大客户销售策略(定稿)
大客户营销策略
大客户营销策略大客户营销策略是企业在市场竞争中获取和维护大客户的重要手段。
大客户一般指那些对企业具有重要影响力、消费能力较强、有较高需求的客户。
通过制定和实施科学有效的大客户营销策略，企业可以有效提升竞争力，实现业务增长和持续发展。
一、了解大客户需求要制定针对大客户的营销策略，首先需要充分了解大客户的需求。
通过与大客户建立良好的合作关系，主动与其沟通，深入了解其需求，包括产品需求、服务需求、价格需求等。
只有了解了大客户的真正需求，才能更好地为其提供定制化的产品和服务，从而提升客户满意度，增加客户忠诚度。
二、建立合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是实施大客户营销策略的重要环节。
企业需要与大客户建立互信、合作共赢的关系，积极寻求合作机会，与大客户共同开拓市场、推进项目，形成良好的合作氛围。
在合作过程中，企业要及时反馈大客户的需求，解决问题，为其提供优质服务，进一步巩固合作伙伴关系。
三、制定个性化方案大客户往往对企业的产品和服务有更高的要求，因此需要根据不同大客户的特点和需求，制定个性化的营销方案。
通过大数据分析和细分市场策略，企业可以了解到大客户的行为、需求和偏好，基于这些信息制定个性化的市场推广方案。
个性化方案可以提升大客户的购买体验，增加客户满意度，从而巩固和拓展大客户群体。
四、提供增值服务在大客户营销过程中，提供增值服务是赢得客户信任和忠诚度的关键。
除了产品本身的优势外，企业还可以通过提供增值服务来吸引和留住大客户。
这些增值服务可以包括技术咨询、售后服务、定制化需求满足等。
通过提供全方位的服务，企业可以提高客户的满意度，增加客户黏性，使大客户更加倾向于与企业长期合作。
五、不断创新和优化市场环境和客户需求是不断变化的，企业需要时刻保持敏锐的市场洞察力，及时调整和优化大客户营销策略。
企业应该与大客户保持密切联系，了解其最新的需求和市场趋势，并根据这些信息调整产品和服务，满足客户需求。
同时，企业还应该与行业内的其他企业进行交流和合作，借鉴他们的经验和创新理念，不断提升自己的大客户营销能力。
大客户销售谋略
大客户销售谋略在大客户销售中，谋略与策略的制定是至关重要的。
以下是一些可以帮助销售团队成功与大客户建立良好关系和推动销售的谋略：1. 了解客户需求：在与大客户接触之前，了解他们的需求是非常重要的。
这可以通过市场调研、与客户进行沟通和与类似客户的经验来实现。
尽量获得尽可能多的信息，以便提供与客户需求完全匹配的解决方案。
2. 构建信任关系：建立信任是打开大客户销售的关键。
通过与客户建立良好的关系和真诚的沟通，展示你的专业知识和对客户问题的理解，从而获得客户的信任。
3. 定制化解决方案：大客户在选择供应商时通常注重个性化的解决方案，而不是一刀切的产品或服务。
为大客户定制解决方案，根据他们的具体需求和要求来提供专属的解决方案，能够更好地吸引他们并增加销售机会。
4. 与关键决策者建立联系：在大客户销售中，与关键决策者建立联系是至关重要的。
了解谁对决策产生影响，并与他们建立联系和合作，将提高销售成功的机会。
5. 提供良好的售后服务：售后服务是与大客户建立长期合作关系的关键。
提供及时、准确和高质量的售后服务，能够帮助你赢得客户的信任和忠诚，长期推动销售。
6. 持续的沟通与关注：与大客户保持持续的沟通和关注，了解他们的新需求、挑战和机会。
通过定期的会议、电话沟通和参观，确保你对大客户的关系保持紧密，并及时满足他们的需求。
7. 聚焦长期合作：与大客户建立长期合作关系是销售成功的最终目标。
通过回顾和总结销售经验，不断改进和完善自己的销售策略和方法，以适应大客户的需求并保持与客户的合作关系。
在大客户销售中，制定有效的谋略是成功的关键。
通过了解客户需求、建立信任、定制化解决方案、与关键决策者建立联系、提供良好的售后服务、持续的沟通与关注以及聚焦长期合作，销售团队将能够提高销售成功率并与大客户建立稳定的合作关系。
在大客户销售领域，谋略的制定和执行是至关重要的。
随着市场竞争的加剧和客户要求的不断提高，销售团队需要付出更多努力来吸引和保持大客户。
大客户的销售策略
大客户的销售策略大客户的销售策略是指针对那些对公司业务具有重要影响力并对产品或服务需求量较大的客户制定的销售计划和策略。
由于大客户通常意味着更高的销售额和盈利潜力，因此制定有针对性的销售策略对于公司的长期发展非常重要。
以下是一些关键的大客户销售策略。
1. 了解客户需求：深入了解大客户的需求是制定真正有效销售策略的关键。
通过与客户合作、进行调查和市场研究，我们可以确定客户的需求和痛点。
这让我们能够提供与客户需求相适应的解决方案，增加成交机会。
2. 个性化销售：在制定销售策略时，我们需要根据每个大客户的特点和需求来制定个性化的销售计划。
这可能包括提供定制化的产品或服务，或根据客户的业务需求进行个性化的销售谈判和经验。
3. 加强客户关系：建立牢固的客户关系对于大客户销售至关重要。
我们需要与客户建立长期合作伙伴关系，通过定期会议、客户活动和互动来保持联系和加深合作。
定期跟进客户的需求和满意度，以便及时解决问题和提供支持。
4. 优化销售渠道：对于大客户销售，我们需要优化销售渠道。
这包括通过与代理商或经销商合作，扩大公司的销售网络并增加触达客户的能力。
选择合适的销售渠道是确保产品或服务能够满足大客户需求的关键。
5. 提供增值服务：大客户销售不仅仅是销售产品或服务，还需要提供增值服务。
这可能包括培训、咨询、技术支持等。
通过提供这些增值服务，我们能够进一步满足客户的需求，增强客户满意度，加强客户对公司的忠诚度。
6. 持续改进和调整：制定大客户销售策略只是一个开始，我们需要不断进行改进和调整。
定期评估销售战略的有效性，了解客户的反馈和市场变化，并及时修改和调整策略，以确保我们能够持续满足客户需求并保持竞争力。
总结起来，大客户销售策略的关键在于了解客户需求，个性化销售，加强客户关系，优化销售渠道，提供增值服务，并持续改进和调整销售策略。
通过合理运用这些策略，可以帮助公司与大客户建立长期合作关系，实现双赢。
大客户的销售策略是企业与大客户之间进行合作，以获取更高销售额和更大盈利潜力的一种策略。
大客户营销策略大客户成功销售的3大关键点
大客户营销策略大客户成功销售的3大关键点在当今竞争激烈的市场环境中，吸引和留住大客户是企业取得成功的关键。
大客户不仅带来高额的销售额，还有可能成为企业的长期合作伙伴。
然而，要成功销售给大客户，并与其建立牢固的合作关系，企业需要采取相应的营销策略。
本文将介绍大客户销售的3大关键点，帮助企业在这个竞争激烈的市场中取得成功。
一、深入了解客户需求了解客户需求是成功销售给大客户的关键。
每个大客户都有独特的需求和要求，企业必须深入了解他们的业务模式、战略目标以及所面临的挑战。
通过与客户进行深入的交流和沟通，了解他们的需求，企业可以为客户量身定制解决方案，满足他们的需求。
在这个过程中，企业需要收集客户的数据和信息，并进行综合分析，以便更好地了解客户的需求和期望。
二、建立信任和合作关系建立信任和合作关系是成功销售给大客户的另一个关键点。
大客户往往与多个供应商合作，企业需要通过建立良好的关系来赢得客户的信任和合作。
这包括及时响应客户的需求，提供专业的咨询和支持，解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题等。
此外，企业还可以与客户合作共同开发新产品或提供解决方案，增加客户对企业的依赖和忠诚度。
三、提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务是大客户销售的最重要关键点。
大客户通常对产品的质量和服务的可靠性有更高的要求，因此企业必须确保产品和服务的优质性。
企业可以通过持续改进产品和服务，提高其性能和可靠性；通过提供定制化的解决方案，满足客户的特殊需求；通过建立完善的售后服务和技术支持体系，提供及时的帮助和支持等方式来提高产品和服务的质量。
优质的产品和服务不仅可以帮助企业留住大客户，还可以通过客户口碑和推荐，吸引更多的大客户。
综上所述，要成功销售给大客户并与其建立牢固的合作关系，企业需要深入了解客户的需求，通过定制化的解决方案满足客户的需求；建立信任和合作关系，赢得客户的信任和合作；提供优质的产品和服务，满足客户对产品质量和服务可靠性的高要求。
大客户销售策略和技巧
大客户销售策略和技巧
一、建立良好的合作关系
与大客户建立良好的合作关系是大客户销售的关键。
要实现这一目标，销售人员应该了解客户的需求和期望，并且通过提供高质量的产品和服务
来满足这些需求。
此外，及时解决客户的问题和投诉也是建立良好关系的
重要方面。
二、个性化定制化销售方案
大客户往往有独特的需求和要求，因此销售人员应该根据客户的具体
情况制定个性化的销售方案。
这样可以提高销售的准确性和针对性，提升
客户的满意度和忠诚度。
三、提供专业的产品知识和技术支持
四、建立长期的战略合作关系
与大客户建立长期的战略合作关系是大客户销售的最终目标。
要实现
这一目标，销售人员应该善于发现和利用客户的潜在机会，为客户提供持
续的价值，以建立客户对自己的依赖和信任。
五、不断更新和完善销售技巧和知识
六、定期与客户进行沟通和回访
七、建立有效的销售团队和管理机制
八、利用科技手段提升销售效率
在大客户销售过程中，可以利用科技手段来提高销售效率。
例如，使
用CRM系统来管理客户信息和沟通记录，使用数据分析工具来分析客户行
为和市场趋势等。
这些工具和技术可以帮助销售人员更好地了解客户，做出更准确的销售预测和决策。
大客户营销策略范文
大客户营销策略范文大客户营销是指企业在市场营销中针对一些重要的、高价值的大客户进行特定策略以实现与其深度合作，提高企业的销售额和市场占有率的行为。
为了更好地开展大客户营销，企业需要制定相应的大客户营销策略。
下面是一个关于大客户营销策略范文，供参考。
一、市场调研和目标客户群定位在制定大客户营销策略之前，企业首先需要进行市场调研来了解行业现状和竞争情况。
通过市场调研，企业能够识别出潜在的大客户，并确定目标客户群。
在目标客户群定位时，企业可以考虑以下因素：客户规模、行业地位、消费能力以及与企业产品或服务的匹配度等。
根据目标客户群的不同特征，企业可以有针对性的制定大客户营销策略。
二、提供个性化服务大客户对于企业来说是非常重要的，他们的需求和期望通常更高。
因此，企业应该根据不同大客户的需求，提供个性化的服务。
这包括调整产品或服务的功能和性能，以满足大客户的需求，提供专门的售后支持，以及提供定制化的解决方案等。
通过提供个性化的服务，企业可以增强大客户的忠诚度，提高客户满意度，从而实现长期的合作关系。
三、建立有效的沟通渠道为了与大客户更好地交流和合作，企业需要建立有效的沟通渠道。
这包括与大客户保持频繁的沟通，了解其需求、关注点和问题，并及时回应和解决。
企业还可以通过定期的会议、座谈会或客户满意度调研等形式，收集大客户的反馈和建议，以便及时调整和改进自己的产品或服务。
通过建立有效的沟通渠道，企业可以更好地了解大客户，赢得他们的信任和支持。
四、建立长期合作关系大客户营销的目标是建立长期的合作关系，因此，企业应该采取措施来加强与大客户的合作。
这包括积极参与大客户的业务和项目，提供全方位的支持，并与大客户共同制定战略规划和目标。
企业还可以考虑与大客户签订长期的合作协议，以提供更有竞争力的价格和条件，进一步巩固合作关系。
通过建立长期合作关系，企业可以提高客户的忠诚度和留存率，实现持续的销售增长。
五、维护大客户关系总结起来，大客户营销是企业提高销售额和市场占有率的重要手段之一、制定合适的大客户营销策略对于企业的发展至关重要。
大客户销售策划方案
一、项目背景随着市场竞争的加剧，大客户成为企业业绩增长的关键。
为了提高市场占有率，增强企业竞争力，特制定本大客户销售策划方案。
本方案旨在通过系统化的策略和执行，实现与大客户的深度合作，提升企业品牌影响力，实现业绩的持续增长。
二、目标客户群体1. 行业领导者：在各自领域具有较高市场份额和品牌影响力的企业。
2. 高成长型企业：具有良好发展潜力，有望成为行业领导者的企业。
3. 政府及事业单位：在政策导向、资源整合等方面具有优势的客户。
三、销售策略1. 市场调研与分析- 深入了解目标客户的需求、痛点和购买行为。
- 分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等优势与不足。
2. 产品策略- 优化产品结构，提高产品性价比，满足不同客户的需求。
- 针对大客户特点，提供定制化解决方案。
3. 价格策略- 根据客户需求、市场环境和竞争对手定价。
- 实施阶梯式价格策略，提高客户忠诚度。
4. 渠道策略- 建立完善的销售渠道，包括直销、代理商、合作伙伴等。
- 加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，提升渠道竞争力。
5. 推广策略- 利用线上线下渠道，开展多形式的宣传活动，提高品牌知名度。
- 针对目标客户，制定精准的推广方案，提升转化率。
6. 服务策略- 提供优质售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
- 建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供个性化服务。
四、执行计划1. 组建专业销售团队：选拔具备丰富经验和优秀素质的销售人员，组建专业销售团队。
2. 培训与激励：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户关系管理等培训，激发团队活力。
3. 跟踪与反馈：建立销售跟踪机制，及时了解客户需求和市场动态，调整销售策略。
4. 考核与奖励：制定科学的考核标准，对销售业绩进行考核，对优秀员工给予奖励。
五、预期效果1. 提高市场占有率，实现业绩的持续增长。
2. 提升企业品牌影响力，增强客户忠诚度。
3. 建立稳定的客户关系，拓展新的合作机会。
六、总结本大客户销售策划方案旨在通过系统化的策略和执行，实现与大客户的深度合作，提升企业业绩和市场竞争力。
大客户销售策略和技巧
大客户销售策略和技巧随着市场竞争的加剧，大客户销售成为许多企业发展的关键要素。
大客户拥有更高的销售潜力和更高的生命周期价值，因此，制定一套有效的大客户销售策略和技巧对于企业的成功非常重要。
以下是一些可以帮助您提高大客户销售能力的策略和技巧。
一、了解客户需求了解客户的需求是成功的销售的关键。
大客户往往有复杂的业务需求，因此，与客户展开深入的交流和了解非常必要。
了解客户的行业特点、挑战和目标，可以帮助您更好地满足他们的需求，并提供定制化的解决方案。
二、建立良好的关系三、提供定制化的解决方案针对大客户的特定需求，定制化的解决方案是至关重要的。
大客户通常对细节敏感，他们期望您能提供与其业务相符的解决方案。
了解客户的具体要求，将产品或服务与其需求相匹配，并提供量身定制的解决方案，将有助于提高销售成功率。
四、制定明确的销售目标制定明确的销售目标对于指导销售团队的行动非常重要。
这些目标应该是可衡量和可定量的，例如销售额、客户满意度等。
此外，目标应该被分解为短期和长期目标，并对销售团队进行适当的激励和奖励机制。
五、建立跨部门的合作六、灵活应对客户需求的变化大客户的需求和目标可能会发生变化。
因此，灵活应对客户需求的变化非常重要。
及时跟踪并更新客户需求，及时调整销售策略和解决方案，以确保客户的满意度和忠诚度。
七、进行持续的客户服务八、建立口碑和推荐大客户的满意度和口碑可以为您带来更多的销售机会。
因此，积极争取客户的推荐和参与行业评比，可以提高您在行业内的影响力和认可度。
总结起来，要成功进行大客户销售，重要的是了解客户需求、建立良好的关系、提供定制化的解决方案、制定明确的销售目标、建立跨部门的合作、灵活应对客户需求的变化、进行持续的客户服务以及建立口碑和推荐。
通过有效地使用这些策略和技巧，您可以提高大客户销售的能力，并在市场竞争中获得优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1. 销售技巧：销售部的销售代表已经接受过培训，一定要掌握如何打电话（包括 电话的内容和语速、谈话内容层层展开、简明扼要、抓住重点）、拜访中小客户 的技巧、掌握组单报价录单、掌握如何分配工作时间、掌握销售包的配备使用、 掌握销售软件的使用方法、礼仪及个人素养提升等。
2. 医学知识：已经给销售代表进行过详细的讲解，大家一定要熟记，尤
美年大健康产业（集团）股份有限公司创立于2004年，是中 国最大的体检及健康服务集团，全国第一家体检行业上市公司， 已覆盖全国55个城市，200多家体检中心（医院）和12000名员工 的团队，2015年体检服务人次达1000万人，社会责任；致力于解 决中国看病难，看病贵，企业宗旨；永远做有良心的民族企业， 企业目标；提供老百姓消费得起的健康保障，，美年大健康西安 公司，有大型设备核磁共振，CT.全身热成像，两年内体检报告可 作对比,36小时出体检报告。其他体检中心不具备，追求卓越，敢 为人先。例如：给中国航天科技集团下属的中国空间技术研究院 西安分院（504）、陕西鼓风机（集团）有限公司、西安热工研究 院有限公司、西安财经学院、西安城市建设学院、中国水电顾问 集团西北勘测设计研究院等健康体检服务，都是我们美年的优质 客户。 美年体检中心愿给企业提供优质、舒适、温馨的体检之旅。
对于健康体检应一年一次、一年两次或两年一次。健康的 维护、疾病的发生、发展都是一个演变和持续的过程，这就需 要对健康相关信息进行储存，以便下次体检、就医时，对历年 检查数据进行对比、分析，给医生提供参考。 医院的体检中心一般没有计算机信息化管理系统。 而美年体检中心信息化管理程度较高，从预约到体检到出报告， 每一站的体检数据管理都是采用先进的条形码管理（一人一 码），所有的体检数据经过计算机网络传输全部进入电脑管控 系统，避免人为输入差错。 总检医师结合体检数据和诊断结论，在36小时内出具全面完整 的体检报告。
医院名气比较大，但是体检医生不一定是专技术 骨干，不一定代表该医院的体检水平。由于近些年医保制 度的改革，医院诊疗的病人急剧增长，致使医院的技术力 量资源有一定程度的短缺，其医院的主要骨干技术力量都 集中在临床的诊治科室，体检医师多为医院临床抽调的医 师和外聘医生担任。 美年的体检医师均来自三级甲等医院的离退休专家和教授， 同时在美年专职体检工作已有多年，其积累了较丰富的体 检工作经验。
医院体检场地设置基本上是按医院的业务诊疗模式设计， 并未按体检流程设计，临床科室检查、仪器设备检查及化验 室检查场地较为分散，顾客体检一次要楼上楼下跑好几回， 给人以急促、紧张的氛围。且医院体检往往是男女混检，会 使女士产生许多尴尬不便之处。 美年体检中心的体检区域是依照健康人的需求而设计，推 行高效的一站式服务流程，环形走廊的设计，保证了通道的 畅通，且每个科室、通道均设有导检护士引导、分流。所有 体检科室均在一个区域内规划设计布局，一人一室，顾客无 需经受楼上楼下奔波的辛苦。 实行男女分检，一对一的个性化服务，女士们不必担心有 不便之处，充分照顾到个人的隐私。 科学划分体检区域，体检区域分为餐前检查区、餐后检查 区、男宾检查区、女宾检查区和贵宾检查区。
每次拜访客人的礼品是什么？存在的问题如实记录， 若客户主管提出自己个人困难，我们酌情答应，把每件事 办得很好。通过五次的接触和感情的培养，对方一旦认可 你，就离成单不远了。 大客户经理你的人脉、你的知识面、你的人格魅力， 可以给你带来钱脉。 《消费者行为学》是美国哈佛大学工商管理学生必修课， 谈到消费者记忆和刻化在每个脑子里。
大客户销售策略及技巧
Ø 中央企业(国务院国资委主管的驻西安的央企） Ø 国家垄断企业（石油、天然气、煤炭） Ø 金融行业（四大银行：中行、工行、建行、农行）、其他股份制银行（招商银 行、民生银行、兴业银行、中信银行等），地方银行（秦龙银行、西安银行、成 都银行、北京银行等）及外资银行（东亚、汇丰） Ø 政府机关（四大班子：省/市/区/县委、省/市/区/县政府、省/市/区/县人大及省/市 /区/政协，及各厅局、省公安厅、市/区/县公安局、省/市/区/县检察院、省/市/区/县 法院、省/市/区/县国税、省/市/区/县地税） Ø 通信行业（省/市移动、省/市联通、省/市电信、省/市铁通、省/市邮政） Ø 保险行业（人寿、平安、太平洋、永安等） Ø 设计院（中央/省/市设计院） Ø 电力系统（国家电网、地方电力、各区县电力） Ø 航天航空 Ø 教育系统（大学、中学、小学）
（说话语速要慢，等待对方反应后再说下一
句）（尽量让客户多提问题）
医院是病人聚集之地，其主要负责对病人和怀疑有疾病 的人群进行检查和诊疗。如果在医院的体检中心体检，很难 做到仪器与设备不与病人共用，难免会有因病人聚集而交叉 感染的潜在威胁。 专业化体检中心的目标群体是健康人，体检区域、设备 都是给健康受检者专用，杜绝了医源性感染。
跟踪10万元以上的大客户必须提前两个月做好铺垫工作。 注意几点：
1、行业开发非常重要，成单客户转介绍成单机率很高。 2、第一次拜访后一定要索要到客户主管电话号码、手机、 固定电话。 3、潜在的大客户开发，先做中层以上的领导干部的体检， 再开发员工的体检。 4、管理层三盯，一盯拜访客户日志，二盯客户质量，三盯 第一拜访时间。销售三写，一写每日拜访日记，二写明工作安 排，三写每周工作计划，总结。
第一步：
确定目标必须了解客户的所属行业，组织架构、企业文化 背景、探寻是否有体检计划、经费、确认主管体检部门、主管 体检负责人；进一步深入了解负责人的嗜好。
第二步：
确定拜访频率。根据客户的情况，及对公司的认可程度来确定 拜访频率。初次拜访一个10万元以上的客户，建议同去两人为好， 一名销售代表，一名销售经理。拜访前做演练，明确各自的分工、 相互配合及介绍。销售代表介绍经理时，要提到她/他的闪光点，目 的是让客户记住我们，争取下次的合作或面谈机会（通过介绍让客 户一下子记住你，通过了解你从而了解美年；通过认可你从而认可 美年体检）；销售经理介绍销售代表，也要遵循此原则。借助宣传 则介绍美年时，站在企业主管的左侧，同步用左手指示介绍内容。
第三步：
传递客户信息要准确，销售代表发现问题及时向你的主管 上级报告客户开发的优势、劣势和遇到的困难，及时修正开发 客户的策略。销售代表反应的问题一定要真实，让销售代表拿 出自己开发大客户的方案，特别要注意不要乱找人，要从下级 往上一层一层开发，基础工作做扎实。找一个“线人”，随时 了解客户的动向，到关键点需要见决策人时，让销售经理协助 销售代表完成后期开发工作，处理好相关科室和主管领导的关 系，了解各相关人的背景。也可以通过上级领导介绍给主管部 门开发。简单、重复、有目的地开发和拜访，做好日、周、月、 季、年计划和工作笔记及完成目标的总结。按销售政策的波幅 一步一步地推进。
医院的体检中心，对检后服务内容较少，而专业化体 检中心对检后服务重视程度较高。 ⑴出具的体检报告由总检医师一对一进行讲解和咨询。 ⑵为受检者建立永久的电子健康档案，方便查阅，可 以对历年的体检数据进行对比、分析、评估。 ⑶免费提供健康知识和疾病知识的讲座。 ⑷免费发放健康知识手册。
1、体检医师发现发现重大疾病，第一时间上报质控部， 跟踪客户，通过三甲医院确诊后，如与我们的诊断吻合，给予 一定的奖励； 2、质控部每天派一名督导到各分院处理体检质量投 诉和存在的问题； 3、今年体检排期各分院每天控制在200人左右，提前 预约打400-899-6699。
销售代表首先要热爱销售这个行业和我们的公司—美年，了解美年的企业文 化，对销售美年产品一定要了如指掌，对销售流程的每个环节十分熟悉，只有这 样去拜访客户的时候才有自信,有底气。销售代表要真诚、有智慧、有激情、勤奋 踏实、思维敏捷、做事大气、不卑不吭、不抛弃不放弃，要有一定生活阅历，善 于学习和总结，成单后不骄傲、丢单后不气馁，跟踪客户不放弃的决心，特别要 具备以下两方面的基础知识：
其是生化检验的各种数据，这是开发客户和组单最重要的工具，大家在跑 客户的过程中要随时运用，不断积累、不断提升。医学保健养生知识对于 开发客户来说非常有利，给大家推荐几本书《销售圣经》、《健康与体 检》、《大众医学知识》、《养生与保健杂志》，特别是《消费者行为 学》，掌握上述相关知识将使大家开发客户时如鱼得水。
5、老客户做大，做深做透。新销售多与老员工交流，你 会成长更快，客户的积累不是一朝一夕完成的，没有捷径！ 一盯要有充分的思想准备。 6、 先做人、后做事，用心、用脑、用手做好每件事， 积少成多，就干成一件大事。
以上是各公司销售精英在体检行业工作多年，开发客 户经验的总结，供大家参考，希望在座的各位销售精英， 通过我的这点经验对你的销售工作起到一些帮助，我感 到很欣慰。
医院的医生多年来养成的工作习惯，使他们缺乏对病 人的关爱意识和服务意识。 美年的医生上岗前都要接受服务规范的培训和岗 位素养的培训。
准确的体检结论离不开高标准的先进检查设备支持。 美年体检使用的检查设备等同三级甲等医院的设备配置。如大 型设备； 核磁: 哪些疾病只有核磁共振可发现?您有过头疼吗？您每 年检查过头部吗？您检查的彩超《经颅多普勒》只能检查脑部 供血情况，只有头部核磁共振才是检查脑部肿瘤，慢性出血， 脑梗的金标准。 CT: 只有CT才可以针对肺部检查您还是只做DR，透视吗？发现 肺癌不可代替的检查手段只能是CT，它通过断层扫描，可发现 几毫米的早期肿瘤。是发现肺癌不可代替的手段。.全身热成 像，美国GE公司的彩色B超机、日本日立全自动生化分析仪、 日本福田心电图机、日本京都全自动尿分析仪、日本光电血分 析仪、DR数字、西门子X光机等，其主要的诊疗设备均达到国 际化的标准。并且通过技术监督管理局每年的校准、检测，使 用的试剂都是具有国家卫生部批准文号的品牌试剂。