商标培育工作汇报

新疆金鹿药业科技有限责任公司
2004年“新麓”商标品牌培育工作汇报
新疆金鹿药业科技有限责任公司是专业从事塔里木马鹿驯养、鹿茸、鹿产品及医药产品开发、加工、销售为一体的农工贸产业化龙头企业。

公司拥有25个大型马鹿饲养基地，2004年马鹿存栏头数已达34400头，占全国存栏头数的42%，年产鲜茸78吨，干茸26吨，并每年以17%的速度递增，所产干茸80%以上出口韩国，形成了以尉犁县及塔里木垦区为中心的马鹿产业优势资源和鹿茸出口基地。

近两年来，金鹿药业共收购10个农牧团场中的28个大型养鹿场和近6000户农民马鹿养殖户的鹿茸及初级产品，签定5000多万元收购合同，收购金额达6379万元，其中收购农民养殖户鹿茸达1000多万元，收购价比2003年以前平均高出21.3%，仔鹿出售价高出35%—40%，以鹿茸及仔鹿两项计算，平均每个养殖户增收1480元，农牧团场平均每个养殖户增收610元，明显促进了当地马鹿养殖业的发展。

新疆金鹿药业科技有限责任公司“新麓”商标于1996年开始使用，2001年申请注册，2003年注册成功，金鹿药业依靠新疆特有的马鹿资源，挖掘鹿产品保健养生、药用的价值文化，创立产品的区域综合概念，制定出产品的特色差异，服务于金鹿药业品牌战略的经营，给“新麓”商标赋予现代的属性、利益、价值、文化、个性，用户六个方面新的定义，整合企业各种有效资源，
重点突出以“新麓”商标为中心的品牌培育策略，以品牌战略为手段，在培育产品文化的同时，提高企业文化的水平，将传统的马鹿资源优势转化为竞争优势，做大、做强马鹿产业。

金鹿公司是以巴州地区乃至全疆丰富的马鹿养殖资源为基础，依靠自身制药企业研发、生产的技术优势，收购农牧民马鹿养殖户，马鹿养殖场的马鹿鹿茸、鹿血、鹿胎等原料，采用真空冷冻干燥技术，和各种药品制剂生产线，研究、开发，加工不同制剂、不同品种、不同功能的新产品，提升马鹿系列产品的价值，有效的整合各种物流、资金资源，通过新时期人们健康保健的需求，实施品牌战略，实现农户、企业的双赢，从而拉动当地马鹿产业的健康发展。

金鹿药业通过报纸宣传，马鹿养殖户只要电话联系就可上门收购鲜茸，并当场兑现。

金鹿药业除收购本地区鹿茸外，最远还到过昭苏的76团、阿克苏的沙雅，喀什等地区收购过鹿茸。

方便了养殖户，增加了养殖户的收入，减少了养殖户加工、储存、运输、销售等费用。

一、金鹿药业商标注册情况介绍
金鹿药业整合了湖光制药厂和原新疆塔里木鹿业有限责任公司后，已有注册商标6件、9个类别，67个服务项目。

分别是“新麓”商标（包括第5类10个服务项目；35类10个服务项目；33类10个服务项目；30类4个服务项目）
“梨乡”商标（第5类6个服务项目）
“博湖”商标（第5类6个服务项目）
“楼兰”商标（第5类1个服务项目）
“天山马鹿”商标（第5类10个服务项目）
“塔里木马鹿”商标（第5类10个服务项目）
办理变更、转让以上商标手续，公司共开支近5万元。

2004年公司进一步加强了商标管理工作，建立了专职部门和人员，从而保证公司品牌工作有序的展开。

二、2004年所做的具体工作
近几年金鹿公司在品牌培育、广告投入的费用达124.4万元，其中广告策划投入47万元。

2004年公司品牌培育、广告宣传的费用开支合计45万元，其中召开行业会议、参展费用达22万元。

2004年公司销售额为1578万元，比上年增长91%，并出口鹿茸66万美元，比上年增长175%，今年截止三月份已出口鹿茸65万美元，这也说明通过企业的品牌宣传和运作，金鹿药业在韩国的销售网络已初步形成，韩国的消费者也逐步恢复了中国新疆马鹿的高药效、高品质的信心。

我们认为作为企业，我们的每一个动作都是文化、都是在传播，都是在培育自己的品牌。

鉴于我国80%的马鹿茸出口韩国市场情况，2004年初经公司研究决定：抓紧做好商标国际注册的准备，开展公司马鹿茸在韩国区域特色的品牌培育工作，抢先在国内又注册了“天山马鹿”、“塔里木马鹿”商标，并申请受理成功，为2005年进行马德里商标国际注册工作打下了基础，同时又增加了“新麓”商标第35类10个服务项目注册。

2004年元月至春节，公司除了在乌鲁木齐都市报、库尔勒晚报、
绿原报、巴音郭楞日报做了“新麓”牌产品广告宣传的专栏外，分别又参加了巴州日报举办的春节南疆购物节、美食节、小康城五一促销节、十一国庆节展销会，在这些节日和展会上都做了大型的广告牌，共计有12块，组织了礼仪小姐散发宣传资料，聘请了老中医坐诊，并通过巴州时报举办的购物节、美食节整版整条的报道了公司情况和产品情况，“鹿茸血酒”获得美食节“美食奖”。

2004年公司抓住巴州50大庆，这一难得的宣传推广机会，在政府及农二师的关怀下，通过公司的努力和精心的策划准备，邀请了全国各省、市代表团现场参观了工厂，许多代表为能在祖国的西部边陲，见到我公司现代化设备生产的品质优良的马鹿系列产品，而感到惊奇和赞叹。

在州政府、农二师的安排下，新疆电视台、及州、市、农二师电视台，各大报纸及媒体都从不同角度采访、宣传了公司在马鹿产业中的地位，公司的发展情况及品牌产品，公司借50年大庆的平台，少花了广告费用，办好品牌宣传，做好了企业品牌宣传推广的文章。

巴州党委书记张志恒同志在接受中央电视台采访时，专门介绍了我公司的鹿茸生产情况，公司的一付特级马鹿茸这次也有幸上了中央电视台的镜头。

2004年8月在农二师的领导下，有金鹿药业组织实施在库尔勒市召开了“2004年全国鹿业会议”这次会议共有420名代表参加，其中有中国农科院特产研究所所长、副所长，中国农学会特产学会、会长、副会长、常务副秘书长、研究员，以及众多的养鹿专家、博导、
教授、畜牧师、农艺师和全国各地的马鹿、梅花鹿养殖、加工企业的代表和个人。

我们认为，这是一次学术性很强的专业会议，但也是我公司宣传企业品牌的会议，公司通过这次会议共发表了公司相关专家的有一定分量的学术论文12篇，展现了公司的技术实力，同时在布置会议场地中突出宣传了公司的形象和品牌产品，组织各地代表参观、考察了公司的生产现场和养殖基地，很多与会代表第一次参观存栏头数在3500头以上的大型鹿场，和真空冷冻干燥加工设备。

会议至始至终公司都不放过服务好代表，宣传好企业的机会，起到了向全国养鹿业展现公司实力和良好形象的宣传作用，这次会议公司共投入费用12万元。

同年，公司在库尔勒市四个线路上的八个公交车上，做了户外车体广告，在乌鲁木齐都市报、库尔勒晚报、巴州日报、绿原报做了近6万元的广告，做了宣传册5万份。

制作2004年台历1万份，彩页8万份，制作小赠品（打火机、镜子、钥匙链）1万件，折页1万份，在库尔勒至北京的航班上，飞机坐套、机票上都做了宣传企业和产品的广告，参加了全国药材、药品展览会时在中国医药商情杂志上做了产品广告。

在网络上申请注册了公司的通用网址“金鹿药业”，为网民上网查询公司情况提供了方便。

以上的这些广告都是以“新麓”商标为品牌标识进行宣传，由于2004年还未在韩国申请注册商标，但在韩国与代理商合作共同做了新疆鹿茸的广告，为今年韩国注册做了前期准备调查工作。

2004年由总经理冯龙带队参加了韩国举行的“韩国药材展示会”（总结汇报
材料附后）。

三、今后公司品牌工作计划
2005年公司“新麓”牌商标培育工作的初步设想
1. 继续执行04年与各广告公司签定的广告合同。

2 .树立公司“新麓”牌马鹿茸开拓韩国市场的长远目标，委托国家商标局在马德里国际商标协约国—韩国，办理我公司“新麓”、“天山马鹿”、“塔里木马鹿”三件商标的国际注册，争取在6月份办理完毕，公司在韩国注册“新麓”牌商标的设想，就是要突出培育这一品牌在国际市场上中国新疆的区域特色、绿色产品的品牌概念，培育产品文化，使“新麓”品牌走向国际。

3. 公司决定以“八珍鹿胎颗粒”、“安胃疡”、“鹿血养生酒”、“活性鹿胎素”为开拓市场的主打产品，计划以每个产品的出厂价的35%作为广告宣传费用，既公司每销售1000万元，广告投入可达350万元。

4. 加强公司策划部的人员配置，制定细致的广告策划工作计划，有序的开展品牌培育战略合作，尤其是在韩国的品牌战略工作。

金鹿药业的品牌培育工作要按照消费者的需求和市场的要求，还有很多的工作要做，是机遇也是挑战，金鹿药业只有至始至终紧紧抓住企业品牌战略不放，参与竞争，增强自身的能力，从而达到拉动马鹿产业的目的。

以上的汇报如有不足之处请多指正。

二00五年四月十六日。