大童合伙人创业制度解析合平的事业之旅

6
输入 线下专业
7 培训 线上快保
支持
2 合伙制度 安排
大童
运营服务 支持
1 盈利模式 设计
平台输出
大童品牌
10 背书
大童
制度
保
类比角色 平台角色
保障
角色特点
险
创
晋
控股股东
事务所总经理
保险事务所 制度
• 事务所发起、创始人，主要经营负责人
升
客 的
晋
核心股东
升
资深经营合伙人
经营合伙人 制度
• 事务所经营的核心经营组织负责人
之
晋
旅
升
学徒
销售人员
人力资源管理 办法
• 保险创客的起步之旅，学习专业技术
大童合伙制度—中国保险创客极速前行的“安全带”
用向善的力量推动天天向上
贯穿始终的践行篇
• 践行商业使命 • 契合商业模式 • 凝练企业文化
时代趋势的引领者
• 首创“保险事务所” • 引领保险企业经营 • 回归“人才”为本的
行业发展
大 童
参股股东
晋 升
经营合伙人
经营合伙人 制度
• 参与保险事务所经营与其他经营合伙人合作经营
平
资深师傅
晋
资深业务合伙人
业务合伙人 制度
• 拥有过硬专业队伍，筹备入伙经营的事宜
台 创
升
技工师傅 并
业务合伙人
业务合伙人 制度
• 引进徒弟，辅导传承专业技术，合伙经营
业
行
技工
理财师
理财师制度
• 掌握专业技术，认可长远发展，获得长期归属
案
—大童合伙人创业制度解析
例
“合”&“平”的事业之旅
顶层设计—统筹考虑项目各层次和各要素，追根
溯源、统揽全局，最高层次上寻求问题解决之道
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
顶层设计 制度保障
践行
商业使命
契合
商业模式
凝练
企业文化
• 做代理人心中的终身事业归属 • 打造中国保险业独立代理人最佳服务平台
合的是专业 合的是技术
业务合伙人的权利和义务
引进、辅导优秀徒弟
• 服务（出勤、辅导、陪
义务 访、训练）
• 业务（个人、徒弟业务） • 品质（业务品质） • 技能（训练辅导能力）
推荐、辅导津贴
权利
• 与徒弟形成推荐关系， 享受徒弟推荐利益
• 与徒弟形成辅导关系，
享受徒弟辅导利益
业务合伙人达成要求及利益分配
师傅业绩
“月度万元” 人次≥1
徒弟万元达标标准 徒弟“月度万元”人次≥2 徒弟“月度万元”人次≥4 徒弟“月度万元”人次≥8 徒弟“月度万元”人次≥12
徒弟业绩标准 ≥3万 ≥6万 ≥12万 ≥18万
级别 初级 中级 高级 资深
从业务合伙人到经营合伙人
业务合伙人
经营合伙人
维持
达成
初升
经营合伙人
• 四个季度资深业务合伙人 • 后两个季度所辖团队标保200万 • 6个业务合伙人（3个中级）
业务要求
师傅达标标准
“月度万元” 人次≥1
徒弟万元达标标准 徒弟“月度万元”人次≥2 徒弟“月度万元”人次≥4 徒弟“月度万元”人次≥8 徒弟“月度万元”人次≥12
三要求按季度考核达成
徒弟业绩标准 ≥3万 ≥6万 ≥12万 ≥18万
业务合伙人级别 初级（PP） 中级（MP） 高级（AP） 资深（SP）
经营合伙人团队 销售队伍的基本经营单位 公司销售支持与服务平台的延伸
（企业经营合伙）
保险事务所 一个或多个经营合伙人 团队合伙经营的组织与场所
交易服务中心A
交易服务中心B
区域服务中心
从销售人员到业务合伙人
优秀销售 人员
准业务 合伙人
业务 合伙人
• 推荐引进徒弟，与徒弟形成推荐 关系，享受推荐利益
• 推荐利益：直接被推荐人月度有 效新契约标准保费×3%
团队管理津贴 直辖徒弟标保×4% 直辖徒弟标保×6% 直辖徒弟标保×7% 直辖徒弟标保×8%
专业要求
师傅本人参加分公司或销服部集中早会次数≥10次/月 且针对直辖徒弟辅导、陪访和授课次数≥12次/月
品质要求
师傅本人R13≥85%，且师徒团队R13≥85% 师傅本人R25≥80%，且师徒团队R25≥80%
服务于服务的平台 服务于创业的Baidu Nhomakorabea台
服务于独立代理人为中高端客户提供风险管理服务的平台 服务于保险创客创建保险销售咨询服务型微型企业的平台
B TO
大童 O2O大保险
服务平台
b TO
用户 独立代理人 保险创客
c
客户 中高端市场
平台服务支持
创客 自主经营
全线产品
采购
企业文化
建设 事业归属
4
5
计划 3
DOSM的
经营合伙人
Managing Partner
合的是自主 合的是经营
全新经营合伙人职涯制度保障
明确了业务合伙人如何 达成经营合伙人
明确了经营合伙人发展 通道与台阶
明确了经营合伙人的责、 权、利
P≥6个 P≥9个 P≥12个 P≥15个
中级（含）以上 合伙人数量
P≥3个 P≥5个 P≥7个 P≥9个
业务合伙人数量 （含本人）
P≥6个
标保平台模式 中级（含）以上
合伙人数量
P≥3个
季度月均标保
FYP≥50万 FYP≥70万 FYP≥90万 FYP≥120万
业务合伙人
Business Partner
创业精英的向心力
• 打通优秀团队长及社会精 英创业的发展通路
• 吸引创业精英的经营发展
做大做强的护航员
• 鼓励做大与做强 • 消除博弈与掣肘 • 认同付出与培养
事业之旅的“合”与“平”
业务合伙人 理财师
经营合伙人团队 业务合伙人 理财师
保险事务所
业务合伙人团队 多个理财师、业务合伙人
合伙作业的单位 （专业技术合伙）
• B2B2C • O2O、大保险
• 简单和谐、目标一致 • 让大童成为和谐友爱的家园、让历史见
证我们创业的辉煌
5
如果你是“卖保险的” 可以关注“销售佣金”的多与少。 如果你是“独立代理人” 需要关注“销售效率”的高与低。 如果你是“保险创客” 必须关注“创业平台”的优与劣。
大童是一家平台化的企业
• 业务要求：师傅本人“月度万元”人次≥1； 徒弟“月度万元”人次≥2；徒弟标保≥3万
• 管理要求：师傅本人参加分公司或销服部集中 早会次数≥10次/月且针对直辖徒弟辅导、陪 访和授课次数≥12次/月
• 品质要求：师傅本人R13≥85%且师徒团队 R13≥85%；师傅本人R25≥80%且师徒团队 R25≥80%；
• 所辖团队连续两个季度 200万标保
• 6个业务合伙人
经营合伙人 晋升
经营合伙人 申请事务所
成立事务所需要申请，申请条件 •申请前，需连续两个季度保持资深经营合伙人职级
•自提出申请开始半年作为独立观察期 •培育观察期内，必须保持资深经营合伙人职级
模式
级别
PMP MMP AMP SMP
合伙人模式
业务合伙人数量 （含本人）