等方面，旨在为药店制定科学合理的药品陈列管理制度提供参考。
二、货品陈列布局1. 分类陈列根据药品的种类和用途进行分类陈列，方便顾客找到需要的药品。
例如，可以将感冒药、消炎药、肠胃药等分别放置在相应的区域，并标明分类名称。
2. 陈列高度药品的高度应该合适，不宜过高或者过低。
过高的陈列会给顾客带来不便，过低的陈列则容易导致药品的损坏或过期。
3. 陈列间距陈列货品时，应保持适当的间距，避免相邻药品之间过于靠近，以防止药品的相互碰撞和损坏。
4. 产品醒目合理利用标识牌、横幅等方式，使产品信息明确，突出推荐产品，提升陈列效果和销售。
三、货品的保洁与维护1. 定期清洁定期对陈列货品进行清洁，包括货品表面的灰尘和污渍，以及货架、展示柜等的清理。
2. 保持干燥药品容易受潮受潮或受潮后容易受到细菌的污染。
因此，药店应保持良好的通风环境，及时处理漏水问题，并定期检查陈列货品是否有受潮现象。
3. 货品整理定期检查陈列货品的摆放情况，及时调整和整理，保持货品的整齐和有序，避免出现堆积和混乱。
4. 货品破损处理如果发现陈列货品有破损或者变质的情况，应及时进行处理，标记为不可销售，并将其取下陈列。
在药品过期前进行陈列货品的替换，确保货品的新鲜度和品质。
四、防止药品过期1. 先进先出原则药店应采用先进先出原则，确保陈列的药品都是最新的。
在陈列药品时，应将近期到期的药品放在更靠前的位置，确保先使用。
2. 定期盘点药店应定期对陈列的药品进行盘点和检查。
发现即将过期的药品应及时标记，并在销售前进行处理，以减少药品的浪费。
3. 售罄陈列货品应定期检查售罄和长期不销售的药品，及时下架和更换，以防止药品过期。
药店产品陈列总结
药店产品陈列总结引言药店产品陈列对于顾客的购物体验和销售额起着关键作用。
一个良好的产品陈列布局不仅能够吸引顾客的注意，还可以提高销售率和顾客满意度。
本文将总结一些提高药店产品陈列效果的关键要素和策略。
1. 陈列货架设计一个有效的陈列货架设计是吸引顾客注意力的第一步。
以下是一些建议： - 清晰的陈列分类：将产品按照类别进行分组陈列，如感冒药、维生素补充剂、皮肤护理产品等。
这样有助于顾客快速找到他们需要的产品。
- 货架高度：货架的高度应该根据顾客的平均身高进行设置，以便使顾客能够轻松查看和取得货物。
- 产品布局：将畅销和高利润产品放在易于发现和接近的位置，这样可以促进更多的销售。
- 清晰的价格标签：为每个产品准备明显的价格标签，以便顾客可以很容易地了解产品的价格，并作出购买决策。
2. 商品陈列技巧良好的商品陈列技巧能够使产品更具吸引力，并提高销售率。
以下是一些值得考虑的技巧： - 产品摆放顺序：将同一品牌或同一类别的产品放在一起，以便顾客可以快速比较和选择。
同时，将畅销产品放在顾客眼睛最容易看到的位置，以便引起他们的兴趣。
- 季节主题陈列：根据不同的季节或节日，调整产品陈列方式，以提醒顾客关注相关的产品需求。
例如，在冬季可以优先推荐治疗感冒的药物。
- 组合销售：将一些相关的产品放在一起销售，以促进顾客购买其他相关产品。
例如，将维生素C和维生素补充剂放在一起销售。
- 试用样品：提供一些产品的试用样品，让顾客可以尝试后决定是否购买。
试用样品的摆放位置应该明显并易于取用。
- 售价优惠：在一些产品上设置特价或打折，以吸引顾客的注意力。
3. 产品信息展示在药店产品陈列中，清晰有吸引力的产品信息展示对于顾客做出购买决策非常重要。
以下是一些建议： - 产品说明：为每个产品准备清晰的产品说明，包括功效、用法和注意事项等。
这样可以帮助顾客了解产品，并提高他们的信任感。
- 客户评价：将一些客户的评价或满意度调查结果展示在产品旁边，以增加产品的信誉度。
药店商品陈列
商品陈列一: 商品陈列的基本方式1）主题陈列这是将商品陈列融入一个主题环境中的一种形式。
主题选择有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以融入商品陈列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。
2）端头陈列端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。
端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。
端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。
在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：将单一的商品陈列改为组合商品陈列，销售额会大大提高。
3）悬挂陈列悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。
悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。
常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。
4）量感陈列量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。
应指出只强调商品的数量并非最佳做法，现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上感到商品很多。
量感陈列的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。
5）岛式陈列商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列。
岛式陈列可以使顾客从四个角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。
这种陈列能强调季节感、廉价感、时鲜和丰富感，诱发顾客的购买欲望。
6）阶梯式陈列将箱装、盒装、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法陈列效果：易产生感染力。
易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。
在陈列上节省时间。
不仅可在货架端头，还可用在货架内部。
二：商品陈列的原则（一）分类摆放，分区管理的原则；按功效、特性、GSP法规等对药品进行分类组合1 药品与非药品分开2 内服药与外用药分开3 一般性药品与性能互相影响，易串味品种分开4 处方药与非处方药分开5 处方药按单轨制与双轨制分开，单轨制处方药不得开架陈列，设立专柜摆放柜台内，双轨制处方药闭架陈列6 按用途和疗效分类摆放7 拆零药品专柜，闭柜陈列，并保留原包装标签8 危险品不应陈列，如因需要必须陈列时，只能陈列代用品或包装9 中药片装斗前应做质量复核，不得错斗、串斗，防止混药，斗前应写正名正字10 按货架陈列位置分区落实到人进行管理（二）显而易见的原则：1 面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客。
药店商品陈列的7条基本原则
药店商品陈列的7条基本原则药店商品陈列的7条基本原则如下：
1.分类陈列：将同一类药品陈列在同一区域，货架上方要悬挂分类标识
牌。
2.功效分类原则：将同功效的药品陈列在一起，但要注意对业绩贡献大
的药品或广告热销药品应该陈列于显眼位置。
3.直列平铺原则：药品的正面朝向顾客，并根据药品的数量体积形状等
因素，外包装统一采取直立或平铺、挂置陈列，并遵循左高右低的排列原则。
4.先进先出原则：同种药品按照生产批号陈列，旧批号优先在前端摆放，
从而达到优先销售的目的。
5.关联陈列原则：同类或关联性商品应陈列于同一组货架或临近货架上，
方便关联性商品的灵活搭配销售，产生连带效益。
6.丰满陈列原则：陈列要丰满有量感，符合“二指原则”，保证货架的
空间利用率，也能在一定程度上减轻仓库压力。
7.GSP原则：药品与非药品分开、处方药非处方药分开、内服药外用药
分开以及易串味药品和一般药品分开。
零售药店商品陈列技巧
零售药店商品陈列技巧一、前言在零售行业中，药店是一个特殊的领域。
它们不仅销售药品，还提供一系列的保健品、个人护理用品等。
因此，对于药店来说，有效的商品陈列是至关重要的。
本文将详细介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助药店提升销售、吸引客户并树立品牌形象。
二、药店商品陈列的基本原则1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
在竞争激烈的零售市场中，药店的商品陈列至关重要。
良好的商品陈列不仅能吸引顾客的注意力，提高销售额，还能为顾客提供更好的购物体验。
本文将介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助大家优化店内商品摆放，提升店面形象和客户满意度。
1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
保持货架和展示区的整洁，将过期的商品及时下架，整理归类。
同时，合理安排商品布局，遵循分类摆放的原则，方便顾客查找所需商品。
2、突出重点：在陈列商品时，突出重点产品。
可将新品、高利润商品或促销商品放在显眼的位置，如收银台附近或店内流量较大的区域。
这样能吸引消费者的注意力，提高销售几率。
3、空间利用：合理利用空间，避免浪费。
在陈列药品和商品时，要根据其大小、形态和价格进行搭配摆放，使货架看起来丰富而不杂乱。
此外，要定期整理货架，保持其空间利用率最大化。
4、色彩搭配：运用色彩搭配来吸引顾客的眼球。
在商品陈列中，可以使用对比色、相邻色等色彩搭配方法，提高视觉冲击力，吸引顾客关注。
5、季节性陈列：根据不同季节和节假日调整商品陈列。
例如，在冬季可将保暖用品和保健品放在显眼位置，而在夏季则将防晒用品和消暑产品摆放在前列。
这样可以满足顾客的季节性需求，提高销售额。
6、提供信息：在商品陈列过程中，为顾客提供必要的信息，如商品名称、功效、使用方法等。
这有助于顾客更好地了解产品，增加购买信心。
7、合理使用道具：适当使用道具能增强商品陈列的效果。
例如，使用装饰物、灯光等手段，营造出吸引人的购物环境，提高顾客的购买欲望。
8、定期调整：定期调整商品陈列，保持新鲜感。
药店商品陈列管理规定
商品陈列管理规定一、商品陈列目的：1.合理应用商品陈列，建立和提升品牌形象，推动优势品牌；2.给消费者提供有效信息，促进销售；3.保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架；4.为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。
二、适用范围：连锁各门店三、商品陈列原则3.1GSP硬性要求：3.1.1分区陈列要求：A、药品与非药品、医疗器械分区陈列，并悬挂分区牌，经营中药饮品的门店还应悬挂中药饮片区标示牌；B、处方与非处方药分柜陈列（存在双跨品种的药品必须在处方药区和非处方药区分别陈列，不可混放在一起陈列）；C、内用药与外用药分柜陈列；D、性质互相影响、易串味的药品应分柜存放，且在易串味专柜内严格按照处方药与非处方药分层陈列，内用药与外用药分层陈列，标志应明显、清晰。
3.1.2产品按先产先出，近效期先出原则陈列。
上货前，应查看货架上商品效期、批次，与准备上架的商品效期、批次对比，按先产先出的原则排列。
3.1.3 拆零药品的陈列A、拆零药品---指最小包装单元不能完全包含药品名称、规格、用法、用量、有效期的，缺少一项则视为拆零药品；拆零药品应集中存放于拆零药品专柜，并贴上拆零专柜分类牌；B、拆零专柜应配备齐全拆零工具：托盘、剪刀、镊子、药匙、一次性手套、消毒棉球、拆零药袋；3.1.4 陈列药品应避免阳光直射，必须配备避光或遮光设施，需避光、密闭存储的药品不应陈列；3.1.5 处方药品不得以开架自选方式陈列3.1.6危险药品不得陈列，如需陈列，只能陈列空包装。
3.1.7经营需冷藏药品的门店，应配备相应的冷藏设施，并且必须将其置于营业场所内，将需冷藏药品放置其中。
3.2销售陈列原则3.2.1清洁原则A、陈列的商品要求清洁、干净，没有破损、污物、灰尘；B、门店人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；3.2.2整齐美观原则产品陈列要参考产品包装颜色、大小、高矮等因素，同类型颜色、同类形状、包装大小相近的商品需要临近陈列，避免高低不同、颜色不同导致的商品陈列凌乱。
药店商品陈列管理规定
商品陈列管理规定一、商品陈列目的：1.合理应用商品陈列，建立和提升品牌形象，推动优势品牌；2.给消费者提供有效信息，促进销售；3.保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架；4.为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。
二、适用范围：连锁各门店三、商品陈列原则3.1GSP硬性要求：3.1.1分区陈列要求：A、药品与非药品、医疗器械分区陈列，并悬挂分区牌，经营中药饮品的门店还应悬挂中药饮片区标示牌；B、处方与非处方药分柜陈列（存在双跨品种的药品必须在处方药区和非处方药区分别陈列，不可混放在一起陈列）；C、内用药与外用药分柜陈列；D、性质互相影响、易串味的药品应分柜存放，且在易串味专柜内严格按照处方药与非处方药分层陈列，内用药与外用药分层陈列，标志应明显、清晰。
3.1.2产品按先产先出，近效期先出原则陈列。
上货前，应查看货架上商品效期、批次，与准备上架的商品效期、批次对比，按先产先出的原则排列。
3.1.3 拆零药品的陈列A、拆零药品---指最小包装单元不能完全包含药品名称、规格、用法、用量、有效期的，缺少一项则视为拆零药品；拆零药品应集中存放于拆零药品专柜，并贴上拆零专柜分类牌；B、拆零专柜应配备齐全拆零工具：托盘、剪刀、镊子、药匙、一次性手套、消毒棉球、拆零药袋；3.1.4 陈列药品应避免阳光直射，必须配备避光或遮光设施，需避光、密闭存储的药品不应陈列；3.1.5 处方药品不得以开架自选方式陈列3.1.6危险药品不得陈列，如需陈列，只能陈列空包装。
3.1.7经营需冷藏药品的门店，应配备相应的冷藏设施，并且必须将其置于营业场所内，将需冷藏药品放置其中。
3.2销售陈列原则3.2.1清洁原则A、陈列的商品要求清洁、干净，没有破损、污物、灰尘；B、门店人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；3.2.2整齐美观原则产品陈列要参考产品包装颜色、大小、高矮等因素，同类型颜色、同类形状、包装大小相近的商品需要临近陈列，避免高低不同、颜色不同导致的商品陈列凌乱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
药 店
陈列的目的
3、吸引顾客和促进销售
好的陈列可以吸引顾客，促进销售，尤其可提高客户的进店率，同时
好的陈列也能够让客户容易地拿到商品，如果商品摆放得过高使客户不
容易拿到。很多的顾客在走进商店内的时候往往没有一个事前的购买计
划，而好的陈列能够吸引、提供客户。所以，一个好的陈列能够促进 70%非事前计划性消费者的购买行为发生。
陈列商品不够丰满
问题图片
先进先出原则
商品都有效期和保质期，我们必需保证在有效期和保质期内提前卖 完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的 原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不出去。 所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排便于 销售。
消毒碘酒、 酒精等旁边 摆放棉签
同一品牌垂直陈列原则
垂直陈列与横式陈列相对而言，指将同一品牌的商品，沿上下垂直方向陈列在货架的 不同高度的层位上。优点如下： 1、因为人在挑选商品时视线上下移动较横向移动方便，所以垂直陈列可满足顾客的 方便性，又能满足商品的促销效果。
2、货架的不同层次对商品的销售影响很大, 垂直陈列可使各商品平等享受到货架不同
陈列的目的
4、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；
5、增强美感、商业感，刺激顾客购物；
6、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；
7、补货方便；
8、具有价低质优的概念和形象；
9、科学进行商品陈列，使卖场商品陈列科学合理，提升卖场规范化形
象，提高公司整体经营效益。
陈列三要素
1、陈列适当的产品
适当的产品是指把一个阶段的主题产品和畅销产品，也就是促销
在成人的柜台，也就是说小儿的产品应该紧靠，这样，适当的客户群才 能在相关区域里得到购买提示。
陈列三要素
3、正确的货架 产品摆放
正确的货架和产品摆放主要强调产品的主陈列面要朝向客户。主要
包括——同类别产品必须摆放在一起，同产品的不同规格，必须摆放在 相邻的同一陈列面上，根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放，根 据货架形式及产品包装类型的配合及空间利用，面向光源，适当的陈列 形式及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者，）帮助消费者
识别特定的产品类别，使客户购买方便。
商品的特性和分类的关联性
将妇科用药与儿童用药邻近摆放等； 医疗器械与体育器材邻近摆放； 处方区与门诊区相邻设计； 洗涤日化，食品等异味商品不能与药品邻近摆放； 将保健品等非药品类放在入口处，吸引消费者，而且保健品包装大，美观，可美化卖 场。在收银台附近设立小型端架，陈列一些家庭常用药、应季商品、常用小食品或易
花 车 陈 列
阶梯式陈列
将箱装、盒装、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法。
陈列效果： 有感染力，使顾客产生一种既廉价又具有丰满的印象，在陈
列上节省时间，不仅可在货架端头，还可用在货架内部。
阶 梯 式 陈 列
阶 梯 式 陈 列
收银台陈列
1、主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小 且毛利较高的商品、主题促销赠品； 2、收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价 格标签； 3、有条件的药房可做端架陈列，主要陈列“冲动性购买商品”、季节 性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；
药品与非药品分开陈列；
处方药与OTC药品分开陈列, 处方药不得开架自选销售；
特殊管理药品，按国家有关规定存放；
危险品不陈列，如需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装； 拆零药品，集中存放于拆零专柜，保留原包装标签； 中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，串斗，斗标应用正名正字。
易见易取原则
易见易取就是把不同类别的商品陈列在顾客容易看到拿到的位臵。这样便于顾客挑选
陈列能够有效为消费者提供信息，首先是因为通过陈列向客户充分
展示此产品相对于其他产品的优势。陈列的产品可以通过自身的包装展
示自己的品牌特性，陈列还有很多POP的配合，很多促销活动的信息就 是通过POP来展示的，陈列还可以向客户推荐新品，当一个新品上市的 时候往往要做出一个单独的陈列，以此来吸引客户的注意力。
的主题，做一个适度的放大和突出陈列适当的产品主要包含——给予销 售快的产品明显的位臵，及足够的库存，尽可能丰富的产品系列及产品 规格，以获得最大的视觉效果，正确的产品系列？组合来满足多方位客 户需求，适当的陈列数量，以避免凌乱，根据产品的季节性决定摆放的
产品。
陈列三要素
2、选择正确的陈列位臵
产品要摆放在正确的陈列位臵上，比如，小儿产品当然不能陈列
很显眼的位臵进行量感陈列；
第二种：是高周转率、低毛利率的商品；
第三种：是低周转率，高毛利率的商品；
第四种：是低周转率、低毛利率的商品，这类商品将被淘汰。
主辅陈列主要是用高周转率的商品带动低周转率的商品销售。
主辅结合陈列原则
例如：将感康和复方氨酚脘胺片陈列在一起，同属于感冒药，只是制造 商不一样，感康其品牌好，顾客购买频率高，属于高周转率商品，但由 于药品零售价格竞争激烈，使这类商品毛利非常低，所以要引进一些同 类商品增加卖场销售额。据国内一项调查资料表明，70%的消费者会受 店员导购的影响。将同类商品与感康相邻陈列，陈列面要大于感康，使 店员推销商品时也有主力方向，又可以增加毛利。一些卖场的销售额很
关联性原则
药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区(OTC区和非药品区)非常强调 商品之间的关联性。 如：感冒药区常和清热解毒消炎药相邻或止咳药相邻，皮肤科用药和皮 肤科外用药相邻；妇科药品和儿科药品相邻；维生素类药和钙制剂在一 起等。在顾客消费时产生连带性，其目的是使顾客购买商品A后，也顺便 购买陈列在旁边的商品B或商品C,同时增加销售也方便了顾客购物。
高，但毛利却很低，和商品的陈列有很大关系。
季节性陈列原则
在不同的季节将应季商品（药品）以量贩式陈列在醒目的
位臵（端架或堆头陈列），其商品陈列面、量较大，并悬挂
POP，吸引顾客，促进销售。
总结 陈列的五个要点
的层次,不至于某商品占据好的层次而销量很好,而其它商品在比较差的层次销量很差。 垂直陈列的方法: 第一种:完全垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上一层到最下一层全部垂直陈 列。
第二种:部分垂直陈列,采用主辅结合陈列原则，将四和五层或二层和三层垂直陈列。
同一品牌垂直陈列原则
主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为 以下四种商品： 第一种：为高周转率、高毛利率的商品，这是主力商品，需要在卖场中
圆 柱 陈 列
端 头 陈 列
端头商品的选择
1、促销的商品
2、特价商品 3、新商品 4、高毛利，高销售额商品 5、广告商品 6、应季商品 7、清仓处理商品
花车陈列
1、门店为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得 比周边竞争对手价格更低的优势 2、供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能 与周边市场同时进行 3、门店有特色的商品，如自有品牌商品 4、新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列 5、供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权 6、做限时限量销售的促销商品
顾客看到商品，从而起到好的陈列效果。
商品正面 面向顾客
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列的丰满些，要有量感，俗话 说:“货卖堆山”,据美国一项调查资料表明, 满陈列的超市与做不到满陈 列的超市相比较，其销售量按照不同类别的商品可提高14%—39%，平 均可提高24% 。满陈列可以减少卖场缺货造成的销售额下降，又是药品 仓储式超市储存商品的特点。满陈列又是防止商品缺货的手段之一。
须跟周围的环境匹配起来，好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简
而易之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种 视觉冲击力。
生 活 超 市
超 市 蔬 菜 区
屈 臣 氏 日 化
服 装 专 卖 店
超 市 促 销 活 动
陈列的目的
1、建立和提升品牌形象
建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的通过陈列，也就是正面
丢商品。如：感冒药、润喉片、风油精、皮肤科软膏、创可贴或口香糖等；
商品陈列的基本要求
整齐、清洁、美观、丰满 ；
门店按照卖场布局规划方案，制作商品陈列图,确定每个货架、
端架、地堆的商品品项；
卖场严格按照商品陈列图陈列商品； 每一个商品有其固定位臵，好商品要有好位臵； 以商品销售数量调整排面。
陈列的分类
7、门店根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品
正确标准
促销车的商品 品种不应超过 两种，商品选 择要有季节性 和代表性和畅 销性
错误陈列
不宜放合装的商品， 应放包装的商品，否 则容易造成破损，且 应选择价格便宜的商 品
正确标准
1、促销车的商 品应保持丰满和 凌乱感，让顾客 感到正在抢购的 感觉 2、适当用万向 夹夹一些大的爆 炸花
摆放产品，商家可以向客户传递自己的产品信息，同样利用连续的陈列
面能够造成一个冲击力，从而引起 客户对产品的注意，更重要的是，假
如商家有足够的产品陈列在货架上，那就意味着有足够的库存，也就保 证了一定的存货量，在保证库存量的同时，一定要注意千万不能出现过 效期的产品。
陈列的目的
2、有效为消费者提供信息
5、分类标识牌整洁、无脱落残缺。
货架分层陈列原则
黄金位置
陈列自有品 牌、主力商 品及高毛利 商品 不同层面销售占比
眼高 手高 齐腰
35%
30%
15%
10% 10%
陈列低毛 利、补充 性和体现 量感的商 品
弯腰 下蹲
陈 列 品 牌 品 种
五层双面货架
端头陈列
1、价签整齐，无灰尘； 2、端架黄金位臵主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的 高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；