猎头新人该怎么做
猎头部新人入职流程
第四天
9：00-17：30 TL或顾问告知新人简历报告制作方法，新人实操并反馈修改
第五天
9：00-17：30
电话面试候选人，当天沟通至少5-10人，自行操作简历录入OA系统，（TL或顾问和新人做试岗期沟通，HR和新人做试用期确认）
说明：电脑里的入职资料文件夹里面包括：猎头教程、猎头助教程、猎头SOP流程、猎头沟通模板、推荐简历制作模板、OA系统使用及钉钉使用方法，新人可以随时查阅
新
9：00-9：30 9：30-10：00 第一天
人
入
职
流
程
欢迎仪式，新人和员工相互自我介绍，带认识各部门员工（前台给到QQ号及入职注意事项提醒） TL或顾问在会议室用以PPT形式向新人介绍公司，及猎头&R工作方式
10：00-12：00 TL或顾问告知招聘网站注册方式，新人操作注册网站，（如是医药组员工，HR给到猎才后台用户名及密码） 12：00-13：00 TL或顾问带新人一起午餐 13：00-17：30 新人旁听老同事电话面试，至少旁听3个，看电脑里猎头沟通模板及背模板 TL或顾问告知新人OA系统使用及钉钉使用方法，新人实战演练OA里录入简历（电脑里有相关PPT，可及时查询） 9：00-12：00
ห้องสมุดไป่ตู้
第二天
继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试，（HR给到OA系统用户名及密码，告知员工注册钉钉，HR把新人加入我公司群组） 13：00-17：30 新人各招聘网站发布职位，要求：每个网站至少发布3个职位,(HR和新人做试岗期确认） 电话面试候选人，当天沟通至少5-10人
第三天
9：00-17：30 继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试 电话面试候选人，当天沟通至少5-10人
猎头成长感悟心得体会(3篇)
第1篇在过去的几年里，我有幸进入猎头行业，从一名初出茅庐的职场新人成长为一名经验丰富的猎头顾问。
这段经历让我深刻体会到了猎头工作的魅力与挑战，以下是我的一些感悟和心得体会。
一、专业素养的提升1. 不断学习猎头行业是一个专业性很强的领域，要求从业者具备丰富的行业知识、敏锐的市场洞察力和出色的沟通技巧。
为了适应这个行业的快速发展，我深知自己需要不断学习，提升自己的专业素养。
首先，我努力学习行业知识，关注行业动态，了解各个行业的发展趋势和人才需求。
通过阅读行业报告、参加行业论坛等方式，我对各个行业有了更深入的了解。
其次，我注重提升自己的沟通技巧。
作为一名猎头顾问，我需要与候选人、客户等多方进行沟通，因此，良好的沟通能力至关重要。
我通过参加沟通技巧培训、向有经验的同事请教等方式，不断提高自己的沟通能力。
2. 严谨的工作态度猎头工作涉及到众多环节，如人才搜索、面试、背景调查等。
在这个过程中，严谨的工作态度至关重要。
我始终坚持以下原则：（1）认真对待每一个候选人，充分了解他们的需求和期望。
（2）严谨对待每一个招聘项目，确保为客户提供最优质的服务。
（3）严格遵守职业道德，保守客户和候选人的隐私。
二、人际关系的拓展1. 建立广泛的社交网络猎头工作需要与各行各业的人才打交道，因此，建立广泛的社交网络对于猎头顾问来说至关重要。
我积极参加各种行业活动、社交聚会，结识各行各业的朋友，为我的工作提供了丰富的资源。
2. 善于与人沟通在与人交往的过程中，我注重以下几点：（1）真诚待人，建立信任感。
（2）善于倾听，了解对方的需求。
（3）善于表达，清晰、准确地传达自己的观点。
三、心理素质的培养1. 调整心态，适应压力猎头工作具有很高的压力，尤其是在招聘难度较大的项目上。
为了应对压力，我学会了调整心态，保持积极乐观的态度。
（1）将压力转化为动力，激励自己不断进步。
（2）学会放松，通过运动、旅游等方式缓解压力。
2. 增强抗压能力面对压力，我学会了以下方法：（1）分析问题，找出解决问题的方法。
猎头经验交流精选多篇
猎头经验交流精选多篇作为一位优秀的猎头，需要具备优秀的人脉资源和专业的行业知识，才能为企业客户和求职者提供高质量的服务。
猎头工作是一个既有挑战也有回报的职业，以下是一些猎头们分享的经验和技巧，希望能为初入行的同行们提供一些帮助。
如何拓展猎头人脉圈作为猎头，拥有广泛的人脉关系是非常关键的。
那么如何扩大猎头的人脉圈呢？经验丰富的猎头们分享了以下几项建议：•加入行业组织：加入行业组织可以更好地了解该行业的动态，结交更多的行业人脉。
在组织内积极参与活动和讨论，可以更好地搭建人脉，深入理解行业动态。
•利用社交媒体：社交媒体是一种非常方便的方式来拓展猎头人脉圈。
优秀的猎头应该积极利用各种社交媒体来发布自己的招聘信息和行业观察，建立粉丝关系，从而扩大人脉圈。
•参加猎头聚会：参加猎头聚会可以和同行们进行深入的交流，了解猎头行业的新发展。
在这样的聚会上认识更多好的同行和猎头老师傅们，更好地学习猎头经验和技巧。
如何提高猎头的专业水平一个优秀的猎头必须具备专业的行业知识和良好的职业素养，这样才能为客户提供高效、专业的服务。
下面是一些猎头们分享的提高专业水平的经验和技巧：•多阅读行业资讯：猎头要不断地阅读行业资讯、行业研究报告、行业数据分析等，才能够更好地了解行业状况和人才需求，为客户提供更好的服务。
•合理利用信息资源：猎头需要合理利用各种信息资源，例如网络搜索、社交媒体等，以便更好地了解候选人的背景、经验和能力，为客户推荐更加合适的候选人。
•自我学习与：作为猎头，在工作中需要不断地、反思和学习。
通过参加培训、听取行业专家讲座等方式来提升自己的能力，进而为客户提供更加细致专业的服务。
如何提高猎头的招聘成功率在招聘过程中，如何提高猎头的招聘成功率呢？这是广大猎头关注的重点问题。
以下是一些猎头们分享的招聘技巧：•深入了解客户需求：作为猎头，理解客户需求是至关重要的。
通过与客户的沟通和深入交流，更好地理解客户企业的文化、环境和人才需求，从而为客户推荐更加合适的候选人。
新人猎头规划方案
新人猎头规划方案作为新人猎头，我将制定以下规划方案，以提高招聘效率和质量。
一、明确岗位需求：首先，与客户充分沟通，明确招聘岗位的具体需求，包括职位职责、技能要求等。
确保自己对客户的需求有一个清晰的了解，以便更好地精准匹配合适的候选人。
二、建立人才库：将候选人的信息整理归档，建立自己的人才库。
通过收集简历、面试评估等方式，对候选人进行初步筛选和评估，为客户提供合适的人选。
同时，定期更新和维护人才库，保持人才信息的准确性和完整性。
三、广泛招聘渠道：利用多种渠道进行招聘，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等，确保招聘信息的广泛传播。
在招聘广告中，突出职位的吸引点，吸引更多优秀人才的关注和投递简历。
四、加强网络搜索：利用搜索引擎和专业人才网站，主动寻找潜在候选人。
通过关键词搜索和人才分类，快速定位目标人才群体，并进行主动沟通和邀约。
五、建立人才伙伴关系：与优秀的人才建立良好的合作关系，成为他们的信任和首选猎头。
通过维护良好的人际关系，扩大候选人资源的来源，提高招聘成功率。
六、精心筛选面试：根据岗位要求，对候选人进行面试筛选。
通过面试，全面了解候选人的能力、经验和潜力，找到最适合客户需求的候选人。
同时，要关注候选人的个人特点和职业发展意愿，确保候选人与客户的价值观和文化匹配。
七、提供专业咨询：作为猎头，除了提供人才推荐服务外，还要为客户提供专业的招聘咨询和建议，帮助客户梳理招聘流程、优化招聘策略，提高招聘效率和质量。
八、持续跟进：在候选人进入面试流程后，及时向客户反馈面试结果，并为客户和候选人提供面试辅导和准备建议。
在候选人入职后，进行入职跟进，确保候选人的顺利入职和在岗稳定。
通过以上规划方案的实施，我相信可以提高猎头工作的效率和质量，为客户提供更好的招聘服务。
猎头公司-新人入职流程
14：30-15：00 TL或导师介绍行业（地产、互联网，针对行业领域新人）；
15：00-18：00 梳理培训内容，熟悉工作环境，旁听老同事电话面试；
第一周
第二天
TL或导师分配职位，尝试分析职位及在招聘网站发布职位（至少发布3个职位）； 9：00-12：00
尝试通过招聘平台检索及分析简历，寻找合适人选，并导入展昭系统；
尝试通过OA系统（文档管理系统）检索目标公司LIST，寻找匹配人选 13：30-18：00
继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试。
第三天Leabharlann 电话面试候选人，当天沟通至少5-10人； 9：00-18：00
继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试；
第四天
电话面试候选人，当天沟通至少5-10人； 9：00-18：00
新人入职流程及要求
9：00-9：30 欢迎仪式，新人和员工相互自我介绍；
9：30-12：00 新人办理入职手续，准备工作环境；
12：00-13：00 TL或导师带新人一起午餐；
第一天 13：30-14：00 人事培训公司介绍及公司制度；
14：00-14：30 TL或导师讲解猎头标准流程及话术（针对猎头新人）；
新人学习简历报告制作方法，实操并反馈修改；
第五天
9：00-18：00
电话面试候选人，当天沟通至少10-15人，自行操作简历录入展昭系统；（新人做试 岗期沟通）
后续要求
有效电话：试用期内每天不低于15个有效电话
推荐量：无经验新人首周外试用期内每周不低于3个推荐报告；有经验首月后，每周 不低于5个推荐报告。
猎头工作全流程【最新版】
猎头工作全流程1.需求分析接到客户及拿到需求，我们第一时间要做的并不是寻访候选人，而是进行需求分析，了解的越详细越好。
客户公司所在行业的背景信息、企业文化、组织结构、发展战略、管理风格等。
企业需求岗位的所在部门、架构、汇报对象、工作职责、到岗时间、技能要求、硬性要求（学历、专业、年龄、工作年限、工作背景、相关经验、职级等）、职位薪资预算及组成、面试流程、职业未来发展前景等。
2.候选人寻访在和客户进行充分沟通后，猎头顾问就可以根据客户的要求，对职位有初步的分析，对人才模型也可以建立了。
先匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，就需要用各种方式有目标的联系人选了，常见的渠道如人才库、线上渠道、过往人脉转介绍等。
在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，确认简历的可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的情况和意向。
这些信息是一定要确认的：了解人选的近期工作状态，确认人选是否有看此机会的意向。
了解人才关注点，针对了解到的信息与人选沟通要推荐的客户公司和职位信息，重点突出公司亮点和人选技能期望的匹配点。
了解其对行业的理解，对岗位的理解，对过往工作经历的描述。
了解其对客户公司和岗位的理解。
确认是否方便面试，告知客户有哪些特别的要求和流程。
3.候选人推荐当猎头顾问确认一些合适的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。
推荐报告是客户公司直接能了解到候选人的形式，所在简历报告上一定需要注意细节。
陈述推荐理由，突出候选人亮点，列出明确数据，突出项目经历或社会资源，把候选人的核心优势让公司看到。
提交报告给企业审核，提交过程中，随时保持双方沟通，协调双方立场，竭力促成双方达成一致。
企业审核结果出来，第一时间给候选人反馈；若候选人淘汰，向企业方明确原因，以便调整后续的搜寻方向。
4.候选人面试候选人面试是候选人和客户公司直接沟通的环节，基本决定了这单能不能成，所以需要特别注意。
猎头新人如何度过职业艰难期
猎头新人如何度过职业艰难期猎头新人刚入职的前6个月可能会是你最艰难的一段时期，最有可能遇到的3件难事是：1、不知道什么样的候选人才是合适的候选人；2、不熟练的流程控制和offer谈判技巧；3、不能很好的进行自我时间管理。
以下给出了解决这3大难事的详细步骤。
难事一：不知道什么样的候选人才是合适的候选人1、客户给你的职位需求描述模糊很多时候你的客户给你的职位需求描述模糊，新人需要做的就是：不耻下问。
在你没有搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
要记住候选人永远是最好的老师，你可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2、把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，我的建议是你要多吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
难事二：流程控制和offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人，或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
难事三：时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间.也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
新人猎头年度总结
随着201X年的落幕，我在猎头行业的旅程也迈入了第二个年头。
回首这一年，我从一个对猎头行业一无所知的门外汉，逐渐成长为一名能够独当一面的猎头顾问。
以下是我对201X年度的猎头工作进行的总结和反思。
一、行业认知与技能提升1. 行业认知初入猎头行业，我对行业的了解仅限于表面。
通过一年的学习和实践，我对猎头行业的运作模式、市场需求、人才流动等方面有了更为深刻的认识。
我了解到，猎头顾问不仅要具备敏锐的市场洞察力，还要有丰富的行业知识、人际沟通技巧和心理学知识。
2. 技能提升在过去的一年里，我努力提升自己的专业技能。
通过参加公司组织的培训、阅读行业书籍、与资深顾问交流等方式，我逐渐掌握了猎头行业的基本工作流程、候选人寻访技巧、面试技巧和客户沟通技巧。
以下是我提升的一些具体技能：（1）候选人寻访技巧：学会了如何通过多种渠道寻找合适的候选人，包括猎聘、领英、行业论坛等。
（2）面试技巧：掌握了面试前的准备、面试过程中的沟通技巧和面试后的跟进方法。
（3）客户沟通技巧：学会了如何与客户建立良好的关系，了解客户需求，为客户提供优质的服务。
二、业绩与客户关系1. 业绩在过去的一年里，我完成了公司下达的业绩目标，取得了不错的成绩。
以下是我取得业绩的具体表现：（1）成功推荐多位候选人入职，为多家企业解决了人才短缺问题。
（2）拓展了新的客户资源，为公司带来了新的业务机会。
（3）在团队中获得了优秀员工的称号。
2. 客户关系在维护客户关系方面，我始终坚持以下原则：（1）诚信为本：为客户提供真实、可靠的信息，不夸大其词。
（2）热情服务：对待客户始终保持热情，为客户提供全方位的服务。
（3）专业沟通：在与客户沟通时，注重专业术语的使用，提高沟通效率。
三、团队协作与个人成长1. 团队协作在团队中，我积极参与各项活动，与同事们保持良好的沟通与协作。
以下是我参与团队协作的具体表现：（1）主动承担团队任务，为团队贡献自己的力量。
（2）与同事分享经验，共同提高团队整体水平。
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JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。
在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。
自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。
这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？1不知道什么样的候选人才是合适的候选人这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。
有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。
但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。
基本有以下几个因素构成：1. 客户给你的需求描述模糊。
在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
请做好一定的功课。
候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。
比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。
更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。
这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。
只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2. 把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。
我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。
如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
新人顾问要了解的是在做新人的时候，最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
我在做新人的时候每周的KPI是：面试10个候选人，拨打100个有效电话。
当你在一个细分领域每天都和20个该领域的候选人聊天，1周之后你一定会对这个行业有自己清楚的认识，这就是你量变到质变的转折点。
所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问。
2流程控制和Offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人（有时候没有那么难），或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
有多少新人顾问见到个合适的cv就马上拿起电话，不管三七二十一的拼命推销一下这个职位，把候选人cv发给客户，推进面试，坐等offer。
而这个心态的初衷是希望尽快赶在别的猎头之前把合适的人发过去，初衷是好的，但是方法会造成很大的风险隐患。
流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：1. 为什么离职？一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr严格2. 目前薪水？注意，一定要细节到税前？税后？每个月多少？一年多少？奖金怎么发？五险一金怎么交？其他补贴怎么算等等3. 期望薪资月薪？年薪？为什么要这个涨幅？4. 有没有看其他机会？这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响5. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会？注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司6. 如果你提离职，你老板会怎么样？在流程管理的时候，核心点就是：问Open Question! (How, Why, What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。
比如说，你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？”他可以回答：“当然不会”。
但是如果你问：“你老板会怎么样？”也许就会得到很多意想不到，事关结果的答案。
再举个例子，你问候选人“期望薪资多少？”候选人一般回答：“20%增长”。
这时候新人顾问可以再多问一句：“为什么？”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。
建议新人顾问把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，一定要让自己问问题，问到候选人的你烦，你的工作就做到位了，他会知道这个猎头做事严谨不好忽悠，Turn Down Offer之前一定会被你抓住小辫子，让他在过程中会对你产生尊敬，更多的配合你的节奏。
单子流失的情况也时常发生，很多时候是客户公司内部出现问题，这是属于不可控因素，有时候也跟运气有关，有的时候就是被别的猎头抢占先机Fill掉了。
这个时候一定注意在过程中不断和客户确认，他们是否有其他备选候选人，你的候选人排名第几等，让自己心中有数这个单子的胜算，和需要花费的时间。
总而言之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必修课也是很多人没有办法做到的。
但是它可以让你迅速积累经验，了解不同人的应对，到熟练之后，光从候选人的对于某些关键问题的回答你就可以判断这个人是不是真的有兴趣看机会，还是忽悠你要个offer去跟老板谈价格。
这些细节上面的区分，可以决定一个职位的成败。
3时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间. 也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。
这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。
这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下2个维度来初判：1. 是否一发简历客户就会面试？2. HR能够清除的讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词？这两个因素可以作为初期判断职位质量高低的关键，有时候候选人很难找，职位很难做不是最难的，最难的是客户的招聘内部动力不足。
这样就算你找到一个完美的人，也带不来你想要的结果。
所以新人顾问可以在拿到职位和客户沟通的时候，着重于以上两个问题。
特别是关于第一个问题，如果客户告诉你“我们职位非常着急，越快越好”。
你可以继续接下去问“请问上一次面试是什么时候？为什么那个候选人不行？如果我周五前发个候选人给你。
最快什么时候可以安排面试？”记得，作为新人的你还没有足够的经验去判断客户的答案是否笑里藏刀，你永远要提醒自己的就是－打破沙锅问到底，问到客户和候选人都很烦你，但是你的技巧，和对方对你工作严谨的尊敬程度，就会在这个过程中慢慢的建立。
4心态在我后期面试很多新人顾问招聘团队成员的时候，我的Director和我们在面试过程中都会数次强调：“这是一份非常辛苦，压力很大的工作，头6个月可能有段时间你会天天想辞职，你真的想好了吗？”这样的问题就是这个行业的现状，作为一名合格的顾问，需要在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心，特别是契而不舍，永不放弃的精神。
很多时候，你一天可以经历3、4个Offer的Turn Down，但是第二天你马上卖出去2个Retainer，3个月前做死的职位又复活了。
“In this job, shits and suprises happen everyday.”同时它又是这个工作最迷人的地方。
你能做的，只有调整好自己的心态，让自己做到自己可以控制范围内的所有工作，至于不可控的因素导致的结果改变，也就问心无愧了。
永远要记得“Work for Win”，为赢得这个Case而工作。
心态的关键是永远想：1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣？2. 如何做才可以让他接受offer?3. 如何做才可以让客户同意我的条款？而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。
”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。
同时，遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。
你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，Hard Sell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。
祝愿所有的新人顾问享受这条路上的喜怒哀乐，Up and Downs，我们的身边永远有比我们优秀的顾问，包括我自己本人也很感谢曾经给过我指导的优秀顾问们，到现在，我依旧可以从身边的顾问身上学习到很多的东西。
Recruitment is an Art，其中有无数值得去细细品味的东西，也是一份越做越有味道的工作。
开放的心态，谦虚的态度，扎实的行动，积极的思考，是帮助你度过新人阶段的必备武器。
What doesn’t kill you will make your stronger. Enjoy hunting.。