销售人员提升连带销售的六大绝招资料
销售人员提升连带销售的六大绝招资料
建立长期关系
通过持续的沟通和跟进， 销售人员可以与客户建立 长期的信任关系，促进销 售的持续增长。
03
绝招二：提供专业建议
提供个性化建议
总结词
根据客户的实际需求和情况，提供针对性的产品推荐和解决 方案。
详细描述
销售人员应深入了解客户的行业背景、使用场景和个性化需 求，结合自身产品知识，为客户提供符合其需求的个性化建 议。这不仅能增强客户对销售人员的信任感，还能提高销售 成功率。
增强客户的购买信心。
根据客户的个性化需求，为其量 身定制搭配方案，让客户感受到
专业化的服务。
借助社交媒体、线上商城等渠道， 发布搭配效果图和用户评价，吸
引更多客户的关注。
提供一站式购物体验
整合公司资源，为客户提供一站式购物体验，方便客户购买所需的所有 产品。
优化购物流程，简化下单、支付等环节，提高客户购买的便捷性。
在与客户建立关系时，销售人员需要注重诚信和专业的形象，提供优质的服务和产品，赢得 客户的信任和口碑。
建立长期客户关系需要投入大量的时间和精力，销售人员需要保持耐心和S
感谢观看
积极解决问题
针对客户提出的问题和疑虑，积极寻求解决方案， 以消除客户的顾虑和不满。
改进产品和服务
将客户的负面评价作为改进产品和服务的重要参 考，不断优化和提升产品质量和服务水平。
07
绝招六：持续跟进客户
定期回访客户
定期回访客户是提升连带销售的重要一 环，销售人员需要定期与客户保持联系， 了解他们的需求和反馈，以便更好地为
客的注意力。
在节假日期间，可以设计特别的 促销方案，如买一送一、满额减 免等，以增加顾客的购买欲望。
销售人员还可以通过布置店面、 营造节日氛围等方式，增强顾客
销售人员提升连带销售六大绝招
个性化与定制化
随着消费者需求的不断变化，未来的连带销售将更加注重 个性化和定制化，根据不同客户的需求和偏好提供针对性 的解决方案。
数字化与智能化
数字化和智能化技术将进一步渗透到连带销售中，利用大 数据、人工智能等技术手段，提高销售的精准度和效率。
跨界合作与创新
不同行业、不同领域的跨界合作将为连带销售带来新的机 遇和创新模式，拓展更广阔的市场空间。
量和金额。
推荐互补品
除了推荐相关产品外，销售人员 还可以推荐互补品，例如打印机 墨盒、电脑包等，这些产品可以 与主要购买产品搭配使用，增加
销售额。
推荐升级产品
当客户购买某一产品时，销售人 员可以向客户推荐更高级别的产 品，例如更大尺寸、更高配置等
，以满足客户的特定需求。
搭配套餐销售
优惠套餐
通过提供优惠套餐，例如买一 送一、满减等，可以吸引客户
销售人员提升连带销售六大 绝招
2023-11-09
目 录
• 连带销售的重要性 • 连带销售的策略 • 连带销售的技巧 • 连带销售的实战案例 • 连带销售的注意事项 • 总结与展望
01
连带销售的重要性
增加客单价
提升客户购买量
通过推荐相关产品或增加产品附加值，可以增加客户的购买量，提高客单价。
提高客户购买价值
连带销售不只是一种销售技巧，更是一种提高客户购买价值的策略。通过推荐 更合适的产品，可以优化客户的购买决策，提高其满意度。
提升客户满意度
增强客户体验
连带销售可以增加客户的购物体验，通过提供更多的选择和更优质立良好的客户关系，提高客户回头率，增加客户的忠诚度 。
关注客户体验与价值
未来的连带销售将更加注重客户体验和价值，通过提供优 质的产品和服务，提升客户的满意度和忠诚度。
连带销售常用的六大方法(一)
连带销售常用的六大方法(一)连带销售常用的六大方法连带销售，也称为交叉销售，是指在客户购买某一商品时，通过推销相关的附加产品，以提高销售额和利润。
下面是六种常用的连带销售方法：1. 捆绑销售捆绑销售是将相关的商品打包成套，以促进销售。
例如，将打印机和墨盒一起销售，或者将电视和DVD播放器一起销售。
这种方法可以让客户一次性购买多个产品，节省时间成本，提高客户满意度。
2. 交叉售卖交叉售卖是指在销售某一商品时，向客户推荐相似或相关的商品。
例如，在售卖手机时，向客户推荐手机保护套或耳机。
这种方法可以增加客户购物体验，提高产品附加值和利润。
3. 升级销售升级销售是将客户对某个产品的需求转化为更高端、更豪华的产品。
例如，在售卖汽车时，向客户推荐更高级别的车型，增加销售额和利润。
4. 优惠组合销售通过优惠组合销售，让客户购买到更多的商品或服务。
例如，在售卖手机时，可以提供一些清洁用品、保护套或数据线等小物品，同时给予一定的折扣，提高客户购买欲望。
5. 限时促销限时促销是一种促销方式，通常在销售旺季或重要节日时使用。
通过让客户感受到时间紧迫，促使其更快、更迫切地购买商品。
例如，在双十一期间，许多商品都会出现限时促销，促使客户更积极地购买商品。
6. 订阅服务销售订阅服务销售是指销售具有连续性的服务或服务套餐。
例如，在销售软件时，可以承诺提供每月或每季度的软件更新服务，以及售后技术支持等服务。
这种方法可以增加客户黏性和忠诚度。
以上就是连带销售常用的六大方法，不同的商家可以根据自己的需求和产品特点选择适合自己的连带销售策略，提高销售额和利润。
如何成功运用连带销售方法？成功运用连带销售方法需要商家做好以下几方面的工作：1.了解客户需求商家需要了解客户的需求，提高对客户的认知，以便更准确、更有针对性地为客户推荐附加商品。
可以通过调查问卷、购物行为分析等方式来了解客户需求。
2.建立合理的销售流程商家需要建立一套合理的销售流程，保证连带销售方法能够顺畅实施。
增加销量的六大销售技巧
增加销量的六大销售技巧销售是商业运作中至关重要的一环，只有通过有效的销售技巧，才能增加销量，实现商业的成功。
本文将介绍六大销售技巧，帮助您提升销售业绩，取得更大的商业成功。
一、了解产品和目标市场了解自己所销售的产品是销售成功的第一步。
只有对产品了如指掌，才能向潜在客户传递准确、有价值的信息。
同时，也需要深入了解目标市场的需求、喜好和购买习惯，以便能够有针对性地推销产品。
二、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是快速增加销量的关键。
通过与客户建立亲密而信任的联系，能够有效地提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并为他们提供个性化的服务，都是建立良好客户关系的关键要素。
三、倾听与沟通技巧销售并不意味着简单地向客户推销产品，更重要的是倾听客户的需求并提供解决方案。
通过良好的倾听与沟通技巧，销售人员能够准确理解客户所需，并把握住机会。
在倾听客户意见的同时，也需要主动沟通，解答客户的疑问，并以积极的态度与客户进行互动，建立起信任与合作的关系。
四、充分展示产品优势通过准确了解客户需求，并将产品的优势与之匹配，能够为产品赢得更多的认可和销售机会。
销售人员需要清楚地展示产品的独特之处，突出其优势，让客户深刻体验到购买此产品的价值与意义。
同时也需要掌握一些影响力的销售技巧，如使用故事性的案例来说明产品价值，向客户提供试用或演示，以增加客户的信心和购买欲望。
五、善于处理客户异议在销售过程中，客户可能会对产品、价格等方面提出异议。
销售人员需要以积极的态度来对待这些异议，并给予合理的回答和解决方案。
通过善于处理客户异议，能够增加销售成功的概率，避免因异议而失去潜在客户。
同时，也需要借助销售技巧，如引导客户关注产品的其他优势，提供其他解决方案等，来化解异议和增加销售机会。
六、建立销售团队协作销售不仅仅是个人的表现，团队协作是提高销量不可或缺的一环。
六大绝招帮售人员提升连带销售
帮售人员提升连带销售一、货品结构要合理，货品组合成系列良好的货品结构与货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。
因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整；货品结构是否合理；货品类别比例是否恰当；货品之间的组合能力强不强；是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
因此要创造一流的连带销售，要从订货这一源头开始抓，从完善货品上市节奏、货品结构与颜色结构，避免出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致店铺的硬伤，很难通过陈列、销售技巧等来弥补。
二、货品陈列有重点有系列高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。
一件衣服单独陈列与与其他服装组成漂亮的组合搭配，产生的也是两种不同的效果。
顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺，总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。
有时候只是个小小与细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。
主推货品重点陈列主推货品要在店铺的橱窗与阳面做重点陈列。
所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。
店铺的橱窗与店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。
重点陈列的要点：卖场的橱窗与阳面不仅要重点做主推款陈列，并且要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。
陈列系列化店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。
不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化与层次；系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题与风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。
店铺阳面应季陈列，色系清晰不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，因此要保持店铺的新鲜度，应在店铺的重点区域——阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果。
销售人员提升连带销售的六大绝招
主通道
主通道
、 货 场 ： 主 陈 列 面 、 正 挂 侧 挂 规
试衣 C区：货场不当眼位置 间 收银 进入店铺后才可看到的面 侧挂为主，可以放特卖货品，或断色断码 断色断码货 断色断码 凳子 品，以及已出现在AB面的货品的其他颜色。 目的：存货、方便销售及附加推销 货 货 货 架 架 架 展示台
二：连带销售的意义是什么
连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位 置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创 造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏 天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业 绩指标。
三：如何才能提升连带销售呢? 如何才能提升连带销售呢
第一招货品结构要合理， 第一招货品结构要合理，货品组合成系列
你想过这些问题吗？ 你想过这些问题吗？
顾客的需要你是否都满足了呢? 是否还存在着销售机会呢? 你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连 带销售的各种方法，把你的生意做得更大一点 呢?
2.连带销售的几种方法 连带销售的几种方法
方法一： 方法一：寻找互搭互配 方法二：利用促销， 方法二：利用促销，不失时机 方法三： 方法三：多为顾客去补零 方法四：新款、 方法四：新款、主推积极推 方法五：朋友、 方法五：朋友、同伴不忽略 方法六： 方法六：勤展示多备选
主推货品重点陈列要点
人流的主要方向，能观察到的卖场区域 是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能 否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款 陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直 接地看到因服饰搭配而产生的美感。
风格组合合理， 风格组合合理，陈列系列化要点
店铺要围绕主推款形成层次分明 的风格化主题陈列、重点销售陈 列 不同风格的货品分区域陈列给店 铺带来更多的变化和层次; 系列产品陈列不仅能突出店铺整 体形象，突出当季的主题和风格， 更能加大货品的关联性 ，帮助顾 客在购买单件货品时进行搭配联 想，促进连带性的销售。
连带销售的七个方法
连带销售的七个方法以下是关于连带销售的七个方法：方法一：了解需求，精准推荐！哎呀，就像你去服装店买衣服，店员要是能先问问你是要上班穿还是休闲穿，然后给你推荐搭配的裤子、鞋子，那不就更容易让你心动购买嘛！比如说顾客想买个洗面奶，那咱就可以问问他平时护肤的习惯呀，再给他推个爽肤水啥的，不就很顺理成章嘛！方法二：善用搭配，展示效果！你想呀，如果你去逛家居店，看到一套漂亮的沙发旁边摆着精致的茶几和好看的地毯，整个场景是不是特别吸引人？就像卖服装时，可以把上衣、裙子、外套搭配起来，让顾客直观地看到整体效果，说不定就一起拿下了呢！比如给顾客推荐一件连衣裙，再搭配个合适的包包和项链，哇，那效果肯定超赞！方法三：优惠诱导，刺激购买！哎呀，谁不喜欢优惠呀！比如说买一送一，或者满多少减多少。
就好比你看到超市里酸奶买二送一，是不是很容易就多拿几盒呀！顾客本来只打算买一件商品，一看到有优惠能多带一件，那多划算呀，能不心动嘛！方法四：强调关联，引发联想！就像你买了台新电脑，是不是就会想到要配个鼠标、键盘呀！给顾客推荐手机壳的时候，顺便提一下配套的耳机或者充电器，让他意识到这些都是相关联的，可能就一起买啦！比如顾客挑中了一款面霜，那就告诉顾客搭配同系列的乳液效果会更好哟！方法五：讲故事，营造氛围！你听听啊，如果卖珠宝的给你讲一个浪漫的爱情故事，说某对情侣就是因为这条项链感情更加甜蜜了，你是不是会更有感觉呀！给顾客推荐户外装备时，讲一个有趣的露营故事，让顾客能想象到使用这些产品时的快乐场景，那他购买的欲望不就上来了嘛！比如说介绍一款香水，就说曾经有对恋人因为这个香味而结缘的故事，多有意思呀！方法六：赞美顾客，增强信心！哇塞，谁不喜欢被夸呀！当顾客试穿一件衣服特别好看，你就使劲夸他，说他穿上多合适多漂亮，然后再顺势推荐个搭配的饰品，他说不定一高兴就都买啦！比如顾客戴上一顶帽子很帅气，就赶紧说哇你太适合这顶帽子啦，再配上那条围巾肯定更帅，嘿嘿！方法七：制造短缺，促使行动！哎呀呀，你想想如果听到说这个商品就剩几件了，马上要断货了，你是不是会赶紧下手呀！就像限量版的东西总是特别吸引人。
连带销售常用的六大方法，五大要点!
连带销售常用的六大方法，五大要点!方法一：寻找互搭互配当顾客选中单件衣服时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，如果顾客选中的是毛衣，我们可以帮他选着外套、裤装或裙子，还可以为她搭配上精致的毛衣链。
搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮带、饰品等。
方法二：利用促销，不失时机当店铺有促销活动时，诸如满２００送５０、买２送1等等。
这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
方法三：多为顾客去补零当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢？这个时候可不可以顺带说一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我们的棉袜，12元一双，共100整”。
当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着推出我们的小配件？方法四：新款、主推积极推主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线。
当顾客尚未挑中时，我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。
方法五：朋友、同伴不忽略聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。
当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。
方法六：勤展示多备选不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。
当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。
连带销售过程中的注意要点（1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。
（2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
你准备好了吗？？？
课程目录
一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点
给我们什么样的启发
想一突破自己的销售瓶颈？？
影响销售的要素？ 进店率 成交率 客单价 提高客单价是提高业绩的最有效的途 径
我们应该从顾客最关注的货 品——衬衣入手，虽然天气很冷， 大衣的货值很高，但是顾客可能 只需要衬衣，当顾客试穿完，我 们可以为顾客顺手送上一件大衣， 并且微笑着告诉顾客：“小姐， 您可以感受一下这款大衣，您要 不要都没关系，我们的衣服都是 成系列的、有相互呼应的效果， 您可以只要其中一件。”
你想过这些问题吗？
三：如何才能提升连带销售呢?
最重要的是主动做附加销售的意识！
有哪些呢？？？
第一招货品结构要合理，货品组合成系列
货品结构要合理，货品组合成系列要点
产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
第二招货品陈列有重点、有系列
风格组合合理，陈列系列化要点
店铺要围绕主推款形成层次分明 的风格化主题陈列、重点销售陈 列 不同风格的货品分区域陈列给店 铺带来更多的变化和层次; 系列产品陈列不仅能突出店铺整 体形象，突出当季的主题和风格， 更能加大货品的关联性 ，帮助顾 客在购买单件货品时进行搭配联 想，促进连带性的销售。
二：附加销售的意义是什么
附加销售的重要性在于它可以让我们在店铺位 置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创 造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏 天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业 绩指标。
附加销售的意义
是优秀卖手和一般卖手最重要的区别 省力，省时 提升士气 为顾客提供最好的服务
第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
色彩分析 红色系统 1. 红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色 可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏 季， 深红色是秋天的理想色。 2.艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着
第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
黄色系统 1.黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、 跃动、任性、权威，活泼， 高彩度黄色为富贵的象， 低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度的黄色 适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气 氛。 2.浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采 用作为长的晚礼服或睡衣。 浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配， 也可以在浅 黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮 廓更为明显。
2.建议能够满足那些需求 或者兴趣的额外产品， 并零售其利益。 服务用语：“这款衣服将
使您在上班的时候看上去特 别干练而又不失女人味。它 使我们都市轻运动系列的服 装，你下班之后都可以直接 穿着去做运动，为您节约往 返回家换衣服的时间”
第四招连带销售有方法 --对顾客反映进行测试。
服务用语： “为什么不穿 上它们试试呢?”
店铺阳面应季陈列，色系清晰
不断的新品上市是吸引顾客进 店的因素之一 ，保持店铺的 新鲜度 。阳面陈列当季主推， 并且色系清晰，达到引客入店 的效果 过季促销品、配件等相应的放 在临近主推的区域，以方便我 们的导购迅速找出相应的配搭 和产品
第三招导购知识要配套
熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店 铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾 客气质和需求的货品
方法一：寻找互搭互配
快速反应、快速找到适合搭配 的三种产品 搭配物品：配搭的衣服、裤子、 鞋子、护腕等等。 主动、热情、快速上前为客人 进行搭配
方法二：利用促销，不失时机
利用店铺再做的促销活动 利用VIP 利用新品上市 利用季节交替 利用节假日 利用顾客提供的信息
方法三：多为顾客去补零
第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
肤质与色彩的搭配 白肤质者：任何颜色都可以尝试 黄肤质者：最好选择有调剂精神的各 种色彩的面料，以弥补面色发黄的不 足。 宜：浅色与柔和的颜色、如中灰色、 浅灰色、粉色、红色、蓝色 忌：纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫 色等 因为这些颜色会使脸色显得更黄，而 失去朝气
主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰
主推货品重点陈列要点
人流的主要方向，能观察到的卖场区域 是卖场的阳面
店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能 否吸引顾客入店的关键。
卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款 陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直 接地看到因服饰搭配而产生的美感。
第六招奖励考核机制要配套
1.你会得到更多的提成 2.你会得到更多的赏识 3.你会得到更多的晋升 空间
四：连带销售过程中的注意要点
1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更 大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。 2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为 顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。 3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体 的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不 是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾 客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。
顾客的需要你是否都满足了呢? 是否还存在着销售机会呢? 你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连 带销售的各种方法，把你的生意做得更大一点 呢?
2.连带销售的几种方法
方法一：寻找互搭互配 方法二：利用促销，不失时机 方法三：多为顾客去补零 方法四：新款、主推积极推 方法五：朋友、同伴不忽略 方法六：勤展示多备选
当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦， 为什么不试着推出我们的小配件?
方法四：新款、主推积极推
新品、主推款，放在店铺的抢眼位 根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人 顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要 求的备选给客人
方法五：朋友、同伴不忽略
货品推荐和介绍的过程 中 ，注意同伴的看法和 意见，主动与同伴沟通、 赞赏其眼光 适时给同伴推荐合适的 产品，鼓励其试穿 利用活动，鼓励一起购 买
第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识 红肤质者：应与自己的肤色相适宜 宜：1.浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中 和，使得红色减淡，白色增加。 2.淡粉色、藕荷色、这些颜色不加重面色， 还没有突出肤色红润 忌：绿色、黑色、
第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
黑肤质者：多采用带有较强 的艺术性图案及色彩搭配很 考究的面料较好 宜浅色系：浅白色、浅蓝色、 蓝绿色、白色、淡黑色 忌深色系：黑色、深紫色、 深绿色、特别是大红色
方法六：勤展示多备选
“展示三件，卖出两件” 的原则
第五招例会技术要强化
1.体现连单目标 例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目 标落实到个人 2.货品知识定目标 例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那 么告知员工，今天需要熟记5款衣服，并在特定时间进行抽查。 3.分享时尚资讯 在例会过程中，让你的员工每天轮流分享一则时尚信息，相信一 年后，店铺中各个都是时尚顾问。 4.例会搭配不能少 在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款， 分享不同搭配的特点和售卖技巧。
四：连带销售过程中的注意要点
4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感 兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍 每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给 他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利 益出发的。 5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要 就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客 的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存 在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多 种需要，更重要的是它增加了销售机会。
4.服装的色彩要用得调和，服装 才会显得大方端装。
第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
选择服装色彩的小窍门: 1.以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近 颜色；
2.在一种主色调的基础上，加上少许对比色调， 也能给人以淡雅大方的感觉。
3.对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不 太合适。
分享
心有多大，舞台就有多宽
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟
悉店铺货品之间的搭配组
1.空场时间相互考核、 试穿评点 2.每日分享时尚趋势， 色彩、风格、搭配。
第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符
合顾客气质和需求的货品
1、准确判断顾客的肤 质 2、自信大方的为顾客 进行搭配 3、准备好可以适合搭 配的商品鼓励试穿
第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品
1.熟悉店铺货品的系 列、码数、色彩、陈 列位置以及库存情况 2.空场时间相互考核、 试穿评点 3.每日分享时尚咨询。