大童合伙人创业制度解析合平的事业之旅
中国合伙人创业精神与团队合作的力量
中国合伙人创业精神与团队合作的力量在当今竞争激烈的商业环境中，团队合作和创业精神是企业成功的重要组成部分。
在中国，合伙人创业精神和团队合作的力量成为越来越多企业和创业者所重视的因素。
本文将介绍中国合伙人创业精神与团队合作的重要性，并探讨其如何帮助企业取得成功。
中国自古就有合伙人创业的传统，古代商人往往以合作的方式共同开展商业活动。
这种合作模式体现了中国人对于团队合作的重视。
而随着中国经济的快速发展，越来越多的创业者开始重视合伙人创业精神，并将其运用到现代商业中。
合伙人创业精神强调的是团队中每个成员的主动性和创新能力。
中国合伙人往往能够形成互补的优势，各自发挥自己的专长，形成一个高效的团队。
合伙人之间的默契配合以及相互信任也是取得成功的关键。
中国的合伙人往往能够以共同的目标为核心，互相扶持、互相补充，共同迎接挑战。
团队合作是中国合伙人创业精神的重要体现。
在一个成功的团队中，每个成员都能够明确自己的职责，并且能够无私地为整个团队着想。
团队合作的力量在于集思广益，各个成员可以共同分享知识和经验，互相学习和成长。
通过团队合作，中国合伙人可以更好地应对外部环境的变化，迅速响应市场需求，并且能够更加灵活地调整战略和运营。
中国合伙人创业精神和团队合作的力量在许多成功的企业中得到了充分体现。
例如，中国的互联网巨头阿里巴巴就是一个由多个合伙人组成的团队。
阿里巴巴的合伙人们以共同的愿景和使命为基础，通过紧密的合作和有效的团队协作，成功地将阿里巴巴发展成为一个全球知名的公司。
此外，中国的共享经济行业也是一个典型的例子。
共享单车、共享汽车等行业的发展离不开中国创业者们的合伙人精神和团队合作。
这些合伙人们通过共同的创业理念和团队协作，迅速推动了共享经济的发展，并取得了巨大的成功。
总之，中国合伙人创业精神和团队合作的力量对于企业的成功至关重要。
合伙人创业精神强调个人能力和团队协作，能够形成互补的优势，提高团队的竞争力。
而团队合作则能够促进知识和经验的共享，推动企业的快速发展。
创业规划中的团队合作和专业能力
创业规划中的团队合作和专业能力创业是一件充满挑战和机遇的事业，成功的创业不仅需要个人的努力和智慧，更需要团队合作和专业能力的支持。
在创业规划中，团队合作和专业能力起着至关重要的作用。
只有团队成员之间相互协作，各自发挥自己的专业优势，才能最终实现创业目标。
首先，在创业规划中，团队合作是至关重要的一环。
团队合作可以让每个成员的才能得到充分发挥，可以让不同领域的专业知识得到有效整合，可以让团队在面对困难和挑战时保持团结和稳定。
一个好的团队应该具有互相信任、互相尊重、互相支持的氛围，只有这样，团队的力量才能最大化。
其次，团队中的每个成员都应该具备专业能力。
专业能力是创业成功的基石，只有每个成员都能够在自己的专业领域内胜任，团队才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
每个成员在团队中都应该扮演自己的角色，发挥自己的专业优势，共同为团队的目标努力奋斗。
团队合作与专业能力是相辅相成的，在创业规划中二者缺一不可。
团队合作能够让团队成员之间更好地交流和协作，实现资源、信息和技术的共享；而专业能力则是团队成员能够发挥自己在领域内的优势，为团队的成功贡献力量。
只有团队合作和专业能力两者兼备，团队才有可能在市场竞争中脱颖而出。
在团队合作方面，一个有效的沟通机制是至关重要的。
团队成员之间的信息共享、意见交流、决策协商都需要通过有效的沟通来实现。
有时候，一个简单的误解或信息不畅通就可能导致团队合作失败，进而影响整个创业计划的实施。
因此，团队成员之间应该建立良好的沟通机制，及时分享信息，解决问题，共同努力。
此外，团队成员之间的相互信任也是团队合作的重要基础。
只有团队成员之间互相信任，才能够更好地协作，共同面对挑战和困难。
相互信任还可以为团队中的成员创造一个良好的工作氛围，让每个人感到被尊重和被理解，从而更有动力地为团队的成功努力。
团队中的每个成员都应该清楚自己的定位和角色。
在团队合作中，每个人都有自己的优势和不足，应该扮演好自己的角色，发挥自己的专业能力。
红孩子商业模式分析：目录+互联网营销
红孩子商业模式分析：目录＋互联网营销2018年07月30日09:04中国电子商务中心我要评论(0) 字号：T|T红小孩利用其专门的名目＋互联网营销手段，制造出了惊人的成绩。
通过其强大的忠实客户和稳固增长的消费群体目前差不多将商品拓展至家居用品、化装品以及3C产品等。
转折点红小孩成立于2004年，其通过名目＋互联网为用户提供方便的购物方式，目前零售产品包括母婴产品、化妆品、食品、运动户外产品等，拥有几百万活跃用户。
2005年11月，红小孩显现一次转折性的进展。
“红小孩开始在全国建立分公司，这标志着红小孩从单一区域市场向全国市场迈进。
同时，红小孩却遇到了地域性爱护问题，相比于其他电子商务网站，问题的棘手性远比转变商业模式要难得多。
“当时，刚好也是第一次融资。
”徐沛欣说，“但地点爱护主义专门严峻，进军天津市场时，供应商不供货。
进军沈阳市场时，我们遭到供应商恐吓，还有黑社会的敲诈。
进军南京市场时，甚至有人拿油漆泼我们。
”在徐沛欣看来，专门多困难，既是预料之中，又是意料之外。
”因此说，创业容易壮大难。
专门多时候，困难都不是来自于自身，而是外界环境的阻力。
“徐沛欣感叹，”原先供货体系是本地化的，但红小孩进入当地市场打破了原先格局，实行全国化的统采统售，这引起当地供应商的强烈不满。
“现在，红小孩已将分公司扩展到上海和杭州等全国几十座都市。
除战略要地扩展外，红小孩还对其产品线进行了大扩展。
”目前红小孩差不多有母婴、健康、家居、化妆、幼教以及礼品等六个事业部，改变了过去只有母婴单一产品线。
“名目“革命”作为B2C师长级的企业，杰出、当当的前进脚步看起来显得有些迟缓。
”红小孩在成立的第一年便开始盈利，净利润更是稳步增长。
“徐沛欣介绍。
在红小孩公司内部，有一样东西是最为”走俏“的，它每天都在红小孩的各部门之间保持着极高的使用率和流通速度：一本德国OTTO公司的2006年销售名目册。
厚厚的1250页的OTTO名目边角已被翻得起了毛，以OTTO为参照、为目标，看起来已成了红小孩内部不成文的规定。
伙伴创业计划
伙伴创业计划在现代社会，创业已经成为了越来越多年轻人的选择。
但是，单打独斗的创业路并不容易，需要面临各种挑战和困难。
因此，选择一个好的创业伙伴，共同携手创业，成为了很多创业者的选择。
伙伴创业计划就是为了帮助有志于创业的人们找到合适的伙伴，共同实现创业梦想而设立的。
首先，伙伴创业计划需要明确创业的目标和方向。
创业伙伴之间需要有共同的理想和愿景，对于未来的发展方向有着一致的认知。
只有在共同的目标下，伙伴们才能够团结一致，共同努力，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
其次，伙伴创业计划需要明确分工和合作模式。
每个人都有自己的长处和短板，通过合理的分工，可以让每个人都发挥出自己的优势，同时也能够互补彼此的不足。
合作模式也需要明确，包括决策方式、利益分配、风险承担等方面，只有合理的合作模式，才能够让伙伴们在共同努力中保持稳定的合作关系。
再次，伙伴创业计划需要建立良好的沟通机制。
沟通是伙伴之间合作的关键，只有通过良好的沟通，才能够及时解决问题，协调好各方的利益关系，保持团队的稳定和和谐。
因此，建立起高效的沟通机制，包括定期的会议、沟通渠道的畅通等，都是非常重要的。
最后，伙伴创业计划需要建立起共同的价值观和文化。
共同的价值观可以让伙伴们在面对困难和挑战时保持一致的态度和信念，共同的文化可以让团队凝聚力更强，更有向心力。
因此，建立起共同的价值观和文化，是伙伴创业计划中不可或缺的一部分。
总之，伙伴创业计划是为了帮助有志于创业的人们找到合适的伙伴，共同实现创业梦想而设立的。
通过明确创业目标和方向、明确分工和合作模式、建立良好的沟通机制、建立共同的价值观和文化，可以让创业伙伴们共同努力，共同成长，共同收获成功。
希望每一位有志于创业的人们都能够找到合适的伙伴，一起携手创业，共同实现自己的创业梦想。
合伙人制度和激励机制
合伙人制度和激励机制合伙人制度是指企业内部对于具备特定条件的员工，赋予一定权益和特权的制度安排。
这些员工通常具有丰富的专业知识和经验，对企业发展起到重要作用。
通过建立合伙人制度，可以激发这些员工的主人翁意识，提高工作积极性和责任感，持续为企业创造价值。
合伙人制度的核心理念是分享，在利益分配上，合伙人可以享受到额外的权益和回报，如股权、利润分红、决策权等。
这种特权的差异化分配，既有助于激发合伙人的工作动力，也有助于留住公司中的优秀人才。
此外，合伙人制度还可以提高企业的管理效率和执行力，通过合伙人的合作和决策，更好地推动公司的发展战略。
与之相对应的是激励机制，激励机制是为了激励和调动员工的积极性和创造力，提高员工的工作表现和绩效，以实现企业的目标。
激励机制可以有多种形式，如薪酬激励、岗位晋升、培训发展等。
通过激励机制，企业可以增加员工的努力、才智和创造性，推动企业的持续发展。
在合伙人制度和激励机制的设计上，需要考虑以下几个方面：首先，制度设计应具有公平性和透明度。
员工对于自己的机会和回报有清晰的认知，有公平的竞争机会。
对于合伙人制度的要求和激励机制的设定应该以公开透明的方式，让所有员工都能理解和接受。
其次，制度应具有有效性，能够真正激发员工的积极性和创造力。
激励机制应与员工的个人发展和职业规划相契合，让员工感受到自己的付出能得到相应的回报。
再次，制度需要具备灵活性和适应性。
随着企业发展和变动，制度应能够及时调整和优化，以适应新的经济环境和业务格局。
同时，制度应具有一定的风险和激励的平衡，避免激励过度或风险过高导致的负面效应。
最后，制度要能够激发团队合作和协作，促进内部的沟通和共享。
合伙人制度和激励机制不仅仅是个人的激励，更应该是整个团队的共同目标和奋斗方向。
总之，合伙人制度和激励机制是企业内部管理和发展的重要手段。
通过合理设置和有效实施，能够激发员工的内在动力，提高企业的竞争力和持续发展能力。
崔俪：共赏、共识、共担打造幸福团队
崔俪：共赏、共识、共担打造幸福团队作者：夏淑媛来源：《大众理财顾问》2016年第12期“我有一个愿景，就是要建一个保康家园，让保康团队的合伙人与客户一起幸福地成长。
”怀揣着这样的理想，崔俪在保险的道路上越走越宽。
统计学专业出身的崔俪，对数字尤其敏感，因此在整理保险订单时总能一针见血地指出客户在财务管理上存在的问题，并运用她的专业知识给出完美的解决方案。
1997年进入保险业的她，至今已在这一行业工作近20年。
这20年里，她曾经创下一个半月70万元保费的新人记录，但也在2008年之后的几年创业期间经历了许多苦楚，最低谷时期整个团队曾经有一个月保费仅有4万元。
如今，作为大童保险北京分公司保康交易服务中心总经理，崔俪带着她的精英团队更加从容地迈向前方，带着她所服务的3000多名客户一起，不断追求幸福的人生。
崔俪，大童保险销售服务有限公司北京分公司保康交易服务中心总经理，大童保险保康团队创始人。
1997年11月开始从事保险业，2008年5月，追随林克屏先生成为大童保险第一位创业合伙人。
2016年达成高峰会“百万巨星会员”，大童标保110万元。
作为大童首创DOSM 销售服务模式培训师，已服务90余个家庭，签约150件保单，并给客户送去5000多万元保障用“心”做保险，而不是靠嘴卖保险“用心做保险。
”这是崔俪时常挂在嘴边的话。
5个字，简短的一句话，却精准概括了崔俪对保险销售这个角色、保险从业者这个职业，以及团队建设的深刻体会。
“很多人都没有用心去做保险，只是用嘴在卖保险。
包括我们现在的一些代理人，也还是在用这样的方式工作。
”这是崔俪对一些看似付出了无数努力却不出业绩的保险销售人员的评价。
“大童创始人林克屏先生对中国民族保险业有一份强烈的责任感，…让保险销售成为高尚的职业、让广大客户享有全面的保障、让大童成为和谐友爱的家园、让历史见证我们创业的辉煌‟。
但很多人觉得这个职业一点也不高尚，还是那种一说起来就是背着包卖保险的印象。
大童保险经纪代理模式制度身份23页
大童制度的特点三：退出机制完善
三大核心制度保护创业者资产私有化
资产私有化 利润最大化
师徒推荐利益世袭制 客户资源继承制 续期服务递归制
创业成果 资产化
资产个人 所有
依托大童平台，在自己的园子里种苹果树
大童制度的特点四：双双轨
【代理制】 普通代理人
仅享受基本法销售利益
销理理 售财财 总经顾 监理问
大童保险
领悟大童的文化之路
Third Concluion
讲
模
式
Describe the professional marketing model
平台创业模式 销售服务模式
大童—先进的创业模式
个人创业
企业平台
自主经营
集中服务
高度自由
低销售难度
在大童平台上做生意，我的生意我做主
大童—先进的创业模式
DOSM以家庭为单位、以客户为中心、以需求为导向，进行家庭财富的全 面风险管理。
DOSM模式的推广是一个宠大的、系统化的项目实施过程，包括了理念、 理论、工具、流程、课程、人才六个部分。
DOSM服务模式
风险损失 管理
使用保险 工具
推销保险 产品
√
√
×
DOSM
——Demand Oriented，Solution Model
大童制度的特点二：事业三大价值
事业价值资本化
参与了一个行业、企业的发展与 创业，如果企业有可能走向资本 市场，共享部分资本价值
交易ห้องสมุดไป่ตู้值最大化
销售过程中获得每一笔交易的最 大利润分配，并以制度形式确定 下来，而非短期的激励
退出价值制度化
一旦退出行业，体现并认同你数 十年的从业价值，并以货币的形 式体现出来
中国合伙人为什么会成功他们具备哪些创业者素质
8 财务管理和投资决策能力
1.
电影中的主人公们在财务管理和投资决 策方面具备敏锐的眼光和能力
2. 作为创业者，需要具备财务管理和投资决策能力， 能够有效地管理资金和资源，同时也能够在关键 时刻做出正确的投资决策
LOGO
9 追求卓越和不断进步的态度
9 追求卓越和不断进步的态度
电影中的主人公们追求卓越和不断 进步的态度是他们成功的关键之一。 作为创业者，需要具备追求卓越和 不断进步的态度，能够不断提高自 己的能力和水平，同时也能够带领 团队不断向前发展 总之，《中国合伙人》这部电影展示 了创业者应该具备的多种素质和能力。 作为创业者，需要在多个方面具备全 面的素质和能力才能够取得成功。同 时创业者也需要具备坚定的信念和不 屈不挠的精神才能够面对各种挑战和 困难
中国合伙人为什么 会成功，他们具备 哪些创业者素质
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1 远大的理想和目标
2 团队合作和领导能力
3 敏锐的市场洞察力和商业意识 4 坚韧不拔的毅力和勇气
5 诚信和责任感
6 学习和创新能力
7 良好的沟通和表达能力
8 财务管理和投资决策能力
9 追求卓越和不断进步的态度
0 中国合伙人为什么会成功，他们具备哪些创业者素质
67 LOREM
10 LOREM
22
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谢谢欣赏
主讲：xxx
远的目标
这种对理想的执着追求 是创业者必备的素质之 一
LOGO
2 团队合作和领导能力
2 团队合作和领导能力
1
电影中的主人公们通 过合作与交流，共同 解决问题，实现了他
们的创业目标
2
作为创业者，需要具备团队合 作和领导能力，能够有效地协 调和管理团队，使团队成员能
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大 童
参股股东
晋 升
经营合伙人
经营合伙人 制度
• 参与保险事务所经营与其他经营合伙人合作经营
平
资深师傅
晋
资深业务合伙人
业务合伙人 制度
• 拥有过硬专业队伍，筹备入伙经营的事宜
台 创
升
技工师傅 并
业务合伙人
业务合伙人 制度
• 引进徒弟，辅导传承专业技术，合伙经营
业
行
技工
理财师
理财师制度
• 掌握专业技术，认可长远发展，获得长期归属
6
输入 线下专业
7 培训 线上营服务 支持
1 盈利模式 设计
平台输出
大童品牌
10 背书
大童
制度
保
类比角色 平台角色
保障
角色特点
险
创
晋
控股股东
事务所总经理
保险事务所 制度
• 事务所发起、创始人，主要经营负责人
升
客 的
晋
核心股东
升
资深经营合伙人
经营合伙人 制度
• 事务所经营的核心经营组织负责人
团队管理津贴 直辖徒弟标保×4% 直辖徒弟标保×6% 直辖徒弟标保×7% 直辖徒弟标保×8%
专业要求
师傅本人参加分公司或销服部集中早会次数≥10次/月 且针对直辖徒弟辅导、陪访和授课次数≥12次/月
品质要求
师傅本人R13≥85%，且师徒团队R13≥85% 师傅本人R25≥80%，且师徒团队R25≥80%
创业精英的向心力
• 打通优秀团队长及社会精 英创业的发展通路
• 吸引创业精英的经营发展
做大做强的护航员
• 鼓励做大与做强 • 消除博弈与掣肘 • 认同付出与培养
事业之旅的“合”与“平”
业务合伙人 理财师
经营合伙人团队 业务合伙人 理财师
保险事务所
业务合伙人团队 多个理财师、业务合伙人
合伙作业的单位 （专业技术合伙）
P≥6个 P≥9个 P≥12个 P≥15个
中级（含）以上 合伙人数量
P≥3个 P≥5个 P≥7个 P≥9个
业务合伙人数量 （含本人）
P≥6个
标保平台模式 中级（含）以上
合伙人数量
P≥3个
季度月均标保
FYP≥50万 FYP≥70万 FYP≥90万 FYP≥120万
业务合伙人
Business Partner
经营合伙人
Managing Partner
合的是自主 合的是经营
全新经营合伙人职涯制度保障
明确了业务合伙人如何 达成经营合伙人
明确了经营合伙人发展 通道与台阶
明确了经营合伙人的责、 权、利
• B2B2C • O2O、大保险
• 简单和谐、目标一致 • 让大童成为和谐友爱的家园、让历史见
证我们创业的辉煌
5
如果你是“卖保险的” 可以关注“销售佣金”的多与少。 如果你是“独立代理人” 需要关注“销售效率”的高与低。 如果你是“保险创客” 必须关注“创业平台”的优与劣。
大童是一家平台化的企业
业务要求
师傅达标标准
“月度万元” 人次≥1
徒弟万元达标标准 徒弟“月度万元”人次≥2 徒弟“月度万元”人次≥4 徒弟“月度万元”人次≥8 徒弟“月度万元”人次≥12
三要求按季度考核达成
徒弟业绩标准 ≥3万 ≥6万 ≥12万 ≥18万
业务合伙人级别 初级（PP） 中级（MP） 高级（AP） 资深（SP）
合的是专业 合的是技术
业务合伙人的权利和义务
引进、辅导优秀徒弟
• 服务（出勤、辅导、陪
义务 访、训练）
• 业务（个人、徒弟业务） • 品质（业务品质） • 技能（训练辅导能力）
推荐、辅导津贴
权利
• 与徒弟形成推荐关系， 享受徒弟推荐利益
• 与徒弟形成辅导关系，
享受徒弟辅导利益
业务合伙人达成要求及利益分配
案
—大童合伙人创业制度解析
例
“合”&“平”的事业之旅
顶层设计—统筹考虑项目各层次和各要素，追根
溯源、统揽全局，最高层次上寻求问题解决之道
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
顶层设计 制度保障
践行
商业使命
契合
商业模式
凝练
企业文化
• 做代理人心中的终身事业归属 • 打造中国保险业独立代理人最佳服务平台
师傅业绩
“月度万元” 人次≥1
徒弟万元达标标准 徒弟“月度万元”人次≥2 徒弟“月度万元”人次≥4 徒弟“月度万元”人次≥8 徒弟“月度万元”人次≥12
徒弟业绩标准 ≥3万 ≥6万 ≥12万 ≥18万
级别 初级 中级 高级 资深
从业务合伙人到经营合伙人
业务合伙人
经营合伙人
维持
达成
初升
经营合伙人
• 四个季度资深业务合伙人 • 后两个季度所辖团队标保200万 • 6个业务合伙人（3个中级）
• 所辖团队连续两个季度 200万标保
• 6个业务合伙人
经营合伙人 晋升
经营合伙人 申请事务所
成立事务所需要申请，申请条件 •申请前，需连续两个季度保持资深经营合伙人职级
•自提出申请开始半年作为独立观察期 •培育观察期内，必须保持资深经营合伙人职级
模式
级别
PMP MMP AMP SMP
合伙人模式
业务合伙人数量 （含本人）
服务于服务的平台 服务于创业的平台
服务于独立代理人为中高端客户提供风险管理服务的平台 服务于保险创客创建保险销售咨询服务型微型企业的平台
B TO
大童 O2O大保险
服务平台
b TO
用户 独立代理人 保险创客
c
客户 中高端市场
平台服务支持
创客 自主经营
全线产品
采购
企业文化
建设 事业归属
4
5
计划 3
DOSM的
• 业务要求：师傅本人“月度万元”人次≥1； 徒弟“月度万元”人次≥2；徒弟标保≥3万
• 管理要求：师傅本人参加分公司或销服部集中 早会次数≥10次/月且针对直辖徒弟辅导、陪 访和授课次数≥12次/月
• 品质要求：师傅本人R13≥85%且师徒团队 R13≥85%；师傅本人R25≥80%且师徒团队 R25≥80%；
经营合伙人团队 销售队伍的基本经营单位 公司销售支持与服务平台的延伸
（企业经营合伙）
保险事务所 一个或多个经营合伙人 团队合伙经营的组织与场所
交易服务中心A
交易服务中心B
区域服务中心
从销售人员到业务合伙人
优秀销售 人员
准业务 合伙人
业务 合伙人
• 推荐引进徒弟，与徒弟形成推荐 关系，享受推荐利益
• 推荐利益：直接被推荐人月度有 效新契约标准保费×3%
之
晋
旅
升
学徒
销售人员
人力资源管理 办法
• 保险创客的起步之旅，学习专业技术
大童合伙制度—中国保险创客极速前行的“安全带”
用向善的力量推动天天向上
贯穿始终的践行篇
• 践行商业使命 • 契合商业模式 • 凝练企业文化
时代趋势的引领者
• 首创“保险事务所” • 引领保险企业经营 • 回归“人才”为本的
行业发展