农产品电子商务与网络营销 PPT
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农产品电商营销与运营PPT课件(共8章)04农产品电商营销与运营技能要求
（3）拍摄步骤 在正式拍摄农产品前，农产品商家需 要根据农产品特点，选择合适的拍摄 背景，并根据环境光源选择恰当的方 式补光，然后选择合适的距离、角度、 焦距进行拍摄。
例如，某麒麟西瓜就以“无籽”“肉质细腻，香甜多 汁，细嫩无渣”作为卖点，如图4-8所示，强调该西瓜能 够满足用户吃西瓜不吐籽、瓜甜多汁等方面的需求，激发 了用户继续浏览详情页文案的兴趣。
图4-8 激发用户兴趣
4.1.3 详情页文案的写作
（2）展示农产品卖点
卖点是促使用户产生购物行为的主要因素，卖 点越符合用户的购物需求，就越能激发用户的购物 欲望。一般来说，卖点应该要体现出独特性和差异 性。所谓独特性就是指农产品独一无二、不可复制 的特点，差异性是指与同类农产品之间的区别。比 较简单的展示农产品卖点的方法是将一句凝练的文 字形成主打广告语，通过文案内容展示。
图4-17 促销文案
4.1 文案写作技能 4.2 图片收集和处理技能 4.3 图文排版技能 4.4 视频收集和处理技能
4.2.1 图片收集方法
1．实地拍摄
在拍摄农产品图片时，农产品商家需要选择合适的拍摄设备，掌握一定的拍摄技巧，并按步 骤拍摄农产品。 （1）拍摄设备
① 手机：使用手机拍摄图片具有拍摄方便、操作智能、编辑便捷和互动性强的优势，但手机在防 抖、降噪、广角、微距等方面的表现往往比不上相机和摄像机。 ② 相机：常见的相机有单反相机、微单相机、运动相机和全景相机4种。 ③ 无人机：常用于拍摄全景、俯瞰等画面，具有高清晰、大比例尺、小面积等优点，适合农产品 整体生长环境的拍摄，如在展示玉米的生长环境时，就可以借助无人机拍摄俯瞰画面。
用数字展现优惠活动：用数字可以展现农产品的优惠活 动，如满减、折扣、优惠券等，如图4-5所示，可以直观 地让用户了解自己能够得到的利益。
例如，某麒麟西瓜就以“无籽”“肉质细腻，香甜多 汁，细嫩无渣”作为卖点，如图4-8所示，强调该西瓜能 够满足用户吃西瓜不吐籽、瓜甜多汁等方面的需求，激发 了用户继续浏览详情页文案的兴趣。
图4-8 激发用户兴趣
4.1.3 详情页文案的写作
（2）展示农产品卖点
卖点是促使用户产生购物行为的主要因素，卖 点越符合用户的购物需求，就越能激发用户的购物 欲望。一般来说，卖点应该要体现出独特性和差异 性。所谓独特性就是指农产品独一无二、不可复制 的特点，差异性是指与同类农产品之间的区别。比 较简单的展示农产品卖点的方法是将一句凝练的文 字形成主打广告语，通过文案内容展示。
图4-17 促销文案
4.1 文案写作技能 4.2 图片收集和处理技能 4.3 图文排版技能 4.4 视频收集和处理技能
4.2.1 图片收集方法
1．实地拍摄
在拍摄农产品图片时，农产品商家需要选择合适的拍摄设备，掌握一定的拍摄技巧，并按步 骤拍摄农产品。 （1）拍摄设备
① 手机：使用手机拍摄图片具有拍摄方便、操作智能、编辑便捷和互动性强的优势，但手机在防 抖、降噪、广角、微距等方面的表现往往比不上相机和摄像机。 ② 相机：常见的相机有单反相机、微单相机、运动相机和全景相机4种。 ③ 无人机：常用于拍摄全景、俯瞰等画面，具有高清晰、大比例尺、小面积等优点，适合农产品 整体生长环境的拍摄，如在展示玉米的生长环境时，就可以借助无人机拍摄俯瞰画面。
用数字展现优惠活动：用数字可以展现农产品的优惠活 动，如满减、折扣、优惠券等，如图4-5所示，可以直观 地让用户了解自己能够得到的利益。
农村电子商务.PPT课件
有丰富的农业知识，会相关的网络技术，有较 强的市场意识，生产管理能力较强。 →
各级政府要认真落实好国家重点发展农业电 子商务的规划。各级政府的农业网站的信息 要及时更新，统一口径和信息搜集标准，打 破信息孤岛，以政府农用网站为依托建立起 一些有权威性的农业网站 →
①农业信息资源组织手段落后（农业信息采集点东 西，城乡分布不均；没有统一标准；采集范围局限 在国内；对采集的数据没有及时分析；处理传递手 段落后，有些地区还停留在手工阶段）
②农民信息服务商模式（短信商务模式；农 村经济人商务模式；会员商务模式）
③企业信息服务商模式（农产品加工及贸易 企业的信息服务商模式；农用生产资料企业 的信息服务商模式）
④综合服务商模式（将以上三种模式与现代 物流想结合）
农业第三方电子商务模式
1、综合性第三方电子市场模式 由第三方在网络上为农业企业，农户建立
一个交易平台，综合性主要是指农产品的种 类丰富，包括了农林牧副渔各农业部门的产 品
建立的方式有两种：①利用各地市以及县级 行政区的官方农业网站
②由网络技术公司建立网上电子交易市场 →
→
→
2、专业性第三方电子市场模式
专业性第三方电子交易市场与综合性第三方 交易市场类似，也是在买卖双方之间建立一 个交易平台，但其主要区别在于专业第三方 电子市场涵盖的农产品领域更加专一，既可 以是农业生产一个部门的农产品，也可以是 单一的农产品。比如中国粮食网，中国水果 网，中国蔬菜网等等。
二、农业开展电子商务的积极意义
①市场交易打破时空限制 ②生产经营有的放矢 ③提高效率，降低成本 ④实现规模化生产经营 ⑤方便对农民进行技术培训 ⑥加速信息流通 ⑦扩展销售范围 ⑧创新农产品营销模式
三、农业电子商务发展的瓶颈与措施
各级政府要认真落实好国家重点发展农业电 子商务的规划。各级政府的农业网站的信息 要及时更新，统一口径和信息搜集标准，打 破信息孤岛，以政府农用网站为依托建立起 一些有权威性的农业网站 →
①农业信息资源组织手段落后（农业信息采集点东 西，城乡分布不均；没有统一标准；采集范围局限 在国内；对采集的数据没有及时分析；处理传递手 段落后，有些地区还停留在手工阶段）
②农民信息服务商模式（短信商务模式；农 村经济人商务模式；会员商务模式）
③企业信息服务商模式（农产品加工及贸易 企业的信息服务商模式；农用生产资料企业 的信息服务商模式）
④综合服务商模式（将以上三种模式与现代 物流想结合）
农业第三方电子商务模式
1、综合性第三方电子市场模式 由第三方在网络上为农业企业，农户建立
一个交易平台，综合性主要是指农产品的种 类丰富，包括了农林牧副渔各农业部门的产 品
建立的方式有两种：①利用各地市以及县级 行政区的官方农业网站
②由网络技术公司建立网上电子交易市场 →
→
→
2、专业性第三方电子市场模式
专业性第三方电子交易市场与综合性第三方 交易市场类似，也是在买卖双方之间建立一 个交易平台，但其主要区别在于专业第三方 电子市场涵盖的农产品领域更加专一，既可 以是农业生产一个部门的农产品，也可以是 单一的农产品。比如中国粮食网，中国水果 网，中国蔬菜网等等。
二、农业开展电子商务的积极意义
①市场交易打破时空限制 ②生产经营有的放矢 ③提高效率，降低成本 ④实现规模化生产经营 ⑤方便对农民进行技术培训 ⑥加速信息流通 ⑦扩展销售范围 ⑧创新农产品营销模式
三、农业电子商务发展的瓶颈与措施
农产品电商营销 PPT
28
2 案例分析
经典 案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用 服务外包的形式，聘请专业包装设计公司 为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事 情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出 发，包括市场定位、用户定位再确定结合 什么样的时尚元素。
29
2 案例分析
经典 案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业 ）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核 心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的 能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难 形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数 大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与 很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的 就是农产品品控、品质。
9
1
“潘苹果”
10
1
“绿色&有机”
11
1
“土特产 &进口食品”
12
1
“方便快捷实惠”
13
1
解决农民“卖难问题”
We Want
It
减少农产品流通环节， 降低成本
新的商机
方便、快捷、实惠
14
1
农产品 电商
很重要，真的很重要！ 很难，真的很难！
15
1企业Biblioteka 身传统思维 局限，缺 乏创新
哥要的不是“菜市场代购” 是健康生活
21
2 怎么卖？
B2B
电商
B2C
模式
O2O
混合模式
“家庭会员宅配”模式 “订单农业”模式
22
2 怎么卖？
物流 模式
自营物流配送模式 第三方物流配送模式 物流联盟配送模式 “O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式 物流一体化模式
2 案例分析
经典 案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用 服务外包的形式，聘请专业包装设计公司 为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事 情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出 发，包括市场定位、用户定位再确定结合 什么样的时尚元素。
29
2 案例分析
经典 案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业 ）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核 心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的 能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难 形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数 大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与 很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的 就是农产品品控、品质。
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1
“潘苹果”
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1
“绿色&有机”
11
1
“土特产 &进口食品”
12
1
“方便快捷实惠”
13
1
解决农民“卖难问题”
We Want
It
减少农产品流通环节， 降低成本
新的商机
方便、快捷、实惠
14
1
农产品 电商
很重要，真的很重要！ 很难，真的很难！
15
1企业Biblioteka 身传统思维 局限，缺 乏创新
哥要的不是“菜市场代购” 是健康生活
21
2 怎么卖？
B2B
电商
B2C
模式
O2O
混合模式
“家庭会员宅配”模式 “订单农业”模式
22
2 怎么卖？
物流 模式
自营物流配送模式 第三方物流配送模式 物流联盟配送模式 “O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式 物流一体化模式
农产品网络营销知识(ppt 47页)
网络营销经典神话：“山东农民网上卖大蒜”
• 【资料】： • 曾几何时，山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤二三分钱
还无人问津而一筹莫展！ • 曾几何时，拥有“中华蒜都”、“大蒜之乡”美誉的西李村村民因信息不灵
销路不畅而使大蒜堆积如山，不得不以跳楼价出手！ • 如今，西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网，谁不清楚它的神奇？因特网让
• 中国第一个农业网络营销案例
• 山东农民李敬峰网上卖祘：1998年山东农民网上卖大蒜两次出口大蒜870 吨，销售额270万元
互联网，新的机遇
• 互联网诞生的短短数十年，发展速度惊人 • 中国互联网短短一二十年通过互联网诞生的百万富翁比传统行业
之和还要多
中国四大最年轻的亿万富翁（80后）
• 左起依次为 • 戴志康、李想、
• “原生态” 战略
• 随着经济的发展和生活水平的提高， 人们饮食健康意识越发明显。 • 消费者对自然、健康、绿色的产品的需求正成为一种趋势。
常用方法
• 新闻媒体宣传 • 论坛舆论、口碑营销
• 三农网 • 中国农业信息网 • 农产品供求信息网 • 发发28农产品信息网 • 红河农产品信息网 • 搜索引擎营销，实时竞价
20多个咨询，20个=400个咨询，如果咨询10个谈成1个，那么每 天就是40多个，每天收入就几万
自动挣钱工具
• 06年火狐浏览器 • 第一天充值100RMB（50开户费）换来35美元 • 每天充值500-1000RMB，每天300多美元 • 全自动
• 过去，做淘宝的也挣钱了
竞争
• 那么这些事我们还能做么？ • 能，但不再有这么好的效果了 • 如今仍想发布一条信息、做一个网站就等着客户上门，几乎是不
互联网发展过程中的几个“一”
农业电商素材PPT 农产品电子商务营销素材类PPT
国内的农产品交易实际上只能可以称之为贸
易，那是粗放式的传统交易模式，不止提货不方 便，流通的成本也很高。 减少交易环节，降低中间成本，不得不考虑 电子商务。
【案例分享】 “谷绿农品”的电商之路
非标品标准化
2012年有机追溯码的推出则让有机产品的市场 趋于成熟和规范。
谷绿农品意识到电子商务是依靠快速反应链才能
“在澳洲龙虾上市前，我们就通过互联网 做市场推广，效果很好，北京、上海有几个经 销商都争着预定，销路没问题！”鞠汶佑信心
满满地介绍。
据了解，12月，他们的第一网收获了近 10000斤澳龙，销售额超过100万。
成功的农产品电商 案例
江苏盐城：火鸡搭上互联网 日销售最高23万元
“建渠道是需要一定实力的，当时网络销售已经初见端倪，光靠腿跑肯定不行。于是想到 是否能在网上开辟空间，打开销路。” 2015年的感恩节至圣诞节期间，鲁曼养殖的火鸡单日销售收入最多超过23万元，和去年 同期相比增长了200%，即使在淡季，鲁曼也能实现每日数万元的火鸡销售，已经经营的100 家火鸡体验店生意也很红火。
曾因将一个即将破败的地方小厂打
造成亚洲第一烟草企业（ 红塔集团）
被誉为烟王。
商业品牌为：云冠橙。
由于它是由褚老种植而得名，结合他
1999年，因贪污而被判无期徒刑。
后因重大贡献减刑至17年。
不同寻常的人生经历，也叫励志橙。
2002年保外就医后，借钱偕老伴回
到哀牢山种冰糖橙，一种就种了十年。
褚橙成为励志橙
另外，谷绿农品还指导农二代上网实 施监督客户的好评率，通过看客户购买产 品的粘性及好评率，来反向指导农品耕作 质量。
互联网思维营销
农产品电子商务培训课件(ppt 32页)
机遇：原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将会通过 网络销售渠道进一步体现出独特的价值。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
3.本地化的配送将会成为主流
农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服 务体系。
自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。
城市生鲜宅配——会有更多的专业第三 方宅配服务商出现，实现资源的共享。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务 方向转型
网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐 步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品 批发商将会出现兼并整合的趋势。
传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生鲜业务实现电商 化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。
互联网世界总是让很多人觉得 有很多创新和创意空间，但是 我们从趋势思考的角度，要学 习的是逻辑和模式，而不是案 例本身。
一、农产品电子商务发展现状
3.政府更加重视农产品电商发展
2017年“中央一号文件”第14条明确提出要推进农村电商发展，其 中包括：
1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推 动线上线下互动发展；
内容纲要
第一部分 现状与特点 第二部分 趋势与机遇 第二部分 如何开展 第四部分 案例
三、农产品电子商务操作中的关键点
1.如何打造适合于网上销售的农产品
对农产品的功能属性有一个准确的认识。
温饱
营养
随着人们生活水平
外延
的提高，农产品销
健康
售逐渐从内核向外
享受
延发展。
内核
三、农产品电子商务操作中的关键点
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
3.本地化的配送将会成为主流
农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服 务体系。
自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。
城市生鲜宅配——会有更多的专业第三 方宅配服务商出现，实现资源的共享。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务 方向转型
网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐 步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品 批发商将会出现兼并整合的趋势。
传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生鲜业务实现电商 化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。
互联网世界总是让很多人觉得 有很多创新和创意空间，但是 我们从趋势思考的角度，要学 习的是逻辑和模式，而不是案 例本身。
一、农产品电子商务发展现状
3.政府更加重视农产品电商发展
2017年“中央一号文件”第14条明确提出要推进农村电商发展，其 中包括：
1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推 动线上线下互动发展；
内容纲要
第一部分 现状与特点 第二部分 趋势与机遇 第二部分 如何开展 第四部分 案例
三、农产品电子商务操作中的关键点
1.如何打造适合于网上销售的农产品
对农产品的功能属性有一个准确的认识。
温饱
营养
随着人们生活水平
外延
的提高，农产品销
健康
售逐渐从内核向外
享受
延发展。
内核
三、农产品电子商务操作中的关键点
农产品电商ppt课件
8
2.农产品电商的案例分析
• 经营领域
– 生鲜净菜 – 美味方便菜 – 营养套餐 – 地理标志类农产品 – 日用百货
——本地服务
2.农产品电商的案例分析
• 特色服务
– 家事易生态园 农庄蔬菜直供
2.农产品电商的案例分析
• 物流
2.农产品电商的案例分析
• 品质保证
2.农产品电商的案例分析
——总结
2.农产品电商的案例分析
——在地土特产
• “遂昌模式” 以本地化电子商务综合服务
商作为驱动，带动县域电子商务 生态发展，促进地方传统产业， 尤其是农业及农产品加工业实现 电子商务化，“电子商务综合服 务商+网商+传统产业”相互作用 ，在政策环境的催化下，形成信 息时代的县域经济发展道路。
2.农产品电商的案例分析
• 麦特龙分销平台 • 统一仓储 • 统一包装 • 统一配送
2.农产品电商的案例分析
• 土猪团购—定量屠宰 • 十分钟，1000斤；3天，2万斤；这是2013年4月中
旬，著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造 的奇迹，这是遂昌第一次尝试生鲜产品的网络叫 卖，而3000家农户养的土猪肉，也首次以这样的 方式走进了江浙沪的普通老百姓家庭。整个活动 在聚划算吸引了100万人关注，这是互联网的力量 ，也是生鲜电商的一个难得的成功案例。
• 物流：
– 自营全程冷链配送 – 顺丰配送+保温箱
2.农产品电商的案例分析
——总结
• 坚持有机 源头把控 • 产出预报 虚拟库存 • 自建冷链 生鲜日配
– 精耕细作，不追求规模，不盲目跟风，而专注于做好商品 的把控；有限供应给有需求者，因此沱沱地里的产出，从 收割到餐桌的距离，不会隔夜，这便解决了新鲜食品不能 日配的弊端。
2.农产品电商的案例分析
• 经营领域
– 生鲜净菜 – 美味方便菜 – 营养套餐 – 地理标志类农产品 – 日用百货
——本地服务
2.农产品电商的案例分析
• 特色服务
– 家事易生态园 农庄蔬菜直供
2.农产品电商的案例分析
• 物流
2.农产品电商的案例分析
• 品质保证
2.农产品电商的案例分析
——总结
2.农产品电商的案例分析
——在地土特产
• “遂昌模式” 以本地化电子商务综合服务
商作为驱动，带动县域电子商务 生态发展，促进地方传统产业， 尤其是农业及农产品加工业实现 电子商务化，“电子商务综合服 务商+网商+传统产业”相互作用 ，在政策环境的催化下，形成信 息时代的县域经济发展道路。
2.农产品电商的案例分析
• 麦特龙分销平台 • 统一仓储 • 统一包装 • 统一配送
2.农产品电商的案例分析
• 土猪团购—定量屠宰 • 十分钟，1000斤；3天，2万斤；这是2013年4月中
旬，著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造 的奇迹，这是遂昌第一次尝试生鲜产品的网络叫 卖，而3000家农户养的土猪肉，也首次以这样的 方式走进了江浙沪的普通老百姓家庭。整个活动 在聚划算吸引了100万人关注，这是互联网的力量 ，也是生鲜电商的一个难得的成功案例。
• 物流：
– 自营全程冷链配送 – 顺丰配送+保温箱
2.农产品电商的案例分析
——总结
• 坚持有机 源头把控 • 产出预报 虚拟库存 • 自建冷链 生鲜日配
– 精耕细作，不追求规模，不盲目跟风，而专注于做好商品 的把控；有限供应给有需求者，因此沱沱地里的产出，从 收割到餐桌的距离，不会隔夜，这便解决了新鲜食品不能 日配的弊端。
农产品网络营销PPT
从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得了 巨大的发展，到2004年6月30日，我国上网用户总 数为8700万，上网计算机达到3630万台。
（1）我国农业信息化的发展
我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期，1986年组 建了农业部信息中心。
1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN 方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的“中国农业信 息网”，现初具规模，已与30个省、市、区的农业部门，近 百个地区、县，200多个农副产品批发市场实现了联网，直 接和网络联系各地生产和管理用户已超过3000家。
在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求 信息提供平台，一般可以免费发布信息，可以根 据产品的特性发布在相关类别。有时这种简单的 方式也会收到意想不到的效果。例如，可以在阿 里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信 息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求 热线”上也可以发布信息。
加强农村信息网络建设
在经济发达、农民素质较高的地区，应积极发展互联网络，采取各种 措施，鼓励和帮助农民上网，接受网络信息服务。在此基础上，开发依托 上述网络的、农民适用的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台， 直接面对农民，提供信息咨询服务，提高农民的信息应用能力。
政府引导发展农产品网络营销示范体系
7.1.1 农产品网络营销的概念
1、农产品网络营销的概念 农产品网络营销，又称为“鼠
标+大白菜”式营销，是农产 品营销的新型模式。它主要是 利用互联网开展农产品的营销 活动，包括网上农产品市场调 查、促销、交易洽谈、付款结 算等活动。
2、农业信息化与农产品营销
在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象 报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一 台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。 农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构 和化肥市场等方面的信息。
（1）我国农业信息化的发展
我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期，1986年组 建了农业部信息中心。
1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN 方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的“中国农业信 息网”，现初具规模，已与30个省、市、区的农业部门，近 百个地区、县，200多个农副产品批发市场实现了联网，直 接和网络联系各地生产和管理用户已超过3000家。
在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求 信息提供平台，一般可以免费发布信息，可以根 据产品的特性发布在相关类别。有时这种简单的 方式也会收到意想不到的效果。例如，可以在阿 里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信 息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求 热线”上也可以发布信息。
加强农村信息网络建设
在经济发达、农民素质较高的地区，应积极发展互联网络，采取各种 措施，鼓励和帮助农民上网，接受网络信息服务。在此基础上，开发依托 上述网络的、农民适用的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台， 直接面对农民，提供信息咨询服务，提高农民的信息应用能力。
政府引导发展农产品网络营销示范体系
7.1.1 农产品网络营销的概念
1、农产品网络营销的概念 农产品网络营销，又称为“鼠
标+大白菜”式营销，是农产 品营销的新型模式。它主要是 利用互联网开展农产品的营销 活动，包括网上农产品市场调 查、促销、交易洽谈、付款结 算等活动。
2、农业信息化与农产品营销
在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象 报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一 台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。 农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构 和化肥市场等方面的信息。
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5.打开我的微店，进行商品添加，依次输 入商品信息，完成后可以预览商品信息。发现 错误可编辑修改。
6.可以多次添加多个商品，完成货品上架， 你的微店就开张了，这时可以进行推广、宣传 到朋友圈、空间、微博等社交媒体。 微信分享 后产品链接会出现在微信账号的朋友圈，朋友 可分享推广。
微店APP功能介绍
1、在自己的智能手机中下载微店APP，进 行安装；安装完成之后，点击打开微店，选择 注册。
2.填写自己的手机号码，和设置密码，输 入相关注册信息，进行实名认证，这样子以后 才能提现。
3.输入店铺名称，店铺图标，也可以绑定 微信号，完成创建店铺。
4.登陆微店之后，就可以对自己的微店进 行管理，出售物品，收款，绑定银行卡提现等。
01 发布供求信息 02 订货及确认订货 03 支付过程及票据的签发 04 支付过程及票据的签发 05 传送和接收 06 确定配送方案并监控配
送过程
1.1电子商务的作用
SHOW（展示）
SALE（交易）
SERVE（服务）
电子商务的特点
1 普遍性 3 整体性 5 安全性
2
方便性
4
安全性
1.2电子商务的意义
农产品电子商务与网络营销
目录 Contents
第一章 第二章 第三章 第四章
电子商务 农产品网络营销 如何网上销售农产品
淘宝网及手机微店开店流程讲解
1、电子商务
含义 电子商务的具体
含义是指进行电子商 务交易的供需双方都 是商家(或企业、公司)， 他们借助Internet的技 术或各种商务网络平 台，完成商务交易的 过程。
商品管理
1
微信收款
2
我的收入
6
客户管理
5
订单管理 3
4 销售管理
淘宝网上开店的条件
注册淘宝会员 支付宝实名认证 发布销售产品
THANKS!
人力资源
要求网络营销人
员既有营销方面的知 识，又有一定的互联 网技术基础。
互联网+农业的三大模式
模式1：互联网技术深度运用的智慧农业模式 模式2：互联网营销综合运用的农业电商模式 模式3：互联网与农业深度融合的产业链模式
农产品电商的三大模式
模式1： “自有基地+宅配”模式 模式2： “自有基地+采购+配送”模式 模式3： “采购+配送”模式
竞争机会
电子商务能使中 小企业(个体)获得与 大企业平等的竞争机 会，扩大商机，开拓 市场。
管理成本
电子商务能使中 小企业（个体）降低 经营管理成本,提高经 济效益。
反应能力
电子商务能增强 中小企业（个体）快 速反应能力。
管理规范
电子商务能促进 中小企业（个体）管 理规范化。
2、农产品网络营销
“鼠标+大白菜”式营销。
免费发布农产品信息
可以在阿里巴巴全球贸易网（）、 例如 淘宝网（ )、微店（ ） 发布营销信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品 信息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上 也可以发布信息。
微店APP开店
它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、产品促销、 交易洽谈、付款结算等活动。
2.1互联网与移动互联网
1
2
互联网： 又称网际网路， 因特网、英特网， 是子网络与子网 络之间所串连成 的庞大网络，以 一组通用的网络 协议相连，形成 逻辑上的单一巨 大国际网络。
移动互联网： 将移动通信（手机） 和互联网二者结合起 来，成为一体。是指 互联网的技术、平台、 商业模式和应用与移 动通信技术结合并实 践的活动的总称。
搜索引擎加 注
推广 电子邮件
维护 友情链接
通过互联网调查市场情况
1.登陆相关农业信息网站 例如：可以登陆中国农业信息网（）、 12316农业综合信息服务平台 (/)等来 获取国内的农产品价格信息、农产品的相关讯息。 2..2农产品网络营销的优势
• 增加交易机会
优势1
• 降低交易成本
优势2
• 有利于形成农业生产的正确决策
优势3
开展农产品网络营销的条件
1
2
3
农产品特性
网络营销适用于
利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产 品。例如一些特色农 产品，出口农产品等 等。
财务状况
农户和企业等营
销主体应该根据自身 的财务状况制定适合 自身的网络营销略 在开展农产品网络营 销之前，需要对支出 进行统筹规划。
2.3农产品网络营销类型
无站点 网络营销
通过网站调 查市场
免费发布农 产品信息
加入经贸、 行业信息网
网上拍卖
农产品 网络营销
网络广告
网站的规划 与建设
基于网站的 网络营销
网站的推广 和维护
确认方案
为网站选取 域名
站点的设计 与开发
信息发布型
网上销售型
简洁、好记、 含义深刻、
个性特征
模式、内容 设计和管理 系统的开发
6.可以多次添加多个商品，完成货品上架， 你的微店就开张了，这时可以进行推广、宣传 到朋友圈、空间、微博等社交媒体。 微信分享 后产品链接会出现在微信账号的朋友圈，朋友 可分享推广。
微店APP功能介绍
1、在自己的智能手机中下载微店APP，进 行安装；安装完成之后，点击打开微店，选择 注册。
2.填写自己的手机号码，和设置密码，输 入相关注册信息，进行实名认证，这样子以后 才能提现。
3.输入店铺名称，店铺图标，也可以绑定 微信号，完成创建店铺。
4.登陆微店之后，就可以对自己的微店进 行管理，出售物品，收款，绑定银行卡提现等。
01 发布供求信息 02 订货及确认订货 03 支付过程及票据的签发 04 支付过程及票据的签发 05 传送和接收 06 确定配送方案并监控配
送过程
1.1电子商务的作用
SHOW（展示）
SALE（交易）
SERVE（服务）
电子商务的特点
1 普遍性 3 整体性 5 安全性
2
方便性
4
安全性
1.2电子商务的意义
农产品电子商务与网络营销
目录 Contents
第一章 第二章 第三章 第四章
电子商务 农产品网络营销 如何网上销售农产品
淘宝网及手机微店开店流程讲解
1、电子商务
含义 电子商务的具体
含义是指进行电子商 务交易的供需双方都 是商家(或企业、公司)， 他们借助Internet的技 术或各种商务网络平 台，完成商务交易的 过程。
商品管理
1
微信收款
2
我的收入
6
客户管理
5
订单管理 3
4 销售管理
淘宝网上开店的条件
注册淘宝会员 支付宝实名认证 发布销售产品
THANKS!
人力资源
要求网络营销人
员既有营销方面的知 识，又有一定的互联 网技术基础。
互联网+农业的三大模式
模式1：互联网技术深度运用的智慧农业模式 模式2：互联网营销综合运用的农业电商模式 模式3：互联网与农业深度融合的产业链模式
农产品电商的三大模式
模式1： “自有基地+宅配”模式 模式2： “自有基地+采购+配送”模式 模式3： “采购+配送”模式
竞争机会
电子商务能使中 小企业(个体)获得与 大企业平等的竞争机 会，扩大商机，开拓 市场。
管理成本
电子商务能使中 小企业（个体）降低 经营管理成本,提高经 济效益。
反应能力
电子商务能增强 中小企业（个体）快 速反应能力。
管理规范
电子商务能促进 中小企业（个体）管 理规范化。
2、农产品网络营销
“鼠标+大白菜”式营销。
免费发布农产品信息
可以在阿里巴巴全球贸易网（）、 例如 淘宝网（ )、微店（ ） 发布营销信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品 信息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上 也可以发布信息。
微店APP开店
它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、产品促销、 交易洽谈、付款结算等活动。
2.1互联网与移动互联网
1
2
互联网： 又称网际网路， 因特网、英特网， 是子网络与子网 络之间所串连成 的庞大网络，以 一组通用的网络 协议相连，形成 逻辑上的单一巨 大国际网络。
移动互联网： 将移动通信（手机） 和互联网二者结合起 来，成为一体。是指 互联网的技术、平台、 商业模式和应用与移 动通信技术结合并实 践的活动的总称。
搜索引擎加 注
推广 电子邮件
维护 友情链接
通过互联网调查市场情况
1.登陆相关农业信息网站 例如：可以登陆中国农业信息网（）、 12316农业综合信息服务平台 (/)等来 获取国内的农产品价格信息、农产品的相关讯息。 2..2农产品网络营销的优势
• 增加交易机会
优势1
• 降低交易成本
优势2
• 有利于形成农业生产的正确决策
优势3
开展农产品网络营销的条件
1
2
3
农产品特性
网络营销适用于
利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产 品。例如一些特色农 产品，出口农产品等 等。
财务状况
农户和企业等营
销主体应该根据自身 的财务状况制定适合 自身的网络营销略 在开展农产品网络营 销之前，需要对支出 进行统筹规划。
2.3农产品网络营销类型
无站点 网络营销
通过网站调 查市场
免费发布农 产品信息
加入经贸、 行业信息网
网上拍卖
农产品 网络营销
网络广告
网站的规划 与建设
基于网站的 网络营销
网站的推广 和维护
确认方案
为网站选取 域名
站点的设计 与开发
信息发布型
网上销售型
简洁、好记、 含义深刻、
个性特征
模式、内容 设计和管理 系统的开发