商业计划书撰写指引
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写指南与技巧一、引言商业计划书是一份对创业者或投资者都至关重要的文档。
它详细地描述了一个商业项目的目标、计划、战略和预期收益。
撰写一份高质量的商业计划书是确保项目成功的第一步。
本文将介绍商业计划书的撰写指南和技巧，帮助读者了解该如何有效地完成这一任务。
二、计划书的重要性商业计划书是出发点，也是目的地。
它不仅在创业者准备阶段对业务进行全面审查，而且在募资阶段向投资者展示项目的可行性，并为未来的经营提供了指导。
因此，一个完善的商业计划书不仅需要具备逻辑性和可读性，还需要具有说服力和吸引力。
三、商业计划书的结构1. 项目简介该部分应包括项目的名称、背景、目标和愿景。
同时，还需要对所在行业进行概述，分析市场潜力、竞争环境和发展趋势，以及项目所处的发展阶段。
2. 市场和竞争分析这一部分要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场份额、目标客户群体以及他们的需求和行为习惯。
此外，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及如何与之竞争。
3. 产品或服务描述在这一部分，应详细描述项目所提供的产品或服务，包括特点、功能、优势和差异化。
同时，还需要强调产品或服务的市场需求，并说明如何满足这些需求。
4. 营销战略这一部分要解释如何宣传、销售和推广产品或服务。
包括定位策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
同时，还需要分析目标客户群体的购买决策过程，并制定相应的市场营销计划。
5. 经营和财务计划这一部分是商业计划书的核心，用于描述项目的运作方式、盈利模式、财务预测和投资回报。
包括成本结构、销售预测、资金需求、风险和收益分析等。
6. 团队和管理最后一部分应介绍项目团队的组成和背景，包括创始人、管理层和顾问。
重点突出他们的经验、专业知识和能力，以及他们在项目中的角色和职责。
四、商业计划书撰写的技巧1. 清晰明了商业计划书的语言要简洁明了，避免使用过于专业化的术语，确保读者能够理解。
同时，要避免太多的技术细节，着重阐述核心观点和关键信息。
怎样撰写商业计划书
怎样撰写商业计划书撰写商业计划书是企业规划和运作过程中的关键步骤之一、该计划书能够为投资者、合作伙伴和员工提供一个清晰的业务目标和战略规划。
下面是一份关于如何撰写商业计划书的指南，建议不少于1200字来完整地叙述。
1.执行概述在商业计划书的开头，写上一段需要有吸引力的执行概述。
这段内容应该简要介绍企业的使命、现状和未来发展前景。
要突出企业的独特之处，充分利用这一段来吸引读者，并激发他们对项目的兴趣。
2.公司概述接下来，对公司进行详细的介绍。
包括公司名称、注册地点、法律地位和所属行业等基本信息。
描述公司的历史和成就，以及当前的商业模型和运作方式。
3.产品或服务在商业计划书中，要详细描述所提供的产品或服务。
包括产品的特点、功能、优势以及与竞争对手的差异。
解释产品的市场需求，并提出相关市场调查和统计数据来支持这些需求。
4.市场分析对所处市场进行深入的分析。
对目标市场进行描绘，确定潜在客户，评估竞争对手，并分析市场趋势和增长潜力。
基于开展的市场研究和数据，解释为什么公司应该进入该市场。
5.销售和市场营销策略阐述销售和市场营销策略。
包括公司的定价策略、分销渠道、广告和促销活动等。
提供具体的市场推广计划，并解释如何吸引潜在客户和增加市场份额。
6.组织结构和管理团队描述公司的组织结构和管理团队。
列出关键管理层和其职责，以及员工的组织层级。
强调团队成员的相关经验和专长。
如果需要，也可以添加顾问和外部合作伙伴的信息。
7.财务计划在商业计划书中，需要详细描述财务计划。
这包括预计的销售收入、成本和盈利状况。
提供一份完整的预算，包括开支、投资和资金需求。
还需要提供财务指标和可行性分析，以证明项目的可行性和潜在回报。
8.风险和机会分析当前市场环境中存在的风险和机遇。
列出可能影响企业发展的内外部因素。
描述针对这些风险的风险管理策略，并提供解决方案来应对潜在问题。
9.执行计划和时间表最后，给出一个清晰的执行计划，并制定相关时间表。
商业计划书模板编写指南
商业计划书模板编写指南在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且具有说服力的商业计划书是企业成功的基石。
它不仅能够帮助创业者梳理思路，明确目标，还能为潜在的投资者、合作伙伴提供决策依据。
接下来，我将为您详细介绍如何编写一份实用的商业计划书模板。
一、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常放在最前面，字数控制在两页以内。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及融资需求等。
这部分内容要能够在短时间内吸引读者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。
二、企业概述1、企业简介介绍企业的名称、成立时间、注册地址、法定代表人等基本信息。
阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和发展方向。
2、企业发展历程简述企业从成立至今的重要发展阶段和关键事件，包括产品或服务的推出、市场拓展、合作伙伴关系的建立等。
3、企业组织架构展示企业的内部组织结构，包括各个部门的职责和分工，以及管理团队的成员及其背景。
三、产品或服务1、产品或服务描述详细介绍企业的核心产品或服务，包括其功能、特点、优势、应用场景等。
如果有多个产品或服务，可以分别进行描述，并说明它们之间的关系。
2、产品或服务的创新性强调产品或服务的创新之处，如独特的技术、设计、商业模式等，以及这些创新如何为客户创造价值。
3、知识产权保护如果企业拥有相关的专利、商标、版权等知识产权，要在这部分进行说明，并介绍企业为保护知识产权所采取的措施。
四、市场分析1、目标市场明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地域、职业、收入水平、消费习惯等特征。
对目标市场进行细分，以便更好地满足客户需求。
2、市场规模和增长趋势通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长趋势。
引用权威的数据和报告来支持您的观点，让读者对市场前景有清晰的认识。
3、竞争分析对市场上的主要竞争对手进行分析，包括他们的产品或服务、市场份额、竞争优势、营销策略等。
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。
以2-3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言,主体内容以7-12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
3、要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”（US$）,而积单位用“公顷”（1公顷二15亩 =10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
4、要阐述为达到目标所制左的策略与战术。
5、要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用？6、要有一个淸晰和符合逻辑的让投资者撤资（退出机制）的策略。
7、要分析项目的经营风险与规避方法。
8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封而包装项目商业计划书。
10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。
11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
12、忌用含糊不淸或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等。
13、忌隐瞒事实之真相。
什么是逻辑?就是你的大纲!你的商业计划书的第•印软.你如JR第…印象不能抓住投资私你枕失败了…半.我嘗1部知道商业计划书的址终II的足要说AR 投资齐•毎么在大刑范国内.有*不素的呈现你的想法就足你必须E做到的爭怙.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能"击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细•包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
商业计划书编写指南
商业计划书编写指南简介商业计划书是一份详细描述新创企业或现有企业发展计划的文档。
它包括了公司的所在行业、市场分析、竞争对手、产品或服务定位等方面的信息。
本篇文档将为您提供编写商业计划书的指导和建议。
1. 引言这一部分是商业计划书的开头，应该概述您的企业以及商业计划书的目标和用途。
您可以简要介绍您的企业理念、愿景和使命，并简要介绍商业计划书中后续部分内容。
2. 公司概述在这个部分，您需要详细描述您的公司背景、公司结构以及法律地位等信息。
还应该包括以下内容：•公司名称和注册信息；•公司成立目的；•组织结构和管理层团队；•公司经营理念以及核心价值观。
3. 市场分析在这一部分，您需要进行全面而系统地市场调查和竞争对手分析。
以下是可能包含的内容：•目标市场规模估算；•目标市场特点和趋势；•市场细分和目标客户；•竞争对手分析，包括市场占有率、竞争策略等信息。
4. 产品或服务定位这一部分需要详细描述您的产品或服务，并就其独特之处进行阐述。
以下是可能包含的内容：•产品或服务的核心功能和特点；•产品或服务的市场需求；•您如何通过您的产品或服务满足市场需求。
5. 经营战略在这部分，您需要解释您将如何运营企业以实现商业目标。
以下是可能包含的内容：•定价策略和销售渠道；•市场推广策略和计划；•销售预测和增长目标。
6. 财务规划财务规划是商业计划书中至关重要的一部分。
您需要提供以下信息：•初创资金需求及使用计划；•预测的收入、支出、利润和现金流量表；•风险评估和应对措施。
7. 实施计划与时间安排在这一部分，说明如何将商业计划转化为行动并达到预期目标。
以下是可能包含的内容：•具体实施步骤和时间表；•资源需求和分配；•监督和评估措施。
8. 风险和挑战详细描述可能面临的风险、障碍和挑战以及应对策略。
以下是可能包含的内容：•法律、政策和监管风险；•市场竞争风险；•经营和财务风险。
9. 总结在商业计划书的最后一部分进行总结，并强调您的核心信息、竞争优势以及长期愿景。
商业计划书撰写指南
商业计划书撰写指南在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且有说服力的商业计划书是创业者和企业管理者实现商业目标的重要工具。
它不仅是对商业构想的详细阐述，更是吸引投资者、合作伙伴和指导企业发展的路线图。
接下来，让我们逐步探讨如何撰写一份出色的商业计划书。
一、明确商业计划书的目的在开始撰写之前，首先要明确这份商业计划书的目的是什么。
是为了吸引投资？还是为了规划企业的内部发展战略？不同的目的会影响计划书的重点和内容深度。
如果是为了吸引投资，那么计划书需要着重展示项目的盈利潜力、市场机会和竞争优势，让投资者看到可观的回报前景。
而如果是为了内部发展战略，可能会更侧重于对市场趋势的分析、企业自身的资源评估和长期的发展规划。
二、商业计划书的基本结构1、执行摘要这是商业计划书的精华部分，通常放在最前面，但却是最后完成的。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、关键目标、主要策略以及预期的财务成果。
执行摘要要能够在短时间内吸引读者的注意力，并激发他们进一步了解的兴趣。
2、公司概述介绍企业的基本信息，包括企业的名称、类型（如有限责任公司、合伙企业等）、成立时间、所在地、核心业务和发展历程。
同时，阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和长期目标。
3、市场分析深入研究目标市场，包括市场规模、增长趋势、细分市场、消费者需求和行为等。
分析竞争对手，了解他们的优势和劣势，找出市场的空白和机会。
通过市场调研和数据分析，为企业的定位和策略提供有力的支持。
4、产品或服务详细描述企业提供的产品或服务，包括其特点、功能、优势和独特卖点。
解释产品或服务如何满足市场需求，以及与竞争对手的差异化。
如果有产品研发计划或服务升级策略，也需要在这部分进行说明。
5、营销策略制定营销计划，包括目标市场的定位、营销渠道的选择、促销活动的策划和品牌建设策略。
明确如何提高产品或服务的知名度和市场占有率，以及如何与客户建立长期的关系。
商业计划书编写指南
目录一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用1.2商业计划书的要素1.3商业计划书的组成二．如何产生一份好的商业计划书三．商业计划书摘要3.1摘要的意义3.2摘要应该表达的内容3.3撰写摘要注意的事项四．商业计划书内容的编写4.1业务发展历史与未来4.2研究与开发4.3产品或者服务4.4管理团队4.5市场与竞争4.6生产经营计划4.7财务分析与融资需求收入估测表4.8风险分析4.9风险投资的退出五．商业计划书编写格式5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。
在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。
当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。
特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。
如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。
我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。
”商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。
因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
1.2商业计划书的要素那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
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（三）产品与服务
?内容要点
?解决什么问题 ?产品基本原理、服务流程 ?独特性、知识产权 ?重要客户
?注意事项
?不要过多介绍技术 ?少用专业术语
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产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
环境分析 企业战略 企业组织
为企业制定战略决策、策 略决策提供依据
为企业开展具体活动提供 组织上的保障
?赋予产品品牌以生 命力
?通过适当的手段将 产品打入市场
?保证企业产品的有 效供给
营营生 销销产 策组运 划合作
人 财力 务资 管源 理管
理
?为企业正常运作提供 人力和财力上的保障
?让这些资源合理配置
保证企业持续 生存和发展
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核心竞争力
风险管理
保证企业安全运行
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（一）商业计划书摘要
? 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它 浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计 划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并 渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。
? 主要提及：商业价值、产品或服务、目标 市场、核心 的管理手段和投资需求等，当然也应该包括预期投资 人得到的回报。
? 要求：简洁，统领全文；不要夸张、空范。
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公司概要
? 内容要点
? 公司概况：成立时间、员工等 ? 公司使命/ 目标 ? 股权结构及主要股东背景 ? 重要历史事件真实
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（六）研究与开发
1、技术储备与科技资源 2、企业后续研发项目计划（在研项目） 3、知识产权形成与归属 4、困难与风险
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（四）市场调研与分析
?内容要点
?行业背景介绍
?主要竞争对手的定位及其市场状况（3-5 年，持 续性，潜力）
?关键指标对比 ?公司主要竞争优势 （突出）
?市场细分及细分市场规模和增长率（ 3年内） ?公司市场定位 ?目标客户分析
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? 注意事项
? 市场背景不要过于冗长 ? 明确的市场定位和目标客户群体 ? 客观分析细分市场（占有率） ? 尽量用数据与图表说话
12/14/摘要必须清晰回答下列问题：
? (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； ? (2)企业主要产品的内容； ? (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需
求； ? (4)企业的合伙人、投资人是谁； ? (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影
市场竞争与竞争优势
本地区有生产同样产品的其 它企业；
原材料涨价，导致我出售的 商品成本增加；
我不知道我的产品还能流行 多久。
（五）营销计划
?内容要点
?公司现状 ?发展战略及阶段性目标 ?行动计划: 产品服务、市场推广、人员（管理队
伍）等
?注意事项
?可逐步实现的发展战略 ?各项计划配套
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12/14/2019
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我的产品比竞争对手的好； 我的企业位置非常有利； 我的员工技术水平很高。
优势 机会
SW OT
我的产品价格比竞争对手 的贵； 我没有足够的资金按自己 的愿望做广告； 我无法象竞争对手那样提 供综合性服务。
劣势
威胁
我想生产的产品越来越流行； 附近没有和我类似的企业； 潜在的顾客正在增加。
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商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
12/14/2019
逻辑体系
9
? 创业计划书的逻辑体系
为企业开展各类活动提供 方向和指导
? 该公司如何保持盈利？
? 风险资本家注入资本会给该公司带来 什么样的好处？
? 该公司的管理能力是否足以执行商业 计划书中描述的商业计划？
? 财务预算是否合理？
? 投资者是否能够退出？
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三、商业计划书内容
? 核心内容
? 产品(或服务)的独特性 ? 详尽的市场分析和竞争分析 ? 现实的财务预测 ? 明确的投资回收方式 ? 精干的管理队伍
主要内容
一、什么是商业计划书 二、商业计划书的重要性 三、商业计划书应包括的内容 四、商业计划书应注意事项
附：商业计划书撰写可供选用的技术 方法
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一、什么是商业计划书
? 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本
格式形成的 项目建议书，是全面介绍 企业和 项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风 险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 ? 目的：是为了获得投资者的投资。
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
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与国内外产品（技术）性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比（列表） 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势？ “压倒性”优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
响。
? 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业 的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
? 一般篇幅在1－2页，1000字左右。
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注意事项（2 ）
? 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
? 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
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二、商业计划书的重要性
从创业者的观点来看
? 分析公司的优势和劣势; ? 定义公司的特定目标; ? 客观地看待你的商业计划； ? 帮助指导你的企业； ? 向潜在的投资者提供有关信息； ? 从投资人处融资； ? 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。
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商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
? 投资人迅速决定是否存在一个商业机会； ? 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
或有对策； ? 对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和
专业； ? 管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。
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投资人想了解什么
? 该公司是做什么的？该公司或该项目 具有什么样的独特之处？