服装店定价经验
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略服装市场价格确定的方法和策略是指企业在制定产品售价时所采用的方法和策略。
服装市场价格的确定是企业经营的重要环节，不仅关系到企业的利润和竞争力，还关系到产品的市场接受度。
一、定价方法1. 成本加价法：这是最常见的定价方法，企业按照产品的生产成本加上预期的利润率来确定售价。
这种方法容易忽略市场需求和竞争情况，可能导致售价过高或过低。
2. 市场需求导向法：企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格，然后根据市场需求确定售价。
这种方法能够更准确地把握市场需求，但也需要考虑企业的成本和竞争状况。
3. 竞争定价法：企业通过分析竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的售价。
这种方法能够更好地与竞争对手保持一定的价格差异化，但也需要考虑企业的成本和市场需求。
二、定价策略1. 高价策略：高价策略适用于品牌知名度高、产品独特性明显的企业。
高价策略可以提高产品的内在价值，促使消费者感觉购买的是高品质的产品。
2. 中价策略：中价策略适用于中小品牌和刚刚进入市场的企业。
中价策略可以在一定程度上平衡成本和产品品质，提高产品的竞争力。
3. 低价策略：低价策略适用于新兴品牌或想要快速打入市场的企业。
低价策略可以吸引消费者的注意力，提高产品的市场份额。
4. 价格差异化策略：通过在不同渠道、不同地区设定不同的售价，实现价格差异化。
价格差异化策略可以满足不同消费群体的需求，提高产品销售量。
5. 促销策略：通过促销活动来降低产品的售价，吸引消费者购买。
促销策略可以提高产品销售量，但也需要考虑促销活动对品牌形象的影响。
除了以上提到的定价方法和策略，企业还需要考虑到市场供需关系、竞争对手的行为以及消费者的购买能力等因素。
定价是一个复杂的过程，需要企业不断地监测市场变化，并根据需要及时调整定价策略。
企业还应该注重产品的品质和服务的提升，以提高产品的竞争力，从而在市场中取得突出的地位。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略在服装市场中，价格是由供需关系、成本、竞争、品牌市场份额等多种因素共同决定的。
价格不仅仅是商品成本的简单加价，还要考虑到市场的反应和竞争对手的策略。
因此，服装价格的确定是一项复杂的任务，需要制订相应的方法和策略。
一、市场定价方法1.定价策略分析法此方法是根据分析竞争对手，并根据市场需求和消费者水平，将衣服的价格进行测算。
此方法的优点是能实时了解市场价格，并通过对比分析的方式，给出自己产品的合适价格，适应市场的变化。
2.动态定价法通过市场需求和供应的动态关系，对服装价格进行有弹性的调整，以达到合适的利润水平，同时刺激需求，增加量贩销售等相应目的。
此方法的优点在于非常灵活，根据市场供需情况，善于变通，使得价格能够随着市场的变化而自然而然地调整，保持自己的竞争优势。
3.成本基础定价法此方法是通过考虑生产和运营成本等因素，以及市场的竞争程度，进行利润的测算。
但需要注意的是此方法在竞争激烈的市场中，对于服装企业来说，并不是最优秀的定价方法。
此方法主要是针对某个时间段，针对一种或多种产品定价。
比如，某种款式的产品百件起售，那么每件服装的价格就会低于单件的价格。
5.区域性定价法此方法是针对不同地域的消费者，为不同地方的消费者制定不同价格。
因为消费者的购买力不同，因此在影响到消费者的消费行为时，该方法体现了重要性。
1.价格卡位制此策略使得产品价格与市场上更流行的服装产品相似。
如果此策略足够成功，即可以使产品质量得到肯定，吸引更多的消费者。
2.高价策略所谓高价策略就是把服装价格尽可能地提高到一个很高的价格水平，然后依靠服装质量和独特性，让消费者认为这是一种高价值的商品，并认为产品价值比产品价高。
3.折扣策略一些品牌为了促进销售，会选择折扣的方式。
这种方式相对于联合促销的策略，能够吸引更多的消费者，因为他们认为他们可以买到一个相同或同等质量的产品款式，但是价格却更划算。
但是一定要注意这种策略可能会造成产品品牌的伤害和品牌形象的降低，因为某些人认为折扣价格信为便宜货。
服装店13种定价方法（2）
服装店13种定价方法（2）服装店13种定价方法▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。
很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。
死”同音，被人忌讳;7字，人们一船感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
九、分级法先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。
例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。
低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。
高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。
有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。
中档货就定在200—300法郎上下。
▲商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。
只要顾客能接受，价格再高也可以。
十、调整法好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。
例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍，但照样销售很旺。
这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。
可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。
这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。
▲企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
十一、习惯法在不变化中求变化。
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。
1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。
开网店服装的定价方法有几种
开网店服装的定价方法有几种
开网店服装的定价方法有以下几种：
1.成本加价法：根据产品成本和期望的利润率来确定价格，通常将成本乘以一个固定的加价百分比来计算最终价格。
2.市场定价法：根据市场需求和竞争情况来确定价格。
可以通过市场调研和竞争对手的定价来确定一个相对合理的价格。
3.价值定价法：根据产品的独特价值和品牌形象来定价。
这种方法通常适用于高端品牌或特殊设计的服装。
4.促销定价法：通过打折、满减、团购等促销手段来吸引消费者，提高销售量。
5.心理定价法：根据消费者的心理以及价格感知来定价。
例如，将价格定在一个整数价格或以9结尾的价格，可以给消费者一种实惠感。
6.动态定价法：根据不同的市场情况和销售策略来灵活调整价格。
例如，根据季节性变化或促销活动来对服装定价。
每种定价方法都有其适用范围和优缺点，根据自己的经营策略和目标市场选择适合的定价方式。
如何定价在服装零售中
如何定价在服装零售中定价是服装零售中一个至关重要的环节，它直接影响到销售的成败。
一个合理的定价策略不仅能够帮助企业实现利润最大化，还能够满足消费者的需求，提高销售量。
本文将从市场定位、成本控制和竞争分析三个方面探讨如何在服装零售中进行定价。
一、市场定位市场定位是定价的基础，企业需要明确自己的目标消费群体和市场定位。
不同的消费群体对于服装的需求和购买力不同，因此定价策略也应有所区别。
对于高端品牌，可以采用高价策略，追求高利润和品牌溢价；对于中端品牌，可以适当降低价格，吸引更多的消费者；对于低端品牌，可以采用低价策略，追求销售量的增长。
在制定定价策略时，企业还应考虑到消费者对于品牌和产品的认知程度，根据品牌知名度和产品特点灵活调整价格。
二、成本控制成本控制是定价的重要依据，企业需要了解并掌握自己的成本结构。
在服装零售中，成本主要包括生产成本、运营成本和销售成本。
生产成本包括原材料采购、生产加工和人工成本等；运营成本包括租金、人员工资、仓储费用等；销售成本包括市场推广费用和销售人员提成等。
企业需要通过合理的成本控制，降低生产和运营成本，以便在定价时能够保持一定的利润空间。
在控制成本的同时，企业还需要考虑到产品的附加价值。
附加价值是指产品除了基本功能外，所具有的其他附加特性，如品牌形象、设计风格、售后服务等。
这些附加价值可以提高产品的竞争力，从而支持企业在定价时保持一定的利润空间。
三、竞争分析竞争分析是制定定价策略的重要参考依据。
企业需要了解竞争对手的定价策略和市场表现，以便在定价时能够做出合理的决策。
在竞争激烈的服装零售市场中，企业可以选择与竞争对手进行价格竞争，以低价吸引消费者；也可以通过产品差异化，提供独特的产品和服务，从而在市场中建立自己的竞争优势。
竞争分析还可以帮助企业了解市场的需求和趋势，及时调整定价策略，以满足消费者的需求。
除了市场定位、成本控制和竞争分析，企业在定价时还应考虑到消费者的心理预期。
服装店13种定价方法
服装店13种定价方法服装店13种定价方法做服装就需要了解市场，在制定价格方面如何做到在市场激烈的背景下为自己赚取更大的利润，店铺为准备开店的服装店的你带来13种定价方法。
一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略一、价格确定的方法1.成本导向法成本导向法是最基本的价格确定方法之一。
它是根据生产成本来确定产品价格的方法。
服装企业需要考虑原材料成本、生产成本、人工成本、销售成本等各个环节的成本，以确保产品售价能够覆盖成本并获得利润。
在竞争激烈的市场环境下，企业还需考虑产品定价与竞争对手的价格关系，避免过高或过低的定价而影响销售。
2.需求导向法需求导向法是根据市场需求情况来确定价格的方法。
服装企业需要通过市场调研、消费者需求预测等方式来了解消费者对于产品的需求程度、愿意支付的价格水平等，然后根据这些信息来确定产品的定价策略。
通过了解消费者需求，企业可以更好地制定价格，从而提高产品的市场竞争力和销售额。
3.竞争导向法竞争导向法是根据竞争对手的价格情况来确定产品价格的方法。
服装企业需要了解竞争对手的产品定价策略、销售情况等信息，并根据这些信息来制定自己的价格策略。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
二、价格确定的策略1.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据产品特性、品牌形象、目标消费者群体等因素，对不同的产品进行有针对性的定价。
服装企业可以通过对产品特性的包装、品牌宣传、促销活动等手段，实现产品的差异化定价，从而提高产品的附加值和市场竞争力。
2.灵活定价策略灵活定价策略是指企业根据市场需求变化、竞争对手的定价情况等因素，灵活调整产品的定价。
服装企业需要密切关注市场的变化，及时根据市场情况调整产品的定价，以满足消费者的需求，提高产品的销售额。
3.促销定价策略促销定价策略是指企业通过促销活动来调整产品的定价。
服装企业可以通过举办特价促销、打折优惠等活动，吸引消费者的购买欲望，提高产品的销售额。
促销定价策略需要企业在活动内容、时机等方面进行精心策划，确保活动能够达到预期效果。
三、结语在服装市场，价格的确定是一个复杂而重要的问题。
服装店服装定价技巧有哪些
服装店服装定价技巧有哪些定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
那么，服装店服装定价技巧有哪些呢?下面我来告诉大家吧!服装店服装定价技巧1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。
所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。
例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。
仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。
许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
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教你如何给你的服装定价
很多朋友开店，总知道如何给自己的服装定价。
这里我来说说如何定价，觉得有道理就顶。
首先告诉你，商品的价格永远都是市场决定的。
所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。
因此定的高你不下货，定的低你是在学雷锋。
所以定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。
简单说有以下几点：
1、定价前了解其他店的价格。
2、根据你店的地段、装修、人流品质决定你在整个区域内的价格次序。
3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准
举例：有同一品质商品进价100元在下列卖场出售
1）豪华店----地段好、装修豪华、人流大------卖价800
2）大型商场----地段好、装修好、人流大------卖价500
3）精品小店----......................------卖价350
4）小店--------......................------卖价200-300
5）地摊--------.....................-------卖价150-180
4、根据整体评估定出商品价格
例如：我卖一千多的夹克豪华店卖4-5千
5、绝不能根据进价定售价
我说过价格是市场决定的，不是批发老板、厂家决定的
6、拿货和定价是同时进行的
拿货时在价格上的第一反应是市场零售价。
例如我看到一款男T我判断我的店能卖300，问老板拿价，老板报70。
我评估可以做。
如果老板报价180，在价格上我决定放弃。
因为没有空间。
因此拿货时定价应该是倒推法，根据市场零售价和运作空间评估拿货价。
一般而言我的零售价都是乘3。
能否有乘3的运作空间就要看你是否会拿货，下期聊聊如何拿货
不议价的店如何做呢?
首先，在心态上调整好。
一定要坚持，至少两个月，刚开始生意不多，抓到一个顾客心情很急迫，恨不得低价卖给她，这时是最考验意志力的时候。
其实，女人如果真正喜欢一件衣服，是不太在乎价钱的，她会给自己很多理由来买这件衣服，而且150、160、180对于她来说，没有太大区别。
所以一定要坚持，坚持一段时间一定能看到效果。
我有不少顾客都是当时看不议价没有买，逛了一圈又回来的，还有第二天又回来的。
回来后她会很信任你，因为知道你的店一视同仁，她不会比别人买的贵，有的还会多买几件，或搭配一双鞋，或再买件饰品。
建立信任后，她很容易成为你的回头客，还会带很多朋友来。
其次，定价要在合理范围内偏高。
这个没有统一的标准，你要参考周围店铺价格和顾客的消费水平，还要结合你店里装修档次和衣服的质量。
在可能的范围内尽量定高些。
100~150档次的衣服，定到159，
150~200档次的衣服，定到198，200以上的，定到239、256、289。
要给自己留出给熟客一定折扣后还要有可以的利润。
定价还需要自信的，如果你的店装修档次够，就一定要定高些。
我刚开始就很不好意思的，感觉挣人家钱挣多了总好像欠人家的。
这点可以到别的高价店和商场逛一逛就能克服这种心理，要有自信，要对自己说“我店里的衣服都是最好的，就值这个价钱，××店比我的还贵呢。
”
第三，硬件要配合。
大店做到不讲价是很容易的，顾客心里也认可。
小店如果不讲价，硬件上一定要配合。
首先店的招牌要有自己的个性让顾客容易留下印象，不要起很平常的，不能引起顾客注意的名字，如“时尚”(谁家不时尚呢，都是时尚的)“潮流”等等之类的。
在店里面背景墙上、收银台也要突出店名，这点是和专卖店学的，让顾客感觉你的店像专卖店而不是满屋只有衣服的杂货铺。
另外，店内部装修如果一般，无法改变，就在装饰上下功夫，如时尚风格的店可以找一些合适的图片做一些室内写真(价格也不高)，很能提升店铺档次。
我这里有一家卖男装的，就用有很多英文字母的塑料布贴在墙上，花钱不多，效果也很好的。
第二，要印刷有店名的销售小票(一式三联无碳复写)，第一联存根，第二联提货单，第三联信誉卡，这个价钱不贵花的是很值得的，我印了100本(每本33份)只要100元。
当顾客决定购买后，你像模像样的给她开小票，把信誉卡和衣服一起放到袋子里交给她，她心里满足之余就更平衡了，她心里一定会想“这家店开小票，这个价
格都是公司统一定的了，这个价格也可以的哦”。
第三个硬件就是要做会员卡，购物的顾客满多少元可以办理会员卡，我在淘宝网上做的1000张，只180元。
然后用A4纸打印几十张“会员资料卡”，把姓名电话生日QQ你想要的资料都留下。
我开始还担心顾客不愿意透露个人隐私，后来发现，很多顾客都很喜欢会员卡，因为她会感觉这是你对她的重视，她也喜欢再次来的时候有些折扣，而且她看到你做这些会对你产生信任，就会留下个人的资料。
另外，还要在店里醒目位置有“谢绝议价”的标牌，下面要有店名。
让顾客自己看见的同时知道谁都会看见。
第四，形象要职业
店里就是一个小小的公司，不论是老板还是营业员，只要进到店里，就要表现的很职业，彬彬有礼落落大方不卑不亢不亲不疏，让顾客感觉你这里管理很正规，不要随便的歪歪斜斜的靠在沙发上，沙发是留给顾客休息的，也不要两个人凑在一起窃窃私语，老板也不要随便的大声喊叫、打电话、吸烟，也不要搞的像夫妻店以卖衣服为生。
规范有序的小店才能赢得顾客的信任。
所以，经营服装店的朋友们，把店里装饰的专业些，价格定的高一些，坚持不议价。
记住，顾客买的不是衣服，买的是环境、是心理的平衡、是满足、是信任、是对你的认可。
我是这样定的价格——市场导向法：
1、款式一般，比较大众化的，百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的价格。
2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比我的店好的，我的价格就比她低一些;如果比我的店档次低，我的价格就一定要超过她。
当然，做到这点就要经常看你周围的店铺，我基本上一天在我所在的服饰城转两圈，谁家什么风格，在哪里进货，什么时间又上了新款，谁家什么款在做特价，都了如指掌，当然也要有朋友互相提供“情报” 。
因为顾客逛街多数都是要全逛一遍，来回对比的，所以必须要知己知彼。
3、款式仿名牌的，质量好的，要定一个比较高的价格，但不超过名牌的一半。
最好这样的名牌店就离你的店不远，不用说顾客自己就会发现。
4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。
好多女人愿意为了一个时尚的元素花一个大的价钱。
5、季节超前的款，如春季店里也可以有几款夏装，定到高价，旺林姐说过这是“概念款”，不指望早卖出去，先给夏装的价格打个底，让顾客提前熟悉一下，到时也比较容易接受。
6、如果不小心进到了过时的款，发现不好走，马上标上“断码断色特价”等字样，快快出手。