论房地产广告的几点思考
房产销售心得体会8篇
房产销售心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产大盘开发模式及策略思考
房地产大盘开发模式及策略思考房地产行业是中国经济的支柱产业之一，大盘开发是其中一种常见的开发模式。
本文将探讨房地产大盘开发模式的基本特点，以及考虑大盘开发时应采取的策略思考。
通过对大盘开发的深入了解，可以为房地产企业实施更有效的开发策略提供指导和建议。
一、房地产大盘开发模式的概述房地产大盘开发是指在一个相对较大区域内，一次性规划和建设多个房地产项目。
这种开发模式具有以下几个基本特点：1.大规模规划：大盘开发需要对整个区域进行全面规划，包括土地、基础设施、物业管理等方面。
规模宏大的开发项目更具挑战性，需要有更强的整体规划能力。
2.统一设计：大盘开发通常由同一开发商负责，因此可以实现统一的建筑设计和风格，形成整体的城市景观。
这给购房者带来了较高的可视化品质和居住环境，也提高了房地产企业的市场竞争力。
3.集约开发：大盘开发对土地资源的利用更加集约化，通过统一规划和设计，可以实现更高的楼面利用率。
这对于房地产企业来说无疑是一种成本和效益的平衡。
二、大盘开发的策略思考在实施大盘开发时，房地产企业需要考虑一系列的策略因素，以确保项目的成功和市场的认可。
以下是几点重要的策略思考：1.合理定位：市场定位是大盘开发的首要策略。
企业应通过市场研究和分析，确定目标人群和产品定位，以满足不同客户的需求。
同时，需考虑当地的土地供应、竞争态势、政策环境等因素，制定相应的战略定位。
2.规划与设计：大盘开发要注重整体规划和设计，保证项目在环境、建筑风格、配套设施等方面的协调统一。
通过精细化规划和独特的设计元素，提高项目的美誉度和附加值。
3.市场推广：大盘开发需要付出更多的市场推广力度。
房地产企业应制定具体的市场推广计划，包括品牌建设、广告宣传、销售渠道拓展等方面，提高项目在购房者心目中的认知度和美誉度。
4.供应链管理：大盘开发需要有稳定可靠的供应链管理。
企业应与多个供应商建立合作关系，并进行供应商管理和风险评估。
通过优质的供应商资源，提高项目的施工质量和交付进度。
房地产广告的意义生产机制解读
可能会取得更好的宣传效果 。
３利 用担 保条 款避 免与 第三人 的 纠纷 ．
性不可转让 。即使双 方缔结 了版权转 让 期 限
向社会大众发 出要约邀请是 商家在 商 家 应 该与 作 者 签 订授 权 合 同 ， 明确 双方 的权利义务 ，要求作者授予 商 市场竞争 中择 优选 择交易对象 的常用方 产性权利 ，人身权并不在 转让的范畴 。 四、对商家征集 广告 语的几点建议 家在合 同有效期 内 ，在 世界范 围内以广 式 ，但商家无 法确定应征者提供 的作品 商家征集广告语 的过程 中 ，首先 要 播 、电视 、网络 、报纸 、杂志 、户外媒 是否独创 ，若应征 者提供 的作 品存 在剽
寒 士俱 欢颜”的普世情 怀 ，而将所有 的 是新生代 ，尤其是８ 后 、９ 后 的概 念 ， ０ ０
心思 都用在如何更好地包 装 、宣传 、推 他们 的消费观更是徘徊在商 品的符 号意 个性化差异 。商 品之 间的区隔度越来越 销 自己的商 品，赚取 最大的利润 。作为 义上 ，用以服务个性 、标榜价值 、展现 低 ，严重阻碍 了商 品的销售 ，Байду номын сангаас不利 于 房屋主要促销手段之 一的房地产广告 ，
符号 系统 的运行 机制
，
视 。人们 对 于 商 品 的需 求 除 了要 满 足 身份 地位 、生活方 式 、生活态度 等精 神 作为住宅 的主要营销手段 ，借 助其符号 其基本 的物质性要求 之外 ，还想 获得更 领域 的意义相联 系。正是这些 意义构 建 化的操作 过程 ，将住宅原本根本 不具备 自我形象 ” 。每个 消费者 或者相关性并 不高的各种符号 （ 括语 包 多 的精 神层面和心理 上的满足 ，充分彰 了消 费者的 “
楼宇广告的效果与预期不成正比
楼宇广告的效果与预期不成正比最近两年，现代商务楼宇里面出现了一种崭新的媒体，即电梯旁边的楼宇广告媒体。
这种电梯广告的形式发展还算不错，我们可以在上面看到很多的楼盘广告、汽车广告，还有一些高科技产品的广告等。
可是，这种小区里面的像分众传媒那样的视频广告，费用还是蛮贵的。
为什么这么说呢？因为从目前投放的情况来看，还没有达到预期的效果。
个人认为主要是目标群体在这种媒体环境中待的时间太短，心思完全不在电视上面，这就和在家里踏踏实实地看电视的感觉是不一样的。
家中看广告的环境比较狭小，凝聚力比较强。
我们再来分析电梯广告。
在楼梯里面，虽然环境也比较狭小，接触率较高，但是没有凝聚力，因为目标群体的思维比较发散，脑子里面基本记不住什么东西。
所以，这种媒体的信息接受度到底能达到什么样的程度，还需要用时间来验证。
由于是一个新鲜的东西，楼梯广告最近两年被媒体炒作的比较厉害，但这种广告媒体的整个效果还没有达到人们预想中的那样。
不过，我们可以大胆预测，可能在未来这种媒体无处不在、无时不在的时候，其作用才可能淋漓尽致地发挥出来。
另外，可能这种广告媒体适合某一类的产品，但是大多数产品在这种媒体上做推广的效果需要进一步验证。
电梯旁边的人流量确实很大，但是大家想想，在这种环境中到底有几个人能够记住产品的广告呢？我们必须在脑子里打个问号。
再者，大家天天坐电梯，天天看这个广告，看到一定程度的时候，就会产生逆反心理，所以广告投放的比例和节奏就需要特别注意了。
比如说，在电梯里看电视需要五次才能记住广告的内容，但是在家里有可能看两次就记住了，因为家里的环境凝聚力高；在电梯里面，由于大脑思考的问题太多，思维过于分散，不容易记住东西。
也就是说，楼宇广告需要更高的播放频率。
因此，电梯广告的高价格和实际效果之间的关系，还没有真正体现出来，有待于进一步发展。
和楼宇广告有点类似的情况是，很多商场在日用化妆品的商品边也放了一个电视，希望用广告滚动播出的方式来影响消费者以拉动销售。
关于房地产泡沫的几点思考
和 买房之 间 的转 换来 实现 套利 。由于租房 不 能获
得房 价升 值所 带来 的好处 ， 同时租 房市 场 是一 个 由无数 租 房 者 和 房 东构 成 的近 似 完 全 竞 争 的市 场 ， 因此 租 金 被认 为是 房 产 价值 的一 个 基 本 衡 量， 而房产 的基础 价值 则取 决于 买 房和租 房 之 间
ｏｒ ｏ２ ０） ｕ ｋ ，０ ７ 用美 国数 据计 算得 到 的房 价 租金 比
约为 ２ 。 ４
由于这 一模 型过 于 简单 ， 导致 它难 以处 理长 期 的抵 押贷 款约 束 问题 ， 并且 假 定利 率 、 业 税 、 物
房 屋 养 护成 本 还 有 租 金上 涨 率 对 于 合理 的购 租 比的影 响方 式和 边 际影 响是相 同的 ， 这些 都 不太 合 理 。这似 乎说 明购 租 比不 是一 个 完美 的指 标 ，
二 、 断泡 沫 的购租 比基础 价值 判 购租 比的均衡 点，即购租无套 利条件 所在 的 基础价值 ， 并不是恒 定不变 的 ， 同经济 的具体 条 不 件， 如无风 险利率 、 押贷款 利率 、 抵 通货膨 胀率 、 物 业 费、 物业 税 、 房屋 养护成 本 、 租金 上涨 率等 ， 应 对 的无差 异均衡 点也是不 同的 。国外常用 计算无 差 异均衡 点的方法 ‘ 使用成 本模型 ” 即： ，
促进房地产市场平稳健康发展的几点思考
促进房地产市场平稳健康发展的几点思考下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产品牌建设的几点思考
(2)实施商号和商标的保护。商号名称设
计好后要尽早进行商品注册登记或企业名称
注册登记， 只有这样才能获得商号的专用权。 如果可能最好把商号同时进行商标注册， 以强 化保护。对于商标， 则要在承载商标的项目产 品推向市场前注册商标， 防止被抢注， 充分利用 法律所提供的保护措施， 比如注册联合商标和 防御商标等措施来保护商标。另外， 在商标的 使用和侵权防范上也要到位， 以维护商标的品
二、 我国房地产品牌建设的现状
议
它商家名称相近， 即要标新立异， 让别人难以模 仿。第三， 商标名称要远离产品属性， 切忌不要 太接近。 如果品牌名称与产品性能、 属性、 途 用 太接近， 它就不具有品牌的独享资格;如果产 品是独一无二的， 则可以接近产品的属性来命 名， 使其更加富有特色和韵味， 从而大大地对自 己的品牌进行推广， 不过一定要慎重。 第四， 商 标名称多样化， 品牌有延展性。品牌的命名应 有一定的延展方向， 这也是扩大市场占 有率的 重要方法。 品牌的命名要系列化和延展性。 品 牌命名的延展可以沿用一个品牌名， 或用名称 不相同的名称。第五， 商标名称一定要顺耳顺
种。
随着市场经济的发展， 消费者品牌意识 的提高，中国房地产业的竞争已从早期的价 格、 规模、 项目竞争发展到今天的品牌竞争。 一 些房地产企业开始尝试由 产品经营进人品牌 经营并取得了巨大成功，比如国内的万科， 无 论是品牌知名度， 还是市场占有率， 无疑已经 成为中国房地产业的第一品牌。 但从整个房地 产业来说， 现阶段， 由于房地产品牌的根基太 浅， 我国房地产品牌成熟尚需假以时日。随着
的塑造
1、 重新界定品牌理念
目前市场营销与品牌推广在着一
些不容忽视的问题 :
1、 品牌认识上存在误区。
房地产销售广告注意事项
房地产销售广告注意事项
1. 信息准确性：广告中的所有信息，如房屋面积、价格、地理位置、配套设施等必须准确无误。
任何虚假或误导性的信息都可能导致法律问题。
2. 产权清晰：确保广告中所宣传的房产具有明确的产权，不存在任何法律纠纷或限制。
3. 广告用语：广告用语应遵循诚实守信的原则，避免使用夸张、虚假或引人误解的宣传语。
4. 合法合规：广告内容应符合国家相关法律法规，如广告法、房地产管理法等。
确保广告中不包含虚假广告、不正当竞争等违法行为。
5. 实景照片：尽量使用真实的房屋照片，避免使用过度修饰或虚假的图片。
如果使用效果图或模拟图，应明确注明。
6. 价格标识：明确标注房屋的单价、总价及付款方式等重要信息。
若有优惠活动，需详细说明优惠条件和期限。
7. 配套设施：如小区内有配套设施，如学校、商场、公园等，应在广告中明确说明。
8. 风险提示：对于房地产购买过程中的潜在风险，如政策变化、市场波动等，应在广告中进行充分提示。
9. 售后服务：广告中可提及开发商或中介机构提供的售后服务，以增强购房者的信心。
10. 广告发布：确保广告在合法的媒体上发布，避免在未经授权的网站或平台上发布广告。
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国家重点建设大学成人高等学历教育学生毕业设计（实习、论文）（—）题目:论房地产广告的几点思考办学形式：_________________________ 办学层次：________专业：_____________________________ 年级：_____________ 学号：_____________________________ : ______________指导老师：______________________________________________ 完成时间：______________________________________________ 毕业设计（实习、论文）成绩：___________________________、我国房地产广告形成的原因及特点 (3)二、我国房地产广告发展现状及存在的问题 (4)（一）.......................................... 我国房地产广告的发展现状-4 -（二）............................................... 我国房地产广告发展中存在的问题分析......................................... -4 -三、房地产广告问题的解决策略 .................... -6 -（一）对市场进行调研，寻找目标市场................. - 6 -（二）加强广告用语的规管理.................... - 7 -（三）体现广告设计的创新模式.................. - 8 -（四）加强对媒体投放的把关.................... - 8 -（五）加强政府的监督管理机制.................. - 9 -结语. .................................................. - 11 -注释. ................................................. - 12 -参考文献. ............................................. - 13 -致辞. ................................................. - 15 -论房地产广告的几点思考专业：学号：学生：指导教师：摘要近五年来，中国房地产的发展进入了一个新阶段。
房地产广告也随着飞速发展，广告投入持续增长，已经成为了我国的广告大户。
当前我国房地产存在着很多问题，如虚假、夸大广告泛滥；房地产广告千篇一律，缺乏独特的卖点和个性；概念炒作风靡甚至呈现出炫富和低俗化倾向。
对此, 本文提出了相关解决策略。
我国房地产广告要进入健康持续发展的车道，第一要注重市场调研，准确定位目标市场；第二要加强广告用语的规；第三要对广告设计模式进行创新；第四是媒体要加强把关作用；最后是要求政府尽快完善监管机制。
关键词：房地产广告现状问题发展策略The analysis of situation ，problems and development strategies of China real estateadvertisementAuthor: Teacher:AbstractIn the recent five years, the Chinese real estate's development entered a newstage.. Real estate advertisement also develops rapidly with it, and cost of advertisement grows continuously ，it has became the big one of China ' s advertisement. The current our country real estate has many problems, such as false and the exaggerating advertisement in flood; The real estate advertisement is stereotyped, lacks the unique selling point and the individuality; The speculation of concept popularitys and even presents the tendency of dazzles rich and vulgarization. Regarding this, this article proposed the related solution strategy. Our country real estate advertisement must enter the lane of health and sustained development, first, it needs to pay great attention the market investigation and study, locating the target market accurately; Second, it must strengthen the advertisement terminology the standard; Third, it must carry on the innovation to the advertisement design pattern; Fourth, the media must strengthen the check function; Finally, requests the government to consummate the supervisory mechanism as soon as possible.Key words ：Real estate Situation Problems Development引言我国住房改革20 多年来，房地产产业发展迅速，尤其是近五年，更是一种飞一般的速度。
经过房改，住房已经由一种分配物资变成了商品，既是商品，就必然需要促进销售的广告，作为房地产销售的重要环节的房地产广告由此兴起并随着房地产市场的发展而发展。
住房是人们生活中除了吃穿基本需要以外的重要需求，居有其所一直是一种传统，几乎每个中国人都希望拥有一套自己的房子。
因此房地产市场逐步升温，房地产产业甚至成为我国经济的支柱产业，房地产广告也随之水涨船高。
房地产广告似乎已经无孔不入。
然而，房地产广告表面浮夸的背后有着更多的文字游戏，如何看待目前的房地产广告市场，本文就中国房地产广告的现状和问题进行分析，进而提出相应解决策略。
一、我国房地产广告形成的原因及特点对于我国房地产广告形成原因的探析，我们首先要理解一点，为什么会有广告？对于广告起源问题的探讨，有“广告是商品生产和商品交换的产物”和“广告是人类信息交流的必然产物”的观点，这两种观点分别揭示了商品广告和社会广告的起源，笔者认为，现代的商业广告更像是商品生产和商品交换过程中，人类信息交流的必然产物。
对于广告主来讲，广告是促进商品销售的一种重要手段，而对于消费者而言，广告能引导、刺激和满足消费者。
就房地产市场而言，有消费者需要房子，有开发商开发了房子，供求之间需要沟通，这时候房地产广告就出现了。
作为生产者的开发商通过房地产广告推出楼盘，并告知消费者；而消费者则从中获取信息，在双方合意的情况下，最终促成了房子的买卖。
由此可见，房地产广告形成的原因是作为商品的房子在市场上流通的需要。
房地产虽然具有很强的商品性，但与普通的商品相比还是很有区别的，房地产广告有着与房地产相同的特点。
一是信息量大且广。
房子不是一般商品，对于中国众多普通消费者而言，住房是大宗耐用型商品，买房需要付出很大一笔开支，尤其是在当前房价暴涨的情况下，更多人买房是慎之又慎，仔细考虑。
简言之，消费者的购房行为是基于多重思考之下的理智消费，这一特点就决定了房地产广告不能那其他类型的广告一样可以表达得很抽象化概念化，而是需要极大的信息量，尽可能地传递更多关于房地产的信息，介绍越是清楚就越能引起潜在目标消费者的兴趣。
二是时效性强而风险性高。
三是区域性明显。
一般来说，一个房地产项目的广告宣传投入只能集中于本地区的媒介中，这样的效果才会明显而且也能避免广告费用的浪费。
四是形式多样，语言夸。
房地产广告形式多样且极具灵活性，力求把作为产品的房子推向目标消费者。
这也是当前房地产广告的弊病之一，下文将会详细分析。
二、我国房地产广告发展现状及存在的问题近五年来，我国房地产市场发展速度异常迅猛，大有一天一个新台阶之势，虽然中途也经历过调控、金融危机的低潮，但总体而言市场状况良好。
房地产广告的发展随着房地产市场变化而跌宕起伏，然而其现状却不容乐观，见诸各种媒体的房地产广告存在着种种问题。
（一）我国房地产广告的发展现状从广告规模来看，目前我国房地产广告已经成为了广告投放的大户，国家工商总局广告监管司提供的数据显示，2 010年第2季度中国房地产行业品牌网络广告市场规模达到4.31 亿元，与上季度相比环比上涨27.6%，与去年同比增长13.3%，这还只是房地产广告在一个季度一种媒体投放的情况，而且是在非房地产高峰期，由此推知这一年房地产广告市场的庞大。
从广告形式来看，我国房地产广告主要是产品广告，也就是针对特定楼盘开盘、优惠、促销等相关信息的。
此外也有少部分的房地产企业形象广告。
从投放媒介看来，一是大众媒介如报纸、杂志、网络、户外广告牌等，近几年房地产电视广告也逐渐增加；二是分众媒介如手机短信、楼宇电视等。
总体而言，我国房地产广告目前发展速度较快，势头良好，但同时由于竞争激烈而出现了某些让人诟病之处。
（二）我国房地产广告发展中存在的问题分析虽然当今是信息时代，但很多时候信息不对称的情况客观存在，不如房地产业。
不少开发商没有认真考虑和研究消费者的需要，而负责营销策划的广告公司又只会“忽悠”概念，导致房地产广告市场的乱象丛生，本节就此分析我国房地产广告发展中存在的问题。
1. 虚假、夸大广告泛滥。
虚假广告似乎是广告界的一个通病，虽然《广告法》明令禁止，但钻法律空子的比比皆是，房地产广告更是虚假、夸大广告的泛滥地，这也凸显了我国房地产广告市场的监管漏洞。