分销资源管理(DRP)解决方案
分销需求计划(DRP)与分销资源计划(DRPⅡ)的比较
分销需求计划（DRP）与分销资源计划（DRPⅡ）的比较分销需求方案分销需求方案（distribution requirements planning，DRP）将物料需求方案的规律应用于分销系统，它首先要猜测分销系统中各分销中心什么时候会向中心供应中心提出各种需求。
这使得中心供应中心和工厂能够对产品需求数量以准时间进行方案，并有效地进行方案的协调和掌握，从而更好地响应客户需求。
DRP的基础是各个分销中心的物料需求方案。
对于一个分销中心的每个库存保持单位（stock keeping unit，SKU，是指在分销系统中存放于某一特定地理位置的一种物料项目。
例如，某种产品存放于工厂和6个不同的分销中心，那么这种产品将被表示为7个SKU），以猜测和已经承诺的客户订单作为毛需求来运行MRP。
根据通常的MRP规律，先用现有库存量和方案接收量（分销中心的在途订货）来满意关于SKU的毛需求，再通过SKU的批量规章和提前期，用方案订单满意剩余的毛需求，即净需求。
各分销中心的方案订单下达成为中心供应中心物料需求方案的信息来源，而中心供应中心的方案订单下达则成为工厂主生产方案的需求信息。
因此，在DRP系统中，工厂的主生产方案是分销系统和工厂（乃至整个供应系统）的规律连接点。
分销资源方案分销资源方案（distribution resource planning，DRPⅡ）是对DRP 的扩展，使得方案的对象不仅包括分销系统中的产品库存，还包括了仓库空间、劳力、资金、和运输力量等关键资源。
通过DRPⅡ可以了解整个分销网络的运作状况。
DRPⅡ允许中心供应中心监控各个分销中心的产品需求。
在中心供应中心的需求视图与其他相关需求物料的需求视图相像。
需求往往是波动的，有时候需求远远超过平均水平，有时需求又甚小，甚至没有任何需求。
中心供应中心的需求来自分销中心，这些需求在方案展望期内均是可见的。
DRPⅡ供应支持分销方案所需的货物运输装载和调度信息。
浪潮ERP-DRP销售与分销管理软件解决方案
重点难点分析：随着中国市场经济的不断发展, 许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场, 一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营, 如何能够有效地管理销售网络, 敏捷地应对市场变化, 合理地控制库存水平, 就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。
对于分销网络来说, 由于存在物理上的地域分隔, 层次关系复杂多样, 造成信息的失真与滞后, 对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大, 这些问题主要体现在：面对分销网络的组织模式复杂多样性, 如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式, 如何实现集中管理。
如何及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产。
如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。
如何建立基于各个异地仓库的完整性库存, 以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。
如何建立起包括各级经销商的统一信息平台, 从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。
作为企业赖以发展和生存的基础是客户, 如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。
方案概述：浪潮ERP－GS是浪潮凭借多年的企业管理软件的开发经验, 吸取国外企业管理软件的管理思想, 鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。
浪潮ERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题, 通过浪潮ERP－GS全面集中的管理思想, 实现企业集团的垂直管理, 通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块, 使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制, 有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度, 及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产, 实现对整个销售网络的有效管理, 增强集团企业的竞争力。
分销资源计划DRP原理及其应用研究
武汉理工大学硕士学位论文分销资源计划DRP原理及其应用研究姓名：***申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：***2001.3.1分销资源计划ＤＲＰ原理及其应用研究摘要ｆｆ近年来，随着科学技术的进步和生产力的发展，整个市场需求的不确定性增瓮企业面对的是一个变化迅速且无法预测的买方市场。
为了提高自身竞争力，企业迫切希望建立起低成本、迅速、正确地对应消费者需求的经营机制。
于是，诸如制造资源计划ＭＲＰＩＩ、准时生产制ＪＩＴ及精益生产等生产方式纷纷在我国企业的生产领域实施和运用。
这些管理方法大大提高了企业生产物资资源配置管理水平，在实践中也取得了显著的经济效益。
然而，分销系统的物资资源配置管理水平并没有得到同步的提高，产品库存过高和顾客服务水平低下仍然是企业中普遍存在问题。
同时，传统的订货点技术在处理这两个问题时显得无能为力，他们迫切希望通过引入科学的管理方法来改进分销领域的物流管理水平。
本文所论述的分销资源计划ＤＲＰ就是～种合理进行分销物资资源配置，达到既有效地满足市场需要，又使配置费用最省的理论和方法。
卜Ｖ￣本文的写作分为三个部分进行展开：第一部分介绍ＤＲＰ（ＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＰｌａｎｎｉｎｇ）的原理，阐述了ＤＲＰ的倒排计划及其在分销网络的运行原理和运行逻辑，详细介绍了ＤＲＰ运用的几种关键技术，并使用图表进行了说明。
通过分析，阐述了ＤＲＰ在分销领域进、销、存的控制逻辑和原理。
第二部分以实例说明了ＤＲＰ倒排计划和在分销网络的运作原理的实现方法。
能力计划是ＤＲＰ优于其他传统库存理论的特点之一，也是ＤＲＰ原理在实践中得到实施的保证。
文章从库存空间、运输能力、人力和设备资源四个方面进行了探讨，并对运输规划问题进行了深入的分析。
第三部分针对ＤＲＰ是否适应我国的经营环境，结合我国国情和企业实际，作了深入的分析与探讨。
遵过对我国企业经营环境以及企业分销管理的现状与问题分析，从宏观上论述了ＤＲＰ在我国企业分销管理中适应性问题。
某公司分销资源计划整体解决方案
路漫漫其悠远
采购管理 （Purchasing Order）
路漫漫其悠远
•采购管理模块总流程
业务部门请购 存货状况 销售定单发放 开放界面
核准 请购单处理
自动产生采购单
应付账款成立
内部转移 供应商交货
发票处理
采购定单
收货
应付账款对帐
企业定义流程
— 收货控制 — 核准及安全控制 — 采购预算控制 — 物流处理方法
如何提高工作效率，降低延误？
路漫漫其悠远
建立科学的分销资源计划来提高和维持企业的核心竞争力
分销资源
相关数 计划系统
分销业务 据规划
关键要素 流程再造
营销体系 的确定
营销目标 的定位 和策略
➢企业组织框架结构
路漫漫其悠远
分销资源计划管理系统的价值体现
➢ 优化流程与管理规范化 ➢ 加强了对异地分支机构的监管力度 ➢ 降低经营成本 ➢ 优化企业的资源分配 ➢ 及时信息交流 ➢ 提高销售网络的忠诚度 ➢ 高水平的客户服务
路漫漫其悠远
销售管理 （Sales Order）
路漫漫其悠远
•销售管理模块总流程
确认客户基本资料
线上查询库存余量
— 可交货量
— 保留量
选配件产品
订价
订单审核
信用额度检查
订单输入
例外管理 订单排程
订单保留
— 自动
— 手动
订单解除管制
订单完成
开出发票
企业定义流程
— 订单处理流程 — 信用额度检查 — 退货管理 — 订单排程
➢定义存货代码、类别、产品线分品种的多仓库（立体仓库）、多库位、多单位管 理 ➢预定义材料补充方法，生成采购计划 ➢管理存货盘点计划，支持多种盘点选择，存货盘点标签自动生成，盘点的查询、 调整与审批结转 ➢ 支持多种成本计算方式，用户还可自定义 ➢ 订货时检查库存可用性的功能，为产品销售提供适时的可用数量查询、支持产 品报价 ➢ 多层次和多角度的分组管理存货，以实现不同的管理目的，支持两个层次的存 货转移，可进行不同层次存货单位的自动转换 ➢ 分代码自动分配批号跟踪材料，支持反查 ➢ 支持组装计划和组件定义，自动分解采购 ➢中国最大的资料库下载
CBD-DRP实时分销解决方案(配送中心)
CBD-DRP实时分销解决方案管理平台技术，为您带来企业活力实时分销.NET简介实时一体化管理所有分支机构的进销存、财务、出纳、收支实时分销.NET管理软件，是国内首套基于.NET技术开发的管理软件之一，是新一代的互联网版企业管理软件，自推出以来，经历过百个分销（连锁）客户、数千多用户的考验，深受用户好评！1.分散经营，集中管理：·采用先进的.NET远程技术开发，所有分支机构和总部的数据实时共享，符合“分散经营，集中管理”的发展趋势。
·权限管理严谨，充分体现出总部对分支机构的授权运作和监控管理。
·强大的分销管理流程，可将总公司、分公司、直营分销渠道、加盟分销商一网揽尽，使总公司与分销渠道之间信息共享、协同运作，有效降低中间成本。
2.速度快，数据更安全：·网络运行速度快，服务器能承载大量的工作站，在宽带网上的运行效果与本地网相差无几。
·支持MS SQL Server、Oracle 等大型数据库系统，数据存取速度快、储存容量大而且安全可靠。
·完全基于最新的架构开发，系统极具稳定性。
3.实时通讯，提高效率：·内置企业实时通讯软件，独创的“主动式业务通知功能（例如：即时通知审核，即时通知收、发货等）”，利用网络驱动和协调整个企业的高效运作。
4.功能强大，简单易用：·业务流程清晰，各类业务单据之间可作关联控制，从订单、销售、出库、结算都可以用选单操作一气呵成，管理流程规范。
·根据操作员的业务角色引出导航图，操作者对号入座，软件功能强大而又操作简便。
·单据和报表打印格式可以由用户自行调整，报表统计功能灵活、强大，综合性强，并且可以导出到Excel 文件后再作调整输出，业务单据打印支持无表格线套打。
·基于TCP/IP传输协议，XML数据交换标准，服务器端支持ADSL拨号动态IP上网。
1.1 实时分销.NET系统架构1.远程通信方式实时分销.NET管理软件，是采用最新的.NET远程架构，基于TCP/IP传输协议，并能有效兼容软硬件防火墙，数据以实时方式传送，所有分支机构和总部的数据都是即时存放到服务器上，服务器可以使用以下任何一种方式登录互联网：1) ADSL拨号方式上网（有分配临时公网IP），节省费用。
分销资源管理系统--DRP系统可行性分析报告
软件系统可行性分析报告(PandaHero)1. 引言1.1 项目简介DRP(Distribution Resource Planning)分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。
DRP为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。
供应商和经销商之间可以现实时的提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息和客户支持，实现供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。
随着计算机技术的日益成熟、普及，现代的企业管理的实际运作在很多方面、很大程度上都必须借助计算机来完成，相应的软件开发显得优其重要。
分销资源计划系统是在各大需求公司由于人工操作难以维护日益增长业务的情况下进行开发的，本系统采用具有跨平台的java程序设计语言与jdbc编程数据库相结合的手段进行开发，结构紧凑、运行速度快、操作简单，更因为拥有自己的源代码，所以保证了软件具有高度的保密、安全性，本软件将帮助企业管理人士方便、安全、高效地进行企业管理。
通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，drp为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。
供应商和经销商之间可以实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。
1.2 编写说明我国的库存管理工作一直沿袭着以前的模式，除设施、设备的落后之外，管理观念也十分陈旧，认为库存管理不就是找几名保管员看着，记一下收发物品的情况而已，又加上仓库这部分成本都转嫁到其他成本与费用上面，没有得到足够的重视，使仓库不知不觉地成为企业的漏洞。
当前我国库存管理中存在不少问题，比较突出地表现在以下几个方面：1．库存量过大，占用资金过多，资金利用和周转率不高。
2．仓库业务手续复杂，作业时间过长，工作效率低。
3．缺货、断货现象严重，存货损失率较高。
分销管理系统解决方案
分销管理系统解决方案一、引言分销管理系统是一种用于管理分销渠道和销售活动的软件系统。
它可以匡助企业实现分销渠道的有效管理、销售数据的实时监控和分析，以及销售业绩的提升。
本文将详细介绍分销管理系统的解决方案，包括系统架构、功能模块、技术选型和实施步骤等。
二、系统架构分销管理系统采用分布式架构，由前端、后端和数据库三个主要部份组成。
1. 前端前端是用户与系统交互的界面，通常采用Web或者挪移应用的形式。
它提供了用户注册、登录、定单管理、库存查询等功能，同时还可以展示产品信息、促销活动等内容。
前端采用响应式设计，可以适应不同设备的显示。
2. 后端后端是系统的核心，负责处理前端的请求和逻辑处理。
它包括用户管理、权限控制、定单处理、库存管理、数据分析等功能模块。
后端采用面向服务的架构，通过API接口与前端进行通信。
3. 数据库数据库是系统的数据存储和管理中心，用于存储用户信息、产品信息、定单数据等。
常用的数据库管理系统有MySQL、Oracle、SQL Server等，选择适合企业规模和业务需求的数据库系统。
三、功能模块分销管理系统包括以下功能模块：1. 用户管理用户管理模块用于管理系统的用户，包括用户注册、登录、权限控制等功能。
管理员可以设置用户角色和权限，以控制用户对系统功能的访问和操作。
2. 产品管理产品管理模块用于管理企业的产品信息，包括产品分类、产品属性、产品价格等。
管理员可以添加、编辑和删除产品信息，同时可以设置产品的库存和促销活动。
3. 定单管理定单管理模块用于管理用户的定单信息，包括定单创建、定单支付、定单发货等功能。
管理员可以查看和处理定单，同时可以生成销售报表和统计分析。
4. 库存管理库存管理模块用于管理产品的库存情况，包括库存查询、库存调拨、库存预警等功能。
管理员可以实时监控库存情况，及时补充库存，避免库存断货和滞销。
5. 数据分析数据分析模块用于对销售数据进行统计和分析，包括销售额、销售量、销售趋势等指标。
DRP系统解决方案
DRP系统解决方案DRP，即灾难恢复计划（Disaster Recovery Plan），是指为对企业或组织的关键业务系统或应用提供持续运行能力，在遭受灾难性事件后进行有效的恢复和重建的一套规划和措施。
1.灾难评估：首先，需要对企业或组织面临的各种潜在灾难进行全面评估，包括自然灾害、人为错误、设备故障等。
只有清楚了解可能面临的风险，才能制定出有效的DRP系统解决方案。
2.业务连续性规划：基于灾难评估的结果，制定一套业务连续性规划，确定关键业务系统和应用的重要性，并为它们制定相应的恢复和重建指南。
3.高可用性系统设计：在DRP系统解决方案中，需要优先考虑高可用性系统的设计。
高可用性系统具备冗余能力，即使在硬件或软件故障的情况下，仍能提供无缝的服务。
4.数据备份和恢复：数据备份是DRP系统解决方案中的一项关键措施。
企业或组织应该定期备份关键数据，并将备份存储在不同的地点，以防止单点故障的发生。
此外，需要建立一个有效的数据恢复流程，确保在灾难发生后能够快速恢复数据。
5.灾难恢复测试：为了验证DRP系统解决方案的可行性和有效性，需要定期进行灾难恢复测试。
这些测试可以模拟各种潜在的灾难场景，并评估DRP系统的响应能力和恢复速度。
6.人员培训和意识提升：DRP系统解决方案的实施需要全体员工的参与和配合。
因此，需要进行相关的人员培训，提高员工对DRP的认识和意识，确保在灾难发生时能够快速、有效地采取应对措施。
7.外部合作伙伴和供应商管理：在DRP系统解决方案中，外部合作伙伴和供应商也起到了重要的作用。
企业或组织应该与各个关键供应商签订服务协议，并明确他们在灾难发生时的应对措施和责任。
8.完善的监控和报警系统：DRP系统解决方案需要配备完善的监控和报警系统。
通过实时监控关键系统和应用的运行状态，及时发现潜在问题，并采取相应的措施进行处理。
总之，一个完善的DRP系统解决方案应该是综合考虑了灾难评估、业务连续性规划、高可用性系统设计、数据备份和恢复、灾难恢复测试、人员培训和意识提升、外部合作伙伴和供应商管理以及监控和报警系统等多个方面的综合体。
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分销资源管理（DRP）解决方案分销资源管理解决方案-功能需求分销资源管理,DRP,解决方案第 1 页共 28 页第 1 页共 28 页甲方授权代表签字________________ 乙方授权代表签字__________________ 分销资源管理解决方案-功能需求目录一、介绍 ..................................................................... .........................................................................3 1(1本文目的 ..................................................................... ................................................................ 3 1(2本文约定 ..................................................................... ............................................................... 3 1(3阅读对象及阅读建议 ..................................................................... ............................................ 3 1(4 项目范围 ..................................................................... ............................................................... 3 1(5 参考文献 ..................................................................... ............................................................... 3 1、6系统总体需求 ..................................................................... ....................................................... 3 1、 1、1 DRP系统和POS系统覆盖范围定义: (3)2、 1(2。
系统技术架构和使用方式 ..................................................................... ................ 3 3、 1(3(系统实施步骤和范围: .................................................................... ..................... 6 二、DRP系统功能模块 ..................................................................... .................................................... 6 三、DRP需求及流程说明 ..................................................................... ................................................ 8 3(2(1 商品管理 ..................................................................... ..................................................... 8 3( 2(2价格体系管理 ..................................................................... ....................................... 9 3( 2(3基础数据管理及关系 ..................................................................... ........................... 9 3( 2(4 主要订单管理和库存管理综合...................................................................... ........ 12 3(2(5分销和零售电脑系统覆盖的多级物流总流程 (12)3( 2(4(2总公司客户要货订单和主动配货订单业务流程 ............................................. 13 3( (4(3分公司客户(门店/卖场)要货订单和分公司主动配货订单业务流程 .............. 15 4、(缺少:门店的后仓向分公司的要/退货，地区部代理旗下的加盟公司、门店向其要/退货流程，缺少专卖店的后台部分，以及卖场向后仓要/退货的流程) ............................... 15 5、 2(4(4 一级客户向总公司退货流程...................................................................... ...... 17 6、 2(4(6 盘点流程 ..................................................................... ...................................... 19 7、 2(5 定制管理 ..................................................................... ............................................ 20 8、 2(5(1团购定制流程 ..................................................................... ............................... 20 9、 2(6 订货会(期货订单)管理 ..................................................................... ................ 21 10、 2(7 外贸管理流程 ..................................................................... .................................... 22 11、 2(9 采购管理 ..................................................................... ............................................ 24 12、 2(10业务与财务接口管理 ..................................................................... ....................... 25 13、 2(11(会员与经销商管理...................................................................... ........................ 27 14、 2(11(2会员管理流程 ..................................................................... ............................. 27 15、 2(12(信息交流中心 ..................................................................... ................................ 28 16、 2(13(应收款管理 ..................................................................... .................................... 28 17、 2(14(综合查询 ..................................................................... . (28)第 2 页共 28 页第 2 页共 28 页甲方授权代表签字________________ 乙方授权代表签字__________________ 分销资源管理解决方案-功能需求一、介绍1(1本文目的本项目将完成贵公司集团销售渠道管理，包括分公司、代理商、总部、零售后台管理系统需求分析。
本文描述了项目实施和调整的所有功能需求，为修改、培训工作提供依据。
1(2 本文约定本文对以下表达方式进行约定。
总公司:指贵公司集团中心。
门店:指贵公司集团所有零售终端的卖场部分，如专卖厅、专卖柜、专卖店的卖场部分 1(3阅读对象及阅读建议本文阅读对象为贵公司项目经理、高维项目经理、商务部、采购部、定制部、储运部、财务部、市场部、总经理等业务用户。
本文所有内容必须得到贵公司项目经理和高维项目经理确认。
1(4 项目范围本项目经历两个产品发布阶段:领航测试和最终提交。
领航测试前提交满足贵公司要求的各项功能，该功能符合领航测试的内容和数据需求。
领航测试后新增的需求和功能另行设计，最终提交的结果包括本系统领航测试后完善的功能。
1(5 参考文献二(系统需求列表1、6 系统总体需求1、 1、1 DRP系统和POS系统覆盖范围定义:根据以上分销和零售组织图分析，需要建立覆盖总公司销售中心和直营分公司、加盟分公司、地区部代理(以及其下的加盟分公司)和门店后仓的DRP系统，也就是说除自营店/专卖厅/专卖店所在卖场外的营销和物流仓库的管理活动都由DRP系统完成，自营店/专卖厅/专卖店所在卖场的门店管理由PC-POS系统和PDA-POS系统完成。