房地产经纪实务(2版)
房地产经纪操作实务习题(一)(二)答案
房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案第一章房地产经纪业务类型及流程一、单项选择题1．根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（ D ）。
A．房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B．新建商品房经纪业务和存量房经纪业务精品文档，超值下载C．住宅经纪业务和商铺经纪业务D．房地产代理业务和房地产居间业务2．房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是（ B ）A．房屋使用说明书B．房屋状况说明书C．房屋交易说明书D．房屋保障说明书3．可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ B ）。
A．价目表B．销控表C．客户置业计划D．须知文件4．房屋租赁业务中，押金一般为（ C ）租金。
A．一周B．半个月C，一个月D．三个月5．在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是（ D ）A．共有权人的同意出租证明B．委托代管人授权出租的证明C．房屋租赁合同D．房屋居间服务合同二、多项选择题1．在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（ABCD ）。
A．市场和交易政策咨询B．房地产实地查看和权属调查C．信息发布和广告宣传D．代收代付租金E．协助办理交易资金监管2．房地产交易信息包括（BCD ）A．政策信息B．房源信息C．客源信息D．价格信息E．市场信息3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的（BCD ）。
A．邻居状况B．实物状况C．区位状况D．物业管理E．学区状况4．决定销售人员数量的主要因素有（ABCD ）。
A．销售阶段B．项目销售量C．销售目标D．宣传推广E．销售技巧5．在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（ABC ）A．买卖价格B．交易税费C，贷款D．房屋交接手续E．交易流程第二章房地产交易信息搜集与运用一、单项选择题1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（ A ）。
A．门店接待B．媒体获取C．住宅小区获取D．联系有关单位2．下列不属于房源信息构成要素的是（ B ）。
(2)房地产经纪操作实务(第一章、第二章)
第一章房地产经纪业务类型及流程房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。
房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。
本书主要介绍房地产经纪的基本业务。
房地产经纪人员要了解房地产经纪业务的主要分类、服务内容、办理流程等，以为客户提供规范的服务。
第一节房地产经纪业务类型及服务内容一、房地产经纪业务分类按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型：1.根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务，其中，又以存量房经纪业务为主。
2.根据房地产经纪活动所促成的房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。
3.根据房地产经纪服务的标的房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。
4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。
在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或提供成交的机会，而在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，因此，又有买方代理、卖方代理的区分。
二、现阶段我国房地产经主要业务类型按照上述分类，现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。
存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。
现阶段我国房地产经纪主要业务类型如图1-1所示。
存量房买卖居间业务存量房经纪业务存量房租赁居间业务存量房租赁经纪业务房地产经纪业务存量房租赁代理业务新建商品房销售代理业务图1-1 现阶段我国房地产经纪主要业务类型存量房买卖居间是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，为存量房买卖双方报告订立房地产买卖合同的机会或者提供订立房地产买卖合同的媒介服务，并收取佣金①的经纪行为。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(典型题)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（典型题）单选题（共50题）1、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。
A.房地产经纪服务合同签订后B.房地产抵押贷款合同签订后C.签订资金监管（划转）协议后D.房屋转移登记完成后【答案】 C2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D3、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。
A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A4、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C5、与客户预约时间，应约定具体的时间点。
而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C6、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D7、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。
A.业主B.业主自己居住的房屋C.业主委托转让的房屋D.出售意向【答案】 C8、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D9、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共30题）1、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。
A.3B.7C.15D.30【答案】 D2、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A3、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C4、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。
A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】 C5、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B6、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。
A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B7、房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D8、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。
A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D9、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。
A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D10、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D11、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D12、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。
房地产经纪实务-房地产市场细分(一)
房地产经纪实务-房地产市场细分(一)(总分：55.00，做题时间：90分钟)一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数：15，分数：15.00)1.时间序列分析法有很多种，常见的有简单平均法、加权平均法，以及( )等。
（分数：1.00）A.指数平滑法√B.指数加减法C.系数对照法D.系数分析法解析：2.房地产业营销者通过调研以消费者的需求差别和购买行为的差异，把消费者划分为若干不同的购买群体——子市场，然后根据企业的自身条件，选定( )进行营销。
（分数：1.00）A.基础市场B.客源市场C.促销市场D.目标市场√解析：3.房地产市场细分的依据是( )。
（分数：1.00）A.房地产产品质量差别B.房地产产品类型的不同C.房地产产品价格的高低D.消费者对房地产产品的需求差别和购买行为差别√解析：4.房地产市场需求预测的准确性，在很大程度上取决于研究的深度和预测的方法是否合适。
预测方法基本上有两大类，一是( )，二是定量预测。
（分数：1.00）A.定向预测B.定性预测√C.定目标预测D.定客户预测解析：5.市场需求的敏感性可以从( )之间的距离得到反映。
（分数：1.00）A.市场最低量与市场潜量的距离√B.市场最低量与市场预测量的距离C.市场平均量与市场潜量的距离D.时常预测量与市场潜量的距离解析：6.详细可行性研究中的重中之重是( )。
（分数：1.00）A.开发项目现状调查B.成本估算C.市场需求和竞争分析√D.项目经济及社会效益解析：7.房地产企业发现并了解市场机会的关键和核心是( )。
（分数：1.00）A.找到竞争对手的弱点B.进行房地产市场细分√C.面向整个房地产市场D.了解房地产市场发展的趋势解析：8.常用的定量预测方法有两种，一是时间序列分析法，二是( )分析法。
（分数：1.00）A.客户类型B.销售业绩C.市场价格D.统计需求√解析：9.带来土地直接增值是由于( )所造成。
（分数：1.00）A.因土地用途改变带来增值B.因规划改变带来增值C.因土地开发带来增值√D.因经济增长带来增值解析：10.房地产开发建设项目投资决策的主要依据和基础是( )。
房地产中介经纪人全程培训手册2-2024鲜版
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缴纳流程
在签订房屋买卖合同后，买卖双方需按照当地税务部门的要求，准备相
关材料并前往指定地点办理税费缴纳手续。缴纳完成后，税务部门将出
具完税证明。
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产权过户手续办理指南
准备材料
买卖双方需准备身份证、房屋买卖合同、完税证明等相关 材料。若涉及委托办理的，还需提供授权委托书及代理人 身份证件。
缴纳费用
房地产市场是指进行房地产交易和租赁活动的场所 和领域，包括土地、房屋、建筑物及相关权益的交 易市场。
房地产市场的特点
地域性、不可移动性、高价值性、长期性、政策影 响性等。
房地产市场的参与主体
开发商、购房者、投资者、政府等。
2024/3/28
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房地产交易流程
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交易前准备
了解市场行情、选择房源、核 实产权信息等。
交易价格及付款方式
明确房屋的成交价格、付款方式（如一次性付款 、分期付款、贷款购房等）以及付款时间节点， 确保交易双方权益。
2024/3/28
房屋基本情况
合同中应详细描述房屋的基本信息，包括房屋坐 落、面积、产权状况、附属设施等，确保双方对 交易标的的清晰认知。
违约责任
明确双方违约责任及处理方式，包括逾期付款、 逾期交房、产权纠纷等问题的解决方案，以保障 合同顺利履行。
80%
网络推广与营销
利用互联网和社交媒体平台，发 布房源信息，吸引潜在客户的关 注，提高房源的曝光率和成交率 。
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中介服务礼仪与形象塑造
职业形象塑造
作为房地产中介经纪人，应注 重个人形象的塑造，包括穿着 、言谈举止等方面，展现出专 业、可信赖的形象。
房地产经纪操作实务知识点 第4章房屋实地查看
第四章房屋实地查看第01讲房屋实地查看第一节房屋实地查看工作概述一、房屋实地查看的含义和作用房屋实地查看：是房地产经纪人员亲自或者带领客户到房屋现场，检查、观察委托房屋的活动。
房屋实地查看包括两种情形（1）房地产经纪人员实地查看房屋，俗称空看（2）房地产经纪人员带领客户实地查看房屋，又称带客看房或者带看二、房地产经纪人员在房屋实地查看前，应做好相关准备工作：（1）通过网络等途径，对委托房屋的地理位置、交通情况、周边环境、商业配套、教育配套、医疗配套等进行初步了解，并做好记录。
（2）提前与委托人约定房屋实地查看的时间。
因为现代生活人们工作繁忙，“提前”最好能分为两个阶段，至少在三天前预约一个看房时间，然后在看房的前一天再确认。
（3）询问委托人房屋的具体详细位置。
在与委托人约定看房时间的同时，还应询问委托人房屋的具体详细位置，即房屋所在的区、路、号、小区、栋、门牌号。
（4）备好房屋实地查看的工具。
具体有：测量距离的工具，例如激光测距仪、卷尺等；拍照的工具，例如相机、智能手机等；测量时间的工具，例如手表、手机等；计算面积的工具，例如计算器等。
（5）备好《房屋状况说明书》。
买卖和租赁业务需要查看的内容有不同侧重，《房屋状况说明书》可以分为房屋出售和房屋出租两个版本三、房屋实地查看的主要内容在房地产买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面的内容：实地查看房屋区位状况、实物状况、物业管理和其他状况等。
在房地产租赁经纪服务中的实地查看主要包括五个方面的内容：房屋区位状况、实物状况、配置家具、家电状况，房屋使用相关费用、其他情况等。
第二节房屋实地查看的操作要点一、房屋区位状况实地查看（一）房屋区位状况查看的内容对房屋区位状况进行实地查看，主要说明、描述和测量下列因素和指标：（1）坐落。
说明房屋的具体地点，并附位置示意图。
位置示意图应准确、清楚、比例恰当。
例如，房屋位于××市××区××路（大街、大道）××号（2）楼层。
2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题(网友回忆版)
2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题（网友回忆版）[单选题]1.根据房地产经纪活（江南博哥）动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和（）。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产贷款代办业务C.房地产代理业务D.房地产登记代办业务参考答案：A参考解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务可分为不同类型：①根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。
②根据房地产交易的类型，可分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。
③根据标的房地产的用途，可以分为居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业地产经纪业务。
④根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产居间业务和房地产代理业务。
BD两项，按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和延伸服务。
其中，延伸服务的内容包括房地产抵押贷款代办、不动产登记手续代办等。
[单选题]2.房地产经纪的基本业务主要发生在（）阶段。
A.代办登记B.代办贷款C.缴纳税费D.从提供交易信息到促成交易合同签订参考答案：D参考解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。
房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的服务，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。
[单选题]3.房地产出租代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋。
A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.出租人D.承租人参考答案：C参考解析：存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋，并提供重新装修、增配家具家电等增值服务，在出租人授权范围内与承租人签订房屋租赁合同，向出租人收取佣金（或管理服务费）的经纪行为。
房地产经纪操作实务知识点 第2章房地产交易信息搜集、管理与运用
第二章房地产交易信息搜集、管理与运用第01讲房地产交易信息搜集、管理与运用第一节房源信息的搜集、管理与运用一、房源（一）房源的含义1.房源的含义房源是指提供出租或者出售的住房等房屋，亦即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产，在房地产经纪服务中一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：（1）依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押。
不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。
（2）房屋权利人有交易的意愿，并采取了委托行动。
若房屋权利人所持有的房屋仅用于自助，并无交易意愿，则该房屋就不能称为房源；若房屋权利人有交易意愿，但未采取委托行动，则房地产经纪机构和房地产经纪人员无从知悉该房屋的所在，这样的房屋也不能成为房源。
2.房源的属性房源具有三大属性物理属性：房屋自身及周边环境的物理状态法律属性：主要包括房源的合法用途及其权属状况心理属性：委托人在委托过程中的心理状态，这种心理状态往往会随着时间的推移而变化，从而对房源的一些要素如挂牌价格产生影响3.房源的分类房源类型分类依据特征A类房源 1.地理位置较好或处于热销地段2.卖方心理价位合理3.卖方主动积极配合4.具备合法上市产权 1.市场需求旺2.销售难度小3.销售周期较短4.有房源钥匙B类房源 1.地理位置较差2.价格较高或没有竞争力3.业主配合不积极4.产权不清或有其他阻碍成交的问题 1.市场需求小2.销售难度大3.销售周期较长4.无房源钥匙房源类型分类依据特征A类房源1.地理位置较好或处于热销地段2.卖方心理价位合理3.卖方主动积极配合4.具备合法上市产权1.市场需求旺2.销售难度小3.销售周期较短4.有房源钥匙B类房源1.地理位置较差2.价格较高或没有竞争力3.业主配合不积极4.产权不清或有其他阻碍成交的问题1.市场需求小2.销售难度大3.销售周期较长4.无房源钥匙（二）房源信息1.房源信息的含义和内容房源信息通常是指与委托出售（或出租）房屋相关的信息，包括房地产权利人的信息、房地产状况、挂牌要求等基本要素房地产权利人的信息主要包括委托人的姓名、联系电话等。
房地产经纪操作实务讲义
房地产经纪操作实务讲义第一章：房地产经纪业务类型及流程1、房地产经纪业务分类房地产所处的市场类型：新建商品房经纪业务、存量房经纪业务。
房地产交易的类型：买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。
标的房地产用途：住宅经纪业务和商业房地产经纪业务；经纪服务的方式：房地产代理业务和房地产居间业务。
2、房地产经纪主要业务类型房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。
3、存量房买卖居间业务流程—委托阶段客户接待的主要内容。
卖方客户接待：接待卖方客户的基本流程如下：（1）主体身份识别。
（2）了解卖房的原因和资金要求。
（3）了解房屋本身的权利状况，以及是否符合出售条件。
（4）告知委托人必要事项，如房屋交易的一般程序及可能存在的风险，经纪服务内容、收费标准和支付时间，房屋交易税费政策，放款交付程序，须由委托人协助的事宜、提供的资料等。
（5）告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。
买房客户接待：接待买房客户的基本流程如下：（1）核实买方的主体资格。
（2）（2）询问对所购房屋的要求。
（3）询问购房预算。
（4）告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险；（5）告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间；（6）告知拟购房屋的市场信息，提出建议。
4、存量房买卖居间业务流程—洽谈签约阶段洽谈阶段主要包括撮合交易双方、协助签订房屋买卖合同两个步骤。
合同签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：1）提醒买卖双方签约的注意事项；2）查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件；3）为买卖双方详细讲解合同条款。
5、新建商品房销售代理业务中项目审批文件包括“五证”、“两书”。
其中，“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；“两书”指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
6、新建商品房销售代理业务中项目销售文件价目表。
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活动的市场
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• 1.2 房地产经纪与房地产市场营销
• 1.2.1房地产经纪
• 1)房地产中介服务与经纪服务
• 房地产中介服务是指在房地产投资、建设、交易、消费等各个环节中为当事人提
供居间服务的经营活动，是房地产咨询、房地产估价、房地产经纪等活动的总称。
守商业秘密，充分保障委托人的权益，等等。
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• 1.2.2房地产市场营销的内涵
• 狭义上是指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者或用户手中的活
动。广义上是指房地产开发企业或代理商为了实现经营目标，对房地产产品的
• 2)按房地产的用途和等级划分
• 根据房地产用途不同，可将其分解为若干子市场。还可以进一步按物业的档次
或等级细分
• 3)按房地产交易形式划分
• 依不同房地产交易形式对房地产市场进行划分也就成为必然。
• 4)按房地产购买者目的划分
• 房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有自用和投资两类。
• 5)其他划分方式
的资料，支付因开展房地产经纪活动而发生的成本费用，并有权拒绝执行委托
人发出的违法指令。
• ④房地产经纪人和房地产经纪人协理经注册后，只能受聘于一个经纪机构，并
以房地产经纪机构的名义从事经纪活动。
• ⑤房地产经纪人必须利用专业知识和职业经验处理房地产交易中的细节问题，
向委托人披露相关信息，诚实信用，恪守合同，完成委托业务，并为委托人保
通关系的总和。 • 1.1.2 房地产市场的基本特征 • 1)权利的主导性 • 2)交换客体的异质性 • 3)强烈的地域性 • 4)供求关系的特殊性 • 5)不完全竞争性 • 6)银行和中介机构的参与性
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• 1.1.3 房地产市场的分类
• 1)按地域范围划分
• 按地域范围对房地产市场进行划分，是房地产市场划分的主要方式。
•
信用等基本的道德素质。
•
④具有正当的身份和从业目的。
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房地产经纪人的职业素养
知识素养
能力素养
道德素养
基础知识方面 专业知识方面 其他辅助知识 如：风土民情、 居家风水等等
基本能力 业务技能
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诚实信用 有事业心 有责任感 加强自律 为当事人保守 秘密
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NAR
• 美国全国房地产经纪人协会（ NAR ），成立于1908年.持有经营执 照的房地产经纪人才有资格申请人会。
• 美国的房地产市场中，一期房地产(与我国增量房地产或商品房的说 法相同)的20%销售率，二期房地产(与我国存量房地产说法相同)的90 %—95%销售率，都是由全美房地产经纪人协会的会员促成的，而不 入会的房地产经纪人在二期房地产市场中，只占5%一8%的销售率。
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• (2)房地产经纪人的行为规范是指在其进入市场之后，必须按照政府主管部门制
• 按照房地产市场的交易对象,将房地产市场划分为土地市场、房产市场、房地
产金融市场和房地产中介务市场。
• 按照供货方式分，有现房市场和期房市场。
• 按照法律原则分，有合法市场和隐性市场。
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• 1.1.4 房地产市场的分级 • 一级市场(土地市场)是政府向开发商或其他土地使用者出让土地使用权的市场 • 二级市场(房地产增量市场)是由开发商在土地上进行房屋建造并将新建成的房
机构
房地产经纪人协理 3 2 1 1
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房地产经纪机构的业务范围
➢ 投资顾问 ➢ 二三级市场房地产经纪业务
房地产二级市场中的土地转让或租赁 经纪房地产开发项目的转让或合作 经纪房地产二级市场的楼花和现楼 经纪房地产三级市场的楼宇转让或租赁 经纪互换房屋 代办房地产转让、赠与等有关事务，如纳税、按揭、办证等
• 从广义的来看，完整的房地产经纪业务可以包括：
1)房地产金融经纪。
2)房地产市场经纪。
3)其他经纪服务。
• 从狭义来看，房地产经纪业务活动包括：
•
1）居间
•
2）代理
•
3）行纪 案例见书本 P5页
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房地产经纪机构设立的条件
房地产经纪 机构类型
公司制
房地产经纪人 3
合伙制
2
独资
1
经纪分支
1
定的行为规范从事经营活动：
• ①房地产经纪人在经纪活动中，必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规
定，坚持公开、公平、公正的原则，信守职业道德；
• ②房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构，经所在机构授权订
立房地产经纪合同等重要业务文书，执行房地产经纪业务并获得合理佣金。
• ③在执行房地产经纪业务时，房地产经纪人员有权要求委托人提供与交易有关
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• 2)房地产经纪活动的作用
• 拓宽了房地产流通渠道；为房地产市场提供信息、反馈信息；给房地产市场注
入了竞争机制。
• 3)房地产经纪人及其执业管理
• 房地产经纪人是指处于房地产买方和卖方之间的具有自然人的权利能力和行为
能力或者法人资格，能够独立行使代理职能的代理中间商。
21世纪高职高专精品教材·房地产类
房地产经纪实务
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熊帅梁 主 编 毛茂松 副主编
东北财经大学出版社 1
• 第1章 • 第2章 • 第3章 • 第4章 • 第5章 • 第6章 • 第7章 • 第8章 • 第9章 • 第10章
目录
概述 房地产市场调查 房地产项目市场定位 房地产项目定价 房地产项目营销推广 房地产销售 存量房地产交易业务的操作 房屋经纪业务管理 房地产营销团队管理 房地产投资顾问
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2
第1章 概述
学习目标
通过本章的学习，了解房地产市场的特征和分类； 熟悉房地产经纪业务的范围； 认识房地产市场营销的本质内涵， 掌握房地产经纪人与房地产市场营销的关系。
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• 1.1 房地产市场 • 1.1.1 房地产市场的概念 • 房地产市场，是指房地产商品交换场所和领域，也是房地产商品一切交换或流
• 房地产经纪人的执业管理，主要包括资质审查和行为规范两方面。
• (1)房地产经纪人的资质，是指正常参与市场中介活动的必备资格和基本素质。
我国的房地产经纪人的资质等级标准和审查内容，应当包括以下方面：
• ①具有多方面的专业知识和经营能力。
•
②明确的经营范围和相对固定经营场所。
•
③具有良好的职业形象和职业道德，必须具有热情、诚实、守法、