杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报_177p_销售推广方案
山水湖滨别墅营销策划书
山水湖滨别墅营销策划书尊敬的销售团队成员：在这份营销策划书中，我将为我们即将推出的山水湖滨别墅项目提供一份具体的市场营销计划。
我们的目标是在当前激烈的房地产市场中，以独特的优势和明智的策略吸引目标客户群体，推动销售增长并确保项目的长期成功。
1. 市场分析：我们首先需要了解当前的市场情况，以便确保我们的营销策略与市场需求相吻合。
通过综合数据分析和市场调研，我们发现：- 优质山水湖滨别墅的需求不断增加，高净值人群和中产阶级是我们的主要目标客户。
- 在该地区，竞争对手的别墅产品数量较少，但大多面向高端市场，缺乏中产阶级客户的选择。
- 附近的自然风景和湖泊资源丰富，吸引了大量的休闲度假人群。
- 当地的经济发展迅速，劳动力稳定，对购房的需求持续增长。
2. 定位策略：基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为中产阶级家庭和高净值个体的豪华度假别墅。
我们希望提供高品质的住宅体验，同时充分利用自然资源和湖泊风光。
3. 产品特色和独特优势：- 山水湖滨别墅：我们的别墅项目将位于湖泊边，提供迷人的湖景和优美的自然风景。
这是一个远离城市喧嚣的度假胜地。
- 豪华设施和配套：我们将提供一系列豪华设施和配套，如私人泳池、花园、私人停车位、健身房和24小时安保等，以满足目标客户的需求。
- 环保与可持续发展：我们致力于保护和保护周围的自然环境，并推广可持续发展的概念。
我们将采取一系列环保措施，如太阳能系统、雨水回收系统等。
4. 营销策略：- 强化品牌形象：通过精心设计的品牌标识和宣传资料，确保我们的品牌能够与高品质和豪华结合起来，为潜在客户留下深刻的印象。
- 线上和线下渠道：我们将结合线上和线下渠道进行营销推广。
线上渠道，我们将通过社交媒体宣传、网站和房地产平台展示项目的各个方面。
线下渠道，我们将组织开放日、参展房地产展览会以及与经纪人合作等。
- 优惠政策：为吸引客户，我们将提供特别优惠政策，如定金优惠、分期付款等，以降低购房门槛。
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销一、背景介绍美地行旅游地产是一家专注于旅游地产开发和管理的公司，致力于打造独特而丰富的旅游体验。
千岛湖作为中国著名的旅游景点之一，以其独特的湖光山色和千岛奇观吸引着众多游客。
为了进一步推广千岛湖旅游，提升其品牌价值和知名度，美地行旅游地产拟制定一份综合性的营销策划方案。
二、目标1. 提升千岛湖的品牌知名度，吸引更多的游客光临；2. 提高游客在千岛湖的游玩满意度，增强他们的再次光临的意愿；3. 推动千岛湖旅游产业的可持续发展。
三、策略和方法1. 品牌推广通过多种传媒渠道（包括电视、广播、报纸、杂志、网络等）进行品牌推广，提升千岛湖的知名度。
同时，与知名旅行社合作，推出特色旅游线路和套餐，打造千岛湖的品牌形象。
2. 旅游产品创新在保留传统景点的基础上，引入新的旅游元素和体验，以吸引更多的游客。
例如，开设水上运动中心，举办湖上音乐节等活动，增添游客的娱乐体验。
3. 提升旅游服务质量加强对旅游从业人员的培训，提高他们的服务意识和服务水平。
投入更多的资源改善旅游服务设施，提供更加便捷、舒适的服务环境。
4. 民宿业务发展将民宿业务与旅游景点相结合，推出独特的住宿体验。
通过与当地农户合作，打造具有地方特色的民宿，提供游客与自然亲密接触的体验。
5. 旅游地产开发在千岛湖周边开发旅游地产项目，包括度假酒店、高级别墅、度假公寓等。
为游客提供更多选择，并为旅游产业带来可持续的经济效益。
四、实施计划1. 第一年：着重宣传品牌，提升知名度，并推出一些创新的旅游产品和服务；2. 第二年：加强市场推广力度，深挖细分市场，提升旅游体验；3. 第三年：加大民宿业务开发和推广力度，并开展旅游地产项目开发。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，千岛湖成为国内外游客必去的旅游目的地之一；2. 游客满意度大幅提高，游客再次光临率增加；3. 千岛湖旅游产业的规模不断扩大，带动当地经济的快速发展。
六、总结通过制定该营销策划方案，我们可以有效地推动千岛湖旅游的发展，提升其品牌价值和知名度。
XX度假村营销策划方案
第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
度假区别墅营销策划方案
XX市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）《开盘前推广方案》一、推广总体思路：别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。
而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题“X江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明：✓精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。
✓轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
✓圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
✓跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。
千岛湖玫瑰园年度营销推广计划
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载千岛湖玫瑰园年度营销推广计划地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划养生堂浙江千岛湖房地产有限公司//2009年2月17日本营销推广计划的前提背景经过项目公司的市调研与前期准备，经集团公司批准与决定的2009年经营指标是展开本报告的前提。
开盘时间：内部计划首次开盘时间7月初，10月可二次开盘，推出新一批房源。
开盘产品：计划今年高层公寓开盘7幢，共379套，5幢排屋共25户。
7月先推望湖园1#、3#楼，清泉园2#、4#楼共11户；8月推出望湖园组团2#、4#楼；10月推出望湖园5、6、7#楼，及清泉园6、7、10#楼。
销售指标：本年度可销售额为4.4亿元，目标销售率为50％，销售指标为2.2亿元。
其中：排屋可售金额9532.55万元；公寓可售金额34467.45万元。
营销费用：作为新开盘项目，按照目标销售额的1－2％计算，营销费用区间为220－440万，尽量在营销上实现性价比，实惠有效。
项目公司希望控制在350万元以内。
开盘价格：高层送地下车位，起价5600元/㎡，整体均价6500元/㎡以上；排屋整体价格在360万元/套以上。
（暂定价格，最后价格根据市场形势再研究决定。
）目标客群：高层和排屋以千岛湖当地客户为主；花园住宅以杭州等外地客户为主。
【目录】千岛湖楼市基本概况产品定位和形象定位本案营销整体思路营销推广框架及年度计划年度营销费用预算销售进度控制2009年园区服务体系工作初步设想千岛湖楼市基本概况1．千岛湖城市概况1）城市名片——千岛湖千岛湖镇为淳安县城，位于千岛湖东南面。
千岛湖是中国国家级风景名胜区，山清、水秀、岛美，被世人称为“中国最美丽的湖泊”。
房地产研究下半年杭州高尔夫小镇营销推广思路
区 套数/面积 套数/面 套数/面积
积
之 1818套
26套
7374套
江 327296.33 6877.98 987508.2
㎡
㎡
㎡
2、最近6月板块签约情况走势图
市场分析 之江板块板块内销售状况
3、可售楼盘汇总
项目名称
可售面积
金都·高尔夫艺墅 天阳云筑 篁外 之江九里 钱塘·梧桐燕庐 佳兆业玖珑山 新帝·朗郡 云溪香山嘉苑 绿城·云栖玫瑰园 云溪印象 公元·沐桥 阳明谷 赞成·岭上 钱江BLOCK 赞成·岭上 绿城·九溪玫瑰园 樱花小筑 九树公寓
产品优化
A/通过优化产品提升销售附加值
打造别墅精装花园，主题化布景，实景是检验样板的唯一标准。
可以借鉴杭龙湖春江彼岸、九溪玫瑰园等项目景观先行的做法，打造优质景观。作为别墅项目，景观的打造自然是重中之重，没有良好的景观配套， 在吸引客户上已经略逊一筹。所以建议打造局部花园样板，集中爆破项目的审美情趣。
86944.42 9635.23 32559.75 19202.92 1365.95 63059.26 43667.19 2400.04 19114.54 5514.29 26322.51 830.72 668.89 14412.5 161.93
60.9 1189.81 420.65
可售套 数
315 56 221 135 10 509 191 9 37 27 119 3 3 175 2 1 7 1
市场总结
总上述情况，我们可以从以下几方面分析
政策面 ●别墅等高端项目目前受国家宏观调控抑制，低容积率项目审批难度较大。 ● 2009年6月，杭州市政府出台新政，明确规定合作开发的留用地项目用地一律采取招标、拍卖或挂牌方式公开出让；项目建 成后村集体经济组织应持有不低于地上总建筑面积（不含物业用房面积）51%的房产，且不得分割转让和销售；除国家和省 、市有特殊规定外，合作方所持有的房产可以按照规划批建的最小产权单元分割转让和销售。 ●可能出台的房产税在一定程度上降低消费者心理预期。 ●“国五条”出台后进一步加大了改善型住房的销售难度。 ●项目处于之江国家级旅游度假区，区域受政策支持较大。 ●项目为留用地性质，对目前政策有一定规避。
千岛湖喜来登度假酒店营销策略优化研究
2、客户体验：客户体验是决定酒店成功与否的关键因素之一。优化客户体 验可以从以下几个方面入手：（1）提升员工服务态度，加强员工培训，确保每 位员工都能提供热情、专业的服务。（2）优化客房设施，提高客房舒适度，为 客户提供更加舒适的居住环境。（3）提供多样化的餐饮选择，满足不同客户的 口味需求。（4）
谢谢观看
建立品牌口碑和忠诚度，通过优质的服务和客户体验吸引更多客户，同时鼓 励客户通过社交媒体等渠道分享好评和经历。（4）加强与其他品牌的合作和联 动，例如与知名旅游景点、餐厅或其他酒店建立合作关系，共同推出优惠套餐和 特色活动，扩大品牌影响力。
前景
随着国内旅游市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，高端度假酒店的市 场前景十分广阔。千岛湖喜来登度假酒店作为高端度假酒店之一，具备优秀的自 然资源、品牌形象和服务质量等优势，有望在未来继续保持良好的发展势头。
2、价格策略
千岛湖喜来登度假酒店的价格策略是根据目标客户群体和市场需求制定的。 酒店采用高价定位，以体现其高端、豪华的品牌形象。此外，酒店还会根据不同 的季节、市场需求和客户群体，采取灵活的价格调整策略。
3、渠道策略
酒店营销渠道策略主要通过以下几个方面实施：
（1）直销渠道：酒店通过官方网站和销售直接与客户，推广和销售酒店产 品和服务。
（2）淡季促销：酒店在旅游淡季推出各类促销活动，如特价房、套餐优惠 等，以吸引更多的淡季客户。
（3）节假日促销：酒店在节假日期间推出特色活动和优惠套餐，提高酒店 知名度和业务量。
优化
虽然千岛湖喜来登度假酒店的营销策略已经取得了一定的成效，但仍存在一 些问题。为了进一步提高酒店的竞争力和吸引力，以下是一些优化建议：
（1）优质的服务：酒店员工提供全方位、高质量的服务，满足客户各种需 求。
旅游景点千岛湖直播推广策划方案
住宿：露营
策略二：“免费游”活动行程
D2：早餐后前往天迹热气球俱乐部，热气球项目在 2016年1月1号正式对外营业。目前该项目已经成为 全国飞行时间第二，整个华东地区唯一具备运营资 质的热气球体验基地，本俱乐部拥有优秀专业的飞 行团队和景区销售人员运营。目前团队人数20人左 右。拥有国家航协专业飞行员三人，地勤人员10人。 两个国际标准的八级球热气球。后续还会继续增加 飞行设备和支持人员。单球每次飞行可支持7位乘客 同时完成升空体验。每次飞行高度根据当天实际的 天气情况（受下雨或风力影响）为50米至120米左 右。每次飞行时间为20分钟。整个俱乐部拥有游客 体验区，等待休息区，售票窗口，周边商品展览区 等。
故事
艺术大师Seven老师化身艺术探秘者，前往上海凯世精品酒店 拜访风水师Gin，好友见面一起品尝上海美食，聊桃花、聊艺 术，并共同完成油画作品。
传播
全面整合Master达人、一直播直播资源，借助APP、公众号， 网红达人自媒体资源进行深度传播。 直播前微.博发起#今夜大咖秀#话题，累计阅读量2.3万。
数据
一直播平台33万人同时在线观看，累计观看人数459万＆微.博热 门推荐。剪辑酒店VCR爱奇艺平台4万点击量
项目报价
项目总报价
10W
● 线上线下宣传✔
赞助资金：2w
● 线下宣传报名活动✔
赞助资金：3w
● 千岛湖之旅 ✔
赞助金额： 5w（包含出团人员旅行费用）
谢谢聆听
THANKS FOR YOUR ATTENTION
策略二：“免费游”活动行程
下午前往九龙溪漂流， 早餐后适时车赴漂流基地漂流，溪水自高山汇聚而下，数个 深浅不一的戏水潭让您与水亲个够，几个高低不一的堰坝滑行让您扯嗓尖叫，感受数公里 公里2小时体验有惊无险的畅快之旅！结束后返回宾馆休息。 住宿：千岛湖镇上酒店
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Team“卓越团队”——经验丰富，敏锐的市场判断力
华坤道威执行董事、华坤道威总经理 - 孟宪坤 先生
• 管理学硕士，95年涉足市场研究行业，属于中国较早涉足市场研究行业的人士之一、曾担任全球知 名市场研究机构大中华区第一任研究经理，后任职于知名整合营销机构总经理
• 早年曾服务于P&G、KIA、NIPPON、MOTOROLA、UTSTARCOM、UNICOM、KFC、 JOHNSON等世界知名品牌
• 著名的写字楼项目为：华贸中心（百万平米综合体）、北京金融街核心区（80万平米综合体）、凯恒中 心（超5A级写字楼）、财富中心（超5A级写字楼）等。
• 商业项目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，华贸中心（水世界）欧洲招商，首创集团北美上市路 演；
• 其中著名的住宅类项目有：华远·凤凰城（高层）、万通·万泉新新家园（高级多层）、万通·亚运新 新家园（TOWNHOUSE）、纳帕溪谷（别墅）、优山美地（别墅） 、北京GOLF公寓（高层）、天津顺 池蓝水假期等；
住宅类项目枚举：
◎万科地产\万科•魅力之城\万科•西溪蝶园\万科南都•威尼斯水城\欣盛•东方润园\欣盛•东方郡\欣盛•千 岛湖项目\赞成•林风\钱江•水晶城\宏程•溪上凰庭\恒逸•南岸明珠\郡原•一江春水\开元•四季\绿都• 湖滨 花园\恒和•依山郡\华荣•风景蝶院\强生•观邸国际\华都•东方名城\华都•紫竹山庄\锦天•太阳湾\三江国际 •江南摩卡……
我们拥有
卓越的团队，和客户建立完美关系
架构 / 经验/ 案例
研究公司
总经理
副总经理 企业管理部
广告公司 代理公司
采访部 数据部 研究部 项目部 策略部 创作部 销售部 市场部 销管部
华坤道威整合机构的架构
研究公司
总经理
副总经理 企业管理部
广告公司 代理公司
采访部 数据部 研究部
项目部 策略部 创意部
• 2005年加入鲁能置业北方区域公司任策划总监，主管土地评估、项目策划、产品施工图前规划设计以及 营销推广，主要工作的项目为大连金石滩4000亩旅游别墅地产开发、昆明抚仙湖5000亩旅游别墅地产开 发、南昌一级土地开发规划、北京写字楼项目规划设计：北京原人民日报社长安街写字楼项目（超5A级 写字楼，25亿元销售额）、北京工体综合体项目（预计约40亿元销售额）。
销售部
市场部 销管部
华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企 业管理部。 日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆
研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划 广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广 代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行
Clients “完美关系”——100多家开发商、60余个地产项目
写字楼、综合体类项目枚举： ◎钱塘•蓝鲸国际前期定位\万银大厦\嘉兴中港城\凯喜亚大厦整合推广\浙大科技园二期\网新西湖科技园\
网新滨江科技园项目\坤和学院路科技园地块\钱江置业•中国北方五金商贸城\旅游集团•望湖宾馆\开元•之 江综合体项目……
• 操作项目有：上海万科蓝山小城、朗润园、53＃项目等；杭州万科良渚文化村项目、宁波金地 国际花园、宁波金地国际公馆、杭州金地自在城、保利东湾等
华坤道威董事、广告公司副总经理：张 蕾 小姐
• 广告公司核心成员、及创始员工之一，历任高级策略指导、总经理助理、项目总监等职 • 擅长市场态势把握，并能于市场变化中提炼精准的应对策略 • 几乎参与、负责了公司所有广告策划业务，在广告公司初创期间，几乎主笔了公司所有项目的 提案与策划报告 • 主持项目：欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、万科·西 溪蝶园、金地·自在城、赞成·林风、华荣·风景蝶院、绿都·湖滨花园、云龙·十一景等20余 项目。
华坤道威董事、销售公司总经理 ：陈建东 先生
• 2003年开始房地产职业生涯。2003年加入上海万科，任营销经理，不同阶段几乎参与了上海万 科旗下各个项目的各类工作
• 2006年加入上海同策房产咨询有限公司，任杭州公司营运总监，负责宁波、杭州两地同策市场 服务和销售代理服务项目的整体运营工作
• 早年曾服务于上海华联、上海联华、上海百联知名商业集团公司，负责企业发展战略、项目评 估、市场研究等工作
华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌 先生
• 资深广告人，近十年广告业从业经验 • 在设计领域拥有不凡造诣，实现了从平面视觉设计到室内创意设计、家居设计、展示设计的多 元化跨度，曾主持了公司办公场所的设计 • 早期推广项目中，锦绣天地、浪漫和山、通策广场、清水公寓、天寓、水印城个个风格迥异、 形象鲜明。 • 近两年主持了公司几乎所有项目的广告设计及创意，如欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万 科·魅力之城、万科·威尼斯水城、一江春水、赞成·林风、金地·自在城等20余项目。
• 后创立华坤道威整合营销机构，先后服务于万科地产、南都房产、绿城中国、坤和建设、欣盛集团、 天鸿房产、OBI（欧倍德）、开元房产、上海锦江、通和置业、赞成房产、恒和置业等百余家房产企 业。
•现任华坤道威执行董事、华坤道威总经理 。
华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华 女士
• 1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总 监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服 务，拥有非常丰富的操盘经验。
服务过103个房地产开发商 150余位行业精英组成的核心团队
全国10个大中城市持续５年的庞大数据库 20.000.000.000，2007年服务项目销售额已
超
这就是我们！
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华坤道威整合营销机构
[杭州华坤市场研究有限公司] [杭州华坤广告策划有限公司] [杭州华坤道威销售代理有限公司]
[ 天屿千岛湖度假别墅 ] 营销提报
华坤道威整合营销机构 2008.11.27
认识
华坤道威
我们坚持
理性思考，感性创意，视行销力为生命 在理性与感性的切换中寻求表现的张力
我们试图
洞悉市场的真相，运用独特的创作思想 为客户整合成功，坚守“顺藤摸瓜” 的质朴营销思想
2大研究专利模型 80余家全国媒体发布我们的报告